moove. trovare nuovi clienti e vendere all'estero grazie al web

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Trovare clienti e vendere all’estero grazie al web

DAI BIG DATA ALLE OPPORTUNITÀ DI VENDITA

Sabrina [email protected]


Sabrina Manca

Mi occupo di community

management e comunicazione.

Sono convinta che gli strumenti web

possano essere di grande aiuto alle

aziende italiane, se usati con

consapevolezza e appoggiandosi

ad adeguate professionalità.

linkedin.com/pub/sabrina-

manca/10/152/3bb

[email protected]


Il mercato italiano langue, Mario vorrebbe

vendere all’estero ma non sa come iniziare


Ha chiesto ad un amico imprenditore

che si occupa d’altro


Ha partecipato ad una missione all’estero


Ha fatto un paio di fiere di quelle importanti


All’associazione gli hanno dato un dossier


E’ passato più di un anno e Mario non ha

contatti che valgano il tempo ed i soldi spesi


Di cosa aveva bisogno Mario?

• Informazioni aggiornate e di qualità

• raggiungere il maggior numero di contatti

• nel minor tempo ed al minor costo possibile

Il che vuol dire: consapevolezza, velocità di esecuzione,

costi contenuti per essere immediatamente competitivi.


I mercati non sono più sotto casa


I mercati sono ormai online


Il mondo digitale oggi (Nov 2014)


La diffusione di internet


La diffusione dei social media


Demografia mondiale di internet


Come raggiungere questo mercato?


Seguire le tracce digitali lasciate dai clienti


«I mercati sono conversazioni» Moove analizza

più di 60.000.000 di post pubblici al giorno


Le conversazioni contengono opinioni


Siamo abituati a cercare prodotti online.

400.000.000 di ricerche su Google al giorno


Lo facciamo anche quando siamo in movimento


Queste tracce digitali

vanno a formare i cosiddetti BIG DATA


Analizzando queste tracce è possibile

avere informazioni in tempo reale sul mercato


Cosa possiamo fare di questi dati?

• individuare la progressione dell’interesse nel tempo

• valutare il sentiment su prodotti o servizi

• analizzare la concorrenza

• percepire trend di mercato e prodotto

per

>> individuare il mercato più promettente <<


Come posso conoscere questo mercato?


Come? Possiamo scegliere il fai-da-te

navigando alla cieca


MOOVE fornisce l’analisi completa

(full service-provider)


TENDENZE

CONVERSAZIONI

RICERCHE ONLINE

SCAMBI

COMMERCIALI

Analisi

Semantica

Analisi dei dati

Antispam

Market

discovery

Market insights

Trend analysis

Reputazione

Posizionamento

online

Analisi della

Visibilità


Mario ha scoperto in quale parte del mondo

il suo prodotto è più richiesto

Olio extravergine di Oliva


Ora sa chi ne parla di più, qual è il suo

cliente target sul mercato che ha scelto

Olio extravergine di Oliva italiano


Anche Giuseppe, che vende vino, ora sa

dove esportare il proprio prodotto…

Vino


Mario sa anche in che lingue si parla di più del prodotto con cui vuole conquistare i mercati

esteri



Giuseppe sa su che media si parla del

prodotto

Vino


Sa cosa si pensa del prodotto e dei

concorrenti nel paese target



A cosa servono tutte queste informazioni?


Scoprire il proprio mercato

• Decidere il mercato scegliendo quello dove c’è maggior

richiesta, dove si parla di più del prodotto, dove il

consumatore lo richiede o lo paga di più

• Pianificare la conquista di quel mercato adattando il

prodotto alle caratteristiche richieste dal consumatore


Scoprire il proprio mercato

• Pianificare una strategia che permetta di far conoscere il

prodotto attraverso i media più frequentati;

• Conoscere i concorrenti in loco, come se ne parla,

potendo arrivare a coprire delle fasce di mercato ancora

vergini cogliendo i segnali nascosti che vengono dalle

conversazioni.


Mario e Giuseppe possono scoprire a che prezzo si vende e che quantità è richiesta dai vari mercati, e stabilire di

conseguenza quanto produrre e a che prezzo vendere sui mercati target.


Studiando gli operatori del settore on line si possono trovare e qualificare nuovi contatti di

business nel mercato target.


Trovando nuovi clienti / partner senza

muoversi dall’azienda.


Oppure trovando aziende con cui

collaborare per conquistare il mercato.


Questo ci permette

• Maggiore consapevolezza del mercato

Conoscenza approfondita

• Maggiore aggiornamento delle informazioni

Rilevamento in tempo reale

• Attività dai costi contenuti

Risparmio sui costi commerciali

• Disponibilità immediata di informazioni operative

Basso time-to-action


Trovare in buona sostanza…

il proprio oceano blu


DAI BIG DATA ALLE

OPPORTUNITÀ DI VENDITA

CI TROVATE NEL SETTORE

INTERNAZIONALIZZAZIONE STAND [email protected]

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