Prezentare Proiect Bz Mk

Download Prezentare Proiect Bz Mk

Post on 20-Jan-2016

32 views

Category:

Documents

2 download

DESCRIPTION

Bazele marketingului

TRANSCRIPT

PowerPoint Presentation IstoricLa inceputurile anilor 1900 la Bolonia se respira un aer particular, electrizant. Tineri ca Augusto Righi, care se ocupa de cercetari in domeniul fenomenelor electrice, Luigi Galvani, care avea descoperiri in domeniul campului electric precum si Guiglielmo Marconi, care initia ideea radiotelegrafiei fara fir, devenisera exponentii unei noi ere, a comunicatiilor. In aceasta atmosfera s-a nascut la Bolonia, Ducati.Infiintarea S.C. Ducati Energia Romania S.A., face parte din programul de dezvoltare pe termen scurt / mediu si lung al S.C. Ducati Energia Spa. Bolonia .Compania se concentreaz pe patru sectoare principale: producia de condensatori pentru aplicaii electrotehnice, fabricarea i vnzarea de contoare de energie, la fabricarea de generatoare i vnzarea de dispozitive electronice de msurare.O noua societate creata, in 2002, este DUCATI ENERGIA ROMANIA S.A., cu sediul in Busteni, strada Piatra Arsa, Fara Numar Civic, Prahova, la care actionar majoritar este DUCATI ENERGIA Spa, care are ca obiect de activitate productia tuburilor condensatoarelor electrolitice si a altor componente electrice(CAEN 2790), in sistem de perfectionare activa (LOHN), produsele fiind exportate in procent de 100%. Produse si servicii Productia se concentreaza pe urmatoarele produse:Condensatori PPM in film plastic pentru utilizari civile cca.200 modele, PPM semnifica polipropilena metalizata carcasa acestor condensatori este din plastic;Condensatori FLOPPY CAP condensatori in film plastic metalizat pentru folosinta civila si industrial cu carcasa de aluminiu;Condensatori cu CAPELOT sunt din seria Floppy Cap, dar au un capac de protectie care asigura impermeabilitatea (sunt folositi la masini de spalat;Condensatori electrolitici pentru curent alternative; doar 6 faze se realizeaza in acest moment in Romania,; Condensatori electrolitici de putere sunt folositi in industrie, si sunt de mari dimensiuni si capacitate;Grup de condensatori baterii (pentru refazament industrial) sunt condensatori elementari grupati in baterie pentru joasa tensiune, care imbunatateste factorul de putere si previne incarcarea cu energie reactiva.ConcurentiiReferitor la concuren, aceasta se manifest n ceea ce privete fabricarea i comercializarea condensatorilor, S.C. Ducati Energia Romania S.A. fiind unul dintre cei mai mari producatori de tuburi electrice si condensatori. Principalii concureni ai firmei S.C. Ducati Energia Romania S.A. sunt de pe piata interna, orase precum Bucuresti, Botosani, Cluj Napoca. Produsele acestora beneficiaz de tehnologii mult mai moderne care le asigur o calitate superioar i un mod de ambalare ce adaug valoare produselor i le difereniaz fa de concureni. ClientiiClientii firmei Ducati Energia Romania sunt in proportie de 70% clienti corporate din diferite domenii, cum ar fi cel al electrocasnicelor, al electricitatii, al industriei auto, al industriei feroviare,etc. S.C. Ducati Energia Romania S.A. raspunde cu promptitudine conditiilor contractuale,dovedind ca are capacitatea de a satisface cerintele impuse de beneficiari, de a raspunde noilor cerinte de competitivitate, fiind apreciata pentru competenta personalului, flexibilitate, reactivitate, raport pret/calitate .MICROMEDIULMicromediul de marketing al intreprinderii cuprinde factori interni si forte externe care influenteaza in mod direct activitatea firmei si asupra carora se poate exercita un anumit control. Componentele principale ale micromediului sunt: furnizori , distribuitori, intermediari si concurentii.Identificarea furnizorilor se face pe baza informatiilor din afara sau din interiorul organizatiei, firma stabileste o lista a candidatilor pe care ii poate considera. Sursele de informatie utilizate pot fi: anuarele de firme, bazele de date offline si online, targurile si expozitiile, publicatiile de specialitate, etc.Inainte de a trece la evaluarea furnizorilor, firma cumparatoare stabileste criteriile de selectie ce vor fi aplicate tuturor firmelor vanzatoare. Rezultatul acestei etape este lista criteriilor de selectie, care precizeaza totodata importanta fiecarui criteriu in procesul de evaluare.Principalii furnizori ai societatii comerciale sunt: Adrilex General Distribution Srl (firma ofera garnituri, simeringuri) Radomiresti; Full Construct SRL (distribuie cabluri si conductor electrici) Bodesti; Ramsii SA( executa bobinaje cilindrice si toroidale, automate sau manuale, multi-strat, segmentat, in anti-faza sau continue) .MacromediulMacromediul firmei reprezinta ansamblul factorilor incorporabili ce constituie climatul general in care acestea isi desfasoara activitateaFactori socio-culturali, care se refera la modelele de comportament ale consumatorilor pe o anumita piata.Factori tehnologici, care vizeaza amplificarea potentialului economic al societatii. Compania SC Ducati Energia Romania S.A. s-a pastrat mereu pe un loc fruntas in ceea ce priveste noile tehnologii, ca o cerinta obligatorie pentru a face fata inzestrarii concurentei. In industrie tehnologia joaca un rol foarte important datorita noilor masinarii si linii de asamblare pentru diverse piese si subansamble. Accesul la aceasta tehnologie este unul facil datorita existentei unei multitudini de distribuitori pentru acest tip de echipamente. Factori economici, care se concretizeaza intr-un sistem de fenomene economice si modalitati de alocare a resurselor in societate.In orasul Busteni profilul economic este conferit de complexitatea activitatilor economice, din care fac parte ramurile productive si serviciile. In cadrul orasului Busteni exista unitati economice cu caracter industrial, unitati de depozitare, de transport si constructii. Factori politico-juridici , care se refera la mijloacele de control menite sa apere interesele indivizilor si societatii in ansamblu.Reglementarile privind importul de tehnologii noi si legea IMM-urilor pun bazele unei dezvoltari solide a industriei. Datorita aprofundarii crizei economice din anul 2010, in Romania se percep taxe destul de mari, nu exista prea multe beneficii din partea statului pentru investitorii straini, sistemul de taxe descurajeaza investitiile in domeniuAMENINRICriza financiar a redus fabricarea condensatorilor de orice tip; Tendina specialitilor de prsire a sistemului SWOTPUNCTE SLABE Rigiditatea i lipsa de receptivitate a subordonailor la schimbrile care au loc n societate;Fluctuaii de personal de specialitate;Lipsa cunotinelor personalului cu privire la mijloacele moderne de informare.PUNCTE TARIStrns colaborare cu Camera de Comer a Italiei; Calificare corespunztoare a personalului; Strns legtur a personalului cu nevoile clieniilor; Moral ridicat al personalului i ncrederea n firma; Profesionalism fa de problemele ce apar; Procesul de pregtire al personalului are loc n in cadrul firmei.OPORTUNITI tehnologia avansat ceea ce duce la creterea productivitii; intrarea pe alte piee externe i interne.Analiza SWOTMatricea BCGVedeteDilemeVaci de mulsPietre de moaraPPMFLOPPY CAPGRUP DE CONDENSATORI-BATERIICAPELOTGRUP DE CONDENSATORI ELECTROLITICIStrategii de produsStrategia de produs este deosebit de complexa, intrucat fiecare element ce defineste produsul total necesita elaborarea unei anumite strategii, astfel incat ea include determinarea caracteristicilor tehnice asteptate de client, integreaza optiunile psihologice care vor fi prezentate in alegerea formelor si designului si presupune luarea n considerare a aspectelor direct legate de produs cum ar fi: numele, marca, serviciile etc.Strategii de pretStrategia de pret a intreprinderii poate fi pe deplin utilizata in folosul intreprinderii doar in conditiile in care ea beneficiaza de o viziune de perspectiva asupra evolutiei pietei-tinta, la fel cum stau lucrurile si in cazul celorlalte componente ale mixului de marketing. Cu alte cuvinte, chiar daca nu reprezinta o variabila n totalitate controlabila, pretul poate totusi sa fie obiectul unei orientari strategice. Politica de pret se afla intr-o stransa legatura cu strategia de piata si cu celelalte componente ale mixului de marketing (politica de produs, distributie si promovare).Strategii de distributieDistributia ca variabila a mixului de marketing cuprinde acele activitati ale firmei prin care produsul este pus la dispozitia consumatorilor vizati.Distributia in cadrul firmei Ducati Energia se face cu ajutorul camioanelor de care dispune firma mama Ducati Energia Bolonia.ConcluziiConcluziiCultura organizationala este bine implementataSef corect, bun si ntelegatorSelectarea personalului n functie de calificare si pregatirea profesionala Motivarea salariatilor financiara si verbalaAdresarea angajatilor directorului n cazul problemelorImagine favorabila a firmeiPropuneriImbunatatirea cunostintelor personalului cu privire la mijloacele moderne de informare; Inlaturarea rigiditatii si lipsei de receptivitate a subordonatilor la schimbarile care au loc n societate; Cresterea cifrei de afaceri prin diversificarea produselor ceea ce duce la cresterea productivitatii; Patrunderea pe alte piete externe si interne; Stoparea fluctuatiilor de personal de specialitate; Stoparea fenomenului de parasire a sistemului de catre specialisti.VA MULTUMESC PENTRU ATENTIA ACORDATA !