8/16/2019 Studiu de Caz Mk

1/3

PROFESOR : DIANA VRANCEANUSTUDENT: PATRAN CONSTANTIN LAURENTIUMANAGEMENT ID ANUL 2

STUDIU DE CAZ

1. Sa se deteremine cotee de !iata ae or"ani#atiei $ in anii 2%&2 si 2%&'(

CA2%&2 )VA 2012

VA 2012  $ &%% * +nde:

VA2%&2 ) '2 miioane E+ro , V T2%&2 ) '-% miioane E+ro

CA2%&2 )32

360   $ &%% CA2%&2 ).(. /

CA2%&' ) )VA 2013VA 2013  $ &%% * +nde :

VA2%&' ) '0 miioane E+ro , V T2%&' ) 0%1 miioane E+ro

CA2%&' )34

405   $ &%% CA2%&' ).(' /

2.Sa se cac+e#e cota reatia de !iata a or"ani#atiei $ in an+ 2%&'(

Cota de !iata a ce+i mai !+ternic conc+rent:

CA2%&' )VA 2013

VA 2013  $ &%% * +nde:

VA2%&' ) 0. miioane E+ro , V T2%&' ) 0%1 miioane E+ro

CA2%&' )48

405   $ &%% CA2%&' )&&(. /

V T$2%&' ) '0 miioane E+ro

CR2%&')34

48   $ &%% CR2%&' ) %(3&/

8/16/2019 Studiu de Caz Mk

2/3

PROFESOR : DIANA VRANCEANUSTUDENT: PATRAN CONSTANTIN LAURENTIUMANAGEMENT ID ANUL 2

3( Sa se indice state"ia de !iata a or"ani#atiei $ !entr+ an+ 2%&0*

ar"+mentand+4se ae"erea 5ac+ta(

&(Dinamica

Pietei

2(Str+ct+ra

Pietei

'(E6i"entee

!ietei

0(Sc7im8ari

e !ietei

1(Nie+

Conc+renteia9 Cresterii

ci5rei de

a5acerib) Mentin

erea

cifrei

de

afaceri c9 Red+ceri

i ci5rei

dea5aceri

a9 Nedi5eren

tiata

mono!o9

89 Di5erentia

ta

!e

se"mente de

!iata9

c) Concentr 

ata

(pealegerea

segment 

ului)

a9 E6i"e

nte

ridicat

eb) Exige

nte

medii c9 E6i"e

nte

red+s

e

a9 Strate

"ia

actiab) Strat 

egia

antici 

 pativ 

ac9 Strate

"ia

!asia

a9 Strate"

ie

o5ensi

a89 Strate"

ie

de5ensi

ab1)

menti 

nereacotei

de

 piata829red

+cerea

cotei

de

!iata

Ar"+mentare :

Factorii e6o"eni e6!+si * determina in mare !arte directia strate"iei de !iata

a or"ani#atiei $(

Se o8sera car ca aorie totae ae an#arior s+nt in crestere si se

antici!ea#a ca aceasi ritm sa se !astre#e si in +rmatorii 24' ani(

8/16/2019 Studiu de Caz Mk

3/3

PROFESOR : DIANA VRANCEANUSTUDENT: PATRAN CONSTANTIN LAURENTIUMANAGEMENT ID ANUL 2

Datorita 5actorior endo"eni e6!+si* or"ani#atia $ n+ are !+terea ;nanciara

sa+ credi8iitatea necesara !entr+ inestiie !e termen +n" * de aceea am

aes din !+nct+ de edere a dinamicii !ietei < MENTINEREA CIFREI DE

AFACERI(

Or"ani#atia $ se orientea#a catre o str+ct+ra a !ietei < CONCENTRATA* catre

cons+matorii c+ enit+ri medii si care de asemenea determina si e6i"entee

!ietei < E$IGENTE MEDII(

Sc7im8arie !ietei s+nt determinate de ritm+rie sta8ie in anii 2%&2 si

res!ecti 2%&' * de aceea !+tem s!+ne ca strate"ia este ANTICIPATIVA

=+rmand ca aceeasi tendinta sa se !astre#e si in +rmatorii 24' ani> 9(

Or"ani#atia $* ra!ortand+4se a nie+ conc+rentei* se a?a !rintre !rimii

conc+renti de !e !iata de deter"enti* iar datorita res+rseor sae cea maiindicata strate"ie ar ; cea DEFENSIVA * !rin mentinerea cotei de !iata(

4( Sa se determine !onderea caior de de#otare a !ietei or"ani#atiei

e6tensia* intensia sa+ mi6ta 9 in an+ 2%&' 5ata de an+ 2%&2(

Piata 2%&2 ) 2(&6@(3)2%('36&%- " deter"entBan

Piata 2%&') 2('6&%62'6&%- " deter"ent B an

ΔP ) Piata 2%&'4 Piata 2%&2) 2'$&%- < 2%('3$&%- > ΔP ) 2(-'$ &%- " Ban

CE$T ) @(3 "B"os!odarie 6 2%%%%% "os!odarii ) &@0%%%% "

CINT ) %(' " B "os!odarie 62(&6 &%- ) -'%%%% "

CMI$T ) %(' " B "os!odarie $2%%%%% "os!odarii) -%%%% "

Pondere CE$T ) CE$TBΔP9 $ &%% ) 3'(3-/

Pondere CINT ) CINTBΔP9 $ &%% ) 2'(@2/

Pondere CMI$T ) CMI$TBΔP9 $ &%% ) 2(2./