robert abraham truques cruéis e secretos de negociação

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  • Copyright 1998 e 2001. Todos os direitos reservados para ROBERT ABRAHAM ABERGEL. Nenhuma parte desta obra pode ser copiada ou alterada. permitido copiar desde que VOC MANTENHA ESTE CABEALHO E ESTES DADOS EM TODAS AS PGINAS. Tel/Fax: (011) 3061-2698 http://www.seminarios.com.br - Ligue-nos para saber como receber seu catlogo GRTIS.

  • Copyright 1998 e 2001. Todos os direitos reservados para ROBERT ABRAHAM ABERGEL. Nenhuma parte desta obra pode ser copiada ou alterada. permitido copiar desde que VOC MANTENHA ESTE CABEALHO E ESTES DADOS EM TODAS AS PGINAS. Tel/Fax: (011) 3061-2698 http://www.seminarios.com.br - Ligue-nos para saber como receber seu catlogo GRTIS.

    TRUQUES CRUEIS E SECRETOS DE NEGOCIAO (E COMO DEFENDER SE)

    Negociao Este relatrio esta escrito numa forma telegrfica e at vaga porque ele deve ser usado APENAS para acompanhar o programa em fitas cassetes Truques Segredos da Negociao do Mundo Real (curso de 6 horas de gravao) que est disponvel na pgina www.seminarios.com.br. Tcnicas dinmicas divertidas e prticas que vo mudar sua vida. Ligue agora e pea este incrvel curso (11) 3061-2698.

    Importncia da Negociao

    Nada acontece a menos que uma venda seja feita com lucro! Um real negociado um real de lucro puro e no um real bruto! A negociao atualmente mais difcil porque voc est tratando com especialistas

    ou pessoas astutas que fizeram alguns cursos. A negociao do dia-a-dia possui os mesmos princpios que a negociao

    governamental, grandes empresas, etc. Proposies Iniciais Aqui temos um resumo de todas as macetes e truques para voc aplicar em seus negcios

    Voc sempre pea mais do que voc espera obter - A lei da Gordura Por que pedir mais?

    1. Voc simplesmente poder consegu-lo; 2. Voc ter espao para negociao; 3. Cria um clima no qual a outra pessoa sente que venceu; 4. Eleva o valor percebido do que voc est oferecendo; 5. Se voc est lidando com uma personalidade egosta, dar a ela a satisfao de

    vencer; 6. Evita que a negociao chegue a um impasse (Exemplo de Sadam - Neste cenrio

    os americanos pretendiam chegar a um impasse); 7. Quanto menos voc souber sobre o produto ou servios, mais deve perguntar

    porque est mal informado e quando voc pergunta mais e ento faz concesses, estabelece rapidamente uma afinidade com o seu oponente.

    Quanto mais voc tem que pedir? Faixar (coloque no faixa) seu oponente!

    Veja o seguinte exemplo: Vamos dizer que voc queira comprar um relgio na loja e o preo da etiqueta R$ 200,00. Se voc quer pagar R$ 170,00 voc no vai pedir 170,00 mas voc vai pedir a pagar 140,00 (pedindo mais desconto) e na maioria dos casos voc vai acabar no meio - R$ 170,00.

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  • Copyright 1998 e 2001. Todos os direitos reservados para ROBERT ABRAHAM ABERGEL. Nenhuma parte desta obra pode ser copiada ou alterada. permitido copiar desde que VOC MANTENHA ESTE CABEALHO E ESTES DADOS EM TODAS AS PGINAS. Tel/Fax: (011) 3061-2698 http://www.seminarios.com.br - Ligue-nos para saber como receber seu catlogo GRTIS.

    Faixa (cone:Faixa vermelha) Preo Inicial: R$ 200,00 Objetivo: 170,00 Sua Proposta: R$ 140,00 Sua proposta inicial deve ser no mesmo valor da diferena entre seu objetivo e o preo. Sempre comece mencionando o preo mais alto, indicando que voc flexvel: O preo do nosso produto X, com esta garantia, caracterstica e benefcios TAL mas dependendo das suas necessidades e das quantidades necessrias, poderemos ajustar este preo....

    Flinch espanta se diante de propostas. Por qu? (cone: Espantalho)

    Flinch - Puxa muito caro! - Uma reao visual a uma posio. Se voc no hesitar, o seu oponente poder interpretar isso como um sinal de que

    pode pedir para voc pagar mais, mas se voc demonstrar hesitao, ele paralisa esse processo.

    Se voc no hesitar, seu oponente poder pensar que pode conseguir o nmero que deseja. (O primeiro preo que um vendedor lhe pede).

    Se voc no hesitar, seu oponente poder pensar que pode pedir mais. Uma concesso geralmente seguida de uma hesitao. Se voc no hesitar, isto

    far da outra pessoa um negociador mais inflexvel. Exemplo: Vendedor: Esta foto custa R$ 20,00. Comprador: (no parece surpreendente) Sem reao. Vendedor: E se voc quiser colorido, R$ 25,00. Comprador: (Ainda no parece surpreendente) sem reao. Vendedor: E voc precisa a caixa que custa R$ 3,00. Ou Vendedor: Esta foto custa R$20,00. Comprador: (Flinching) Vinte reais? Puxa! Vendedor: Eu lhe darei uma colorida sem custo adicional por R$ 15,00. Comprador: Mas ainda muito dinheiro. Vendedor: 0K. voc me parece simptico e normalmente no fao isso, mas darei a caixa de graa tambm.

    Nunca diga sim primeira oferta (cone: cimento)

    Se voc disse SIM na primeira oferta, seu oponente vai achar que voc foi fcil demais e ele poderia ter pedindo mais e desde que ele no pediu mais, ele vai tentar embutir outros custos em cima do preo. Voc nunca diga SIM a primeira oferta, Porque h um conjunto previsvel de respostas que vm mente de qualquer pessoa quando voc diz 0K. E essas reaes previsveis so: (O exemplo do carro)

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    1. Algo deve estar errado; 2. Deixei o dinheiro em cima da mesa

    Nunca diga sim primeira oferta Isto faz com que o outro lado ache que venceu (especialmente com advogados). Se

    um advogado disser sim primeira oferta, achar que perdeu e tender a ser contrrio deciso.

    Nunca Brigue (a menos que voc use isto como uma tcnica para desmoralizar seu

    oponente) Evite o confronto (sempre concorde) (cone: Avio Concorde)

    No discuta com as pessoas em qualquer negociao. Isto cria uma parede de confronto entre vocs.

    Concorde usando a frmula Sentir Senti Achei. (Sei exatamente como voc se sente, em verdade tambm senti da mesma maneira, mas depois de experiment-lo achei que...).

    Esta frmula tambm til quando algum pede a sua opinio; utilizando-a voc se permite um valioso tempo de raciocnio.

    Diga Sim, e..., no diga Sim, mas ... Use a expresso: Eu entendo ........................... e ao mesmo tempo ............................. (Eu entendo sua preocupao com o preo do X e ao mesmo tempo sei que voc deseja baixar seu nvel de risco)

    Faa o papel do comprador / vendedor relutante (cone: Reluz Tank)

    Sempre finja que voc no esta interessado. Quanto mais interessado voc parece, quanto mais isto lhe custar. Sempre faa o papel do vendedor relutante.

    Preste ateno no comprador relutante. Faa com que o vendedor gaste uma hora demonstrando seus produtos. Quando

    tiver terminado, diga simplesmente muito obrigado. Voc foi extremamente til, mas no creio que esteja pronto para tomar essa deciso exatamente agora. Agradea-lhe e comece a sair, neste ponto pare, volte e diga:

    Use a expresso: Sabe, voc foi to til e perdeu tanto tempo comigo que apenas para ser justo com voc, pergunto qual a sua melhor oferta?

    Usar este estratagema uma excelente maneira de pressionar o limite de negociao do outro lado, antes mesmo da negociao comear.

    A outra pessoa normalmente revelar metade do seu limite de negociao, simplesmente porque voc utilizou este mtodo de abordagem.

    O contra-ataque conseguir que a outra pessoa se comprometa. V at a autoridade mais alta. Feche com o bom rapaz, mau rapaz.

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    Use a tcnica do aperto (cone: Morsa) Responda a uma proposta ou contra-proposta com a tcnica do aperto: Use a expresso: Sinto muito, mas voc tem que melhorar isso

    No diga: Voc pode fazer melhor que isso? Depois de voc dizer a frase de aperto, cale-se... No diga nada. O prximo a falar

    perde. Um bom negociador responder: Bem, o quanto ainda tenho que melhorar? O encerramento silencioso: Dar o preo e ento cala-se. O dlar negociado um dlar de lucro em cima do preo mnimo, no um dlar

    tirado da receita bruta.

    Se for utilizado com voc, responda com um contra-ataque:

    Exatamente quanto melhor que isso tenho que fazer? Isto far com que a outra pessoa defina-se especificamente.

    No pense em porcentagem, pense em dlares. a maneira mais rpida de ganhar dinheiro. Voc no leva a porcentagem ao banco.

    Um dlar negociado um dlar de preo mnimo. Conscientize-se de quanto vale o seu tempo em termos de horas.

    A propsito, este relatrio pode ser usado para acompanhar o programa em fitas cassetes Truques Segredos da Negociao do Mundo Real (curso de 6 horas de gravao) que esta disponvel na pgina www.seminarios.com.br. Tcnicas dinmicas divertidas e praticas que vo mudar sua vida. Ligue agora e pea este incrvel curso (11) 3061.2698 Proposies Intermedirias

    Autoridade Superior (cone: Automvel) Nunca deixe o seu oponente saber que voc aquele que toma as decises. Mantenha sempre uma vaga autoridade por detrs de si. (Um comit, uma diretoria, seu pessoal de marketing, etc.).

    No diga tenho que verificar com meu chefe. Sempre transforme a autoridade em algo plural.

    Mesmo que a empresa seja sua e todos saibam que voc aquele que toma as decises, ainda assim voc pode usar este esquema referindo-se sua organizao.

    Deixe o seu ego em casa. No deixe que a