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VOLKSWAGEN  

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CONDICIONES  DEL  MERCADO  

•  CRISIS  1994  •  VENTAS  CONTRAIDAS  ÚLTIMOS  4  AÑOS  •  NUEVOS  Y  MEJORES  COMPETIDORES  •  AUTO  – MEDIO  DE  TRANSPORTE  – BIEN  MATERIAL  – SEGURIDAD  – ESTILO  DE  VIDA  

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CONDICIONES  DEL  MERCADO  

•  WV  SEDAN  CLASICO  •  35  AÑOS  DE  SATISFACCIÓN  AL  CLIENTE  •  IMAGEN  OBSOLETA  Y  ANTICUADA  •  “REVOLUCIONAR”  •  Ajustarse  a  las  necesidades  del  mercado    •  Imagen  global  •  “El  coche  del  pueblo”  ya  no  es  una  buena  imagen  

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COMPETIDOR  PRINCIPAL  

•  GM  .2%  MAYOR  PARTICIPACIÓN  DE  MERCADO  

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MODELOS  CLAVE  

•  JETTA  •  BEETLE  •  GOLF  

•  SOLO  20%  DE  LA  PRODUCCIÓN  SE  QUEDA  EN  MÉXICO  

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ANALISIS  

FORTALEZAS  •  Diseño  Actual  •  Tecnología  de  vanguardia  

•  Control  de  calidad  •  Durabilidad  •  Plusvalía  •  Tecnología  Alemana  

DEBILIDADES  •  Caro  •  Modelos  muy  parecidos  •  Solo  compactos  y  medianos  

•  Costo/Beneficio  •  Mal  servicio  concesionarios  

•  Mantenimiento  costoso  

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¿PORQUE  ANUNCIARSE?  

•  Nuevos  retos  y  oportunidades,  nuevas  direcciones  adiós  a  lo  convencional  

•  Revolución  de  la  industria  automotriz    •  Reverfr  la  imagen  de  VW  es  Sedan  •  Fortalecer  imagen  de  marca  •  Ofrecer  valor  agregado  

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COMUNICAR  REVOLUCION  

EVOLUCIÓN  •  Cambios  Paulafnos  •  Proceso  lento  •  Reacción  a  la  experiencia  •  Se  da  naturalmente,  es  

cíclico  •  Proceso  maduro  •  Intrínseco  

 

REVOLUCIÓN  •  Cambios  •  Proceso  dinámico  •  Impulsivo  •  Responde  a  una  necesidad  

•  Proceso  Joven  •  Extrínseco  

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LA  REVOLUCION  VW  

•  REVOLUCIÓN  PERSONAL  •  ERES  TÚ  HASTA  QUE  CONDUCES  UN  VW  •  VW  REVOLUCIONA  TU  MUNDO  

   

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REVOLUCION  AUTOMOTRIZ  WV  

•  VANGUARDIA  /  LIDERAZGO  •  COMFORT  /  PERFORMANCE  •  TECNOLOGÍA  DE  PUNTA  •  LUJO  /  ESTATUS  

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TARGET  

•  Hombres  y  mujeres  •  20  a  40  años  •  NSE  C+  /  B  /  A  •  Zonas  urbanas  

•  Bull’s  eye  – Hombres  25  a  35  años  

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PSICOGRAFIA  

•  Actuales,  contemporáneas,  esflo  de  vida  •  Crífcos,  exigentes  •  Trabajan  para  conseguir  estatus  moderado,  no  excéntrico  

•  Después  de  un  día  pesado  de  trabajo,  quieren  revolucionar  su  mundo,  cambiar  de  plano,  de  ambiente,   vivir   al   máximo,   con   pasión,  aventura  y  ¡liberarse!  

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RAZONAMIENTO  

•  VW  te  acompaña  en  tu  revolución  personal  •  Enfende  las  nuevas  exigencias  de  los  consumidores  

•  VW   es   tecnología   de   punta.   Un   auto   que   te  llevará   a   vivir   la   emoción   de   manejarlo,   de  desprenderte   de   tu   mundo   rufnario   para   vivir  por  un  momento  ¡la  REVOLUCIÓN!  

•  Conduce   un   VW   y   siente   el   poder.   Vive  experiencias   inigualables   que   te   harán  revolucionar  tu  mundo.  

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MENSAJE  •  VW  revoluciona  tu  mundo  •  Es   la   manera   de   comunicar   que   VW   enfende   que   el  consumidor  trabaja  lo  suficiente  para  darse  la  vida  que  quiere,   pero   necesita   un   escape   momentáneo.   La  experiencia  de  manejar  un  VW,  con  la  potencia,  el  lujo  y   la   versaflidad   que   fene,   significa   crear   una  revolución   personal.   Salirse   de   la   rufna   y   vivir   al  máximo   emociones   nunca   antes   vividas.   “No   eres   tú  hasta  que  conduces  un  VW”  nos  lleva  a  la  idea  de  que  un  auto  VW  es  parte  de  ti,   te  enfende  y  es  EL  medio  que  te  llevará  a  lograr  esa  revolución.  

 

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¿QUE  CAMBIO?  

ANTES  •  Pracfcidad  •  Economía  •  Estabilidad  y  congruencia  

•  Intrínsecos  – Nice  to  have  

•  Formal  •  Monocromáfco  •  Debe  ser  

AHORA  •  Lujo  /comfort  •  Desempeño  /  performance  

•  Vanguardia  y  movimiento  

•  Extrínsecos  –  You  must  have  

•  Irreverente  •  Mulfcolor  texturas  

•  Ser    

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     CREATIVIDAD  

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IDEA  CENTRAL  

•  ERES  TÚ  HASTA  QUE  MANEJAS  UN  VOLKSWAGEN.  

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ENFOQUE  CREATIVO  

•  TONO:  DIVERTIDO  –  ENERGICO  •  LENGUAJE:  INFORMAL  –  COLOQUIAL  

•  ATMOSFERA:  URBANA,  EN  TODOS  LOS  LUGARES  DONDE  EL  TARGET  SE  DESENVUELVE.  

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CONCEPTO  DE  LA  COMUNICACION  

•  El  consumidor  se  encuentra  encerrado  debajo  de  “efquetas”  que  la  misma  sociedad  le  impone,  y  es  casi  imposible  quitarselas,  y  el  unico  momento  en  el  que  eres  tu  mismo  es  cuando  manejas  tu  volkswagen.    

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JUSTIFICACION  

•  QUIEN  ERES  REALMENTE?    •  PAPA  •  PROFESOR  •  LICENCIADO  •  MAMA  •  ETC  

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MEDIOS  

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OBJETIVO  DE  MEDIOS  

•  Posicionar    a    VW  como  un  auto  de  lujo  y  comfort    uflizando  estrategias  de  comunicación  que    exhiban  la  nueva    generacion  de  VW    la  revolucion  esta  nueva  genaracion  de  autos  y  dueños  que  buscan  nuevas  experiencias  autos  difrentes  pero  donde  realmente  se  sientas  dueños  del  carro        

•  Se  determinó  que  el  uso  de  medios  ATL    y  BTL    es  idóneo  para  el  éxito  de  la  campaña.  

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RACIONAL  DE  MEDIOS  •     REVISTA:  

     Se  decidió  que  el  uso  de  revista  es  excelente  ya  que  la  selección  de  la  audiencia  específica  es    mucho    más  fácil  ya  que  cada  revista  fene  su  propia  “personalidad”    y  es  un  medio  comunmente  adquirido  por  el  target.  

•  TELEVISION  ABIERTA:  La  televisión  es  excelente  ya  que  ofrece  todas  las  alternafvas  visuales,  de  

sonido,  color  y  efectos  especiales,  todo  lo  anterior  lo  hace  un  medio  poderoso  con  un  gran  impacto  visual.  

En  ella  es  posible  elegir  los  horarios  que  el  target  acostumbra  y  los  canales  que  van  dirigidos  al  mismo.  

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RACIONAL  DE  MEDIOS  

•  TELEVISION  DE  PAGA:  Al  igual  que  la  televisión  abierta  es  un    medio  poderoso  y  de  gran  impacto  pero  con  la  ventaja  de  que  la  audiencia  claramente  es  mucho  más  definida  y  a  un  precio  más    bajo.  

•  RADIO:  La  radio  fene  una  gran  ventaja,  es  el  medio  con  más  audiencia  del  

país  y  puede  ser  escuchado    en  el  trabajo,  en  la    playa,  en  la  ducha,  en  el  auto  y  técnicamente  en  cualquier  lugar.  

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RACIONAL  DE  MEDIOS  •  Decidimos  uflizar  internet  ya  que  es  un  medio  donde  buscaremos  tener  

mas  interacción  con  el  cliente  sus  costos  son  mas  económicos  que  los  

otros  medios,  y      podemos  colocar  anuncios  en  sifos  relacionados  con  

nuestro  producto  tambien    Podemos  saber  como/cuando/donde  los  

visitantes  llegaron  a  nuestro  sifo,  y  esas  visitas  se  convirferon  en  acciones  

Los  banners  pueden  cambiar  a  diario,  por  ejemplo,  podemos  mostrar  algo  

disfnto  relacionado  con  cada  día.  

•  Asi  como  también  se  realizara  un  video  juego  con  un  formato  parecido  a  

lo  que  es  “Grand    thev  auto”    donde  todos  los  automóviles  serán  modelos  

de  VW  que  podrá  el  jugador  personalizarlos  a  su  gusto.  

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RACIONAL  DE  MEDIOS  

Espectaculares    

•  Alto  alcance  y  frecuencia.-­‐  Sus  niveles  de  acumulación  y  exposición  no  pueden  ser  igualados.  Su  presencia  no  se  puede  ignorar,  ni  de  día  ni  de  noche.  Rutas  a  la  casa  y  el  trabajo  Alcance  del  público  local.-­‐  Es  capaz  de  encontrar  un  target  con  base  en  un  criterio  geográfico  local.    

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RACIONAL  DE  MEDIOS  

Exhibiciones  de  autos  clasicos  y  modificados.  

•  El  glof  es  uno  de  los  autos  que  se  les  ha  realizado  

varias  modificaciones  que  fenen  que  ver  con  la  

personalidad  de  cada  individuo    VW  presentar  

estos  autos  que  se  han  adaptado  y  revolucionado  

de  acuerdo  a  su  target.