organizaciona strategija - men.fon.bg.ac.rs · •swot •pest •bpest •analiza zainteresovanih...
TRANSCRIPT
Kontekst
Primarni cilj vojne strategije – porazitineprijatelja
Primarni cilj poslovne strategije –sticanje konkurentske prednosti
Pojam strategije
STRATEGIJA
OKRUŽENJE
Konkurencija
Klijenti
Dobavljači
ORGANIZACIJA
Ciljevi i vrednosti
Resursi i sposobnosti
Struktura i sistemi
Strategija, strateško planiranje i strateški menadžment
+Analiza internog i
eksternog okruženja+Formulisanje misije i
ciljeva+STRATEGIJA
(strateške opcije)
STRATEŠKO PLANIRANJE
+Implementacija
strategije+
Kontrola
implementacije i
evaluacija
STRATEŠKI MENADŽMENT
"Dajte čoveku ribu i nahranićete ga za jedan dan; naučite ga kako da je
lovi i prehranićete ga za ceo život.“
Lao Tse
kineski filozof
Resursi
➢ Resursi – Sredstva, sposobnosti, procesi, informacije iznanje koje kompanija koristi da bi poboljšala svojuefektivnost i efikasnost.
➢ Konkurentska prednost – Pružanje veće vrednostikupcima u odnosu na onu koju konkurenti mogu daponude
➢ Održiva konkurentska prednost – Prednost koju su drugekompanije neuspešno pokušavale da kopiraju
Priprema strategije
Tri koraka u procesu pripreme strategije:
Proceniti potrebu za strateškom promenom
Situaciona analiza
Izbor strateške alternative
Proceniti potrebu za strateškom promenom
Izbeći konkurentsku inertnost
Nevoljnost da se promeni strategija koja je bila uspešna u prošlosti
Potražiti znakove strateške disonance
Da li su strateške akcije usklađene sa strateškom namerom kompanije?
Situaciona analiza – metode
• SWOT
• PEST
• BPEST
• Analiza zainteresovanih strana
• Porterov model pet snaga
• BCG matrica
• McKinsey/GE matrica
• Porterov model lanca vrednosti
• Analiza poslovnih funkcija
Analiza internog okruženja
Analiza internog okruženja podrazumeva:
Procenu distinktivnih sposobnosti
ono što kompanija može da uradi bolje nego njeni konkurenti
Procenu ključnih sposobnosti
procesi i sistemi od kojih zavisi koliko se efikasno inputi mogu pretvoriti u output-e (sistemi odlučivanja, procesi rešavanja problema, organizaciona kultura)
PEST analiza
PEST analiza predstavlja dopunu SWOT analizi posvećenu
detaljnoj analizi šansi i pretnji. Analiza se obavlja po sledećim
kategorijama:
P – politički faktori
E – ekonomski faktori
S – socijalni faktori
T – tehničko-tehnološki faktori
Dodatne kategorije su:
B – poslovni faktori
L – pravni faktori
E – faktori zaštite životne sredine
PEST analiza
Politički Ekonomski Socijalni Tehnološki
Zakoni, uredbe Stopa inflacije Demografski podaci, natalitet, starost nacije
Nacionalno ulaganje u naučno-istraživački rad
Politička stabilnost Stanje nacionalne valute i devizni kurs
Analiza socijalnog stanja u zemlji
Nivo transfera tehnologije
Međunarodni ugovori Veličina BDP Socijalna i zdravstvena politika
Životni ciklus i zastarevanje tehnologije
Poreska politika Stopa nezaposlenosti Promene u načinu života Dostupnost i cena energije
Carinska politika Spoljno trgovinski deficit i suficit
Obrazovanje i kvalitet života
Analiza rezultata naučno-tehnološkog razvoja
Analiza političkih promena u okruženju
Opšta i budžetska potrošnja
Stavovi o radu i životu, preduzetnički duh
Promene u informacionim tehnologijama
STRATEGIJE NA NIVOU PRIVREDNE GRANE
Priroda
rivaliteta
Pregovaračka
moć dobavljača
Opasnost od
proizvoda
supstituta
Pregovaračka
moć kupaca
Opasnost od
ulaska novih
konkurenata
Pet sila konkurentnosti prema Majklu Porteru
Izbor strateških alternativa
Strateške referentne tačke – mete koje se koriste da
bi kompanija utvrdila da li je razvila ključne kompetencije koje su potrebne da bi se razvila održiva konkurentska prednost
Odluka o strategiji preuzimanja ili strategiji izbegavanja rizika
Tipovi strategija
STRATEŠKE
PRETPOSTAVKE
Kako organizacija
stvara profit/vrednost?
ATRAKTIVNOST
GRANE
U kojoj grani treba da
se takmiči?
KONKURENTSKA
PREDNOST
Kako treba da se
takmiči?
KORPORATIVNA
STRATEGIJA
POSLOVNA
STRATEGIJA
Tipovi strategija
Tri nivoa strategije – najveći broj autora
Korporativna
strategija
Poslovna
strategija
Funkcionalna
strategija
Pojedinačna
organizacija ili grupa
organizacija
Strategijska poslovna
jedinica – SBU
Funkcionalno
područje, geografsko
područje, područje
potrošača ili
proizvoda
Područje delovanja
Vremensko
razdoblje
Dugoročna strategija
(npr. pet godina)
Srednjoročna
strategija (npr. tri
godine); trajanje
životnih ciklusa
poslovnih jedinica
Kratkoročna strategija
(jednogodišnja)
Osnovna
karakteristika
Usmerenje na
realizaciju i akcioni
planovi
Operativno
usmerenje i konkretni
ciljevi
Opšte usmerenje i
globalni ciljevi
Korporativne strategije
• strategija koncentracije,
• strategija stabilnog (ograničenog) rasta,
• strategija redukcije (smanjenja) poslovanja,
• strategija rasta,
• kombinovane (portfolio) strategije.
KORPORATIVNA STRATEGIJA
Opšta organizaciona strategija kojom se odgovara na pitanjekojim se poslom ili poslovima kompanija bavi ili bi želela da se bavi
Dva glavna pristupa koja potpomažu određivanju poslova kojim bikompanija trebala da se bavi
Korporativna strategija
Portfolio stategija Okvirna startegija
Akvizicija, nepovezana diverzifikacija, povezana
diverzifikacija, jedan posaoRast
BCG matrica (Zvezde,upitnici, krave muzare i psi)
Stabilnost, redukcija/oporavak
PORTFOLIO STARTEGIJA
Porfolio startegija – maksimalno se smanjuje rizik takošto se investicija diverzifikuje na različite poslove ili linijeproizvoda
Akvizicija – Kupovina druge kompanije, čije poslovanjese pripaja postojećoj (može biti prijateljska ineprijateljska)
Više poslovnih oblasti Manja verovatnoća neuspeha
Diverzifikacija – strategija za smanjenje rizika puteminvestiranja, ali tako da neuspeh jedne aktivnosti nemože da prouzrokuje neuspeh celog portfolia.
1. Nepovezana – osnivanje ili kupovina kompanijekoja se bavi potpuno različitim poslovima odtrenutnih
2. Povezana – osnivanje ili kupovina kompanije koja sebavi sličnim poslovima, ima slične proizvode/usluge iprocese u odnosu na trenutne koje data kompanijaobavlja
PORTFOLIO STARTEGIJA
BCG MATRICA
Relativno tržišno učešće
Sto
pa r
ast
a p
rivre
dn
e
gra
ne
Profitabilna preduzeća;
Potrebna ulaganja za
zadržavanje pozicije
Postoji mogućnost da
postanu “zvezde”;
Velika ulaganja
Stvaraoci gotovine,
profitabilna
preduzeća
Spor rast;
Neprofitabilna
preduzeća; Mogućnost
gašenja ili prodaje
Vođstvo u troškovima
A A
Y Y
X X
Prosečne cene
Troškovi
konkurencije
Profit troškovnog lidera Profit konkurenata
Troškovi lidera
Profit po jedinici = Cena - Troškovi po jedinici
Diferenciranje
A A
Y YX X
Prosečne cene
Troškovi
konkurencije
Profit lidera Profit konkurenata
Troškovi lidera
Profit po jedinici = Cena - Troškovi po jedinici
B BDiferencirana
cena
Fokusiranje
Fokusiranje = strategija tržišnog segmenta (eng. niche strategy)
Izazovi fokusiranja:
• izbor nedovoljno velikog tržišnog segmenta za sprovođenje strategije;
• otežano sprovođenje fokusiranja na troškove u grani u kojoj je dominantna ekonomija obima;
• tržišni segmenti su specijalizovani po prirodi i mogu nestati tokom vremena.
Strategija prilagođavanja
▪ Branioci - umeren rast, ograničen asortiman, određena grupa kupaca
▪ Istraživači - brz rast, pronalaženje nove šanse, preuzimanje rizika
▪ Analitičari – smanjenje rizika, uz povećanje profita kroz imitaciju uspešnih poteza istraživača
▪ Reaktori – ne primenljuju doslednu strategiju, veće se prilagođavaju promenama iz okruženja
Strategije na nivou direktne konkurencije
Uticajni faktori:
▪ Preklapanje tržišta
▪ Slični resursi
Strategije
▪ Napad
▪ Odgovor
Funkcionalne strategije
• ekonomske funkcionalne strategije (fokusirane na funkcionalna područja organizacije)
• menadžment funkcionalne strategije (fokusirane na procese menadžmenta – planiranje, organizovanje, vođenje, ljudski resursi i kontrola)
Savremene klasifikacijestrategije
pozicione strategije
resursno-orijentisane strategije
strategije jednostavnih pravila
“Kada je biznis kompleksan, strategija treba da je jednostavna.”
Eisenhardt i Sull, 2001
Savremene klasifikacije strategije
Pozicija Resursi Jednostavna pravila
Strateška logika Uspostavljanje pozicije Raspored resursa Korišćenje mogućnosti
Koraci / faze · Identifikacija tržišta
· Lociranje pozicije
· Utvrđivanje i odbrana pozicije
· Uspostavljanje vizije
· Izgradnja jedinstvenih resursa
· Raspoređivanje resursa
· Ulazak u konfuzno tržište
· Traženje mogućnosti
· Snažan napad
· Korišćenje pozitivnog trenda
· Fleksibilan prelazak na drugu
mogućnost
Ključno pitanje Gde treba da budemo? Šta treba da budemo? Kako treba da postupamo?
Izvor prednosti Jedinstvena, vredna pozicija sa
čvrsto integrisanim sistemom
aktivnosti
Jedinstveni, vredni resursi Ključni procesi i jedinstvena
jednostavna pravila
Poželjno
okruženje
Dobro struktuirano tržište,
neznatne promene
Dobro struktuirano tržište,
umerene promeneNejasno tržište, drastične
promene
Trajanje
prednostiUstaljeno Ustaljeno Nepredvidivo
Rizik U promenjenim uslovima teško
je odbraniti poziciju
U promenjenim uslovima
izgradnja novih resursa je sporaRad menadžera
Opšti cilj Profitabilnost Dugoročna dominacija Rast