ramazan becer - uygulama İndirme ve yeniden etkileşim
TRANSCRIPT
Uygulama İndirme + Yeniden Etkileşim
Google ve Mobil
Google ve Mobil
Uygulama için Kullanıcı Katılımı SağlamaDeğerli bir uygulama kullanıcı tabanı keşfetme ve oluşturma
Google ve Mobil
Uygulama kullanıcılarını keşfetme ve katılım elde etme
Zorluk
Google ve Mobil
156 milyar
2015 yılında indirilen uygulama
sayısı
Çok sayıda indirme
Kaynak: Gartner, 2014
45 milyar $ (Bir önceki yıla göre %29 artış)
2015 yılı geliri
Çok fazla harcama
Google ve Mobil
Uygulamalar, en popüler sektörlerin faaliyetlerinde çok önemli bir kaplıyor
…bugün yukarıda belirtilen oranlarda mobil uygulamalara sahiptir
%77 büyük
perakendeciler
%75 günlük yemek
markaları
%59 özel ürün
satan mağazalar
%78 fast food zincirleri
%70 en iyi
perakendeciler
Google ve Mobil
Uygulamalar, en iyi müşterilerinizin katılımını sağlamak için benzersiz yollar sunar
Çevrimdışı deneyim konusunda
yardımcı olma
E-ticareti ve bağlılığıteşvik etme
Sosyal medya ve oyunlar aracılığıyla
bağlantı kurma
Google ve Mobil
King, geçtiğimiz yıl1,9 milyar $
gelir elde etmiştir. Bu rakam, şirketin 2012 yılındaki
kazancının 10 katından fazladır.
Uygulamalar, çeşitli sektörler için başarılı bir kanaldırUygulamalarına öncelik veren şirketler
(ör. oyun ve mesajlaşma)
Line'ın hâlihazırda 340 milyon kullanıcısı
bulunmaktadır. Bu kullanıcılar, şirkete
sadece geçen yıl 388 milyon $kazandırmıştır.
Google ve Mobil
Uygulamalar, çeşitli sektörler için başarılı bir kanaldır
Walmart'ın uygulama kullanıcıları, şirketin normal müşterilerinin
iki katı mağaza ziyareti
gerçekleştirmekte ve %40 daha fazlaharcama yapmaktadır.
Walgreens'in sadık müşterilerinin sayısı
72 milyona ulaşmıştır.Şirketin uygulamasını kullanan müşteriler
6 kat daha fazla harcama yapmakta ve push bildirimleri,
reçete hatırlatmalarının yerini almıştır.
Birden fazla kanaldan yararlanan şirketler
Google ve Mobil
20 milyar $:geçen yıl
eBay'in uygulamasından gerçekleştirilen işlemlerin değeri.
Aynı yıl, PayPal aracılığıyla gerçekleştirilen işlem hacmi de
20 milyar $ artmıştır.
Amazon'un yıllık satış hacminde, mobil işlemler 5 milyar $'lık
bir paya sahiptir.
Uygulamalar, çeşitli sektörler için başarılı bir kanaldırBüyük e-perakendeciler
Google ve Mobil
ÇözümZorlukları aşmak için neler yapılabilir?
Google ve Mobil
Uygulamanızın keşfedilmesini ve yüklenmesini sağlama
Uygulama mağazalarının her birinde
1 milyondan fazla uygulama bulunmaktadır
1. Zorluk
Uygulamaların %60'ıbugüne kadar
hiç indirilmemiştir
Google ve Mobil
1. ÇözümKullanıcıların ne düşündüğü önemlidir: Nerede, ne yapıyor olurlarsa olsunlar onlara erişin.
Arama yaparlarken
YouTube'da video izlerlerken
Uygulamalarla etkileşimdebulunurlarken
Web'de gezinirlerken Gmail'de çalışırlarken
Uygulamanızın keşfedilmesini ve yüklenmesini
sağlama
Google ve Mobil
Uygulamanızın (ve mobil sitenizin) kalitesi ve erişimiİlk indirmeleri teşvik eden unsurlar, uygulama değerlendirmeleri, yorumlar ve platformlardır
Net hedefler belirleyin Kullanıcılara eğlence, fayda veya ikisini birden sunun. Başarı metrikleri ve bunların izlenmesine yönelik süreçler oluşturun.
Çapraz tanıtımUygulamanızı tanıtmak için mevcut kanallarınızdan (web sitesi, mağaza ziyaretleri) yararlanın, ancak uygulamanızın değeri (siteye göre) konusunda net olun
Uygulamanızın keşfedilmesini ve yüklenmesini
sağlama1. Önemli NoktaÇok iyi bir uygulama oluşturun ve uygulamanızı stratejik olarak tanıtın
HedeflemeErişim (Tüm Ağ Hedefli yaklaşım) ile hedefleme konusunda seçici davranmak (benzer uygulama yüklemeleri) arasında doğru dengeyi kurun. Birden fazla ağı test edin.
Zamanlama Etkiyi en üst seviyeye çıkarmak için, uygulama tanıtım kampanyalarınız için PR amaçlı push bildirimlerinizin kapsamını artırın
Google ve Mobil
Uygulamaların %95'inden 1 ay içinde
vazgeçilmektedir
2. ZorlukUygulamanızla daha sık etkileşimde bulunulmasını sağlama
Uygulamaların %20'sibir kez kullanılmaktadır
Google ve Mobil
Uygulamanızla daha sık
etkileşimde bulunulmasını
sağlama2. ÇözümKullanıcıların uygulamanızı yükledikten sonra yeniden kullanmalarını sağlayın
Arama Kanalıyla Uygulamalar Kanalıyla
Önceki marka etkileşimlerinden oluşturulmuş yeniden pazarlama listelerini
kullanın
Kullanıcıları en alakalı uygulama sayfasına
yönlendirmek için derin bağlantılardan yararlanın`
✗ veya ✓ , ürünün benimsenip benimsenmediğini gösterir
Google ve Mobil
Yeniden pazarlama listeleri oluşturunHedefleyeceğiniz uygulama içi tetikleyicileri (satın alma akışının terk edilmesi) veya kilit segmentleri (eskiden ödeme yapmış, bir şey satın almış kullanıcılar) belirleyin
Erişim konusunda proaktif davranın Yeniden etkileşim sağlamak için kullanabileceğiniz kanalları (ör. e-posta, uygulama push bildirimleri, işlem kayıtları) gözden geçirin
2. Önemli NoktaGeri getirmek istediğiniz müşterileri belirleyin
Benzersiz bir teklif sununUygulamanız aracılığıyla benzersiz bir deneyim (ör. mağaza içi ödül, bomba teklifler, indirimler) sunun
Derin bağlantılar oluşturunUygulamanızı geliştirirken bu özelliği akılda bulundurun. Reklamların, müşterileri uygulamanın daha derin ve hedefi daha iyi belirlenmiş bölümlerine yönlendirmesini sağlar.
İzlemeEn değerli kullanıcılarınızı ve bu kullanıcılarınızın davranışlarını anlamak için, yüklemelerin ötesine geçerek her şeyi ölçün
Uygulamanızla daha sık
etkileşimde bulunulmasını
sağlama
Google ve Mobil
En değerli müşterilerinizin dönüşüm gerçekleştirmesini sağlama
%76App Store'daki en iyi
250 uygulamanın, uygulama içi satın almalardan elde ettikleri gelirin oranı
3. Zorluk
%91Ücretsiz indirilebilenuygulamaların oranı
Google ve Mobil
3. ÇözümDaha iyi ölçüm yapın ve müşterileri daha iyi hedefleyin
Sürekli Kullanıcı
Sıradan Kullanıcı
Reklamlar: Video, Resim veya Metin
Uygulama İçi Satın Almalar
● kodsuz dönüşümler● dönüşüm izleme● hedef EBM optimizasyonu
Yaşam Boyu Değeri (YBD) ölçmek içinsınıfının en iyisi konumundaki Analytics
hizmetinden yararlanın
En değerli müşterilerinizin
dönüşüm gerçekleştirmesini
sağlama
Müşteri segmentlerinibelirleyin ve hedefleyin
Bugün Yarın
Google ve Mobil
Ödeme işlemini sorunsuz hale getirinUygulama İçi Satın Almalar veya ticaret için zahmetsiz bir uygulama akışı (giriş yap/öde düğmesi, daha az tıklama/alan, tek tıklamayla satın alma) sunun
Satın alma işlemlerini izleyin Dönüşümleri izleyerek her bir müşterinin (veya segmentin) yaşam boyu değerini ve alışveriş davranışını ölçün
3. Önemli NoktaYBD'yi anlamak için her şeyi ölçün
Benzersiz bir teklif sununDaha karmaşık izleme/raporlama hizmeti (ör. x cihazı, x platformu) alabileceğiniz güvenilir üçüncü taraf sağlayıcıları gözden geçirin
Uygulamalara özgü işlevleri kullanınBelirli dönüşümleri elde etmek için benzersiz uygulama özelliklerinden (ör. kamera, konum belirleme, QR kodları, uyarılar, çevrimdışı) yararlanın
En değerli müşterilerinizin
dönüşüm gerçekleştirmesini
sağlama
Tek adımda ödeme
Google ve Mobil
1 Numaralı Video Sitesi
kodsuz dönüşümlerdönüşüm izleme
hedef EBM optimizasyonu
Google hem iOS hem de Android ile ilgili ihtiyaçlarınızda yanınızda
Keşfedilme:her yerde
1 Numaralı Reklam Ağı
1 Numaralı E-posta Hizmeti
1 Numaralı Arama Motoru
1 Numaralı Uygulama Mağazası
Etkileşim:derin bağlantılar sayesinde
1 Numaralı Analytics Platformu
Dönüşüm:YBD getirili
Google ve Mobil
Çok iyi bir uygulama oluşturup uygulamanızı tanıtarak keşfedilebilirliğinizi en üst seviyeye çıkarın
Yarın neler yapmalısınız?
Sizin için en önemli müşterilerle yeniden etkileşimde bulunun
Uygulamanızın performansını ölçün ve optimize edin, ardından da pekiştirin
Google ve Mobil
Teşekkürler/ramazanbecer