proiect comertul cu ridicata

8/6/2019 Proiect Comertul Cu Ridicata

1/7

1

PROIECT ECONOMIA COMERTULUI

COMERTUL CU RIDICATA

Danci Adina Gabriela

Sectia ECTS, Gr. 722


2/7

2

Comertul cu ridicata

Potrivit nomenclatorului activitii economice uzitat n rile UE (NACE),comerul cu ridicata este definit astfel: uniti angajate n exclusivitate sau n principal n revnzarea mrfurilor, n nume propriu, detailitilor, altor grositi,productorilor i altor utilizatori n vederea unei prelucrri ulterioare, condiionrii,ambalrii sau dezambalrii. n general, rolul en-grosist -ului implic, pe de o

parte depozitarea mrfurilor i, pe de alt parte, titlul de proprietate sau dreptul dea dispune de mrfurile respective.Aceast definiie reflect rolul tradiional alcomerului de en- gros de a asigura depozitarea i serviciile de transport, cu accentspecial pe furnizarea n mari cantiti a bunurilor de consum ctre sectorulindustrial i agricol. Totui, n prezent, a devenit tot mai dificil identificareagranielor ntre comerul cu ridicata i alte activiti comerciale i, de asemenea,mai puin util. n practic, definiia NACE ca i statisticile realizate nconformitate cu aceasta nu mai reflect, n mod corespunztor, natura i amploareaactivitii comerului de en-gros.

Activitatea de en-gros trebuie privit prin prisma funciei pe care o ndeplineten domeniul distribuiei mrfurilor. La nivelul fiecrei etape a canalului dedistribuie, firmele adaug valoare produsului, fr a ndeplini neaprat o funciede producie, ci realiznd funcii de servicii: informaii, sprijin tehnic, oferireaunei game largi de bunuri, servicii de livrare, instruire i ntreinere etc..

Comertul cu ridicata cuprinde activitatile de revanzare a marfurilor (fara caacestea sa sufere transformari esentiale fata de starea in care ele au fost cumparate)in cantitati mari, catre comercianti cu amanuntul, utilizatori industriali sicomerciali, colectivitati si utilizatori profesionali, alti comercianti cu ridicata sauintermediari de comert cu ridicata si nu catre consumatori finali.

La comertul cu ridicata se includ si activitatile de intermediere in comertul curidicata (activitatile comisionarilor, intermediarilor de marfuri, precum si toateintermedierile care se realizeaza in numele sau in contul altora) indiferent dacavanzarea se face pe piata interna sau pentru export.Pornind de la locul pe care l ocup comerul cu ridicata n circulaia mrfurilor,activitatea comercial care se desfoar n cadrul acestei verigi comerciale

prezint cteva trsturi specifice:

actele de vnzare-cumprare au loc ntre ntreprinderi economice. Aceastanseamn c att cumprtorul ct i vnztorul sunt ntreprinderi saudiferite organizaii economice, sociale i din administraia public;


3/7

3

n cadrul activitii de comer cu ridicata cumprrile de mrfuri serealizeaz n cantiti mari, n sortiment industrial, iar vnzrile n cantitimici, n sortiment comercial;

activitatea de comer cu ridicata nu ncheie circuitul economic al mrfuriloraa cum face comerul cu amnuntul, ci mijlocete doar legtura dintre

producie i veriga comercial cu amnuntul.Comerul cu ridicata aflndu-se n drumul mrfurilor de la productori spre

consumatori genereaz o serie de imobilizri de fonduri, cheltuieli bneti necesarentreinerii reelei de depozite, plii personalului etc.. De asemenea, trebuie

precizat c n aceast verig mrfurile rmn o perioad de timp mai ndelungat nsfera circulaiei, avnd o vitez de circulaie mai lent, ceea ce influeneaz attrelaiile economice din cadrul pieei bunurilor i serviciilor, ct i relaiilefinanciare de pe piaa capitalurilor.

ntreprinderile de comer cu ridicata se caracterizeaz printr-o serie de trsturi

specifice distinct:Una dintre aceste caracteristici se refer la faptul c aceste firme trebuie s

dispun de o acoperire financiar mai mare deoarece aprovizionarea se face ncantiti mari care se stocheaz, iar livrarea se realizeaz n cantiti mici, nsortimentele comerciale solicitate de ctre comercianii cu amnuntul.

A doua caracteristic se refer la faptul c firmele care au ca principalactivitate comerul cu ridicata trebuie s-i specializeze activitatea pe familii de

produse (familia, clasa de produse, linia de produse, tipul de produse, marca,articolul) deoarece este tiut faptul c diferitele produse genereaz problemespecifice de stocare, depozitare i conservare a valorii lor de ntrebuinare.

Alt caracteristic a firmelor specializate n activiti comerciale cu ridicataconst n intervenia acestora att n fluxul produselor realizate de productoriiindigeni, ct i de cei externi, aceasta deoarece, de multe ori, produsele de pe

pieele externe au un raport calitate-pre mult mai bun dect produsele indigene.Ultima caracteristic a ntreprinderilor de comer cu ridicata se refer la faptul

c aceste firme ofer servicii comerciale bine puse la punct, fiind ncadrate cupersonal de nalt calificare n vederea satisfacerii nevoilor celor mai exigente aleclienilor lor.

Rolul economic al comerului cu ridicata

innd seama de faptul c, prin interpunerea sa n drumul mrfurilor de la producie la consum, comerul cu ridicata genereaz, aa cum s-a mai artat,mobilizri de fonduri, cheltuieli suplimentare i o ncetinire a vitezei de circulaie,este recomandabil ca, atunci cnd este posibil, s se procedeze la o trecere a


4/7

4

mrfurilor de la productor direct n reeaua comercial cu amnuntul, ocolindu-seastfel veriga cu ridicata. n frecvente cazuri, ns, o astfel de circulaie este fieimposibil, fie iraional din punct de vedere economic. Ori, tocmai asemeneasituaii, care impugn existena verigii cu ridicata ca intermediar n circulaiamrfurilor, scot n evidenrolul economic al acestui stadiu al activitii comerciale.

Dat fiind complexitatea relaiilor generate de intervenia comerului curidicata n fluxul produselor, rolul acestuia trebuie analizat pe ansambluleconomiei, vzut att n raport cu productorii, ct i cu comerul cu amnuntul.

n raport cu productorii, sistemul de relaii bazat pe prezena comerului curidicata ofer o serie de avantaje care, pe ansamblul pieei, exercit influenemultiple, asigurnd continuitatea activitii comerciale, o mobilitatecorespunztoare n ceea ce privete orientarea mrfurilor n raport cu cererea,

precum i asigurarea unei fore de echilibru, fr oscilaii puternice de la un sezonla altul sau de la o zon la alta.Datorit faptului c lanseaz i pltete comenzi care se refer la partizi

mari de mrfuri, comerul cu ridicata permite productorilor, prinalimentarea constant a fluxurilor financiare, s-i continue fr ntrerupereactivitatea, evitndu-se astfel orice stagnare a produciei, ce s-ar puteainterpune ntre momentul realizrii produselor i momentul asigurriivnzrii acestora.

Stocnd mari cantiti de produse, comerul cu ridicata asigur productorilor multiple servicii logistice, eliberndu-i astfel de sarciniledepozitrii i condiionrii mrfurilor, scutindu-i de cheltuielile materiale,financiare i cu fora de munc generate de procesul de stocare, ct i degrijile permanente cu privire la asigurarea capacitilor de stocare.

Comerul cu ridicata i ealoneaz comenzile n timp, pornind de lainformaiile pe care le obine prin intermediul unitilor cu amnuntul, cu

privire la evoluia i oscilaiile consumului. O asemenea ealonare acomenzilor, ct i previziunile pe care le elaboreaz cu privire la viitoareleevoluii ale consumului, contribuie, de asemenea, la regularizarea

produciei, evitarea rupturilor de stoc sau a unor suprasolicitri brute ale

produciei.Comerul cu ridicata, ca mijloc de legtur ntre comerul cu amnuntul i

productori, permite acestora din urm s aib informaii preioase asupramodului n care le sunt primite produsele.Aceasta reprezint o caleimportant de a se cunoate baza motivaional a pieei.

Avnd interesul ca mrfurile productorilor cu care colaboreaz s se vndn permanen, comerul cu ridicata particip activ la schimbarea vnzrilor


5/7

5

respective, prospectnd detailitii, stabilind i realiznd cataloage,documentaii, punnd, dac este cazul, chiar proprii specialiti s realizezecercetri de pia, pentru o mai bun cunoatere a cerinelor pieei, ombuntire a sistemelor de vnzare i chiar a unor produse.

Comerul cu ridicata poate participa, de asemenea, la campaniile depromovare a vnzrilor alturi de diferitele categorii de revnztori i, ntr-un mod general, la toate formele de aciune capabile s ajute detailitii i,deci, de a antrena consumatorul.

Fa de comerul cu amnuntul, rolul economic al comerului cu ridicata este datde asemenea, de ctre o serie de avantaje care prezint importan att pentruntreprinztorii ce acioneaz n domeniul respectiv, ct i pentru circuituleconomic general din cadrul pieei.Astfel, comerul cu ridicata joac un rol foarte important n ceea ce privete

informarea detailitilor. ntr-adevr, n cazul unui comer descentralizat, bazat pe mecanismul pieei, numai comercianii cu amnuntul din afaramarilor aglomeraii sunt slab informai sau total ignorai att de ctre

productorii indigeni, ct, mai ales, de ctre cei strini, de pe terele pieeexterne.Prin cunotinele sale, prin documentaiile realizate i prin diverselecataloage elaborate, en-grositii i informeaz permanent i i ajut nobinerea partizilor de mrfuri necesare.

En-grositii care se aprovizioneaz vagonabil sau cu mijloace auto lantreaga capacitate fracioneaz respectivele partizi de mrfuri i livreazspre comerul cu amnuntul, la unitile apropiate, cantitile exacte pe careacestea le pot stoca sau vinde ntr-o unitate de timp, corespunztor

posibilitilor financiare; un asemenea procedeu permite o armonizarerapid n caz de nevoie.

Ca un corolar al capacitii sale de stocaj, comerul cu ridicata permite, nfrecvente cazuri, detailitilor s beneficieze de preuri mai joase dect dacs-ar aproviziona direct de la productor, ca urmare a sistemelor de remizecare nu se acord dect pentru achiziionarea unor cantiti foarte mari.

Prin faptul c se pot adresa unui singur en-grosist i nu unei mulimi defurnizori, comercianii cu amnuntul au i avantajul simplificrii i uurrii

muncii administrative generate de nlocuirea comenzilor, facturilor,recepiilor, corespondenei diverse etc. Acelai fenomen genereaz i oreducere a cheltuielilor precum i o uurare a muncii de asortare imbogire a sortimentelor de mrfuri comercializate.

Pornind de la asemenea considerente, specialitii evideniaz faptul potrivitcruia firmele de comer cu ridicata sunt utilizate cnd reuesc s fie mai eficientenurmtoarele direcii:


6/7

6

vnzarea i promovarea produselor, avndu-se n vedere c respectivii ageni, prin personalul calificat din sectorul vnzri, ofer productorilor posibilitioperaionale de a intra n relaii comerciale cu un numr mare de micintreprinztori cu cheltuieli substanial mai reduse; asigurarea sortimentelor necesare comercianilor cu amnuntul, comercianii curidicata avnd capacitatea de a alege diferitele articole i de a realiza, prin alegereafcut, sortimentele respective, fr alte investiii de efort din partea furnizorilorsau din partea clienilor aprovizionai; fragmentarea loturilor mari, atunci cnd loturile industriale impun, ca o condiieobligatorie n procesul de comercializare, segmentarea n loturi mai mici i

pregtirea unor partizi comerciali pentru firmele aprovizionate; depozitarea mrfurilor, cnd este vorba de fluxuri comerciale care presupunstocri temporare de mrfuri, depozitri i conservarea valorilor de ntrebuinare,comercianilor cu ridicata revenindu-le sarcina de a organiza asemenea procese cu

costuri reduse, concomitent cu determinarea riscurilor implicate de depozitare, attpentru furnizori, ct i pentru clieni; finanarea unor tranzacii, specificul activitii impunnd, n unele situaii, cantreprinztorii din comerul cu ridicata s fie capabili a oferi mrfurile pe creditclienilor lor, iar, n alte cazuri, de a le comanda furnizorilor anticipat o serie demrfuri, pltindu-i concomitent facturile; informarea cu privire la conjunctura pieei, comercianii cu ridicata trebuind sofere att furnizorilor, ct i clienilor informaii referitoare la activitateaconcurenilor, la noile produse aprute pe pia, la evoluia preurilor, precum i cu

privire la o serie de alte aspecte din afara pieei, care au totui un anumit impactasupra mecanismelor de pia; servicii i consultan de management, n aceast privin avndu-se n vedere, nspecial, comercianii cu amnuntul ce pot beneficia de sprijin n ceea ce privete

pregtirea personalului, amenajarea magazinelor, gestiunea stocurilor, prezentareamrfurilor precum i cu privire la preluarea i utilizarea anumitor tehnologiicomerciale.

n ceea ce privete evoluiile viitoare, o serie de ali specialiti, avnd n vederecreterea complexitii fenomenelor cu care se confrunt operatorii economiciantrenai n activiti comerciale, consider c rolul economic al comerului cu

ridicata va spori, cunoscnd ns o oarecare restructurare a funciilor sale ,accentual mutndu-se pe funcia fizic i logistic, funcia financiar i funcia deinformare.Respectivul comer va trebui s ofere mai multe servicii, mai multsiguran n derularea activitii comerciale i oportuniti pentru creterea graduluiderentabilitate a activitii partenerilor antrenai n afaceri.


7/7

7

Funciile comerului cu ridicata

n general, funcia comerului cu ridicata const n asigurarea legturilordintre productori i comercianii cu amnuntul, en-grositii avnd fa de detailiticam acelai rol pe care detailitii l au fa de consumatori.

innd seama de locul comerului cu ridicata n cadrul circuitelor comerciale,rolul su, comerului cu ridicata i revin o serie de funcii specifice:a) cumprarea unor partizi mari de produse i concentrarea unor fonduri de mrfuride la un numr mare i divers de productori din cadrul pieei interne sau de pediverse piee externe, n vederea aprovizionrii continue i n sortiment variat acomerului cu amnuntul;

b) stocarea unor cantiti mari de mrfuri n vederea asigurrii unei ealonrinormale a fluxului de produse ctre detailiti;c) transformarea sortimentului industrial, format din partizi mari de produse de un

anumit fel, livrat de productori, n sortiment comercial, corespunztor varietiicererii populaiei;d) revnzarea mrfurilor n cantiti mici ctre comercianii cu amnuntul;e) cercetarea permanent a pieei i studierea ndeosebi a evoluiei cererii demrfuri a populaiei i a utilizatorilor industriali sau asimilai acestora, n vedereainformrii productorilor, orientrii fluxurilor de mrfuri, mbuntirii distribuiei,a mijloacelor de promovare, precum i pentru realizarea unor previziuni care sstea la baza propriei activiti n perioadele viitoare.

n cadrul comerului cu ridicata, o noiune mai aparte o formeaz comerulindustrial. Funciile en-grositilor industriali, n principal, constau n:asigurarea circuitului de distribuie al produselor specifice; realizarea logisticii comerciale specifice fiecrui produs.

BIBLIOGRAFIE

y Florescu, C.-Marketing, Ed. Expert, Bucuresti, 1992y Kotler, Ph.-Managementul marketingului, Ed. Teora, Bucuresti, 1997y Patriche, D.-Tratat de economia comertului, Ed. Eficient, Bucuresti, 1998y Kotler Ph. - Managementul marketingului, Editura Teora,Bucureti 1997y Kotler Ph., Saunders J., Armstrong G., Wong V. Principiile

marketingului,EditurTeora, Bucureti, 1998y Patriche D., Stnescu I., Grigorescu M., Felea M. - Bazele

comerului, Editura Economic, Bucureti, 1999y Gh. M. Pistol - Bazele comerului Ed. a 2-a Bucureti: Editura Fundaiei

Romnia de Mine, 2007

proiect comertul cu ridicata

Documents