online marketing seminar

© eMBIS GmbH 2016 www.embis.de

Online Marketing SeminarIhr Weg zum Erfolg im Web.

© eMBIS GmbH 2016

Sie planen eine Online-Marketing-Strategie?

• Sie wollen sich einen Überblick über die wichtigsten Online-Marketing-Komponenten verschaffen?

• Sie möchten Ihr Online Marketing zielorientiert planen und umzusetzen?

Online Marketing Seminar

Mein Online Marketing

© Orlando Florin Rosu – fotolia.com

3© eMBIS GmbH 2016

Wir geben Ihnen einen Überblick!

Für eine erfolgreiche Online-Marketing-Strategie ist es zunächst einmal wichtig, dass Sie die Gründe und Ziele genau kennen, warum Sie im Internet präsent sein und Online Marketing betreiben wollen.

Für eine erfolgreiche Marketing-Strategie müssen die Ziele Ihrer Webseite und Marketing-Aktivitäten klar definiert sein.

Reichweite

erhöhen

Bekanntheitsteigern

Kundenbinden Besucher

erhöhen

mehrTraffic

Informationenbereitstellen


Sind das wirklich Ihre Ziele?

4Online Marketing Seminar© eMBIS GmbH 2016

Wie Sie die Ziele Ihrer Webseite herausfinden?

Was würde passieren, wenn Ihre Webseite eine Woche lang nicht erreichbar wäre?

Ein einfacher Trick:

Schreiben Sie die

wichtigsten

Punkte auf und

Sie haben in der

Regel das Ziel/die

Ziele Ihrer

Webseite.


Was sind Ihre Ziele?

Übergeordnete Geschäftsziele von Webseiten

Entlastung der Administration

(Support)

hohe Nutzungsintensität(Medien und Content)

Kommunikation(Transparenz schaffen)

Branding(Marken-Image)

Kontakte generieren(Leads, B2B, E-Recruiting)

Online-Verkauf(E-Commerce)


Was ist eigentlich Online Marketing?

Beim Online Marketing geht es grundsätzlich darum, Besucher auf die eigene Internetpräsenz zu lenken, die dort eine bestimmte Handlung ausführen sollen.

Sind die Ziele einer Webseite genau definiert, geht es darum, mit den geeigneten Online-Marketing-Instrumenten (z.B. Display, Affiliate, Newsletter, AdWords oder Suchmaschinenoptimierung) die gewünschte Handlung bei den Besuchern einer Webseite zu erzielen.

Online Marketing – ein Definitionsversuch:


Die wichtigsten Online-Marketing-Komponenten

1. Unternehmenswebseite

2. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

3. Suchmaschinenmarketing (SEA)

4. Banner-Werbung (Display Advertising)

5. Affiliate Marketing

6. Online-PR

7. E-Mail-Marketing und Newsletter

8. Content Marketing

9. Social Media Marketing

10. Guerillia- und Virales Marketing

11. Corporate Blogs

12. Shopping-, Preis- und Bewertungsportale


1. Ihre Unternehmenswebseite

• Sind die Inhalte Ihrer Webseite aktuell, einzigartig, von fachlicher Qualität und relevant?

• Verwenden Sie alle sinnvollen Möglichkeiten der Content-Gestaltung wie z.B. Videos, Bildergalerien oder Infografiken?

• Ist Ihre Webseite benutzerfreundlich (z.B. logische Menüführung)?

• Genügt Ihr CMS sowohl den modernen Ansprüchen des Internets (z.B. SEO) als auch Ihren individuellen Anforderungen?

• Haben Sie auf eine moderne und valide Programmierung geachtet, die auch die Darstellung auf mobilen Endgeräten und schnelle Ladezeiten berücksichtigt.

• Verwenden Sie ein geeignetes Analyse-Tool und haben Sie Zugriffsmöglichkeiten auf die Auswertung?

Checkliste:

© eMBIS GmbH 2016

2. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

9

SEO – technisches Grundverständnis


OnP

age O

ffPageSEO

einzigartiger Content/Text

Individuelle Seiten-Titel und Meta-Tags

Überschriften <h1>…<h6>

interne Verlinkung

„mobile-friendly“

usw.

Backlinks(Link-Popularität)

Trust

Social Signals

Experten-Statusaufbauen

(PageRank)

usw.


3. Suchmaschinenmarketing (SEA)

Kampagne 1Budget, Ausrichtung usw.

Anzeigengruppe 1Anzeigen, Keywords

usw.


usw.


usw.



usw.


usw.



usw.


usw.


usw.


usw.

usw.Budget, Ausrichtung usw.


usw.


usw.

Das AdWords-Konto

Konto(Grundeinstellungen: Kontoinhaber, Zahlungsmodalitäten usw.)


4. Banner-Werbung (Display Advertising)

Banner-Anzeigen erzeugen nicht nur Klicks, sondern auch Sichtkontakte und steigern damit die Bekanntheit von Marken und Produkten (Branding).

Kosten-Parameter

• TKP (Tausender-Kontakt-Preis je 1.000 Ad-Impression)• CPC (Cost-per-Click)• CPA (Cost-per-Action)

Landing PageNeben dem Werbemittel ist vor allem die Qualität der

Landing Page mitentscheidend für die

Konversionsrate.

CPL (Cost-per-Lead), CPS/CPO (Cost-per-Sale/-Order)

KonversionsrateUmwandlungsverhältnis von

Besuchern zu Käufern/Kunden

Anzahl der Transaktionen x 100Anzahl Besucher

Online Marketing Seminar© eMBIS GmbH 2016

5. Affiliate Marketing

Affiliate-Systeme oder Partner-Programme sind eine Vertriebslösung, bei der ein Anbieter von Produkten oder Dienstleistungen seine Vertriebspartner (Affiliates) pauschal oder erfolgsorientiert für deren Werbeleistung in Form einer Provision vergütet.

Der Werbetreibende stellt dazu seine Werbemittel zur Verfügung, die der Affiliate dann auf seinen Webseiten zur Bewerbung der Produkte oder Dienstleistungen des Kooperationspartners verwenden kann.

Affiliate-Programme eignen sich für Unternehmen, die nach einer effizienten und klar kalkulierbaren Möglichkeit suchen, neue Interessenten und Kunden zu gewinnen.

Vertriebsnetzwerke aufbauen, optimieren und pflegen

© macroman – fotolia.com


6. Online-PR

Nutzen Sie die neuen Möglichkeiten für Presse- und Öffentlichkeitsarbeit im digitalen Zeitalter (z.B. PR-Portale, Google-Dienste und Social Media) und erstellen eine crossmediale Kommunikationsstrategie.

Digitale PR-Kanäle

• OpenPR.de• Firmenpresse.de• Offenes-Presseportal.de• Businessportal24.com • Presseanzeiger.de

Relevante Portale für Ihre Online-PR-Arbeit (Auswahl):

http://www.umparkenimkopf.de/


7. E-Mail-Marketing und Newsletter

• Bieten Sie tatsächlichen Mehrwert durch redaktionelle Beiträge.• Vermeiden Sie typische Spam-Begriffe im Text (Spam-Filter).• Formulieren Sie einen ansprechenden Betreff (A/B-Test).• Geben Sie sich als Absender eindeutig zu erkennen (Adresse).• Branden Sie Ihre E-Mail im unmittelbar sichtbaren Bereich (Design).• Stellen Sie sicher, dass der Newsletter auf allen Endgeräten richtig

dargestellt wird.• Personalisieren Sie die Ansprache so

genau wie möglich (auch inhaltlich).• Integrieren Sie aktuelle Trends

(z.B. Facebook oder Twitter).• Platzieren Sie den Link „zur Abmeldung“

gut sichtbar, das schafft Vertrauen.

Checkliste: Achten Sie auf hochwertigen Content

© eMBIS GmbH 2016

8. Content Marketing

• Blogbeiträge• Fachbeiträge• Infografiken• Videos• Umfragen

Beispiele

Auch das ist (kreatives) Content-Marketing: • „Alte“ Inhalte für User wieder interessant gemacht • Nutella wird zur Geschenkidee • Potential zum Teilen und Empfehlen

Que

lle: h

ttp://

ww

w.n

utel

la.d

e/de

innu

tella

• Studien• Whitepaper• Ratgeber • E-Mail und Newsletter• Social Media• E-Books• usw.

15Online Marketing Seminar


9. Social Media Marketing

• Durchdachte Facebook-Maßnahmen stärken Ihre Kundenbeziehungen.

• Professionelle XING- und LinkedIn-Kontakte unterstützen die Neukunden-Akquise.

• Google+, Twitter, Blogs und Co. erhöhen Ihre Sichtbarkeit im Netz.

Marketing-Strategien im Social Web


10. Virales und Guerilla-Marketing

• Über das „Teilen“ und „Empfehlen“ von Texten, Bildern und Videos können sich virale Botschaften blitzschnell über das Internet verbreiten. Die sogenannten „Tell-a-friend“-Funktionen der verschiedenen sozialen Netzwerke ermöglichen das unkomplizierte Teilen und Weiterreichen und unterstützen so die virale Verbreitung einer Botschaft.

• Weiterempfehlungsanreize (z.B. Gutscheine oder Prämien) haben sich dabei als zusätzliche Motivation bewährt, damit Konsumenten zu „Botschaftern“ von Marken und Produkten werden.

• Neben allen positiven Effekten von viralen Marketing-Strategien besteht im Internet – und gerade da – immer auch die Gefahr der völligen Verselbständigung. Wird eine Marke innerhalb einer Community erst einmal zum Thema, ist es nahezu unmöglich, auch solche, für die Marke schädlichen Beiträge zu kontrollieren.

Elemente viraler Methoden


11. Corporate Blogs

• Ein Weblog, meist in der Kurzform Blog verwendet (eine Kombination aus Web und dem engl. „log“ = Logbuch), ist ein auf einer Webseite geführtes und damit öffentlich einsehbares Tagebuch oder Online-Journal.

• Durch die Möglichkeit, die Beiträge zu kommentieren, dient ein Blog gleichzeitig zur Kommunikation mit den Lesern.

Was ist ein Blog

• Unternehmensnachrichten veröffentlichen• Unternehmensstrategie kommunizieren (CEO-Blog)• Expertenstatus bilden (Fachblog)• Vertrauen und Image aufbauen• Mitarbeiter zu Markenbotschaftern machen• Auffindbarkeit in den Suchmaschinen erhöhen (Long Tail)

Wozu kann ein Blog eingesetzt werden?

Online Marketing Seminar© eMBIS GmbH 2016

12. Shopping-, Preis- und Bewertungsportale

Die aktive Teilnahme an Shopping-Portalen und Produkt-Suchmaschinen ermöglicht einen schnellen Zugang zu einer breiten Masse an Kunden. Auch Bewertungsplattformen können als direkter Draht zum Kunden genutzt werden.

Neben produktübergreifenden Portalen wie amazon.de oder hitmeister.de, gibt es auch eine Vielzahl an produktspezifischen Plattformen.

Shopping-Portale

Eine Sonderform der Shopping-Portale nehmen Preisvergleiche wie billiger.de, idealo.de oder guenstiger.de ein.

Preisvergleiche

Bewertungsmöglichkeiten sind sehr beliebt und basieren auf der Weitergabe persönlicher Erfahrungen zu einem Produkt, einem Unternehmen oder einer Dienstleistung.

Kundenbewertungen

© ioannis kounadeas – fotolia.com

Online Marketing Seminar 20© eMBIS GmbH 2016

Professionelle Planung und Umsetzung

• Die konsequente Ausrichtung auf Ihre Zielgruppe und Ihre Unternehmensziele

• Professionelle Unternehmenswebseite als Basis Ihrer Online-Strategie

• Durchdachte Auswahl der Methodenund Marketing-Komponenten

• Konsequentes und zielorientiertes Monitoring

Checkliste: erfolgreiche Online-Marketing-Strategien

© Maksym Yemelyanov – fotolia.com

21© eMBIS GmbH 2016

Das war ein Auszug aus unseres 2-Tages-Seminar

Online Marketing – Ihr Weg zum Erfolg im Web

Alle Infos zum Seminar:https://www.embis.de/seminare/online-marketing-seminar.html

eMBIS GmbHAkademie für Online-Marketing

Blumenstr. 25 85399 Hallbergmoos (bei München)

Telefon: 0811 993366-0Telefax: 0811 993366-1

E-Mail: [email protected]: www.eMBIS.de | www.blog.eMBIS.de


https://www.embis.de/seminare/online-marketing-seminar.html

22© eMBIS GmbH 2016

Ihr Trainer

Saban Denis Dasgin

• Digital Native• Inhaber der Google-zertifizierten Online-

Marketing-Agentur Trendomedia• Gewinner des Start2Grow-Preises für die

erfolgreiche Pop-Art-Agentur ArtYourFace• Affiliate Marketing Manager• SEO/SEM-Experte


https://www.embis.de/ueber-embis/trainer/saban-denis-dasgin.html

https://www.embis.de/ueber-embis/trainer/saban-denis-dasgin.html