PLANEACIÓN ESTRATÉGICAPLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Tema 3Tema 3

Modelo de Planeación Estratégica AplicadaModelo de Planeación Estratégica Aplicada

Dra. Icela Lozano EncinasDra. Icela Lozano Encinas

OBJETIVOS

El modelo en el que nos basaremos para realizar la planeación estratégica de las pymes sonorenses, proporcionará una nueva dirección y energía a la organización.

Aunque esta basado en modelos existentes difiere de otros en su énfasis en la toma de decisiones dirigida por valores.

Consta de nueve fases secuenciales, y una (monitoreo del entorno), que se lleva a cabo a lo largo de todo el proceso de planeación.

Introducción al Modelo de Planeación Estratégica Aplicada

Leonard Goodstein

y diferenciará la planeación

OBJETIVOS

MONITOREO DEL

ENTORNO

CONSIDERACIONESPARA SU

APLICACION

PLANEACIONPARA PLANEAR

BUSQUEDADE VALORES

FORMULACIONDE MISION

DISEÑO DE LA ESTRATEGIA

DEL NEGOCIO

ANALISISDE BRECHAS

AUDITORIA DE DESEMPEÑO

INTEGRACION DE LOS PLANES

DE ACCION

PLANECION DE CONTINGENCIAS

IMPLEMENTACION

OBJETIVOS

MONITOREO DEL ENTORNO

OBJETIVOS

Suministrar información a la compañía durante el trabajo diario.

Brindar esa información al equipo de planeación en cada paso consecutivo.

El equipo de planeación debe proporcionar retroalimentación a la empresa.

OBJETIVOS

•La organización puede registrar y comprender los cambios que se presenten.

•La planeación estratégica exige que una empresa dedique tiempo para examinar con seriedad la forma como monitorea los entornos.

•Es un proceso permanente en las organizaciones.

•Los datos que se obtienen deben proporcionar información al equipo de planeación y a toda la empresa

OBJETIVOS

INTERNO

COMPETITIVO

INDUSTRIAL

MACRO

Se debe examinar con regularidad los cuatro entornos siguientes:

OBJETIVOS

ENTORNO INTERNO DE LA EMPRESA

Herramienta analítica que se utiliza para examinar la interacción entre las características particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite.

OBJETIVOS

Sociocultares

Políticas

Económicas

Tecnológicas

OBJETIVOS

ENTORNO SOCIOCULTURAL

Se refieren a los aspectos relacionados con la forma de vida de las personas y sociedades, incluyendo sus actitudes y comportamientos generales.

A los empresarios les interesan los cambios en los valores sociales, en la estructura de la familia y las tasas de natalidad, por ejemplo.  También son de utilidad aspectos relacionados con el uso del tiempo, las actividades no laborales de la personas y sus expectativas sobre el futuro.

OBJETIVOS

  •Búsqueda de calidad en vez de cantidadBúsqueda de calidad en vez de cantidad•CCambios en los estilos de vida, los hábitos ambios en los estilos de vida, los hábitos y costumbres de compra    y costumbres de compra    •Cambios en las costumbres y vida familiar Cambios en las costumbres y vida familiar •  Valores sociales, morales y éticos  Valores sociales, morales y éticos  •  Mitos, creencias, tabús, paradigmas    Mitos, creencias, tabús, paradigmas    • Cambios en papeles tradicionales de los Cambios en papeles tradicionales de los sexossexos• Regreso a la naturalezaRegreso a la naturaleza• Cambios en la Influencia de los grupos de Cambios en la Influencia de los grupos de pertenencia y no pertenenciapertenencia y no pertenencia• Mayor interés en la conservación de la Mayor interés en la conservación de la salud salud • Estereotipos, modas y tendencias socialesEstereotipos, modas y tendencias sociales• Nuevas políticas educativasNuevas políticas educativas

FACTORES CULTURALES QUE INFLUYEN EN LOS NEGOCIOS

OBJETIVOS

• Movimientos migratorios    Movimientos migratorios                                            • Tasas de natalidad y mortalidadTasas de natalidad y mortalidad

• Variaciones en los grupos de edades       Variaciones en los grupos de edades       Aparecimiento de nuevos núcleos urbanosAparecimiento de nuevos núcleos urbanos

• Concentraciones urbanas periféricas       Concentraciones urbanas periféricas       Nuevas zonas industrializadas y turísticasNuevas zonas industrializadas y turísticas

FACTORES DEMOGRÁICOS QUE INFLUYEN EN LOS NEGOCIOS

OBJETIVOS

ENTORNO POLÍTICOENTORNO POLÍTICO

Para la empresa es clave conocer a Para la empresa es clave conocer a fondo el entorno legal y político donde fondo el entorno legal y político donde va a actuar. Las decisiones en este va a actuar. Las decisiones en este sentido, que tomen las autoridades de sentido, que tomen las autoridades de turno tendrán un impacto en las turno tendrán un impacto en las operaciones de la empresa y en el operaciones de la empresa y en el comportamiento de los consumidores. comportamiento de los consumidores.

De esas decisiones pueden surgir De esas decisiones pueden surgir oportunidades o amenazas para la oportunidades o amenazas para la empresaempresa

OBJETIVOS

• Políticas monetarias y fiscales Políticas monetarias y fiscales 

• Legislación social en generalLegislación social en general

• Política arancelaria     Política arancelaria                                                                         • Regulaciones municipalesRegulaciones municipales

• Tasas de interés         Tasas de interés                                                                               • Leyes de protección al consumidorLeyes de protección al consumidor

FUERZAS POLÍTICOS QUE INFLUYEN EN LOS NEGOCIOS

OBJETIVOS

Conocer el panorama Conocer el panorama macroeconómico del país o la región macroeconómico del país o la región en donde operamos o intentamos en donde operamos o intentamos hacerlo y estar al tanto de las hacerlo y estar al tanto de las tendencias mundiales de la economía tendencias mundiales de la economía son aspectos clave para la creación son aspectos clave para la creación de escenarios futuros de negocios.  de escenarios futuros de negocios. 

Los empresarios deben ampliar su Los empresarios deben ampliar su visión del mundo que les rodea. visión del mundo que les rodea. Deben estar preparados para Deben estar preparados para enfrentar nuevos competidores y enfrentar nuevos competidores y nuevas formas de ver sus negocios.nuevas formas de ver sus negocios.

Para ello, deben enterarse de lo que Para ello, deben enterarse de lo que está pasando en el mundo. Por está pasando en el mundo. Por ejemplo, pueden preguntarse: ejemplo, pueden preguntarse:

ENTORNO ECONÓMICO

OBJETIVOS

•¿Qué pasa en mercados tales como: Europa, ¿Qué pasa en mercados tales como: Europa, Canadá, México o USA? Canadá, México o USA?

•        ¿Cómo puede afectarnos negativamente la ¿Cómo puede afectarnos negativamente la situación de esos mercados? situación de esos mercados?

•        ¿Cómo está actualmente la situación ¿Cómo está actualmente la situación económica en general en el país?  económica en general en el país? 

•                ¿Cuáles son las tendencias de ¿Cuáles son las tendencias de crecimiento económico nacional y de la región?  crecimiento económico nacional y de la región?        • ¿Cuál es la situación sobre los préstamos de ¿Cuál es la situación sobre los préstamos de países extranjeros?  países extranjeros? 

•        ¿Cuáles son las tasas de interés y cómo se ¿Cuáles son las tasas de interés y cómo se comparan con las tasas de inflación?comparan con las tasas de inflación?

TENDENCIAS ECONÓMICAS QUE INFLUYEN EN LOS NEGOCIOS

OBJETIVOS

•    ¿De qué tamaño es esa inversión y hacia qué ¿De qué tamaño es esa inversión y hacia qué sectores va dirigida? sectores va dirigida?

•        ¿Cuál es la tasa de desempleo? ¿Cuál es la tasa de desempleo?

•        ¿Cómo estamos en materia de ¿Cómo estamos en materia de competitividad? competitividad?

•        ¿Qué factores están afectando el desarrollo ¿Qué factores están afectando el desarrollo del comercio y la industriadel comercio y la industria? ?

TENDENCIAS ECONÓMICAS QUE INFLUYEN EN LOS NEGOCIOS

OBJETIVOS

Actualmente la tecnología es parte Actualmente la tecnología es parte integral de la sociedad. Es un elemento integral de la sociedad. Es un elemento con el cual convivimos diariamente y con el cual convivimos diariamente y que está modificando nuestras que está modificando nuestras costumbres, nuestros gustos y las costumbres, nuestros gustos y las actividades que desarrollamos, actividades que desarrollamos, laborales o personales. laborales o personales.

La Tecnología en los productos y La Tecnología en los productos y servicios que compramos y usamos servicios que compramos y usamos está cambiando las reglas del juego en está cambiando las reglas del juego en los mercados. El tiempo entre ideas, los mercados. El tiempo entre ideas, invención y comercialización ha invención y comercialización ha decrecidodecrecido. .

TENDENCIAS TECNOLÓGICAS

OBJETIVOS

• Avances en la telefonía  Avances en la telefonía  

•  Cambios en la transmisión de datosCambios en la transmisión de datos

• Cambios en los medios de Cambios en los medios de transporte                   transporte                     •  Nuevos productos y servicios     Nuevos productos y servicios     

•    Nuevos materiales, fibra ópticaNuevos materiales, fibra óptica

•    Mejores equipos y maquinariaMejores equipos y maquinaria

FUERZAS TECNOLÓGICAS QUE INFLUYEN EN LOS NEGOCIOS

OBJETIVOS

ENTORNO ENTORNO COMPETITIVOCOMPETITIVO

Actualmente los empresarios, Actualmente los empresarios, sean del giro económico que sean del giro económico que sean, se enfrentan a una sean, se enfrentan a una competencia cada vez mayor y competencia cada vez mayor y más agresiva. Por ello, se hace más agresiva. Por ello, se hace sumamente necesario elaborar sumamente necesario elaborar estrategias de negocios claras y estrategias de negocios claras y precisas, que vayan dirigidas a precisas, que vayan dirigidas a frenar la competitividad que los frenar la competitividad que los demás sectores, dentro y fuera demás sectores, dentro y fuera de la nación presentan como de la nación presentan como consecuencia de las reglas consecuencia de las reglas dictadas por la Globalizacióndictadas por la Globalización

OBJETIVOS

Varias de las empresas que hoy están Varias de las empresas que hoy están activas para el año 2010 ya no estarán en activas para el año 2010 ya no estarán en el mercado. Habrán desaparecido, se el mercado. Habrán desaparecido, se habrán fusionado con otras para competir, habrán fusionado con otras para competir, o habrán cambiado de giro económico.  o habrán cambiado de giro económico. 

El mensaje de estas observaciones es El mensaje de estas observaciones es claro: la empresa debe adaptarse a los claro: la empresa debe adaptarse a los cambios; debe reinventarse cambios; debe reinventarse continuamente. Los sistemas de hacer continuamente. Los sistemas de hacer negocios de hoy serán obsoletos a la negocios de hoy serán obsoletos a la vuelta de la esquina. Los escenarios no son vuelta de la esquina. Los escenarios no son estáticos y por ello los empresarios deben estáticos y por ello los empresarios deben estudiar sus cambios y tendencias. estudiar sus cambios y tendencias.

ENTORNO COMPETITIVOENTORNO COMPETITIVO

OBJETIVOS

•Mayor cantidad de Competidores Mayor cantidad de Competidores                               •Mayor calidad en los competidoresMayor calidad en los competidores

•Globalización de los mercados     Globalización de los mercados                             • Competencia de los productos / ServiciosCompetencia de los productos / Servicios

FUERZAS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA QUE INFLUYEN EN LOS NEGOCIOS

OBJETIVOS

• La lámina es sustituta de la madera en los La lámina es sustituta de la madera en los materiales de construcción.materiales de construcción.

• La tabla roca es sustituta de los ladrillos y de la La tabla roca es sustituta de los ladrillos y de la madera en la construcción de divisiones interiores madera en la construcción de divisiones interiores para oficinas y viviendas.para oficinas y viviendas.

• los fertilizantes orgánicos son sustitutos de los los fertilizantes orgánicos son sustitutos de los tradicionales no orgánicos.tradicionales no orgánicos.

• Los productos de soya son sustitutos de los de Los productos de soya son sustitutos de los de origen animal: leche y carne.origen animal: leche y carne.

• El PVC es sustituto del vidrio, de la lámina y del El PVC es sustituto del vidrio, de la lámina y del cartón en los envases y embalajes. cartón en los envases y embalajes.

• El plástico sustituye a la cerámica, vidrio o metal en El plástico sustituye a la cerámica, vidrio o metal en vajillas, adornos y herramientas   vajillas, adornos y herramientas  

                             

TENDENCIAS INDUSTRIALES

ENTORNO COMPETITIVOENTORNO COMPETITIVO