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Plan de Marketing

REQUISITOS BÁSICOS GENERALES

1. Vocación de la empresa.- Necesidades Genéricas. Función social. VISIÓN. MISIÓN.

2. Políticas Generales de la empresa. Líneas maestras de actuación. OBJETIVOS. ESTRATEGIAS. CORPORATIVOS.

Plan de Marketing GUI ÓN y PLANTI LLA

Sintética

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MyCom pany S.A. PLAN de MARKETI NG

Tulcán, 1 de Enero de 2008

CARÁTULA

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Resum en Ejecut ivo Perspect iva general del plan. Describe el producto, ventajas diferenciables, inversión requerida, ventas, ut ilidades anticipadas. Conclusiones. Recomendaciones.

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Índice / Tabla de contenidos

Coloque los contenidos y sus páginas.

1. Introducción 2. Análisis Situacional. Empresa, marca y posición. El mercado.

2.2.1. Características. 2.2.2. Necesidades. 2.2.3.Tendencias. 2.2.4. Evolución prevista. 2.2.5. Mercado Potencial.

La competencia. 2.3.1. Principales competidores. 2.3.2. Posicionamiento y situación. 2.3.3. Aspectos Claves (6)

Análisis D.A.F.O. Fuerzas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas. 2.4.1. Posicionamiento actual.

2.5.1. El producto. (Matriz BCG). 2.5.2. Marca. 2.5.3. Puntos críticos. 2.5.4. Factores exógenos.

Claves para el éxito. 2.6.1. Identificación de los competidores potenciales.

Análisis RMG. 2.7.1.

Macroambiente. 2.8.1. Recursos naturales. 2.8.2. Demografía. 2.8.3. Situación Política. 2.8.4. Situación Económica. 2.8.5. Regulaciones Legales. 2.8.6. Geografía. 2.8.7. Infraestructura. 2.8.8. Tecnología. 2.8.9. Aspectos sociales y culturales.

3. Misión y objetivos. 3.1.1. Misión. Unidad Estratégica de Negocios. 3.1.2. Objetivos de Marketing. 3.1.3. Objetivos económicos.

4. Estrategia de Marketing Grandes líneas estratégicas.

Primero redacte el texto y, después, cree aquí el

ÍNDICE FINAL/TABLA DE CONTENIDOS Y PÁGINAS

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4.1.1. Valor diferencial. 4.1.2. La idea en la mente del consumidor. 4.1.3. Los Beneficios para el cliente. 4.1.4. Branding. 4.1.5. Estrategia de producto. 4.1.6. Estrategia de clientes. 4.1.7. Estrategia de lanzamiento. 4.1.8. Estrategia de desarrollo.

Marketing Mix. (Tácticas) 4.2.1. Política de producto y servicio. 4.2.2. Política de precios, descuentos y condiciones. 4.2.3. Política de distribución. 4.2.4. Política de promoción.

Investigación. 4.3.1. Presupuesto (Tácticas). 4.4.1. 5. Estimaciones económicas. 5.1.1. Previsión de Ventas. 5.1.2. Punto de equilibrio. 5.1.3 Resultados previstos.

6. Plan de acción. Puntos clave.

6.1.1. Control. 6.1.2. Organización. 6.1.3. Implementación.

Plan de contingencias. 6.2.1. ANEXOS: 1. Previsión de Ventas. 2. Previsión de Resultados. 3. Presupuesto de Ventas y Marketing.

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I nt roducción Explicación de los detalles de su proyecto. Su propósito es proporcionar el fondo del proyecto y describir su producto o servicio para que el lector ent ienda con exact itud lo que se propone. ( Se redacta después de haber realizado todo el informe).

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PLAN de MARKETI NG 2 0 0 8 -2009

1 - Análisis Situacional

Cont iene gran cant idad de inform ación. Es un análisis de la situación que usted enfrenta con el producto o servicio propuesto. Es el resultado de una buena observación o monitoreo

del ambiente.

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1. Análisis Situacional

1.1. Empresa, marca y posición.

1.2. El mercado.

( Breve introducción)

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1.2.1. Características del mercado.

1.2.2. Necesidades del mercado.

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1.2.3. Tendencias del mercado.

1.2.4. Evolución del mercado.

1.2.5. Mercado Potencial

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1.3. La competencia.

( Breve introducción)

1.3.1. Principales competidores.

INCLUYE UN CUADRO/RESUMEN

Puntos clave del análisis de la competencia

INCLUYE UN GRÁFICO

Con la representación de las cuotas de mercado u otro dato relevante. Gráfico “Cuotas de mercado” o “Precios”.

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1.3.2. Posicionamiento y situación.

1.3.3. Aspectos Claves

INCLUYE UN GRÁFICO DE POSICIONAMIENTO

Con la representación de la posición de los principales competidores. Gráfico: “Posicionamiento competidores”.

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1.4. Análisis D.A.F.O.

INCLUYE UN CUADRO D.A.F.O.

Matriz.

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1.5. Nuestra posición (o nuestro producto/servicio)

( Breve introducción)

1.5.1. El producto. Análisis BCG

1.5.2. La marca.

1.5.3. Puntos críticos.

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1.5.4. Factores exógenos a tener en cuenta.

1.6. Claves para el éxito.

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PLAN de MARKETI NG 2008- 2009

3 - Misión y objet ivos

Logros que se intenta alcanzar con la ayuda del Plan de Marketing. Detalle lo que intenta hacer.

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3 . Misión y objetivos

3 .1. Misión. Unidad Estratégica de Negocios UEN1

3.2. Objetivos de Marketing.

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3.3. Objetivos económicos.

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PLAN de MARKETI NG 2008-2009

4 - Estrategia de Market ing

Describa lo que hará para alcanzar sus objetivos y metas. Ejm. Diferencial el producto de sus competidores, segmentar su mercado total, posicionarlo en relación con otros productos, establecer y defender cierto nicho, el tiempo para entrar en el mercado.

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4 . Estrategia de Marketing

4 .1. Grandes líneas estratégicas.

( Breve introducción)

4.1.1. Valor diferencial.

4 .1.2. La Idea en la mente del consumidor.

4 .1.3 . Los Beneficios para el cliente.

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4 .1.4 . Branding y posicionamiento.

4 .1.5 . Estrategia de producto.

4 .1.6 . Estrategia de clientes. ( Fidelización, recomendación…)

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4 .1.7 . Estrategia de lanzamiento.

4.1.8 . Estrategia de desarrollo.

4 .2. Marketing Mix. (Tácticas).

( Breve introducción)

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4 .2.1. Política de producto y servicio.

4.2.2. Política de precios, descuentos y condiciones.

4 .2.3. Política de distribución.

4 .2.4. Política de promoción.

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4 .3. Investigación mercado.

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PLAN de MARKETI NG 2008-2009

5 - Est im aciones económ icas

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5. Estimaciones económicas

5 .1. Previsión de ventas.

5 .2. Punto de equilibrio

INCLUYE UNO O DOS GRÁFICOS

Con las ventas del primer año, bien claro. Gráficos adecuados.

INCLUYE UN GRÁFICO

Con las ventas y los márgenes a un año. Proyecciones. Gráficos: relativos a ventas, ventas por producto y ventas y márgenes.

INCLUYE UN CUADRO

Con EL PUNTO DE EQUILIBRIO. Cuadros. Costos Fijos y Variables. QS, QD.

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5 .3. Resultados previstos.

INCLUYE UN CUADRO

Resumiendo los resultados previsibles. Cuadro Estado de Resultados.

INCLUYE UNO O DOS GRÁFICOS

Con las ventas del primer año, bien claro. Gráficos adecuados en nuestros MkPlanners: Todos los de la sección Pt3.

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PLAN de MARKETI NG 2008-2009

6 - Plan de acción

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6. Plan de Acción

6 .1. Puntos clave.

6 .1.1. Control.

6 .1.2. Organización.

6 .1.3. Implementación.

6 .2. Plan de contingencias.

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PLAN de MARKETI NG 2008-2009

Anexos

Mínimo que debe incluir: 1 . Previsión de Ventas. Periodificada con ventas mensuales.

2 . Previsión de Resultados. Periodificada mensualmente, haciendo especial hincapié en la previsión de gastos de ventas y marketing. 3. Previsión de Resultados (si es posible 3 años). Resumen a tres años, haciendo especial hincapié en la previsión de gastos de ventas y marketing.

No está de más incluir (según los casos): - Previsiones de venta y rendimientos por producto. - Presupuesto detallado de Ventas y Marketing (si no se lo ha

incluido anteriormente) .