reflexiones publicitarias

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ADVERTENCIA Esta presentación es para mis viejos colegas para que recuerden algo de lo que aprendieron, a los nuevos publicistas para que entiendan que nunca van a saber tanto como aparentan y a mis amigos para que conozcan algo más de esta profesión.

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"Sólidas, líquidas y gaseosas" es una compilación de frases y oraciones escritas por varios autores del mundo de la publicidad, el marketing y la comunicación.

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Page 1: Reflexiones Publicitarias

ADVERTENCIA

Esta presentación es para mis viejos colegas para que recuerden algo de lo

que aprendieron, a los nuevos publicistas para que entiendan que

nunca van a saber tanto como aparentan y a mis amigos para que

conozcan algo más de esta profesión.

Page 2: Reflexiones Publicitarias

SÓLIDAS,líquidasy gaseosas

Herman Bustos P.

Page 3: Reflexiones Publicitarias

Con su PERMISO…

Esta es una recopilación de importantes conceptos emitidos por destacados

publicistas, comunicadores, expertos en marketing pensadores, personalidades, que

en sus entrevistas, artículos y libros han expresado frases, que al juntarlas con

otras, dan forma a un pensamiento y manera diferente, global, de ver la

publicidad, sin tecnicismos. Solamente, con SENTIDO COMUN.

Page 4: Reflexiones Publicitarias

¿Será verdad?

Dicen que la PUBLICIDAD es una técnica de comunicación empresarial basada en la

PSICOLOGIA, la CREATIVIDAD y la ORGANIZACION, que intenta provocar un comportamiento

favorable hacia el conocimiento y consumo de productos o servicios determinados…

Page 5: Reflexiones Publicitarias

Capítulo ICONCEPTOS

para reflexionar y aplicar…

cuando se pueda

Page 6: Reflexiones Publicitarias

Para empezar. Solamente hay tres tipos de CAMPAÑAS PUBLICITARIAS:

sólidas, líquidas o gaseosas.

Page 7: Reflexiones Publicitarias

1. De los CONSUMIDORES

SIMPLE: Hay que pensar como ellos.

Nada más 

Es una pérdida de tiempo preguntar a los consumidores que quieren.

Preguntémosles, mejor, qué PROBLEMAS tienen

Page 8: Reflexiones Publicitarias

Un producto no es lo que es, sino lo que la gente…

CREE QUE ES.

Page 9: Reflexiones Publicitarias

• La gente no compra nuestros servicios, productos o ideas. Compran según imaginan que van a sentir al usarlos.

• Cuando se aprende a ser un buen vendedor, también se aprende a ser un buen comunicador, a tener conocimiento del consumidor, del público, a proyectar la voz y otras cosas tan simples, como saber pararse y lograr una cierta empatía con el cliente.

• Detrás de cada transacción publicitaria, hay UNA PERSONA.

Page 10: Reflexiones Publicitarias

• El objetivo de la publicidad es ayudar a la gente a conseguir lo que desea, sentirse a gusto con lo que ha comprado y también consigo misma.

 • Imagínese a la otra persona y póngase en su

lugar. Repase las bondades de su producto. Imagínesela gozando con su compra.

• A todos nos molesta que nos vendan, pero nos encanta comprar.

Page 11: Reflexiones Publicitarias

La gente debe pensar, conocer y sentir exactamente lo que deseamos

que piense, conozca y sienta.

Debemos lograr que el consumidor estire el brazo y le declare un “TE

QUIERO” al producto.

Page 12: Reflexiones Publicitarias

En la compra más insignificante, estamos adquiriendo una FUNCION y una ILUSION.

Page 13: Reflexiones Publicitarias

• La segmentación de mercados es la respuesta a la segmentación de motivaciones, como consecuencia de la sobrecomunicación. 

• El consumidor, es antes que todo un ser humano y uno de los estímulos más importantes que puede recibir, es una sana emoción capaz de ponerle la “piel de gallina”.

• Los consumidores extraen y escogen de los mensajes, las ideas y los conceptos que pueden utilizar en SUS PROPIAS VIDAS.

Page 14: Reflexiones Publicitarias

El consumidor siempre debe obtener una RECOMPENSA por usar el

producto. Puede ser real o sicológica.

El consumidor es la base de TODOS los aspectos publicitarios.

Page 15: Reflexiones Publicitarias

Lo que dice un anuncio y lo que percibe la gente no es necesariamente lo mismo. La idea pertenece al consumidor.

Page 16: Reflexiones Publicitarias

Los consumidores VOTAN todos los días

Page 17: Reflexiones Publicitarias

Las empresas están en el negocio para satisfacer los deseos de los consumidores,

NO para imponer sus deseos.

Los consumidores tienen el derecho de ESCOGER.

Page 18: Reflexiones Publicitarias

No elogie las virtudes de su producto, elogie las virtudes del

consumidor que elige su producto. Averigüe quién es, luego elógielo por

SER quién es.

Page 19: Reflexiones Publicitarias

• Cuando el consumidor elige un producto, la victoria aplastante es para el que lo tiene disponible.

• Antes las marcas las construía el fabricante, ahora lo hace la gente. Lo que hacen los fabricantes o los anunciantes es recoger lo que la gente espera de ellos.

• La diferencia no está en el producto, sino EN LA MENTE de las personas.

Page 20: Reflexiones Publicitarias

• Las EMOCIONES y la EXPERIENCIA influyen en la manera de pensar de los consumidores acerca de una marca.

 • El consumidor compra únicamente por

una razón: para encontrar solución a los problemas que tiene o cree tener.

 • Hay que cambiar la empresa o el producto,

no la mente del potencial comprador.

Page 21: Reflexiones Publicitarias

2. De los PRODUCTOS y Empresas

Los productos se reportean como una noticia.

El producto debe ser: la noticia, el protagonista y la historia.

Al producto debemos darle una PERSONALIDAD ante el consumidor.

El producto SIEMPRE debe mostrarse inmediatamente.

Page 22: Reflexiones Publicitarias

• Si no tiene un buen producto, NO haga publicidad. A la larga, es inútil.

• Una característica inherente es un motivo de compra. Una característica distintiva es un motivo de elección. De lo contrario, será una publicidad de todos los productos competidores pertenecientes a esa categoría.

Page 23: Reflexiones Publicitarias

• La participación de mercado es el COMPORTAMIENTO de la venta de un producto en comparación con otras de su categoría.

 • Cuando las ventas caen,

generalmente es porque ALGUIEN ha cambiado algo: o la publicidad, o el diseño del envase, o incluso podría ser un cambio en el producto mismo.

Page 24: Reflexiones Publicitarias

Nuestro producto debe tener un punto de diferencia, que rápidamente se convierta en una ventaja competitiva, una característica que lo distinga de los demás, que la gente tenga que ensayarlo. Y cuando la gente lo ensaye, quede “agarrada”, siempre que la diferencia le guste.

Page 25: Reflexiones Publicitarias

Es sumamente difícil ganarle al producto al cual está acostumbrada la gente, porque siempre tiene un verdadero punto de diferencia.

En productos de consumo, nadie disfruta durante mucho tiempo

de un mercado virgen.

Page 26: Reflexiones Publicitarias

• En productos: hacer tangible lo intangible y hacer intangible lo tangible.

• Cuán importante es la IMAGEN para la buena salud de una empresa.

• Las empresas deberían tratar de evitar de aparecer ante los consumidores como cínicas y manipuladoras.

 • El publicista presenta el producto no sólo como

es, sino como le gusta a la gente que sea.

Page 27: Reflexiones Publicitarias

• Cuando la competencia hace ZIG, usted debe hacer ZAG. Rompa los esquemas y diga las cosas en forma distinta.

• Cuando todo el mundo habla, para que le presten ATENCION, usted debe cantar y no hablar más fuerte. En publicidad, es lo mismo.

Page 28: Reflexiones Publicitarias

3. De los MEDIOS

La televisión MUESTRA

La radio ANUNCIA

La prensa EXPLICA

Así de simple.

Page 29: Reflexiones Publicitarias

• No sólo hay que conocer el medio, sino saberlo utilizar.

• El mejor medio para su publicidad no es el que prefiere el planificador, sino el que prefiere el público comprador de sus productos.

• Bien está ayudarse con los números, pero el centro del problema publicitario está en la Psicología.

Page 30: Reflexiones Publicitarias

Un proyecto pierde el 30% de su fuerza cuando aparece en un

contexto publicitario real.

Page 31: Reflexiones Publicitarias

El anunciador se cansa de

los comerciales antes que

el público.

Page 32: Reflexiones Publicitarias

4. De los AVISOS

Los anuncios que mejor comunican tienen un buen argumento que contar, se explican con claridad, directamente, con simplicidad y una gran dosis de ingenio.

Sin información, es imposible hacer un buen aviso publicitario.

La diferencia entre un buen aviso y uno malo consiste en que uno utiliza el estímulo CORRECTO y el otro el INCORRECTO. Nada más.

Page 33: Reflexiones Publicitarias

• Los avisos deben prometer un BENEFICIO que satisfaga una necesidad.

• Un aviso debe decir lo que tiene que decir, CREATIVAMENTE.

• El aviso debe incluir UN SOLO CONCEPTO repetirlo… REPETIRLO

y…repetirlo

Page 34: Reflexiones Publicitarias

• Lo básico en un aviso es la sensibilidad.

• Nos jugamos la vida en 3 segundos: los que tiene el consumidor para enganchar con nuestro aviso.

• Si quiere hacerse oír, diga las cosas tres veces.

Page 35: Reflexiones Publicitarias

El papel de un anuncio NO es mostrar un producto y su marca, sino dar una RAZON para comprar ese producto.

Page 36: Reflexiones Publicitarias

5. De la CREATIVIDAD

Las ideas publicitarias deben ser capaces de

convencer.

En los avisos debemos decir las cosas como nunca nadie las dijo

antes.

Page 37: Reflexiones Publicitarias

CREATIVIDAD

es el travieso juego de pintar

el color del viento.

Page 38: Reflexiones Publicitarias

• Si necesitas una hora para explicar una idea, ¿Cómo lo podrás hacer en un spot de 30 segundos?

 • Cuando lo que estamos diciendo,

solamente lo podemos decir para nuestro producto, entonces LA IDEA ES UNICA.

• Las escenas cotidianas son más creíbles que las fantasías.

Page 39: Reflexiones Publicitarias

• La imagen nos impone su concepto de un solo GOLPE, sin analizarlo, sin desmenuzarlo.

• La creatividad es la aptitud para buscar soluciones nuevas a problemas viejos, sin utilizar un proceso lógico.

 • La creatividad no está sujeta a normas fijas,

pero sigue un proceso de trabajo para excitarla.

Page 40: Reflexiones Publicitarias

En CREATIVIDAD: póngase en situación, absténgase de criticar, convierta lo insólito en habitual, haga de lo habitual algo insólito y, ante cualquier escollo mental, pregúntese:

¿Por qué no?

Page 41: Reflexiones Publicitarias

Creatividad: es ver lo que todos han visto y

pensar lo que los demás

no han pensado.

Page 42: Reflexiones Publicitarias

• Ninguna creación publicitaria es posible, sin antes haber fijado una estrategia publicitaria.

• Comunicación creativa es salir de la trivialidad para expresar la satisfacción de forma original, inesperada y contundente.

• Los anuncios son pensados en función del mercado, pero dotados de vida, de emoción y de fuerza.

Page 43: Reflexiones Publicitarias

El contenido de la creación no es el del contenido de la estrategia. El contenido de la creación es el que

motivará al público hacia los objetivos de la estrategia.

Una creación publicitaria es una sola percepción, un solo

mensaje, una marca.

Page 44: Reflexiones Publicitarias

Las buenas ideas le caen a uno del

cielo, COMO UN RAYO.

Page 45: Reflexiones Publicitarias

• Generalmente, en creatividad nunca la noche es más oscura que cuando va a salir el sol.

• Las herramientas de trabajo del creativo publicitario son: el instinto, la adivinación y la fe. El resto, se aprende en clases de Publicidad.

• Todo está pensado. El problema consiste en PENSARLO DE NUEVO.

Page 46: Reflexiones Publicitarias

Una idea brillante

NUNCA

triunfa por sus propios

méritos.

Page 47: Reflexiones Publicitarias

La creación publicitaria debe ser hecha por hombres con

experiencia y talento, no por novatos.

Page 48: Reflexiones Publicitarias

• La creatividad publicitaria nunca es un accidente; siempre es el resultado de un ESFUERZO de la inteligencia.

• En publicidad, el único idioma universal es… la CREATIVIDAD.

• La creatividad es la mecha en la vela de la publicidad.

Page 49: Reflexiones Publicitarias

La creatividad

ocurre cuando

A ELLA SE LE

OCURRE.

Page 50: Reflexiones Publicitarias

6. De la REDACCION y los Mensajes

El redactor publicitario debe ser capaz de enfrentar una hoja en

blanco, con el mismo entusiasmo con que se enfrentaría a un potencial comprador en la puerta de una casa.

El mensaje publicitario no entrega datos, sino ARGUMENTOS

PUBLICITARIOS.

Page 51: Reflexiones Publicitarias

• El título de un aviso es una locomotora de atención que tira de los carros de textos, para que la gente se suba a leerlos.

• Cuando escriba un texto publicitario, déjelo a un lado y léalo al día siguiente. Casi siempre podrá mejorarlo.

• Un anuncio publicitario nunca es suficientemente grande, como para contener dos mensajes a la vez.

Page 52: Reflexiones Publicitarias

En el conjunto de imágenes/palabras, el ojo lee primeramente las IMÁGENES y luego los textos, para precisar y concretar el contenido

de lo que el ojo acaba de ver.

Page 53: Reflexiones Publicitarias

• Hay que tratar de construir “telegramas visuales”, imágenes que transmitan el

mensaje en una sola mirada.

• La estrategia NO es el mensaje.

• La atención no es un elemento externo al mensaje. Hay que realzar la fuerza de la comunicación y no la del prólogo o la de su escenario.

Page 54: Reflexiones Publicitarias

Un mensaje se hace fuerte, porque ha sabido decir lo que otros no han osado o se han olvidado de decir. Debemos expresar la satisfacción

con mayor FUERZA que la competencia.

Hay que dar al mensaje un elemento de atracción más

fuerte que el mensaje mismo.

Page 55: Reflexiones Publicitarias

• En la comunicación publicitaria, la primera percepción es la que cuenta; ésta no deja tiempo para una comunicación escalonada.

• Un aviso tiene “varias lecturas” según como sea la motivación del receptor de ese mensaje.

• El avance de las comunicaciones ACORTA las distancias entre mensaje y conducta.

Page 56: Reflexiones Publicitarias

La claridad del mensaje debe predominar sobre el ingenio, y la

llaneza sobre el ansia de espectacularidad.

Page 57: Reflexiones Publicitarias

Las palabras, en publicidad, deben

llevar una luz especial que

transparente las cosas. No sólo hay

que enunciarlas, sino hacerlas

deseadas.

Page 58: Reflexiones Publicitarias

Capítulo IIREFLEXIONES

sobre publicistas y publicidades 

Page 59: Reflexiones Publicitarias

7. De la PUBLICIDAD y la Comunicación

Teoría publicitaria no es más que un análisis sistemático de la práctica. Quien

no es capaz de sistematizar la práctica, no puede ser un buen ejecutivo publicitario.

 El objetivo de la publicidad no es

entretener a la gente, sino COMUNICAR PARA VENDER.

 

Page 60: Reflexiones Publicitarias

• En publicidad si ve algo que se haya visto, no es lo suficientemente bueno.

• La publicidad no entretiene: convence entreteniendo.

• El POSICIONAMIENTO está en la mente del consumidor y no en el producto.

• La publicidad es una mesa bien construida, con un hermoso florero para hacerla más notoria.

Page 61: Reflexiones Publicitarias

SIMPLIFICAR Simplificar los problemas, simplificar

la comunicación, simplificar con

notoriedad.

Page 62: Reflexiones Publicitarias

• La publicidad implanta y planta CONCEPTOS.

• El EXITO en publicidad nunca tiene reglas, pero hay que conocerlas.

• La publicidad es COMUNICACION y, entendida así, las fórmulas son infinitas.

• La buena publicidad no se hace teorizando o diciendo cómo debería ser. Se hace TRABAJANDO.

Page 63: Reflexiones Publicitarias

• La publicidad debe concretar los OBJETIVOS de comunicación y de marketing.

• El fin máximo de una agencia de publicidad, es producir comunicación EFECTIVA, que sirva para alcanzar los objetivos que con cada cliente se han establecido.

• La comunicación publicitaria si es breve...es dos veces buena.

Page 64: Reflexiones Publicitarias

La estrategia publicitaria consiste en determinar qué es lo qué se va a decir, cómo y a quién decirlo.

Nada más ni nada menos.

Page 65: Reflexiones Publicitarias

• No existe ninguna fórmula magistral que asegure el éxito de la publicidad, pero sí existen posibilidades de conocer las probabilidades de éxito.

• La promesa publicitaria es la SATISFACCION que se quiere comunicar.

 • La comunicación por medio de símbolos es

lo primero que se ha de buscar: el producto, la motivación de compra, la marca.

Page 66: Reflexiones Publicitarias

La función de ATENCION y de COMUNICACION son parte de un

mismo elemento.

Page 67: Reflexiones Publicitarias

Hacer algo trivial, ordinario, ya visto, es correr el mayor riesgo de la comunicación publicitaria: pasar inadvertido.

Page 68: Reflexiones Publicitarias

• Lo que atrae las MIRADAS, es lo que produce comunicación.

• El arte de comunicar es: información, después información y finalmente, información.

• La publicidad es una cadena continua en la que cada eslabón puede debilitar el conjunto.

Page 69: Reflexiones Publicitarias

• En publicidad, la creación y la ejecución son la misma cosa. No hay detalle sin importancia.

• La idea es basar la campaña en las ventajas que uno tiene y en las desventajas del competidor, de tal manera que éste no pueda contestar.

Page 70: Reflexiones Publicitarias

• Hay que hacer cosas grandes para mantener la imagen del producto a la vista del público. Hay que hacer cosas que DEN GOLPE.

• En la comunicación publicitaria tenemos que darle al público lo que ellos quieren, no lo que nos convenga a nosotros.

La publicidad es una batalla

de percepciones y no de productos.

Page 71: Reflexiones Publicitarias

• El mundo NO ES LO QUE ES, sino las percepciones creadas por los medios de comunicación.

• La comunicación publicitaria es llegar a la MENTE y al CORAZON de las personas.

 • La gran publicidad debe ser irreverente,

porque está desafiando a la gente a cambiar su punto de vista o a establecerlo.

Page 72: Reflexiones Publicitarias

Crear, resolver, exigir. Así es el trabajo

publicitario.

Page 73: Reflexiones Publicitarias

Las palabras e imágenes bonitas no bastan para conseguir un cliente

satisfecho. Los clientes satisfechos se consiguen, de uno por vez,

mediante niveles excepcionales de calidad y servicio.

Page 74: Reflexiones Publicitarias

El POSICIONAMIENTO estratégico debe ser práctico, palpable y

relevante. El POSICIONAMIENTO creativo debe ser caliente,

simbólico, memorable. En consecuencia:

el posicionamiento estratégico es real y el creativo es mágico.

Page 75: Reflexiones Publicitarias

La FORMULA de la publicidad es:

85% de confusión y

15% de comisión.

Page 76: Reflexiones Publicitarias

• En publicidad, donde se inventan tantas cosas, es más lo que se descubre que lo que se inventa.

• En publicidad, hay que pensar lo que la gente quiere y querer lo que la gente piensa.

Page 77: Reflexiones Publicitarias

• Hacer publicidad, más que un quehacer, entraña un SABER HACER.

• El problema de la publicidad es que dan ganas de COMPRAR cosas.

• En publicidad, investigar es la forma más fácil de aprender.

Page 78: Reflexiones Publicitarias

• La publicidad vende ideas para vender productos.

• La publicidad ayuda a un producto, si la calidad del producto puede ayudar a la publicidad.

• La publicidad se explica con PALABRAS y se justifica con VENTAS.

Page 79: Reflexiones Publicitarias

Hacer buena publicidad significa hacer publicidad que HAGA

BIEN. 

Page 80: Reflexiones Publicitarias

• En publicidad, ESCUCHAR a los demás es importantísimo.

• Dominando los hechos es como una persona ejerce impacto en lo que ocurre en la publicidad, en los negocios y en... la vida.

• En publicidad, el que hace el trabajo duro, lleva la bola hasta la cima.

• Las ideas poderosas siempre chocan con la agenda personal de alguien.

Page 81: Reflexiones Publicitarias

Nunca cuente durante una hora y media cómo todo

anda mal…

¡diga que remedio le va a poner!

Page 82: Reflexiones Publicitarias

• Cuando el gerente general se impresiona con los conceptos de una agencia, todos en la empresa, rápidamente, se impresionan.

• En este negocio de la publicidad está bien que uno sepa a dónde quiere ir, pero otra cosa es llegar allá.

• En publicidad, tanto como hacer cosas afortunadas, conviene hacer cosas juiciosas.

Page 83: Reflexiones Publicitarias

La PUBLICIDAD no está

concebida en función del

publicista, sino el publicista

en función de la publicidad.

Page 84: Reflexiones Publicitarias

• Nuestro drama, como publicistas, no es que sepamos demasiado, sino que sabemos demasiado poco.

• El publicista hace algo más que encontrar la razón de las cosas. Les da sazón.

• Nadie es más que otro, si no hace más que otro.

• En publicidad, las cosas que hemos de aprender, las aprendemos haciéndolas. 

Page 85: Reflexiones Publicitarias

El gran dilema es si habrá

que imponer nuestra voz a la publicidad o hablar

con la voz de la publicidad.

Page 86: Reflexiones Publicitarias

En publicidad, la conciencia de las imperfecciones ha sido

siempre el mayor acicate en el camino de la superación.

Page 87: Reflexiones Publicitarias

En publicidad, las cosas son primero y después se explican.

Page 88: Reflexiones Publicitarias

El secreto del éxito, en publicidad, radica en hacer lo que se dice, tanto en lograr lo que se

promete.

El ATREVIMIENTO MENTAL es uno de los productos más apreciados de una agencia.

Page 89: Reflexiones Publicitarias

En publicidad, sólo los VALIENTES pasan a la historia.

Page 90: Reflexiones Publicitarias

La publicidad vende algo más que una mercancía o servicio: el ansia de

DISFRUTARLO.

La publicidad sirve y estimula el deseo de consumo, recreándose en la verdad.

Page 91: Reflexiones Publicitarias

Convenciendo, vendemos. Convencidos, creamos.

Page 92: Reflexiones Publicitarias

¿Hasta dónde la publicidad es un instrumento de realidad y hasta dónde cabe serlo de la

voluntad?

El arte de dar a conocer una cosa, es inseparable del arte de hacerla

comprender.

Page 93: Reflexiones Publicitarias

Los premios son buenos para las agencias, NO para los clientes.

La frase “DEBO HACERLO” resuelve más problemas que “HAY que hacerlo”.

Page 94: Reflexiones Publicitarias

8. De los PUBLICISTAS

La IMAGEN es crítica para el éxito.

Es la manera cómo nos definimos nosotros mismos y, luego, cómo nos

presentamos ante el público.

Page 95: Reflexiones Publicitarias

Aquellos que no arriesgan en publicidad, no sufrirán derrotas; pero los que no se arriesgan, NUNCA tendrán victorias.

Page 96: Reflexiones Publicitarias

Publicistas: si no duele, no vale.

En publicidad, no hay que creer nada hasta no tener el cheque firmado y

cobrado.

Page 97: Reflexiones Publicitarias

Las excusas NO se facturan

Page 98: Reflexiones Publicitarias

• Los publicistas creen en lo que crean. Se recrean en lo que creen.

• La única manera de llegar a ser el número uno es pensar como número dos. Hacer las cosas hoy y hacerlas uno mismo.

• El objetivo de los publicistas no es conseguir espacios gratis, sino hacer aumentar las ventas.

Page 99: Reflexiones Publicitarias

Todos queremos lo que no tenemos.

Algunos TRABAJAN en publicidad

y otros SON publicistas. 

Page 100: Reflexiones Publicitarias

El gusto de hacer PUBLICIDAD es diferente de saberla hacer.

Esta profesión se ejerce, en realidad, cuando SE DOMINA.

Page 101: Reflexiones Publicitarias

Si no hay

campeones,

NO hay crecimiento.

Page 102: Reflexiones Publicitarias

La tarea del publicista es poner en escena la estrategia tanto como sea posible.

No cambiarla.

El publicista no aprende nada si pasa todo el día sentado en un sillón.

Page 103: Reflexiones Publicitarias

Cuando se inicia la profesión de publicista, las personas que están por encima de uno o que lo rodean, están allí para enseñarle, no para regalarle el dinero.

Page 104: Reflexiones Publicitarias

• Todo el mundo, hasta los mejores profesionales de la publicidad, buscan un LIDERAZGO.

• Hay que sobreponerse al natural temor de estar equivocado.

• Tener un punto de vista vale cincuenta puntos de cuociente de inteligencia.

Page 105: Reflexiones Publicitarias

Esperar tras bastidores para ver de qué lado sopla el viento, es la mejor manera de

ser siempre un segundón.

Page 106: Reflexiones Publicitarias

Para que se nos crea más,

necesitamos CREER más

en nosotros mismos.

Page 107: Reflexiones Publicitarias

La publicidad no es

ni los publicistas son las estrellas.

Aunque algunos lo crean así.

Page 108: Reflexiones Publicitarias

• Lo más genial del publicista es saber ESCUCHAR a los demás, y no a sí mismo.

• El publicista, como el médico, está obligado a entender la relación constante de efecto a causas.

• El publicista debe ver dónde otros miran.

Page 109: Reflexiones Publicitarias

Si un cliente te da un limón, haz una limonada…

roja.

Page 110: Reflexiones Publicitarias

Los publicistas deben pensar, vestirse y parecer publicistas

SIEMPRE.

Page 111: Reflexiones Publicitarias

• Los publicistas deben DOMINAR las cosas y no sucumbir al dominio de éstas.

• Los publicistas deberían investigar para encontrar un “ángulo mental competitivo” y no sólo para buscar un slogan memorable.

• El publicista tiene que dedicar mucho tiempo a averiguar en qué consiste realmente su profesión. Después, realizar su primer aviso.

Page 112: Reflexiones Publicitarias

Los publicistas deben mantener su aprendizaje toda la vida. El saber

más es parte del negocio y responsabilidad de cada uno.

Page 113: Reflexiones Publicitarias

Los publicistas NO DEBEN compararse con otros

publicistas. Cada uno es un individuo diferente y será

proyectado de una manera específica. Lo adecuado para uno, puede no serlo para otro.

Page 114: Reflexiones Publicitarias

• El publicista tiene un capital que es la actitud y la personalidad. El curriculum y su carpeta de trabajos ayudan a venderse, pero principalmente debe venderse a sí mismo.

• Si el filósofo transforma la acción en pensamiento, el publicista convierte el pensamiento en acción.

• Es el hombre el que engrandece la publicidad, más que la publicidad al hombre.

Page 115: Reflexiones Publicitarias

• Si el anunciante no cuida a su publicista, lo más probable es que éste termine por no cuidarlo a él.

• La INTELIGENCIA es la principal herramienta de nuestro quehacer y no podemos traicionarla.

• El inconveniente de un publicista puntual es que da, a los demás, la impresión de que no tiene nada más importante que hacer.

Page 116: Reflexiones Publicitarias

• Toda la vida de un publicista, excepto la más vacía, requiere que rompamos un borrador tras otro.

• Algunos publicistas pasan por la vida cosechando resultados; otros recogiendo consecuencias.

• Las cosas más importantes del publicista NO son cosas.

Page 117: Reflexiones Publicitarias

Los publicistas nos juzgamos nosotros mismos por lo que nos consideramos capaces de

hacer; los demás nos juzgan por lo que ya hemos hecho.

La vida del publicista es como un reloj a cuerda. No funciona sin algo de tensión.

Page 118: Reflexiones Publicitarias

Capítulo IIIREFLEXIONESacerca de esta profesión

Page 119: Reflexiones Publicitarias

Estudiar Publicidad es como la guerra nuclear: no hay ganadores,

sólo SOBREVIVIENTES.

Page 120: Reflexiones Publicitarias

La fama publicitaria no es más que un puesto en la rueda del parque de

diversiones.

Detrás de cada publicista próspero hay una mujer...que no tiene nada

que ponerse.

Page 121: Reflexiones Publicitarias

En el manicomio el cliente nunca

tiene la razón. En la agencia es

igual.

Page 122: Reflexiones Publicitarias

Preocupan las MUJERES publicistas: son incómodas en el medio y

peligrosas en los dos extremos.

La mujer publicista que SE CREE inteligente, exige iguales derechos que el hombre. No

así la publicista inteligente.

Page 123: Reflexiones Publicitarias

• No hay herida más dolorosa que la punzada de conciencia...después de COPIAR un aviso extranjero.

• Recuerdan aquellos lejanos días en que el cliente preguntaba: ¿Cuál es el precio? en lugar de: ¿Cuál es el plazo?

• Es muy fácil reconocer al demonio publicitario: aparece cuando estamos muy cansados y nos da consejos muy razonables, que sabemos NO se deben seguir.

Page 124: Reflexiones Publicitarias

Los jóvenes se quejan de que no

pueden obtener empleo si llevan el

pelo largo. Tendrían que ver lo difícil

que es eso, en la publicidad, para

quiénes lo tienen escaso y blanco.

Page 125: Reflexiones Publicitarias

Nadie ha completado su formación publicitaria mientras no haya aprendido a vivir con un problema insoluble...SER PUBLICISTA.

Page 126: Reflexiones Publicitarias

• Dichoso el creativo que tiene una esposa

publicista que le dice todo lo que debe hacer y una asistente que lo haga por él.

• Ya que ALGUIEN nos hizo ser originales ¿Por qué rebajarnos a ser meras copias de comerciales extranjeros?

• La meta de una dupla creativa no estriba en pensar igual, sino en pensar juntos.

Page 127: Reflexiones Publicitarias

TRES DE LA MAÑANA:

¡Oh, Señor! ayúdame a comprender cuando debo desistir.

Page 128: Reflexiones Publicitarias

Si se ponen simplezas en un computador, no se podrán sacar de él más que

tonterías. Pero, por el hecho de haber pasado por una máquina muy costosa, esas

tonterías parecen excelentes y nadie se atreve a contradecirlas.

(Reflexión de un diseñador premiado)

Page 129: Reflexiones Publicitarias

• Es sin duda deseable tener un padre publicista exitoso, pero el mérito es todo de él.

• Suspiro machista: los hombres publicistas tienen más problemas que las mujeres publicistas. En primer lugar, tienen que habérselas con ellas.

• Suerte publicitaria: sucede cuando la preparación y la oportunidad se encuentran.

Page 130: Reflexiones Publicitarias

• Los computadores en una agencia son beneficiosos en cuanto alivian el trabajo, pero dañinos por cuanto hacen que la habilidad salga sobrando.

• El sueldo del publicista no lo paga el gerente, que sólo administra el dinero: lo paga la efectiva campaña que hizo.

• Los caminos mas trillados son ciertamente los más seguros; pero, no espere cobrar en ellos mucha caza creativa.

Page 131: Reflexiones Publicitarias

• Después del beso, la publicidad es la forma más excitante de comunicación que se ha ideado.

• ¿Qué es la empatía? Sentir como propio el premio a la creatividad ganado por algún otro.

• Otra. Frustración: es no poder echar a otro la culpa de nuestro fracaso creativo.

Page 132: Reflexiones Publicitarias

El cliente exige resultados. No le cuente sus dolores de parto.

Muéstreles el bebé.

Page 133: Reflexiones Publicitarias

No hay nada en el mundo que suscite tantas esperanzas falsas como las primeras cuatro horas de comité

creativo.

La barbarie de la publicidad es tanto más aterradora cuanto que son tantos los que no

se sienten aterrados por ella.

Page 134: Reflexiones Publicitarias

Para los colegas que “comentan”

nuestras campañas. No hay cosa

más fácil que buscarle defectos a los

demás: no se requiere ninguna

habilidad, ninguna abnegación; no

hace falta ningún talento para

meterse a criticón.

Page 135: Reflexiones Publicitarias

• Con el dinero no se compra la felicidad, pero sirve para pagar al numeroso equipo que trabajó en la campaña.

• Cuando vamos por el medio del camino de la buena publicidad, la principal molestia es que nos salpican de barro los que van o vienen por los lados.

Para convencer a algunos gerentes, basta con escuchar lo que su SEÑORA

opina.

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Dios inventó el tiempo el tiempo para dar una oportunidad a los

creativos publicitarios.

El cerebro del publicista es un paracaídas. Solo le sirve abierto.

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No me importaría que mis alumnos heredaran la publicidad si tuviera la certeza de que seguirán siendo mansos y humildes después de heredarla.”

(Un profesor)

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• A lo único que aspira un publicista es que su jefe lo compadezca un poco, lo elogie un tanto y lo aprecie medianamente.

• Un publicista maduro es el que lo sabe todo, pero NADIE le consulta.

• La publicidad tiene al cliente por esposo y al consumidor por amante.

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El fracaso de una campaña publicitaria, es la forma en que la vida nos dice: ¿Así es que te creías muy listo, eh?

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• El talento publicitario no es un don celestial, ni un milagro caído del cielo, sino el fruto del desarrollo sistemático de unas habilidades especiales.

• La publicidad puede ser un pasatiempo y una tragedia.

• Las campañas publicitarias hacen mal al estómago. Antes de presentarlas quitan el apetito; después que las ve el cliente, provocan indigestión.

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Las campañas publicitarias son como los MELONES,

muchos malos y pocos buenos.

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• La publicidad se hace con sangre. La que pone el publicista para crear y la que te saca el cliente cuando presentas la campaña.

• Hay dos tipos de publicistas: aquellos que se elevan con su creatividad y aquellos que se inclinan para recibir el cheque.

• La máxima felicidad del publicista es que la desgracia de una campaña rechazada no nos visite con demasiada regularidad.

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Siempre habrá un sitial en el estrado del éxito para los publicistas perseverantes,

para los tenaces, para los que no se doblegan ante la adversidad.

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• En publicidad, el fracaso es el condimento que da sabor al éxito.

• El interés del profesor de publicidad en el estudiante, consiste en revolver su cerebro como a veces se podría revolver una abundante cabellera.

• Para ser publicista hay que averiguar por sí mismo que la estufa está caliente.

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El publicista urgido, DISCURRE. En eso estamos.

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JOHN LENNON escribió en una de sus canciones:

“La vida es lo que ocurre cuando uno está ocupado haciendo otros planes“.Así es la profesión del publicista. Y punto.

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por

FIN