ondernemer marketing
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Les 2
• Definitief maken
Wegen die naar een Onderneming(splan) leiden
BRON: MKB LOKET
1. Wie ben je, welke motivatie en doelstellingen heb je? (Introductie)
2. Wat ga je aanbieden en waarom? (Product/ dienst/ organisatiebeschrijving)
3. Aan wie? (Doelgroepenanalyse)
4. Hoe ga je onderscheiden in de markt? (Productdifferentiatie)
5. Wat is je plan van aanpak? (Planning en organisatie)
6. Wat kost het en wat moet het opleveren? (Financiële planning)
Volgens GRIT
Een ondernemingsplan in 8 stappen:
1. Stel jezelf voor! 2. Werk je idee uit3. Zet je onderneming op4. Onderzoek de markt5. Bepaal je promotie6. Organiseer je onderneming7. Breng je financiën op orde8. Voer het ondernemersplan uit
Stel jezelf voor!
Weet wie je bent• Maak een plan dat bij je past• Bedenk wat jouw rol is ten
opzichte van je ideeën• Jij bent immers de Succesfactor• Wat zijn je drijfveren• Wat zijn je kwaliteiten/ je
vaardigheden• Doe ondernemerstesten! Leer
over jezelf
Ondernemerstesten
www.ondernemerstest.nl
www.123test.nl/ondernemerstest/ https://qredits.nl/ondernemerstools/ondernemerstest/
En meer..(Tip: boek “De Ondernemende Ondernemer”)
“Wat begint op de achterkant van een bierviltje moet worden vertaald naar een concreet en uitgediept ondernemingsplan”
• Wat voor bedrijf ga je starten?
• In welke behoefte ga je voorzien?
• Praat over je idee• Realistisch en haalbaar• Zet je idee om naar product
of dienst
Werk je idee uit
Bepaal globaal je doelgroep en markt
Wie gaan je producten of diensten kopen?
In welke behoefte gaat jouw product voorzien?
Wat is je USP?
Voorbeeld:
Voor welke prijs zou je het kunnen aanbieden?
Inschatting omvang van je markt
Hoeveel producten zou je per jaar kunnen verkopen aan je doelgroep?
Minimum Viable Product
http://www.youtube.com/watch?v=joNKkWPafZs
Het is geen minimale versie van je product, het is een strategie!Key lean startup concept
• Misschien nog niet perfect, maar je leert wat de behoefte is, test de eigenschappen, wat wil men ervoor betalen, hoe geleverd, wat wordt het verdienmodel
Denk alvast na over de productie-Wat heb je nodig om het te bouwen/ wat is het Productieproces-Welke handelingen moeten er worden verricht om product/dienst samen te stellen
Verfijn je idee!
Test je idee!
Wat wil je uitdragen?
Missie• Geeft richting (aan verdere
uitwerking van je plan)• Concreet • Wie zijn we, wat doen we• Welke betekenis voor
belanghebbenden
Visie• Gebaseerd op je missie• Toekomstbeeld• Gedroomde positie
Doelstellingen
• Wat wil je bereiken?• Hoe groot wil je worden?• …
Missie• bestaansrecht en identiteit
van een organisatie. • Door middel van je missie geef
je aan wie je bent, wat je doet en wat je wil bereiken.
• is tijdloos, maar wel toe te passen op dit moment.
• Een missie staat dus, in tegenstelling tot een visie, niet voortdurend ter discussie.
Bepalen Mission scope! Bijv. Gebruik model van Abell(zien waar je kansen liggen!)
• Model van Abell geeft antwoord op 3 vragen:
1. Markt: Op wie richten we ons? Dus welke klantgroepen ga je aanspreken.
2. Product: Wat bieden we aan? Dus in welke behoefte voorzie je.
3. Competentie: Hoe maken we dit waar? Dus waarin onderscheid je je.
Visie• Een visie is inspirerend. • Een visie geeft een
visionaire en ambitieus beeld van wat een organisatie wil zijn.
• Je kijkt naar de wereld van nu en de kansen in de toekomst en beschrijft de gewenste droomsituatie.
Om een visie voor je onderneming te formuleren kan je jezelf de volgende vragen stellen:
1. Welke ontwikkelingen (eco, socio, techn, politiek) zijn belangrijk voor onze organisatie?
2. Hoe ziet toekomst eruit van ons en concurrenten?
3. Welke ambities hebben wij op langere termijn?
4. Welke core competence moeten we voor de toekomst gaan ontwikkelen?
Doelstellingen (USMART, uitdagend)
Strategie (manier waarop je doelen gaat halen)
• Ga op zoek naar ondernemerstesten en voer er minimaal twee uit (uitkomsten gebruik je voor je plan en portfolio)
• Werk het volgende uit en praat met elkaar over:– Je bedrijfsidee, doelgroep, onderscheidenheid, Why– Je missie, visie, doelstellingen (Leg je missie en visie aan elkaar voor
en maak het scherp)
Verder ga je met elkaar aan de slag met:– De Groepspresentatie van week 3! Het reisjournaal – Delen elkaars materiaal en feedback geven– En meer…!
Coaching 11 feb09.15 – 09.45: Groep 209.45 – 10.15: Groep 3 10.15 – 10.45: Groep 1
Coaching
• Verder tot na lesvrije week:- Lees hoofdstuk 1 t/m 4 van Grit- Bereid Presentatie voor
(Extra) bronnen
•http://www.kvk.nl/advies-en-informatie/bedrijf-starten-of-overnemen/uw-eigen-bedrijf-in-10-stappen/
•Steve Jobs explains the rules for succes:http://www.youtube.com/watch?v=KuNQgln6TL0
•Minimum Viable Product:http://www.youtube.com/watch?v=MHJn_SubN4E
RAYMOND CALIS
VADER
SURFER
MUZIEK/FILM/
THEATER/BOEKEN
NEW TECH
IDEEENMAN
INTRODUCTIE
MEDE-EIGENAAR
IMMERSIVE
ENGAGEMENT
ACTIVATIE
MARKETING
INTRODUCTIE
MARKETING:
WAT IS MARKETING EN
WAAROM ZETTEN WE HET IN?
WAARDE
MARKETING:
ALLE TOOLS EN PROCESSEN VOOR HET
CREEREN, COMMUNICEREN EN
LEVEREN VAN
WAARDE VOOR DE KLANT
MARKETINGSTRATEGIE:
MET HET KIEZEN VAN EEN STRATEGIE
ALLEEN BEN JE ER NIET.
DAN IS HET SLECHTS EEN INSTRUMENT.
HET GAAT ER OM DAT JE IN JE
ONDERNEMINGSPLAN AANGEEFT WAAROM JE DIT INSTRUMENT GAAT
INZETTEN EN HOE.
MISSIE, VISIE, KERNWAARD
EN:
KAN IEMAND MIJ DE VERSCHILLEN VERTELLEN
MBT:
MISSIE / VISIE / KERNWAARDEN
MISSIE, VISIE, KERNWAARD
EN:
MISSIE: BESTAANSRECHT• PRIMAIRE FUNCTIE• PERMANENTE OPDRACHT
VISIE: WAT WE WILLEN ZIJN• AMBITIEUS GEDEELD BEELD
VAN DE TOEKOMST
KERNWAARDEN: ESSENTIE• WAAR GELOVEN WE IN• WAARDEN NORMEN• ETHISCH KOMPAS
MISSIE, VISIE, KERNWAARD
EN:
ZIJN IN COMBINATIE MET JE
DOELSTELLINGENBEPALEND VOOR JE
MARKETINGSTRATEGIE
WAAROM?
EkoPlaza is dé biologische supermarkt van Nederland. In ruime, aangename, overzichtelijke winkels wil EkoPlaza consumenten het mooiste en grootste aanbod biologische producten bieden, en de voordelen van biologisch produceren en consumeren op een laagdrempelige, aantrekkelijke manier onder de aandacht brengen. EkoPlaza is er voor consumenten die bewust kiezen voor lekkere, gezonde en veilige voeding.
'Het alledaagse betaalbaar, het bijzondere bereikbaar', dat is de missie van Albert Heijn. Naast bijzondere producten en acties, zijn we óók een betaalbare winkel voor de alledaagse boodschappen. Dat onderstrepen we met onze missie.
MARKETING DOELSTELLIN
GEN:
DOELSTELLINGEN
=KOMPAS VOOR JE
HANDELEN
&DOELSTELLINGEN
BEPALEN =
KEUZES MAKEN
MARKETING DOELSTELLIN
GEN:
ONDANKS DAT JE DOELSTELLINGEN KUNT AANPASSEN, DIEN JE WEL EEN
FOCUS TE BEHOUDEN!
SMART:
SMART
SMART:
• SPECIFIEK• MEETBAAR• ACCEPTABE
L• REALISTISC
H• TIJD
SMARTSPECIFIEK
MEETBAAR
ACCEPTABEL
REALISTISCH TIJD
SMART:
WAT GAAN WE DOEN?WE GAAN EEN FILM-EVENEMENT OPZETTEN RONDOM FEYENOORD DOCU IN ROTTERDAM.
HOEVEEL MENSEN MOETEN ER KOMEN?1.500.
IS ER DRAAGVLAK VOOR?JA, WANT MEDEWERKING VAN HARDCORE FEYENOORD FANS.
KAN HET WAT WE WILLEN DOEN?JA WANT 1.200 PERSONEN HEBBEN ZICH AL INGESCHREVEN & PATHE DE KUIP WERKT MEE.
WANNEER MOET HET GEREALISEERD ZIJN?TUSSEN 1 FEBRUARI EN 28 FEBRUARI 2014.
KRITIEK OP
SMART: MOETEN DOELEN WEL REALISTISCH,
HAALBAAR, ACCEPTABEL ETC.
ZIJN?
+FIXATIE OP MEETBARE
DOELSTELLINGEN, SOMMIGE DOELEN ZIJN MOEILIJK MET SMART
TE FORMULEREN
JE T’AIME:
EEN KOMPAS VOOR HET STELLEN VAN
INSPIRERENDE, AMBITIEUZE
DOELSTELLINGEN&
EEN INSTRUMENT VOOR
HET BIJEENHOUDEN VAN MISSIE,
KERNWAARDENSTRATEGIE
EN DOELSTELLINGEN
JE T’AIME:
JOY =
PASSIE=
DRIVE
JE T’AIME:
ENVIRONMENTAL AWARENESS
NIET ALLEEN VINGER AAN DE POLS IN JE DIRECTE
WERKVELD, MAAR OOK IN EEN BREDER
VERBAND
DIT HELPT JE OM ONTWIKKELINGEN TE SIGNALEREN DIE VAN
INVLOED KUNNEN ZIJN OP JE DOELSTELLINGEN
JE T’AIME:
TRUE =
AUTHENTICITEIT
LIEGEN KAN NIET (MEER)
IN DE MARKETING
JE T’AIME:
AMBITIE
“REACH FOR THE STARS AND YOU
MIGHT END UP ON THE MOON”
JE T’AIME:
INSPIREREN
DOELSTELLINGEN MOETEN NIET
LAMSLAAN MAAR JE HET GEVOEL GEVEN DAT JE METEEN AAN
DE SLAG WILT
JE T’AIME:
MEETBAAR
ALLEEN OP EEN DOELSTELLING DIE MEETBAAR IS, KAN
GENAVIGEERD WORDEN!
JE T’AIME:
ENGAGERENDE DOELSTELLINGEN
=PARTICIPATIE IN DE
FORMULERING VAN DE DOELSTELLINGEN!
DOELGROEP BEPALEN:
• PRODUCT/DIENST• MISSIE• VISIE• DOELSTELLINGEN
DEZE COMBI BEPAALT IN GROTE MATE JE DOELGROEPKEUZE
DOELGROEP BEPALEN:
6 VRAGEN:
1. WAT ZIJN DE KERNWAARDEN VAN JE PRODUCT?
2. WAT HEB JE TE BIEDEN
3. OMSCHRIJF DE PRIMAIRE EN SECUNDAIRE DOELGROEPEN MBT GESLACHT /LEEFTIJD / LOCATIE/ INKOMENSNIVEAU
DOELGROEP BEPALEN:
6 VRAGEN:4. WAT IS DE LEVENSSTIJL
VAN JE IDEALE DOELGROEP(EN)? MATCHEN DIE MET DE KERNWAARDEN?
5. WAAR ZOEKEN ZE NAAR?
6. WAAR, WANNEER , HOE?
DIT ZIJN DE 6 BASIS VRAGEN
WAARMEE JE EEN DAG IN HET LEVEN VAN JE IDEALE DOELGROEP KUNT MAKEN!
DOELGROEP SEGMENTATIE
:
THEF.E.C.I. CONE
FAN
ATIC
S
ENTH
USI
ASTS
CASU
ALS
IND
IFFE
REN
TS
FANATIC
• KLEIN IN AANTAL• INTENS• KRITISCH• SPECIALISTISCHE
MEDIA• KENNEN DE MARKT
GOED• VOELEN ZICH MEDE-
EIGENAAR VAN HET PRODUCT/MERK
• AMBASSADEURS• LOYAAL
ENTHUSIAST
• GROTER IN AANTAL• ZIJN ERG
GEINTERESSEERD, MAAR NIET OBSESSIEF
• REDELIJK GESPECIALISEERDE MEDIA
• KIJKEN ERG NAAR FANATICS VOOR INFORMATIE EN AANBEVELINGEN
• HEBBEN VAAK MEERDERE INTERESSEVELDEN
CASUALS
• GEMATIGD GEINTERESSEERD
• VAAK KEUZE OP BASIS VAN PRIJS EN/OF GEMAK
• ZOEKEN WEL NAAR INFORMATIE, MAAR ZIJN MEER VOLGEND
• WEINIG LOYALITEIT• MAINSTREAM MEDIA
INDIFFERENT
• WEINIG GEINTERESSEERD
• KEUZES ZIJN HEEL RATIONEEL
• MOEILIJK TE BEINVLOEDEN
• KLEINE KANS OP CONVERSIE
• MAINSTREAM MEDIA
VOLGENDE WEEK
LEES STUK JE T’AIME
MAAK EEN DOELGROEPSEGMENTA
TIE+
DAG IN HET LEVEN VAN JE IDEALE DOELGROEP
JE T’AIME MODELJ = JOY, PASSIEE = ENVIRONMENTAL AWARENESST = TrueA = AMBITIEUSI = INSPIREREREND/UITDAGEND
(JE T’AIME MODELJ = JOY, PASSIEE = ENVIRONMENTAL AWARENESST = TIJDA = AMBITIEUSI = INSPIREREND/UITDAGENDM = MEETBAAR
JE T’AIME MODELJ = JOY, PASSIEE = ENVIRONMENTAL AWARENESST = TIJDA = AMBITIEUSI = INSPIRATIEM = MEETBAARE = ENGAGING
5.PERSOONLIJKHEID
IT IS BEAUTY THAT CAPTURES YOUR ATTENTION
BUT PERSONALITY THAT CAPTURES YOUR HEART...
MISSIE, VISIE, KERNWAARD
EN:MISSIE: BESTAANSRECHT• PRIMAIRE FUNCTIE• PERMANENTE OPDRACHT
VISIE: WAT WE WILLEN ZIJN• AMBITIEUS GEDEELD BEELD
VAN DE TOEKOMST
KERNWAARDEN: ESSENTIE• WAAR GELOVEN WE IN• WAARDEN NORMEN• ETHISCH KOMPAS
06-01-10
MISSIE
JE BESTAANSRECHT, JE WAARDE, COHESIE IN ORGANISATIE
06-01-10
VISIE
4.DOELSTELLINGEN
MARKETING DOELSTELLIN
GEN: