tbiz 2012 -experis by manpower group
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Patrizia Iaccarino Operation Manager Experis Pietro Cosoli Senior Consultant Project Solutions Experis Marco De Candia Consulente Experis - Esperto Progetto Reti di ImpreseTRANSCRIPT
C’È CHI NON VEDE OLTRE I LUOGHI COMUNI.E CHI FA CRESCERE NUOVE OPPORTUNITÀ
Experis™ - a different kind of talent company
THIS IS THE HUMAN AGE
Oggi più che mai, il capitale umano di ogni azienda rappresenta la chiave per vincere la sfida con il mercato.
Il talento è una risorsa sempre più importante ma limitata, e quindi più preziosa.
Per questo, le aziende che sapranno riconoscere e valorizzare il potenziale umano sono destinate ad essere protagoniste nel mondo del lavoro di domani.
La Human Age è il punto di svolta del mercato globale in cui la capacità di competere e vincere è legata alla Conoscenza ed al Talento presente in azienda
THIS IS THE
HUMAN AGE
Il mercato in cui operano le aziende richiede competenze nuove e adattabilità a contesti non previsti fino a pochi anni fa
THIS IS THE
Il Talent Shortage
Una buona strategia non si traduce in risultati concreti se non si hanno le risorse giuste per realizzarla
La carenza di profili con capacità e talento, a tutti i livelli dell’organizzazione, a cui affidare la responsabilità di un risultato è il principale ostacolo alla crescita ed al raggiungimento degli obiettivi
Il futuro prossimo sarà caratterizzato sempre più da una scarsità di profili adeguati alle richieste delle aziende, che di contro richiederanno più competenza e flessibilità
Il Talent Shortage
HUMAN AGE
Siamo nati dall’unione di realtà che operavano sia su mercati tradizionali che su mercati innovativi con una gamma di servizi consolidati e conosciuti e servizi e prodotti di avanguardia
THIS IS THE
Umanamente Possibile
Crediamo nel valore del Talento e Capacità dei nostri Candidati
Crediamo nel valore delle Idee e delle Ambizioni dei nostri Clienti
Crediamo nella capacità di Innovare e di rendere Umanamente Possibile il vostro Business e le vostre Idee
Talent Company
La nostra missione è fornire soluzioni innovative
ai bisogni dei Clienti in materia di Talento e Risorse
Umane.
Un mercato caratterizzato da forte
cambiamento, velocità ed incertezza richiede un
approccio flessibile, aperto a soluzioni diverse ed
orientato alla massima efficienza possibile
Vicini al MercatoExperis crede profondamente nella conoscenza delle
dinamiche tipiche di ogni mercato, ed è per questo che
ha strutturato consulenze specifiche sui settori trainanti
e tipici dell’economia italiana.
Riconosciamo alle diverse esigenze dell’Industria e dei
Servizi un approccio mirato, con soluzioni specifiche.
I Consultant Experis sono specializzati sui singoli
mercati ed esperti nella gestione dei processi propri di
ogni settore.
Vicini all’ExportExperis crede e supporta l’export di tecnologie, prodotti e know-how italiano nel
mondo. Siamo in grado di sviluppare soluzioni gestite in partnership con il network
internazionale di Experis per le aziende che hanno una presenza consolidata
all’estero, uffici di rappresentanza o esportano e devono aprire nuovi mercati.
Siamo presenti in più di 50
paesi, compresi i mercati di
paesi in via di sviluppo (BRIC),
AsiaPac, LatAm oltre ad Europa
e NordAmerica
Vicini alle Reti di ImpresaExperis dedica alle Reti Di Impresa un’attenzione specifica, focalizzata su
un’offerta di Candidati e Competenze adatti a valorizzare la dimensione della PMI
inserita nella Rete e favorire lo scopo dell’associazione in Rete
La struttura capillare italiana ed il network di presenza internazionale garantiscono
tempi di reazione e supporto ai progetti più ambiziosi. Una struttura dedicata alle
Reti di Impresa coordina l’attività all’interno di Experis per massimizzare la risposta
al Cliente e garantire un risultato efficiente e di valore
L’OFFERTA DI EXPERIS
Il successo passa attraverso una corretta Talent Strategy
Interim Management
Ricerca & Selezione
Project Solutions
Experis studia assieme al Cliente la strategia più efficiente per reperire le
competenze ed il talento necessario.
L’offerta articolata su tre prodotti consente
di ottimizzare l’investimento, sempre in
ottica di una valutazione attenta del
rapporto costi benefici ed
una accurata verifica dei
rischi
INTERIM PLACEMENT
Ricerca di Competenze e Skill dedicate per progetti
a termine tramite professionalità qualificate.
Partnership tra Cliente, Experis e Risorsa per il raggiungimento di un
obiettivo o soluzione di situazioni non previste
RICERCA&
SELEZIONE
Ricerca di Competenze e Talento come
investimento nel futuro dell’Azienda
Attività mirata e dedicata al settore ed al ruolo
funzionale della risorsa
PROJECT SOLUTION
Approccio Consulenziale e di Project Management, Experis consente alle aziende di affidare ad esperti di settore la strutturazione e/o
ristrutturazione di progetti e processi legati al mondo dei Servizi per le Imprese.
Flessibilità e Risultati Certi
Investimento ed
Accelerazione
Ottimizzazione e Produttività
Tre prodotti e soluzioni concrete
Humanly Possible
Experis™ - a different kind of talent company
www.experis.it
Reti di imprese
L’inasprimento della concorrenza, la concentrazione in atto inquasi tutti i settori e la stagnazione della domanda internarichiedono alle imprese italiane continui sforzi per migliorarela propria competitività, in tre principali direzioni:
1.Aumentare l’efficienza operativa, razionalizzando i costi ele procedure organizzative interne.
2.Sviluppare la capacità di innovazione di prodotto, diprocesso e di mercato, per soddisfare l’evoluzione delladomanda e differenziare la propria offerta dai concorrenti
3.Entrare nei mercati internazionali, con particolareattenzione a quelli a maggiore crescita, spesso
geograficamente e culturalmente lontani.
Lo scenario
� Volonta ̀ di: • Aggregazione su progetti• Superamento del localismo distrettuale • Innovazione e Internazionalizzazione
� Governance: • No a sovrastrutture burocratiche e parapubbliche• Natura privatistica• Estrema semplicita ̀
� Autonomia
� Evidenza verso soggetti terzi: • Pubblica Amministrazione• Sistema bancario e assicurativo
Esigenze espresse dalle Imprese
Le reti di imprese rappresentano, da un punto di vista economico,una libera aggregazione tra imprese con l’obiettivo di accrescerela loro competitività e innovatività.
Cos’è il contratto di rete ? È lo strumento sulla base del quale si ufficializza il progetto esoprattutto gli obiettivi comuni. Non sostituisce, ma si affianca adaltri strumenti di aggregazione.
Chi può sottoscrivere un contratto di rete? Il contratto di rete può essere stipulato tra imprese, qualsiasi: •società di capitali, società di persone, imprenditori individuali•grandi, medie e piccole imprese •imprese di produzione di beni o servizi, imprese di distribuzione•di tutti i settori e di tutti i territori
Le reti di impresa
Distribuzione delle imprese in rete per area
Per centrare gli obiettivi di Rete nel breve, medio e lungoperiodo bisogna:
1.Avere un piano industriale serio (Programma strategicodi rete)2.Avere una governance (Regole) nella gestione delleattività comuni3.Avere un management (Esperto) di rete focalizzato sugestione e obiettivi4.Avere una tecnologia abilitante le attività di rete
Gli Strumenti
Il talento e la squadra
• In uno scenario di global business, l’orchestrazione èuna delle competenze di gestione più importanti. L'abilitàdi orchestrare unita al talento ed alla potenzialità dellarete, coordinando tutti i singoli elementi, garantisce ilsuccesso del processo di business comune.
• Le aziende sono abituate a vedere la concorrenza comeazienda contro azienda. Dobbiamo pensare che le PMI,per vincere in nuove competizioni devono fare squadra.Il punteggio finale non dipende da un solo giocatore, madalla strategia e dalla forza di tutti i componenti.
La tecnologia
• La tecnologia dell'informazione è al centro del nostrobusiness e ne abilita tempi, armonia e sincronia ma ilcuore di ogni rete di impresa si compone di giudizioumano, relazioni, fiducia e processi di business
• Con un software ben progettato e processi ben gestitiuna rete di PMI può battersi testa a testa con unagrande o media impresa. In questo mondo, ladimensione non è necessariamente un vantaggio.
C’È CHI NON VEDE OLTRE I LUOGHI COMUNI.E CHI FA CRESCERE NUOVE OPPORTUNITÀ
Experis™ - a different kind of talent company
GRAZIE DELL’ATTENZIONE
I Servizi Specializzati per le
Reti di Imprese
Experis™ - a different kind of talent company
�Ricerca e Selezione del Manager di Rete
� Identificazione dei "Manager di Reti”: profili qualificati e fortemente motivati nel raccogliere la sfida della gestione del business complesso di una Rete;
� Consulenza per la migliore proposta di contrattualizzazione del Manager identificato
�Supporto alla Internazionalizzazione ed apertura di nuovi mercati
� Grazie al network ManpowerGroup a livello mondiale, EXPERIS aiuta ad individuare le Risorse ed il Talento direttamente in loco e a gestire le diverse fasi dell’ apertura/espansione.
� Personalizzazione di una Suite Software (flessibile e facilmente
adattabile) di governance della Rete
I servizi specializzati di EXPERIS per le Reti di Imprese
Ricerca e Selezione del «Manager di Rete»
Ricerca e Selezione del «Manager di Rete»
Experis è in grado di supportare le aziende nell’individuazione, selezione,
valutazione, inserimento e affiancamento dei Manager di Rete.
Ricerca e selezione�Candidati individuati proattivamente sul mercato al fine di anticipare i fabbisogni delle Reti�Data Base e Network consolidato�Verifica delle Reference
Inserimento e affiancamento�Supporto al Manager nella fase di insediamento e on boarding. �Supporto alla Rete successivamente alla fase di on-boarding nella valutazione di allineamento effettivo del manager rispetto a tempi ed obiettivi della mission del progetto di Rete.
Valutazione�Individual Assessment�Metodologia e strumenti innovativi, costruiti sulla base del profilo professionale
Supporto alla Internazionalizzazione ed apertura di nuovi mercati
• Gestione di tutta la fase di consulenza sui profili ricercati (reperibilità, costi, tempi di ricerca stimati)
• Preparazione dei dossier «paese» e «mercati locali di riferimento»
• Supporto ai Clienti che vogliono operare sotto la tutela di un contratto italiano, di stipulare l’accordo con Experis Italia, che a sua volta stipulerà un accordo direttamente con i colleghi della sede estera
LA SUITE SOFTWARE
Powered by Openwork
Il social BPM è letteralmente l'intersezione tra il Business Process Management (BPM) e la social collaboration (Gartner 2012)
Adottare un approccio fondato sulle tre discipline del BPM, dell'analisi integrata delle informazioni e della social collaboration:
� l'applicazione delle tecnologie sociali al processo può aumentare la
flessibilità di Rete
� la gestione del processo può renderla più efficiente
� l'analisi integrata delle informazioni nell'adozione di decisioni può
renderla più reattiva
Il «social BPM» alla base di BIZ_on_NET
Cosa è BIZ_on_NET ?
Un ecosistema di servizi applicativi configurabile, pensato per gestire le dinamiche di Rete con una ricchezza funzionale senza precedenti:
� Gestione multi-dispositivo degli utenti e degli account
� Gestione delle strutture organizzative
� Gestione dei dati e dei documenti
� Gestione delle attività umane
� Automazione di processo
� Integrazione di servizi applicativi
� Governo degli eventi
� Analisi dei dati
Il Cruscotto di Rete
I dati raccolti e relativi ad eventi, transazioni e relazioni alimentano un Cruscotto di Rete che presenta al Manager di Rete e agli Utenti abilitati l’avanzamento nel tempo degli obiettivi strategici
Lo Shareable Knowledge Index
Un aspetto importante di una rete è la misurazione «oggettiva» dellacondivisione delle informazioni
Tenere traccia di ogni dato/informazione che porta conoscenza e quindiconsapevolezza del percorso intrapreso diventa fattore strategico di sviluppo
LO SKI IN DETTAGLIO
Business Opportunities
Documenti, info, links, ecc..
Fiere
La gestione di una Business Opportunity (BO)
PoMCrea nuova attività TDA (Tender Announcement)
codice, data inizio-fine, timeout per adesione, Mailing-list per adesione, … , doc allegatoNB. Previa comparazione tender similari pre-esistenti
Adesione
BIDM Tender Mgm Plan (TMPi) i-esimoNB con nome Resp Tec i-esimo
PoMInvia TDA alla Mailing-list per adesione
TIMEOUT adesione
Timeout ORTutte le risposte?
NOSIGO
GAP
BIDM, PoM, SL, PLM, TE, LE e FIOffer Review meeting
L’offerta viene archiviata e presentata al GO-NOGO meeting
SIOK?STOP NO Offering
C’È CHI NON VEDE OLTRE I LUOGHI COMUNI.E CHI FA CRESCERE NUOVE OPPORTUNITÀ
Experis™ - a different kind of talent company
GRAZIE DELL’ATTENZIONE