skype for business iot
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フェアユース株式会社
2015/10/31 1Confidential
第12回Office365勉強会＠日本マイクロソフト株式会社 品川オフィス
Skype for Business を利用したIoTOffice365のビジネモデルー「稼ぐためのビジネスモデルとは？」
本日のAgenda
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Skype for Business を利用したIoT
Office365のビジネチャンスー「稼ぐためのビジネスモデルとは？」
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Skype for Business を利用したIoT
Skype for Businessの新しい利用の仕方
単純なIM、音声通話、映像通話、会議システム以外の利用方法
・Onlineに注目した場合、Microsoftがネットワーク稼働を保証
・ユーザに対して人間がわかる言語として、メッセージ送ることが可能。
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Skype for Businessを利用したIoTのコンセプト
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Skype for Business Client
ServerOr
Online
IoTロボット
Lync SDK 2013、もしくはUCWAを利用した通信制御
クライアントからはユーザがメッセージベースで発信することが出来る。
ロボット本体はWPFでも、Javaでも、Objective Cでも開発可能
サーバールーム監視ロボット
温度計基準の室温から温度の変化を測定し、IMで連絡
光度センサーサーバルーム内の電灯が点灯すると、IMで連絡
人感センサー人がロボットの前を通過すると、IMで連絡
Web Camビデオ通話機能で、ユーザがビデオカメラを適宜起動させ、サーバルーム内を映像として確認。
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今回のデバイス内容
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センサーデバイス①光度センサー②人感センサー③温度計
DOSV PCLync SDKで開発したロボット自身が動作
Web Cam
人がセンサーの前を通過すると
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人がセンサーの前を通過した場合
部屋のライトが消えた場合
室温が上昇した場合
自分のSfBクライアントから映像通話開始
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ビデオ通話ボタンを押すとサーバルーム内を見ることが出来ます。
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Office365のビジネチャンスー「稼ぐためのビジネスモデルとは？」
弊社概要
フェアユース株式会社概要2010年11月に会社設立
代表取締役 足立洋介
SharePoint のiOS、Androidアプリである「ShareOffice」の販売
Skype for BusinessのAPIを利用したWindows、iOSアプリ開発
iOS、Android、WindowsStoreアプリ等の受託開発
足立洋介とMicrosoft MVP for Skype for Businessを受賞
顧客企業KDDI株式会社
日本マイクロソフト株式会社
株式会社ミルボン
NECネッツエスアイ株式会社
御陰様で直接取引をさせていただく東証一部上場企業が10社以上となりました。
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自社製品の紹介
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• Work Time Recorder– テレワーク、在宅勤務向けのソリューション
– Lync SDKを利用した開発
– https://www.youtube.com/watch?v=Vzbb0PIyuXk
• ShareOffice
– SharePoint、SharePoint OnlineのiPhone、iPad、Androidのネイティブアプリ
– iOS、Android、WindowsStoreの各種プラットフォーム対応
– 日本の大企業のセキュリティポリシー、ネットワークに適応するカスタマイズが可能
– http://www.fairuse.jp/shareoffice/
– iPadから簡単に業務報告書を作成
– SharePoint、SharePoint Onlineへアップロードを行う
– https://itunes.apple.com/jp/app/zuo-ye-bao-gao-shupoint/id765336893?mt=8
Question
本日参加いただいている中で個人事業主の方、会社の経営者の方？もしくは独立を御検討されている方？
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私の起業時の思い
世の中に無い製品をつくりたい！
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経営者になって５年間の三大感想
1. 会社の経営者って本当に大変。
2. 収入は激減。
3. サラリーマンの時と比較して３倍働いて、３倍ビジネス経験が積める。
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弊社のビジネスモデル
ShareOffice:自社パッケージ SharePoint iOSネイティブアプリ 直接契約が多い 結果としてスーパーニッチの製品
Work Time Recorder：自社パッケージ テレワークツール 目下時代の要請で引合が非常に多い
Skype for Business開発：開発請負 デスクトップアプリケーションの開発 iOS ネイティブアプリの開発 単価は安定
SharePoint開発・導入：開発請負 コンスタントに仕事をいただく 単価は比較的安定 実際には直接が多い
iOSなどのシステム開発：開発請負 市場に単価が左右される。 一般的には単価が下落しているものの、弊社はXamarinの知識で単価を維持
QAサービス：準委任 Skype for Business、SharePointでの開発方法についてのQA 単価は維持できるものの、単発の開発が多い。
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各ビジネスの特色
パッケージ 販売代理店モデル スーパーニッチからメインストリームへ いつ化けるかわからない。 化けないと危ない
開発請負 Sier様との関係作り 単価は良くも悪くも一定 技術的な知識が重要
QAサービス どれだけ多くの御客様を確保できるか
上流コンサル 業務効率の見える化 Microsoft社との関係作り
教育 人数規模の確保
SES 売上とコストの出る、入るが見えやすい。
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ShareOffie
多くの大企業に利用されている。
⇨Office for iPad、iPhoneや海外の競合他社に出来ない明確な利点
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日本の大企業が必要とする認証、セキュリティ、ネットワークに対応できる
スーパーニッチの範囲を超えることが出来ない。
パッケージビジネスのポイント
スーパーニッチだったら生き残れる。結局市場ニーズが無ければそこから大きくならない。実は競合が企業がいた方が売れる！弊社のShareOfficeの場合、アメリカの競合企業、
Office for iPad、iPhoneが出た方後によく売れた。
最初の御客様が、最大の御客様一番目もしくは二番目の御客様がその製品寿命の中で一番大きな御客様である可能性もある。
大企業をターゲットにした方が良い。ただし、大企業特有の対応が必要となる。
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Special Thanks
瀬尾佳隆さん
Microsoft MVP for .NET
Work Time Recorderの開発でWindows Presentation Foundationにおきましていろいろ教えてくれて有難う御座います。
https://yseosoft.wordpress.com/
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