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Postgrado enComercio Internacional

La Escuela de Negocios de laInnovación y los emprendedores

2 IEBS, la Escuela de Negocios de la Innovación y los Emprendedores, nace en plena crisis mundial con el objetivo de aportar una alternativa real al modelo de enseñanza  tradicional. Gracias al apoyo de diversas instituciones planteamos un nuevo modelo educativo asentado en sólidos valores con el que formar personas más responsables, que dirijan proyectos con un Espíritu Emprendedor desde la Innovación, la Ética y la Sostenibilidad.

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1 PresentaciónUn concepto innovador de Business School

En IEBS damos un paso adelante frente al modelo tradicional de escuela de negocios:

Planteamos un aprendizaje que integra la tecnología y la innovación como parte de la materia de estudio, siempre ofreciendo el conocimiento más actual.

Pensamos en un modelo de aprendizaje 2.0 que da prioridad a la capacidad de “aprender a aprender”, desarrollando las habilidades necesarias para enfrentarse con éxito a los retos de hoy en día. 

Integramos los modelos tradicionales como el método del caso, con las corrientes de aprendizaje más actuales, gracias a la web 2.0.

Al fin y al cabo, un libro ya no nos garantiza que aprenderemos todo lo que necesitaremos sa ber en la vida.

En IEBS, el alumno sale preparado para convertirse en un profesional líder, capaz de innovar, emprender y aportar valor a sus compañías, en un entorno cambiante, a través de una nueva forma de hacer negocios.

¿Qué es lo que nos diferencia?

Aprendizaje práctico: el alumno resuelve casos prácticos en los que aplica la materia aprendida, que le permitirán enfrentarse a situaciones que se darán día a día en su trabajo. Mediante si mulación y role playing, aprende a resolver problemas y a tomar decisiones empresariales por sí mismo.

Profesores que son emprendedores de éxito: a diferencia de otras escuelas de negocios, nuestros profesores son profesionales en activo. Los alumnos aprenden con emprendedores que conocen los secretos para crear una empresa, profesionales de marketing, RRHH o finanzas que conocen la realidad de la profesión. Y transmiten esa experiencia a sus alumnos.

Enseñanza 2.0 y aprendizaje colaborativo: los ejercicios y casos prácticos se desarrollan en nuestro campus, en el que se generan debates y se construye un conocimiento más allá del propio temario. Además, IEBS enseña a sus alumnos a manejar la web 2.0, imprescindible para moverse ágilmente en el entorno online.

Apoyo a los emprendedores: IEBS apoya las iniciativas innovadoras de sus alumnos de principio a fin. Gracias a la alianza con la plataforma de emprendedores de SeedRocket y otras instituciones como AJE o Madrid Emprende, la escuela ofrece asesoramiento profesional a alumnos que quieran poner en marcha sus ideas.

Programas actualizados continuamente: en una sociedad en la que el conocimiento evoluciona rápidamente, la enseñanza ha de hacerlo al mismo ritmo. Por eso, nuestros p ro g ra m a s s e a c t u a l i z a n e n c a d a convocatoria, para que el alumno tenga acceso al aprendizaje más innovador, actualice sus conocimientos y se recicle como profesional.

Independencia y máxima calidad: IEBS cuenta con un ór gano independiente que vela por los in tereses del alumno y supervisa la calidad en todos los aspectos. Nuestra meta es crecer y mejorar, ofreciendo una formación de máxima calidad adaptada al mundo real.

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2 ObjetivosEl Postgrado en Comercio Internacional te ofrece una formación completa que te permitirá conocer las necesidades de definición, gestión e implementación de un Plan Internacional tanto para modelos tradicionales como para su versión online, incidiendo en las particularidades de un e-Commerce.

Durante el programa formativo, aprenderás a través de casos prácticos que te permitirán simular el día a día de los procesos de apertura a los mercados exteriores. En el Postgrado en Comercio Internacional, además, conocerás las herramientas necesarias para mejorar tus habilidades de negociación, aprenderás a identificar y analizar las distintas oportunidades de negocio exterior y te enseñaremos a preparar y ejecutar una estrategia específicamente adaptada a las necesidades de cada empresa.

El Postgrado en Comercio Internacional proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

Los objetivos principales se centran en preparar al alumno para:

Profesionales que quieran dar un salto adelante en competitividad y que quieran enfrentarse a los mercados internacionales.

Directores de Pequeñas y Medianas empresas que apuesten por la internacionalización y el comercio exterior.

Técnicos y expertos vinculados a las áreas de operaciones, venta y exportación.

Ejecutivos procedentes de otras áreas de la empresa interesados en ampliar sus competencias profesionales, desarrollar su visión empresarial y promocionarse profesionalmente.

Estudiantes y profesionales junior que buscan vías para orientar y desarrollar su carrera en el ámbito del comercio exterior.

Planificar el proyecto de internacionalización de una organización.

Aplicar las pautas del Comercio Internacional a un modelo eCommerce.

Tomar decisiones de internacionalización en base a criterios económico-financieros y de inversión sólidos.

Implementar la estrategia de ventas en mercados exteriores.

5Al finalizar el Postgrado en Comercio Internacional serás capaz de:

Durante esta convocatoria del Postgrado en Comercio Internacional puedes acceder al plan de Ayudas Innova que cubre un 25% del importe del postgrado o bien consultar nuestra Política de Becas solicitando información.

Planificar la estrategia de internacionalización de una empresa.

Conocer los métodos para adaptar los modelos de negocio a la realidad socio-económica de cada territorio.

Conocer las particularidades de la venta online internacional.

Desarrollar un plan de ventas en mercados exteriores en un e-Commerce.

Conocer los distintos aspectos de la operativa comercial internacional (contratos, fiscalidad, Incoterms, documentación,...).

Practicar los conceptos aprendidos mediante un simulador de negocios.

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3 Programa

Estrategia de Internacionalización

El entorno socioeconómico global.

Estrategia general de la empresa internacional.

Planificación de la Internacionalización de la empresa.

Planificación y Análisis económico-financiero.

Control de la gestión a corto plazo. Gestión de la Tesorería y el Circulante.

Análisis de inversiones.

Balanced Scorecard como instrumento para la gestión estratégica.

Operativa comercial internacional integral.

Investigación de los mercados globales.

Fiscalidad internacional.

Modelos de negocio basados en e-Commerce. Soluciones de e-Commerce.

Internacionalización de la empresa a través del Marketing digital.

Planificación y control de Proyectos mediante software de gestión.

Habilidades de negociación.

Negociación internacional, relaciones y protocolo.

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Operativa del Comercio Exterior

Simulación empresarial.

El contrato de compraventa internacional.

Mecanismos proteccionistas en Comercio Exterior. El sistema arancelario.

Los Incoterms 2010.

Costes del transporte internacional.

El crédito documentario y otros medios de pago internacionales.

La documentación en comercio exterior.

Las Aduanas y la gestión aduanera.

El riesgo cambiario.

Elaborando ofertas internacionales competitivas.

El lenguaje del comercio exterior.

Social Commerce y Mobile Commerce.

Métricas y analíticas para eCommerce.

Search Marketing.

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* El temario podrá sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora del mismo.

Proyecto Fin de Postgrado: Para finalizar el Postgrado en Comercio Internacional, deberá realizarse un Trabajo o Proyecto Fin de Postgrado.

Introducción a las Herramientas 2.0 y Redes Sociales

¿Qué es la web 2.0?

La información en la red: cómo crear contenidos a tu medida.

Las redes sociales.

Las redes sociales y el networking.

Las redes sociales en la empresa.

Los Blogs como herramienta social.

Google y otras utilidades para el usuario.

Re c u r s o s M u l t i m e d i a : Po d c a st , V í d e o , Fotos, Documentos.

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Habilidades y Espíritu Emprendedor¿Qué es ser un emprendedor?

Las cualidades del buen emprendedor.

El espíritu emprendedor.

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Ética en los NegociosLa ética en los negocios.

Responsabilidad Social de las Corporaciones.

Casos de Ética que plantean dilemas sobre:

- Ética en la Innovación.

- Ética en las Finanzas.

- Ética en las NTIC.

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4 Claustro de ProfesoresDirector del Postgrado

Juan Luis de los Ríos Sánchez - Ingeniero Mecánico Industrial.Master en Dirección de Producción y Logística por la Universitat Politècnica de Catalunya. Vinculado a lo largo de su carrera profesional a entornos de Operaciones (Logística y Producción), actualmente es Director de Operaciones de Lean Projects & Solutions, empresa de consultoría y training directivo orientada a la productividad y a la transferencia tecnológica en los ámbitos de la Logística, la Producción y el Project Management. Es profesor colaborador en varias universidades.

Profesorado

José Luis Cabo - Director de Barnamarketing Integral.Licenciado en Management Internacional por la Escuela Superior de Marketing y Administración de Barcelona (ESMA, Universitat de Girona). En la actualidad es el Director de Barnamarketing Integral, empresa de consultoría especializada en Comercio Exterior y Marketing, siendo Socio Fundador de dicha empresa y Director de su división de Comercio Exterior y de Estudios de mercado. Es profesor de Estrategias de Marketing Internacional y Comercio Exterior desde 1989 hasta la actualidad en diferentes universidades y escuelas superiores españolas.

Asun Cirera - Abogada especializada en Comercio exterior, Contratación internacional, y Derecho aduanero.Licenciada en Derecho por la Universitat Autònoma de Barcelona. Desde su propio gabinete en Terrassa (Barcelona), ejerce como abogada especializada en Comercio exterior, Contratación internacional, y Derecho aduanero, además de en Derecho civil, mercantil y procesal y Derecho de la propiedad industrial.

Josep Pey i Rosell - Fundador y Director General de System Group.Ingeniero Eléctrico Industrial por la Universitat Politècnica de Catalunya, PDD en IESE y Master en Dirección de Empresas, Operaciones, Logística y Producción. Fundador y Director General de System Group, consultora dedicada a la transferencia tecnológica y de conocimiento. Es colaborador habitual de diversas universidades y business schools y asesor de empresas en procesos vinculados a la reorientación estratégica, turnaround y reflotamiento empresarial, internacionalización e innovación. Autor del libro “Una visión sistémica de la organización en el siglo XXI”.

Clara Prat i Borràs - Directora de mutARe.Licenciada en Psicología (Universitat Oberta de Catalunya) y Filología Eslava (Universitat de Barcelona). Completando su formación, tiene un Máster en Dirección de RRHH (Universitat Oberta de Catalunya), Diplomada en Coaching (IAC), Licenciada Practitioner en Programación Neurolingüística (The Society of NLP, Richard Bandler) y Certificado de Hipnosis Ericksoniana con PNL (Talent Institut). Es Directora de mutARe, empresa orientada al desarrollo del talento profesional, a la selección de perfiles directivos, headhunting y executive coaching. Ponente habitual en diversas universidades españolas.

José Miguel Pulido - Co-fundador y CTO de Promofarma.com.Master en Electrical Engineering por Stanford University, Computer Engineering por la Universidad de California, Irvine, e Ingeniero de Telecomunicaciones por la Universitat Politècnica de Catalunya. Es co-fundador y CTO de Promofarma.com. Anteriormente trabajó en Avaya y en Routescience Technologies, startup de Silicon Valley. Es también co-autor de 8 patentes en tecnologías de optimización de rutas y análisis de rendimiento en sistemas distribuidos.

Nuestros alumnos dicen:

Juan Serna “Lo que he aprendido en IEBS mediante las prácticas con casos ficticios, son la mejor preparación para saber afrontar situaciones con clientes reales”. Account Manager

Carmen Ruiz “Ha sido una experiencia gratificante compartir esto con todos vosotros, gracias a nuestros profesores por haber hecho posible la inmediatez en sus respuestas y habernos dado parte de su conocimiento, y para finalizar, mis expectativas han sido totalmente cubiertas, incluso superadas”.Diplomada en Biblioteconomía y Documentación y Licenciada en Documentación por la Universidad Carlos III de Madrid

Luis Pérez “He afianzado mis conocimientos y he aprendido mucho de los comentarios de los demás alumnos y de los profesores”.Ingeniero Técnico Informático y desarrollador web y SEO

Oliver Solís Betancor “Sólo decir que ha sido fantástico compartir con ustedes esta experiencia. Ha sido muy enriquecedor en todos los sentidos. La calidez y calidad que he encontrado en su metodología on line supera mis expectativas con creces”.Ingeniero Técnico Industrial

Mónica Hita “He salido muy satisfecha de mi primera formación online. Me sorprendieron las facilidades de organización y términos de las tareas, además de la accesibilidad que presentaban los tutores”.Estudiante de Diplomatura en Turismo

Álvaro Alía Burguera @iebschool Excelente Escuela de Innovación y Emprendedores con un personal docente muy preparado@alvaroalia

GoTravelSense Gracias @iebschool por brindarme las herramientas necesarias para que @GoTravelSense sea una realidad...@GoTravelSense

Antonio Albanés Intenso sí! pero el aprendizaje colaborativo de @iebschool nos hace más dinámicos@aalbanes

Luca Maria Valdrighi @iebschool estoy aprendiendo mucho gracias a ustedes. Sigo muy entusiasmado y ya se van presentando oportunidades de negocio!@Light2punto0

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5 Metodología y EvaluaciónEl Postgrado tiene una fecha concreta de inicio y de fin en la que se han de completar los estudios. Esta metodología exige un alto grado de compromiso y dedicación, igual que un programa presencial, pero con la ventaja de la flexibilidad que sólo la formación online puede proporcionar.

La metodología online que aplicamos se basa en técnicas de enseñanza “agile”, donde cada semana te propondremos pequeñas metas a realizar, materializadas en clases semanales, en las cuales cada profesor te guiará en tu aprendizaje y te propondrá una serie de actividades a realizar. Estas clases semanales comienzan un jueves y finalizan al miércoles siguiente, y dentro de esa semana tienes flexibilidad total para adaptar tu tiempo de estudio a tus horarios.

De esta forma, te planteamos una metodología de estudio uniforme, con clases semanales que mantienen siempre la misma estructura, por lo que mejora y potencia tu aprendizaje:

Tests de autoevaluación: podrás evaluarte a ti mismo para comprobar si has asimilado correctamente todo lo visto en la clase. Es una herramienta perfecta para que tú mismo, de forma automática e inmediata, sepas si estás listo para enfrentarte a las actividades propuestas por los profesores.

Temario: en cada clase contarás con el temario elaborado por el profesorado, que podrás visualizar online o descargarte en PDF para estudiar offline. Los temarios tienen un marcado carácter práctico, con ejemplos reales y herramientas y recursos adicionales para que tú mismo aprendas a crear una red de conocimiento, que vaya más allá de los que los profesores te transmitan, y que te permita enfrentarte con solvencia al caso práctico de la clase.

Preguntas de Debate: a través de preguntas, pequeños casos o investigaciones los profesores te harán aplicar o profundizar conceptos vistos en la clase. Responderás en un foro, donde compartirás tu respuesta con tus compañeros y donde debatirás con ellos la resolución, porque no siempre habrá una solución única y podrás aprender de los puntos de vista y de las soluciones de tus compañeros y tus compañeros podrán aprender de ti.

Casos prácticos y simulaciones: el eje fundamental de cada clase semanal será un caso práctico o simulación, donde te plantearemos situaciones reales en las que te encontrarás en el día a día de tu trabajo para que las resuelvas. A través de estas simulaciones aprenderás a desenvolverte en el mundo real con situaciones y problemas reales. La resolución de estos casos o simulaciones se realizará en foros, donde podrás debatir con tus compañeros y aprender de ellos viendo cómo han afrontado el caso y, a su vez, ellos podrán aprender de ti.Este aprendizaje colaborativo y el learning by doing (aprender haciendo) son parte esencial del modelo de aprendizaje de IEBS.

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La dedicación de estudio semanal por cada clase es aproximadamente de 10 horas de trabajo/estudio, con lo que es importante que te organices bien el tiempo.

El sistema de evaluación es continuo, con una supervisión constante y un seguimiento personalizado por parte del profesorado que te guiará y ayudará en todo momento a realizar todas las actividades de cada clase dentro de los plazos previstos, siempre fomentando la interactividad entre el alumno y el profesor.

CAMPUS ONLINE

La metodología de estudio se realizará a través de nuestro Campus Online, que utiliza las más novedosas técnicas de e-learning y las nuevas herramientas informáticas, cada vez más presentes en la vida cotidiana y empresarial.

Nuestro Campus online es el centro neurálgico de IEBS. Además de contener todo el material de estudio, podrás utilizar el campus para comunicarte con tus profesores y con otros alumnos, mediante la utilización de un sistema de correo interno, chats y foros. Este contacto te permitirá tejer una red de conocimiento que va más allá del simple estudio de las materias teóricas.

El campus fomentará el aprendizaje colaborativo mediante la puesta en marcha de foros de debate, trabajos de investigación, etc. con el objetivo de fomentar un hábito de trabajo organizado y de estudio innovador que potencie tu actitud emprendedora y las habilidades que necesitas para triunfar.

Foro de Tutorías: en cada clase dispondrás de un foro específico donde plantear las dudas a los profesores. De esta forma se construye un espacio de crowdlearning donde poder comprobar si tu duda ya ha sido planteada y respondida, con lo que tendrías una respuesta inmediata, o incluso donde un alumno puede contestar y ayudar a otro alumno.

Foros de Debate

Teoría

Web 2.0

Caso Práctico

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6 Duración e InicioFecha de inicio: 24 de abril del 2014.

Duración: 350 horas (14 créditos ECTs), que se completará en un plazo de 10 meses.

7 Requisitos y Proceso de AdmisiónEl Postgrado cuenta con un número limitado de plazas. De esta forma promovemos el contacto personalizado entre alumno y profesor, de tal forma que cada profesor se convierte en un mentor del alumno con un trato directo y cercano.

Las solicitudes de admisión se tramitan en riguroso orden de recepción y son valoradas por un comité evaluador formado por el director del postgrado, el director académico y el coordinador de admisiones. Para rellenar la solicitud de admisión dirígete a esta URL [ www.iebschool.com/sa/pcin ].

Preinscripción: El periodo de preinscripción está abierto hasta el 31 de enero. Durante este plazo puedes reservar y garantizar tu plaza en el programa y conseguir un 10% de descuento en el precio, además de preferencia en la concesión de Becas y Ayudas.

Matrícula: El plazo para realizar tu matrícula a este programa finaliza el 11 de abril o en el momento en el que se complete el cupo de plazas disponibles.

Requisitos de Admisión:

1. Poseer una titulación universitaria o similar (o estar cursando el último año) y/o experiencia profesional equivalente.

Con titulación universitaria: Será necesario presentar la titulación y el expediente académico.

En el caso de estar cursando el último año solamente se presentará el expediente académico.

Sin titulación universitaria: Contar con experiencia profesional previa no es un requisito indispensable, sin embargo la experiencia profesional acreditada es un elemento muy importante en el proceso de selección.

En el caso de no tener titulación universitaria, podrá convalidarse con experiencia profesional demostrable. Los años de experiencia requeridos variarán en función de la relevancia de la misma.

3. Efectuar el test de aptitud y la entrevista personal.

2. Aportar toda la documentación solicitada por IEBS en los plazos establecidos.

12 Proceso de Admisión y Matrícula

Para solicitar tu admisión en el Postgrado debes seguir estos pasos:

Deberás realizar un test online para valorar tu aptitud y una entrevista personal con el Coordinador de Admisiones. El Comité de Admisiones evaluará tus cualidades y méritos y en un plazo de dos días laborables te informaremos de la resolución tomada por medio del Coordinador de Admisiones.

Realizar una entrevista personal y el test de aptitud.

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En caso de ser admitido, recibirás un comunicado por escrito confirmando tu plaza y facilitándote toda la información necesaria para formalizar el pago de los derechos de matrícula junto con el contrato de alumno. El plazo para efectuar los trámites es de 7 días naturales. Para rellenar la solicitud de admisión dirígete a esta URL [ www.iebschool.com/sa/pcin ].

Formalización de la matrícula.

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En la Solicitud de Admisión deberás rellenar tus datos personales y adjuntar toda la documentación necesaria para evaluar el cumplimiento de los requisitos de admisión. Para rellenar la solicitud de admisión dirígete a esta URL [ www.iebschool.com/sa/pcin ].

La documentación que debes enviar obligatoriamente es:

Datos personales y académicos.

Curriculum Vitae : Adjuntar una breve descripción de las funciones, responsabilidades e hitos más importantes en los puestos de trabajo desempeñados.

Carta de presentación al director del programa donde expongas tus motivaciones e intereses y, en el caso de existir alguna carencia, los valores que vas a aportar o las razones por las que deberías ser admitido.

Rellenar y enviar la Solicitud de Admisión online.

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8 Programa de Becas y AyudasIEBS dispone de un programa exclusivo de becas, para facilitar a sus alumnos el acceso a los programas de estudio. Su compromiso es ayudar a personas realmente interesadas en formarse e impulsar su carrera. Con estas becas, IEBS mejora sus perspectivas laborales y les da la oportunidad de reorientar su carrera profesional.

Becas Emprende: son becas a las que se accede por concurso y están exclusivamente destinadas a personas con ideas innovadoras que destaquen en sus áreas de conocimiento. Con ellas, IEBS premia a personas con proyectos e ideas innovadoras y los ayuda a desarrollarse en el mundo empresarial. Pueden cubrir hasta el 100% del importe del programa. [+ info]

Becas Necesitas: tienen como objetivo ayudar a aquellas personas que, por su situación económica, tienen dificultades para acceder a una formación de calidad. Cubren el 40% del importe del programa. [+ info]

Ayudas Innova: son ayudas directas que ofrece IEBS a aquellas personas que destacan por sus méritos académicos o profesionales. Cubren el 25% del importe del programa. [+ info]

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9 Precio y Formas de PagoLa matrícula del postgrado podrá pagarse al contado o a plazos sin intereses mediante financiación directa con IEBS.

Precio: 2.750 € (5% de descuento para pago al contado).

Financiación

IEBS ofrece un sistema de fraccionamiento en el pago del programa directamente con el centro:

Primer pago a la reserva: 450 €.

10 mensualidades fraccionadas del resto del importe del programa.

Para planes de financiación superiores existe un acuerdo con Santander Universidades para la financiación de los programas en condiciones excepcionales.

10 Comunidad IEBSDesde el momento de tu matriculación, pasarás a formar parte de la Comunidad de Alumnos de IEBS, un punto de encuentro que fomenta la comunicación entre profesionales y en la que además podrás acceder a muchos servicios:

Bolsa de trabajo: nuestros alumnos disponen de una bolsa de trabajo exclusiva para ellos. Podrán acceder a ofertas de empleo de empresas que buscan perfiles con formación en marketing, RRHH, finanzas o dirección empresarial.

Comunidad y asesoramiento: IEBS a través de su comunidad de emprendedores incorpora un sistema de asesoramiento continuo para alumnos y exalumnos. A través de la Comunidad, los profesores, alumnos y ex alumnos pueden intercambiar conocimientos y recibir asesoramiento profesional. Se trata de un soporte de formación continua en materia de ética y emprendeduría.

Seminarios Gratuitos: cada mes ponemos en marcha seminarios gratuitos para alumnos vigentes sobre temáticas muy novedosas. Se trata de un complemento perfecto para tu formación a través de sesiones de 3 días de duración, para completar lo que hayas aprendido en los programas o a lo largo de tu trayectoria profesional. Nuevas aplicaciones, tendencias innovadoras, herramientas web, etc. Programas muy específicos para necesidades específicas.

Webinars: además de nuestro campus online, queremos ofrecerte una formación mucho más completa. Mediante los webinars podrás asistir en vivo a presentaciones y conferencias de especialistas del marketing, la empresa, los RRHH o las finanzas. Primeras figuras y profesionales a los que tendrás acceso estés donde estés.

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11 Tu lanzadera hacia el éxitoGracias al acuerdo con asociaciones e incubadoras de emprendedores, IEBS pone a disposición de los alumnos la Escuela de Emprendedores, un espacio para potenciar la puesta en marcha de proyectos innovadores en sus áreas.

Los mejores proyectos empresariales presentados podrán contar con la ayuda, el soporte y la asesoría de plataformas como Madrid Emprende, Aje, Aefol o GrupoRHM. Por su parte, como plataforma de impulso a emprendedores, SeedRocket facilitará el acceso a sus conductos y su know-how para acelerar y financiar los mejores trabajos.

Los alumnos podrán tener acceso preferente a los stage de formación presencial que se realicen en diferentes ciudades, además de tener acceso a las diferentes asociaciones que colaboran con nosotros:

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La Escuela de Negocios de laInnovación y los emprendedores

Postgrado enComercio Internacional

www.iebschool.com(+34) 931 833 199