SELLER’S  RECRUITMENT  

   

By:  Laura  Duque    NST  Manager  @Colombia  

Why  do  we  need  to  do  this?  

STEPS  

Analysis  

Create  JD  

Talent  Planning  

Promo4on  

Interview  

Assesment  Center  

Induc4on  

R&R  

STEP  1:  Analisys  with  VPs  IGIP  &  IGCDP  

-­‐What  are  the  current  needs  of  the  areas?  -­‐What  specific  profiles  do  they  need?  -­‐What  is  the  date  they  need  the  sellers?  -­‐Set  TM  &  ICX  responsabili4es    

STEP  2:  Create  the  JD’s  

-­‐What  are  the  main  tasks  the  person  is  going  to  do?  -­‐Which  products  is  he/she  going  to  sell?  -­‐What  responsabili4es  does  he/she  has  with  the  Job  and  the  team?  Example  JD:    

 1.   Leading  and  Managing  the  team  well  2.   EffecOve  Market  research  and  segmentaOon  3.   CoordinaOng  the  acOviOes  of  all  team  members  4.    CoordinaOon  between  VP  and  team  members  5.   Structure  and  process  to  delivering  a  high  quality  XP  to  

each  intern  6.   DocumentaOon  of  the  work  done  

STEP  3:  Fill  in  the  talet  planning    

STEP  4:  Launch  the  promo4on  campaign!    

Together  with  VP  Mk,  using  the  na4onal  materials,  the  promo4on  campaign  is  launched.    

Adjust  them  to  the  message  you  need  in  this  recruitment,  message  directed  on  recruitment  of    Sellers.  

BEFORE  WE  START  SELECTION  WE  NEED  TO  THINK,  WHAT  IS  THE  PROFILE  OF  A  

SELLER?    

Global  competency  

model:    

-­‐Proac4ve  learning  

-­‐Entrepreneurial  Outlook  

STEP  5:  Organize  the  interview      

Entrepreneurial  Outlook:  • Give  an  example  of  a  long-­‐term  goal  you  reached,  and  tell  me  how  you  achieved  it?  (Goal  Oriented)  • What  is  your  defini4on  of  success?  How  do  you  measure  it?  What  was  your  success  before?  (Goal  Oriented)  • Give  an  example  of  a  decision  that  you  implemented  from  your  experience,  in  which  you  consider  risky?  And  what  was  the  result?  (Risk-­‐Taking)  • Tell  me  about  your  memorable  team  XP,  what  did  you  learn  from  that  XP?  And  why  is  it  important  for  you  and  how  does  it  impact  your  life?  (Modest  and  Humble)  

ProacOve  Learning:  • Tell  me  a  4me  when  you  faced  rejec4on  or  failure  at  work,  what  happened  and  how  did  you  deal  with  the  situa4on?  (Resilient)  • When  was  the  last  4me  you  ask  person  to  give  feedback  to  you?  How  did  you  react  to  that  feedback?    (Curious)  

STEP  6:  ORGANIZE  THE  ASSESMENT  CENTER    

PROFILE  EVALUATION   GLOBAL  COMPETENCY  EVALUATION  

Seller:  Technical,  MarkeOng,  EducaOon,  social  

STEP  7:  RUN  A  CUSTOMIZED  &  INTENSE  INDUCTION    

STEP  8:  REWARDS  &  RECOGNITION  -­‐Recogni4ons  in  the  Social  Network  and  internal  channels  -­‐%  Discounts  in  EP  forms  -­‐%  Discounts  in  events  

Messages  from  Marina:    

Integra4on  &  Reintegra4on  

Link:h`ps://aiesecincolombia.podio.com/recruitment-­‐management/apps/ogcdp-­‐reintegra4on    

oGCDP TM