samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata - labin.hr za pokretanje vlastitih... · ljudi se...
TRANSCRIPT
1
26.11.2013 1 26.11.2013 1
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 1
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Samoinicijativa
za pokretanje vlastitih
projekata
mr. sc. Zrinski Pelajić
Illyricum savjetovanje d.o.o.
Labin, 26.11.2013.
26.11.2013 2 26.11.2013 2
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 2
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Sadrţaj seminara: teme
Motivacija i teorija izbora
Od poslovne ideje do profita
Kako pokrenuti vlastiti biznis
Poslovni plan u koracima
26.11.2013 3 26.11.2013 3
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 3
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
CILJEVI SEMINARA:
Podići motivaciju i samopouzdanje
polaznika seminara
Motivirati polaznike da pokrenu vlastiti
projekt
Ciljna grupa i ciljevi seminara
CILJNA GRUPA: – mlađe nezaposlene osobe
2
26.11.2013 4 26.11.2013 4
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 4
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Motivacija
i teorija izbora
26.11.2013 5 26.11.2013 5
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 5
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Motivacija je rezultat interakcije između pojedinca i
situacije
Ljudi se razlikuju po temeljnom motivacijskom nagonu
Motivacija je neophodna kako bi se postigli vlastiti ciljevi
Motivacija je skup procesa koji je odgovoran za intenzitet,
smjer i upornost u nastojanjima da se postigne neki cilj
Tri ključna elementa motivacije:
intenzitet,
smjer i
upornost
Što je motivacija
26.11.2013 6 26.11.2013 6
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 6
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
INTENZITET: koliko se jako osoba trudi. Element na koji
se većina nas usredotočuje kada govorimo o motivaciji
SMJER: visoki intenzitet najvjerojatnije neće dovesti do
poţeljnih ishoda ukoliko se trud ne usmjeri tako da je
koristan za pojedinca
UPORNOST: označava koliko dugo neka osoba moţe
odrţati svoja nastojanja
Motivacija - kormilo za usmjeravanje Vaše
aktivnosti u ţeljenom smjeru.
Što je motivacija (nastavak)
3
26.11.2013 7 26.11.2013 7
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 7
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Popis namjera
Izbor cilja
Vizualizacija ostvarenja cilja
Postavljanje roka
Cilj u pisanom obliku
Razrada cilja na etape (manje korake)
Samodisciplina
Osobno motiviranje - hodogram
26.11.2013 8 26.11.2013 8
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 8
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Proces određivanja ciljeva je jedna od najvaţnijih
motivacijskih sila
Osnovna ideja teorije je da ljudi usporede svoje trenutne
sposobnosti da nešto postignu sa sposobnostima
potrebnim za uspješno ostvarenje cilja
Teorija postavljanja ciljeva
''Živi samo onaj koji za nešto živi.'' (J. Horvat: ''Waitapu'')
26.11.2013 9 26.11.2013 9
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 9
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
20% ljudi u SAD-u proizvede 80% bogatstava.
10% ljudi ima dobro definirane ciljeve,
Saamo 5% od tih 10 % ima zapisane ciljeve.
Rezultat:
Oni s napisanim ciljevima nadmašuju one koji drţe
svoje ciljeve u svojim glavama 100 naprama 1.
Ciljevi trebaju biti SMART - pametni
Ĉinjenice o ciljevima
4
26.11.2013 10 26.11.2013 10
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 10
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
• S Specifični
• M Mjerljivi
• A Attainable (dostiţni)
• R Relevantni
• T Time-bound (vremenski određeni)
Pametno postavite ciljeve SMART
26.11.2013 11 26.11.2013 11
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 11
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Teorija izbora tvrdi da je ponašanje ljudi
motivirano iznutra, da ljudi sami biraju
svoja ponašanja, sami mogu ocijeniti
učinke svojih izabranih ponašanja i po
potrebi ih mijenjati
Izazov staroj tradiciji temeljenoj na
načelu «ja znam što je za tebe najbolje»
(tj. ponašanje ţivih bića kao odgovor na
vanjske podraţaje)
Teorija izbora
26.11.2013 12 26.11.2013 12
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 12
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Pokreće nas pet genetičkih potreba: preţivljavanje, ljubav -
pripadanje, moć, sloboda i zabava
Sve što radimo jest – ponašamo se.
Svako ponašanje se sastoji od četiri komponente:
djelovanja,
mišljenja,
osjećanja i
fiziologije.
Svako ponašanje je izabrano, ali....
Imamo jedino izravnu kontrolu nad djelovanjem i mišljenjem,
Naša osjećanja i fiziologiju moţemo kontrolirati neizravno,
kroz način kako izaberemo djelovati i misliti.
Teorija izbora (nastavak)
5
26.11.2013 13 26.11.2013 13
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 13
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Odnosi i naše navike
Skrbne navike (pomaţu
gradnji odnosa)
Ubojite navike (razgrađuju i
ruše odnose)
Podupiranje Kritiziranje
Ohrabrivanje Okrivljavanje
Slušanje Jadikovanje – žalopoljke
Prihvaćanje Prigovaranje
Vjerovanje Prijetnje
Poštivanje Kažnjavanje
Pregovaranje/dogovaranje
i usklaĎivanje
Potkupljivanje ili nagraĎivanje
zbog kontrole
26.11.2013 14 26.11.2013 14
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 14
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Vaţnost osobne promjene te ispravnih stavova
u rješavanju problema
26.11.2013 15 26.11.2013 15
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 15
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Promjena se neće dogoditi sve dok su
ljudi obuzeti negativnim razmišljanjem
Očekivao sam ovo!
Epitaf na nadgrobnom
spomeniku negativne
osobe
6
26.11.2013 16 26.11.2013 16
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 16
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Natpis koji je stajao na poslovnoj zgradi
Ne gledaj – mogao bi vidjeti.
Ne slušaj – mogao mi čuti.
Ne misli – mogao bi naučiti.
Ne donosi odluke – mogao bi pogriješiti.
Ne hodaj – mogao bi se spotaknuti.
Ne trči – mogao bi pasti.
Ne ţivi – mogao bi umrijeti.
DA PARAFRAZIRAMO:
NE POKUŠAVAJ NIŠTA, MOGAO BI USPJETI!!!
26.11.2013 17 26.11.2013 17
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 17
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Kako ispravno odrediti vrijeme za promjenu?
Kriva odluka u krivo vrijeme
PROPAST.
Kriva odluka u pravo vrijeme
POGREŠKA.
Prava odluka u krivo vrijeme
NEPRIHVAĆANJE.
Prava odluka u pravo vrijeme
USPJEH.
26.11.2013 18 26.11.2013 18
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 18
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
“U biznisu sam 36 godina.
Naučio sam mnogo, ali
većina toga više ne vrijedi”.
Charles Exley, izvršni direktor
NCR korporacije
Jedina konstanta je – upravljanje promjenama
7
26.11.2013 19 26.11.2013 19
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 19
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
“Ako bih išta mogao učiniti za
ljude, pomogao bih im da
promijene SVOJA RAZMIŠLJANJA,
a ne svoje probleme.
Pozitivno razmišljanje ne mijenja
uvijek okolinu, ali će uvijek
mijenjati nas”.
Norman Vincent Peale, američki pisac i psiholog
Ispravan stav – mijenjati sebe, a ne probleme
26.11.2013 20 26.11.2013 20
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 20
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Razmislite o promjeni
Sjetite se barem jedne stvari koju
bi htjeli promijeniti kod sebe
Da li ste prije radili na tom promjeni
Ako da, razmislite zašto niste uspjeli
Zapamtite zašto niste uspjeli
Da li iza ţelje za promjenom stoji CILJ
Da li imate dovoljno jak MOTIV
Počnite sa promjenom sebe ODMAH,
NEMOJTE ĈEKATI SUTRA
Razmislite....
26.11.2013 21 26.11.2013 21
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 21
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Carnegie Institute analizirao je
odgovore 10.000 ljudi i zaključio da
15% uspjeha ovisi o stručnom
obrazovanju. Ostalih 85% ovisi o
ličnosti, a primarna osobina ličnosti
utvrđena istraţivanjem je STAV.
NAŠI STAVOVI ODREĐUJU ONO ŠTO
VIDIMO I UPRAVLJAJU NAŠIM
OSJEĆAJIMA.
Ta 2 faktora uvelike odlučuju o našem
uspjehu.
Vaţnost stavova u rješavanju problema
8
26.11.2013 22 26.11.2013 22
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 22
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
STAVOVI SU NAVIKE MISLI, A
NAVIKE SE STJEĈU
PONAVLJANJEM.
RECI PRAVE RIJEĈI,
ĈITAJ PRAVE KNJIGE,
SLUŠAJ PRAVE AUDIO/VIDEO TRAKE,
BUDI S PRAVIM LJUDIMA,
RADI PRAVE STVARI.
Kako promijeniti stav(ove)
26.11.2013 23 26.11.2013 23
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 23
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Većina ljudi misli da je
uspjeh sreća i uporno
pokušava dobiti na lutriji
ţivota
Većina ljudi misli da je
uspjeh trenutan.
Većina ljudi smatra da se
uspjeh sastoji u tome da se
nauči kako da se nikad ne
dogodi neuspjeh.
Uspjeh – zablude i istine
Uspjeh je rezultat planiranja.
Uspjeh je proces. On je rast
i razvoj. Znači postignuće
koje se koristi kao
stepenica za sljedeće
postignuće. To je putovanje.
Uspjeh je učenje na
neuspjehu.
26.11.2013 24 26.11.2013 24
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 24
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
1. Ne znaju ŠTO bi trebali raditi.
2. Ne znaju KAKO da to rade.
3. Ne znaju ZAŠTO bi trebali to raditi.
4. Postoje zapreke izvan njihove kontrole.
Rješavanje problema – 4 razloga zbog
čega ljudi ne čine ono što bi trebali
9
26.11.2013 25 26.11.2013 25
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 25
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
10% ţivota je ono što nam se događa, a
90% je način kako reagiramo na to.
Da li biste sebi dali utetovirati izreku?
«BORN TO LOSE» – ROĐEN DA GUBI.
Vaţnost POZITIVNOG stava
26.11.2013 26 26.11.2013 26
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 26
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Ima još gora stvar od tetovaţe
na ruci.
To je tetovaţa U MOZGU.
Vaţnost POZITIVNOG stava
26.11.2013 27 26.11.2013 27
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 27
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Proces razvijanja samodiscipline
Frederik Veliki iz Prusije šetao je predgrađem Berlina,
kad je naišao na starog čovjeka koji je išao u suprotnom smjeru:
“Tko ste Vi” upitao je Frederik.
“Ja sam kralj” odgovorio je starac.
“Kralj!” nasmijao se Frederik.
“Kojim kraljevstvom vladaš?”
“Sobom” odgovorio je ponosno.
10
26.11.2013 28 26.11.2013 28
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 28
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Imate li negativne stavove?
Kako ti negativni stavovi djeluju na Vas?
Kako djeluju na Vaše članove obitelji/prijatelje?
Sjetite se jednog negativnog stava.
Odlučite da ćete po pitanju koje Vam je najvaţnije
u ţivotu od DANAS zauzeti pozitivan stav.
Razmislite...
Nije vaţno ono što se događa MENI,
nego što se događa U MENI.
26.11.2013 29 26.11.2013 29
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 29
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Poznati psiholog Viktor Frankl je rekao:
“Prihvatimo li ljude takvima kakvi jesu,
činimo ih lošijima. Prihvatimo li ih
takvima kakvi bi trebali biti, pomaţemo
im da postanu ONO ŠTO MOGU BITI.
Ako kaţete da je to idealizam
– precjenjivanje ljudi – onda moram
odgovoriti:
IDEALIZAM JE PRAVI REALIZAM, JER
LJUDIMA POMAŢETE DA SE OSTVARE.
Kako moţemo ohrabriti jedni druge
26.11.2013 30 26.11.2013 30
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 30
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Samopoštovanje = sam(o) + poštovanje
Pozitivni ili negativni osjećaji koje imamo
o nama samima
Slika o sebi / o nama
Znanje o tome koliko vrijedimo
Vjerovanje u to da smo vrijedni ljubavi i
prihvaćanja od strane drugih
Proizlazi iz svake situacije, osjećaja, misli
koje smo imali u svome ţivotu
Je naučeno. Nitko se ne rađa sa visokim
i zdravim samopoštovanjem
Samopoštovanje
11
26.11.2013 31 26.11.2013 31
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 31
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Samopoštovanje - prednosti
26.11.2013 32 26.11.2013 32
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 32
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Nizak stupanj samopoštovanja obiljeţava stalan osjećaj
nesigurnosti, samokritičnost i osjećaj krivnje
Samosvijest se moţe razvijati i kvalitativno i kvantitativno
tijekom cijelog našeg ţivota
Samopouzdanje govori o našim sposobnostima, umijeću:
- što nam ide dobro i u čemu smo vješti ili
- u čemu smo nespretni i neuspješni
To je više izvanjska, stečena osobina
Npr. „Dobar sam matematičar‟. „Imam dara za jezike‟.
Samopouzdanje raste usporedno sa postignućem.
Samopoštovanje vs samopouzdanje
26.11.2013 33 26.11.2013 33
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 33
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Samopouzdanje i vjera u samoga sebe ključni su za
ostvarenje bilo kojeg ţivotnog cilja
Nisko samopouzdanje je najčešći razlog zbog kojeg ljudi
sabotiraju dobre stvari u ţivotu
Ĉak i kada im se sreća smiješi oni ju nisu u stanju prihvatiti
Nedostatak samopouzdanja u korijenu je mnogih problema
u ţivotu
Samopouzdanje – uloga i vaţnost
12
26.11.2013 34 26.11.2013 34
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 34
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Ljudi s niskim stupnjem samopouzdanja:
ne prekidaju nezdrave odnose
nezadovoljni su na poslu
uvjereni su u mnoge svoje tjelesne nedostatke
imaju problema sa zdravljem
vječne su ţrtve
.....
Posljedice nedostatka samopouzdanja
26.11.2013 35 26.11.2013 35
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 35
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Osvjestiti izvore rušenja samopouzdanja
Osvjestiti činjenicu da su nisko samopouzdanje,
strahovi i svaka negativna misao uzrok nezadovoljstvu
i negativnim događajima u vašem ţivotu
Donijeti odluku o promijeni loših navike, negativnog
ponašanja i ograničavajućih vjerovanja
Omogućite svojoj kreativnosti i intuiciji da vam sluţi na
tom putu
Početi voljeti i cijeniti sebe
Zamijeniti ograničavajuća vjerovanja novim i pozitivnim
Okruţiti se pozitivnim ljudima
Ne dozvoliti da vas kritika drugih zaustavi ili omete u
ostvarivanju vaših ciljeva
Kako izgraditi samopouzdanje
26.11.2013 36 26.11.2013 36
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 36
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Ciljevi su snovi na kojima smo voljni raditi
Određivanjem ciljeva preuzimamo odgovornost za svoj
ţivot, odlučujemo se boriti umjesto besciljno sjediti i čekati
Ciljevi daju smisao ţivotu i čine nas sretnima
predstavljajući svrhu i smjer našeg ţivota
Plan za ostvarivanje ciljeva mora biti uvjerljiv, opipljiv i
mjerljiv
Potrebno je i vizualizirati ostvarenje cilja do najsitnijih
detalja, jer treba znati što napraviti kako bi se ostvarilo
zamišljeno
Kreirajući ciljeve kreirate svoju budućnost
Definiranje vlastitih ciljeva
13
26.11.2013 37 26.11.2013 37
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 37
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Model univerzalne izvrsnosti polazi od toga da je u ţivotu
potrebna ravnoteţa između svih sedam područja ţivota:
profesionalno
financije
zdravlje
emocionalno
intelektualno
obitelj
društvo
Definiranje ciljeva i model izvrsnosti
26.11.2013 38 26.11.2013 38
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 38
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Ĉovjek koji je nagovoren na nešto protiv svoje
volje, i dalje ostaje pri svom mišljenju.
(Howard Lago)
Slovo mudrosti!
26.11.2013 39 26.11.2013 39
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 39
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Od poslovne ideje
do profita
14
26.11.2013 40 26.11.2013 40
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 40
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Odluka o pokretanju biznisa je rezultat
poslovne ideje
Poslovna ideja - svaka ideja o novom proizvodu
ili usluzi, koja još nije poslovno provjerena.
Ideja se, u principu, zasniva na inovaciji
(prizvoda, usluge, procesa)
Plod je organiziranog i sustavnog traganje za
promjenama te analiziranju povoljnih prilika za
ekonomske i društvene inovacije, koje se kroz
te promjene mogu ukazati
Poslovne ideje i poduzetništvo
26.11.2013 41 26.11.2013 41
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 41
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Brainstorming
Razgovor s ljudima
Hobiji
Praćenje trendova
Posjeta drugom gradu/državi
Posjete sajmovima
Poslovni trendovi
Internet
Časopisi ...
Istraţiti što ljudi ţele imati a ne mogu jer nije
dostupno na trţištu
Poslovne ideje su na svakom koraku...
26.11.2013 42 26.11.2013 42
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 42
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Poslovna ideja je svaka ideja o novom proizvodu
ili usluzi, koja još nije poslovno provjerena
Poslovna prilika je poslovno provjerena poslovna
ideja koju je moguće realizirati
Pretvaranje neke inovacijske ideje u stabilno
poduzeće ili usluţnu djelatnost - dugotrajan i
kompleksan proces.
Poslovna ideja i poslovna prilika
Poslovna
ideja
Poslovna
prilika
15
26.11.2013 43 26.11.2013 43
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 43
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Poslovna ideja je nacrt – poslovna prilika je temelj
Ako poslovna ideja ne odgovara potrebama trţišta
- ne vrijedi!
Uvidjeti potrebe trţišta bez ideje kako ih zadovoljiti
- ne vrijedi!
Poslovna ideja i poslovna prilika
26.11.2013 44 26.11.2013 44
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 44
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Poslovne ideje i komercijalni potencijal
Bez obzira kojom metodom doĎemo do neke ideje njezina vrijednost
se očituje u sposobnosti da svojom inovativnom komponentom
zadovolji odreĎene potrebe ili riješi odreĎeni tehnološki problem.
Komercijalni potencijal
26.11.2013 45 26.11.2013 45
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 45
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Provjera poslovne ideje... analiza trţišta
Analiza
Profitabiln-osti
Koji ćete proizvod/uslugu
realizirati
Tko će biti vaši kupci/korisnici
Na koji način ćete realizirati
proizvod/uslugu
Koje će potrebe zadovoljiti vaš
proizvod/usluga
Tko su Vaši konkurenti
Trendovi na tržištu
Trendovi u djelatnosti
16
26.11.2013 46 26.11.2013 46
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 46
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Provjera poslovne ideje... SWOT analiza
26.11.2013 47 26.11.2013 47
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 47
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Jeste li prava osoba za pokretanje posla...
Kre
ati
vn
os
t i
ino
va
tivn
os
t
Menadžerske sposobnosti, znanje o biznisu
i poslovna mreža
Neizraženo
Izraženo
Izraženo
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 48
Put od poslovne ideje do profita
Ideja
Vizija
Realizacija
Rezultat
17
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 49
Ideja Menadžment Novac Zgrade
Prihodi
Ljudi
Oprema i
materijal
Operacije i
proizvodnja Prodaja
Rashodi Troškovi: materijala, rada,
sredstava i sl.
Izdaci: porezi, doprinosi , itd.
Dobitak Gubitak
Put od poslovne ideje do profita
26.11.2013 50 26.11.2013 50
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 50
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Vrijeme je za pauzu!
26.11.2013 51 26.11.2013 51
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 51
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Kako pokrenuti
vlastiti biznis
18
26.11.2013 52 26.11.2013 52
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 52
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Umjesto uvoda
Genij je jedan posto inspiracije i
devedeset i devet posto znoja. T. A. Edison
Najlakši put do dobre ideje - imati mnogo
ideja.
Linus Pauling
Morate vjerovati u sebe jer ste katkad
jedina osoba koja vjeruje u vaš uspjeh.
Tim Blixseth, američki miljarder
26.11.2013 53 26.11.2013 53
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 53
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Sposobnost pokretanja neke poduzetničke aktivnosti,
u svrhu postizanja cilja, uz preuzimanje rizika i
odgovornosti.
Način razmišljanja, odnosno proces stvaranja i
razvijanja ekonomskih aktivnosti kombiniranjem rizika,
kreativnosti i/ili inovativnosti uz pouzdanu upravljačku
strukturu unutar nove ili postojeće organizacije.
Što je poduzetništvo
26.11.2013 54 26.11.2013 54
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 54
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Poduzetnik - poslovno kreativan, inovativan, samouvjeren
čovjek, koji je sposoban brzo uočiti pojave, probleme i
mogućnosti, te spreman na razuman rizik i maksimalni napor
da bi ostvario svoje ideje i ciljeve uz prihvaćanje pune
odgovornosti za uspjeh i neuspjeh svog poduhvata
Tko je poduzetnik
19
26.11.2013 55 26.11.2013 55
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 55
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Sposobnost pojedinca da pretvara ideje u akciju
Uključuje:
o Kreativnost
o Inovativnost
o Preuzimanje rizika
o Planiranje i upravljanje
Inovativno razmišljanje predstavlja
ključ uspješnog poduzetništva
Poduzetništvo
26.11.2013 56 26.11.2013 56
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 56
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Pokretanje novog posla – kreativnost
Razumno preuzimanje rizika
Inovativnost (stalno poboljšanje rada)
Ţelja za stvaranjem
Upornost i marljivost
Osnovne karakteristike poduzetništva
26.11.2013 57 26.11.2013 57
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 57
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Faze poduzetničkog procesa
1. Odluka o poduzetničkog karijeri
2. Razvijanje uspješne poslovne ideje Prepoznavanje prilike
Analiza izvodljivosti
Analiza industrije / djelatnosti u koju ulazim
Izrada poslovnog plana
Razvijanje uspješnog poslovnog modela
3. Od ideje do poduzetničkog pothvata Stvaranje tima
Procjena financijske snage i održivosti pothvata
Odluka o pravnom obliku
Prepravljanje poslovnog plana
Pronalazak izvora financiranja
4. Upravljanje i rast poduzetničkog pothvata
20
26.11.2013 58 26.11.2013 58
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 58
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Faze predpoduzetništva
26.11.2013 59 26.11.2013 59
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 59
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Poduzetnički proces
26.11.2013 60 26.11.2013 60
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 60
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Biti sam svoj šef
Ostvariti financijsku korist
Ponovo se zaposliti nakon gubitka posla
Biti neovisan
Realizirati inovativni proizvod ili uslugu
Jednostavno rečeno – kreirati i stvoriti
nešto novo
Motivacija za poduzetnički pothvat
21
26.11.2013 61 26.11.2013 61
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 61
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Nekoliko varijanti kako da poduzetnik osnuje
vlastito poduzeće:
početak od nule - originalni poduzetnički podhvat,
početak sa vlastitim resursima - iskustvo poduzetnika
ili člana porodice te posjedovanje nekretnina i novca,
kupovina licence - patenta,
kupovina poduzeća - biznisa,
franšiza,
uključivanje u inkubator ili klaster sustave i sl.
Kako postati poduzetnik
26.11.2013 62 26.11.2013 62
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 62
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Poduzetnička ideja koju bi trebalo pretočiti u biznis mora prije svega biti u skladu sa zakonom,
Ukoliko nema tih prepreka, pristupa se daljoj analizi pravnih izvora kao što su:
oblici organiziranja poduzeća, odnosno izbor adekvatnog pravnog oblika poduzeća,
obveze poduzeća i poduzetnika u pravnom prometu,
postojanje ili nepostojanje poticajnih mjera od strane
lokalne samouprave i/ili države.
Instutucionalni okvir
26.11.2013 63 26.11.2013 63
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 63
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Obrt ili d.o.o. / jednostavni d.o.o.
OPIS OBRT D.O.O. J.D.O.O.
Temeljni kapital Nema 20.000,00 kn 10,00 kn
Troškovi osnivanja cca. 1.500,00 kn cca. 6.000,00 kn cca. 800,00 kn
Vrijeme potrebno za osnivanje max 15 dana max 40 dana max 20 dana
Mjesto registracije Nadležni ured državne uprave u županiji
Trgovački sud Trgovački sud
Odgovornost Vlastitom imovinom / imovinom obrta
Visinom temeljnog kapitala
Zadržavanjem četvrtine godišnje dobiti i njezinim unošenjem u rezervu društva
Članstvo u komori HOK HGK HGK
22
26.11.2013 64 26.11.2013 64
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 64
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Obrt ili d.o.o. / jednostavni d.o.o.
OPIS OBRT D.O.O. J.D.O.O.
Djelatnosti Sve dopuštene gosp. djelatnosti uz posjedovanje odgovarajude stručne spreme za vezane obrte i/ili povlastice za povlaštene obrte
Sve dopuštene gosp. djelatnosti
Sve dopuštene gosp. djelatnosti, osim onih za koje su potrebne posebne dozvole
Porezne stope Na dohodak: progresivna 12%, 25%, 40% (ovisno o visini dohotka)
Na dobit: 20% Na dobit: 20%
Zaposleni Nema ograničenja Nema ograničenja Nema ograničenja
Plaćanje poreza na dodanu vrijednost
Napladeni računi Izdani računi Izdani računi
26.11.2013 65 26.11.2013 65
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 65
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Tržište nabave:
izvori nabave sirovina, materijala i energenata,
uvjeti nabave,
tržište radne snage.
Tržište prodaje:
tko su kupci / potrošači,
platežna sposobnost kupaca,
prostorna raspoređenost kupaca,
intenzitet njihovih kupovina,
da li je predmet poslovanja nov ili već postoji na tržištu,
jačina konkurencije na tržištu,
mogućnosti izvoza.
Trţišne mogućnosti
26.11.2013 66 26.11.2013 66
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 66
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Izvori financiranja
Odgovori na sljedeća pitanja:
raspoloživi resursi poduzetnika (objekti, oprema, infrastruktura i gotov novac),
nedostajući resursi za pokretanje biznisa,
pristup raspoloživim financijskim izvorima za nedostajući dio resursa poduzetnika,
uvjeti i cijena za pojedine financijske izvore,
visina nedostajućih resursa izražena u novcu.
23
26.11.2013 67 26.11.2013 67
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 67
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Nedostatak kapitala – problem početnika
Izvor: Merćep Ž., Programi poslovno inovacijskog centra Hrvatske, Bicro.
26.11.2013 68 26.11.2013 68
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 68
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Izvori financiranja poduzeća
26.11.2013 69 26.11.2013 69
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 69
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Poslovni anđeli i njihova uloga
Neformalni individualni investitori
Uspješni poduzetnici/ bivši top menadžeri
Financiraju početne faze razvoja projekta, start-up projekte
visokog rizika
Ulaze u vlasništvo (equity)
Pružaju pomoć u daljnjem razvoju i komercijalizaciji
projekata
Stvaraju dugoročnu poslovnu suradnju
Najveća vrijednost poslovnih anđela - „pametno
financiranje”- pružanje ekspertize, vještina i poslovnih
kontakata
24
26.11.2013 70 26.11.2013 70
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 70
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Što očekuju investitori – poslovni anđeli
KVALITETAN TIM
NEZASIĆENO i DOVOLJNO
VELIKO TRŽIŠTE
JEDNOSTAVAN POSLOVNI MODEL
JASAN PUT DO PRIHODA
26.11.2013 71 26.11.2013 71
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 71
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Definira:
karakter i potrebna tehničko-tehnološka rješenja za
odabrani biznis;
mogućnosti osiguranja potrebne opreme i tehnologije;
uvjete nabave opreme i tehnologije;
potrebna ulaganja za zaštitu radnika i okoliša.
Tehničko - tehnološki okvir
26.11.2013 72 26.11.2013 72
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 72
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Slovo mudrosti...
Neuspjeh moţe biti
prilika za novi početak,
ovaj put pametniji.
Henry Ford
25
26.11.2013 73 26.11.2013 73
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 73
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Poslovni plan u
koracima
26.11.2013 74 26.11.2013 74
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 74
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Slovo mudrosti...
Ne planirati znači planirati
NEUSPJEH.
B. Franklin
26.11.2013 75 26.11.2013 75
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 75
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Najčešće greške poduzetnika početnika
Ne ispituju tržište,
Ne rade poslovni plan,
Krivo procjenjuju prihode i troškove,
Ne angažiraju kvalitetno računovodstvo,
Nemaju obrtna sredstva za poslovanje,
Zadužuju se s nepovoljnim kamatama,
Ulaze u krug dugova, iluzija i nadanja,
Sklapaju nepovoljne ugovore,
Ne mogu procijeniti rokove i svoje mogućnosti,
Kreću s previše suvlasnika i previše zaposlenih.
26
26.11.2013 76 26.11.2013 76
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 76
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Što je poslovni plan
PISANI DOKUMENT KOJI JASNO
DEFINIRA CILJEVE
POSLOVANJA I U GLAVNIM
CRTAMA PRIKAZUJE METODE
ZA POSTIZANJE CILJEVA
26.11.2013 77 26.11.2013 77
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 77
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Proces poslovnog planiranja
Da
26.11.2013 78 26.11.2013 78
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 78
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Što poslovni plan opisuje
Što će biti napravljeno
Kako će to biti napravljeno
Tko će to učiniti
Gdje će to biti napravljeno
Zašto se to radi
Do kada treba biti završeno
Koji ciljevi će biti postignuti (dobit)
27
26.11.2013 79 26.11.2013 79
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 79
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Sadrţaj i oblik poslovnog plana
O sadržaju:
Razlog pisanja
Pokrenut tržištem, a ne
proizvodnjom
Treba pokazati u čemu se
razlikujete od drugih
Korisno sredstvo za početak
i vođenje posla
Kako ćete doći do kupaca
Financijska predviđanja
Mora biti informativan!
O obliku:
Prvi dojam je najvažniji -
naslovnica
Istinit, kratak i kompaktan
poslovni plan
Ne dotjerivati previše
Sažetak – dobar "prodajni" alat
Zaključak
26.11.2013 80 26.11.2013 80
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 80
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Zašto radimo poslovni plan
Da konkretiziramo poslovnu ideju
Da definiramo jasne ciljeve za našu poduzetnički pothvat
Da bolje razumijemo tržište – imaju li naši proizvodi / usluge
smisla
Da shvatimo financijske posljedice naših odluka
Da anticipiramo i preduhitrimo prepreke u poslovanju
Da imamo vodič kroz naš poslovni pothvat („živi” dokument)
Da zainteresiramo potencijalne kreditore ili investitore da
financiraju ili podrže naš pothvat
Da bolje upravljamo poslovnim rizicima
26.11.2013 81 26.11.2013 81
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 81
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Za koga radimo poslovni plan
Ali najvažnije je da radite poslovni plan
28
26.11.2013 82 26.11.2013 82
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 82
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Tko radi poslovni plan
Da
Konzultant?
Nemogućnost prilagođavanja novim spoznajama
tijekom rada
Investitor ne daje novce konzultantu, nego
vlasniku!
Vlasnik/management team?
Prilagođavanje ideje novim spoznajama tijekom
rada na poslovnom planu
Razvija se razumijevanje rizika, predanost i
entuzijazam
Investitori polažu veliku pažnju management timu
i njihovom potpunom razumijevanju poslovnog
pothvata i predanosti istom.
26.11.2013 83 26.11.2013 83
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 83
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Sadrţaj i struktura poslovnog plana
Da
1. Sažetak investicije
Kratki tekst koji opisuje priliku za investiranje
Osnovni podaci o poduzedu i projektu 2. Opis poduzeća/investitora
Djelatnost, proizvodi, usluge, kapaciteti, resursi, tehnologija
Struktura vlasništva, djelatnika i povezanih osoba
Životopis ključnih osoba 3. Analiza tržišta
Tržište prodaje: kupci, konkurencija, tržišni udjeli
Tržište nabave: dobavljači, ulazni materijali i sirovine
Konkurentske prednosti, SWOT analiza 4. Planovi daljnjeg razvoja
Vizija i strategija razvoja
Pregled bududih investicija 5. Opis projekta
Tehnički elementi investicije
Dinamika investicije
26.11.2013 84 26.11.2013 84
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 84
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Sadrţaj i struktura poslovnog plana
Da
6. Analiza investicije
Osnovne pretpostavke plana
Projekcija prihoda, struktura glavnih troškova, pregled svih izvora financiranja,
uvjeti kreditiranja
Pro-forma financijski izvještaji (minimalno za 3-5 godina): bilanca, račun dobiti i
gubitka, izvještaj o novčanim tokovima
7. Ekonomska evaluacija
Statička i dinamička ocjena efikasnosti projekta
Izračun profitabilnosti investicije
8. Analiza osjetljivosti
Procjena poslovnih i financijskih rizika
Izračun praga rentabilnosti investicije uslijed promjena ključnih varijabli
(prihodi, troškovi)
9. Zaključak
10. Prilozi
29
26.11.2013 85 26.11.2013 85
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 85
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Kako prezentirati poslovni plan
poduzetnički entuzijazam realističnost bez pretjerivanja upozorenje o rizicima jezgrovitost dobar oblik fonta dobar izbor ilustracija popratno pismo uvez ppt prezentacija (za vanjske investitore)
26.11.2013 86 26.11.2013 86
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 86
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Slovo mudrosti...
26.11.2013 87 26.11.2013 87
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 87
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Krajnje je vrijeme je da krenete...
30
26.11.2013 88 26.11.2013 88
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 88
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Ne zaboravite!
I put dug tisuću milja
počinje prvim korakom
Kineska poslovica
26.11.2013 89 26.11.2013 89
Seminar: Samoinicijativa za pokretanje vlastitih projekata
26.11.2013 89
GRAD LABIN
Samonicijativa za pokretanje vlastitih projekata
Hvala na paţnji
Zrinski Pelajić
Illyricum savjetovanje d.o.o.
Školska 9, Molvice
10430 Samobor – HR
E-mail:
Mob: +385 98 9842 780