Caliper har 28 000 kundföretag i 13 länder!

Viktigt att identifiera beteenden!

• Organisationer består av människor med olika beteende mönster och varierande potential.

• Framgången i en organisation beror på kvalitén på de individuella prestationerna, processerna och individernas förmåga att arbeta tillsammans.

• Chefens agerande är avgörande för att varje medarbetare når sin fulla potential och att organisationen samarbetar på bästa möjliga sätt.

• Förståelsen för olika beteendemönster och dess konsekvenser samt förmågan att identifiera olika beteendemönster blir avgörande för en organisations effektivitet.

Caliper’s Filosofi

Människor lyckas bra i befattningar som matchar deras potential, styrkor och

drivkrafter.

Färdigheter och Motivation

Färdigheter kan man lära sig

Drive & motivation inget man lär sig

Rätt drive och motivation är nödvändigt för att lyckas

Vilka analyserar vi?

Sales42%

Tydlig information – bra beslutsunderlag!

• Caliper har genom benchmark tagit fram ”Ideal profiler” för olika sälj roller och kan presentera en persons profil i förhållande till idealprofilen.

• ”Ideal profilen” skall ses om en vägledning, den totala profilen är avgörande för hur väl en person lyckas samt hur man bäst coachar personer med viss profil.

• ”Performance Drivers” för en roll, visar de egenskaper som visats sig särskilt viktiga och framgångsrika.

• ”Performance Inhibitors” visar egenskaper som visat sig utgöra hinder för framgång i en viss roll.

• Caliper bedriver kontinuerligt forskning för att förbättra ett redan bra test.

• Caliper har 50 års erfarenhet av person analyser.

Top H unterC aliper Säljar P rofi lLisa R esultat, Fram fart A B

Lisa R esultat

Top H unter Blå text= Per form ance D r ivers

R öd text= Per form ance Inh ib itors

P åv erkansförm åga

Älskar a tt över tyga/ påverka

T ydlig / "rakt på sak"

D om inans/ "påtryckande"

Positiv sjä lvb ild / T å l kr itik

F örstår andra/ "kan ta fo lk"

M edveten/ Efter tänksam

Otålig / " ivr ig att se reu lta te t"

Äventyr lig / "öppen att prova"

K om m unikation

F örstår andra/ "kan ta fo lk"

Öppen och team or ienterad

U tåtr iktad, Glad , Sällskaplig

H jä lpsam , vill b li om tyckt

N aiv contra Kr itisk

P roblem lösning & B eslutsförm åga

H anterar kom plexa problem

Praktiker contra Kretör

N oggrann / om sorgsfu ll

F lexibel/ "kan tänka om "

M edveten/ Efter tänksam

Äventyr lig / "öppen att prova"

Otå lig / " ivr ig att se reu lta te t"

Organisationsförm åga & Tim e M anagem ent

D ef. M ål/ "fö ljer egen agenda"

F öljer reg ler , föredrar def. m ål

Otå lig / " ivr ig att se reu lta te t"

N oggrann / om sorgsfu ll

Äventyr lig / "öppen att prova"

M edveten/ Efter tänksam

Staplar representerar +/- ha lva standardavvike lsen från m edelvärdet

Copyright © 2010 Caliper Corporation. All rights reserved.

OBS! In form ationen i denna rappor t är enbar t baserad på resulta tet av C aliper analysen. D en bör utvärderas i ljuset av annan tillgänglig in form ation om testpersonen och får a ldr ig utgöra den enda basen för beslu t om rekryter ing, befordran e ller u tform ning av ind ividuellt u tvecklingsprogram . Observera a tt avvike lser från idea lprofilen är natur liga och får e j ses som autom atiskt d iskva lificerande!

ok tober 06, 10

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

C alip er Eu ro p e B V w w w .caliperon line.comolov.nordgren@ calipercorp.com

T e l +46 730 523 200 F ax +46 708 103 286

c/o OLN O M anagem ent, M uningatan 2753 08 U PPSALA

Caliper Profilen i Rekrytering

Sätter fokus på nyckel egenskaperna!

Tydliga profiler på ”heta” kandidater

Du kan välja den bästa av flera bra!

Du lär känna Dina medarbetare redan INNAN anställning

Du blir en bättre chef/ Coach

-

Skillnaden mellan tro och vetande är högpresterande

medarbetare istället för obehagliga överraskningar

Caliper inom organisationsutveckling

Sätter fokus på nyckel egenskaperna!

Identifierar ”Hi Potentials”

Skapar en bra grund för utveckling av medarbetare

Chefen blir bättre coach

Ger förutsättningar för att bygga fungerande team

Medarbetarna ökar sina prestationer och når sin fulla potential

Effekten = ökad lönsamhet

Försäljning och Management – starka områden på stabil grund

Försäljning och Management är områden där Caliper är särskilt stark!Forskning har givit kända Performance Drivers och Inhibitors för olika roller men också vägledande profiler.Genom forskning och erfarenhet vet vi vad som krävs av en chef eller säljare i en viss roll och hur man som coach får individen att nå sin fulla potential.Vi coachar chefer och säljare för att de ska fungera så bra som möjligt med utgångspunkt från var och ens personliga profil. Vi hjälper säljare över sina säljhinder och öka sina försäljningsresultat.

Fördjupad kunskap om individer skapar förutsättning för ökad effektivitet?

• Rekrytering – ger säkrare urval och tydlig

plattform

• Talent Management – Identifiera HiPo´s

• Utveckla chefer – bättre coach och time

management

• Utveckla säljare – ger stora effekter i

säljresultat

• Teamutveckling – effektivisera samarbetet i

företaget

• Lösa upp konflikter

• Avveckling – skapa förutsättningar för nya

karriärval

Varför Caliper?

• Hög tillförlitlighet – kontinuerlig forskning

• Benchmark – förankrat i verkligheten, inte

teorier

• Finns i 13 länder, har mer än 28 000

kundföretag

• Arbetar med små och stora företag

• Kvalificerade konsulter, ofta chefsbakgrund

• Konkreta, resultatbaserade

utvecklingstjänster

Kunder....

Språk•Korean•Norwegian•Portuguese•Polish•Russian•Spanish–Spain–Mexico•Swedish•Chinese

Kontor i•Czech•Danish•Dutch•English•French•Quebecois•German•Italian•Japanese

United States

Canada

Mexico

Sweden

United Kingdom

Brazil

China

Spain

Australia

Singapore

France

Germany

Japan

Språk och Kontor

Olov Nordgren – över 10 års erfarenhet av Caliper Profilen – ansvarig Sverige

• Min yrkeslivserfarenhet under åren 1979 till idag innefattar i huvudsak arbete med försäljning och företagsledning;

• Management Konsult; QualitySales AB. • Försäljning (IT); Teamco och Digital Equipment• Marknadschef (IT); Digital Equipment och

Mimer Information Systems. • Försäljningschef (IT); AU System. • VD i GraFu, Comfort-Control och Tofters

Tryckeri samt koncernledningen för Minab Gruppen. (Industri)

• Egen verksamhet inom rekrytering samt team- och management coaching i mer än 10 år.

• Utbildad dataekonom med inriktning på marknadsföring (Umeå universitet 1979).

• Född 1951 och bosatt i Uppsala, gift med Carina, 3 vuxna barn, spelar golf och tennis.