pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

32
Una mirada a las claves del crecimiento en el entorno digital del siglo XXI Pentagrowth @javicreus @pentagrowth #pentagrowth www.pentagrowth.com

Upload: carat-uk

Post on 21-Jan-2017

774 views

Category:

Business


12 download

TRANSCRIPT

Page 1: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Una mirada a las claves del crecimientoen el entorno digital del siglo XXI

Pentagrowth

@javicreus@pentagrowth#pentagrowth

http://www.pentagrowth.com

Page 2: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Organizaciones50Crecimiento interanualdurante 5 años entre 2008 y 2013usuarios - ingresos

+50%

#loquecrece

Page 3: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Criterios de selecciónCrecimiento/Impacto/Información

· 23AndMe· 8Coupon· AirBnB· Ancestry· Android· Arduino· AthenaHealth· Blablacar· Carpooling.· Causes· Couchsurfing· Crowdflower· Crowdgather· Docstoc· Dropbox

· Ebay· Elance· Etsy· Evernote· Facebook· FON· Foursquare· Global Giving· Hootsuite· Instagram· Khan Academy· Kickstarter· Kiva· Lendingclub· Linkedin

· Meet Up· Netflix. oDesk· Outbrain· Patientslikeme· Pinterest· Plos One· Quirky· Quora· ResearchGate· Salesforce· Shapeways· Shiply· Shutterfly· Skype

· Stack Overflow· Sparkfun· Spotify· Taskrabbit· Ted· Twitter· Waze· WeTranfer· Whatsapp· Wikipedia· Yammer· Yelp· Zipcar

Page 4: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Observación 1Conectividad & Aceleración

Años en alcanzar 20 millones de usuarios

00

5.000.000

10.000.000

15.000.000

20.000.000

25.000.000

1 1,7 3 4 5,2 6 7,25

USER

S

GENERATION MOBILE FIRST GENERATION SOCIAL MEDIAGENERATION WWW

JAVI CREUS

Page 5: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Observación 1Conectividad & Aceleración

0,2

0

0,4

0,6

0,8

1

1,2

1,4

1997-2002 (www)

2003-2007 (Social Media)

2008-2013 (Mobile first)

ALP

HA

GENERATION

Alpha media por generación

JAVI CREUS

Page 6: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Observación 2Plataforma & Aceleración

Activos compartidosMultiples roles entre agentes

AIRBNB: AlojamientoANDROID: SoftwareFON: Conectividad

Activos centralizadosUsuario consumidor

KHAN ACADEMY: EducaciónZIPCAR: Vehículos por horas

NETFLIX: Suscripción TV

Servicios Plataformas

Years in reaching 250 million income

50.000.000

0

0 1 2 3 4 4,6 6 7 8 9 10 11,3

100.000.000

150.000.000

200.000.000

250.000.000

300.000.000

JAVI CREUS

Page 7: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

ConclusiónAceleración = Conectividad * Plataforma

Alpha mide el creci-miento geómetrico / aceleración

Velocidad mide el crecimiento aritmético

GEOMETRIC GROWTH

ARITHMETIC GROWTH

10

200

400

600

800

1000

2 3 4 5 6 7 8 9

JAVI CREUS

La aceleración del crecimiento depende de las característi-cas de red y de plataforma del modelo de negocio.

Page 8: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Las 5 Palancasde crecimiento

exponencial

Page 9: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

PentagrowthLas cinco palancas de crecimiento exponencial

CONNECTNETWORK

THINGS

MOBILE

USERSPROVIDE

OPEN COMMONSDISTRIBUTEDCENTRALIZED

COMERCIAL

PROPIETARY

MARKET

CREATE

PRODUCERS

ANY ROLE

SOCIAL

COLLECTINVENTORY

EMPOWERUSERS

ENABLEPARTNERS

SHAREKNOWLEDGE

WWW

JAVI CREUS

Page 10: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Conectar¿Qué conecta la red sobre la que opera la organización?

El número de nodos (personas, situaciones, cosas) que conectan las redes sobre las que opera la organización determinan su ámbito de expansión potencial.

Reflexión: cuando las posibilidades se ex-panden todo empieza de nuevo.

CONNECTNETWORK

THINGS

MOBILE

SOCIAL

m.access

Personalthings

WWW

JAVI CREUS

Page 11: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Cuanto menos esfuerzo interno realice una or-ganización para ampliar su oferta disponible, mayor es su potencial de crecimiento.

Reflexión: El valor de agregar lo disponible

Agregar¿Cómo añade unidades de valor y construye su oferta? COLLECT

INVENTORY

COMMONS

DISTRIBUITED

CENTRALIZED

WWW

Hybrid

Complementary

JAVI CREUS

Page 12: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Empoderar¿Cuántas capacidades de sus usuarios integra en el proceso?

Cuantas más capacidades de sus usuarios apr-oveche la organización, mayor es su potencial de crecimiento.

Reflexión: la irresistible emergencia del ciudadano productor

EMPOWERUSERS

ANY ROLE

USER/PRODUCER

USER

WWW

User feature

Producer Feature

JAVI CREUS

Page 13: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Instrumentar¿Qué herramientas facilita a terceros para que creen valor?

Cuanto más facilite una organización que ter-ceros desarrollen sus propias propuestas comer-ciales sobre su negocio, mayor es su potencial de crecimiento.

Reflexión: en un mundo de estándares la competencia es entre ecosistemas.

Frente a la ventaja tradicional de escala, los recién llegados han aplicada una nueva ventaja de alcance.

ENABLEPARTNERS

CO-CREATE

CO-MARKET

PROVIDE

WWW

Crowdsourced

Own-Label

JAVI CREUS

Page 14: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Compartir¿En qué condiciones pueden sus recur-sos ser utilizados por otros?

Cuantos más recursos y conocimiento ponga la organización a disposición de una comu- nidad, mayor es su potencial de crecimiento.

Reflexión: la comunidad, más alla del mercado

SHAREKNOWLEDGE

OPEN

NON-COMMERCIAL

PROPIETARY

WWW

No derivates

Share alike

JAVI CREUS

Page 15: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Aprendizaje 1La aceleración del crecimiento se genera con

Personas, situaciones, cosas conectadas

Recursos distribuidos o abiertos

Capacidades y agentes disponibles

Las palancas están fuera de la organización

Page 16: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Aprendizaje 2La aceleración del crecimiento se genera con

Diseños de negocio que generan y distribuyen más valor del que necesitan capturar para de-sarrollarse.

Modelos de negocio contributivos

Page 17: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

CONNECTNETWORK

COLLECTINVENTORY

EMPOWERUSERS

ENABLEPARTNERS

SHAREKNOWLEDGE

WWW

Page 18: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Principios del crecimiento

acelerado

Page 19: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Principios del crecimiento aceleradoCrecimiento= Alcance * Interacción * Resiliencia

RESILIENCE INTERACTIONWWW

CONNECTNETWORK

COLLECTINVENTORY

EMPOWERUSERS

ENABLEPARTNERS

SHAREKNOWLEDGE

JAVI CREUS

Page 20: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

AlcanceConectar + Compartir

- El número de personas, situaciones y cosas conectados a través de las redes sobre las que opera.

- El número de unidades de valor que los usuarios puedan compartir con otros de forma libre.

¿Cuál es el alcance potencial de la organización?REA

CH

WWW

CONNECTNETWORK

SHAREKNOWLEDGE

JAVI CREUS

Page 21: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

InteracciónAgregar + Empoderar

- El número de unidades de valor que componen el inventario.

- El número de roles que los usuarios puedan adoptar.

¿Qué vienen a hacer los usuarios a tu orga-nización y qué más

pueden hacer?

INTERACTIONWWW

COLLECTINVENTORY

EMPOWERUSERSJAVI CREUS

Page 22: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

ResilienciaInstrumentar + Compartir

- El número de socios de negocio que hayan desarrollado su oferta comer-cial y sus modos de vida sobre los estándares y el mercado de la propia or-ganización.

- El número de ciudadanos que consideran como propios los recursos abier-tos de la organización.

¿Con qué capacidades externas a la orga-

nización cuenta ésta para adaptarse a los

cambios?

RESILIENCEWWW

ENABLEPARTNERS

SHAREKNOWLEDGE

JAVI CREUS

Page 23: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Las combinacionesvirtuosas

Page 24: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Las combinaciones virtuosasServicios, mercados & comunidades

CONNECTNETWORK

THINGS

MOBILE

COMMUNITIES

MARKETS

USERSPROVIDE

OPEN COMMONSDISTRIBUTED

CENTRALIZEDPROPIETARY

ANY ROLE

SOCIAL

COLLECTINVENTORY

EMPOWERUSERS

ENABLEPARTNERS

SHAREKNOWLEDGE

WWW

SERVICES

JAVI CREUS

Page 25: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

CTIONWWW

CONNECTNETWORK

COLLECTINVENTORY

EMPOWERUSERS

ENABLEPARTNERS

SHAREKNOWLEDGE

JAVI CREUS

Page 26: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

RESILIENCE CTIONWWW

CONNECTNETWORK

COLLECTINVENTORY

EMPOWERUSERS

ENABLEPARTNERS

SHAREKNOWLEDGE

JAVI CREUS

Page 27: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

RESILIENCE INTERACTIONWWW

CONNECTNETWORK

COLLECTINVENTORY

EMPOWERUSERS

ENABLEPARTNERS

SHAREKNOWLEDGE

JAVI CREUS

Page 28: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

NWWW

CONNECTNETWORK

COLLECTINVENTORY

EMPOWERUSERS

ENABLEPARTNERS

SHAREKNOWLEDGE

JAVI CREUS

Page 29: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

El workshopPentagrowth

Page 30: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Aplicación

Presentación y discursión ½ día

Workshop de exploración “express” (12 per-sonas) / 2 días

Workshops interno con validación / 5-7 días

Consultoría de organizaciones/ sm

Page 31: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

Workshop Pentagrowth 2 días

Preparación Día 1 Día 2 PostMarcoDefinición y objetivos

Sesión de 2h

Resultados / Modelos de negocio para validar

Exploración preeliminar

Estudio interno

Presentación y discursión del modelo

Exploración de los elementos libres del sistema

Identificación de los procesos y activos de la organización

Nuevas combinaciones

Áreas de oportunidad

Evaluación y follow-up

Modelos de negocio

Page 32: Pentagrowth: las cinco palancas del crecimiento exponencial

¡Gracias!Aprende más y descarga el informe completo en

@pentagrowth #pentagrowth

http://www.pentagrowth.com