CAPITOLUL 1

PREZENTAREA FIRMEI

1.1. Scurt istoric

 

Ropharma este o companie continuatoare a tradiției farmaceutice românești, având în

componența unele farmacii înființate de peste un secol, care activează și acum în locațiile inițiale.

Provine din Întreprinderea de stat "Oficiul Farmaceutic Iași", înființată  în anul 1952, prin

înglobarea tuturor farmaciilor din zona Iași și Vaslui.

La data de 07.03.1991 se înregistrează la Oficiul Registrul Comerțului Iași, sub nr.

J22/335/1991 cu denumirea de S.C. Iassyfarm S.A., cu sediul în Iași, str. Smardan, nr. 19, având ca

unic proprietar Statul Român.

În baza Hotărârii de Guvern nr. 55/1998, statul, prin entitatea sa FPS, vinde pachetul

majoritar de acțiuni prin licitație publică, câștigătorul licitației fiind ADD Pharmaceuticals Ltd. din

Cipru, care devine acționarul majoritar al societății, cu un procent de 50,756% din capitalul social.

În anul 2007 are loc schimbarea denumirii din S.C. Iassyfarm S.A. ȋn S.C. Ropharma S.A.,

iar sediul social se mută la Brașov, str. Iuliu Maniu, nr. 55.

La începutul anului 2009, S.C.Ropharma S.A. fuzionează cu alte trei societăți comerciale de

profil farmaceutic, respectiv:

S.C. Farmaceutica Aesculap S.A. Tg. Mureș, (fosta Întreprindere de Stat - Oficiu

farmaceutic);

S.C. Medica S.A. Bacău, (fosta Întreprindere de Stat - Oficiu farmaceutic);

S.C. Global Pharmaceuticals S.R.L. Brașov. (ȋnființată pe baza inițiativei private în

anul 1997).

Ca urmare a fuziunii, capitalul social al societății S.C.Ropharma S.A. s-a majorat cu 8,714

milioane lei, ajungând la 12,652 milioane lei.

1În septembrie 2010, Adunarea Generală a Acționarilor S.C. ROPHARMA S.A. aprobă

majorarea de capital cu suma de 16.448.139,80, de la valoarea de 12.652.415,20 la valoarea de

29.100.555 lei, prin ȋncorporarea în capitalul social a rezervelor ȋn suma de 16.448.139,80 şi

emiterea unui număr de 164.481.398 acțiuni nominative, în forma dematerializată.

1 www.ropharma.ro

3

S.C ROPHARMA S.A (2010)

Nr. acțiuni emise: 291.005.550

Valoare nominală lei/acț: 1,10

Capitalizare bursieră(mil.lei): 320.106.105

În  prezent, S.C. Ropharma S.A., persoană juridică de drept român, este societate pe acțiuni,

de tip deschis, cu capital mixt și își desfășoară activitatea conform prevederilor Actului constitutiv

și în conformitate cu prevederile Legii 31/1990 privind societățile comerciale, modificată prin

Legile 441/2006 si 297/2004 privind piața de capital.

Ropharma desfășoară următoarele activități principale:

comerț cu amănuntul al produselor farmaceutice, în magazine specializate;

comerț cu amănuntul al articolelor medicale și ortopedice, în magazine specializate;

comerț cu amănuntul al produselor cosmetice și de parfumerie în magazine specializate;

comerț cu ridicata al produselor farmaceutice;

depozitări;

transporturi rutiere de mărfuri;

închirierea și subînchirierea bunurilor imobiliare proprii sau închiriate;

servicii de reprezentare media.

1. 2. Produsele și serviciile principale

Ropharma dispune de un portofoliu de produse bogat, având pe piaţă mai mult de 170 de

produse comercializate ȋn sediul central şi ȋn celelalte filiale. Aproximativ 120 sunt produse cu

prescripţie şi 80 sunt disponibile ca substanţe active farmaceutic, produse farmaceutice, cosmetice,

suplimenţi alimentari, Ropharma producând de asemenea şi ingredienţi activi farmaceutici.

Ȋn prezent societatea acordă o atentie sporită ȋn fabricarea preparatelor dermatologice

( creme, unguente, 2geluri).

CAPITOLUL 22http://www.bursa.ro/ropharma-mai-cumpara-cinci-distribuitori-de-medicamente

142587&s=piata_de_capital&articol=142587.html

4

ANALIZA MACRO-MEDIULUI

2.1. MEDIUL ECONOMIC:

A. Evoluţia PIB:

PRODUSUL INTERN BRUT AL ROMÂNIEI 2008-2010

2008 2009 2010 Ritm Mediu 2008-2010

6,3 5,9 5,6 5,93

Tabelul 2. A1. PIB România 2008-2010

Figura 2. A1. Evoluţia PIB a României 2008-2010

Produsul intern brut (prescurtat PIB) este un indicator macroeconomic care reflectă suma

valorii de piață a tuturor mărfurilor și serviciilor destinate consumului final, produse în toate

ramurile economiei în interiorul unei țări în decurs de un an.

Se observă că PIB-ul României a scăzut de la 6,3 procente ȋn 2008 la 5,6 procente ȋn 2010,

cu o diferenţă de 0,7 procente iar ritmul mediu de evoluţie al acestuia s-a ȋncadrat ȋntr-un procentaj

de 3aproximativ 6%.

3 Banca Mondială, indicatori de dezvoltare mondială http://mdrl.ro/_documente/dialog_Ro_UE/Strategie%20Lisabona/anexa1.pdf

5

Figura 2.A2. Modificarea deflatorului PIB

Deflatorul PIB este procentul obținut din PIB-ul nominal și cel real. Se folosește pentru a

descoperi proporția de dezvoltare economică influențată de inflație într-o perioadă anume de timp.

Deflatorul PIB este o măsură a schimbării prețurilor tuturor produselor noi şi se bazează pe un "coș

al pieței" fix. Mărimea coșului se modifică în funcție de consumul oamenilor și de modelele de

investiții. Datele arată că ȋn 2010 Deflatorul PIB a scăzut la un procentaj de aproximativ 4% ȋn timp

ce ȋn 2008 procentajul era de aproximativ 13%, deci a scăzut de aproximativ 10 ori.

B. Ritm de dezvoltare al domeniului farmaceutic:

Farmaciile sunt societăţi comerciale organizate cu scopul de a furniza servicii de vânzare cu

amănuntul a medicamentelor şi a altor materiale sanitare.

Numărul unităţilor sanitare pe principalele categorii de unităţi

Unitãţi sanitare 2008 2009 2010 Anul 2010 faţã de 2008

diferenţe (+/-)

Farmacii şi puncte farmaceutice

sau drogherii

7215 7586 7857 +642

http://www.insse.ro/

Tabelul 2. B1. Numărul unităţilor sanitare pe principalele categorii de unităţi

Faţă de anul 2008, numărul farmaciilor şi cel al punctelor farmaceutice sau drogheriilor a

crescut cu 597 unităţi, iar numărul depozitelor farmaceutice a scăzut cu 45 unităţi.

EVOLUŢIA FORMEI DE PROPRIETATE PRIVATĂ

6

UNITĂŢI FARMACEUTICE 2009

INDICATORI TOTAL URBAN RURAL

Macroregiunea 1 1574 1137 437

Nord-Vest 834 595 239

Bihor 231 175 56

Bistriţa-Năsăud 75 43 32

Cluj 227 160 67

Maramureş 127 99 28

Satu Mare 118 81 37

Salaj 56 37 19

Centru 740 542 198

Alba 98 76 22

Braşov 186 147 39

Covasna 49 35 14

Harghita 105 55 50

Mureş 199 141 58

TOTAL 4619 3323 1296

http://www.insse.ro/

Tabelul 2. B2. Evoluţia formei de proprietate privată unităţi farmaceutice 2009

Din totalul de 4619 unități farmaceutice existente pe piaţa romanească în 2009 ponderea cea

mai mare a fost înregistrata de Macroregiunea 1 cu un total de 1574 de unități, urmată de regiunea

Nord-Vest cu un total de 834 unități și de regiunea Centru cu un total de 740 unitati. La nivel

national cea mai slab dotata regiune în unități farmaceutice a fost Covasna cu un total de numai 49

unități.4

C. Evoluţia ratei inflaţiei:

INFLAŢIA ŞI DEFICITUL DE CONT CURENT

Indicatori 2008 2009 2010

Inflaţia (%) 3.5 3 2.5

Deficit de cont curent (% din PIB) -8.2 -8 -7.8

7

Tabelul 2. C1. Inflaţia şi deficitul de cont curent

Inflația este un dezechilibru major prezent în economia oricărei țări, reprezentat de o creștere

generalizată a prețurilor și de scăderea simultană a puterii de cumpărare a monedei naționale.

Este un indicator final, care arată la sfârşit de an fiscal dacă politicile guvernamentale

monetare, fiscale, legislative, etc., alături de politicile Băncii Centrale, se coordonează și conduc la

o stabilitate a prețurilor de consum.

Pentru perioada 2008-2010 rata inflaţiei a ȋnregistrat o scădere de 1% de la 3,5% in 2008 la

2,5 ȋn 2010.

Figura 2.C1. Evoluţia inflaţiei şi a deficitului de cont curent 2008-2010

În anul 2010 contul curent al balanţei de plăţi a înregistrat un deficit de 5.158 milioane euro,

în creştere cu 5,0 % faţă de anul 2009, datorită majorării soldurilor negative de la venituri şi servicii 4şi diminuării excedentului transferurilor curente.

Deficitul contului curent în anul 2010 a fost finanţat în proporţie de 50,3 la sută prin investiţii

directe ale nerezidenţilor în România, care au înregistrat 2.596 milioane euro (comparativ cu 3.488

milioane euro în anul 2009), din care participaţiile de capital au însumat 2.040 milioane euro, iar

creditele intra-grup 3.556 milioane euro.

D. Evoluţia ratei şomajului şi a forţei de muncă

FORŢA DE MUNCĂ

4 http://www.insse.ro/

8

INDICATORI 2008 2009 2010 RITM MEDIU

2008-2010

Populaţia activă 0.2 0.2 0.3 0.23

Populaţia ocupată 0.4 0.4 0.4 0.4

Salariaţi 0.4 0.3 0.1 0.26

Rata de activitate 62.7 62.8 63 62.83

Rata de ocupare 58.3 58.6 58.8 58.56

Rata şomajului 6.7 6.5 6.4 6.53

Tabelul 2.D1. Forţa de muncă

Figura 2.D1. Evoluţia forţei de munca 2008-2010 şi ritmul mediu al evoluţiei

SITUAŢIA OPERATIVĂ A ŞOMAJULUI ȊNREGISTRAT LA DATA DE 31.12.2010

SOMAJ Total persoane Medie persoane %

2008 4349.15 362.43 3.62

2009 6875.68 572.97 5.73

2010 8320.89 693.41 6.93

Tabelul 2. D2. Situaţia operativă a şomajului ȋnregistrat la data de 31.12.2010

9

http://www.anofm.ro

Figura 2.D2. Evoluţia ratei şomajului 2008-2010

Datele statistice arată că numărul şomerilor s-a dublat ȋn 2010 ajungând la 8320.89 persoane

faţă de 2008 când numărul şomerilor era de doar 4349.15, situaţie care afectează ȋn mod vizibil atât

consumul cât şi forţa de cumpărare a consumatorilor ȋn toate domeniile. Această situație s-a datorat

în primul rând impactului crizei economice mondiale.

E. Evoluţia ratei dobânzii de politică monetară a BNR

RATA DOBÂNZII DE POLITICĂ MONETARĂ (% p.a.)

Indicatori Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie

2008 10.25 10.25 10.25 10.25

2009 8.00 8.00 8.50 8.53

2010 6.25 6.25 6.25 6.25

Tabelul 2. E1. Rata dobânzii de politică monetară (% p.a.)

Politica monetară reprezintă un ansamblu de acțiuni prin care autoritățile monetare ( banca

centrală, trezoreria etc.) influențează asupra cantității de monedă în circulație, nivelul ratelor 5

5 http://www.anofm.ro10

dobânzii, cursurile de schimb valutar și alți indicatori economico-monetari în vederea realizării

obiectivelor generale ale politicii economice (de stimulare a activității economice, ocupare a forței

de muncă, stabilitate a prețurilor etc.).

Figura 2. E1. Evoluţia ratei dobânzii de politică monetară ( % p.a.)

F. Evoluţia ratelor de schimb valutar:

CURSUL DE SCHIMB AL PIEŢEI VALUTARE – SERII ANUALE

INDICATORI EUR

sfârşitul perioadei

USD

sfârşitul perioadei

(RON/EUR) (RON/USD)

2008 3.9852 2.8342

2009 4.2282 2.9361

2010 4.2848 3.2045

Tabelul 2. F1. Cursul de schimb al pieţei valutare – serii anuale

11

Figura 2. F1. Evoluţia cursului de schimb al pieţei valutare – serii anuale

Constatăm că, moneda EURO a evoluat ȋn 2010 cu aproximativ 0,30 Ron faţă de 2008 iar

moneda USD a urcat din 2008 ȋn 2010 cu 0,37 Ron. Diferenţele sunt relativ mici dar acest fapt a

dus la ridicarea tuturor preţurilor şi la scăderea puterii de cumpărare a consumatorilor ȋn absolut

toate domeniile.

EUR / USD MEDIU ŞI LA SFÂRŞITUL PERIOADEI

ANUL EUR-mediu EUR-sf.perioadă USD-mediu USD-sf.perioadă

2008 36.827 39.852 25.189 28.342

2009 42.373 42.282 30.493 29.361

2010 42.099 42.848 31.779 32.045

Tabelul 2. F2. EUR / USD mediu şi la sfârşitul perioadei

12

http://www.bnr.ro

Figura 2. F2. Evoluţia cursului de schimb mediu - anual

2.2. MEDIUL SOCIO-CULTURAL:

6Segmentarea clientelei ȋn funcţie de:

Puterea de cumpărare:

Piaţa de medicamente a crescut cu 6,2% (5,6% in euro) ȋn primele şapte luni ale anului

2011, până la 6,1 miliarde lei (1,45 miliarde de euro). Desi piaţa s-a menţinut pe creştere, 2011 a

marcat o ȋncetinire comparativ cu anii precedenţi, când industria de medicamente vedea aprecieri de

15-20%.

Totodată scăderea puterii de cumpărare a afectat vânzările medicamentelor care se eliberează

fără prescripţie medicală, acestea au avut un plus de 4,9% (in euro) ȋn primele şapte luni, sub

evoluţia pieţei .7

Vârstă:

Grupe de vârstă Populaţia stabilă la

01.07.2010

0-4 ani 11419

6 http://www.bnr.ro7 PaginaFarmacistilor.ro

13

5-14 ani 17852

15-19 ani 12651

20-24 ani 24037

25-59 ani 158588

Peste 60 52367

Total 276914

http://www.brasovcity.ro

Se observă că grupa de vârstă peste 60 de ani este ȋn număr de 52.367, ceea ce favorizează

creşterea retelor compensate acordate de către farmaciile din Braşov.8

2. 3. MEDIUL TEHNOLOGIC

Tehnologii folosite ȋn domeniul farmaceutic:

Inovarea tehnologică la nivelul industriei farmaceutice din România este un important aport

profesional mediului ştiinţific de cercetare din România.

În cadrul unităţii de cercetare dezvoltare din cadrul fabricii HELCOR s-a pus la punct

pentru prima oară în România.

1. tehnologia de obţinere a comprimatelor filmate – acoperite – 1996 ;

2. tehnologia de obţinere a comprimatelor retard - cu eliberare prelungită - CORZEM 120 mg -

formulă brevetată – 1998;

3. 7ambalarea medicamentelor în blistere – 1996 - a fost realizată pentru prima oară în

România în fabrica HELCOR, renunţând la ambalarea în flacoane - asigurarea bunei

conservări a medicamentelor, mod de prezentare modern, igienic, uşor de utilizat;

4. formule farmaceutice originale – trei brevete de invenţie, două în curs de brevetare;

5. prima staţie pilot GMP de cercetare a medicamentului – pentru transfer tehnologic – scalare.

În mod continuu fabrica HELCOR dezvoltă studii de biofarmacie, siguranţă şi eficacitate

clinică, de calitate şi siguranţă farmaco-toxicologică în colaborare cu cele mai importante unităţi

de cercetare universitare, ce au fost subiectul unui număr important de lucrări ştiinţifice,

comunicate la manifestări ştiinţifice interne şi internaţionale, publicate în reviste de profil, precum

78 http://www.brasovcity.ro

14

şi proiecte de doctorat şi licenţă, având în prezent licitaţie şi în derulare pentru 2010 un număr de

5 proiecte de cercetare farmaceutică. 9

Ȋn urmă cu zece ani, revista "Formula As" lansa ipoteza unui "medicament" de excepţie:

petrolul, ca antidot reumatic şi anticancerigen. Sub forma de unguent şi gaz distilat (micogenil), el

era produs la Ploieşti, la o rafinărie care a dispărut ȋn convulsiile tranziţiei. Tema n-a fost, ȋnsă,

abandonată.

Cercetătorii de la Institutul de Tehnologie Chimică Brazi relansează actualitatea petrolului

ca remediu cu ȋnsuşiri de excepţie. 10

Ropharma dispune de un portofoliu de produse bogat, având pe piaţă mai mult de 170 de

produse comercializate ȋn sediul central şi ȋn celelalte filiale. Aproximativ 120 sunt produse cu

prescripţie şi 80 sunt disponibile ca substanţe active farmaceutic, produse farmaceutice, cosmetice,

suplimenţi alimentari, Ropharma producând de asemenea şi ingredienţi activi farmaceutici. Ȋn

prezent societatea acordă o atenţie sporită ȋn fabricarea preparatelor dermatologice ( creme,

unguente, geluri).

2. 4. MEDIUL LEGISLATIV:

Autorizarea farmaciilor şi drogheriilor:

- Legea Farmaciei nr. 266/2008, republicată în monitorul oficial al României, partea I, nr.448 din

30.06.2009;

- Legea Farmaciilor: articol unic - articolul II din ordonanţa de urgenţă a guvernului nr. 130/2010 pentru

modificarea Legii Farmaciei nr.266/2008, publicată în monitorul oficial al României, partea I, nr. 890 din 30

decembrie 2010;

Autorizaţie pentru furnizare de medicamente pentru nevoi speciale:

- ordinul Ministrului Sănătăţii nr. 962/2006 pentru aprobarea normelor de aplicare a prevederilor

art. 699 alin. (1) din legea nr. 95/2006 privind reforma în domeniul sănătăţii, referitoare la

medicamentele utilizate pentru rezolvarea unor nevoi speciale;

- 8ordinul Ministrului Sănătăţii nr. 962/2009 pentru aprobarea normelor privind înfiinţarea,

organizarea şi funcţionarea farmaciilor şi drogheriilor, publicat în monitorul oficial al României

partea I, nr. 538/3 august 2009;

- regulamentul (CE) nr. 1451/2007 al comisiei din 4 decembrie 2007 privind a doua etapă a

programului de lucru de 10 ani prevăzut la articolul 16 alineatul (2) din directiva 98/8/CE a

Parlamentului European și a consiliului privind introducerea pe piață a produselor biocide text cu

relevanță pentru SEE;89.http://www.achelcor.ro/portofoliu10.http://www.formula-as.ro/2007/764/medicina-naturista-25/medicamente-din-petrol-7878

15

- ordin nr. 1301/500 din 11 iulie 2008 – partea I-a şi a II-a pentru aprobarea protocoalelor

terapeutice privind prescrierea medicamentelor aferente denumirilor comune internaţionale

prevăzute în lista cuprinzând denumirile comune internaţionale corespunzătoare medicamentelor de

care beneficiază asiguraţii, cu sau fără contribuţie personală, pe bază de prescripţie medicală, în

sistemul de asigurări sociale de sănătate, aprobată prin Hotărârea Guvernului nr. 720/2008*)

- ordin nr. 1941/872 din 5 decembrie 2008 pentru modificarea ordinului ministrului sănătăţii publice

şi al preşedintelui casei naţionale de asigurări de sănătate nr. 1301/500/2008 pentru aprobarea

protocoalelor terapeutice privind prescrierea medicamentelor aferente denumirilor comune

internaţionale prevăzute în lista cuprinzând denumirile comune internaţionale corespunzătoare

medicamentelor de care beneficiază asiguraţii, cu sau fără contribuţie personală, pe bază de

prescripţie medicală, în sistemul de asigurări sociale de sănătate, aprobată prin hotărârea guvernului

nr. 720/2008;

Autorizaţie de liberă practică :

- ordin 979/2004 instituţia implicată direcţia generală politici, strategii şi managementul calităţii în

sănătate;

Aviz de preţ pentru medicamentele de uz uman:

- ordinul nr. 612/2002 pentru aprobarea normelor privind modul de calcul al preţurilor la

medicamentele de uz uman, modificat şi completat cu:

- ordinul nr. 569/2003 publicat ȋn: monitorul oficial nr. 427 din 18 iunie 2003;

- ordinul nr. 141/2005 publicat ȋn monitorul oficial nr. 207 din 11.03.2005;

- ordinul nr. 924/2005 publicat ȋn monitorul oficial nr. 801/2.08.2005;

Notificare a suplimentelor alimentare :

- ordonanţa 1069/2007;

Aviz sanitar obiectiv :

- ord. M.S.F. 117/2002

Autorizaţie sanitară:

- ord. M.S.F. 117/2002

Autorizaţie sanitară

- H.G. 573/2002

Autorizaţie pentru efectuarea de studii clinice în domeniul medicamentului :

- ord. 912 / 2006

Cerere autorizaţie supefiante:

- H.G. nr. 1915/2006 pentru aprobarea normelor metodologice de aplicare a prevederilor Legii nr.

339/2005 privind regimul juridic al plantelor, substanţelor şi preparatelor stupefiante şi psihotrope;

16

Certificat oficial de import/ export de produse şi substanţe stupefiante şi psihotrope:

- Legea nr. 339/2005 privind regimul juridic al plantelor, substanţelor şi preparatelor stupefiante şi

psihotrope;

- H.G. nr. 1915/2006 pentru aprobarea normelor metodologice de aplicare a prevederilor legii nr.

339/2005 privind regimul juridic al plantelor, substanţelor şi preparatelor stupefiante şi psihotrope.

CAPITOLUL 3

ANALIZA MICRO-MEDIULUI

17

Societatea își desfășoară activitatea pe piața de retail care reprezintă 87% din piața de

medicamente.

3. 1. Furnizorii

O situație a principalilor furnizori de aparatură și echipamente ai Ropharma, aduce în prim

plan societatea croată Pharmalab, care deține o pondere de 48,4% din totalul echipamentelor

achiziționate. Pharmalab oferă o gamă eterogenă de produse industriale: cuve și rezervoare de

diferite capacități pentru depozitare, malaxoare, sisteme de purificare a apei și pompe și sisteme

de distribuire a preparatelor medicamentoase, etc.

Lista celorlalți furnizori se prezintă astfel:

PALL, New York – sisteme de filtrare;

SC Europharm Trading 7 SA Ploiești;

SC Bioef SRL Brașov;

SC Bioterra SRL Alba;

SC Plantago SRL Iași;

Tooltronics, Texas – echipamente pentru linia de capsule gelatinoase;

IMA Industria Macchine Automatiche Spa., Italia – sisteme de ambalat substanțele;

Precision Gears, Noua Zeelanda – mașini de ambalat în cutii de carton;

Maschinpex, Germania – sisteme de sortare automatică;

CMC Machinery Co., India – alte echipamente.

Ropharma colaborează cu următorii furnizori de ambalaje:

Polirom Co. – hârtie și folii adezive, ambalaje din carton simplu și ondulat, funii de legat;

Argo-Rom Plastics S.A. – flacoane din PE, PVC, flacoane din PP pentru soluții injectabile

sterilizabile la 120 °C, flacoane cu picurător;

Stirom S.A. Bucuresti – recipiente din sticlă de diferite capacităţi;

Pe fondul diminuării considerabile a activității industriei chimice din țara noastră,

aprovizionarea cu materii prime se realizează prin importuri de la firme străine (80%), restul

necesarului fiind acoperit prin achiziţii de la firmele românești (19%) incluzând la această categorie

și reprezentanţele firmelor străine, iar circa 1% reprezintă materii prime produse chiar în incinta

societății Ropharma (o mare parte a extractelor de origine animală).

Lista furnizorilor de materii prime grupaţi după produsele oferite se prezintă astfel:

Colorcon, Anglia – vitamine;

18

S&D, Anglia – estradiol, hidrocortizon;

Dolner, Elveţia – acetoftalat de celuloză;

Loba, Spania – clorhidrat de naftoză, dimetil sulfoxid;

Aarhus Olie, Danemarca – cebao;

Diosinth, Danemarca – efedrină HCI, heparină, oxitocină;

Medchim, România – atropina sulfat.

Lista colaboratorilor Ropharma, clasificați în funcţie de natura serviciilor oferite este

următoarea:

GO-Trans SRL – comisionar vamal;

Institutul pentru Tehnica de Calcul (ITC) – furnizor al sistemului de gestiune a resurselor

întreprinderii BAAN ;

Serviciile financiare sunt oferite de ABN AMRO Bank pentru operaţiunile de import-export

și de Banca Comercială.

3. 2. Clienții Ropharma

În funcţie de statutul lor, clienţii cărora le se sunt adresate produsele se împart în firme

distribuitoare, consumatori finali, iar o pondere de 5% din volumul vânzărilor se îndreaptă către

spitale.

Comercianții cu care Ropharma colaborează sunt

Farmacom S.A. Brașov;

Biosfarm SRL Piatra Neamț

Montero SRL București;

Pharma Distribution Group Cluj Napoca;

Cantitatea contractată determină procentul de discount acordată distribuitorilor precum și

termenul de plată al comenzii, perioada medie a unui credit comercial acordat fiind de 30, 45

respectiv 60 de zile. Producția companiei este destinată în proportie de 70% farmaciilor, restul

reprezentând livrările de produse cerute în mod constant de spitale.

Spitalele deţin doar 30% din volumul de vânzări, datorită neatractivității acestui sector,

amenințat permanent de blocajele financiare concretizate în neplata la termen a datoriilor către

furnizorii de medicamente. Pentru produsele cu care Ropharma aprovizionează spitalele, se

încasează contravaloarea acestora pe loc.

Produsele Ropharma acoperă o mare varietate de clase terapeutice fiind destinate, în funcție

de acestea, unei largi palete de consumatori, eterogenă atât din punct de vedere al categoriei de

vârstă cât și al afecțiunilor de care aceștia suferă.

19

Ropharma și-a poziţionat produsele pe piața medicamentelor ca având un preț inferior

comparativ cu cele ale concurenței, de aceea printre clienții Ropharma se regăsesc segmentele de

populație cu venituri medii și mici. Categoria suplimenților nutritivi se adresează, însă, și celor cu

venituri peste medie, deoarece ei pot aloca sume de bani suplimentare în direcția achiziționării de

produse care să le asigure o structură sănătoasă a elementelor nutritive din organism.

3. 3. Concurenții

Principalii săi concurenți în domeniu sunt:

GSK Europharma;

Pfizer ;

Novartis

compania bucureșteană Farmexpert care a realizat anul trecut o cifră de afaceri de 1,52

miliarde de lei;

compania sibiană Polisano cu o cifră de afaceri de 1,04 miliarde lei;

Fildas Trading (Pitești) cu o cifră de afaceri de 924,85 milioane de lei;

Pentru a vizualiza poziționarea Ropharma pe piața farmaceutică românească am luat în

considerare trei dintre cei mai importanți concurenți după următorii indicatori: cifra de afaceri,

cota de piață, rata rentabilității și capacitatea de autofinanțare

Se consideră că fiecare dintre cei patru indicatori au aceeaşi importanţă pentru fiecare

companie analizată și sunt evaluați pe o scală de la 1 la 5, unde 1 indică un nivel scăzut al

indicatorului.

Cifra de afaceri poziționează GSK Europharm în fruntea clasamentului, urmată de

companiile Novartis, Pfizer.

Cota de piață în expresie volumetrică poziționează PFIZER pe primul loc , restul

companiilor obținând 3 puncte. În privința ratei rentabilității GSK Europharm și Pfizer obțin scorul

de 4 puncte, iar Novartis obține scorul de 3 puncte.

Capacitatea de autofinanţare (cash-flow) se constituie în slăbiciune pentru majoritatea

producătorilor de medicamente, datorită blocajelor de fonduri din sectorul sănătății, spitalele

nerespectând termenele de plată pentru medicamentele livrate. Se ajunge astfel la situația unor

grade de neîncasare a cifrei de afaceri de pâna la 60%. Din acest punct de vedere sunt avantajate

companiile ale căror produse sunt destinate în ponderi mici spitalelor – cazul Ropharma.

Trebuie menţionat că, piaţa de medicamente se află într-o continuă schimbare, datorită

fuziunilor și achizițiilor care se pregătesc și care pot aduce modificări importante în clasament.

3. 4. Legiuitorii

20

Principalele organisme sub a căror incidență intră activitatea Ropharma sunt:

asociaţiile profesionale înființate de către producătorii de medicamente pentru a-și putea

apăra interesele, luând astfel naștere:

Asociația Română a Producătorilor de Medicamente;

Asociația Română a Producătorilor Internaționali de Medicamente;

mediile de informare în masa: posturi de televiziune și de radio, presa scrisă ( în special

revistele specializate – Farmacist, Info Medica, Orizonturi Medicale, Viata Medicala

Românească, British Medical Journal, dar și reviste care conțin în structura editorială

secțiuni de sănatate: SANA, Formula AS, Olivia, Ioana, etc.). Internetul capătă o

importanță din ce în ce mai mare în spectrul media – există pagini Web specializate în

domeniile farmaceutic și medical: www.farmaline.ro, www.farma.ro, www.naturalplant.ro,

etc; trebuie considerată de asemenea, influența pe care o au portalurile românești în

direcționarea utilizatorului către adresele companiilor, Internetul intervenind astfel ca un

mediu ieftin, dar eficient pentru promovarea companiei și a produselor acesteia;

marele public – recepționează mesajele companiei prin intermediul mass-media.

Componenta acestui element de micromediu este dată de totalitatea segmentelor cărora

compania li se poate adresa, împărțindu-se astfel în consumatori efectivi, potențiali și

nonconsumatori. În funcție de poziţia lor față de produsele companiei, sunt elaborate

strategii de comunicație potrivite fiecărui segment.

CAPITOLUL 4

ANALIZA ECONOMICO-FINANCIARĂ

21

Analiza economico-finaciară a firmei Ropharma este realizată pe baza bilanţului și contului

de profit și pierdere din perioada 2008-2010 (Anexa 1).

4. 1. Analiza detaliată se poate efectua pe baza următorilor indicatori:

a) Indicatorii de lichiditate, solvabilitate şi îndatorare :

rata curentă a lichidităţii

rata „test acid”

Figura 4.a1. Reprezentarea ratelor de lichiditate şi „test acid”

Se observă că firma poate, în condiţii de funcţionare normală a pieţelor şi a afacerii, să facă

faţă în bune condiţii necesităţii de a plăti datoriile pe termen scurt, în schimb în condiţiile în care

22

economia începe să funcţioneze sub presiune sau în condiţii de criză, ori firma va fi lichidată de

urgenţă şi în condiţiile unor lichidări rapide de stoc pentru a acoperi debite pe termen scurt, aceasta

va avea probleme în onorarea integrală a datoriilor pe termen scurt.

Rata „test acid” este satisfăcătoare dacă este cuprinsă între valorile 0,65 şi 1.

rata solvabilităţii patrimoniale

rata globală de îndatorare

Figura 4. a2. Reprezentarea grafică a ratei solvabilității și a îndatorării globale

23

b) Indicatori ai managementului activelor:

rata de rentabilitate a activelor

c) Indicatori de profitabilitate

rata rentabilității financiare

Figura 4. c1. Evoluția ratei rentabilității financiare

Analizând performanțele firmei în anul 2010 față de 2009, și în anul 2009 față de 2008, se

constată o majorare a ratei rentabilității financiare cu 4,72 puncte procentuale (pp), respectiv cu

24

2,82 pp, ceea ce reprezintă o situație favorabila pentru Ropharma S.A. Factorul care a avut o

influență majoră asupra ratei rentabilității financiare a fost profitul net, acesta majorându-se de la an

la an.

4. 2. Analiza trendului cifrei de afaceri

Cu ajutorul metodei celor mai mici pătrate s-au calculat valorile pentru parametrii a și b

(calculați în EXCEL cu funcția Intercept și Slope) constatându-se faptul că această funcție

estimează cel mai corect trendul afacerii evaluate.

AniiCifra de

afaceri(mil. lei)

Anul

(t)t2 y*t

Y calculat

(mil. lei)Diferențe

2008 82295 -2 4 -164590 141038,3 -58743,3

2009 288285 -1 1 -288285 210659,4 77625,6

2010 351998 1 1 351998 349901,6 2096,4

2011 398544 2 4 797088 419522,7 -20978,7

        280280,5 0

A 280280,5          

B 69621,1          

Tabelul 4. 2. 1. Trendul cifrei de afaceri

După determinarea trendului cifrei de afaceri am trecut la pasul al doilea care a constat în

determinarea ponderii elementelor de cheltuieli în cifra de afaceri și estimarea evoluției acestora în

anul 2012.

Contul de

profit și

pierdere

2008 % din

CA

2009 % din

CA

2010 %din

CA

2011 % din

CA

1. CA 82294855 100 288285152 100 351977844 100 398543558 100

2. Ven.expl 84163641 102,27 289224650 100,33 354032435 100,58 415225187 104,19

3. Ch. expl 89896947 109,24 282165018 97,88 341187273 96,93 387725244 97,29

chelt. mat 2448931 2,98 4071748 1,41 6557325 1,86 7997645 2,01

chel. Pers 24122478 29,31 26017766 9,03 30716699 8,73 31557856 7,92

4. Rez.

Expl -5733306 -6,97 7059632 2,45 12845162 3,65 27499943 6,90

25

5.Rez. net 720465 0,88 4170096 1,45 10881737 3,09 13295534 3,34

Tabelul 4. 2. 2. Ponderea elementelor de cheltuieli în cifra de afaceri

În continuare am construit bugetul de venituri și cheltuieli plecând de la ponderea

procentuală a cheltuielilor în cifra de afaceri pe perioada precedentă, estimarea evoluției cifrei de

afaceri și a ponderii cheltuielilor în cifra de afaceri în 2012.

Indicatorii pentru

2012% Mii lei

1. Cifra de afaceri 100 478252270

2. Venituri din

exploatare 104,19 498270224

3. Cheltuieli din

exploatare 93,38 465270293

4.Cheltuieli

materiale 2,06 9597174

5.Cheltuieli cu

personalul 394,59 37869427

4. Rezultatul

exploatarii 87,14 32999932

5. Rezultat net 48,35 15954641

Tabelul 4. 2. 3. Bugetul de venituri și cheltuieli previzionat

CAPITOLUL 5

MODELUL PORTER ȘI MATRICEA SWOT

5.1. Modelul Porter:

a) Nivelul şi intensitatea concurenţei

Pe piaţa din Braşov există o concurenţă acerbă ȋn domeniul farmaceutic.

Se pot identifica atât concurenţii direcţi cât şi indirecţi ai companiei astfel:

Concurenţi direcţi:

GSK Europharma: are o cifră de afaceri de 405 milioane lei (95,9 mil. euro)

Farmexpert: În 1996 Farmexpert a fost înfiinţată ca o companie privată având capital 100%

românesc, are o cifră de afaceri de 1,52 miliarde;

Fildas Trading (Pitești) cu o cifră de afaceri de 924,85 milioane de lei;

Profarma: care are o cifră de afaceri de 1,254,953 Lei;

26

SENSIblu: cu o cifră de afaceri de 87,1 milioane; este cea mai mare reţea de farmacii sub

acelaşi brand din România, fiind singura cu acoperire naţională. Prezenţa ȋn toate localităţile

de peste 50.000 de locuitori, reţeaua numără peste 210 farmacii. Prima farmacie Sensiblu a

fost deschisă ȋn 1997 şi a adus un concept inovativ ȋn România: health and beauty

pharmacy;

Catena: cu o cifră de afaceri de 200 milioane; reprezintă unul dintre cele mai moderne

lanţuri de farmacii din România cu o largă acoperire pe teritoriul ţării, ȋn prezent existând

200 de unităţi deschise.

Concurenţi indirecţi:

- A.D.N.

- Plafar

b) Ameninţarea noilor intraţi

Ȋn domeniul farmaceutic nu se poate pătrunde uşor deoarece trebuiesc ȋndeplinite

numeroase cerinţe şi respectate numeroase legi, necesitatea obţinerii unui lung şir de autorizări şi

drepturi de producere şi comercializare. Noii concurenţi vor trebui să aducă capacitate de producţie

şi resurse suplimentare, care vor lupta pentru creşterea cotei de piaţă şi ȋmpărţirea profiturilor.

Intrarea ȋn sector va fi uşurată dacă barierele de intrare şi tendinţa spre relaţii concurenţiale

ȋntre competitorii existenţi sunt mai puţin evidente sau reduse.

c) Ameninţarea produselor de substituţie

Domeniul de activitate farmaceutic nu este atractiv dacă se caracterizează prin existenţa unor

ȋnlocuitori actuali sau potenţiali. Aceşti ȋnlocuitori sunt dăunători mai ales dacă au un alt raport

calitate/preţ. Ropharma nu are numeroase produse de substituţie. Dar ea trebuie sa urmărească ȋn

permanenţă evoluţia preţurilor la produsele ȋnlocuitoare. O scădere a acestora determină o

diminuare a cererii, şi ȋn funcţie de aceasta, a preţului şi profitului, pentru produsele sustituite.

d) Puterea furnizorilor

Pentru a-şi asigura furnizorii, compania Ropharma a stabilit relaţii de lungă durată reciproc

avantajoase cu aceştia, fapt care nu le conferă acestora dreptul, capacitatea de a impune condiţii de

preţ, cantitate, calitate, termene de livrare sau condiţii de plată.

Furnizorul principal de echipamente si aparatură este societatea croată Pharmalab, care

deține o pondere de 48,4% din totalul echipamentelor achiziționate.

27

Pe fondul diminuării considerabile a activității industriei chimice din țara noastra,

aprovizionarea cu materii prime se realizează prin importuri de la firme străine (80%), restul

necesarului fiind acoperit prin achizitii de la firmele românești (19%) incluzând la această categorie

și reprezentantele firmelor straine, iar circa 1% reprezintă materii prime produse chiar în incinta

societății Ropharma (o mare parte a extractelor de origine animala).

e) Puterea cumpărătorilor:

Clienţii firmei Ropharma nu pot impune condiţii de preţ, doar dacă aceştia deţin reţete

compensate, atunci firma este obligată să ofere clientului produsele de care are nevoie. Clientul nu

poate să impună firmei calitatea produselor.

5. 2. Matricea SWOT

Puncte slabe

- publicitate insuficientă;

- fonduri insuficiente pentru acoperirea reţetelor

gratuite şi compensate;

- farmaciile nu au program non-stop, deşi

cererea este mare;

- transportul medicamentelor către farmacii;

Ameninţări

- preţul materiilor prime a crescut fapt ce a

determinat şi creşterea preţurilor la produsele

farmaceutice;

- concurenţa ( MoldoFarm, Antibiotice Iaşi);

- inflaţia;

- reduceri de preţuri impuse de către Ministerul

Sănătăţii pentru produsele aflate în stoc, ceea a

scăzut adaosul comercial al farmaciei şi implicit

profitul farmaciei;

- există o cerere în creştere pentru

medicamentele generice care sunt mai ieftine

decât originalele;

-contextul economic(criza economică);

28

Puncte tari

- în perioada analizată cifra de afaceri a

companiei Ropharma a înregistrat o creștere

semnificativă ajungând la valoarea de

aproximativ 352 milioane de lei în 2010 față de

82,2 milioane lei în 2008.

- aceași tendință de de creștere semnificativă s-a

înregistrat și la valoarea veniturilor care au

crescut de la 93 de milioane lei la începutul

perioadei la 358 milioane lei în 2010.

- firma poate în condiţii de funcţionare normală

a pieţelor şi a afacerii să facă faţă în bune

condiţii necesităţii de a plătii datoriile pe termen

scurt

- societatea are numeroase filiale ȋn ţară

(Botoşani, Bacău, Piatra-Neamţ şi Vaslui,

Târgu-Mureş, Braşov, Bucureşti etc.);

- funcţionează legal;

- este proprietara tuturor mijloacelor fixe

existente şi folosite de către angajaţi;

- există un număr semnificativ de clienţi fideli;

- personal calificat;

- gamă de produse farmaceutice mare;

- dispune de tehnologie performantă pentru

realizarea produselor sale;

Oportunităţi

- fondurile de care dispune societatea pot

proveni fie de la Ministerul Sănătăţii ( pentru

reţetele compensate) sau fonduri provenite din

străinătate de la parteneri.

Tabelul 5. 2. Matricea SWOT

CAPITOLUL 6

STRATEGIA FINANCIARĂ

În contextul economic actual, pe piața farmaceutică din România se desfășoară o competiție

acerbă pentru păstrarea și atragerea clienților. Chiar și pe timp de criză, oamenii vor continua să

29

cumpere însă vor deveni mai selectivi atât în privința produselor pe care le achiziționează cât și a

serviciilor auxiliare.

Multe companii vor fi tentate să limiteze din ce în ce mai mult activitatea de marketing pe

timp de criză, acest lucru facând mai ușor posibil atacarea cotelor de piață ale competitorilor prin

acțiuni de marketing puternice derulate într-o perioadă în care o parte din firmele concurente le vor

reduce.

Pentru a depăși cu succes perioada de recesiune, Ropharma trebuie să propună clienților

soluții și idei noi, să fie aproape de aceștia, să-i înțeleagă și să le ofere atenția și sprijinul de care au

nevoie.

Exista companii care au succes chiar și în perioade nefavorabile economic, iar Ropharma

poate fi una din aceste companii. Acest lucru poate fi realizat prin exploatarea resurselor umane,

financiare, logistice de care dispune, prin identificarea nevoilor clienților, prin crearea și oferirea

soluției adaptate acesteia.

Rolul marketingului este esențial în dezvoltarea oricărei companii indiferent dacă este

perioadă de criză sau nu.

SISTEMUL ORGANIZATORIC S.C.″ROPHARMA″S.A.

Societatea Ropharma ȋşi desfăşoară activitatea ȋntr-un cadru organizat, alături de o echipă ce

are ȋn vedere ȋndeplinirea obiectivelor.

Nivele ierarhice

Firma Ropharma este condusă de o echipă formată din oameni competenţi,cu experienţă,

care au pregătirea necesară, activează ȋn diverse grupuri şi sunt capabili să elaboreze planuri ȋn

vederea dezvoltării activităţii, să inoveze ȋn acest domeniu.

Ropharma este structurată pe cinci mari departamente:

Departament producţie;

Departament marketing;

Departament financiar-contabil;

Departement resurse umane;

Departament de investiţii.

Se poate sesiza faptul că cele cinci departamente sunt comune ramurilor de producţie diferite

ale intreprinderii (cosmetice, suplimenti alimentari, substanţe activ farmaceutice, suplimenţi

alimentari).

30

DIRECTOR GENERAL

Director productie

Director finante-contabilitate

Director marketing

Director resurse umane

Programarea

productie

Achizitii materii prime si

materiale

Sef Control al calitatii

Analiza si planificare financiara

Trezorerie

Promovare si reclama

Sef vanzari

Sef Contabilitate

Administrare personal

Training

Cercetari de marketing

Director Investitii

Alocare fonduri

Distribuire fonduri

Structura organizatorică se ȋntocmeste ca urmare a existenţei acestor departamente,

compartimente şi posturi la nivelul organizaţiei.

Nivelurile ierarhice se regăsesc ȋn structura funcţională de mai jos şi sunt determinate de

poziţiile successive pe care le au faţă de directorul general al firmei, managerii diferitelor

departamente de muncă, situaţi pe aceleaşi linii ierarhice.

Aşadar, la Societatea Ropharma există 2 niveluri ierarhice:

Nivelul 0 reprezentat Directorul General;

Nivelul 1 reprezentat de managerii pe departament;

Nivelul 2 reprezentat de managerii de primă linie ai fiecărui department.

Figura 6.1. Organigrama firmei

31

Planificarea strategică

Strategia de afaceri a firmei Ropharma este una de dezvoltare.

Scopul strategiei financiare este maximizarea valorii de piaţă a firmei şi ducerea la

îndeplinire a următoarele obiective strategice şi financiare:

Obiectivele strategice

scăderea costurilor cu 5% în următorii doi ani prin accelerarea vitezei de circulaţie a mărfurilor

şi creşterea productivităţii factorilor de producţie;

perfecţionarea sistemului de conducere economică prin traininguri pentru manageri;

creșterea loialității (fidelizarea) clientelei, creșterea achizițiilor efectuate de clienții existenți,

atragerea de noi clienți și recuperarea investițiilor efectuate;

utilizarea într-o măsura sporită a producției autohtone de repere la standarde europene;

implementarea şi menţinerea unui sistem adecvat al calităţii;

implementarea de metodologii şi proceduri de marketing privind comercializarea produselor

farmaceutice;

dezvoltarea activităţilor de promovare a investitiilor şi elaborarea unor programe operaţionale

regionale;

implementarea unui activităţi fundamentate strategic: obiective, strategie, tactici, analiză şi

interpretare rezultate, monitorizare şi evaluare performante;

permanenta preocupare pentru creşterea calităţii serviciilor prin identificarea şi motivarea

persoanelor capabile şi dispuse să trateze cu atenţia cuvenită fiecare client şi de a oferi cu

promptitudine soluţii optime adaptate fiecăruia;

dezvoltarea imaginii ROPHARMA ȋn piaţa farmaceutică: Corporate identity producător –

importator – distribuitor – farmacii retail;

creşterea ȋncrederii pacienţilor ȋn produsele din portofoliu şi generarea cererii;

dezvoltarea pieţei specifice lactoferina;

dezvoltarea portofoliului ROPHARMA;

creşterea gradului de conştientizare ȋn rândul pacienţilor a numelui ROPHARMA ca producător;

promovarea şi dezvoltarea brandurilor importante din portofoliul de produse ROPHARMA;

dezvoltarea reţelei de farmacii ROPHARMA;

campanii educaţionale la nivel de pacient;

implicare socială;

32

ȋmbunătăţirea gradului de diferenţiere a serviciilor (generale, financiare, tehnice) proprii şi a

ofertei de produse faţă de concurenţă – elemente inovatoare, servicii suplimentare – un pas

ȋnaintea cerinţelor pieţei;

Sistem de distribuţie orientat către piaţă şi client.

Obiective financiare

creşterea vânzărilor mărcii într-un ritm lunar de 15%;

creşterea segmentului de piaţă în următorii 5 ani, cu 50% (prin diversificarea ofertei, atragerea

clienţilor micşti);

alocarea eficientă a resurselor;

Motivaţia alegerii strategiei:

S-a optat pentru o strategie de dezvoltare a firmei ȋn primul rând datorită rezultatelor

pozitive şi ȋncurajatoare ale indicatoriilor economico-financiari ai companiei (cifra de afaceri,

venituri şi profit net) care au avut un trend ascenent de-a lungul celor 3 ani analizaţi, ani dificili din

punct de vedere al climatului economic datorită crizei mondiale actuale, și pe punctele tari

identificate ȋn Matricea SWOT, pe care firma le are şi anume: o reţea foarte dezvoltată de puncte

farmaceutice, un număr semnificativ de clienţi fideli, o gamă dezvoltată de produse şi nu ȋn ultimul

rând o tehnologie performantă de realizare şi prezentare a produselor.

Pe langă toate acestea se pot identifica pe piaţă şi alte noi oportunităţi de dezvoltare prin

achiziţionarea de noi societăţi farmaceutice, lucru care ar contribui ȋn mod pozitiv la dezvoltarea

cotei de piaţă, a numărului de clienţi sşi implicit a veniturilor firmei. Aceste achiziţii de noi societăţi

farmaceutice se pot dovedi benefice datorită metodologiilor şi procedurilor de marketing privind

comercializarea produselor farmaceutice pe care Societatea Ropharma se bazează, rolul

marketingului fiind esenţial ȋn dezvoltarea acestor companii.

Ȋn perioadele de recesiune este foarte important să se investească deoarece ″ în perioada

crizei se nasc invențiile, descoperirile și marile strategii″.

33

Tabelul 6. 1. Cifră de afaceri 2008-2010 Tabelul 6. 2. Venituri totale 2008-2010

0

50.000.000

100.000.000

150.000.000

200.000.000

250.000.000

300.000.000

350.000.000

400.000.000

Cifra de afaceri 2008-2010

2008

2009

2010

0,00

50.000.000,00

100.000.000,00

150.000.000,00

200.000.000,00

250.000.000,00

300.000.000,00

350.000.000,00

400.000.000,00

Venituri totale 2008-2010

2008 2009 2010

Tabelul 6. 3. Rezultat net 2008-2010 Tabelul 6. 4. Total capitaluri proprii 2008-2010

0,00

2.000.000,00

4.000.000,00

6.000.000,00

8.000.000,00

10.000.000,00

12.000.000,00

Rezultat net 2008-2010

2008 2009 2010

0,00

10.000.000,00

20.000.000,00

30.000.000,00

40.000.000,00

50.000.000,00

60.000.000,00

70.000.000,00

80.000.000,00

90.000.000,00

Total capitalurii proprii 2008-2010

2008 2009 2010

Tabelul 6. 5. Calcul variaţie indicatori financiari

Indicatori 2008 20092009/2008

(%)2010

2010/2009

(%)

Cifră de 82294855 288285152 250,307 351977844 22,093

34

Afaceri

Venituri

totale93.484.805 292.296.681 212,67 358.056.565 22,50

Cheltuieli

totale92.594.980 287.034.103 209,988 344.725.078 20,098

Rezultat net 720465 4170096 478,806 10881737 160,946

Anul 2009 a reprezentat pentru societatea analizată un adevărat boom din punct de vedere al

majorării veniturilor acestea înregistrând valori de 2 -3 ori mai mari. Și în anul 2010 acest trend

ascendent a continuat, chiar dacă într-un rimt mai lent.

Ipotezele de lucru:

Pentru perioada următoare, 2012-2014, având în vedere continuarea trendului dificil al

mediului economic mondial şi naţional, se asteaptă ca ritmul de dezvoltare al companiei să fie

similar celor trei ani analizaţi. Astfel se aşteaptă o creştere a vânzărilor şi a numărului de clienţi

într-un ritm similar, dar şi o scădere a costurilor prin mărirea vitezei de circulaţie a mărfurilor şi

creşterea productivităţii factorilor de producţie şi prin diminuarea la nivel general a tuturor

preţurilor.

Valori estimative pentru perioada 2012-2014, avându-se în vedere ratele de creștere similare

anului 2011-2010. ( 20% )

Indicator 2011 2012* 2013* 2014*

Cifra de afaceri 398.543.558 478252270 573902724 688683268

Cheltuieli totale 370.279.337 444335204 533202245 639842694

Venituri totale 402.139.642 482567570 579081084 694897301

Rezultatul net 13.295.534 15954641 19145569 22974683

Tabelul 6. 6. Estimare raport financiar 2012-2014

Având ȋn vedere aceste creşteri firma va fi capabilă să lupte ȋmpotriva factorilor ce o

ameninţă , evidenţiaţi ȋn matricea SWOT și anume:

menţinerea sau chiar diminuarea preţului produselor farmaceutice, diferenţa putând fi suportată

din profitul realizat;

depăşirea concurenţei cu ajutorul noilor societăţi achiziţionate care duc la creşterea cotei de

piaţă a firmei;

35

investirea ȋn publicitate;

investirea ȋn resursele umane pentru sigurarea programului de funcţionare prelungit şi chiar non-

stop a unităţilor de lucru;

Ipoteze financiare:

dezvoltarea sau măcar păstrarea aceleiaşi structuri şi volum de alocări de capital;

diminuarea/ menţinerea costurilor de capital, a structurii şi a volumului;

diminuare valorilor contractuale cu furnizorii datorită scăderii preţurilor produselor

36

CAPITOLUL 7

IDENTIFICAREA UNUI EVENIMENT

Ropharma este controlată indirect de omul de afaceri Mihai Miron. Firmele ADD

Pharmaceuticals şi Rimia Investments, înregistrate în Cipru, deţin 23,4% din acţiuni şi, respectiv,

26,6% din titluri.

În acţionariat se mai regăseşte Arrow Pharmaceuticals, firmă înregistrată în SUA, care are

31,31% din capital, în timp ce Autoritatea pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS) deţine

0,33% din acţiuni.

ADD Pharmaceuticals 23,4 % acţiuni

26,6 % titluri

Total 50 %Rimia Investments

Mihai Miron 18,36 %

Autoritatea pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS) 0,33 %

Arrow Pharmaceuticals 31,31 %

Tabelul 7. 1. Acţionari Ropharma

Compania braşoveană Ropharma, distribuitor de medicamente, intenţionează să îşi majoreze

capitalul social cu 16,44 milioane de lei, de la 12,65 milioane de lei la 29,1 milioane de lei.

37

Figura 7. 1. Majorarea de capital a firmei

Acţionarii au analizat propunerea într-o şedinţă care a avut loc pe 14 septembrie 2010, tot

atunci au luat decizia în ceea ce priveşte suplimentarea unui credit de la ING Bank până la nivelul

maxim de 15 milioane de euro.

Operaţiunea de majorare de capital presupune emiterea a 164,48 milioane de acţiuni cu o

valoare nominală de 0,1 lei. Rata de alocare a acţiunilor noi este de 1,3 acţiuni noi la o acţiune

deţinută la data de înregistrare.

Astfel, Fondul de Pensii Administrat Privat ING a cumpărat, 5,5% din acţiunile Ropharma

Braşov, cu 9,2 milioane lei (2,1 milioane euro), de la omul de afaceri Mihai Miron, care deţinea

anterior 44,9% din titlurile distribuitorului de medicamente.

Miron a vândut prin intermediul a două firme înregistrate în Cipru un pachet de 6,7% din

acţiunile distribuitorului de medicamente, pentru 11,2 milioane lei (2,6 milioane euro).

Cumpărătorul celui de-al doilea pachet de acţiuni vândut de Miron nu a anunţat tranzacţia.

În urma tranzacţiilor cu ING, participaţia lui Miron a scăzut la 38,2%. Prin Rimia

Investments el mai deţine 20,23% din acţiunile Ropharma, iar prin ADD Pharmaceuticals are

17,97%.

38

Figura 7. 2. Pondere acţionariat investitor principal Ropharma

Ȋn urma acestor acţiuni de majorare de capital, acţionarii companiei Ropharma Braşov au

decis negocierea de către Consiliul de Administraţie, în cadrul unei Adunări Extraordinare, a unor

eventuale fuziuni, preluări de societăţi, majorări de capital şi participaţii în alte companii. De

asemenea, se ȋncearcă aderarea la Patronatul Distribuitorilor de Medicamente din România şi

negocieea şi accesarea de fonduri prin intermediului Programului Operaţional Sectorial – Creşterea

Competitivităţii pentru o companie din holding – Aesculap Prod SRL.

Ropharma a preluat la începutul lui 2009 trei firme din domeniu :

- Farmaceutica Aesculap Târgu Mureş,

- Global Pharmaceuticals Braşov şi

- Medica Bacău.

- Au aprobat majorarea capitalului social al companiei Teo Health, cea care administrează

spitalul Sf. Constantin din Braşov, cu 2,9 milioane de lei. Ropharma va subscrie astfel acţiuni

proporţional cu participaţia de 33,3% pe care o are la companie braşoveană. Ceilalţi acţionari ai

companiei sunt Cristian Constantin Teodorescu, un om de afaceri braşovean cu afaceri în domenii

precum alimentaţie publică, turism şi hotelier, imobiliare, industrie, tipografie şi mass-media, dar şi

Floriean Firu, vicepreşedintele Consiliului de Administraţie al SIF Transilvania. Cei trei acţionari ai

companiei deţin câte 33,33% din Teo Health.

39

Figura 7. 3. Acţionariat Compania Teo Health

- Au aprobat achiziţia pachetelor majoritare de acţiuni de la cinci mici distribuitori de medicamente

- Helios Braşov, Europharm Trading 7 Ploieşti, Plantago Iaşi, Ergo-farm Bacău şi Drops Farm

Roman.

- Au preluat şi 99,67% din acţiunile Europharm Trading 7 Ploieşti, societatea având ca obiect de

activitate comerţul cu amănuntul al produselor produselor farmaceutice. Compania ploieşteană a

fost înfiinţată în 1994 şi activează pe piaţa comerţului en-detail cu produse farmaceutice şi

parafarmaceutice prin intermediul a patru farmacii situate în judeţele Vrancea şi Prahova.

- S-a aprobat si fuziunea prin absorbţie cu cele cinci firme achiziţionate, dar şi cu alte companii -

Romaniţa-Farm şi Farmacia Tesa.

Toate aceste acţiuni au fost posibile ȋn urma deciziei Consiliul de Administraţie, în cadrul

unei Adunări Extraordinare, acţiuni care vor aduce pe viitor doar beneficii Socităţii Ropharma şi

care vor asigura acesteia un loc important pe piaţa farmaceutică românească, prin sporirea cotei de

piaţă.

CAPITOLUL 8

CONCLUZII

Din analiza efectuată se poate afirma că în perioada 2008-2010, S.C. ROPHARMA S.A. a

desfăşurat o activitate, în general profitabilă, reuşind să se menţină pe piată, în pofida unor factori

40

interni şi chiar internaţionali perturbanţi, cum a fost criza economică, evidenţiind capacitatea firmei

de a se adapta riscurilor pieţei.

Din studiul efectuat în Capitolul 4 se observă că firma poate, în condiţii de funcţionare

normală a pieţelor şi a afacerii, să facă faţă în bune condiţii necesităţii de a plăti datoriile pe termen

scurt, în schimb în condiţiile în care economia începe să funcţioneze sub presiune sau în condiţii de

criză, ori firma va fi lichidată de urgenţă şi în condiţiile unor lichidări rapide de stoc pentru a

acoperi debite pe termen scurt, aceasta va avea probleme în onorarea integrală a datoriilor pe termen

scurt.

În cele ce urmează vom prezenta referințe din Capitolul 6 în care s-a optat pentru o strategie

de dezvoltare a firmei ȋn primul rând datorită rezultatelor pozitive şi ȋncurajatoare ale indicatoriilor

economico-financiari ai companiei (cifra de afaceri, venituri şi profit net) care au avut un trend

ascenent de-a lungul celor 3 ani analizaţi, ani dificili din punct de vedere al climatului economic

datorită crizei mondiale actuale, și pe punctele tari identificate ȋn Matricea SWOT, pe care firma le

are.

Din calculele efectuate în acest capitol pentru perioada 2012-2014, având în vedere

continuarea trendului dificil al mediului economic mondial şi naţional, se asteaptă ca ritmul de

dezvoltare al companiei să fie similar celor trei ani analizaţi. Astfel se aşteaptă o creştere a

vânzărilor şi a numărului de clienţi într-un ritm similar, dar şi o scădere a costurilor prin mărirea

vitezei de circulaţie a mărfurilor şi creşterea productivităţii factorilor de producţie şi prin

diminuarea la nivel general a tuturor preţurilor.

Având ȋn vedere aceste creşteri firma va fi capabilă să lupte ȋmpotriva factorilor ce o

ameninţă , evidenţiaţi ȋn matricea SWOT și anume:

menţinerea sau chiar diminuarea preţului produselor farmaceutice, diferenţa putând fi suportată

din profitul realizat;

depăşirea concurenţei cu ajutorul noilor societăţi achiziţionate care duc la creşterea cotei de

piaţă a firmei;

investirea ȋn publicitate;

investirea ȋn resursele umane pentru sigurarea programului de funcţionare prelungit şi chiar non-

stop a unităţilor de lucru;

În final recomandăm ca societatea să menţină un raport preţ-cost-calitate cât mai avantajos,

având în vedere preţurile de pe piaţă, adică concurenţa.

41

BIBLIOGRAFIE

1. Dincă M., „Sistemul de indicatori ai rezultatelor economico-financiare”, Editura Scrisul

Românesc, Craiova, 2002;

2. Nicolaescu O., Verboncu I., „Fundamentele managementului organizațional”, biblioteca

virtuală ASE, București, 2005;

42

3. Petcu Monica, „Analiză economico-financiară. Probleme, abordări, metode şi aplicaţii”,

Ediţia a doua, Editura Economică, 2009;

4. Sumedrea Silvia, „Management și Strategii Financiare”, Editura Universității Transilvania,

Brașov, 2006

5. www.insse.ro

6. www.bnr.ro

7. www.bvb.ro

ANEXE

ANEXA 1

INDICATORII DIN BILANŢ S.C.″ROPHARMA″S.A.

43

Indicatori din Bilanț

ai Ropharma SA

2008 2009 2010

Active imobilizate -

Total

9.434.061,00 35.501.240,00 61.742.569,00

Active circulante -

Total

30.270.587,00 152.200.270,00 226.815.113,00

Datorii ce trebuie

plătite într-o perioadă

de 1 an- Total

26.689.875,00 137.519.229,00 202.041.297,00

Active circulante,

respectv datorii

curente nete

3.617.486,00 15.506.574,00 25.281.700,00

Total active minus

datorii curente

13.051.547,00 53.007.814,00 87.024.359,00

Datorii ce trebuie

plătite într-o perioadă

mai mare de 1 an-

Total

561.425,00 4.152.914,00 5.137.476,00

Venituri în avans 17.442,00 26.816,00 33.829,00

Capital subscris vărsat 3.938.123,00 12.652.415,00 29.100.555,00

Total capitaluri proprii 12.490.122,00 48.557.977,00 81.736.819,00

Creanțe - Total 14.834.272,00 109.337.936,00 188.228.668,00

Datorii - Total 27.251.300,00 141.672.143,00 207.178.778,00

Cifra de afaceri netă 82.294.855,00 288.285.159,00 351.997.844,00

Stocuri 12.592.067 34.339.807 28.634.063

Venituri din exploatare

-Total

84.163.641,00 289.224.650,00 354.032.435,00

Cheltuieli din

exploatare- Total

89.896.947,00 282.165.018,00 341.187.273,00

Rezultat din exploatare -5.733.306,00 7.059.632,00 12.845.162,00

Cheltuieli financiare 9.321.164,00 3.072.031,00 4.024.130,00

Cheltuieli financiare 2.698.033,00 4.869.085,00 3.537.805,00

Rezultat financiar 6.623.131,00 -1.797.054,00 486.325,00

Rezultat curent 889.825,00 5.262.578,00 13.331.487,00

44

Venituri extraordinare - - 0,00

Cheltuieli

extraordinare

- - 0,00

Rezultat extraordinar 0,00 0,00 0,00

Venituri totale 93.484.805,00 292.296.681,00 358.056.565,00

Cheltuieli totale 92.594.980,00 287.034.103,00 344.725.078,00

Rezultat brut 889.825,00 5.262.578,00 13.331.487,00

Rezultat net 720.465,00 4.170.096,00 10.881.737,00

Rezultat/acțiune - - -

Plăți restante- Total 1.864.992,00 18.544.117,00 23.969.827,00

Furnizori restanți 1.864.992,00 18.544.117,00 23.969.827,00

Obligații restante față

de bugetul asigurării

soc.

- - 0,00

Pentru anul 2011 datele sunt următoarele:

Contul de profit și pierdere

2011

1. CA 3985435582. Ven.expl 4152251873. Ch. expl 387725244 chelt. mat 7997645 chel. pers 315578564. Rez. expl 274999435.Rez. net 13295534

ANEXA 2.

INDICATORII DIN CONTUL DE PROFIT ŞI PIERDERI S.C.″ROPHARMA″ S.A.

45

Contul de profit și

pierdere

2008

2009 2010

1. CA 82294855 288285152 351977844

2. Ven.expl 84163641 289224650 354032435

3. Ch. expl 89896947 282165018 341187273

chelt. mat 2448931 4071748 6557325

chel. pers 24122478 26017766 30716699

4. Rez. expl -5733306 7059632 12845162

5.Rez. net 720465 4170096 10881737

46