"rethink" marketing

“ 再考”マーケティングとは。経済新人会マーケティング研究部とは。

By Tatsuya Toyoda　 2013.12.2

Copyright (C) 2013 Tatsuya Toyoda. All rights reserved.

結局、マーケティングって何なのさ• ◎経済学的知見からの考察• ◎学問としてのマーケティング！？

結局、経新マーケって何なのさ• ◎論文を執筆する意味• ◎多様性としてのマーケ！？

最後のプレゼンで伝えたいこと

の前に…


自己紹介豊田　達哉　（とよだ　たつや）慶應義塾大学経済学部４年生土居丈朗研究会 10期（公共政策、財政学）卒論のテーマは「地方自治体における PFI促進　　　　―確率的フロンティア分析による効率性の検証―」マーケでやっていた事

　①論文　明治製菓、ビックカメラ、 JTB　②運営　代表（マイナビ、佐藤農園、 Compass）　③遊び　色々な人と色々な事が（他意はない笑）


マーケティングとは　 by2011年4月の豊田マーケティングとは、売れるための仕組みを作る

事、もとい顧客のニーズを満たして新しい価値を提供する事

である。

企業（売り手）

顧客（買い手）

商品・サービス

金銭・報酬

相互作用

利益ニーズ

マーケティング

市場の活性化


経済学でいう“市場”（Market）

企業家計

要素市場

財市場

経済学（主にミクロ経済学）では、経済主体が財や

生産要素を取引する場所の事を市場（Market）と呼ぶ。

モノ・サービス

労働・土地・資本

財市場

市場メカニズム自体を指す事もしばしばある。


神の見えざる手アダム・スミスを始めとする古典派では、自由放任しても、

市場の価格調整機能が社会的利益を最大化するとした。P

Q

S

D

P’

P”

P*

O

「セイの法則」供給が自ら需要を作り出す。商品を作りさえ

すれば、価格調整機能が働き、売れ残りはいずれなく

なる。1929年世界恐慌以降、需要サイドのケインズ派（マクロ経済学）の誕生へ…


経済学の新潮流自己利益を追求するホモ・エコノミクスを前提と

した近代経済学への疑義として実験経済学の研究が進む。

画一的な選好多種多様な選好

合理的な経済人を仮定として経済を

説明ゲーム理論

etc.

グローバル化

IT 革新

2000年代

経済の複雑化

実際の人間を実験・

観察して経済を説明

行動経済学etc.


マーケティングの変遷大量生産・消費の 1.0 時代から消費者志向の 2.0時代へ、

そして消費者と協働してより良い世界を創る 3.0時代へ移った。マーケティング1.0

製品中心

マーケティング2.0

消費者起点

マーケティング3.0

価値主導

目的製品の販売顧客の維持良い世界の創造

原動力産業革命情報技術ソーシャルメディア

企業の市場観物欲を持ったマス

洗練された顧客調和のとれた人間

コンセプト商品開発差別化価値

ガイドライン製品の説明ポジショニングミッション・ビジョン

価値提案機能的価値感情的価値精神的価値

消費者との交流 1 対多 1 対 1 多対多の協働

出典：『コトラーのマーケティング 3.0　ソーシャルメディア時代の新法則』

経済学の変遷とマーケティングの変

遷に共通点が見られる。


これからの経済これからの経済は、多様な自己実現を求める消費者と

企業が協働する新しい「人間中心的」世界へなっていく。

自

承

所

安全の欲求

生理的欲求

所属と愛の欲求

承認（尊重）の欲求

自己実現の欲求

安全の欲求

生理的欲求

精神的欲求

物質的欲求

自己実現の欲求

高次な欲求を満たそうとする消費者が経済の主役

Cf.マズローの欲求 5 段階説


再定義：マーケティングとは経済の主役たる消費者の行動、並びに市場を考察する

知的活動を総じてマーケティング（Marketing）と呼ぶ。

市場

企業消費者

消費者行動論広告論流通論

産業組織論マーケットデザ

イン計量経済学

契約理論貿易論数理ファイナンス

商品論市場調査ブランディン

グ商学的領域

経済学的領域

商学、経済学、社会学、心理学、数学、芸術、文学等、

多様な学問の上に成り立っているのがマーケティング

であるため、学問として定義する事が難しい。

マーケティングは時代と共に変わる

“生き物”である。


経新マーケは論文活動を通じて、マーケティング“手法”を

実践する事で、基本的な考える姿勢を身に着ける所である。ポジショニ

ング

Customer

Competitor

Company

３Ｃ分析

ＳＷ

ＯＴ

ＳＷＯＴ分析

…ＰＥＳＴ分析、４Ｐ etc.感情的な議論に執着せず、

物事を客観的に整理して捉える姿勢

経新マーケは何をする所なのか？


マーケティング“手法”を学ぶ意味マーケティングが“学問横断的”な概念であるため、マーケティング“手法”がどの学問にも通ずる基礎と

なる。材料

包丁で食べやすい形にする

レシピに沿う

客観的な枠組みで分かりやすく整理す

る事象

モデルに沿う

包丁で食べやすい形にする

客観的な枠組みで分かりやすく整理す

る


論文でなければならない理由あくまで論理構成の要点を抽出したものがプレゼ

ンであり、“ごまかせない”論文を執筆して初めて試す機会が生

まれる。

抽出


再定義：経新マーケとは　論文活動で客観的に再び考える姿勢を身に着ける場所。

周囲の影響を受けて新たな視点で再び考えさせられる場所。

ポジショニング

Customer

Competitor

Company

３Ｃ分析

ＳＷ

ＯＴ

ＳＷＯＴ分析

同期後輩先輩他大社会人


再考　

し続けて下さい。　

最高　

これからもマーケで　

その先には　に面白い世界が。　

知的好奇心溢れる君達がこれからの経済の主役です。　

お後がよろしいようで…笑　

"rethink" marketing

Documents