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Presentación a Clientes

PIZZOLANTE CONSULTORES & ASOCIADOS, PCA – HACEMOS QUE LAS COSAS PASEN

INDICE Presentación

Quiénes Somos

Valores y Principios

Productos y Servicios

Charlas, Programas y Talleres de Capacitación

Metodología de Trabajo

Somos un empresa de consultoría especializada en temas de ventas, planificación y gerencia.

Servimos a distintas corporaciones tanto del sector privado como del sector público.

Contribuimos en la permanencia, sostenibilidad y desarrollo de los negocios de nuestros clientes.

Entendemos los desafíos que tienen las empresas de hoy, porque hemos sido parte de esta evolución.

En Pizzolante Consultores ofrecemos un servicio de primera calidad y adaptado a las necesidades y preferencias del cliente.

QUIÉNES SOMOS y Nuestros Aliados

Directores de Pizzolante Consultores. Román Pizzolante, Consultor Socio. Director de división.

Arna ldo S lav ik , Consu l to r Asociado. Director de división.

Miguel Velarde, Consul tor Asociado. Director de división.

PIZZOLANTE CONSULTORES, PC – HACEMOS QUE LAS COSAS PASEN

LA FIRMA Nuestros Valores

Nuestros clientes nos buscan cada vez que necesitan de nuestra experiencia, conocimientos y, sobre todo, porque sabemos adaptarnos a sus necesidades y objetivos.

Con nuestros clientes participamos desde el pensamiento estratégico, como en su dirección estratégica, hasta la implementación de proyectos y acciones operativas. Ayudamos a nuestros clientes a desarrollar oportunidades, mejorar su gestión, manejar el crecimiento o, a salir de situaciones apremiantes. Construimos relaciones a largo plazo porque le damos valor a la relación y porque nos complace y disfrutamos convertirnos en sus aliados.

Creemos en la lealtad hacia nuestros clientes y proveedores. Creemos en los valores y principios universales: confidencialidad, responsabilidad social y

ambiental, honestidad, integridad, vocación de servicio creatividad e innovación. Creemos que nuestros clientes necesitan que las cosas pasen, y lo demostramos con nuestro

trabajo. Tenemos clientes más satisfechos, clientes complacidos con nuestros servicios. Soluciones e implementaciones que impactaron positivamente en su gestión.

Hoy tenemos clientes que saben a donde van, con estrategias claras; clientes rentables, clientes que incrementaron sus ventas y empleados comprometidos con su organización, entre muchos

otros casos de éxito En Pizzolante Consultores, hacemos que las cosas pasen.

Siempre estamos para nuestros clientes

Somos aliados de nuestros clientes

¿En qué creemos?


LA FIRMA

La clave de nuestro éxito es la capacidad que tenemos de integrar nuestros conocimientos y experiencias con algunas áreas funcionales. Para atender mejor a nuestros clientes, nuestros servicios los tenemos dirigidos a dos sectores, básicamente: Sector Privado, Sector Público.

Sector Privado: • Ventas

• Planificación Estratégica • Gerencia

Sector Público: • Gestión Pública • Gerencia Política

Nues t ros Serv ic ios inc luyen: consu l to r ía , capacitación e implementación y acompañamiento. Si lo desea, puede contactarnos y nosotros le haremos una presentación de nuestros servicios y mencionarle alguno de nuestros éxitos.

Servicios


SERVICIOS Consultoría de Ventas

Tenemos casos exitosos en cada una de las divisiones de negocios. Para la división de ventas, estos son algunos de los procesos de consultoría que hemos realizado con clientes:

Diseño e Implementación de Estrategias de Ventas Mejora de la Productividad de Ventas

Desarrollo e Implementación de Planes de Ventas Desarrollo, Análisis e Implementación de Políticas Comerciales

Evaluación, Rediseño e Implementación de Procesos Comerciales Mapeo de Mercado: Privado y Público

DOFA Comercial: Empresa, Producto, Servicio, Cliente y Mercado Desarrollo del Modelo de Negocio Comercial

Diseño de Programa de Prospección Desarrollo de Diálogo de Venta y diseño de Material de Venta

Desarrollo de Manual de Objeciones Acompañamiento e Implementación de Acciones de calle

Campañas Comerciales 2.0 Desarrollo y Diseño de Plataformas 2.0


Diseño de paquetes de compensación e incentivos

SERVICIOS Consultoría en Planificación Estratégica

Para la división de Planificación Estratégica, estos son algunos de los procesos de consultoría que hemos realizado con clientes:

Diseño de la estrategia de Banca de Detal

Diseño de la estrategia para un fabricante de conservas de pescado

Diseño organizacional e implantación de la estructura para 4 empresas de Distribución de Energía Eléctrica

Diseño del Mapa Estratégico para empresas de Vigilancia y Protección, Empresas Inmobiliarias, Laboratorios Clínicos, Empresas de Transporte, Franquicias de Farmacias y otras

Diseño de programas de transformación empresarial y acompañamiento en la implantación de los mismos

Sesiones de Pensamiento Estratégico

Diseño de indicadores de gestión

Valoración de empresas Diseño de estrategias de negociación

Diseño y acompañamiento en programas de fortalecimiento de equipos gerenciales

Desarrollo de Manual de Objeciones

Acompañamiento e Implementación de Acciones de calle


SERVICIOS Capacitación

El proceso de consultoría puede necesitar de capacitación o potenciación de las competencias del personal, estas se diseñan a la medida del cliente. Sin embargo, tenemos clientes que nos contratan para el entrenamiento y formación de su personal, para ello ya contamos con programas ya desarrollados completamente adaptables:

Programas de Capacitación en Ventas: • Programa de Formación de Ventas para Equipos de Alto Desempeño • Curso de Ventas • Sesiones de Motivación para equipos comerciales • Servicio al Cliente como estrategia de Ventas • Herramientas de ventas: la comunicación, la persuasión, manejo de objeciones y técnicas de ventas. • Gerencia de Ventas • Reuniones de ventas efectivas

P r o g r a m a s d e C a p a c i t a c i ó n Gerencial: • Taller de Liderazgo • Taller de negociación utilizando el modelo de Harvard • Taller de Manejo del Conflicto • Taller de Manejo del Cambio • Taller de Comunicación • Trabajo en equipo • Elementos de la negociación 1 y 2 • Mejoramiento de las posibilidades de implementar su estrategia • El líder y sus responsabilidades

Charlas y Seminarios temáticos: • Black Hawk Down para equipos comerciales y dirección comercial • Venta en tiempo de crisis: VENDÍ • Escenas de cine: La negociación • John Q: Manejo de conflictos

Podemos desarrollar sesiones de mesas de trabajo, charlas y conversatorios de cada uno de estos temas.


Otros cursos: • Outplacement • Servicio y atención al Cliente • Atención telefónica • MS Excel • MS Project • MS Power Point

CONFERENCIA Para Equipos de Ventas

2 horas de excelentes ideas para mejora sus ventas


CONFERENCIA Para Equipos de Ventas


CASOS Exitosos - Ventas

Descubra cómo incrementar sus ventas mejorando la productividad su departamento de ventas

Más de 13 años de experiencia en Ventas, consiguiendo resultados exitosos. No deje de escuchar nuestros casos de éxito con empresas clientes ¿Cómo lo hicimos? y ¿Cómo podemos ayudar a su empresa?


METODOLOGÍA Dirección por Objetivos


METODOLOGÍA Planificación Comercial

Obje%vosEmpresa

Obje%vosComerciales

EstrategiasComerciales

Tác%casyAcciones

Acompañamiento,MediciónyAjustes

OrganizaciónComercial Gente Recursos

Nuestra Metodología para realizar la Planificación Comercial

Son parte del proceso de planificación comercial los miembros del equipo comercial, y la alta dirección

Entorno

• Procesos Comerciales • Estructura Comercial • Canales de Comunicación • Incentivos

• Comepetencias • Capacidades • Motivación • Aterrizar las metas y objetivos


Productividad de Ventas

METODOLOGÍA Incrementar las Ventas

Tenemos casaos exitosos en cada una de las divisiones de negocios. Para la división de ventas, estos son algunos de los procesos de consultoría que hemos realizado con clientes:

• Iden%ficarCliente• Prospección• Conseguirunavisita

• Preparación• Material

PreVenta

• NuevosClientes• Upsells• Recuperacióndecuentasperdidasoinac%vas

• RobodeClientes• OtrosUsosdeproducto

Venta

• RetencióndeCuentas

• VentasCruzadas• InteligenciadeMercado

• ServicioyAtenciónalCliente

PostVenta

PRODUCTIVIDAD EN LA VENTAS / O.E.T.A


Organización Comercial + Gente + Recursos

CLIENTES Algunos de nuestros


INFORMACIÓN Información General


ConsultorSocioyfundadordePizzolanteConsultores.DirectordelaDivisióndeVentas.

Más de trece años de experiencia en ventas,desarrollando estrategias de ventas, promociones ynuevos lanzamientos de producto; Planificacióncomercial, reestructuración comercial, lanzamiento denuevas marcas, entrenamiento, estudios de mercado,gerenciadeequiposdeventasydegerentescomerciales.

Ocupó cargos de vendedor, Gerente de Nacional deVentas, Gerente de Canal y Director Comercial enempresas como: SodexhoPassdeVenezuela,CerámicasCaribeyColgatePalmolive.

Esadministradordeempresasconunamaestríaenbancacomercial,dosdiplomados,unprogramagerencialymásde 20 cursos, talleres y programas de capacitaciónprofesional.

Casado y con un bebé, prac%ca Natación de aguasabiertas,kayakyesbuzotécnicotremix.

Director y miembro del consejo editorial de la revistadigitalGuayoyoenletras.com.

RománPizzolante,ConsultorSocioyDirectorDivisiónCaracas,Venezuela00582122678568



ConsultordePizzolanteConsultoresDirectordelaDivisióndePlanificaciónEstratégica.

Profesional con mas de 25 años de experiencia enconsultoría gerencial, profesor invitado de la Scuola diPaloAlto(Italia).

Ingeniero Químico de la Universidad Simón Bolívar, harealizadoelMasterenAdministracióndeEmpresasenelIMD(Suiza).

Ha desarrollado su ac%vidad empresarial en firmasconsultoría gerencial tales como Mc Kinsey & Co,Accenture y Summa Consul%ng específicamente en lasáreasde:• EstrategiaCompe%%vayGerenciadelCambio• DesarrolloOrganizacional• Adiestramiento como Herramienta para PotenciarProcesosdeCambio• TrabajoenEquipoyResolucióndeConflictos.

ArnaldoSlavik,ConsultorAsociadoyDirectorDivisiónCaracas,Venezuela00582122678568



ConsultoraAsociadadePizzolanteConsultoresDirectora de la División de Ges%ón Pública GerenciaPolí%ca

Economista y Analista Político egresado de Suffolk University en Boston.

Se desempeñó como Consejero por Bolivia, Paraguay y Uruguay en el Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Posteriormente fue Asesor Político, Económico y Financiero de la Consultora Política Viaprocess Group, con sede en Washington, D.C. y miembro fundador de la Fundación Latinoamericana para el Desarrollo (FLADES).

En la actualidad es Director Ejecutivo de la Asociación Civil Alianza para el Desarrollo (ALIDES). Adicionalmente es Profesor de Macroeconomía en la Universidad Católica Andrés Bello (UCAB) y Editor en Jefe de la revista digital Guayoyo en Letras.

Los idiomas que maneja son el español, inglés e italiano. Comprende el alemán.

MiguelVelarde,ConsultorAsociadoyDirectoraDivisiónCaracas,Venezuela00582122678568


Dirección: Av. Francisco de Miranda con Calle Élice, Edificio Centro Perú, Torre A, PH4. Chacao, Caracas, Estado Miranda, Venezuela 1060. Teléfonos: 0058 212 2678568 Fax: 0058 212 2640952 Email: [email protected] Web: http://www.pizzolanteconsultores.com Twitter: @rpizzolante Slideshare: http://www.slideshare.com/pizzolanteconsultores YouTube: http://www.youtube.com/user/pizzolanteconsultora


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