reposicionamento dolly

O caso

Panorama AtualConcorrência:

• Refrigerantes (Coca-Cola, Guaraná Antarctica, Tubaína etc), águas e sucos.

• Mercado muito competitivo, oferece muitas ameaças à empresa, diminuindo a possibilidade de lucro

Mercado:

• Predominantemente constituído de classes C e D, faixas etárias diversas

• Marca associada à população de baixa renda e à má qualidade

Planejamento de Marketing

Campanhas

Outdoor

Dollynho

Garota Dolly

Embalagem

Pontos Fracos• Distribuição deficiente

• Má qualidade dos produtos de extensão de linha

• Comunicação de má qualidade, muito infantilizada

• Marca “ridicularizada” (Dollynho e Garota Dolly)

Pontos Fortes• Preços competitivos

• Boa qualidade do guaraná

• Marca genuinamente brasileira

• Pioneirismo (fabricação de refrigerantes diet)

Objetivos do Reposicionamento

• Conquistar as classes A e B sem perder os atuais consumidores

• Retirar da marca a associação com a má qualidade, reconstruindo sua imagem

• Melhorar a distribuição• Aumentar o share of market, tornando a

marca competitiva• Refinar a comunicação

MídiasMídia Impressa:

Revistas• Veja• Época• Superinteressante• Vip• Trip

Jornais:• O Globo• Folha de São Paulo

MídiasMídia Eletrônica:

Televisão• Intervalos de programas bem conceituados (jornais, programas de cultura)• Intervalos de programas que possuem telespectadores de várias faixas de

renda (novelas, documentários)

Mídia Digital:

Internet• Peças adaptadas de acordo ao público

– Esporte (Lancenet, Gazeta Esportiva)– Automóvel (Quatro Rodas, CarMagazine)– Cultura (Saraiva, Siciliano)

• Sites com grande número de acessos– UOL– Terra

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