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<p>Plano de Negcios</p> <p>Plano de Negcios</p> <p>Daccord Music Software</p> <p>Giordano Ribeiro Eullio Cabral</p> <p>Maria Lusa Siqueira Ribeiro</p> <p>Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque</p> <p>Recife, Julho de 1999ndice</p> <p>41. Resumo Executivo</p> <p>1.1 A Empresa41.1.1 Misso da Daccord41.1.2 Objetivo41.1.3 rea de Atuao51.1.4 Qualificao dos Scios51.2. Mercado Potencial51.2.1 Necessidade do Mercado51.2.2 Tendncias51.2.3 Concorrncia61.3. Parcerias61.4 O Produto61.4.1 Pblico Alvo61.5 Estratgia61.6 Viabilidade71.7 O Que J Foi Feito71.8 Idias-Chave82.Introduo93. Daccord Music Software93.1 Histrico93.2 Viso da Empresa103.3 Misso da Empresa103.4 Objetivo103.5 Motivao103.6 Descrio Legal113.7 Descrio Gerencial113.8 Estrutura Organizacional113.9 Experincia Profissional123.9.1 Giordano Ribeiro Eullio Cabral123.9.2 Maria Lusa Siqueira Ribeiro123.9.3 Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque124. O Produto124.1 O Ambiente de Negcio134.2 Caractersticas Tcnicas do Produto144.3 Pblico Alvo184.3 Anlise de Benefcios184.4 Uniqueness204.5 Produtos Semelhantes204.6 Impacto do Produto214.7 Tecnologia224.8 Pesquisa e Desenvolvimento234.9 Plano de Desenvolvimento234.9.1 Cronograma234.9.2 Testes244.9.3 Manuais de Uso244.9.4 Suporte244.10 Plano de Gesto de Riscos244.11 Outros Produtos275. Anlise Estratgica275.1 O Mercado275.2 Oportunidades285.3 Estratgia295.3.1 Ciclo de Vida dos Produtos305.4 Anlise da Concorrncia305.5 Parcerias e Alianas Estratgicas335.6 Pontos Fortes e Fracos355.7 Anlise de Riscos366. Plano de Marketing366.1 Produtos376.2 Distribuio376.2.1 Mercado, Segmento e Nicho386.2.2 Pblico Alvo386.2.3 Canais de Distribuio396.2.4 Nvel de Cobertura do mercado406.3 Promoo416.3.1 Propaganda416.3.2 Promoo de Vendas416.3.3 Relaes Pblicas426.3.4 Venda Pessoal426.4 Poltica de Preos426.4.1 Preos para Editoras426.4.2 Preos para Centros Musicais436.4.3 Preo para o Usurio436.4.4 Internet Publicidade436.5 Servio de Ps-Venda e garantia437. Plano Financeiro437.1 Caso Esperado447.1.1 Investimento447.1.2 Despesas Fixas487.1.3 Receita de vendas527.1.4 Fluxo de Caixa587.2 Casos Modesto e Otimista588. Concluso609. Consideraes Gerais61Anexo 1 Explicao dos termos Utilizados no Plano de Negcios61Anexo 2 Sites de Msicas Cifradas Analisados para o Plano de Negcios64Anexo 3 Revistas de Msicas Cifradas e Songbooks encontrados72Anexo 4 - Curriculum Vitae76Giordano Ribeiro Eullio Cabral76Maria Lusa Siqueira Ribeiro77Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque77Anexo 5 Lista de endereos eletrnicos das empresas citadas79Anexo 6 Dados referentes `a pesquisa online80</p> <p>1. Resumo Executivo</p> <p>As revistas de msicas cifradas apareceram como um meio alternativo de se ensinar msica. Com estas revistas, no preciso um professor. So vendidas msicas conhecidas, os sucessos do momento, utilizando um mtodo simplificado de aprendizado, tornando o produto um sucesso at hoje. So vendidas centenas de milhares destas revistas mensalmente, que movimentam, neste mesmo perodo, mais de R$ 1.000.000,00 (sem contar o mercado evanglico/religioso), e so utilizadas por msicos experientes e iniciantes. Com o passar do tempo, tambm apareceram livros com msicas harmonizadas (os songbooks) e com o advento da Internet apareceram os sites de msicas cifradas.</p> <p>Com a informtica, tornou-se possvel a criao de mtodos ainda mais fceis de se aprender estas mesmas msicas. Um bom exemplo disso so os instrumental performance softwares, que mostram na tela do computador como uma msica tocada, sobre um desenho do instrumento. Porm, as revistas, sites e songbooks ainda no incorporaram estes mtodos em seus produtos at hoje. A Daccord Music Software vem suprir esta necessidade do mercado, uma vez que ainda existem muitas pessoas que no utilizam revistas de msicas cifradas por no entenderem o seu mtodo, ou utilizam-nas mas gostariam de um mtodo mais completo. Pessoas que querem aprender a tocar um instrumento, mas sem professor ou escola. O Toque Agora!, carro-chefe da linha de produtos Daccord torna possvel a estas aprenderem a tocar um instrumento (no incio violo/guitarra e teclado/piano, posteriormente outros instrumentos) de forma fcil e rpida.</p> <p>1.1 A Empresa</p> <p>A Daccord Music Software nasceu da associao entre Giordano Ribeiro Eullio Cabral, Maria Lusa Siqueira Ribeiro e Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque quando cursavam o ltimo perodo do curso de Cincia da Computao da UFPE (1 Semestre de 1999). A idia do negcio, porm, j vinha sendo amadurecida pelo scio Giordano Ribeiro Eullio Cabral desde o 1 Semestre de 1998.</p> <p>1.1.1 Misso da Daccord</p> <p>Fornecer ferramentas e aplicaes multimdia que aprimorem o processo de aprendizado musical, utilizando o computador.</p> <p>1.1.2 Objetivo</p> <p>Consolidar a posio da Daccord no mercado como a maior empresa de informtica do Brasil na rea de educao musical, tornando os produtos da Daccord um padro em toda a comunidade musical brasileira. </p> <p>1.1.3 rea de Atuao</p> <p>A Daccord atuar na rea de Computao Musical, enfatizando a educao musical assistida por computador (ou seja, a utilizao do computador para o ensino de msica).</p> <p>1.1.4 Qualificao dos Scios</p> <p>Ao longo dos ltimos trs anos, os scios vm estudando aplicaes do computador na escrita, ensino, mixagem, composio, anlise, harmonizao e gravao de msicas. Os estudos incluem contatos com professores dos departamentos de msica e de informtica, participao no Seminrio Brasileiro de Computao &amp; Msica e na participao de cursos especficos. Neste perodo, encontraram uma grande carncia do mercado no que se refere a softwares para o ensino de msica.</p> <p>Todos os scios possuem experincia em informtica. O scio Giordano Cabral possui conhecimentos musicais e do seu mercado. Os scios Giordano Cabral e Maria Lusa Ribeiro possuem experincia em gerncia de empresas. Por isso, a scia Maria Lusa Ribeiro ir se dedicar em maior parte s tarefas administrativas da empresa, o scio Ulisses Albuquerque ir se dedicar s atividades tcnicas da empresa, e o scio Giordano Cabral ir atuar nas duas reas.</p> <p>1.2. Mercado Potencial</p> <p>A Daccord ir abranger a comunidade musical brasileira. Isto inclui os msicos que utilizam o mtodo de cifragem para ler e escrever msicas (msicos amadores, profissionais e educadores em msica) e os que ainda no so msicos, mas desejam ser.</p> <p>1.2.1 Necessidade do Mercado</p> <p>As revistas de msicas cifradas j servem como indcio de que o mercado necessita de mecanismos mais fceis de se aprender msica. Porm, mesmo este mtodo ainda enfrenta alguma resistncia por parte dos usurios. Alm disso, as escolas de msica com mtodos alternativos e prticos de ensino cada vez mais conquistam o mercado dos mtodos tradicionais. O Toque Agora! fornece uma maneira complementar e ainda mais simplificada de se ensinar msica, que supre as deficincias dos mtodos de cifragem.</p> <p>1.2.2 Tendncias</p> <p>Em primeiro lugar, existe a tendncia das pessoas em buscar mtodos mais fceis e independentes de professor para aprenderem algum instrumento. O computador, por sua vez, cada vez mais utilizado para o ensino. Isto somado multimdia e a Internet, que surgem como grandes tendncias na informtica, favorecem a utilizao dos produtos da Daccord.</p> <p>1.2.3 Concorrncia</p> <p>A Daccord no possui, ainda, nenhum concorrente direto de seus produtos. Como principais concorrentes esto as indstrias de softwares musicais tradicionais, como a Cakewalk, PG Music, e PlayMusic.</p> <p>1.3. Parcerias</p> <p>Os scios da Daccord tm a convico da dificuldade de entrar no mercado sem auxlio. A idia da Daccord possuir um grande nmero de parceiros, pois precisa ter condies de dedicar-se ao desenvolvimento dos produtos. Os parceiros procurados so editoras de revistas de msicas cifradas e songbooks, distribuidoras de revistas e softwares, departamentos de informtica e msica da UFPE e UFPB, empresa de apoio administrativo e contbil e ecossistema local. Algumas parcerias j esto firmadas, outras no.</p> <p>1.4 O Produto</p> <p>O processo de aprendizado da maior parte dos msicos baseia-se na tentativa de reproduzir o que est sendo tocado por outro msico. O Toque Agora!, primeiro produto da empresa, um Instrumental Performance Software. Ou seja, uma espcie de professor virtual que substitui o msico citado, mostrando na tela do computador como as msicas so tocadas. O software ensina tambm como cantar as msicas, j que exibe a letra da mesma enquanto toca sua melodia.</p> <p>Uma das vantagens da empresa que o produto ser desenvolvido independentemente da abertura da empresa, j que o projeto da disciplina Computao Musical.</p> <p>1.4.1 Pblico Alvo</p> <p>Pessoas interessadas em aprender a tocar algum instrumento, msicos interessados em aprender a tocar alguma msica e pessoas interessadas em aprender a cantar alguma msica.</p> <p>1.5 Estratgia</p> <p>A empresa tem como estratgia geral para penetrar no mercado a utilizao de parcerias e gratuidade do seu software principal (Toque Agora!). As principais parceiras so as editoras, que colaboram com a divulgao e distribuio do produto. Como forma alternativa de divulgao, a empresa enviar para artistas cpias gratuitas do software, j que os mesmos so os grandes formadores de opinio na rea (os CDs dos artistas, por exemplo, podem vir com o software incorporado).</p> <p>A empresa investir numa ampla utilizao de sua home page, que servir como um portal especfico para msicas cifradas (aproveitando-se da falta de credibilidade das mesmas e de um recurso interno dos seus softwares, um boto que chama diretamente a home page da Daccord). Como estratgia de arrecadao financeira, merece destaque a venda de espao de publicidade online, englobando publicidade em seus softwares e em sua home page.</p> <p>1.6 Viabilidade</p> <p>A empresa vivel e auto-sustentvel, embora necessite de investimentos (principalmente durante o ano 2000) para alavancar suas vendas. O ponto de equilbrio entre receita e despesas se encontra no ano 2001. No plano financeiro so descritos trs cenrios, o primeiro com a receita esperada e respectivos investimento e despesas necessrios. O segundo, assumindo que a Daccord no conseguir firmar parcerias. O terceiro, com o panorama ideal, onde a empresa consolida sua posio no mercado. Nos trs casos a empresa mostra-se vivel e os resultados basicamente mudam de proporo.</p> <p>1.7 O Que J Foi Feito</p> <p> Pesquisa de mercado os scios efetuaram uma pesquisa on-line (via Internet) para traar o perfil do usurio de revistas de msicas cifradas. Esta pesquisa foi divulgada atravs de e-mail e de cartazes em estdios de msica, e foi disponibilizada uma home page (http://faia.com-pe.rnp.br/pesquisa/) para envio das respostas. Os scios tentaram conseguir uma nota no Jornal do Commercio para divulgar a pesquisa, mas no conseguiram. Embora o nmero de participantes no tenha sido expressivo (apenas 34 respostas), as informaes esto disponveis no anexo 6.</p> <p> Para verificar o interesse pelo projeto, os scios entraram em contato com:</p> <p> Professores de msica.</p> <p> Editoras.</p> <p> Sites de msicas cifradas.</p> <p> Para verificar o tamanho do mercado, os scios entraram em contato com:</p> <p> revistas, sites entidades e lojas especializadas em msica</p> <p> Distribuidora de softwares musicais Louwan</p> <p> Distribuidora de softwares musicais Quanta</p> <p> Revista Audio Msica e Tecnologia</p> <p> Revista PlayMusic brasileira</p> <p> Revista Guitar Player</p> <p> Revista Backstage</p> <p> Jazz editora</p> <p> Site O Mundo do Disco</p> <p> Site Universo Musical Online</p> <p> Site Musictec</p> <p> Loja de instrumentos musicais Songs Ipanema</p> <p> Associao Brasileira de Empresas de Msica</p> <p> Ordem dos Msicos do Brasil</p> <p> Sindicato dos Msicos do Brasil</p> <p> Cmara Brasileira dos Livros</p> <p> Editoras especficas</p> <p> Empresas de software internacionais</p> <p> Quanto ao desenvolvimento do produto:</p> <p> O produto j est sendo desenvolvido pelos scios Giordano Cabral e Ulisses Albuquerque.</p> <p> Quanto as parcerias, contactaram:</p> <p> Professores e mestrandos dos departamentos de Informtica e Msica da UFPE.</p> <p> MUNDI Multimdia</p> <p> A Pontes Organizao Contbil e Assessoria</p> <p> Obtiveram endereo, telefone, FAX, e endereo eletrnico das editoras de revistas e songbooks, distribuidoras, associaes e sindicatos e os endereos eletrnicos dos responsveis pelos sites de msicas cifradas.</p> <p>1.8 Idias-Chave</p> <p> Parcerias.</p> <p> Produto Bom (til e necessrio).</p> <p> Vrias formas de lucrar com ele.</p> <p>2.Introduo</p> <p>Nos ltimos anos o aprendizado de msica tem passado por mudanas drsticas. As pessoas hoje em dia exigem aprender a tocar rapidamente um instrumento. Ou seja, querem saber logo como tocar as msicas que gostam. Tanto a maneira de escrever msica quanto o mtodo de aprendizado tornaram-se mais simples. O mtodo de cifragem e as revistas e livros de msicas cifradas so um bom exemplo disto.</p> <p>Existe hoje um grande mercado de pessoas que utilizam o mtodo de cifragem para ler e escrever msica, por ser extremamente mais simples (uma vez que se concentra apenas na harmonia das msicas). Porm, tal mtodo no diz exatamente como as msicas so tocadas, deixando alguns componentes da mesma em aberto.</p> <p>Segundo os educadores em msica, o mecanismo bsico de aprendizado musical a imitao. As pessoas aprendem a tocar algum instrumento reproduzindo (imitando) algum exemplo. O grande problema de se aprender a tocar algum instrumento atravs de msicas cifradas que elas no produzem um padro a ser repetido (imitado). Tais revistas e livros de msicas cifradas necessitam de um mtodo mais moderno de mostrar como as msicas so tocadas, mais prximo da maneira como um professor ensina. O computador pode ento servir de ponte entre a simplicidade de um aprendizado mais prtico com uma maneira mais completa de se descrever uma msica.</p> <p>Desde os primeiros anos de sua criao o computador foi usado para aplicaes musicais, porm depois da criao do formato MIDI a computao musical ganhou fora e forma. A partir da o computador passou a ser um grande parceiro dos msicos. Porm, mesmo hoje em dia, ele ainda muito pouco utilizado para a educao musical, embora sejam claras as vantagens que pode trazer:</p> <p>MIDI programs have found a home in music education. Used properly, computers enhance music training, making learning easier and more enjoyable. (Paul Messick, Maximum MIDI Manning, 1998.)</p> <p>Programas MIDI encontraram seu lar na educao musical. Usados apropriadamente, computadores aprimoram o treinamento musical, tornando o aprendizado mais fcil e agradvel.</p> <p>3. Daccord Music Software</p> <p> nesta rea que trabalha a Daccord Music Software. Desenvolve softwares que tornam o computador um parceiro de quem deseja aprender msica. Torna o computador uma ponte entre a praticidade e a eficincia na educao musical.</p> <p>3.1 Histrico</p> <p>Nascida da associao entre Giordano Ribeiro Eullio Cabral, Maria Lusa Siqueira Ribeiro e Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque, quando cursavam o ltimo perodo do curso de Cincia da Computao da Universidade Federal de Pernambuco, a Daccord Music Software surgiu em funo da disciplina Empreendimentos em Informtica do referido curso. A idia do negcio, no entanto, j vinha sendo amadurecida pelo scio Giordano Cabral desde o primeiro semestre de 1998.</p> <p>3.2 Viso da Empresa</p> <p>O...</p>