repórter leão nº71

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Editorial

JANEIRO / FEVEREIRO / MARÇO 2012

Já são 18 anos de Repórter Leão. Com ele, documentamos e pudemos compartilhar um pouco do crescimento de nossa empresa. Acompanhamos a certificação ISO, o lançamento de novas linhas de produtos, e, ainda, no-vas aplicações. Foi possível utilizar esse veículo como forma de contato com clientes, fornecedores e colaborado-res. Nosso intuito, nesse tempo, foi também de ajudar você, leitor. Esse, sempre foi o motivo de publicarmos textos, ideias e pensamentos úteis, se não para empresas, para pessoas. Nessa edição, por exemplo, trouxemos como texto principal um artigo que mostra ser possível garantir um bom atendimento comercial, principalmente uma boa ven-da, quando se faz uso da paixão. O texto de Basílio de Andrade Neto compara a paixão pelas vendas, inclusive, com o tema ‘carnaval’. Uma feliz comparação de Basílio, já que o Carnaval é pura paixão em território brasileiro. Mas vou ainda além: Não apenas as vendas vão bem quando se age com entusiasmo e amor, e sim, tudo em nos-sas vidas. A certeza é que, seja com a família, o trabalho, os passeios, enfim, o nosso dia a dia terminará melhor quando seguimos o impulso da paixão. Procure fazer o que gosta. Mas o faça já, a partir de agora, imediatamente. E estenda isso para todas as facetas profissionais e pessoais, nas suas tarefas, deveres e compromissos. Aliás, assuma como compromisso. Você vai ver, viver vai ficar mais leve. Quanto aos problemas, lembre de dar o devi-do valor a cada um deles, mas nunca tornando-os mais pesados que o compromisso assumido a algumas linhas... Nós, da Leão, temos prazer em fazer bombas submersas, essa é a nossa paixão. Sabemos dos nossos deveres como empresa e de nossas responsabilidades como integrantes da sociedade. Por isso, fazemos produtos de quali-dade, para que a água continue vindo à tona. E cumprimos bem o nosso papel. A consequência - desenvolvimento, tecnologia, crescimento e parcerias – vêm com o tempo. Quer ver? Então continue acompanhando o nosso Repórter.

Uma maioridade de janelas abertas

Diretoria: Jeferson PlazaVladimir PlazaMarcos Osni Plaza

Periodicidade: Trimestral

Tiragem: 3.200 exemplares

Projeto Gráfico e Diagramação:Vinci Comunicação

Reportagem, Redação:Jonatas Mesquita Litterati Assessoria & Comunicação

Impressão:Enfim Ribeirão Editora e Gráfica Ltda-ME

Jornalista Responsável:Guilherme Plaza - MTB 63.933/SP

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Boletim informativo de circulação interna e externa destinado a clientes, colaboradores e fornecedores.

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A Bombas Leão não se responsabiliza pelos artigos assinados pelos autores e nem concorda necessariamente com os conceitos deles.

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5JANEIRO / FEVEREIRO / MARÇO 2012

comPRomIsso LEão

Nosso sEGmENTo

EsPaÇo Do LEIToR

EVENTos

LEão PoR DENTRo

LEão REcEBE

PERfIL

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EVENTos:RepresentantesEquipe de representantes se reúnem no começo de 2012

EsPEcIaL:como se planejarao longo do anoPlanejamento ensina a gentea vender melhor

REcoNHEcImENTo:Kung fuColaborador da Leão ensina a verdadeira postura Shaolin

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Índice - Edição 71

6 JANEIRO / FEVEREIRO / MARÇO 2012

Compromisso Leão

Grupo Anzai54 anos de história no interior de São Paulo

A história do Grupo Anzai teve início no ano de 1958, quando o Sr. Yassumi Anzai e seu filho, Manoel, fundaram sua primeira loja, a casa anzai. Em setembro de 2003, sur-giu a segunda empresa do Grupo, a Comercial Anzai, que veio para consolidar a trajetória de sucesso da família.

Com sede em Votuporanga, São Paulo, o Grupo Anzai é comandado pelos filhos do Sr. Manoel, Mauro e Carlos Anzai, e atua em todo inte-rior do estado, atendendo cidades

como Fernandópolis, São José do Rio Preto e Mirassol.

Juntas, as duas lojas do Grupo Anzai atendem uma lista diversifica-da de clientes – dentre eles produ-tores rurais, órgãos públicos, pes-soas físicas e pessoas jurídicas -, que encontram à disposição produ-tos hidráulicos, agrícolas e bombas submersas (na Comercial Anzai) e ferragens e materiais elétricos (na Casa Anzai). Além dos diversos pro-dutos à disposição de seus clientes, a Comercial Anzai elabora projetos

Anzai: mais de meio século no mercado hidráulico

de irrigação.

O Grupo Anzai é parceiro da Bombas Leão pela Casa Anzai des-de 1996, união que se estendeu à Comercial Anzai, que assumiu essa união na sua fundação. “O Grupo Leão é companheiro nosso há mui-to tempo, sempre nos deu apoio e assistência”, afirma Eliel José dos Reis, vendedor da Comercial Anzai há 3 anos. “Para nós, nunca faltou com responsabilidade de jeito ne-nhum, sempre foi um grande par-ceiro nosso”, conclui.

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Compromisso Leão


O Grupo Disagua, fundado em 1991 pelos irmãos Walmir Lauxen e Everaldo Lauxen, completa 21 anos de atividades em 2012. Ao todo, são seis lojas do grupo espalhadas pelo Estado de Rondônia, região nor-te do país: há empresas do grupo nas cidades de Vilhena, Cerejeiras, Juína, Rolim de Moura, Ji-Paraná e Guajará Mirim.

Atendendo diversa lista de clien-tes – dentre eles agricultores, ma-deireiras, tornearias, oficinas me-cânicas, dentre outros – o Grupo

Disagua comercializa bombas sub-mersas, máquinas elétricas, fura-deiras, motores elétricos, etc.

O sócio-proprietário do Grupo Disagua, Walmir Lauxen, parceiro da Bombas Leão há três anos, falou para o Repórter Leão sobre a im-portância dessa união. “A Leão tem um produto muito bom com um pre-ço competitivo e também é boa na parte de assistência técnica”, afirma o empresário. “A Bombas Leão tem uma linha de produtos que não cos-tuma dar problemas”, conclui.

Grupo DiságuaCom seis filiais em Rondônia atua em toda região norte

Sede do Grupo Diságua em Vilhena

Compromisso Leão


Monte Azul Alagoana 19 anos atuando em toda alagoas

A Monte Azul Alagoana - ou Mo-nala, como também é chamada pe-los seus clientes e colaboradores -, foi fundada em 1989 pelo Sr. José Felix do Nascimento e seu filho, Márcio Alves do Nascimento. Com sede em Maceió, Alagoas, a empre-sa iniciou suas atividades em 1993.

Com forte atuação na capital alagoana e no interior do estado, a Monte Azul Alagoana disponibiliza a seus clientes – dentre eles agri-cultores, órgãos públicos e privados

e pessoas físicas - bombas sub-mersas, o carro chefe da empresa, bombeadores, motores e outros equipamentos relacionados à bom-bas e poços artesianos.

Além da diversidade de produtos à disposição dos clientes, a Monala também instala e dá manutenção em bombas e poços artesianos. No que se refere a bombas submersas, 90% dos produtos comercializados pela empresa são da Bombas Leão, marca bem consolidada no estado.

Parceiro da Leão há 15 anos, o Sr. Márcio nos falou sobre a impor-tância desta união. “É uma parceria consolidada que esperamos que continue por muito tempo”, afirma o empresário, que completa: “nosso entrosamento é muito satisfatório”.

Parceria entre Monte Azul Alagoana e Bombas Leão dura 15 anos

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Compromisso Leão


Há 31 anos, mais precisamente em 01/12/1980, surgia em Maceió, capital alagoana, a Instaladora Wagner. Fundada pelo Sr. Edvaldo Antonio Jovenal, a empresa atual-mente é administrada pelo seu filho Wagner Jovenal, com a colaboração dos seus irmãos Ellysson Jovenal e Edvaldo Junior.

Preocupada com a qualidade de vida de seus funcionários e exce-lência em atendimento, a empresa do Sr. Edvaldo é referência no que diz respeito à instalação de equipa-mentos submersos e centrífugos, assim como manutenção de poços

Instaladora Wagner31 anos de sucesso em maceió

artesianos. Dentre os serviços dis-ponibilizados pela empresa estão perfuração, instalação e monitora-mento de poços, manutenção em grupo geradores e assistência téc-nica autorizada Leão.

Atuando em todo território ala-goano, grande Maceió e estados circunvizinhos, a Instaladora Wag-ner atende diversos tipos de clien-tes - principalmente órgãos públi-cos e condomínios -, que possuem à sua disposição bombas d’água, motores, PVC’s, conexões, painéis elétricos, etc. Os clientes também encontram serviços de arquitetura e

engenharia, prestados pela Acqua-poços LTDA, empresa parceira co-mandada pelo Sr. Wagner, filho do Sr. Edvaldo.

A Instaladora Wagner se tornou parceira da Leão há 10 anos, união que rende muitos benefícios às duas empresas “O grupo Leão nos traz fornecedores e prestadores de serviços que confiam em seus pro-dutos, o que fideliza a marca na região e satisfaz nossos clientes”, afirma Kelly Soares da Silva, uma das funcionárias da empresa.

Instaladora Wagner: 31 anos de sucesso

Nosso segmento


Um mercado em crescimento

Como você vê o mercado de po-ços de água hoje?

É possível que tenhamos res-postas bem variadas para essa per-gunta, onde alguns profissionais da área vão dizer que o mercado está em baixa, outros vão dizer que o mercado está apresentando estag-nação ou que está crescendo muito vagarosamente.

Contudo, a nós (os profissionais da área técnica), o que realmen-te podemos afirmar é que o nosso segmento nunca viu uma produção científica tão alta e de tão boa qua-lidade sobre o meio ambiente sub-terrâneo.

É possível notar nos encontros de perfuradores, simpósios, feiras e congressos que o número de tra-balhos acadêmicos apresentados e a aplicabilidade prática destes têm aumentado muito, de forma que hoje é possível encontrar estudos sobre os mais variados temas rela-cionados a poços tubulares, mesmo em pesquisas simples pela internet.

O ponto mais interessante sobre isso é que a maior parte dos tra-balhos que são apresentados teve como autores alunos de graduação e de pós-graduação que ainda não tiveram contato profissional com a área de poços tubulares. Esses profissionais fazem estes trabalhos realmente por interesse em apren-

der algo relacionado à água subter-rânea e aos sistemas de recursos hídricos.

Isso significa que está se de-senvolvendo uma nova geração de profissionais da área de poços tu-bulares e eles estarão chegando ao mercado em breve, trazendo uma bagagem de conhecimento mais científica e mais embasada teorica-mente.

Esses mesmos profissionais serão os próximos técnicos, en-genheiros, geólogos, consultores, compradores, licitadores, contra-tantes, etc., enfim, profissionais li-gados às obras de perfuração e ao mercado. Esses profissionais vão ser capazes de observar o proces-so de construção e manutenção de poços tubulares de uma maneira mais ampla e, ao mesmo tempo, poderão ser mais exigentes com as análises dos produtos e serviços que irão utilizar nas empresas nas quais trabalham.

Dentro desse cenário, é possí-vel traçar os rumos que as empre-sas que atuam no segmento devem seguir para os próximos anos, onde a competitividade de uma empresa não será simplesmente medida por cotações de qual é o preço mais baixo e sim pela qualidade de pro-duto ou serviço que esta empresa pode oferecer e seu custo/benefí-cio.

Esses profissionais saberão que um produto pode ter um custo mais elevado desde que, por exemplo, sua vida útil ou seu desempenho seja maior que seus concorrentes. Para serviços, as empresas que oferecem uma assistência ao clien-te com qualidade (no pós venda) terão preferência sobre as demais, uma vez que cumprimento de pra-zos de entrega, produtos de boa qualidade e uma boa descrição téc-nica serão considerados requisitos indispensáveis para iniciar qualquer negociação comercial.

Mas isso não é previsão para o futuro não, já está acontecendo agora essa transição de mentalida-de. Os proprietários de poços tubu-lares já estão cientes que o poço necessita ser documentado e regis-trado, além de possuir um esquema construtivo aceitável e sustentável. As empresas que contratam os produtos e serviços relacionados a poços estão mais exigentes com a qualidade do que é ofertado por nós, profissionais da área, e às vezes o fazem através do estabelecimen-to de parâmetros mínimos que um produto deve ter para ser aprovado para a compra, como, por exemplo, no caso de produtos químicos.

O aumento das exigências da qualidade de produtos e serviços causa a necessidade de haver um nivelamento entre as empresas, pois os produtos que serão oferta-

Nosso segmento


dos devem se enquadrar nos pa-râmetros e na necessidade que o cliente solicita. Até então, esse pro-cesso ocorria ao contrário, onde as empresas ofereciam algo e o cliente avaliava se aquilo resolvia ou não o seu problema.

Esse sistema de trabalho foca-do na oferta está caindo em desu-so, pois quanto maior a quantidade de empresas presentes no merca-do, maior é a competitividade e os produtos ofertados tendem a ser parecidos. Para uma empresa se sobressair no novo mercado (foco na demanda), ela necessitará ter inovações tecnológicas em sua li-nha comercial aliada a um grupo de pessoas da área de vendas muito forte e focado, oferecendo inclusive opções de atendimento individuali-zado.

E como se consegue ter novi-dades nos produtos e profissionais motivados?

A resposta é: aprofundando-se nos estudos, contratando profissio-nais de maior cunho técnico e in-vestindo em pesquisas. Mas não é justamente isso que a nova geração de profissionais da área de poços tubulares irá oferecer?

Com isso o ciclo se fecha e o nosso mercado só tem a ganhar com esse cenário, especialmente nossos clientes, que poderão usu-fruir de produtos de alta qualidade

aliados a um atendimento a nível de excelência.

Cabe a nós fazermos a nossa parte e bus-carmos o aperfeiçoamento constante para que nós tenhamos competência e capacidade para seguir no ramo com sucesso quando esses no-vos desafios de mercado se fizerem presentes.

Autor: Juliano Magalhães

Químico de Desenvolvimento de Produtos

Departamento de Química

System Mud Ind. e Com. Ltda.

(47) 3404-5005

[email protected]

EsPEcIaL


Dá para fazer sem planejar?Por Brasílio andrade Neto

Março a abril: reuniões para de-cidir o enredo do ano.

maio: pesquisa de campo.

Junho a julho: desenvolvimento do projeto.

Agosto a setembro: construção de protótipos de fantasias e alego-rias; início da construção dos carros

alegóricos.

Agosto a setembro: escolha do samba-enredo.

Outubro: versão final do sam-ba-enredo e início da preparação da comissão de frente.

Novembro em diante: finaliza-ção de todos os projetos.

Veja o cronograma que fran sérgio e sua Escola seguem:

Ainda existem vendedores que afirmam que é possível vender sem planejar. Afinal, segundo eles, ven-der significa ter o coração na gar-ganta, e nunca se sabe que tipo de cliente ou prospect você irá enfren-tar.

Vender é pura paixão. Assim como é pura paixão, digamos... o

Carnaval – e o samba. É doação pura, é “vamos que vamos”, para extravasar todo um ano de frustra-ções, cantar, brincar e ser feliz. Pre-paração e planejamento não têm espaço nisso. Ou será que têm?

Entrevistado pela equipe da Vendamais, Fran Sérgio, carnava-lesco integrante da Comissão de

Carnavalescos da Beija-Flor de Ni-lópolis, revelou que, ao contrário do que se pensa, uma Escola de Sam-ba é o mais perfeito exemplo de preparação e planejamento. São 11 meses de preparação intensa para os 82 minutos de apresentação na Sapucaí para o povo e os jurados.

EsPEcIaL


Todas as escolas seguem esse mesmo calendário, já que de outro modo não desfilariam, porque simplesmente não haveria tempo para terminar tudo o que se propõem a fazer. Mesmo assim, existem imprevistos. Em 2009, por exemplo, o pes-soal da Unidos de Vila Isabel foi todo animado contar para o seu participante mais célebre, Martinho da Vila, que no ano seguinte o enredo da escola seria sobre ele.

Mas Martinho respondeu-lhes: – Tudo bem, mas... 2010 marca o centenário do nascimento de Noel Rosa.

Como a Vila Isabel ia deixar passar em branco essa homenagem ao seu poeta maior? Trocaram logo todo o samba; mudar não é problema quando se tem tudo planejado. Ainda havia muito tempo para pesquisar e desenvolver o desfile.

EsPEcIaL


O planejamento das Escolas de Samba envolve uma série de fato-res. Para começar, ele deve se en-caixar no jeito de a Escola desfilar. Escolas de Samba, assim como qualquer empresa, têm seu pró-prio DNA, ou seja, missão e visão únicas. A Portela e a Vila Isabel, por exemplo, sempre buscam uma maneira mais tradicional de fazer as coisas. A Salgueiro tem tendências épicas e a Mocidade Independente trabalha muito o quesito bateria. Já a Grande Rio é a Escola das cele-bridades, a Unidos da Tijuca repre-senta inovação, e assim por diante.

Na hora de pesquisar o enre-do, não basta dar uma olhadinha na Wikipedia. É preciso ir a fundo, buscar ideias e conceitos que sur-preendam os jurados e a audiência.

Em seu enredo sobre Noel Rosa, por exemplo, a Vila Isabel descobriu que, no ano de nascimento do artis-ta, o cometa Halley estava bem vi-sível e que os marinheiros se revol-taram contra os castigos físicos que ainda existiam na Marinha, ato que ficou conhecido na história como a Revolta da Chibata. Ambos os ca-sos entraram no enredo.

Para apresentar uma mensagem bonita e empolgante, é preciso se dedicar à preparação. Poucas esco-las deixaram isso tão claro quanto a Estácio de Sá, no Carnaval de 1988, com um enredo que falava sobre o boi: “Procurei e achei o boi Ápis/ O boi sagrado da mitologia/ E também o minotauro/... / lá no norte dancei o Boi-Bumbá... / Tem boi no pasto e de presépio/ Boicote em qualquer

lugar/ E o boi da cara preta...”.

As Escolas de Samba também têm uma visão absolutamente clara do que é importante para elas. Não há como, por exemplo, fazer quatro mil fantasias em apenas um espaço físico. Então, a confecção de muitas delas é terceirizada. A questão é saber o que terceirizar.

O que é importante o bastante para que só sua empresa faça? Nas Escolas de Samba, são as fanta-sias da bateria, da ala das baianas e da comissão de frente. Nessas, ninguém põe a mão. Outras alas também são de confecção exclusiva da Escola, mas variam de ano para ano, de acordo com a importância dada a cada uma delas, aos deta-lhes envolvidos (não existem muitas

Particularidades

EsPEcIaL


costureiras que sabem fazer roupas com lâmpadas piscando, por exem-plo) e à parte do enredo que elas representam.

Fazendo uma comparação, mui-tas empresas e muitos vendedores não sabem o que é mais importante para eles – saber mais sobre o que se vende acaba sendo deixado para depois. Prospecção e pós-venda são “terceirizados”, em prol do uso do tempo disponível para preencher relatórios que, algumas vezes, nem são usados.

As Escolas de Samba dominam isso muito bem, pois sabem o que é importante, o que conta pontos para elas. Em 2010, por exemplo, a comissão de frente da Unidos da Ti-juca causou um impacto tão grande com sua mágica da troca de roupas que foi a grande responsável pelo tí-

tulo de campeã. Quantos vendedo-res você conhece que se preparam com igual cuidado para fazer uma abordagem inesquecível?

Como já dissemos, mesmo pla-nejando, existe a possibilidade de que ocorram imprevistos. As Esco-las de Samba não podem, oficial-mente, ter enredos patrocinados por empresas, mas algumas disfar-çam as mensagens publicitárias em seus sambas e enredos. Em 2010, por exemplo, a Escola de Samba de São Paulo, Rosas de Ouro, apre-sentou um enredo chamado “O ca-cau é show”. O tema foi aprovado pela organização dos desfiles, todo mundo começou a trabalhar, a can-tar o samba... aí, no dia do desfile, a rede de televisão que transmiti-ria a festa esbravejou: a Escola de Samba não poderia citar o nome de uma empresa concorrente de seus

patrocinadores. O refrão foi muda-do, na hora, para “O cacau chegou”. Este ano aconteceu algo similar. A Porto da Pedra escolheu como tema o iogurte e cantou em seu samba-enredo que ele “dá nome à sobremesa popular”, além de fazer várias alusões à França.

Fica aqui a lição: quem se plane-ja e se prepara não está imune aos imprevistos, mas consegue respon-der a eles com mais rapidez.

Por isso, prepare-se e se pla-neje. Afinal, você tem bem mais do que 82 minutos para usufruir dos benefícios desse passo da venda.

Texto de Brasílio Andrade Neto publicado na Revista Venda Mais de abril de 2012

Espaço do Leitor


A água é o recurso natural que mais requer atenção da população mundial. Se existe um motivo que mereça um mutirão de todos os se-res humanos em prol de uma única ação, este motivo é a escassez da água potável no planeta.

É evidente que existem diversos desafios para que o planeta consi-ga sobreviver a longo prazo. Hoje, questões como a fome, a escassez de água potável, a superpopulação, a concentração de lixo, o efeito es-tufa, entre outros, precisam ser dis-cutidos. É essencial.

A discussão, contudo, deixou de ser localizada, como se fazia há al-guns anos, e começou a ser multite-mática. Um passo importante. Todos os aspectos que aos poucos estão acabando com o planeta estão co--relacionados. Para se combater a fome, por exemplo, é preciso ali-mento, que por sua vez, precisa de água. Para manter a água de super-fície potável e em seu ambiente na-tural é necessário cuidar da vegeta-ção, mantê-la, sem nenhum tipo de degradação. Está tudo costurado.

São esses os motivos que leva-ram o secretário-geral da Organiza-ção das Nações Unidas (ONU), Ban

Ki-moon, a dizer que em 2012 o tema do Dia Mundial da Água, lem-brado no dia 22 de março, foi a água e a segurança alimentar. Ambas estão relacionadas. “Se não formos capazes de usar a água com sabe-doria na agricultura, falharemos em acabar com a fome e vamos abrir a porta para uma série de outros ma-les, incluindo a seca, a fome e a ins-tabilidade política”, afirmou em uma mensagem o secretário.

Água mais que um recurso, vida

É preciso que todos, sem exce-ção, reservem o 22 de março (Dia Mundial da Água), o 5 de junho (Dia do Meio Ambiente), o 21 de setem-bro (Dia da Árvore), o 16 de outu-bro (Dia Mundial da Alimentação), enfim, estas datas comemorativas, como dias para se pensar no futuro. E, a partir de então, ir assumindo a responsabilidade de um locatário do nosso planeta, que tem que ser pre-servado em todos os sentidos.

Espaço do Leitor


Declaração Universal dos Direitos da Água1.- A água faz parte do patrimônio do planeta. Cada continente, cada povo, cada nação,

cada região, cada cidade, cada cidadão, é plenamente responsável aos olhos de todos.

2.- A água é a seiva de nosso planeta. Ela é condição essencial de vida de todo vegetal, animal ou ser humano. Sem ela não poderíamos conceber como são a atmosfera, o clima, a vegetação, a cultura ou a agricultura.

3.- Os recursos naturais de transformação da água em água potável são lentos, frágeis e muito limitados. Assim sendo, a água deve ser manipulada com racionalidade, precaução e parcimônia.

4.- O equilíbrio e o futuro de nosso planeta dependem da preservação da água e de seus ciclos. Estes devem permanecer intactos e funcionando normalmente para garantir a continuidade da vida sobre a Terra. Este equilíbrio depende em particular, da preservação dos mares e oceanos, por onde os ciclos começam.

5.- A água não é somente herança de nossos predecessores; ela é, sobretudo, um em-préstimo aos nossos sucessores. Sua proteção constitui uma necessidade vital, assim como a obrigação moral do homem para com as gerações presentes e futuras.

6.- A água não é uma doação gratuita da natureza; ela tem um valor econômico: precisa--se saber que ela é, algumas vezes, rara e dispendiosa e que pode muito bem escassear em qualquer região do mundo.

7.- A água não deve ser desperdiçada, nem poluída, nem envenenada. De maneira geral, sua utilização deve ser feita com consciência e discernimento para que não se chegue a uma situação de esgotamento ou de deterioração da qualidade das reservas atualmente disponíveis.

8.- A utilização da água implica em respeito à lei. Sua proteção constitui uma obrigação jurídica para todo homem ou grupo social que a utiliza. Esta questão não deve ser ignora-da nem pelo homem nem pelo Estado.

9.- A gestão da água impõe um equilíbrio entre os imperativos de sua proteção e as necessidades de ordem econômica, sanitária e social.

10.- O planejamento da gestão da água deve levar em conta a solidariedade e o consen-so em razão de sua distribuição desigual sobre a Terra.

Eventos


Foi realizado em Cascavel, no estado do Paraná, a 24ª edição do Show Rural Coopavel. O evento aconteceu entre os dias 06 e 10 de fevereiro e contou com a participa-ção de 406 expositores, que foram visitados por aproximadamente 200 mil pessoas.

A feira, que tem como objetivo a difusão de tecnologias voltadas ao aumento de produtividade de pe-quenas, médias e grandes proprie-dades rurais, é vista como referên-cia mundial. Trata-se de uma vitrine tecnológica que facilita o acesso de

Show RuralCoopavel 2012 Iguaçu Poços Artesianos e Bombas Leão participaram de evento em cascavel (PR)

Marina Sperandio, representante Leão-Smac Distribuidora; o geólogo Walter Eduardo Lambi, e o vendedor Luiz Carlos de Freitas, ambos da Iguaçu Poços Artesianos; e Érick Jean Sabatovich, representante Leão-Smac Distribuidora

Eventos


produtores rurais a equipamentos e técnicas que auxiliam a produzir mais e melhor.

A Bombas Leão esteve presente junto a Iguaçu Poços Artesianos, união que tem acontecido há vários anos na feira: a Iguaçu Poços Artesianos ofe-recendo aos clientes perfuração de poços e a Bombas Leão disponibilizando equipamentos de alta tecnologia.

De acordo com Luiz Carlos de Freitas, vendedor da Iguaçu Poços, o ba-lanço da participação das duas empresas no Show Rural 2012 foi bastante positivo. “Tivemos uma visitação grande. Entre visitas e telefonemas atende-mos mais de 300 pessoas que procuravam informações sobre perfuração de poços”, afirma Luiz. Após a participação de sucesso em 2012, Luiz nos conta que as expectativas para o evento em 2013 são as melhores possíveis. “Temos uma expectativa de vendas maior ainda para o ano que vem”, conclui o vendedor.

Eventos


Começo de ano é a hora certa para fazer um balanço do ano que se passou. Repensar estratégias, táticas, rever conceitos, se prepa-rar para mais um ciclo que se ini-cia. É pensando nisso que a Bom-bas Leão realiza, em todo início de ano, uma reunião com os repre-sentantes da empresa. O encontro na Bombas Leão S/A foi realizado entre os dias 23 e 26 de janeiro. Aos representantes foram apresen-tados resultados obtidos em 2011 e as metas para 2012. Após a reunião global, foi realizada uma conversa individual com cada representan-te, procurando saber quais foram, e ainda são, as dificuldades para atingir as metas. “Procuramos saber quais seriam as dificuldades, se fal-tou produto, se o prazo de entrega está alto, se o nosso preço está di-vergente do mercado e diferente do concorrente”, afirma Marines Trevi-san, coordenadora de vendas.

Juntamente com a apresenta-ção global dos resultados e das metas para 2012, foi realizado um treinamento técnico para reforçar o conhecimento e rever os concei-tos técnicos. O espaço ficou aberto para os representantes esclarece-rem as dúvidas com os engenhei-ros e técnicos da Leão. Na oportu-nidade, foram esclarecidos pontos

sobre o portal de interação entre representantes e empresa, que já está sendo utilizado pelos colabo-radores. A ferramenta em questão é o SVW (Sistema de Vendas Web). “Fizemos apresentação das telas, das possibilidades do programa e dos tipos de relatórios disponíveis”, afirma Marines.

Na Bombas Leão Nordeste o mesmo treinamento foi realizado para os representantes da região.

Planejamento estratégico para um 2012 de sucesso Bombas Leão reuniu os representantes para demonstrar os resultados de 2011 e apresentar as metas para 2012

Estiveram presentes na empresa, entre os dias 6 e 8 de fevereiro, Paulo Nicolas, gerente comercial da Bombas Leão, Evandro Aguiar, do departamento de engenharia e Valéria da Silva, que apresentou informações sobre o SVW. “É uma reciclagem, um estreitamento entre representante e empresa, demons-trando nossa união. Estar junto ao representante é muito importante”, conclui Marines.

Representantes Bombas Leão Nordeste

Representantes Bombas Leão S/A


LEão por Dentro

18 anos cumprindoo seu papel Repórter Leão alcança maioridade com nova roupagem

O periódico Repórter Leão completou em março sua maio-ridade, agora, já são 18 anos de circulação.

A primeira edição do Re-pórter começou com um nome diferente, era o “Leão Visão 2000”. Na época, em 1994, o então informativo era utilizado para mostrar para todos os par-ceiros - fossem clientes, cola-boradores ou fornecedores - as ações que a empresa tomava, assim como os acontecimen-tos, para que todos pudessem ter uma projeção mais sólida do trabalho e do comprometimento da empresa.

Deu certo, afinal, são nas centenas de páginas que já fo-ram publicadas que está boa parte da história da Bombas Leão. Este periódico viu a con-quista da certificação ISO, o nascimento da Leão Painéis, Leão Recife e também da Leão Nordeste, em Teresina. Docu-mentou conquistas e desafios, dificuldades, mas mostrou tam-bém a capacidade de supera-ção de muitos personagens. A empresa cresceu e se desen-volveu, sempre com o olhar atento deste periódico.

LEão por Dentro


O Diretor Industrial Marcos Osni Plaza, o Gerente Comer-cial Paulo Nicolas, o Gerente de Engenharia Miguel Rubens e o Representante Comercial Walter Rocha, visitaram os clientes de Alagoas e Recife. As visitas permitiram conhecer pouco mais sobre os negócios de nossos clientes, estreitar o relacionamen-to e identificar a necessidade de cada parceiro. “Estando próxi-mo ao cliente conhecemos suas necessidades, e esse é nosso diferencial: levar a solução às necessidades”, afirma Paulo Ni-colas. A viagem foi bastante produtiva e atendeu os objetivos propostos pela equipe, mostrando aos clientes a importância do bom relacionamento atrelado a qualidade, responsabilidade e respeito que empresa tem por seus parceiros.

Visita Bombas Leão visita clientes de Alagoas e Recife

Miguel Rubens, Carol Alves, Marcos Osni, Márcio Alves e Walter Rocha

Miguel Rubens de Lima, Sr. Edvaldo Jovenal, Walter Rocha, Wagner Jovenal, Marcos Osni Plaza e Paulo Nicolas

Miguel Rubens, Walter Rocha, Felipe Padilha, Marcos Osni e Gilsenou Luiz de Oliveira

O Sr. Adalberto, da Maqbombas, empresa localizada em Belém - PA, veio aper-feiçoar seus conhecimentos, passando uma semana na fábrica. A Sisar (Sistema de Saneamento Rural de Quixadá - CE), também interessada em ampliar o co-nhecimento de seus colaboradores, enviou dois técnicos para estágio na fábrica. Preocupada em prestar bons serviços a seus clientes, a empresa Toninho Poços, localizada em Nova Andradina - MS, enviou uma técnica para enriquecimento de seus conhecimentos. A Hidromig, com sede em Belo Horizonte – MG, enviou um técnico para estágio na fábrica. A Minas Bombas, de Vitória da Conquista - BA, encerra a lista de empresas que iniciaram o ano enviando funcionários para enri-quecerem seus conhecimentos, enviou dois técnicos para atualização técnica. A empresa Tecnoágua localizada em Araraquara enviou dois técnicos para aperfei-çoamento na fábrica. Nova Tenco, empresa atuante em Duque de Caxias / RJ en-viou um técnico para atualização de seus conhecimentos. Aos estagiários e suas respectivas empresas, o nosso muito obrigado.

Estágios realizados na Fábrica Mês de Janeiro, Fevereiro e Março

silvio antolini supervisor Técnico

LEão por Dentro


A Maqmoto, empresa localizada em Manaus, capital do Amazo-nas, recebeu da Bombas Leão uma placa comemorativa em reconhe-cimento às vendas praticadas pela empresa no ano de 2011. Com 27 anos de história e parceira da Leão há 17, a empresa foi a número 1 em vendas no ano passado. Com equipe qualificada e atendimento de qualidade, a Maqmoto – que conta com duas lojas na capital do estado, a principal no bairro Cachoeirinha e uma filial no bairro São José – vem se destacando ano a ano na região norte do país.

Em janeiro de 2012, o Sr. Walter Távora da Silva, proprietário da Maqmoto, visitou à fábrica da Bombas Leão, juntamente com o re-presente Carlos Greijal. Na ocasião, Walter recebeu dos Diretores da Leão a placa de destaque 2011, registrando mais um feito de sucesso de sua empresa.

A Bombas Leão continua recebendo seus par-ceiros. O objetivo é investir para o estreitamento da relação comercial e permitir que seus clientes continuem com atendimento qualificado por todo Brasil.

A empresa está de portas abertas para rece-ber todos os seus parceiros.

LEÃO Recebe

Maqmoto Destaque de vendas em 2011

Sejam Bem Vindos

Marcos Osmi Plaza, Walter Távora e Jeferson Plaza

Sr. Vanderlei Biazini – Diretor Presidente do EMDAEP-DRACENA/SP;Sr. João Ferreira da Silva – Diretor Administrativo EMDAEP-DRACENA/SP

Perfil


Adquirindoexperiência a olho nuantes de ser representante, célio conheceu de perto todo o processo produtivo

O representante comercial da Bombas Leão Célio de Freitas Neto, de 30 anos, trabalha há cin-co anos como profissional da área de vendas. Se comparado a outros representantes, o tempo na profis-são não é significativo. Contudo, Célio completa neste ano 14 anos de empresa, período praticamente equivalente a metade de sua vida.

Antes de andar pelas regiões Noroeste e Oeste do estado paulis-ta representando a marca Leão em cidades como São José do Rio Pre-to, Bauru, Marília, Garça e Fernan-dópolis – alguns dos 50 municípios que atualmente atende - Célio tra-balhou em outras três funções den-tro da empresa. “Comecei na área de expedição, fui para a assistência técnica e, depois, segui para a área comercial”. No começo, na área co-mercial, vendia peças, sua última

parada antes de ser representante e viajar comercializando equipamen-tos da marca Leão.

“Hoje, divido minhas viagens em três rotas distintas. Na primeira de-las, faço a região de Jales. Em sequ-ência, faço a de Bauru, e, por último, faço a de Rio Preto”, diz. Segundo ele, dá para dormir em casa mui-tas vezes, já que sua região não é tão distante de sua casa, em Monte Azul Paulista. Formado em adminis-tração de empresa, Célio reconhece que o tempo dentro da fábrica foi de grande importância. “Ajudou muito, e muito mesmo. Acho que foi bom porque eu já conhecia bem a par-te de dimensionamento de equipa-mento”, diz completando: “Conheço o processo de fabricação desde o início”.

O representante diz ter se des-

coberto na profissão, fato que não esperava. “Hoje, não me vejo mais fazendo outra coisa. Quando entrei, em 1998, não imaginei, mas tinha esperança que poderia crescer. E deu certo. A profissão de represen-tante eu namorava de longe, sem-pre almejei, mas sem forçar nenhu-ma situação. Aos poucos, fui me aproximando”, revela satisfeito.

Em casa

O ano de 2012 promete para Cé-lio e sua noiva, Rosângela. “Vou me casar ainda este ano”, diz.

Quando está em Monte Azul, em descanso, o representante conta que gosta de passar os dias com a família e amigos. Apesar de trans-mitir certa tranquilidade ele tem um hobby bem interessante, adora passear com sua moto nos finais de semana.

Reconhecimento


Dentro da Bombas Leão ele é Júlio Cesar Camilo, estoquista de 29 anos. Fora, ele é o professor e ex-campeão de Kung Fu Shaolin, estilo inspirado em movimentos dos animais. Enganam-se, entretanto, aqueles que pensam que as duas atividades de Camilo não se rela-cionam.

O esporte praticado por Júlio desde os oito anos foi o que lhe ga-rantiu características fundamentais para seu perfil adulto. Autocontro-le, concentração, responsabilidade, disciplina, respeito, consciência cor-poral, entre outras aprendizagens que o esporte trouxe.

Júlio foi campeão mundial da modalidade em 2006, campeão in-ternacional em 2005, campeão sul--americano em 2001 e 2004 e cam-peão brasileiro nos anos de 2001 e 2003. Mas antes de tudo isso, exis-tiu também muito esforço.

O Kung Fu apareceu na vida de Camilo com a ajuda de seu avô, Jo-aquim de Moraes. “Ele gostava de luta e sempre assistia aos filmes do Bruce Lee e a lutas livre”, conta.

Aos oito anos fez um acordo com o pai, começando a trabalhar em um bar de Catanduva, cidade no interior de São Paulo, em troca da autorização para os treinos de Kung Fu. A partir daí, a modalidade en-trou de vez em sua vida.

Camilo se dedicou de corpo e alma ao Kung Fu até 2006, ano que ganhou o título de campeão mun-dial, e que também precisou inter-romper a carreira como atleta. “Sofri um acidente de moto que me deixou 18 meses de cama. Tive que fazer mais oito meses de fisioterapia para voltar a andar”. No acidente, Júlio quebrou os dois joelhos.

Contudo, como um bom repre-sentante da luta chinesa, Camilo não desistiu. Em março começou a

dar aulas na Associação Vida Bem Vivida, em Monte Azul Paulista, e já voltou a treinar com seu mestre, em Catanduva, para voltar às competi-ções.

“O que gosto mesmo é da mo-dalidade. Se der para voltar, beleza, se não der, não tem problema, vou querer continuar com aulas. E você vai ver, vou descobrir um talento”, finaliza.

A vida de um Shaolin Júlio Camilo, espírito de superação

Com oito anos Camilo se comprometeu a trabalhar em troca do início dos treinos


RELAÇÃO DE ASSISTENTES TÉCNICOS AUTORIZADOS

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AMAZONAS 03NoRTE moToREs E sERV. MANAUS KARINA GUEDES(92) 3642-1251 [email protected]

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HIDRaTEcIREcÊ HAILTON T. VAZ(74) [email protected]

caRLos TEoDoRo IsaIas TEIXEIRa DE fREITas CARLOS TEODORO(73) [email protected]

mINas BomBasGUANAMBÍ JOSÉ HERBERT(77) [email protected] BRasÍLIa 01ELETRo ENRoLamENTo TAGUATINGA AVAÍDE MATEUS(61) 3561 0688 [email protected]

CEARÁ 04HIDRocomaNDo BomBas CEARÁVALDIR SANTO(85) 3478.5323 [email protected]

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VALÉRIO B. & FONTANACUIABÁ VALÉRIO BEATRIZ(65) 3661.3453 [email protected] MATO GROSSO DO SUL 04ELéTRIca RaDaRPoNTa PoRã ALDO LUÍS(67) 3431.3492 [email protected]

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ÁGUA LIMPA LTDATEREsINa JANIO CUNHA(86) [email protected]

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RoNDoNIa (03)VaLTaIR LEmos LoPEsPoRTo VELHoVALTAIR LEMOS(69) 3227 [email protected]

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cacoaL moTo sERRascacoaL MARCIO ANTONIO - (69)3441 [email protected] RIO GRANDE DO SUL (01)HIDRomIssÕEssaNTo aNGELo ANTONIO LUÍS(55) [email protected]

saNTa caTaRINa (01)LEão PoÇoscHaPEcÓ LAURO(49) 3323.1444 [email protected] sERGIPE (01)casa Dos moToREsLaGaRTo PAULO ARAÚJO(79) [email protected]

SÃO PAULO (15)aNToNIo c. Da sIVaTEo. samPaIo ANTONIO CARLOS(18) 3282.1488elé[email protected]

mEGa BomBassão J. Dos camPos VLADIMIR ROBERTO(12)3902 [email protected]

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PassaRELLI assI. Téc.ARAÇATUBA LUÍS CARLOS(18)[email protected]

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PENTÁGONOPRES. VENCESLAU CLAUDINEI BARBOSA(18)[email protected]

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R B mJUNDIAÍFELIPE NOVAES(11) [email protected]

DEmaGETaBoão Da sERRaGEREMIAS DONEDA(11) [email protected]

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TocaNTINs 02HIDROBOMBAS ARAGUAIAPaLmas WISLEY TAVARES(63) [email protected]

E.foNTENELE DE BRIToARAGUAÍNA EDMILSON FONTENELE(63) [email protected]

repórter leão nº71

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