reti di impresa: presentazione conquistare i mercati internazionali

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Conquistare i mercati internazionali facendo sistema con le Reti d’Impresa Come internet e i modelli collaborativi delle Reti di Imprese stanno rivoluzionando la competitività delle imprese nello scenario internazionale Andrea Rossi Amministratore Unico innovActing Gruppo CSE-Crescendo [email protected] pmicamp Siena - 11 giugno 2010 www.innovacting.com www.cse-crescendo.com

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Reti d'impresa e internazionalizzazione

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Page 1: Reti di Impresa: Presentazione Conquistare i mercati internazionali

Conquistare i mercati internazionali facendo

sistema con le Reti d’Impresa

Come internet e i modelli collaborativi delle Reti di Imprese stanno rivoluzionando la competitività delle imprese nello scenario internazionale

Andrea RossiAmministratore Unico

innovActing – Gruppo CSE-Crescendo

[email protected]

pmicamp – Siena - 11 giugno 2010

www.innovacting.com www.cse-crescendo.com

Page 2: Reti di Impresa: Presentazione Conquistare i mercati internazionali

Perché molte PMI italiane fanno fatica a competere

nel mondo globalizzato?

1. Frammentazione e dimensioni ridotte delle imprese

2. Specializzazione produttiva in settori tradizionali

3. Bassi investimenti privati in ricerca e in sviluppo/ innovazione/ ammodernamento

tecnologico

4. Basso utilizzo di metodologie manageriali strutturate, competenze “pregiate” e

limitato ricorso ai servizi avanzati

11/06/2010 Andrea Rossi 2

Page 3: Reti di Impresa: Presentazione Conquistare i mercati internazionali

Esiste una soluzione al problema?

Come affrontare la situazione?

E’ possibile risolvere i limiti delle PMI italiane, mantenendo nel contempo la loro

flessibilità ed i loro vantaggi?

11/06/2010 Andrea Rossi

La soluzione si chiama “Rete di Imprese”

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Page 4: Reti di Impresa: Presentazione Conquistare i mercati internazionali

Reti di Imprese

• Le Reti di Impresa rappresentano forme di coordinamento di natura contrattuale tra

imprese, particolarmente destinate alle PMI che vogliono aumentare la loro massa critica e

avere maggiore forza sul mercato senza doversi fondere o unirsi sotto il controllo di un

unico soggetto.

11/06/2010 Andrea Rossi

nodo

interazioni

Fonte: www.industria2015.ipi.it

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Page 5: Reti di Impresa: Presentazione Conquistare i mercati internazionali

Tipi di reti di imprese /1

• Network orizzontale e network verticale (solitamente di tipo produttivo, sovente anche

R&D)

11/06/2010 Andrea Rossi

filiera produttiva

network orizzontale

singola impresa

network verticale

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Page 6: Reti di Impresa: Presentazione Conquistare i mercati internazionali

Tipi di reti di imprese /2

• Cento di supporto, interno o esterno (Marketing, Commerciale, Gestione delle Risorse

Umane, Logistica, Acquisti, Ricerca & Sviluppo, etc)

11/06/2010 Andrea Rossi

centro di supporto

relazione di business

servizio di supporto fornito

attore

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Page 7: Reti di Impresa: Presentazione Conquistare i mercati internazionali

Scopi e vantaggi del network

Possibili scopi del business network

– sviluppo del mercato (specialmente internazionalizzazione)

– sviluppo tecnologico

– innovazione di prodotto

– delocalizzazione produttiva

– integrazione produttiva (verticale o orizzontale)

– supporto al business (sistemi informativi, risorse umane, marketing, etc.)

Vantaggi del network:

– Accesso a nuove conoscenze, competenze e risorse

– Accesso a nuovi mercati

– Offerta di prodotti più sofisticati

– Condivisione dei rischi e degli investimenti

– Aumento della “dimensione” competitiva

– Riduzione costi tramite economie di scala

11/06/2010 Andrea Rossi 7

Page 8: Reti di Impresa: Presentazione Conquistare i mercati internazionali

Forme contrattuali per la collaborazione

• Internazionali

– Joint Venture Limited Liability Company

– Joint Venture Agreement

– Business Consortium

– Strategic Alliance

– Private Contract

• In Italia

– Consorzio e Società Consortile

– Associazione

– Franchising

– ATI

– GEIE

– “Contratto di Rete” (Legge 9 aprile 2009, n. 33)

Si ricorda che, la Legge Finanziaria 2009 (Legge 6 agosto 2008, n. 133) ha assimilato

le Reti di Imprese ai Distretti Produttivi

11/06/2010 Andrea Rossi 8

Page 9: Reti di Impresa: Presentazione Conquistare i mercati internazionali

Che cosa serve per fare una Rete di Imprese?

Innanzitutto:

• Le imprese (ovviamente)

• La volontà di collaborare e di fare squadra

Ma anche:

• Obiettivi e strategie piano strategico

• Organizzazione modalità di collaborazione efficiente ed efficace tra le imprese

• Persone di valore quelle servono sempre

• Sistemi informativi condivisi e scambio di conoscenza oggi il web aiuta parecchio

• Gestione del cambiamento organizzativo e culturale verso la collaborazione e la cultura

della collaborazione

• Un organo di “governance” della Rete di Imprese gestire la rete in corso d’opera

• Un fondo patrimoniale comune(1) il “carburante” dell’iniziativa

11/06/2010 Andrea Rossi

(1) oppure, in alternativa, costituzione da parte di ciascun contraente di un patrimonio destinato all’affare

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Page 10: Reti di Impresa: Presentazione Conquistare i mercati internazionali

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Page 16: Reti di Impresa: Presentazione Conquistare i mercati internazionali

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Page 17: Reti di Impresa: Presentazione Conquistare i mercati internazionali

Un’arma in più: internet (in particolare web 2.0/enterprise 2.0)

11/06/2010 Andrea Rossi

Internet per comunicare e

ascoltare i clienti

Internet per conoscere il mercato,

le tendenze e la concorrenza

Internet per collaborare meglio in

azienda

Internet per collaborare meglio tra

imprese

Internet per collaborare meglio con

il mondo

blog, forum, wiki, social network,

video, foto, documenti, RSS, twitter,

etc.

web intelligence, buzz monitoring,

trend hunting

Multicanalità, mobile, collaborazione e

condivisione

Condivisione delle stesse piattaforme e

dei dati/conoscenze comuni, SaaS,

integrazione dei processi

Open Innovation, Crowdsourcing

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Page 18: Reti di Impresa: Presentazione Conquistare i mercati internazionali

Discutiamone

• Questo è un BarCamp: incontro che ha come scopo la discussione

• Che cosa ne pensate delle Reti di Impresa, o più in generale della collaborazione

strutturata tra imprese?

• Quali sono le criticità che vedete nel fare squadra?

• Che cosa non vi convince?

• Quali sono le soluzioni per facilitare il percorso verso la collaborazione tra PMI?

11/06/2010 Andrea Rossi 18

Page 19: Reti di Impresa: Presentazione Conquistare i mercati internazionali

Conquistare i mercati internazionali facendo

sistema con le Reti d’Impresa

Come internet e i modelli collaborativi delle Reti di Imprese stanno rivoluzionando la competitività delle imprese nello scenario internazionale

Andrea RossiAmministratore Unico

innovActing – Gruppo CSE-Crescendo

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