networking eficaz - jordi villarroya -

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24 de Febrero de 2014

El Networking eficaz


¿ Que es el Networking ?


¿ Que es el Networking ?

Definición entendible :Es el arte de CONSTRUIR y MANTENER relaciones (personales) a largo plazo que impliquen (siempre) un beneficio para ambas

personas.Definición interesada :

La gestión eficaz de nuestra red de contactos , para conseguir un objetivo : personal, profesional, empresarial.

Definición divertida :Es como ligar, seducir a nuestro interlocutor, para crear una

relación a largo plazo.Definición aburrida :

Sistema de gestión de las relaciones personales como valor organizativo. La información compartida y el nivel de

confianza generado por una red de contactos da un valor a la empresa por su calidad relacional. ( CAPITAL INTELECTUAL )


¿ Para que sirve el Networking ?

Para ENCONTRAR Y DETECTAR posibles ………

Colaboradores, clientes, socios, amigos, proveedores, parejas (speed dating) votantes (yes we cant ) …


¿ Cuando hemos de hacer Networking ?

¡ SIEMPRE ! En todo momento , en cualquier situación.

Para generar relaciones duraderas y de confianza mutua


¿ Tipos de networking ?

PRESENCIAL , cara a cara Desayunos, cafés, comidas, aftter work,

presentaciones, cenas , congresos y ferias, reuniones de amigos, fiestas …

Eventos de Networking organizados, Clubs de Networkings,

EL CONTACTO Y CONOCIMIENTO PERSONAL, es el que realmente CREA Y FORTALECE una relación.


¿ Tipos de networking ?

VIRTUAL , on line, internet, Redes Sociales .Nos HIPER CONECTA y nos ayuda a MANTENER la red de

contactos .


En resumen ......

El Networking PRESENCIAL es el que CREA y FORTALECE nuestra red de contactos.

El Networking VIRTUAL es el que MANTIENE y nos CONECTA y CONSOLIDA nuestra red de contactos.

Ambos se COMPLEMENTAN y se NECESITAN.

Nuestra red ha de ser de CALIDAD y DIVERSA.


La Teoria de los 6 grados de separación

“ El mundo es un pañuelo “

Solo seis personas nos separan de cualquier persona del planeta.

Se le llama “Seis grados de separación” a la hipótesis que intenta probar que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios (conectando a ambas personas con sólo seis enlaces), algo que se ve representado en la popular frase «el mundo es un pañuelo». La teoría fue inicialmente propuesta en 1930 por el escritor húngaro Frigyes Karinthy en un cuento llamado Chains. El concepto está basado en la idea de que el número de conocidos crece exponencialmente con el número de enlaces en la cadena, y sólo un pequeño número de enlaces son necesarios para que el conjunto de conocidos se convierta en la población humana entera.Recogida también en el libro “Six Degrees: The Science of a Connected Age” del sociólogo Duncan Watts.


La regla de los 3 grados de influencia


Nuestro PLAN DE NETWORKING :

El cóctel ideal :

NTW = (I + R (t+d) + P)


Contenido del Plan de Networking ( por escrito )

Estrategia : Recursos disponibles = Tiempo + Dinero

Dos pilares = Presencial + Virtual


Contenido del Plan de Networking

Objetivos. ¿ qué quiero conseguir ? A corto , medio , largo plazo.

- Objetivos han de ser posibles y medibles.- Definir indicadores de seguimiento.

Target - Publico Objetivo. ¿con quien quiero conectar ? Describir a quien buscamos.



Selección -Información. ¿ donde está mi target ?

Buscar y seleccionar eventos de Networking presencial.

Buscar y seleccionar las Redes Sociales.



Planificación. Hacer un calendario de los eventos y del tiempo a dedicar a nuestra red.

Actuar - Crear- Consolidar- Fortalecer

El autentico trabajo del networking empieza después de establecer el primer contacto .


Algunos consejos ….

- El mejor negocio eres tu, invierte en tu marca personal.

- Las relaciones son como un jardín, hay que cultivarlas y cuidarlas constantemente.

- Es importante que te recuerden, destaca en algo.

- Pon un “ conector ” en tu vida.

- No te obsesiones por el número de contactos, si por la calidad y por la diversidad.

- Haz Networking siempre, en cualquier lugar y situación.


WEB ‘ s desconocidas de interés …

- Para medir el VALOR DE TU RED. - www.mynetworkvalue.com

- Conseguir REUNIONES de negocios-trabajo.- www.nearmeeting.com

- Networking por GEOLOCALIZACIÓN.- http://lukkom.com

- Hacer contactos en los VIAJES avión y hotel- www.triplife.com


Os invito a participar en ....

www.networkingbarcelona.com

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