N A G Y K R I S Z T I N A

NEVEK HARCA

Hogyan nyeri meg a csatáta személyes márkád?

harmopressMAGYAR SZAKÉRT!K KIADÓJA

Copyright © Nagy Krisztina, 2014

Copyright © Nagy Krisztina, 2014

Szerkesztés: Nagy Tímea birge

Kiadja: Harmopress, 2014

Felel!s kiadó: Etessy Rita

Honlap: www.harmopress.hu

ISBN 978-963-08-9306-0

Minden jog fenntartva. Jelen könyvet vagy annak bármely rész-letét tilos reprodukálni, adatrendszerben tárolni, bármely for-mában vagy eszközzel – elektronikus, fényképészeti úton vagy más módon – a kiadó és a szerz! írásos engedélye nélkül közölni.

Design és nyomás: HD-Honti Nyomdaipari Kft.Felel!s vezet!: Honti Dániel ügyvezet!Honlap: www.hdhonti.hu

Képek: Nagy Krisztina és Dreamstime.com

Jelen kiadvány nem tekinthet! személyre szabott tanács-adásnak. A könyvben bemutatott eszközök, módszerek és modellek nem minden esetben és nem minden személy számára m"ködnek egyformán.

A könyvben ismertetett eszközök, módszerek és ötletek, illetve javaslatok helytelen vagy nem szakszer" használa-tából ered! anyagi, erkölcsi vagy egyéb károkért a szerz!t és a kiadót nem terheli felel!sség.

Nevek harca 5

Tartalom

EL"SZÓ 9Nagy Krisztina 10

BEVEZET" 21Mi a francnak nekem személyes márka? 22Mi az a személyes márka? 25Téged egy sonka irányít! 33Üzlet és pozitív gondolkodás 40A szerencse az utcán hever 45Segítség, lopják a márkámat! 49A bárányok hallgatnak... De kire? 55Mire való a személyes márka? 60Személyes márkája mindenkinek van! 62Hogyan lesz a személyes márkából pénz? 66Meddig tart ez az egész építkez!sdi? 76Ferdítések személyesmárka-ügyben 81A szakmai megemlékezésed 84Csak három dolgot kell megjegyezned! 87A folyamat az ügyfelek fejében fordítva zajlik 91

MEGJEGYEZHET" 95Különbözöm, tehát vagyok! 96Rólad is suttognak? 105Te is egyszer# vagy, mint egy szög? 111Legyél megkülönböztethet!! 113Ne dugj macskát a fénymásolóba! 118Mit iszik a személyes márkád? 126Ebben a csoportban én vagyok a leghülyébb! 130Mindennapi el!ítéleteink 136

Nagy Krisztina 6

Páros személyes márka 139Most már megjegyezhet!k vagyunk, hogyan leszünk hitelesek is? 141

HIHET" 143A Nulladik Benyomás 144A tintapacák, amik összekenik a személyes márkádat 153Ne legyél látványüzletember! 166Ne üzletelj „okosba”! 175Egyik nap feketét, a másik nap fehéret mondasz? 180A személyes csomagolásod szerepe 186Öltöny = siker? Vizsgáljuk meg több szempontból! 192Charles Manson és a jó személyes márka 199Életkor és szakértelem? 203A sztori tartja meg a fejekben a fontos infókat 207Mire jó a misszió, a hitvallás? 210Kell-e nekem reklámarc? 213Mit kapcsolsz a személyes márkádhoz? 218Neked err!l mi a véleményed? 220

LÁTHATÓ 227Végre láthatatlan vagy? 228Figyel rád valaki? – a közönség fontosságáról 234Nem akarok nyomulni! 248A lehet!ség a homlokodon kopogtat? 251Gerzson az egyik legjobb szakért! a te piacodon 255A személyes márka nem az ismertségre épül 259Téged is lenyomna egy hajléktalan? 263Miért támadnak, és hogyan lépj túl ezeken? 270Ha a személyes márkád beszélni tudna... 272Hamubansült útravaló 274100+3 szempont a csata megnyeréséhez 276

Nevek harca 7

Nagy Krisztina 8

Nevek harca 9

EL"SZÓ

ElOszó

Figyeld meg, ha bevásárolni mész, többnyire jól ismert márkákat teszel a kosaradba. S!t, ha nem ismered a márkát, akkor rögtön azt kezded nézegetni, mennyire olcsó a termék.

Ugyanígy vagyunk a személyekkel. Jobban bízunk abban, és többet $zetünk annak, akinek jó a szemé-lyes márkája.

Kriszta megtanítja Neked, hogyan építhetsz értékes, hosszú távon pénzt termel! personal brandet.Ráadásul mindezt remek, „KISS” stílusban teszi: a „keep it simple and short” garantálja, hogy azonnal alkalmazni lehessen a leírtakat. Papp-Váry Árpád Dr.a Budapesti Kommunikációs és Üzleti F!iskola (BKF) Marketing Intézetének vezet!je,a Mágikus márkázás: Beckham, illetve A márkanév ereje cím" könyvek szerz!je

Nagy Krisztina 10

EL"SZÓ

Nagy Krisztina

Kriszta, a szakmai személyes márka Vérnyula, Üzleti énmárka specialista

A szerz!nek nincs több évszázados tapasztalata, nem ráz kezet heti szinten nemzetközi hírességekkel és hír-hedtségekkel.

Nincs 5 és fél diplomája, és nem állandó szerepl!je a hazai bulvárm#soroknak. Soha nem volt villalakó, és köszöni szépen, de nem szeretne a médiában dolgozni. Viszont...

2008 óta szíve csücske a személyes márka téma, azóta keresi és találja ki azokat az eszközöket, módszereket és modelleket, amelyeket egy zsák pénz befektetése

Nevek harca 11

EL"SZÓ

nélkül is tudnak használni a magyar kisvállalkozók arra, hogy építsék a szakmai személyes márkájukat.Kriszta tudása és tapasztalata els!sorban olyan vállal-kozóknak hasznos, akik valamilyen speciális tudással vagy képességgel rendelkeznek. Azt tanítja meg ügyfe-leinek és olvasóinak, hogyan tudnak !k egyszer# esz-közök és módszerek alkalmazásával, látható, hihet!, megjegyezhet!, ügyfeleiket vonzó személyes márkát építeni maguknak.

Dolgozott és dolgozik együtt a szakmai személyes márkájukon különféle témák tanácsadóival, üzleti és magánéleti coach-okkal, kézm#vesekkel, iparm#vé-szekkel, kommunikációs szakemberekkel, különböz! tematikus webshopok tulajdonosaival, orvosokkal, te-rapeutákkal, pénzügyi és marketinges szakemberekkel, gra$kusokkal és dizájnerekkel, MLM hálózatépít!k-kel, nyelvtanárokkal, trénerekkel, újságírókkal, kinezi-ológusokkal és még néhány olyan speciális terület gu-rujával, amelyekr!l lehet, hogy még nem is hallottál.

Személyesen, kommentben, levélben, ésatöbbi: bát-ran szólíthatod Krisztának vagy Vérnyúlnak. A Kriszti, Krisztike és ezek egyéb extrém becézett verzióira nem hallgat. ...és ne lep!dj meg, de ebben a könyvben végig tegezni fog téged.

Nagy Krisztina 12

EL"SZÓ

Honnan tudhatod, hogy a csaj ért ahhoz, amit csinál?

Találkozhattál már vele

• el!adóként két Üzletanyu konferencián, a Corvinus Egyetemen, a Vállalkozz Hatékonyan Klub kapcso-latépít! rendezvényén, szakért!ként a HVG Állás-börzén

• online tanácsadóként a femina.hu portálon, virtuá-lis el!adóként az Edutus f!iskolán

• szakért! tanácsadóként a Cosmopolitan és Maxi-ma magazinokban

• szakért!ként a Civil Rádióban és az InfoRádióban• az Én 2.0 – Építsd online a személyes márkád cím#

könyv szakmai lektoraként

Cikkei jelentek meg a következ!magazinokban és lapokban:

• DivatMarketing Magazin• Haszon N!knek magazin• Piac és Pro$t• Harmonet• Personal Branding Magazine (angol nyelven)• Vállalkozón!k.org• PIX:MAG• Üzlet és Pszichológia• SzegedMix • BorsOnline• Fejér Megyei Hírlap

Nevek harca 13

EL"SZÓ

Kriszta ügyfeleivel találkozhattál már:

• a TV2, a FEM3 és az RTL Klub reggeli és magazin-m#soraiban

• különböz! rádiók magazinm#soraiban• az ELLE magazinban, a Kiskegyedben, a Fanny

magazinban, a Marie Claire-ben• az Index, Origo és az NLCafé f!oldalán• más nyomtatott és online magazinokban és napilapokban• sikeres és keresett el!adóként szakmai rendezvényeken• folyamatosan telt házas tréningek oktatójaként• szakmai könyvek szerz!jeként Ezt mondják róla az ügyfelek:

Nincs szakzsargon, csak egyszer", használható tippek vannak Kriszta eszköztárában, egyedi stílusban el!adva. Egy-egy mondata felér egy ma#ással, seperc alatt helyre tesz dolgokat. Papszt Kriszta

Nincs mellébeszélés, nincs multis példa, nincs bullshit, ja és álszakmaiaskodás sincs. Cserébe maximális hitelesség és következetesség van. Talabos Viktória

Kriszta kreatív, következetes, kihívásokat támasztó, kekec, pont olyan, mint a piac, ahol érvényesülni próbálok. Nála jobb szakembert, tanítót nem is találhattam volna már-kaépítés témában. Csetneki Csaba

Nagy Krisztina 14

EL"SZÓ

Azért Krisztától kell tanulni, mert a személye hitelesíti mindazt, amit tanít. Ha nem tanítana, csak $gyelném – már abból is nagyon sokat tanulnék. Kócos Köves Viktória

Azért Krisztától tanulok, mert olyan gyakran és annyi módon szólít cselekvésre, hogy a nagy számok törvénye alapján el!bb-utóbb beadom a derekam és – szép nem szép – engem kizárólag az elektrosokk módszer tud fel-rázni a kreatív téli álomból. Bánszki Viktória

Kriszta tanítására annak van szüksége, aki a személyes márkáját úgy akarja építeni, hogy közben nem veszíti el önmagát. Kriszta lendületessége, sallangmentessége és humorérzéke garantálja, hogy a tanuló szívesen tanul. Éri Rigó Andrea

...és most már visszaveszi Kriszta a szót, hogy ! meséljen tovább.

Nevek harca 15

EL"SZÓ

Hogy kerültem a személyes márkabizniszbe?

Az egész sztori még 2008 vége felé kezd!dött.

Addig hülyeségnek tartottam, hogy valakinek az életét meg lehet változtatni egy el!adással vagy egy mondat-tal. Aztán jött egy szó, és durván gyomron rúgott.

Most gondolhatod, hogy biztos valami szörny# mun-kahelyr!l szabadultam ki, borzasztó kollégák közül, de az igazság az, hogy szuper munkám volt, király f!-nököm, jó $zetésem, és egy csomó jó arc kollégával és ügyféllel dolgoztam együtt.

Egyszer#en az történt, ami lehet, hogy veled is történt, amikor vállalkozni kezdtél: Meguntam, hogy […ezt behe-lyettesítheted a saját sztoriddal…] és változtatni akartam.

De lapozzunk egy kicsit vissza…!

A történet elején az ország vezet! szervezetfejlesztés-sel foglalkozó cégénél dolgoztam, én voltam a felel!s a marketingért. Az egyik megbeszélésen azzal álltam el!, hogy szuper lenne, ha az ügyfelek nem csak úgy keresnének minket, hogy van itt ez a program, amit meg kéne tartani, küldjetek valakit…

…hanem az egyes speciális programjaikhoz kifejezetten azt a trénert vagy tanácsadót kérnék, aki nálunk ehhez a legjobban ért. Plusz, ha vannak „specialistáink”, akkor

Nagy Krisztina 16

EL"SZÓ

új ügyfeleket is könnyebben szerzünk, hiszen azonnal szakért!ket tudunk mutatni a felmerül! problémájukra. Mivel az els! reakciók pozitívak voltak, továbblép-tünk a következ! mez!re, ami – új projekt indítása-kor – a jelenlegi helyzet feltérképezése. Miel!tt küls! visszajelzést kértünk volna, mások mit gondolnak a szakért!inkr!l, el!ször a munkatársaimnak készítet-tem egy „önértékel!” kérd!ívet.

A korábbi tapasztalataim alapján néhány induló-be-melegít! kérdést állítottam össze, amik alapján el-kezdhetjük a további munkát. Ezt átadtam a kol-légáimnak, megállapodtunk a határid!ben, és ment mindenki a dolgára.

Alig vártam, hogy visszajöjjenek a válaszok, és elkezd-hessünk tényleg dolgozni az egyes tanácsadók márká-ján. Már el!re izgultam azon, hogy milyen klassz dol-gokat fogunk csinálni, és hogy ez jó lesz nekik is meg a cégnek is. …és persze ez majd a bevételeken is meglát-szik majd. Végül is azért dolgozunk, hogy d!ljön a lé.

Aztán úgy két nap múlva az egyik tanácsadó kolléga azzal jött oda hozzám, hogy elakadt a kérd!ívvel.

Ez a beszélgetés zajlott le köztünk:– Semmi gond, segítek! Hol akadtál el? – Ebben a kérd!ívben több kérdés is redundáns.– Oké. Nemsokára lesz egy kis id!m, ránézek és megbeszéljük.

Nevek harca 17

EL"SZÓ

Ezzel ! megnyugodva elsétált, én meg ültem ott bam-bán, és azon gondolkoztam, hogy mégis mi a francot jelent az, hogy redundáns?

Az illet! tanácsadó úgy ítélte meg, hogy abban a pár kérdésben, amire választ vártam, fölöslegesek is van-nak, és ezért inkább nem válaszolt egyre sem, amíg meg nem beszéljük.

A szótárazás után bementem hozzá, hogy megmagya-rázzam, miért úgy vannak a kérdések, ahogy. Végül ezzel zárta a beszélgetést:– Mindegy, amúgy sincs kedvem foglalkozni ezzel az egésszel.

Az els! személyesmárka-építési projektem végül ér-dekl!dés hiányában egészében is elhalálozott, miel!tt még életre kelhetett volna. Szép indítása egy szakért!i karriernek, nem igaz?

Aztán egyszer csak valahol menet közben, ahogyan lezaj-lott ez a folyamat, összeállt a kép, hogy tulajdonképpen mit is akarok, és mit nem akarok csinálni? Úgy igazán.

Nemcsak egy maréknyi embernek vagy cégnek, ha-

redundáns1. új információt nem tartalmazó2. párhuzamos, egymást helyettesít! 3. a közlésben az egyértelm" megértéshez elegend!

minimumon felüli, ezért fölösleges többlet

Nagy Krisztina 18

EL"SZÓ

nem több száznak vagy akár több ezernek akarok segí-teni, hogy fejl!djenek, el!rébb lépjenek üzletileg.

Úgy akarok dolgozni, hogy egyik félnek se legyen szüksége szakmai és idegennyelvi szótárra ahhoz, hogy a másik mondanivalóját megértse.

Olyanokkal akarok együtt dolgozni a marketingjükön és márkájukon, akik ezt szintén akarják, és olyan el-szántak, hogy akár nélkülem is megcsinálnák.

Marketingelni akarok. Embereket. Még inkább meg akarom tanítani !ket, hogyan marketingeljék saját magukat. Juhhhéjjjj! Hát ennek van már neve! Azt akarom megtanítani embereknek, hogyan építsék a saját személyes márkájukat.

Tekerés gyors üzemmódban el!re…

…felmondás – cégalapítás – állásváltó projektek karrier-épít!knek – dolgozom, blogot írok, Twitter-ezek, kapcso-latok épülnek – ügyfelek csorognak – Cosmopolitan meg-keres – álláskeres!k nem értik – kétségbeesettek – állást akarnak, nem marketinget – nehéz kommunikálni – szak-ért! vagyok a Femina.hu-n – ingyenes els! konzultációk – tapasztalat: egy óra alatt megoldom, amivel hónapok óta küzdenek – viszont ha nem ingyenes, nem jönnek el – re-ferenciát nehezen adnak, ne lássa a munkáltató – nem jó a célcsoport – kinek kell ilyesmi, aki $zet!képes? – kinél van a pénz és a döntési jog? – cégvezet!k, cégtulajok – olya-nokkal akarok dolgozni, akikkel egy nyelvet beszélünk –

Nevek harca 19

EL"SZÓ

kik !k? – KISVÁLLALKOZÓK!!! – szuper, új célcsoport – na és most? – mi kell nekik? – mit tudnak? – mit nem tudnak? – mir!l nem tudják, hogy nem tudják? – kutatás, módszerek, eszközök próbálgatása – hagyományos mar-ketingeszközök „emberre” lefordítása – vigyázat! máshoz vagyunk szokva! – az öndicséret büdös, és a jó bornak nem kell cégér – speciális megközelítés – nem ismert a téma, nincs hazai irodalom – képezni kell a célcsoportot – hon-lap, blog, Facebook, Twitter, YouTube, hírlevél, üzleti ren-dezvények, saját o%ine események – a Vérnyúl kidugja fejét a barlangból – üzenet, módszerek, eszközök kristályo-sodnak – könyvet is kéne írni – olvasók, követ!k, rajon-gók, konkurensek, ügyfelek és trollok jönnek-mennek…

2014, vissza a normál lejátszáshoz…Az elmúlt 5 évben született egy csomó blogbejegyzésem, cikkem, el!adásom és videóm. Készítettem online trénin-get és munkafüzeteket a témáról. Több ezren olvassák az írásaimat, és naponta kommunikálok online az ügyfeleim-mel és követ!immel. Nemcsak osztom nekik az észt, de va-lóban oda$gyelek rájuk, és beszélgetek velük. Az évek alatt elhasználtam több doboznyi post-it-et, teleírtam egy rakás jegyzetfüzetet, és elmentettem több ezer fájlt. A személyes márkához, énmárkához kapcsolódó témákról szóló jegyze-teim és vázlataim mennyiségileg lassan megtöltenének 4-5 könyvet, de kezdjük akkor ezzel az eggyel, aztán meglátjuk.

Ha magázódnánk, azt írnám „Ön most itt áll.” Nem magázódunk.

Ballagjunk tovább, és beszéljünk most már rólad.

BEVEZETO

Avagy mib!l lesz a cserebogárszemélyes márkája?

Nagy Krisztina 22

BEVEZET"

Mi a francnak nekem személyes márka?

Már halálra nyúztak üzleti tervvel, marketingtervvel, kommunikációs tervvel, és akkor most még magamat is reklámozzam?

Nem muszáj, de miel!tt döntesz, képzeld el a követ-kez! sztorit:

[Vagy olvasás helyett meghallgathatod itt:http://bit.ly/minek-a-szemelyes-marka]

Jöv! ilyenkor van. Egy hatalmas, félig elsötétített kon-ferenciateremben ülsz a néz!tér közepén…

Éppen egy szakmai konferencia zajlik, szuper el!adá-sokkal, és most éppen a Te szakmád van a fókuszban. Teli van a néz!tér, körülötted a sajtó képvisel!i és a potenciális ügyfelek is ott ülnek.

Mindenki hatalmas érdekl!déssel $gyeli a színpadot, ahol éppen a legádázabb konkurensed tart el!adást a kedvenc témádról. Arról a témáról, amire a saját üzle-tedet is építetted.

A közönség tátott szájjal $gyel, issza az el!adó szavait és szorgalmasan jegyzetel, szinte füstölnek a tollak. Ne-vetnek a poénokon, felhördülnek a jól megkomponált drámai pillanatoknál.

Az el!adó remekül kezeli a közönséget, szinte a tenye-

Nevek harca 23

BEVEZET"

réb!l esznek. Egyértelm#en sikeres az el!adás.

Te vagy az egyetlen, aki azért bámulod nagy kerek sze-mekkel a színpadot, mert tudod, hogy minden egyes szó, amit az el!adó kiejt a száján, egy nagy marhaság. Amiket mond, azok szakmailag pontatlanok, elferdí-tik a valóságot, és tudod, hogy ezekkel az informáci-ókkal gyakorlatilag kárt okoz a hallgatóságnak, akik naivan isszák minden szavát.

Csakhogy nincs mit tenni, ! van a színpadon, most rá hallgat több száz ember. Magadban pu&ogva hazamész a konferencia végén, és igyekszed kialudni az élményt.

Másnap felébredsz, elkezded a napodat, megnyitod a hír-portálokat, a szakmai blogokat, és azt látod, hogy minden-hol a tegnapi el!adó fantasztikus szereplésér!l írnak. Min-denki !t idézi, és ódákat zengnek a szakértelmér!l, pedig te tudod, hogy szakértelme, na az egyáltalán nincs neki.

Nem bírod tovább, felhívod a konferencia szervez!-jét és megkérdezed, hogy miért ilyen kutyaüt!t hívtak szakért! el!adónak egy ilyen színvonalas rendezvény-re. Mire mellbe vág a szervez! válasza:

– Nos, mi napokig keresgéltünk, de ! volt az egyetlen, akit találtunk. Ön talán ismer mást is, aki ért ehhez a területhez?…és akkor – jöv! ilyenkor – a homlokodra csapsz, és ha eddig még nem, akkor majd leesik, hogy miért hajtogatja Kriszta folyton, hogy építs magadnak egy szuper szakmai személyes márkát.

Nagy Krisztina 24

BEVEZET"

Csak a lényeget akarod megjegyezni?

9 Nem kötelez! személyes márkát építeni, de ha nem csinálod, akkor kés!bb csak magadat hibáztathatod.

9 Ha a konkurensed van ott mindenhol, akkor ! egyel!-re látványosabb, mint te vagy. (Ez nem egyenl! azzal, hogy jobb is, de err!l majd kés!bb.)

Nevek harca 25

BEVEZET"

Mi az a személyes márka?

Az énmárka, önmárka, személyes márka (angolul personal brand) szavak és kifejezések nagyjából ugyanazt jelentik. A saját személyiségünk, tudásunk, képességeink ösz-szessége, a stílusunk, a kifejezésmódunk egy csomag-ban, márkaként jelenik meg. Hogy ez egy jó, egysé-ges, er!s márka lesz-e, azt az fogja meghatározni, hogy mennyire tudatosan foglalkozunk vele.

Felmerülhet persze a kérdés, hogy mi a különbség sze-mélyek esetében a termék és a márka között. Mit!l lesz valaki csak egy a sok közül, és mikor lesz valakib!l igazi, pro$ttermel! márka?

Ha azt mondom, hogy marketing tanácsadó – ez önma-gában csak egy funkció, unalmas, jellegtelen, ezer ilyet ismerünk. Már akkor is ásítunk, ha csak meghalljuk.

A „személyesmárka-tanácsadó“ azonban már valameny-nyire megkülönbözteti a terméket a többit!l. Hiszen itt a marketing egy speciális ágával, a személyes márkával foglalkozik valaki.

Ha annyit mondok – Nagy Krisztina – ez a termékem neve, önmagában még nem márka, több száz vagy akár több ezer embert is hívhatnak így. (Hívnak is.)

A két dolgot, a funkciót és a nevet kombinálva, már le-hetne egy egyszer#bb márkát gyártani „Nagy Krisztina –

Nagy Krisztina 26

BEVEZET"

személyesmárka-tanácsadó” néven. Sokan meg is állnak itt. Az nem baj, ha egyel!re még te is itt állsz. S!t! Szu-per, ha már összekötötted a nevedet a funkcióddal!

De mi van, ha az egészet összegyúrom, teszek bele egy kis pozicionálást, egy kis egyéniséget (vagy nagy mel-lénnyel – stílust), és azt mondom, hogy „Nagy Krisztina – a szakmai személyes márka Vérnyula”?

Hoppá! Na, ilyen nincs másik, az tuti! Ez azonosítja és egyben meg is különbözteti a terméket a többit!l. Ekkor már tudom, hogy mi a termék neve és azt is, hogy mire való, s!t akár azt is, hogy milyen területen vehetem igazán jól hasznát. Ha van bármilyen tapasztalatom vagy ismeretem Nagy Krisztinával kapcsolatban, akkor ehhez a megnevezéshez számomra már hozzátartoznak ezek az ismeretek, tapasztalatok, valamilyen attit#d vagy akár érzelmi köt!dés.

A márka soha nem csak a termék, a terméknév vagy a logó. És nem is az arculat. A jó márka ezeket mind tartalmazza, és még ennél sokkal többet is. Ha tuda-tosan és ügyesen építettük a márkánkat, az azt ered-ményezi, hogy még azok az emberek is – akik soha nem találkoztak a termékünkkel – ugyanazokat az érzéseket, gondolatokat hordozzák magukban vele

SZEMÉLYES MÁRKA=NÉV+ARC+FUNKCIÓ+POZICIONÁLÁS+STÍLUS

Nevek harca 27

BEVEZET"

kapcsolatban. (Miért? Mert olvastak róla, hallották a barátaiktól…)

A személyes márka építése, ahogy a marketing általá-ban, nem egy egyszeri tevékenység, hanem egy folya-mat. Jó esetben egy valamikor tudatosan elkezdett, de soha véget nem ér! folyamat.

Hihetnénk, hogy a halállal persze véget ér, de ez eb-ben az esetben nem így van. Gondolj csak bele, hogy hány híres ember márkája er!södött – és termeli a pénzt – még a halála után is. A saját márkánkat ugyanis nemcsak mi magunk tudjuk befolyásolni, de azok is, akik valamilyen hírünket keltik, valamilyen véleményt fogalmaznak meg rólunk.

Egy egységes, jól felépített személyes márka számodra a legegyszer#bben összefoglalva azt jelenti, hogy

AMIKOR VALAKI MEGHALLJA A NEVEDET, MÁR TUDJA, HOGY MIRE SZÁMÍTHAT.

Még miel!tt személyesen találkoznánk valakivel, már tudjuk, hogy milyen a stílusa, hogyan kommunikál, hogyan dolgozik, hogyan gondolkozik bizonyos kérdé-sekben, milyen probléma megoldásában számíthatunk rá. A magyar nyelvben van erre egy saját kifejezésünk: „hírb!l már ismerem”.

Mivel a legtöbbünket nem tanították meg tanulni, ezért többnyire csak de$níciókból értünk. Így sokakat

Nagy Krisztina 28

BEVEZET"

leginkább a személyes márka de$níciója érdekel, pe-dig nem az fog minket el!bbre vinni.

Inkább nézzük meg azt, hogy egy er!s, egységes sze-mélyes márkának milyen a HATÁSA!

Két irányból hat:

EGYIK IRÁNY: Valahol – ahol a célcsoportod tagjai vannak (ügyfél, sajtó, szakma) – elhangzik a NEVED. A neved hallatán mindenki (vagy a többség) tudja, hogy ki vagy Te, mit csinálsz, azt hogyan csinálod, és miben vagy különleges másokhoz képest.

MÁSIK IRÁNY: Valahol – ahol a célcsoportod tagjai van-nak (ügyfél, sajtó, szakma) – elhangzik a PROBLÉMA, amire a Te terméked, szolgáltatásod nyújtja a megoldást. A probléma hallatán mindenki (vagy a többség) kórusban zengi a nevedet mint megoldást hozó személy.

Ez a szakmai személyes márka hatása!

Ha a szakmai személyes márkád már keményen be van betonozva, akkor azt fogod észrevenni, hogy az emberek nem úgy emlegetnek mint

„egy … szakért!t”, hanem mint

„A … szakért!t”!

A személyes márka nem kiváltság, nem egy drága kie-

Nevek harca 29

BEVEZET"

gészít!, amit magunkra aggatunk – személyes márkája mindenkinek van. Olyan, mint a b!röd, nem tudod otthon felejteni. Viszont ha nem $gyelsz oda, akkor könnyen meg is sérülhet. Ez a könyv segít neked kivédeni, hogy agyoncsapd az énmárkádat, miel!tt még építeni kezdenéd.