Mercato dominato da bevande fruttate analcoliche e alcoliche

Consumo maschile > Consumo femminile

Crescita del consumo regolare dei Superalcolici per le donne

Consumo in Italia: soprattutto fuoricasa

È una vera e propria “cultura etica” del fare impresa.

Sensualità, emozione, creatività, un modo positivo di guardare la vita. È una passione versatile da declinare in occasioni diverse.

Un party, la musica e tanta gente che balla al ritmo scandito da un giovane barman: è questo quello che vuole i l consumatore Bacardi.

Focus indirizzato verso un particolare segmento di nicchia:

La donna Bacardi Queen percepisce il prodotto come esotico, evocativo di esperienze in luoghi lontani: è sinonimo di calore, sensualità, evasione e benessere edonistico.

I l consumo del prodotto è da associare a momenti di convivialità e condivisione: per questo è da assaporarsi essenzialmente fuori casa.

senza un’età precisa, dalle ragazze giovani alle signore più adulte grazie al gusto dolce e fruttato.

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•Adottare innovazioni di processo per abbattere i costi di produzione e il prezzo , rendendolo più competitivo rispetto ai concorrenti.

•Sviluppare prodotti più leggeri e gusti fruttati, attraendo l’interesse delle donne.

• Investire in R&D per cercare packaging innovativi legati al lancio del nuovo prodotto.

•Aumentare offerte e special prize. Allargare offerta nei supermercati e ampliare il consumo casalingo .

•Maggiore attenzione all’intermediario , diffondendo la cultura Bacardi.

•Comunicazione diretta nei locali attraverso un maggiore coinvolgimento dei proprietari nell’organizzazione di eventi.

•Studiare con attenzione i bisogni del segmento giovani donne: investire in questo segmento tenendo conto della particolare attenzione alla salute, alla pelle e alle diete.

•Definire un target preciso in modo da fidelizzare maggiormente il cliente a scapito dei competitors .

• Aumentando la gamma dei prodotti e puntando a una nicchia riduco la minaccia di ipercompetizione.

• Stimolare nuove esigenze e nuove mode.

• Incrementare le vendite migliorando l'informazione.

• Incrementare le vendite abbassando i prezzi.

•Sponsorizzazione brand tramite eventi in occasione dell’estate: mare, spiagge, ecc..

• Coprire nuove nicchie sfruttando l’immagine della casa madre: segmento delle giovani donne

• Sfruttare qualità e notorietà della marca e le risorse finanziarie della casa madre per sviluppare nuovi prodotti/varianti di quelli già esistenti che soddisfino il segmento giovani donne.

• Creare joint-venture con produttori di succhi di frutta e prodotti analcolici.

• Potenziare la comunicazione per promuovere la nuova linea e fidelizzare il consumatore al marchio, sfruttando la crescente attenzione verso i prodotti più leggeri e i gusti fruttati e dolci.

• Comunicazione con messaggi pubblicitari più chiari.

• Utilizzo di grandi donne come Testimonial.

•Sfruttare l’attenzione alla tendenza salutista attraverso spot pubblicitari che mettano in risalto l’uso degli ingredienti nella preparazione dei prodotti attraverso ingredienti naturali e

processi produttivi di elevata qualità.•Grazie all'accesso facile alle informazioni (internet, social network) fronteggiare una tendenza troppo salutista.Lanciare un prodotto a base di frutta naturale, dolce e leggero, dissetante e rinfrescante.

GUSTO: essenzialmente dolce e fruttato, non a gradazione alcolica troppo elevata.

COLORE: rosa

PROFUMO: fruttato, armonico

INGREDIENTI: mix di frutta tipicamente italiana assieme agli ingredienti usati per i l Bacardi Superior

MODALITA’ DI CONSUMO: l iscio e miscelato nei cocktails

  

Il prodotto si rivolge principalmente ad un pubblico femminile senza differenziazione di età.

PACKAGING:

Il design della bottiglia vuole richiamare la natura e l’ambiente tipico del luogo di provenienza, quindi deve evocare un luogo dai colori accesi, un luogo fresco e una natura incontaminata. Allo stesso tempo la bottiglia sarà prodotta attraverso l’utilizzo di materiale ecosostenibile: un packaging realizzato interamente con una rivoluzionaria plastica naturale che si ricava dalla fermentazione degli zuccheri delle piante anziché dal petrolio.

Prezzo per la bottiglia da 0,75 L sui 30 / 40 €

Prezzo al bicchiere variabile a discrezione del livello dei prezzi fissati per i cocktail alcolici di ciascun locale.

Il prezzo è un elemento fondamentale perché contiene una forte connotazione di qualità,

Trattandosi di un prodotto sperimentale Bacardi non potrà trasmettere nell’immediato messaggi pubblicitari tramite canali televisi.

COMUNICAZIONE:Contenuto informativo, descrivere le caratteristiche peculiari del prodotto;Contenuto persuasivo, mettere in evidenza i vantaggi che contraddistinguono l’azienda dalla concorrenza;convincere la clientela a scegliere un nuovo tipo di Bacardi, attirando l’attenzione femminile.

GESTIONE TRADE MARKETING:politiche push, proporre i l prodotto al cliente avvalendosi dell’azione diretta dei venditori;politiche pull, promozione sugli schermi dei locali come trampolino di lancio.

Una serie di serate educational, dedicate ai barman dei migliori locali della penisola.Un “pink tour” che colorerà di rosa tutta l’Italia: decine di tappe destinate a toccare le principali città , con l’ausil io di barman, hostess e di un ricco materiale trade per garantire visibil ità.

CANALE CORTO: distribuzione diretta nei PV della GDO

CANALE LUNGO: PV del canale tradizionale (BAR E LOCALI)

E- SELLING: tramite vendita online attraverso i siti delle enoteche

La modalità di distribuzione è volta ad avvicinarsi ai maggiori punti di vendita al dettaglio che possano mettere in contatto io nostro prodotto col cliente.

-150,00 € costo di una promoter per due giorni di attività (we)-750,00 € costo totale promoters di ciascuna provincia-3.000,00 € costo totale mensile promoters-24.000,99 € costo totale

Materiali promozionali

-Stand: da 300 € a 3000 €-Costi derivanti dall’affitto

di spazi all’ interno dei locali: 100.000€ annui

- Costo stampa volantini e flyer: 0,50 € cadauno

COSTI DEL PERSONALE(4 agenti, 45.000€ cad.)

COSTI REALIZZAZIONE E MANUTENZIONI IMPIANTI

COSTI ACQUISIZIONE DATI DA IMPRESE TITOLIARI DEI PV

COSTI DI TRADE MARKETING

COSTI PUBBLICITA’

COSTO DEL PRODOTTO

COSTO LOGISTICO  

180.000,00 € annui180.000,00 € annui

350.000,00 € annui350.000,00 € annui

100.000,00 € annui100.000,00 € annui

300.000,00 € annui300.000,00 € annui

700.000,00 € annui700.000,00 € annui

500.000,00 € annui500.000,00 € annui

400.000,00 € annui400.000,00 € annui