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Onboard Approach! inspiration at work

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Onboard Approach! The Ultimate Ceo´s Training&Teambuilding Experience OnBoard

www.onboardapproach.com

INTEGRITY sailing TEAM presents:

La combinación perfecta: entrenamiento en habilidades de gestión empresarial y team building con la experiencia en el noble arte de la navegación a vela en un catamarán de

última generación: Los participantes se enfrentarán a situaciones complejas recreadas especialmente por

empresarios y formadores expertos. Competirán/Cooperarán entre ellos y al resto de equipos, dando lo mejor de sí mismos.

La combinación perfecta entre formación y navegación a vela

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Commitment Onboard Approach! • I Nuestro compromiso de que los participantes y sus empresas finalicen la experiencia

habiendo incorporado los conceptos aprendidos en sus hábitos de trabajo desde el día siguiente a su disfrute.

• II Contenidos formativos teórico-prácticos que elevarán el nivel de competitividad

de los asistentes, habiendo sido probados por nuestro claustro en sus diversas experiencias de éxito como empresarios y como emprendedores.

• III La gamificación como concepto formativo de última generación. La ludificación tiene por

objeto introducir estructuras creativas e innovadoras provenientes de los juegos para convertir una actividad a priori aburrida en otra actividad que motive a la persona a participar en ella. La ludificación pretende persuadir a la persona a convertir una simple tarea en un reto atractivo que merezca la pena ser aprendido.

• IV El uso de tecnologías avanzadas tales como participación remota de los directivos,

entrega de informes personalizados, filmación de las experiencias, quiz de control de aprendizaje, plataforma on line ad hoc de consulta y participación, personalización total de cada curso según necesidades específicas, acompañamientos posteriores, etc.

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Claustro

• El claustro de este programa está formado por profesionales vinculados a la docencia y, sobre todo, al mundo empresarial.

• Siempre participará al menos un ponente presencial y un moderador de la Experiencia Onboard approach! con la asistencia remota del claustro según sus necesidades específicas.

Carlos Magaña Profesor de Dirección Comercial, Marketing y Negociación en Ealde, Aegi y Universidad Empresa. Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y MBA por el IESE de la Universidad de Navarra. 20 años de experiencia en Dirección de ventas y marketing. Patrón de Yate con más de 20.000 millas de experiencia náutica. Especializado en gestión de equipos comerciales complejos y fidelización de clientes, fruto de su larga experiencia como directivo, consultor y docente. Es colaborador habitual del grupo de linkedin IESE Alumni. Ha publicado “A vueltas con la luna”, libro de crítica política, best seller en Amazon.

Fernando Molins Assistant IST, Commercial manager en Emgoldex. Diplomatura en Integrity Selling Team, experto en networkmarketing. Especialista en IST, (Integrity Selling Team Model), ha trabajado en labores comerciales en diversas compañías en sectores de servicios, ocio y productos luxury, con importantes experiencias de éxito. Actualmente colabora con empresas de formación in/out company, y desarrolla y entrena a su propia red de networkmarketing bajo los principios y valores de IST. Antonio Manzanera Doctor en Economía, MBA en INSEAD y licenciado en Derecho. Después de trabajar en McKinsey & Company y el Banco de España creó Savior Venture Capital para ayudar a jóvenes emprendedores universitarios a convertirse en emprendedores. Es autor del ensayo "Finanzas para emprendedores" (editorial Deusto) y las novelas "El informe Müller" (editorial Umbriel) y "La suave superficie de la culata" (editorial Umbriel) . Es profesor y conferenciante, siendo sus especialidades la teoría de juegos, la negociación y las finanzas. Dionisio Escarabajal Licenciado en ciencias de la informaciión por la Universidad de Navarra. Después de trabajar durante años en su propia agencia de marketing Tam Tam, creó 2 nuevas empresas, Imagina, especializada en herramientas de marketing 2.0. y Adapta, empresa de servicios a empresas, dedicada a ayudar a sus clietnes a mejorar sus ventas e imagen a través de herramientas y procesos de marketing y comunicación de elaboración propia. Sus éxitos empresariales le han llevado a ser uno de los referentes del marketing de redes en Usa.

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Testimoniales

• ”La experiencia de navegación a vela unida a las capacidades de motivación del ponente y su

equipo, convierten este planteamiento en algo único para la mejora de las habilidades comerciales con más potencial de desarrollo”

Gabriel Castell, Owner de Quimicom

• ”Gingle Arts ha conseguido sorprendernos positivamente a todos. El informe de situación

entregado por cada comercial, nos ha dado las claves para la mejora de las habilidades comerciales de nuestro equipo de ventas”

Joan A. Clotet, Consejero Delegado de Venco Electrónica

• “Asistí personalmente a la Experiencia de IST, y la recomiendo como una forma diferente y

genuina de motivación y formación del personal de mi empresa.” Joaquín Carrión, Director Comercial de Marnys

• “La Dirección Comercial de TR y su equipo han aprendido elementos clave, sistemas de trabajo y nuevos formatos de aproximación a clientes. El seguimiento desde mi despacho ha constituido toda una experiencia adicional on line.”

Xavier Cabané, Director General de Carretillas TR, (Carterpillar y Clark)

“Customized Onboard Approach!” la mejor experiencia de formación en “Integrity Selling”

OTRAS OPCIONES 1.- Filmación de la experiencia a petición 2.- Control remoto de la experiencia a través de skype con monitorización e intervención de los miembros en tierra (conectados desde la propia sede del Grupo) 3.- Seguimiento remoto de canvas a través de Mural.ly, con participación de equipos en tierra 4.- Elaboración de feed back personal de cada participante para el seguimiento de su progresión. 5.- Criterios de competición: ad hoc para cada experiencia de formación 6.- Los participantes tendrán la oportunidad de cumplimentar el test IST, de habilidades en proceso de ventas, para aprender a conocer mejor su rol en cada fase del proceso comercial. 7.- Descuentos para nuevas experiencias durante el mismo año. 8.- Catering específico con posibilidad de disponer de cocineros con estrella michelin de la región. 9.- Control de calidad de la experiencia a través de encuestas de evaluación. 10.- Garantía y compromiso de calidad: Devolución de la matrícula en caso de insatisfacción del cliente, según Term&Conditions.

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“Onboard Approach!”

INTEGRITY sailing TEAM es un proyecto de formación creado y desarrollado por Carlos Magaña y su equipo de colaboradores, con la colaboración del IESE de Barcelona, Universidad de Navarra Barco: Multicascos de vela de última generación.

Premios: Insignias de oro de 18k y de plata de ley, diseñadas por Enric Majoral, para el empleado vencedor absoluto y el segundo empleado clasificado; premios especiales para el equipo ganador y descuentos para todas las nuevas experiencias Onboard approach!, contratadas durante el mismo año.

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Ejemplo de contenidos a bordo

“CUADERNO DE BITÁCORA: Apuntes de a bordoPUNTES A BORDO.

Módulo: Habilidades en Dirección General

Título: Así serán los dirigentes del futuro

Fuente: SANDOWAY humannova.com

Conceptos clave de la sesión: Gestión, Dirección, Riesgo, Toma de decisiones en entornos con información incompleta

¿Cuáles deberían ser las Características, Talentos y Capacidades de los Profesionales del Futuro?

1. Serán Creativos e Imaginativos: Dado que muchas de las Empresas del futuro aún no han nacido, el hecho de ser Creativo probablemente ayudará al profesional del futuro –ya sea para crearlas, ya sea para adaptarse a las nuevas creaciones, ya sea para encontrar maneras de colaborar adecuadamente con ellas. 2. Serán capaces de trabajar en red: Entenderán bien los principios de trabajar en red, y serán capaces de moverse a través de ella de forma fluida, creando conexiones sólidas y vínculos que permitan la consecución de objetivos para los distintos miembros de la red. Serán capaces de priorizar lo que nos une más que lo que nos separa. Estarán conectados con el Mundo: usarán de forma selectiva, responsable y frecuente las nuevas tecnologías de relación social. 3. Serán capaces de moverse entre Fronteras Difusas: El Profesional del Futuro probablemente será capaz de pasar periodos de su vida como Empleado por Cuenta ajena, como Free-Lance o como Enterpreneur. Estará más orientado a una misión que a un trabajo para toda la vida. Entenderá esta dinámica y se sentirá cómodo en ella. Será precisamente esta capacidad la que garantizará su empleabilidad en el futuro.

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4. Serán Profesionales sólidos, Responsables y Preocupados por su Reputación: Entenderá que su Branding personal será importante y cada vez más visible, por lo que se comprometerá en Proyectos, Empresas y Colaboraciones que garanticen la realización de un buen trabajo y en los que su aportación será bien valorada. 5. Serán capaces de tomar Decisiones con Valentía y asumiendo cierto Riesgo, así como de llevarlas a Cabo: En un entorno en el que el time-to-market incrementará su valor, deberá ser capaz de actuar de forma decisiva para llevar a cabo sus proyectos. Hacer algo medio bien será siempre mejor que no hacer nada. El carácter ya capacidad de superación determinará el éxito de muchas iniciativas. 6. Serán capaces de moverse, entender y hasta desarrollar Modelos de Negocio diferenciados. Y encontrarán su espacio de valor en estos modelos de negocio, allá donde no llegue la tecnología o donde la capacidad única de la persona como profesional artesano cree la diferencia. 7. Serán altamente Eficaces y no sólo Eficientes en tu trabajo, y usarán la Tecnología en su Favor: Aún no siendo en muchos casos expertos en tecnología, sí deberán ser usuarios asiduos de la tecnología. Sobre todo deberán ser capaces de aprovecharla en su beneficio y no lo verán como una barrera sino como una palanca para aprovecharlo y trabajar de forma más inteligente. Conseguirán más resultados en menos tiempo. Estarán menos orientados al número de horas y mucho más a los resultados. 8. Serán trabajadores Móviles y estarán dispuestos a cambiar su residencia si es necesario: En muchos casos podrán aportar sus Servicios como Empleado o como Free-Lance desde cualquier parte del mundo, gracias a las nuevas tecnologías. En algunos casos, su presencia será necesaria y tendrán que o bien estar dispuestos a viajar, o bien hasta dispuestos a cambiar su lugar de residencia. Serán usuarios habituales de aplicaciones SAAS, de la 'Nube', y tendrán una capacidad elevada de contextualizar y conectar en el mundo virtual Personas, Procesos y Sistemas. Serán capaces de trabajar de forma virtual, ya sea con sus superiores, con compañeros o con sus equipos. Y todo manteniendo un sentido de equipo, en entornos virtuales.

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9. Serán muy Empáticos: Si trabajan o colaboran con Empresas globales, tendrán que ser capaces de coordinar por influencia más que por autoridad. Confiarán en que las personas quieren hacer bien su trabajo (Teoría X) y tendrán capacidad de interrelacionarse con otras culturas de alrededor del planeta. Y si trabajan diseñando, construyendo o gestionando cadenas de valor en nuevos modelos de negocio, tendrán que ser capaces de incorporar de forma muy directa la Experiencia del Cliente. Si por el contrario trabajan o colaboran con Negocios o Empresas muy locales, serán capaces de establecer vínculos y relaciones sólidos con los Clientes finales y con los partners locales. En ambos casos y aunque parezca paradójico, deberán ser personas con una elevada inteligencia emocional y capacidad de desarrollar vínculos personales. 10. Serán capaces de crear Alianzas y Colaboraciones: Los profesionales del futuro serán capaces de aliarse con otros profesionales u otras pequeñas empresas de forma colaborativa, para poder acometer proyectos que requieran de las capacidades de todas las distintas partes del proyecto. 11. Estarán formados en los Nuevos Sectores o en la Transformación de Sectores tradicionales en nuevos modelos de negocio: Algunos de ellos serán sectores hoy en día sólo incipientes, como por ejemplo servicios a la persona, tecnología humana, biotecnología, energías limpias para cuando se acabe el petroleo, servicios y experiencias extra-terrestres y extra-físicas de realidad virtual, turismo, industrial del placer y de la experimentación sensorial, nanotecnología y nanomedicina, colonización del espacio, servicios al tercer y cuarto mundo, servicios peer to peer, etc. 12. Serán precoces y a la vez alargarán su periodo de aportación a la Sociedad: Tendremos jóvenes ya trabajando de forma seria mientras estudian y personas de edad avanzada trabajando en modelos de relación contractual y horaria más flexible, haciendo el modelo de los presupuestos para pensiones más sostenible y prolongando la capacidad de añadir valor a la sociedad y a uno mismo durante mucho más tiempo.

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13. Hablarán los idiomas que ayuden a su empleabilidad y capacidad de actuar en varios sitios del mundo, sobre todo en países emergentes: Inglés, Español, Chino, Indi, Portugués, Ruso, Árabe, Francés, Alemán,... ya sea para ofrecer sus servicios en estos mercados, ya sea para exportar productos a estos países, o finalmente y desde una forma local, que permitan atender a las personas que nos visitarán de estos países. Entenderán que sus potenciales clientes y su mercado, sus competidores, sus partners y sus fuentes de información pueden estar en todo el mundo. 14. Disfrutarán con lo que hacen: Mezclarán de forma frecuente la vida profesional y la vida personal. La capacidad de estar conectado y localizable todo el día harán ello necesario, para lo bueno y para lo malo. Cuando trabajo y vida personal se entremezclen tanto, disfrutar con el trabajo será una de las características sine quae non para ser feliz en la vida. Para ello será necesario descubrir de forma temprana lo que motiva a cada uno, lo que realmente nos apasiona, y conseguir hacerlo un medio de vida. El futuro nos depara muchas sorpresas muy interesantes. La capacidad del ser humano para adaptarse, aportar valor y a la vez ser feliz en el día a día será a mi entender uno de los retos más importantes que tendrá el Profesional del futuro.

Estructura Organizativa

Procedimientos Directivos

Personas Cultura Organizativa

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Onboard Approach! inspiration at work [email protected] +34 659 903 956

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