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OBJETIVO

Nuestro planteamiento se basa en la idea de diferenciar las ventajas competitivas y la estrategia de océano azul aplicadas por Six Flags en México para desplazar, y en su caso, eliminar a la competencia. Una vez detectados estos elementos haremos un análisis exhaustivo para determinar las fortalezas y debilidades, a fin de explicar cual fue la razón de su éxito. Como sabemos, en México, Six Flags maneja prácticamente un monopolio en su mercado. Esta participación se debe básicamente a contratos sustraídos con granadés empresa que apoyan e inducen a los clientes, de una forma u otra, a acudir a este centro de diversiones.

DISEÑO DEL PLAN

Identificación de las principales ventajas competitivas respecto a sus competidores.

Identificación de las 5 fuerzas de Porter.

Principales contratos con empresas líderes ( Coca-Cola, Mc Donald´s, Warner Brothers, KFC, Holanda, Domino´s Pizza, etc)

Conocer acerca de sus innovaciones tecnológicas.

Introducción de sus estrategias de “Océano Azul”

Interpretación de información recolectada.

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La idea surge con la necesidad de

conocer el por qué Six Flags se

encuentra en la cima dentro de su

ramo, implementando estrategias

administrativas como:Océano Azul

Innovaciones

NECESIDAD

DE

ANÁLISIS

PROPUESTA

Se realizará una visita que nos llevará a obtener la información de campo necesaria, para así poder contestar a nuestros planteamientos. Se buscará una entrevista con personal allegado a la empresa.

PREGUNTA PRINCIPAL

¿Qué es lo que hace a Six

Flags tan exitoso?SUBPREGUNTAS• ¿Aplicó la EOA Six Flags?• ¿Implemento Six Flags ventajas competitivas?

• ¿Cuál es su principal debilidad?

• ¿En qué proporción benefició a Six Flags sus

contratos exclusivos?• ¿Qué motiva al consumidor que a pesar del

precio tan elevado prefiera ir a Six Flags que a

otro parque de diversiones?

HIPÓTESISComo sabemos las tendencias

de los gringos están un paso

adelante en cuanto a tecnología

que nosotros, por lo tanto, es

más exitosa que cualquier otro

parque de diversiones nacional.

RECURSOS

Principalmente se requiere información de la

empresa a cerca de sus problemas y

beneficios que se han obtenido, para así

poder identificar que tan apegado esta a la

EOA, si dicha estrategia le proporciona una

ventaja competitiva, y si esta ventaja es

generada principalmente por sus

innovaciones tecnológicas.

ANTECEDENTESSix Flags es la cadena más grande a nivel

mundial de parques de diversiones y

temáticos, fue fundada en Texas en el año

1961 y actualmente tiene su sede en Nueva

York.El primer parque de esta cadena surgió en

el estado de Texas, es por ello que

originalmente recibió el nombre de "Six

flags over texas". La cadena a lo largo de su

historia ha acunado a seis diferentes

banderas: Alemania, España, Francia,

México, Canadá y los Estados Unidos de

América.

La historia de "Six Flags" comienza en 1961, con la creación de "Six Flags Over

Texas" por Angus G. Wynne en el condado de Tarrant, en Texas. Originalmente

ofrecía como atracciones un pueblo americano nativo, paseos en góndola,

ferrocarril, diligencia, espectáculo de "El lejano Oeste", "La isla del cráneo

(Atracción con temática de piratas). Ofrecía también una excursión a bordo de

"barcos franceses" a través de un páramo lleno de marionetas móviles. Con el

paso del tiempo, todas esas atracciones, a excepción del ferrocarril fueron

remplazadas por otras como montaña rusa, sillas voladoras, Montaña Rusa

Acuática, y Torres de Observación.

Six Flags Theme Parks Inc. fue comprada en su

totalidad el 1 de abril de 1998 por "Oklahoma

City-based Premier Parks". Esta compañía

entonces comenzó a utilizar el nombre "six flags"

para nombrar a algunos otros parques de

diversiones que eran de su propiedad, incluyendo:

"Darien Lake", "Elitch Gardens", y "Adventrure

World". En el año 2000 la compañía "Premier

Parks" cambió su nombre a "Six Flags, Inc.",

establecido en la ciudad de Nueva York. En la

actualidad, es el más grande operador de parques

de diversiones en Estados Unidos.

La cadena creció con la adquisición de otros parques, como el "Great Adventure Park and Safari", en Jackson, Nueva Jersey y el "Great America" en Gurnee, Illinois, que había sido fundado por la cadena de hoteles Marriott.La cadena de parques cambió varias veces de manos. Fue vendida a la Central Ferrocarrilera de Penn, después a la corporación constructora "Bally", y a la compañía "Time Warner", entre otros dueños. Actualmente la cadena es conocida por sus rápidas y grandes Montañas rusas.

ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL VS. OCÉANO ROJO

El océano rojo y el océano azul son

estrategias completamente diferentes

para actuar en los mercados, por una

parte tenemos al océano rojo que es

tradicional (entrar a competir a un

mercado ya existente) y por otro lado

tenemos el océano azul (que es

totalmente lo contrario, ya que en esta

estrategia tienes que entrar a “no

competir”, es decir entrar a un

mercado virgen que nadie conoce y a

partir de esto crear una nueva

necesidad).

Océano Rojo es la descripción de la alta

competencia, un espacio donde lo que

se consigue es a costa de los demás, ya

sea rebajando los precios o mejorando

la calidad. Océano Azul parte del

océano rojo para llegar a aguas

desconocidas implementando nuevas

ideas. En el océano rojo existe la regla

de la competencia; en el océano azul, la

competencia no existe.

El viaje al Océano Azul parte desde el

Océano Rojo y debe realizarse con

imaginación. Allí no se lucha para

mantenerse sino que se disfruta y se crece

con rapidez. Se trata de separar lo

importante de lo urgente y que en la

estrategia se incluya la improvisación.

Océano azul no ofrece lo que se demanda

ahora, sino algo mejor.

APLICACIÓN DE LA ESTRATEGIA

DE OCÉANO AZUL A SIX FLAGS MÉXICO.

México es un país que carece de bastantes cosas y

más específicamente de tecnología. Por lo que esta

estrategia es bastante accesible para aplicarla en

este país, y fue lo que identifico Angus G. Wynne el

fundador de la empresa Six Flags. El océano azul

sólo aplica en México porque su competidor más

cercano es la feria de Chapultepec, la cual no

cuenta con grandes recursos financieros para

adquirir la tecnología para competir al nivel de Six

Flags.

En el caso contrario al océano azul de Six Flags

en México, se encuentra el océano rojo en su

país de origen (Estados Unidos), debido a que en

dicho país si cuentan con los recursos necesarios

para adquirir la tecnología y por este motivo

existen varios parques de diversiones de la

misma categoría de Six Flags, un ejemplo de ello

es Dysneyland Resort.

INNOVACIONES

Six flags es una empresa que se preocupa por estar

siempre a la vanguardia, por generar valores agregados

que le permitan estar siempre al frente de su competidor

más cercano. Dentro de las innovaciones que podemos

observar están las promociones que lanza, como es el

pase anual, q es una de las más importantes, los eventos

temáticos, como lo es el magic light parade, invitados

internacionales, además de los contratos con empresas

líderes y reconocidas a nivel mundial, como son: Coca-

Cola, Mc Donald´s, Warner Brothers, KFC, Holanda,

Domino´s Pizza, etc.; asi como el mejoramiento

tecnológico continuo.

FORMA DE OPERARLo que hace exitosa a esta empresa, es la ventaja

competitiva que le genera las innovaciones ya

que dentro de estas innovaciones se encuentran

principalmente las tecnológicas, las cuales

ayudan en primer plano a hacer más atractivo el

parque, y en segundo plano a que los clientes

disfruten de la adrenalina provocada por los

juegos X-Tremos como el Batman the ride,

Boomerang, Kilahuea, Medusa, Superman el

ultimo escape, por mencionar algunos de los más

importantes.

La implementación de contratos exclusivos con empresas trasnacionales de consumo es otro beneficio que te brinda la empresa, debido a que las marcas de estos artículos generan confianza a los consumidores a la hora de adquirirlos, además de que sus restaurantes están bien distribuidos por todo el parque de diversiones y seccionados en 7 distintas áreas temáticas.

Estar asociado con organizaciones de

beneficencia pública es otra de sus

principales características de operar,

recibiendo alimentos por parte de los

clientes y haciendo un descuento en la

entrada al parque.

En cuanto al precio elevado que

tiene six flags, lo podemos

justificar fácilmente con el túnel

de precios, el cual sostiene que

el precio de un bien o servicio es

directamente proporcional a la

oferta de valor de la empresa. Y

como ningún

otro

establecimiento ofrece los

servicios que Six Flags

proporciona a sus clientes, a

estos les parece adecuado pagar

dicha cantidad.

MODELO DE OCEANO AZUL

Crear un espacio sin competencia en el mercado

Un lugar que ofrece gran diversión, y grandes espectáculos mostrando principalmente la gran tecnología que maneja.

Hacer que la competencia se torne irrelevante No existe ningún parque que se le parezca, en cuanto a infraestructura, área, ni espectáculo

Crear y captar demanda nueva Six Flags vino a México y se quedó porque no había parque que contara con una idea tan bien formada, es decir, juegos que llamaran tanto la atención de los posibles asistentes que dejó vacíos los demás lugares que podrían ofrecer una competencia mínima, además de los múltiples servicios que ofrece como una gran variedad de restaurantes, espectáculos con luces impresionantes, y en ocasiones eventos internacionales y los productos innovadores como es la venta de helados Crazy Dips.

Alinear todo el sistema en las actividades de una empresa con el propósito de lograr diferenciación y bajo coste

Ofrece precios accesibles y promociones de entrada en comparación de la gran infraestructura y servicios que ofrece a los clientes.

LIENZO ESTRATÉGICO

CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO SIX FLAGS MÉXICO FERIAS

Precio ALTO BAJO

Comida Confiable Buena

Espectáculos Excelentes Malos

Juegos mecánicos Innovadores Obsoletos

Personal Calificado y servicial. Calificado y servicial.

Promociones Descuentos de entrada, pase anual y por temporadas.

Pase anual.

Personajes Personajes atractivos y reconocidos de Warner Bros. Co.

Personajes locales.

Eventos y conciertos Artistas nacionales e internacionales reconocidos.

Artistas locales de poca trayectoria.

Reyes Cortés Laura Alejandra

Villalba Gaytan

Ivanhoe

Martínez Santos Jonathan

Rosas García Edith

Gabino López Arturo