PROJET CONCEPT HOTELIER

FUTURISTE X’ROUEN’NO****

HOTEL QUATRE ÉTOILES SANS RESTAURANT AVEC

50 ESPACES HÉBERGEMENTS DOMOTISES DE 30 M2

ET 40 M2, UN ESPACE AFFAIRE PANORAMIQUE DE

TROIS SALLES DE SEMINAIRE ET DEUX SALLES DE

SOUS-COMMISSION ET UN UNIVERS AQUATIQUE

SEVREA AVEC UNE TERRASSE-SOLARIUM

CIRCULAIRE AINSI QU’UN TOIT TERRASSE

MODULARISE SITUE A ROUEN

SOMMAIRE

I – Analyse de la structure dans son environnement

A – Tendances touristiques SEINE-MARITIME

II – Analyse S.W.O.T.

A – Les Forces

B – Les Faiblesses

C- Les Opportunités

D- Les Menaces

III – La politique d’action commerciale

IV – Les canaux de distribution

V- La segmentation de clientèle

VI – La publicité

VII – L’organigramme

VIII – Planning personnel

IX – Esquisse chambre

X – Esquisse univers aquatique

XI- Esquisse concept hôtelier futuriste

XII – Esquisse toit terrasse modularisé

XIII – Base groundfloor

I- Analyse de la structure dans son environnement

A- Tendances touristiques SEINE-MARITIME

2 chiffres à retenir

+ 15,5% de séjours / + 3,9 % de nuitées*

Le Comité Départemental du Tourisme de Seine-Maritime a organisé son

assemblée générale, le jeudi 26 mai dernier. A cette occasion, Monsieur Jean-

François BURES, vice-président du Département de la Seine-Maritime en charge

de l’Economie et du Tourisme, Monsieur Michel LEJEUNE, président du Comité

Départemental du Tourisme de Seine-Maritime, et Monsieur Jean-François

SANTAIS, directeur du Comité Départemental du Tourisme de Seine-Maritime

ont présenté les très bons chiffres de la saison touristique 2015 (nombre de séjours,

de nuitées, nombre des excursionnistes, provenance des touristes, dépense

moyenne des touristes…). Dans un contexte national où les séjours sont à la baisse

(- 2,3%), la Seine-Maritime se distingue par une augmentation spectaculaire de +

15,5 % de séjours en 2015. 9,6 millions de nuitées (marchandes et non-

marchandes) en Seine-Maritime en 2015, soit une augmentation de + 3,9% alors

qu’au niveau national la tendance est à la baisse (- 2,8%). « Depuis plusieurs

années, la Seine-Maritime se veut une destination toujours plus attractive. Grâce à

ses stratégies touristiques, la Seine-Maritime confirme encore une fois sa capacité

à se mobiliser pour développer son économie

touristique ». En 2015, la fréquentation

touristique de l’hébergement marchand

(français et étranger) a progressé de + 1,4%,

soit plus de 3 188 000 nuitées, répartie

comme suit :

Pour l’hôtellerie, la fréquentation est à la

baisse du tourisme d’affaire des Français.

Cependant les nuitées des étrangers

progressent de + 3,4%.

Pour l’hôtellerie de plein air, 2015 marque à

nouveau une belle progression

de + 18,5%. +24,7% pour les nuitées

françaises / +11% pour les nuitées

étrangères

Pour les meublés de tourisme, le nombre

global de nuitées a également progressé : +

0,9% malgré une forte baisse des étrangers

(-15,2%).

Autre point de satisfaction, la dépense

moyenne des touristes est en progression de

+16% entre 2013 et 2015, passant de 49 € à

57 € par jour et par personne (moyenne

nationale : 54 €).

TOP 5 des clientèles françaises

Ile de France (35% des séjours), Normandie

(27%), Bretagne (8%), Nord-Pas-deCalais

(6%), et Picardie (5%)

TOP 5 des clientèles étrangères

Grande-Bretagne (23% des nuitées

marchandes étrangères), Allemagne (16%),

PaysBas

(16%), Belgique (15%), Italie (6%)

« Ces bons chiffres sont le résultat d’un

travail mené à la fois par Seine-Maritime

Tourisme et par l’ensemble des acteurs

touristiques du territoire ».

L’objectif est de progresser, notamment sur

la durée des séjours.

Les atouts impressionnants de la Seine-

Maritime, la mise en offre et la qualité de

l’accueil doivent inciter les touristes à rester

plus longtemps. « Les actions menées en

2016 ainsi que le nouveau projet de

développement touristique du département

de la Seine-Maritime doivent permettre de

conquérir encore de nouvelles parts de

marché et faire que la Seine-Maritime, « la

Normandie impressionnante », s’affirme

comme une destination touristique

incontournable ».

Source :

http://presse.seine-maritime-

tourisme.com/fr/communiques/documents/C

P-Chiffres-2016.pdf

- Espace business avec vue panoramique

- Univers aquatique SEVEREA

- Concept espace hébergement domotisé avec

équipement high-tech

- Automatic Self Vehicle Garage (ASVG)

- Room-service avec des produits de qualité

en partenariat avec traiteurs et restaurants

de 06 H 30 à 00 H 00

- Service navette gratuite

- Système BED SWITCH CLEAN (BSC)

intégré

- Toit terrasse modularisé avec 4 espaces

hébergements ascensionnels satellisés

II - Analyse S.W.O.T. de ma structure

A - Les Forces

- Pas de parking bus

- Pas de restaurant

- Investissement important

B - Les Faiblesses

C – Les Opportunités

- avantage concurrentiel car produit innovant

- adaptabilité géographique du projet

- ROI raisonnable

D- Les Menaces

- freins administrativo-étatiques

- blocage maslowien sur le retour d’expérience client à envisager

- sécurisation site

- perception du site hôtelier comme emblème national

III – La politique d’action commerciale

Le mee-to-pricing est retenu comme

critère de quotation tarifaire : c’est un

nouveau produit hôtelier technologique

et digitalisé. L'objectif est d'être leader

sur le quatre étoiles niortais. Les actions

commerciales vont s'opérer sur la PQR

(COURRIER DE L’OUEST, LA

NOUVELLE REPUBLIQUE), la presse

magazine (PARIS MATCH, CONDE

NAST TRAVELLER). Le démarchage

du tissu économique local et régional,

l'inscription aux principaux salons et

l'utilisation des réseaux commerciaux

constituent les trois points importants à

développer. Enfin, l’organisation d’une

evening discover a des fins purement

d’échanges et d’explications sur le CHF

(politiques, journalistes, ODT, CDT,

CRT, chefs d’entreprises, autorités

préfectorales, judiciaires et de protection

de la population).

IV – Les canaux de distribution

Comment irriguer les ventes et intentions de réservations de la clientèle de CHF ? Tout

simplement, une implémentation de moyens et d’outils sont à disposition :

ReservIt : Moteur de réservation des hôtels et restaurants

-> Pour augmenter les ventes directes :

- Booking Engine : moteur de réservation intégrer sur le site officiel de l’hôtel

- Widget du meilleur tarif : mise en avant des meilleurs tarifs grâce à un module

- Module de veille tarifaire

- Paiement en ligne : afin d’augmenter les ventes directes, il est essentiel de présenter les

meilleures offres sur son site web. Ce module, inclus dans le moteur de réservation,

permet aux hôteliers de collecter directement les paiements et les coordonnées bancaires

de ses clients.

- Click Connect : possibilité d’opter pour un pack de clics adaptés afin de capter une

clientèle en directe depuis les comparateurs en ligne.

Pour optimiser la distribution en ligne : - Channel Manager : permet de piloter la commercialisation de l’hôtel sur différents canaux de distribution afin d’augmenter les performances commerciales de l’hôtel. - Connectivité PMS : diffuse en temps réel les disponibilités à l’ensemble des canaux de distributions via un seul écran - « PlannIT » : logiciel de gestion et de

commercialisation de l’établissement sur internet

- Gestion de la e-réputation - -> Pour optimiser les ventes et améliorer

les performances : - Rapport d’analyse d’activité, rapport

statistiques de fréquentation des pages de réservation …

- -> Les + :

- - « ReservIt Restaurants » : moteur de réservation en ligne adapté aux restaurants. Possibilité pour les hôtels-restaurants d’intégrer sur leur site web les moteurs de réservations hôtel et restaurant.

- - Système « Click Connect »

Mirai : Fournisseur d’outils et de services pour augmenter les ventes directes -> Fournisseur de site web : - Création et Maintenance de sites officiels en version web et mobile - Design Web Moteur de réservation - Booking Engine : moteur de réservation sur le site officiel - Mobile Booking Engine : moteur de réservation pour mobile - Facebook Booking Engine : moteur de réservation sur facebook

- Connecté aux principaux Channel Manager - Connecté aux principaux PMS Services marketing additionnels en option : - Gestion des Google Places : service google qui permet d’apparaître sur les cartes Google lorsqu’un utilisateur fait une recherche. - Création de profil sur des sites distributeurs et comparateurs partenaires - Gestion des réseaux sociaux - Fidélisation via mailing

- Gestion du positionnement SEO (référencement naturel) - Gestion des annonces sur Google pour apparaître dans les premières positions -> Module avis des clients : permet aux clients de poster des avis directement sur le site web officiel de l’hôtel Pour optimiser les ventes et améliorer les performances : - Intégré avec Google Analytics et Adwords - Suivi du e-commerce via des rapports

RoomCloud : Moteur de réservation et Distribution Manager -> Pour augmenter les ventes directes : - Booking Engine - Facebook Booking Engine - Mobile Booking Engine - Partenariat avec TripAdvisor : accès à la fonction TripConnect, grâce à une campagne PPC (pay per click) incluant le Booking Engine RoomCloud dans la liste des options de réservations offertes aux visiteurs deTripAdvisor. - Partenariat avec Google : intégration des produits Google tels que Google Hotel Finder, Google Hotel Price Ads et Google Maps

> Pour optimiser la distribution en ligne : - Connecté aux principaux PMS - Connecté aux principales OTA > Channel Manager : Gestion des tarifs et de la disponibilité en un click sur tous les sites partenaires - « Jouer avec les disponibilités » : fermeture automatique sur les portails en fonction des disponibilités, mise en place de règles permettant d’augmenter les ventes directes, connexion 2-way… - « Jouer avec les prix » : Yield Management en fonction de plusieurs critères : disponibilités, ventes, booking pick up - « Pousser les ventes au maximum et éviter les surbooking » : système de « panier »

-> Les + : - Partenariat avec TripAdvisor et Google pour obtenir deux nouveaux canaux de distribution directe. - Système de « panier » pour augmenter les

vente SiteMinder : « Séduire, accéder et conquérir vos hôtes partout dans le monde» -> Pour distribuer et augmenter les ventes en ligne : - « The Channel Manager » : distribution en ligne en temps réel - « TheBookingButton » : Moteur de réservation - « GDS by SiteMinder » : possibilité d’adhérer au réseau de 500 000 agent de voyage et principaux GDS mondiaux

-> Intégrations : - Canaux de distribution : diffusion en ligne et en temps réel auprès des Agences de voyage en ligne (OTA), GDS, Moteurs de réservation d’hôtels, Grossistes (B2B), méta-moteur - Connectivité aux principaux PMS / CRS - Connectivité aux principaux RMS - Connectivité aux principaux moteurs de réservation d’hôtels -> Les + : - GDS by SiteMinder

- Source :

http://www.jpshotelsolutions.com/blog/nouvelles-tendances-en-matiere-de-distribution-hoteliere-164101

V – La segmentation de clientèle

La clientèle d’affaires est la cible prioritaire et la clientèle de loisirs demeure la

cible secondaire mixée en semaine et en week-end suivant la captation, la DMS (Durée Moyen-

Ne de Séjour) et le TO. La segmentation va s’articuler comme décrit ci-dessous :

• Les clientèles étrangères distinguées par nationalités ou grandes origines géographiques,

• Les personnes handicapées ou à mobilité réduite,

• La clientèle « gay »,

• Les seniors,

• Les familles (dont familles recomposées),

• Les femmes voyageant seules (notamment en voyages d’affaires),

• Les clients fidèles,

• Les baby-boomers

• La génération X

• La génération Y

• La génération Z

• La génération GEEKS

• Les célibataires

• Les CSP

VI- La publicité

DIRECTEUR DAF

Responsable Commerciale

Commerciale Interne

Stagiaire

Chef Réception

RéceptionnisteRéceptionniste

TournantNight

RéceptionnisteVoiturier-

Bagagiste 1Voiturier-

Bagagiste 2Responsable Maintenance

Gouvernante

Femme de Chambre 1

Extras Femme de Chambre 1

Femme de Chambre 2

Extras Femmede Chambre 2

Barman 1 Barman 2

Responsable Petit-Déjeuner

Commis Petit-Déjeuner

Spa Manager Assistante Spa Thérapeute 1 Thérapeute 2

VII – Organigramme

VIII– Planning personnel

ESQUISSE ESPACE HEBERGEMENT 30M2 ET 40 M2

RANGEMENT AMOVIBLE

ESP

AC

E D

ET

EN

TE (T

AB

LE + FU

TO

N + SO

FA + M

INIB

AR

CH

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D E

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PLAN DE TRAVAIL DIGITALISEMUR MULTIVISUEL

DO

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OM

ASSA

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PASSARELLE GTB

LIT A

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BLE

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90

CM

LIT A

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RR

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M X

90

CM

IX– Esquisse chambre

SALO

N REL

AXATION C

ONNECTE D

RINKE

SALO

N REL

AXATION C

ONNECTE D

RINKE

CH1 CH2 CH3 CH4

DETENTE AQUALUDIQUE ESPACE FOETUSIQUE UNIVERS JHA

ESQUISSE UNIVERS AQUATIQUE FUTURISTE

TERRASSE SOLARIUM PANORAMIQUE

TERR

ASSE SO

LAR

IUM

PA

NO

RA

MIQ

UE

TERR

ASSE SO

LAR

IUM

PA

NO

RA

MIQ

UE

RESERVES UA BUREAU RESPONSABLE UA

ESP

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VES

TIA

IRES

STA

FF

LOCAUX TECHNIQUES

WAITING SPACE

SALO

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AXATION C

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SALO

N REL

AXATION C

ONNECTE D

RINKE

TERR

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RA

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UE

TERRASSE SOLARIUM PANORAMIQUE

TERR

ASSE SO

LAR

IUM

PA

NO

RA

MIQ

UE

ESP

AC

E B

IEN

VEN

UE

VES

TIA

IRES

STA

FF

X– Esquisse univers aquatique

XI– Esquisse concept hôtelier futuriste

1000 m2

PANNEAUX SOLAIRE + EOLIENNES + RECUPERATEUR EAU DE PLUIE

ESPACE BUSINESS PANORAMIQUE

HELISURFACE

ESPACE BIENVENUEESPACE

500 m2

H24 H25 H26H18 H19 H20 H21 H22

X

H11

H12

H14

ESQUISSE CONCEPT HOTELIER FUTURISTE

DANCE FLOOR + AUDITORIUM + ARTISTERIE

H9H10 H3H4H5H6H7 H1H2

TSC=

TERRSSE

SOLARIUM

H8

EB

H15

H16

X H17 H23

EB

UN

IVE

RS

AQ

UA

TIQ

UE

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FT

CS3 CS4

TERRASSE SOLARIUM CIRCULAIRE

CS6 CS7

TERRASSE SOLARIUM CIRCULAIRE

CS5TSC TSC

UN

IVE

RS

AQ

UA

TIQ

UE

EV

FT

ROOF TOP

750 m2

HEBERGEMENT

(40 m2)

EVFT =

EUAE VENTEA

FEUEA TERREA

EB=

XII– Esquisse toit terrasse modularisé

TOIT TERRASSE FUTURISTE

HYDROCAPTEURS

PANNEAUX S

OLAIR

ES

EOLIENNE

HYDROCAPTEURS

SEPARATION TRANSLUCIDE ENVIRONNEMENTISTE

ARTISTE

RIE

PANNEAUX S

OLAIR

ES

EOLIENNE

ESPLA

NADE IM

AGINATI

VE DIG

ITALIS

EE

HELIS

URFACE A

VERRIN

S

ARTISTE

RIE

ESPLA

NADE IM

AGINATI

VE DIG

ITALIS

EE

HELIS

URFACE A

VERRIN

S

DETEN

TERIE

BOIS

SONNEE

CAPSULE

ASCENTIONNELLE

SATELLITAIRE

CAPSULE

ASCENTIONNELLE

SATELLITAIRE

ARTISTE

RIE

ESPLA

NADE IM

AGINATI

VE DIG

ITALIS

EE

DETEN

TERIE

BOIS

SONNEE

CAPSULE

ASCENSIONNELLE

SATELLITAIRE

CAPSULE

ASCENTIONNELLE

SATELLITAIRE

XIII– Esquisse toit terrasse modularisé

BASE GROUNDFLOOR (1 000 m2)

WASHERIE RESERVESPV PVWASHERIE RESERVESPV PV

MPV

MPS

RESERVES LUGGAGERIE

MPV

MPS

ESPACE BIENVENUE

RESERVES LUGGAGERIE

WELC

OMIS

ATION SP

ATIALE

ANSWERIE

& P

ORTERIE

MPV

MPS

MW

TTESPACE BIENVENUE

WELC

OMIS

ATION SP

ATIALE

ANSWERIE

& P

ORTERIE

CENTR

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MPV

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TTESPACE BIENVENUE

WELC

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ATION SP

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& P

ORTERIE

APESEN

TERIE

MATI

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MW

TT

ME

ESPACE BIENVENUE

APESEN

TERIE

MATI

NALE

CENTR

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ISIO

NNEL

MI

ME

ESPACE BIENVENUE

$ RESERVES

APESEN

TERIE

MATI

NALEMV BRMSELF GARAGE BOX SYSTEM PVPV

LEGENDE :

PV = PROPULSEUR VERTICAL MWTT = MAINTENANCE ELECTRICITE

MPS = MAINTENANCE PANNEAU SOLAIRE MI = MAINTENANCE INFORMATIQUE

MPV = MAINTENANCE PROPULSEUR VERTICAL ME = MAINTENANCE EAU

MV = MAINTENANCE VENT BRM = BUREAU RESPONSABLE MAINTENANCE

MV BRMSELF GARAGE BOX SYSTEM PVPV