PROVEEDOR INTEGRAL PARA LA INDUSTRIA DE LA JOYERÍA Y BISUTERÍA

¿Porque se creó el negocio? A partir de la identificación de necesidades insatisfechas del sector de la Joyería, todos los insumos, herramientas y en general todo lo que consumían se importaba de Europa y Estados Unidos. RMB y su grupo de empresas son una solución integral en la satisfacción de necesidades del sector y apunta al desarrollo y tecnificación de la industria.

Talladores en China para piedras naturales, corte a mano de circones y corte a máquina.

PIEDRAS

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

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INSUMOS

Italia, Alloy y Ligas

Italia, Crisoles y Grafitos

Italia, Crisoles y Grafitos

Inglaterra, Revestimiento y Cauchos

USA, Cauchos y ceras.

USA, revestimientos, ceras.

Universal Metal Plastic, China.Fiedrich: Alemania.

ESTUCHES Y EMPAQUE PARA JOYERIA

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SWAROVSKI GEMS:

SWAROVSKI ELEMENTS

Austria, Piedras Semipreciosas y Circones.

Austria, Cristales para Joyería y Bisutería

HERRAMIENTAS PARA TODOS LOS PROCESOS DE JOYERÍA

USA, Herramientas de mano

USA, Herramientas de mano

Suiza, Herramienta de mano

Inglaterra, Herramientas, lijas de mano.

Italia, Microfusión.

Italia, Estampado, Hornos.

USA, Brillado

Alemania, Ultrasonidos

USA, Procesos de Casting

MAQUINARIA

BAÑOS GALVANICOS

Alemania, Químicos para baños.

Licencia de Electrochemical Brasil, Baños para procesos electrolíticos y galvánicos

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COBERTURA NACIONAL

• Cali

• Bogotá

• Bucaramanga

• Medellin

• Venezuela

• Ecuador

2 Tiendas en Cali: Cubre Cali, Valle, Eje Cafetero y Suroccidente.

2 Tiendas en Bucaramanga:Cubre Bucaramanga, Costa Atlántica y Medellín

2 Tiendas en Bogotá: Cubre Bogotá y Gran Tolima

1 Tienda en Cali,2 Tiendas en Bogotá1 Tienda en Medellín

• Costa Atlántica

• Suorccidente

• Gran Tolima

• Peru

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BEADS

Natural Stones

Acrylics and Synthetics

Wood

Indian Glass

Chinesse Glass

Fossil & Miliafiory

Mother of Pearl

THREADS, CORDS, STEEL

WIRE

Cords, Steel Wire

Cordones en Cuero

Fibras Sintéticas

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FINDINGS

Earrings parts

Brochs Components

Clutches

Chain Components

CHAINSRaw Chains

Plated Chains

CRYSTALSSwarovski

Lian y Taisen

METAL PARTSCharms

Separadores

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OWN STORES

WORKSHOPS – DIY

KITS – DIY

E-COMMERCE ONLINE STORE

SHOWS

FINISHED PRODUCT

DISTRIBUTORS

LOOSE COMPONENTS

CLIENTES MÁS REPRESENTATIVOS

FINART

Baños galvánicos

Insumos (revestimiento, alloys, cauchos para moldeado, cera, etc.

Piedra Natural, Ensambles, Findings, Cadenas en Crudo, Circones.

Maquinaria, herramientas de mano

PREBEL

YANBAL - UNIQUE

Baños galvánicos

Insumos, herramientas de Mano

Findings

YOBEL - PERU

Piedra Natural, Ensambles, Findings, Cadenas en CrudoInsumos (revestimiento, alloys, cauchos para moldeado, cera (Proyección)Baños galvánicos

CLIENTES MÁS REPRESENTATIVOS

JOYEROS 60% DEL MERCADO COLOMBIANO

Más de 1.000 clientes en todo el país, en talleres de Joyería. Entre grandes medianos y peuqeños.

Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Pereira, Armenia, Manizales, Cúcuta, Cartagena, Barranquilla, Santa Marta, Neiva, Ibagué, Pasto, Popayán.

DISTRIBUIDORES EN

PRINCIPALES CIUDADES DEL

PAIS.Insumos (revestimiento, alloys, cauchos para moldeado, cera, Piedras, Herramientas, Baños Galvánicos, Swarovski, Circones, Maquinaria.

INDUSTRIAS INCA

Baños galvánicos

Cadenas, Findings, Beads.

Piedra Natural, Ensambles, Findings, Cadenas en Crudo

Herramientas de mano

MATISSE GROUP

INDUSTRIA DE PRECOLOMBINO

S

SWAROVSKI ELEMENTS

QUE HEMOS HECHO ?

Representaciones Marina Borja desde el año 2.004 junto con su grupo de empresas, se encargaron de masificar el uso de la marca swarovski dentro del mercado de joyería, platería y bisutería, logrando compras hasta por US$1.492M en 2.006.

1 2 3 4 50

200,000

400,000

600,000

800,000

1,000,000

1,200,000

1,400,000

1,600,000

1,497,1321,311,308

1,492,065

618,935

181,602

ComprasAño

SWAROVSKI ELEMENTS

COMO LO HEMOS HECHO?

• Identificando los clientes de mayor potencial en compras en el sector de Joyeros• Masificando la compra del producto a través de Distribuidores Mayoristas• Incentivando el consumo del producto a través del diseño en Revistas especializadas como Stone Accesorios, Quili Collares, Perlas y Chaquiras.• Integrando el consumo del producto junto con otros productos que comercializamos.• Haciendo presencia a través de la fuerza comercial de más de 8 vendedores a nivel de Colombia y Venezuela.• Capacitando a Distribuidores en el conocimiento del producto y ofreciendo y diseñando vitrinas para la exhibición de la marca.

CLIENTES REPRESENTATIVOS QUE SE HAN VINCULADO

• Plateros• Finart• ea Lingerie• Naf Naf

• Haceb• Arin S.A. - Perú• Gino Pascally• Sonia Heilbron

• Senda – Nelly Rojas• Chevignon• MB Bling

SWAROVSKI ELEMENTS

PROYECCIONES Y OPORTUNIDADES CON SWAROVSKI ELEMENTS

• Fortalecer el mercado DIY a través de la utilización de Swarovski Elements: • Diseño de Revista Perlas y Chaquiras• Diseño de Kits prefabricados • Difusión de diseño DIY en programa Aprenda y Venda de

Teleamiga• Fortalecer ventas On Line a través de las páginas

www.variedadescarol.com.co y www.rmborja.com para el mercado nacional y latinoamericano.

• Buscar el uso de SWAROVSKI ELEMENTS en aplicaciones como: Decoración interior:• Muebles.• Replicas de cuadros con Cristal.• Ediciones especiales en Revistas• Aplicación en Cuadernos.

• Fortalecer Plateros: Ofreciendo precios competitivos e incentivando a la utilización de referencias diferentes a la 5328.

SWAROVSKI ELEMENTS

PROYECCIONES Y OPORTUNIDADES CON SWAROVSKI ELEMENTS

• Competir con precio con el mercado de maleteros• Incentivar el uso de la línea Oktan o Stellux en herrajes para calzado e industrial textil.

AMENAZAS

• Preciosa: Fortalecimiento de la marca Preciosa dentro del mercado nacional en el mercado de plateros y distribuidores mayoristas.

• Importación desde China de productos Swarovski Elements, e imitaciones que se ofrecen en el mercado como Swarovski.

• Mejoramiento de la calidad de productos chinos en la imitación.

SWAROVSKI ELEMENTS

REQUERIMIENTOS DEL GRUPO RMB

• Igualdad de Condiciones para los dos Mayoristas Autorizados en Colombia.

• En Marzo 25 de 2.010 escribimos un correo con el diagnóstico del mercado y los requierimientos del grupo del cual nunca obtuvimos respuesta. En este correo se solicitó:• Apoyo en eventos CYS “Create your Style”• Autorización para la venta del pegante CG-500-35 AB para

clientes que compren Swarovski Elements• Apoyo en Material Promocional: Nuestros clientes nos dicen

y nos muestran todo el material promocional que les suministra nuestro competidor local. Adicional es requerido para el desarrollo de la marca.

• Mayor Acompañamiento como Mayorista Autorizado: El apoyo que tenemos actualmente se limita a nuestra ejecutiva de Cuenta Rita Torres, la cual tiene la voluntan de colaborarnos, pero no tiene la autoridad ni el poder de decisión para hacerlo.

SWAROVSKI ELEMENTS

QUE DEBEMOS MEJORAR EN EL GRUPO RMB

• Debemos mejorar en el pago, pero para esto en el Mail de Marzo 25 de 2.010 hicimos una solicitud la cual nunca obtuvimos respuesta.

• Consolidación del Inventario de Swarovski en una sola empresa, pero manteniendo la estructura comercial actual de las cuatro compañías.

PROYECCIONES COMO GRUPO

• Fortalecer la integración de las empresas buscando la fusión para la optimización de procesos, inventarios, costos , cartera y ventas.• Incrementar nuestra red de tiendas propias en las zonas donde las ventas no sean las esperadas.• Fortalecer los mercados internacionales a nivel de latinoamérica, desde Mexico hasta Chile.• Apoyar la creación de una Feria de Joyería y Bisutería en Colombia, en el marco de Colombiamoda 2.011.