XL ExternalXL External

Program Q2Winning UKSW

XL External

Contains

2

1. Background

2. Objectives

3. Plan Program

XL External

Background

3

Basic Issue

• 13. 000 Mahasiswa• Icon Salatiga• Centre of Influence Salatiga ds• Ultra High Value customer

XL External

Background

4

Market Share Issue

Sampling Trx di ROIC

XL External

Background

5

Market Share Issue

Sampling Survey thd17 Mahasiswa di Cafetaria

XL External

Background

6

Competitor Issue

Telkomsel UKSW Community:• Free Tlp & SMS• SMS gateway• WiFi Spot• Flash Corner

Brand Image Signal Telkomsel > XL

XL External

Background

7

Competitor Issue

Keunggulan Indosat:• Low Price, but Low Quality• Graha Indosat

Branding Indosat:Handled by Coorporate

XL External

Background

8

Internal IssueLokasi : Balairung UtamaJarak : 0 m (di dlm UKSW)Detail : traffic mahasiswa menggunakan internet sangat tinggi mulai dari jam 07.00 – 24.00. Rata- rata mahasiswa menggunakan WIFI Kampus. Namun saat busy hour, maka mereka menggunakan modem/ smartphone.

Fake Signal

XL External

Background

9

Internal Issue

Lokasi : Area Kos Jl. CemaraJarak : 500 meter (dari UKSW)Detail : merupakan lokasi kos mahasiswa dari Indonesia Bagian Timur yang mempunyai komplek tersendiri. Dan merupakan komplek perumahan dosen UKSW dan ekspatriat.

Fake Signal

XL External

Objectives

10

1. Meningkatkan Market Share XL sd 40% di end of June 2015

2. Memberikan access lebih mudah untuk pembelian & penjualan Paket Data XL di UKSW

3. Sebagai Centre of Influence untuk sekolah & kampus di Salatiga & sekitarnya

4. Akuisisi Kampus melalui Fakultas Binaan

5. Memberikan image bahwa signal XL kuat & stabil

XL External

Plan Program

11

XL Corner

Plan XL Corner

• Sebagian besar waktu mahasiswa dihabiskan di Kampus, • Salatiga tdk mempunyai Hang Out Places, Mall & Cinema• Crowd mahasiswa di Cafe Kampus adalah 100 orang / jam• Sebagai Point of Influence

XL External

Plan Program

12

XL Corner

Lucky Draw :Setiap Pembelian Paket Data High Denom, mendapatkan undian

SPG & Ambassador :Stay SPG & Mobile SPG sebagai mediaEdukasi & transaksi

Mini XL Centre :Memberikan solusi problem di kartu XLUser melalui 817

XL External

Plan Program

13

High Quality Campaign

Branding Kantin :• Mading•Taplak Meja

Single Pole :• Area kos• Salatiga area

Sinyal XL

KUAT &STABIL

XL External

Thank You