mlm serijal 201302

marketingdanas

net work

Serijal tekstova o Mrežnom Marketingu

P re 20-tak godina u Evropi je malo ljudi čulo

za izraz MLM ili Mrežni marketing,

a još manje je znalo šta to tačno znači.

Čak su i upućeni smatrali da je

reč samo o posebnom sistemu

prodaje koji na osnovu prenosa

informacija „prijatelj kaže

pijatelju“ omogućava

prodaju robe i samog

sistema.

po korakŠta je MLM?

Multi Level Marketing u prevodu znači prodaju u više nivoa. U našem slučaju to praktično znači da osobe organizova-

ne u Mrežu distributera, na osnovu svojih iskus tava preporučuju, dostavljaju i prodaju drugima proizvode i sam sistem prodaje, tj. na taj način šireći i uključujući nove članove u svoju mrežu grade svoje nezavisno preduzetništvo povećavajući sveukupni promet.

•••

CaliVita international je od samog početka pružala znat no više. Osnovni moto firme: Quality Life, podrazumeva da pored gore navedenih osnovnih načela koje pružaju izvanrednu poslov-nu mogućnost, poslovnom strategijom i putem edukacije pruži Članovima mreže saznanja o moguć nosti očuvanja zdravlja kao i da zadovolji ostale potrebe današnjeg čoveka kao što su ose-ćaj sigurnosti, pripadnosti, priznanja, poštovanja i konačno uspe-ha. Poslovna strategija CaliVite International bazira se na zajednič-kim interesima i ciljevima gde se Firma i Član zajedno razvijaju. Kao što je to naglasio i naš predsednik Gerry Hargitai, poslovni model

CaliVite International vodi brigu i u centar postavlja Člana mreže deleći sa njim informacije, znanje, naše vrednosti i uverenja, ali i korist (benefit) koji iz ovog odnosa sledi.

Mnoštvo ovih međusobno povezanih pozitivnih odnosa su sažeti u nazivu Share marketing koji na najbolji način oslikava i objašnjava sistem i specifičnost mogućnosti koje pruža CaliVite International u težnji da živimo jedan bolji, savremeni stil života.

•••

Koje su to prednosti? Šta MLM posao znači? Kako i na koji način CaliVita International pomaže svojim Članovima u stvaranju uspeš-nijeg preduzetništva? U narednih 12 brojeva, na ova, kao i mnoga druga pitanja daćemo odgovore početnicima kao i naprednim gra-diteljima mreže. Uspeh je zajednički za sve – uspeh naših Članova je takođe i uspeh naše kompanije.

Ukoliko sakupite serijal u rukama ćete imati kompletan materi-jal, koji će Vam pomoći da se obučite, a stečeno znanje prenosite na vaše saradnike.

Korak do uspeha

1.Korak po korak do uspeha

ZDRAVLJE JE MEGA TREND U EKONOMIJI

TRŽIŠTE INfORMACIJA I ZNANJA

INDUSTRIJSKE GRANE VEZANE ZA ŽIVOTNU SREDINU

RAZVIJANJE BIOTEHNOLOGIJE

ALTERNATIVNI IZVORI ENERGIJE

- farmaceutska industrija- medicinska oprema

- ekonomske grane vezane za ishranu i dodatke ishrani- Tehnologija za zaštitu

životne sredine- Biotehnologija

- Turizam i vreme za odmor- Sanatorijum

- Medicinska pomoć

Na tržištu MLM zapisano je puno izvanrednih misli, zbog čega vredi odabrati ovaj izuzetan način poslovanja, odnosno „način života”. Ovi redovi uglavnom govore kako treba

„samo” krenuti, pa će sve ići samo po sebi.Jedino što bi još svemu tome dodao jeste da je to „igra” za naj-

manje dva učesnika. To ste Vi, kao najvažnija osoba i naša Firma, CaliVita.

Sad ćemo razmotriti iz Vašeg ugla, šta Vam možemo mi pružiti.Verujem da ćemo postati još uspešniji, ako naš rad i život zajedno

proživimo sa svim našim saradnicima. Vi sigurno znate da svaki vodeći saradnik naše firme veruje u to, da se znanje i iskustvo stečeno zadnjih decenija treba podeliti sa Vama. Podeliti i predati da bi Vi sami ili Vaša porodica mogli to iskoristiti. (Odnosno da biste znanje stečeno na taj način mogli predati i ostalim ljudima, bili oni Vaši lični klijenti ili budući saradnici.)

Molim Vas, prihvatimo misli jedni drugih! Obratite pažnju, kako napredujemo u pojedinim temama, Vi ćete se osećati, kao da su Vam već poznate. Zašto? Jer Vi ne prihvatate, nego ugrađujete naše ideje, koje ćete zatim iskoristiti za svoje svesno samoizgrađivanje. Bićete srećni i puni entuzijazma, što će i drugi primetiti na Vama. A sreća i entuzijazam su „zarazni”, pa će ih od Vas dobiti i drugi, od čega će se i oni bolje osećati.

Mogu li sreća i entuzijazam, ove „sitnice”, biti pravi cilj? Da li je moguće, da je onaj koji je srećan ujedno i zdraviji? Šta Vi mislite o tome?

Vi imate mogućnosti sa nama stvoriti nešto novo, ovde i sada! Čekamo Vas, pridružite nam se!

Koji faktori utiču na kvalitet života? Najnoviji rezultati naučnih istraživanja pružaju na to odgovor:

• Genetski: 20-25%• Uticaji sredine: od zagađivanja vazduha do globalnog zagrevanja: 15-20% • Kvalitet usluga i tretmana dobivenih u zdravstvenim institucijama: 15-20%• Odnosno u najvećoj meri NAČIN ŽIVOTA: 40-45%

Posmatrajući ove podatke, očigledno je da većinu ovih parametara nismo u stanju promeniti, ali možemo uticati na njih našim načinom života. Dakle potpuno je jasno da kvalitet našeg života u najvećoj meri zavisi od nas samih.

Rezultati komparativnih studija vršenih od strane Svetske zdrav-stvene organizacije (WHO – World Health Organization) povrće i voće danas sadrže znatno manje vitamina i minerala, nego pre otprilike deset godina. Prevremena berba, neodgovarajuće skladištenje, mikro-talasne pećnice, odnosno termoobrada namirnica podjednako kvare kvalitet naše hrane. Ali je bolje da jednostavno priznamo: ne koristimo dovoljno voća i povrća. Možemo dakle postaviti pitanje, koliko vitami-na, mineralnih materija i oligoelemenata dospeva u naš organizam, i da li ova količina podmiruje njegove potrebe.

Ruski ekonomisti Nikolaj D. Kondratijev i Leo A. Nefedov su naj-poznatiji zagovarači teorije dugih talasa. Istraživajući ekonomske i društvene pojave, na polju informatike i tehnologije su došli do otkrića pomoću kojih se mogu definisati ekonomski i društveni trendovi, koji određuju neke etape razvoja čovečanstva u prošlosti i takođe ukazuju na njihov budući razvoj.

Bez sumnje, sve što su predskazali, i stvarno se desilo. Prema rečima pomenutih ekonomista MEGATREND budućnosti jeste zdravlje, i svi oni procesi koji su vezani za njega će se ubrzano razvijati. U nekim zemljama je (na primer u Japanu) novi MEGATREND – u zavisnosti od stepena razvijenosti – već i danas karakterističan. Ljudi ga smatraju važnim, te se trude da postignu besprekorno zdravlje.

Prema definiciji WHO zdravlje nije ništa drugo, no potpuno fizičko, mentalno, socijalno, ekološko i spiritualno blagostanje.

Sve Vam to CaliVita International nudi u jednom paketu!

Zbog čegaPopularnost zdravog načina života je zadnjih godina u znatnoj meri porasla, u čemu je i CaliVita International odigrala značajnu ulogu. CaliVita širom planete popularizuje jedan novi, kvalitetan stil života.

CaliVita?

GENETSKA PREDISPOZICIJABRIGA O ZDRAVSTVU ILI

NEDOSTATAK BRIGE O ZDRAVSTVUNEGATIVAN UTICAJ SREDINE

STIL ŽIVOTA


Često su me pitali kako početi,

šta je prvi korak ili kako uspešno

izgraditi Mrežu. U mnoštvu

mogućih odgovora samo jedan

je ispravan i važi za oba pitanja:

postaviti sebi cilj i doneti odluku

da ćemo istrajati. Postavljeni

cilj i naša odluka daju nam tako

potrebnu energiju da promenimo

naše navike i fokusiramo se u

pravom pravcu.

Sledeći koraci su tehničke prirode. Svi ste vi već čuli za listu poznanika, poziv, poslovnu ili kućnu prezentaciju, odnos-no, za prvi sponzorski sastanak posle čega sledi dobijanje odgovora da li su, i u kojoj meri, potencijalni saradnici zainteresovani za poslovnu mogućnost. Ove tehničke korake je neophodno odraditi jer oni nam omogućuju da dođemo do novih potencijalnih sarad-nika.

Na osnovu prvih informacija, nji-hovi odgovori mogu biti različiti, od odbijanja, preko zainteresovanosti za preparate, do oduševljenja poslovnom mogućnosti. Na nama je da naučimo, čak iako to u prvom slučaju izgleda nerealnim, da svaki od ovih odgovora prihvatimo pozi-tivno i u svakom slučaju posebno primeni-mo odgovarajuću strategiju kako da od tih osoba učinimo saradnike u budućnosti.

One koji su izrazili nezainteresovanost, potrebno je ponovo potražiti kada budete

imali nove informacije, nove proizvode ili jednostavno kada budete imali više iskustva o preparatima ili znanja o razvoju ovakvog preduzetništva.

Za osobe koje su izrazile želju da budu potrošači, potrebno je izraditi posebne pro-grame za potrošače, koji u osnovi imaju vođenje brige o snabdevanju i dostavl-janju novih informacija o preparatima,

a koje mogu da povećaju interes za korišćenjem ili poslovnoj mogućnosti u celini.

I na kraju, ukoliko imamo osobu zain-teresovanu za poslovnu mogućnost, veoma je važno da joj odmah na početku pomognemo na pravi način, da primenite one tehnike i date one informacije, koje će joj omogućiti da ist-raje na putu ka uspehu. Prvi i najvažniji korak jeste isti onaj koji je opisan u prvom poglavlju, a to je postavljanje ciljeva.

Dakle ukoliko želite da izgradite uspešnu mrežu, treba da zatvorite krug

uspeha. Nije dovoljno da vi imate svoje ciljeve, pomozite svojim saradnicima da i oni formiraju svoje ciljeve.

Puno uspeha u gradnji mreže.

Imre ParokaiDirektor prodaje i razvoja

međunarodne mreže

uspehaKrug


Lista imenaUkoliko ste se odlučili za izgradnju bizni-

sa, u interesu realizovanja svojih postavlje-nih – i napisanih – ciljeva, odmah Vas oče-kuju novi zadaci. Naime, na jednoj ima-ginarnoj zastavi vijori se kratka rečenica: „Morate imati listu poznanika, jer bez nje nema ni poslovanja.” (Koriste se još i termi-ni „lista kontakata”, „adresar” i „lista poznani-ka”.) Među ljudima čija ste imena napisali i koje ćete u budućnosti posetiti, biće puno onih, koji će biti Vaši redovni potrošači i poslovni partneri.

Veoma je važno da na Vašu listu poznani-ka uvek možete postaviti natpis Puna sala, odnosno Vaša lista uvek mora biti puna. Jer kad s nekim već ugovorite termin za kon-kretan susret, njegovo ime silazi sa liste, pa se ona s time skraćuje i mora dopuni-ti novim imenima. Ovaj kontinualan ciklič-ni proces će dati zalet i ritam vašem radu.

Poziv„...kad sa nekim već ugovorite termin za

konkretan susret...” – jer ste uzalud spremi-li najlepšu listu sa najviše imena, ako niste učinili naredni korak: da pozovete lica čija se imena nalaze na listi, odnosno da ugo-vorite sastanak sa njima.

Vredi unapred odlučiti šta ćete ponuditi preko telefona, u pismu ili prilikom ličnog susreta. (Ja lično propagiram samu moguć-nost.) Kad nekog pozovete, budite otvore-ni, pozitivni i dobro naučite tekst o pred-metu poziva! Poznata proporcija 10:3:1 važi i ovde. Od deset poziva na tri susreta sigur-no možete računati.

Korak koji sledi nakon uspešnog poziva:

Kućna (poslovna) prezentacija

Zainteresovani dobijaju prve tačne infor-macije o našoj Firmi prilikom kućnih pre-

zentacija. Zato je naročito važno da prvi susret bude po mogućstvu na najvišem nivou, da odgovara kvalitetu palete naših proizvoda i da se slaže sa imidžom Firme.

Najpraktičnije je da prvu prezentaciju održi Vaš direktni (ili njegov viši) sponzor. U slučaju većeg broja gostiju prezentaci-ju održite u svom domu! Ako pak pozovete samo jednog gosta, poslovni susret može-te održati na bilo kom mestu koje odgova-ra za to: za vreme putovanja, u restoranu, na plaži itd.

Prezentacije ni u kom slučaju ne smeju trajati duže od 30-40 minuta.

Predavač neka pripremi teze vodeći računa o tome da se njegovi slušaoci prvi put susreću sa ovom formom poslovanja, ili

su dobili tek površne, možda i netačne informacije o Firmi, o sistemu MLM, odno-sno o proizvodima. Do kraja predavanja oni moraju steći jasnu sliku o prednostima i jednostavnosti ovakvog poslovanja.

Prilikom kućnih prezentacija valja obra-diti sledeće teme:1. Predstavljanje – upoznavanje sponzora

predavača (3 minuta);2. CaliVita i ja (3 minuta);3. Predstavljanje Firme i njene osnovne filo-

zofije (3 minuta);4. Poslovne mogućnosti (10-15 minuta);5. Vodeći proizvodi (10-15 minuta).

Na kraju prezentacije treba dati informa-tivni materijal svima onima, koji su se već na licu mesta odlučili da iskoriste neku od predloženih mogućnosti.

U informativnom paketu treba da se nalaze katalozi, CD-i i DVD-i o prezentaci-jama koje su održali eksperti i menadžeri, priručnici itd.

Prvi sastanak nakon kućne (poslovne) prezentacije

Dva dana nakon poslovne prezentaci-je nađimo se ponovo sa onima kojima smo pozajmili informativni paket! Ako tražimo raniji vremenski termin, neće imati dovolj-no vremena da prouče materijal, ili će našu inicijativu protumačiti kao nestrpljivost. A u slučaju kasnijeg termina će osećati manjak zainteresovanosti ili profesionalizma, pa se njihovo interesovanje može smanjiti.

Taj sastanak je potreban da bismo ljudi-ma pomogli da se odluče, da bi odgovo-

rili na pitanja postavljena tokom prezentacije, odnosno da

bismo mogli otkloni-ti sve moguće pri-

medbe.

Za sastanke se treba temeljno pripremiti pomoću beleški načinjenih na prethodnim prezentacijama i na osnovu osnovu ranijih iskustava, a mora se dati i jasan odgovor na dva važna pitanja:1. Ima li pojedinac određene ciljeve i prefe-

rencije?2. Interesuju li ga više poslovne mogućno-

sti ili sami proizvodi?Tokom ovog susreta se treba saznati u

kojoj je meri klijent shvatio prezentaciju, u šta sumnja, i u čemu nije siguran. Zato pomoću odgovarajućih pitanja razgovor treba da vodimo u pravcu toga da on sam nađe odgovor na svoje dileme. A u među-vremenu ne smemo biti ni previše agresiv-ni, ni previše plašljivi! Ako o gore spomenu-tim temama želite saznati više, slobodno se obratite svojim sponzorima – oni su zato tu da Vam pomognu!

Imre Parokai Direktor prodaje i razvoja međunarodne mreže

Šandor Bota ml. Direktor za međunarodnu obuku

Osnovni

4.

mrežekoraci u izgradnji

Korak po korak do uspeha

Duplikacijakao ključni

zadatak i mogućnost

Cilj stručnjaka koji je stekao veliko isku-stvo u Mrežnom Marketingu CaliVite jeste da metode koje je naučio i koristio tokom svog rada prenese na svoje nove saradni-ke. Iskusan stručnjak svoje znanje prenosi tako da novi Član to znanje može brzo i efikasno da koristi. Najvažniji deo osnov-nih informacija se nalazi na CD-ima, DVD-ima i na drugim -štampanim materijalima CaliVite. Postojeći materijali uz pomoć profesionalaca – bilo Menadžera ili struč-nih lekarskih saradnika – pokazuju koliko su u stvari naši proizvodi korisni. Nakon što novi saradnik presluša, pročita i shva-ti ove materijale, nakon 2-3 dana vredi

porazgovarati sa njim o stečenim isku-stvima. Nakon individualnog treninga, CaliVita Akademija čeka nove saradnike da uzmu učešće u treningu distribucije proizvoda i Mrežnog Marketinga. Cilj nam je da prenesemo korisni, funkcio-nalni sistem koji se može duplicirati što pre moguće, pošto je naš zajednički cilj da veoma brzo vidimo rezultate našeg rada. Što je naše znanje obimnije i što smo iskusniji, tim nam postaje lakše da pozovemo ljude, da im preporučimo proizvode i da pronađemo nove sarad-nike.

Da bi ovo postigli, pre svega potre-ban vam je entuzijazam, potrebna vam je vera, potpuna posvećenost ljudima i zdrav način života.

Sve gore spomenute stvari zajedno daju garanciju da će broj saradnika biti u porastu, i da će obim posla takođe brzo rasti. Da li to može biti naš dobar i zajednički cilj? Ja sam ubeđen da može. Pridružite nam se! Radimo zajedno u cilju vašeg uspeha!

NadgradnjaNadgradnja je drugi najvažniji princip

u Mrežnom Marketingu koji u stvari govori o jednom opštem pozitivnom stavu i pažnji prema svakome sa kime sarađujemo ili svemu sa čime radimo.

Još od davnina postoji izreka koja kaže, da ako o nekome ne možemo ništa lepo reći, bolje da ne kažemo ništa. U prenosnom smislu, to važi i u našem poslu.

Veoma je važno da kad govorimo javno o svojim saradnicima – bilo da su viši sponzori ili saradnici na nižim lini-jama, predstavnici kompanije ili možda lekari saradnici – istaknemo njihove dobre osobine, dostignuća ili uspe-he. Ova takozvana nadgradnja ličnosti svima nama daje veći kredibilitet, stva-ra lakšu „prohodnost“ i našu aktivnost čini efikasnijom. Naravno, preduslov ušpesnoj nadgradnji se krije i u izbo-ru pravog momenta i mere u kojoj to činimo.

Nadgradnja treba da se odnosi i na sve druge stvari sa kojima dolazimo u kontakt pri gradnji našeg preduzetniš-tva (bilo da je reč o proizvodima, veb prezentaciji, katalozima, akcijama, puto-vanjima, seminarima itd.) treba proveriti njihovu pozitivnu svrsishodnost, kao i u prethodnom slučaju, putem međusob-ne komunikacije.

Oni koji prihvate ovakav način raz-mišljanja i ophođenja prema drugima sigurno imaju više uspeha u gradnji Mreže, a uz uspeh će biti i srećniji i zadovoljniji.

Imre ParokaiDirektor Prodaje i Razvoja Međunarodne

Mreže Šandor Bota (mlađi)

Direktor of CV Akademije

Korak po korak do uspeha 5.

1.

2.

Principi Mrežnog

Marketinga (MLM)

Start novog članaOn se pojavio. On stoji ispred nas! To je on! On je očigledno entuzijasta, i čvrsto veruje u svoj uspeh. Ovo se dešava kada Vi, sponzor, iskusni graditelj mreže, pravi vođa stupite na scenu. Vi ste osoba koja treba da mu pokaže put uspeha i njegove stadijume. Tokom svog vremena morate zračiti pozitivnom energijom i morate biti spremni da pomognete drugima.

Stadijumi: privoliti ga da se priključi sistemu CaliVite Int. Potom treba razgovarati o tome šta, zašto i kako ćete raditi zajedno u nared-na tri meseca. Dajte mu MLM brošuru i CD, iz kojih on može naučiti osnovne stvari i može početi da radi. Treba da počne da troši CV pro-izvode i potom da razmeni iskustva o tome. Na sledećem poslovnom sastanku saslušaj-te njegova iskustva, pitanja i zapišite plano-ve u vezi ciljeva za sledeća 3 meseca – ali sve to uradite zajedno. Potom sledi malo kom-plikovanija stvar - njegova “Lista poznanika” i obuka o sistemu CaliVita. Zajedno odaberite 5 osoba sa liste i posetite ih takođe zajedno, i na tim sastancima pokažite svom Članu način rada koji on sam treba u budućnosti da prime-ni. Vežbajte zajedno pozivanje na prezentaci-ju proizvoda; objasnite mu kako treba vodi-ti i organizovati prezentaciju. Napomenite mu koliko je važno da u roku od 48 sati ponovo pozove potencijalne Članove koji su bili prisut-ni na prezentaciji, i sa njima ponovo porazgo-vara. “Traženje preporuka” treba da se vežba već u ovom stadijumu, i to treba da posta-ne deo svakodnevnog posla. Kako treba proi-zvode preporučiti zainteresovanima i zašto je “naknadni kontak” od presudne važnosti?

U slučaju da on nađe neko-ga ko je zainteresovan za naš posao, ono što treba da uradi je sledeće: u toku narednih nekoliko nedelja treba prevashodno da se usresredi na samoeduka-ciju i obogaćivanje svog znanja o proizvo-dima. Tokom r e d o v n i h sastanaka uvek mu uputite kompli-ment o njegovom napretku; uka-žite mu na to da postaje uspešan u tome što radi, da

postaje nezavistan u svom poslu. Pripremite ga za Osnovni dvodnevni trening na CaliVita Akademiji. Nakon što je i to prošao, zajedno sa njime prođite stvari koje su tamo obrađene i objasnite mu kako da ih primeni u svom radu. Držite se svog plana i stalno radite na njego-voj realizaciji, ukoliko je potrebno prilagodite ih ličnim potrebama. Prva tri meseca će usko-ro isteći, i do tada ćete imati Člana koji deli-mično može i sam da obavlja posao. On stoji ispred vas zar ne? Hajde da mu pokažemo put ka još više Članova!

Ključ uspeha je u ključnom članu

O čemu se zapravo radi? Da biste izgradili uspešnu Mrežu, nije

dovoljno da nađete sledbenike koji će ići vašim stopama, već da pronađete i održa-vate dobre, više nego poslovne odnose sa tzv. Ključnim članovima.

A ko su zapravo Ključni članovi?Prvi i najvažniji Ključni član – ste Vi sami.

Vi treba da imate te osobine, odnos prema poslu i ponašanje upravo onakvo kakvo biste to očekivali od vaših Ključnih članova.

Dakle, ono što je najvažnije, morate shvatiti da za postizanje uspeha pre svega Vi sami treba da budete Ključni član.

U svakodnevnoj praksi treba da imate i primenjujete sve nabrojane osobine, jer svaka od njih je jednako važna.

Ako se poslužimo matematičkom for-mulom i na svaku osobinu koju odra-dimo primenimo vrednost jedan (1),

a na onu koju ne primenimo (pa makar to bila i samo jedna jedi-na) nulu (0) – konačan rezultat pomnoženih činilaca biće ipak 0.

Imre ParokaiDirektor prodaje i raz vo ja

međunarodne mreže

Bo ta Šan dorDirektor CV Akademije

O graditeljimaMreže

1 1 Redovno troši preparate.1 1 Redovno održava kućne ili poslovne sastanke.1 1 Redovno se konsultuje sa višim i nižim linijama.1 1 Redovno prisustvuje svakom seminaru, obuci ili manifestaciji u organizaciji Firme.1 1 Ima listu poznanika.1 1 Ima plan rada i redovno analizira poslovanje svoje mreže.1 1 Ima i koristi radni materijal Firme.1 1 Ima pozitivan odnos, pozitivan fokus i optimistički stav.1 1 Ima i koristi internet, odnosno koristi prednosti koje pruža web prezentacija Firme.1 1 Stečene informacije i znanje odmah predaje ostalima.1 0 Organizuje obuku svojih članova – i što je isto veoma važno – upućuje ih dalje u mrežu, tj. osamostaljuje ih.1 1 Posebnu pažnju posvećuje svojim Ključnim članovima.1 1 Nastoji da svakog Ključnog člana obuči za lidera.1 0 KRAJNJI REZULTAT

Osnovne osobine bi se mogle nabrojati u nekoliko tačaka, na primer:

KLJUČNI ČLAN

NIJE KLJUČNI

ČLAN


Prvo pitanje na samom početku je obič-no: koji je optimalan broj prvih linija?

Odgovor je veoma jednostavan. Na samom početku, Vi treba da radite sa onoli-ko prvih linija koliko ste u stanju kvalitetno da pomažete u radu. Dakle, to mora da bude Vaša procena ali treba da imate u vidu dve stvari, što će broj prvih linija biti veći, Vaši izgledi za uspeh biće veći. Drugo, izuzetno je važno da vodite računa o faktoru vremena, tj. najbolje bi bilo da u što kraćem vremen-skom periodu startujete sa što većim bro-jem prvih linija (na primer 6 ili više) jer Vam to znatno olakšava posao: Vaše prve linije će istovremeno biti na istom ili sličnom nivou razvoja što će omogućiti rad i obuku u gru-pama, odnosno, osloboditi Vaše vreme za druge poslove i, između linija će se prirodno stvoriti određeni takmičarski odnos, gde će uspeh određene linije biti dodatna motiva-cija za druge, da ne zaostanu za njom.

Već je svima poznato da dubina obezbe-đuje dugoročno stabilnu i sigurnu, a širina veću zaradu, te je podjednako važno vodi-ti računa o oba ova aspekta kada planira-mo poslove i razvijamo strukturu Mreže. Optimalno je obezbediti istovetan broj prvih linija i broj dubina. Važno je napomenuti da se u praksi vremenom kako Mreža raste, taj odnos obično menja u korist većeg broja dubina, što ne treba da zabrinjava, jer ako smo pravilno gradili mrežu, tada već obično imamo dovoljno stabilnih linija koje omogu-ćuju veoma dobru zaradu.

Imajući gore navedeno u vidu, u kasnijem periodu, potrebno je održavati kontinuitet u otvaranju novih linija, tj. mesečno otva-rati nove linije, i posle određenog vremen-skog perioda (na primer nekoliko meseci) nastavi sa grupisanjem novootvorenih lini-

ja u odnosu na nivo razvoja, i tako vršiti nji-hovu obuku.

Generalno gledano, nadoknada na osno-vu ostvarenja se sastoji od kalkulacije Bonusa i kada se ostvare Menadžerski nivoi i preduslovi, kalkulacije Premija.

Kada govorimo o počecima u razvoju sop-stvene Mreže, znamo da je naša NETO zara-da ustvari razlika koja ostane kada se od zarade koju ostvari cela grupa odbiju zarade svake pojedinačne prve linije i neposrednih Članova u širini. Iz toga razloga, naš je inte-res da što pre ostvarimo što viši nivo. U zavi-snosti od broja i produktivnosti naših linja, to možemo ostvariti najbrže na dva načina, fokusiranjem na rad u najperspekivnijoj liniji (Primer A1-A2) ili fokusom na veći broj per-spektivnih linija (Primer B1-B2) – naravno, u oba slučaja vodeći računa o kontinuitetu u radu sa ostalim postojećim linijama i perma-nentim otvaranjem novih linija.

Veoma je važno napomenuti da u Share Marketing sistemu CaliVita International postoji mogućnost Progresivne isplate, odnosno, Vaša nadoknada na osnovu obra-čuna Bonusa bez premija, u zavisnosti od

ostvarenog nivoa, može da se znatno uveća. Na primer na nivou od 10%, i do 70% ili na PM nivou i do 45%.

Kada se steknu uslovi, razne premije mogu da čine veoma bitnu stavku u Vašem mesečnom obračunu ostvarenja. Iz toga razloga, potrebno je poznavati preduslove koje je potrebno ostvariti da bi stekli uslov za isplatu premija, ali dve osnovne stvari su i ovde, kao i u ranijim slučajevima presudne: dovoljan broj linija i dovoljno velika širina.

Pored Menadžerske premije koja izno-si 5%, Firma isplaćuje dodatne ostale pre-mije (stability bonus, minimum garancija, egzekutivna premija, srebrne i zlatne premi-je) u vrednosti od 3% od ukupnog prome-ta, odnosno, za Članove koji ostvare uslove za progresivnu isplatu i do 5% od ukupnog ostvarenog prometa.

Svako može da izabere svoju strategiju gradnje Mreže ali od toga će direktno zavisiti rezultati, koji mogu osigurati dodatnu zara-du ili finansijsku nezavisnost.

Imre ParokaiDirektor prodaje i razvoja međunarodne

mreže

Strategija gradnje MrežeKako izgraditi najprofitabilniju Mrežu

Kada razmišljamo o finansijskim efektima rada u poslovanju, logično

svi bi voleli u najkraćem vremenu da izgrade profitabilnu, ali dugoročno

stabilnu Mrežu.Da bi to ostvarili, od samog početka grdnje trebate voditi računa o tome

kako ćete strukturno izgraditi Vašu Mrežu.

Primer A118%

6% 8% 11% 8% 3% 11% 14%

12% 10% 7% 10% 15% 7% 4%

Primer A2

21%

9% 11% 14% 11% 3% 14% 17%

12% 10% 7% 10% 18% 7% 4%

17% 14%

4% 7%

NEW

Primer B118%

6% 8% 11% 8% 8% 11% 14%

7% 10% 7% 4%

Primer B2

21%

4% 10% 14% 9% 9% 14% 17%

7% 12% 7% 4%

17% 14%

4% 7%

NEW

12% 10% 10%

15% 12% 12%


PLANIRANjePut koji vodi prema planiranju „poplo-

čan” je isticanjem i opisom Vaših sopstve-nih ciljeva. A šta je Vaš sledeći zadatak? Prvo i prvo da osmotrimo tri osnovna koraka planiranja:

Vredi da tačno znate gde se nalazite sad. Na primer: na kom ste nivou, koliko imate članova, koliki je Vaš

prosečan mesečni promet?

Treba tačno da znate i to, kuda želite stići. Na primer: koji sledeći nivo želi-te dostići, koliko želite proširiti svoju

mrežu, u kojoj meri je rast Vašeg pro-meta u skladu sa Vašim ciljevima?

Konačno, bitno je da znate i to, u kom vremenskom roku želite da ostvarite sve to.

Savetujem Vam da budete menadžer vlastitih aktivnosti i da se krećete unap-red serijom koraka koji odgovaraju Vašem sopstvenom ritmu. Na taj način je verovat-noća da Vam se plan ostvari mnogo veća. Da vidimo konkretan primer! Trenutno planirate stabilnih 18% – 60.000 BP –, a za tri meseca 21% – minimalno 95.000 BP. Razliku podelite na tri jednaka dela – što iznosi 12.000 BP mesečno. Dakle ostva-rivanjem 72.000 BP u prvom mesecu, 84.000 BP u sledećem i 96.000 BP konač-no dostići ćete svoj CILJ! (Pošto ste Vi motivisani i puni entuzijazma, a sponzor Vas u svemu podržava!)

PeRMANeNtNO PRAĆeNjeA sad da osmotrimo zajedno jedan od

najosetljivijih i najbitnijih područja izgrad-nje mreže! Vi možete imati potrošače, nove i starije graditelje biznisa. S njima i za njih vredi voditi slične aktivnosti.

Pogledajmo jednog Vašeg potrošača, koga ste Vi putem kupovine proizvoda uveli u CaliVitu, i kome je sada još najvažnije nje-govo zdravlje. Molim Vas, ubeležite u svoj evidencioni list za klijente koliko je i čega Vaš potrošač kupovao! Upišite i to, za koli-ko vremena će Vas kupac prema njego-voj očekivanoj potrošnji ponovo potražiti – PERMANENTNO PRAĆENJE! Tada se možete dogovoriti kada će ponovo naručivati proi-zvode koje je već uzimao, a preporučuje se i njegovo upoznavanje sa našim novim pro-izvodima! Iskoristite Vaš ponovan susret za razgovor o mogućnostima izgradnje bizni-sa, a ne zaboravite da tražite i nove ideje i preporuke!

Druga osoba za permanentno praćenje jeste Vaš kolega u biznisu. Vaše lično prisu-stvo će ga uveriti o tome da zajednički vršen posao može imati samo pozitivan ishod. Zna se naime da je izgradnja mreže timski rad, i da je to najpogodnija forma za postizanje izvanrednih rezultata!

A odakle potiču dobri rezultati? Iz stabil-nih priliva! I zato kontinuirano treba da pro-širujete njegov volumen u širini, a u dubini – do odgovarajućeg nivoa – da ga izgradi-te. A ovi procesi takođe iziskuju permanen-tno praćenje.

Molim Vas, stalno vršite PERMANENTNO PRAĆENJE!

StAtIStIKAVoleli mi to, ili ne, i nju vredi precizno

voditi. Zbog čega? Jer i ova aktivnost vrši značajan uticaj na Vaš uspeh. Uspeh u Vašoj evaluaciji, u proširivanju Vaše mreže, u saradnji sa kolegama, pa – naravno – i u prilivima.

Kako i šta vredi da uradite?Kada ste izradili Vaše planove, Vi ste ustva-

ri na papir preneli svoje snove. Nakon toga uporedite ostvarivanje Vaših snova sa činje-nicama! Ukoliko ste u skladu sa planiranim, pohvalite sebe – a i Vaše kolege! Međutim, ukoliko egzaktni podaci uporno odstupaju od toga, vreme je za akciju. Analizirajte šta se zbog čega desilo, i kako bi mogli vaše ciljeve realizovati u potpunosti.

A radi toga ispitajte sledeće:• Sa koliko novih saradnika ste proširili svoju mrežu u datom periodu?• Za koliko se povećao Vaš promet?• Da li se proširenje Vaše liste sa imenima odvijalo prema Vašim planovima?

Ako biste želeli da se detaljnije informiše-te o gore spomenutim ili drugim temama, potražite Vašeg sponzora, i raspitajte se o kursevima Edukacione Akademije CaliVite koji se kontinuirano proširuju!

Očekujem i Vaša pisma na adresi [email protected]. Potražite naš sajt (www.calivita.com), pa ćete u rubrici „Pitajte stručnjaka” uskoro dobiti odgovor!

Bota Šandor ml.,edukacioni direktor

OdPlaniranja

do statistike

1.

2.

3.


Na pitanje postavljeno u naslovu možda mo-žete odgovoriti: „naše proizvode – efikasno”!A imate i pravo. Delimično. Međutim, gde se tada nalazi Vaša ličnost? Vi, koji ste se obrazovali, pa zatim iz dana u dan „iznosilii” svoja iskustva na tržište našim klijentima. Zato prvo treba da izgradite sebe, pa posle se „prodati”. Sa svojim kupcem, potrošačem izgraditi most poverenja koji je stalno proho-dan. Vi ste potrebni. Vi, koji delite Vaše znaje sa drugima da bi oni usled Vašeg susreta pro-fitirali i imali svoje prednosti.Za vreme tih susreta Vi budite želju i potrebu u kupcima za našim proizvodima. Vi ukazu-jete na mogućnosti koje upotrebom naših proizvoda i usluga mogu koristiti našim po-trošačima. (Kvalitetan život)Vredi znati i to da prodaja znači dugotrajno i kontinuirano služenje naših potrošača. Pošto smo stekli poverenje našeg partnera, on će s pravom očekivati da Vi, saradnik CaliVite bu-dete stalno dostupni njemu.

•Dostupnidabimogaonaručitinoveproi-zvode od Vas.•Dostupnidabinasvojapitanjauvekmogaodobiti brze i stručne odgovore.•DostupnidabiuzVašupomoćmogaoupo-znati naše nove proizvode.

Radi veće ažurnosti vredi svakog kupca vo-diti u sistemu „Evidencije klijenata”, od koje i Vi možete profitirati i imati brojne predno-sti. U ovom sistemu između ostalog možete

zapisati s kim ste se i kada sreli. Koga su od onih koji imaju potrebe za Vašom stručnom pomoći preporučili iz kruga njihove poro-dice ili prijatelja. Ko je šta naručio, i kada je potrošio dobijeni proizvod. I pre nego što se to desi – jer i za registrovanje toga ima mesta – možete potražiti svog partnera i potsetiti ga na uslove nove porudžbine. To je veoma bitno! Bitno je, pošto su naknadne usluge nezaobilazni deo kvalitetnog poslovanja. Ako su naknadne usluge dobre, kupac će Vam dati novu PREPORUKU koja će Vas nag- nati na ostvarenje novih vrednosti.

Vaš odgovor bi mogao biti i „mogućnost za novu životnu formu – izgradnja mreže – sa velikim stručnjim znajem”. Da! Ja Vas potsti-čem, činite to, potražite svoje buduće sarad-nike sa kojima ćete zajedno ostvariti nešto novo uz sponzorisanje CaliVite. Izgradite za-jednički svoje preduzetništvo! Stvorite u nje-mu mesto za mlade koji – sa stanovišta posla – sada započinju svoj ŽIVOT! Oslovite – sve-sno – ljude koji bi želeli dopuniti svoja prima-nja! Pružite im svu pomoć, pokrenite njihovo uklapanje! Pokažite im kako da odrede svoje lične ciljeve, pomognite im da osmisle sve to! Naučite im osobine proizvoda! Omogući-te im učešće na obukama, istaknite njihovu važnost! Spoznajte da je poslovna moguć-nost koju nudi CaliVita sve primamljivija za ljude koji vrše i druge aktivnosti! Istak-nite povodom svakog susreta kakav se životni

kvalitet može postići zdravim načinom živo-ta! Videćete, sve će više njih stati na Vašu – tj. na našu stranu. Naime, svi bi želeli dugo i lepo živeti. I Vi to možete pružiti!

Sažeto:Šta prodajete? Prvobitno sebe, zatim mo-gućnost svom klijentu da stekne dobit, pred-nosti proizvoda, a konačno sam proizvod. Ostajanje u kontaktu – a tu govorim o godi-nama –, lične usluge visokog nivoa. Dostu-pnost, poverljivost.Kako sve to da prodate? Sa entuzijazmom! Sa verom i ljubavlju! Sa poniznošću koju vaš kupac i saradnik zaslužuje. Kontinuiranom primenom, učenjem, marljivošću.

Želim Vam da iz dana u dan iskusite priz-na-nje svojih potrošača i saradnika za Vaše lično angažovanje, što je izuzetno lepo osećanje! Jer Vaš potrošač, saradnik želi da ga neko na profesionalan način posluži.

Ukoliko želite dobiti šire informacije o gore navedenim pitanjima ili o drugim temama koje se tiču Vašeg poslovanja, molim Vas, po-tražite svog sponzora, i raspitajte se o obu-kama CaliVitine Obrazovne akademije koje se kontinuirano proširuju! Očekujem Vaša pisma na adresi [email protected]žite naš sajt www.calivita.com i pišući u rubriku „Pitajte stručnjaka” takođe uskoro možete dobiti odgovor.

Šandor Bota ml. Direktor za prodaju i razvoj Mreže u MađarskojDo sada objavljeni delovi se mogu pročitati

u arhivu CaliVite, na adresi www.calivita.com

Strategija prodaje:šta i kako prodati?

I.

II.


O značaju i tehnikama postavljanja ciljeva smo već pisali, ali suština je da kad imaš cilj, pred tobom se

ukaže neiscrpan izvor energije pomoću kojeg možeš da ostvariš ogrom ne rezul-tate. Kada govorimo o potrebama one mogu biti različite, počev od osnovnih bioloških (glad, žeđ, san), preko potrebe za osećanjem sigurnosti, pripadanja, emo-cionalnih osećanja, do priznanja i ličnog razvoja ili samodokazivanja.

Ovi elementi pripadaju tzv. unut raš njoj motivaciji koja je uvek presudna u procesu

donošenja odluke i pokretanja na akciju. Međutim, postoji i tzv. spoljašnja mo ti-

vacija koja se stvara posredstvom utica-ja spoljašnjih faktora, pre svega onoga što vidimo ili čujemo. Ona je kratkotrajnija, njen intezitet je manji i veoma je važna ali ne i dovoljna u pro cesu postizanja uspeha. U spoljašnju motivacuju spadaju novac i nagrade, inspiracija ali i strah i sila, dakle ona može biti i pozitivna i negativna.

Kao primer, uzmimo novac u funkciji spoljašnjeg moticavionog faktora. On sam

za sebe nikada ne može biti motivacija koja će nas pokrenuti na akciju sve dok ne budemo znali šta sa njim konkretno želi-mo da uradimo.

I na kraju, bez motivacije ne može-mo postići uspeh, ona jedino može da rasplamsa žar u nama i pomogne da ostvarimo svoje ciljeve.

Imre Parokai,

direktor razvoja međunarodne mreže i prodaje CV Int. i direktor CV Int. za Srbiju

M otivacija

10.

AKTIVNOSTDELOVANJE

POKRENUTI POKRENUTI

ZADOVOLJITI

OSNOVNI MODELMOTIVACIJE

POTREBE CILJ

Hijerarhija potreba

Motivacija je sve ono što naše znanje i umeće pretvara u uspeh. Ali o čemu se tu zapravo radi? Osnovni

motivacioni model govori o tome da su dve ključne stvari – Cilj i potrebe – elementi

koji nas podstiču na akciju, pokreću da uradimo nešto za sebe, druge ili okolinu.

samo- potvrđivanje

priznanje, ugled, poštovanje

pripadanje, emocionalna privrženost, ljubav

sigurnost

biološke potrebe


Svi naši pokreti – govor našeg tela – naš glas, naš miris (!) i misli dopiru do drugog čoveka.

Vi možete pitati:– Je li to sigurno?– Možda jeste, možda nije – kažem ja. Sagledajmo sad zajedno stranicu DA, pomo-

ću jednog konkretnog primera. Nalazite se na prvom poslovnom razgovoru

sa novim potencijalnim kolegom. Govorite o ciljevima CaliVite, i o tome, kakve koristi može imati, ako nam se pridruži.

Za to ste potrebni Vi (nazovimo Vas pošilja-lac) i potreban je i drugi čovek (neka se zove primalac).

1. Vi šaljete informaciju prema njemu, a Vaš partner to prima.2. Čim stigne do njega, nameće se pitanje: Podrazumeva li on isto pod time što ste Vi hteli da mu saopštite? (To vredi proveriti!)3. Tada on postaje predajnik i šalje Vam reak-ciju, a Vi postajete primalac.4. Tada Vi treba da primite i protumačite novu informaciju.

Na taj način se stvara kontinuirana igra „pru-žanja i primanja informacija”.

Vi ste nešto saopštili nekom – što znači da ste komunicirali. Ali šta u stvari znači komunikacija?

„Reč latinskog porekla. Slanje vesti, saopš-tenje ili razmena informacija pomoću nekog sredstva, koje služi za to, putem kodnog sistema (jezik, gestovi itd.).”

Forme i načini informacije između pošiljaoca i primaoca mogu biti putem:• glasa – govor, sluh,•svetlosti – vid,•dodira,•intuicije,•mirisa – nos.Interesantno je da na odluke ljudi u 80 posto

utiče vizuelna komunikacija, to jest ono što vide. I zbog toga je jako važno da ono o čemu govo-rite, možete i prikazati. Bilo da je reč o jednom produktu ili seriji slika o nagradnom putovanju.

Reči – to jest sredstva verbalne komunikaci-je – utiču na 10 posto naših odluka. Tu dolazi do izražaja čista, razumljiva poruka, izgovore-na odgovarajućom energijom i tempom.

Da li biste verovali, da mirisi koje primamo putem naših nozdrva utiču na 4 posto naših odluka?

Ostalo zavisi od dodira i intuicije.Vi za vreme razgovora vidite svog partnera

i celo vreme donosite odluke. (Što naravno važi i za Vašeg partnera!) Sad već znamo da to mini-malno u 80 posto određuje vaše dalje reakcije.

Na šta valja obratiti pažnju?Način držanja druge osobe, govor tela. Kako

drži svoju ruku, nogu, glavu? Da li vas stalno gleda u oči? Vi u međuvremenu – svesno – poku-šajte ostati s njim u harmoniji tako da posle 5–10 sekundi „kopirate” držanje tela vašeg partnera.

Ukoliko za vreme razgovora postavite pitanje – uvek postavite samo po jedno pitanje! – sače-kajte da Vas druga osoba shvati, i posle toga ćutite. I dalje ćutite! Sačekajte! Dajte šanse svom sagovorniku da kroz odgovor u potpunosti izrazi svoje mišljenje o nečemu. Nemojte mu upasti u reč pitanjima, nemojte ga prekidati! Ostanite tihi, dok drugi govori! Gledajte ga u oči, dajte mu znak da razumete o čemu priča! Klimnite glavom, ili kažite „shvatam” ili „u redu”. Kad Vam se čini da ste dobili odgovor, dajte mu do zna-nja, da ste ga razumeli. Ako niste, pitajte, jeste li dobro shvatili ono što ste čuli! Tek posle toga postavite sledeće pitanje! Pa onda opet ćutite i slušajte.

Kada treba govoriti ili ćutati, može se naučiti u praksi.

O snazi tišineJeste li primetili da funkcionalna tišina

ponekad može biti efektivnija od svake reči? Jeste li iskusili kako je teško ćutati i slušati

drugog, čekati ga? A ove stvari Vam mogu doneti korist, ako svesno koristite kreativnu snagu tišine.

I u našem poslu važi pravilo: „ko pre progo-vori... taj će da izgubi.”

Jedino se pomoću komunikacije mogu razumeti drugi, jer je komunikacija čudesno oružje!

Možete imati veliku korist od toga, ako vam uspe da izgradite most poverenja između Vašeg kolege, potrošača i Vas, ako se vaša mišljenja slažu, a komunikacija između Vas je otvorena, iskrena i ljudska.

Ja Vam preporučujem da puno razgovarate, sa mnogo ljudi. Uvek držite oči otvorene, i čujte one stvari, koje će Vam dati krila!

Ukoliko o gore spomenutim stvarima i dru-gim temama koje se tiču Vašeg poslovanja želite detaljnije informacije, potražite svog sponzora i interesujte se o kursevima CaliVitine Akademije, koji su sve posećeniji. Očekujem vaša pisma na adresi [email protected]. Posetite naš sajt (www.calivita.com) i u rubrici „Pitajte stručnjaka” ćete uskoro dobiti odgovor.

Šandor Bota ml.direktor prodaje i razvoja mreže u Mađarskoj

11.

Popričajmo...„Ekser i šraf...jedan od načina da utvrdiš, treba li da koristiš šraf ili ekser je sledeći: ukucaj ekser u dasku. Ako daska pukne, odmah ćeš znati, da si trebao uzeti šraf.” (A. D. Melo: Reč tišine)


U prethodnom članku našeg serijala isticali smo važnost verbalne komunikacije, razgovora, što je naše najjače oružje u izgradnji mreže. Pored toga je međutim od izuzetne važnosti, da našim slušaocima, partnerima i vizuelno pokažemo svoju poruku. Toj svrsi služe sredstva komunikacije koje koriste naši članovi, i bez kojih bi naš rad ostao bez rezultata.

12.

Sredstvakomunikacije

Istorija sredstava komunikacije doseže sve do kamenog doba. I tada su stvarane na primer pećinske slike. Ili setimo se dimnih signala, koje su koristili Indijanci, odnosno tamtam bubnjeva popularnih kod afričkih ple-mena... Zahvaljujući razvoju nauke i tehnike, danas već možemo ponudi-ti mnogo razvijeniju i kompleksniju kolekciju sredstava, čijom primenom možete Vaš rad učiniti mnogo efikasni-jim. A sad da vidimo, koja su ta pomoć-na sredstva!

Najvažnija sredstva komunikacije CaliVite, koja omogućuju da poruka komunikatora stigne do slušalaca

Katalozi i program Kvalitetan život – pomoću kojih se naši sadašnji i potencijalni Članovi mogu upo-znati sa misijom, funkcioni-

sanjem i pravilnikom Firme, odnosno mogu da se informišu o paleti proizvo-da koje plasiramo na tržište.

Veb stranica, sa CV Bonusom – danas već ne može postojati firma bez ofici-jalne veb stranice. Pomoću našeg sajta, bilo ko, bilo kada, na bilo kojoj tačci sveta može dobiti ažurne informacije o Firmi, o našim aktivnostima, a naši registrovani Članovi mogu kontinuira-no pratiti aktuelni učinak svoje mreže (korišćenjem sponzorskih lista).

CD, DVD – pripremili smo brojne prezentacije pomoću kojih oživljavamo naše n a j u s p e š n i j e

manifestacije, podstičući time naše graditelje mreže nižih nivoa na ulaga-nje više napora.

CaliNews, Online newsletter – naš zvanični magazin o načinu života izla-zi dvomesečno i stiže do svih naših registrovanih Članova; on je jedan od najvažnijih komunikacionih kanala za nas, pošto sažima najvažnije aktuelno-sti, internacionalne i lokalne događaje; našim glasnikom mesečno predlaže-mo saradnicima teme koje su vredne pažnje.

Manifestacije – naše internacio-nalne i lokalne manifestacije

(Menadžerski klubovi, info večeri, konferencije, semina-ri, CaliVita Bal, Letnji Kamp, Seminar Uspeha itd.) naj-važniji su forumi komu-nikacije unutar Firme, sa informativnim, edukativ-nim i stimulativnim karak-

terom.Diplome, značke – njima

nagrađujemo naše afirmisa-ne Menadžere i Članove. Oni

sa ponosom mogu nositi značke koje svedoče o rezultatima njihovog

rada, čime svojim kolegama pokazuju primer koji se sledi.

Savremena tehnička sredstva – raču-nari, digitalne kamere, projektori itd.

Gore navedena sredstva služe, da bi poruke koje želite preneti stigle do svog cilja. Njihova odgovarajuća kom-binacija i primena u velikoj meri mogu doprineti efikasnosti Vašeg rada i olak-šati razvijanje Vaše mreže.

Imre ParokaiDirektor razvoja međunarodne

mreže i prodajeDirektor CV Int. Za Srbiju


13.

Koji procesi se vrede naučiti?Započnimo osnovom svih stvari, postavlja-

njem vlastitih ciljeva, izradom PLANA!Zatim neka sledi ORGANIZACIJA zadataka

koji se vezuju za posao, ili od njega odstupaju, da bi sve na vreme i dobro obavili.

Kako na stazi dalje napredujemo, treća stani-ca je susretanje sa ljudima – PRONALAŽENJE NOVIH SARADNIKA – sa kojima možemo pode-liti svoj san, stvaranje velikog tima. Sve više zada-taka i radosti nas dotiču, novi saradnici nas pitaju, i pitaju... vreme je da se osiguraju OBUKE koje odgovaraju različitim nivoima. To naše manifesta-cije i obuke osiguravaju u potpunosti.

Da li napredujemo u skladu sa ustanovljenim planom, je li tim stigao do tačke kuda i kada smo planirali, to svakako vredi KONTROLISATI. Treba da pratimo „vitalne znake“. Npr. ko na kom nivou stoji, kakva mu je dalja pomoć potrebna sa naše strane.

Gornjih pet koraka nam pomažu da odgovo-rimo izazovu i budemo aktivni, i da u ulozi lidera naše svakidašnjice doživimo sretno, sa radošću.

Osmotrimo preferirane OSOBINE LIDERA: samospoznaja, samopouzdanje, kontrola nad vlastitim radom i dobro poznavanje ljudi. Pored razmišljanja o ciljevima, donošenja odluka i nji-hovog doslednog sprovođenja, moramo biti i aktivni. Entuzijazam, što znači pola uspeha, „pre-lazan“ je, jer od njega i drugi postaju entuzijasti. Samoobrazovanje i obuke, empatija – moć sao-

sećanja – i iskrenost. Jer je iskrenost osobina za kojom ljudi žude. Naime, u našem svetu deluje na nas sijaset nadražaja, na sve strane treba da se dokažemo, a vrednost kao što je iskrenost – ponekad slabije zasvetluca.

Donošenje neke odluke često zavisi od date situacije, što je slučaj i sa stilom rukovođenja.

A kakvo sve može da bude rukovođenje?1. Kada se i Vi dogovarate sa članovima Vašeg

tima u kom pravcu da se kreću dalje, kako da odgovore izazovima tržišta, Vi primenjujete stil LIDERA SA UČEŠĆEM.

2. Ukoliko se prema saradnicima odnosite pri-jateljski, kao osoba koja se interesuje i za privatne radosti i probleme ljudi, vi ste u statusu LIDERA KOJI PODRŽAVA.

3. Ako biste nekome davali samo instrukcije, Vi biste bili LIDER KOJI UPRAVLJA.

4. LIDER KOJI SE KONCENTRIŠE NA REZULTATE je prepoznatljiv po visokim ciljevima koje postavlja i istaknutim rezultatima koje oče-kuje od svojih saradnika.

Kada koju od ovih strategija vredi primeniti, stvarno proizilazi iz situacije koja određuje izbor. Upoznavanjem važnosti ove četiri tačke znaćete još efikasnije i sa boljim rezultatima, možda još i jednostavnije da vodite svoj tim ka uspehu.

Molim Vas, predajte, podelite svoje znanje, radi mogućnosti njegovog što bržeg „kopiranja“. Verujte da ćete u slučaju uspešnosti Vašeg spon-zora i Vi biti uspešni, naime uspeh se da kopirati! Takođe, Vašeg novopronađenog saradnika oče-kuje isti uspeh, pošto će on već Vas kopirati – for-mirajući primljeno znanje prema sebi.

Vi ćete biti u stanju da efikasno i brzo pokre-nete svoje nove i još novije linije. Bićete u stanju da osposobite svoje nove saradnike da pomoću svega ovoga, dobro obavljajući svoje aktivnosti što pre krenu, a time da započnu i izgradnju svoje vlastite mreže.

Sada je izuzetno važno da mi, CaliVitini sarad-nici, u roku najkraćeg vremena pronađemo onu novu osobu u kome se već sad krije sledeći lider, graditelj mreže CaliVite. Oni su ti, koji su prisutni na tržištu, i čekaju naše reči poziva!

Mi smo svi u stanju da CaliVitu učinimo privlač-nom za naše nove Članove.

Kako?Sa entuzijazmom!S ljubavlju!Ispunjeno prijatnim osećanjima!Ponosno!Etičkim ponašanjem!Pridržavajući se profesionalnih uslova

postavljenih od strane CaliVite!Kontinuiranim učenjem, razumevanjem

promena!Strastveno i lojalno!

„Zato Uzvišeni Čovek postupa bez žurbe,podučava bez reči,posmatra strujanje, i pušta, ne napinje se,stvara, a svoja dela ne poseduje,čini, ali se ne vezujene brine brigu za svoja ostvarena dela,i pošto ih kod sebe ne drži,njih ni ne gubi.“

(Lao Ce, Knjiga Puta i Vrline)

Ukoliko biste želeli da dobijete više informacija o gore iznetim stvarima i o drugim temama koje se tiču Vašeg poslovanja, kontaktirajte svog višeg sponzora i raspitajte se o predavanjima CaliVitine Obrazovne Akademije, čiji se krug kontinuirano proširuje. Vaša pisma očekujem na adresu [email protected]. Takođe možete posetiti i naš sajt www.calivita.com i pišući u rubriku „Pitajte stručnjaka“ uskoro ćete dobiti odgovor.

Šandor Bota ml. (ifj. Bóta Sándor)Direktor za razvoj Mreže i prodaju u Mađarskoj

l i d e r !Koja tvrdnja je bliža Vašem srcu?1. Rukovođenje se može naučiti.2. Za rukovođenje se treba roditi.I sam sam više puta bio učesnik razgovora, u kojima se tražio odgovor na ovo pitanje. Na kraju smo se složili, da je izgradnja mreže ustvari proces koji se može naučiti.

Osobine liderstva i stilovi rukovođenja

Postanite i ViKorak po korak do uspeha

Cilj je: prenositi, a neKorak po korak do uspeha 14.

Tajna dobre prezentacije se bazira na odgovarajućoj pripremi. Svoje predava-nje treba da osmislite tako da pre svega privučete pažnju publike, a potom da probudite želju u njoj da proba ili kupi vaš proizvod, odnosno uslugu koju želite da joj predstavite.

Kako bi svoje znanje preneli u skladu sa vašim ciljem, treba da posmatrate tri stvari:

1. Najosnovnija stvar je da ste u potpunosti upoznati sa temom o kojoj govorite.

2. Potom treba da poznajete svoju publiku! Treba da znate kako da „dopre-te” do nje, odnosno kako da „dotaknete” one, koji slušaju Vaše predavanje. A da bi to postigli, nezaobilazno je da saznate koja su njihova interesovanja, koje su njihove želje, zahtevi ili šta je ono što im nedostaje.

3. I na kraju, ali ne u zadnjem redu, jeste da tačno osmislite poruku vaše prezentacije i da na nju nadog-radite celu svoju prezentaciju. Na taj način ćete biti u stanju da ispunite gore spomenute želje i zahteve.

A sada, kad smo upoznati sa gore navedenim uslovima dobre prezenta-cije, možemo preći na tehnički deo. Isplanirajte šta želite da kažete! Pošto ste sumirali suštinu, trebalo bi to i vizuelno naglasiti. Statistički gledano, od onog što se samo čuje, zapamtiće se 10%, dok se od onoga što se i vidi i čuje, zapamti barem 50%. Ukoliko ne

prikažete sve ono o čemu govorite, i ukoli-ko Vaši argumenti nisu dovoljno izražajni, publika neće biti u stanju da Vas prati, pa ste izgubili i njihovu pažnju.

Nekoliko saveta za uspešnu prezentaciju:

• Pre nego što zapravo stanete pred publiku, isprobajte i vežbajte predavanje više puta, tako ćete formirati sebe. Za početnike je preporučljivo da vežbaju ispred ogledala, kako bi mogli da uvide i eliminišu moguće greške u neverbalnoj komunikaciji.

• Vladajte publikom već od prve rečenice, neka prvi utisak bude pravi, drugim rečima kreativan početak je veoma bitan

Za prvi utisak nikada nećete dobiti drugu šansu!

• Povedite računa o svom izgledu, ukoliko treba da održite predavanje pred publi-kom!

• Budite tačni, uvek potkrepite vaše izjave činjenicama i argumentima!

• Demonstrirajte i koristite koliko god oruđa je moguće (ilustracije, slike, podatke i tabele)!

•Budite samouvereni!

• Nemojte koristiti više infomacija, nego što je potrebno! (Ljudi pamte samo 3 stvari o nekoj novoj temi.)

•Nemojte zaboraviti da zaokružite svoje predavanje zaključkom: sumirajte celo predavanje na kraju!

Ukoliko sledite gore navedene save-te, bićete u mogućnosti da naučite savršenu tehniku prezentacije. Nikada se više nećete naći u situaciji da se morate dokazivati i da Vam klecaju kolena!

I zapamtite, najgora prezentacija je ona koja uopšte nije ni održana! A ponavljanje je majka mudrosti!

Srećno!Imre Parokai

Direktor Prodaje i Razvoja Međunardne Mreže

pričatiTokom gradnje mreže uvek

ukazujemo na važnost verbalne i neverbalne komunikacije. Kako bi

ovu veštinu doveli do profesionalnog nivoa, neophodno je da svoje znanje

prenesete potkrepljeno dobro pripremljenom prezentacijom.

Nažalost, ne poseduje svako od nas urođenu sposobnost prezentovanja, ali je dobra stvar da se – kao i svaka druga veština – i ova može naučiti i poboljšati.

„

VIDIte čItAte čUjete

čUjete, VIDIte, KAžete, RADIte

KAžete VIDIte, čUjete

„

15.

Kada je reč o mrežnom marketingu, seminari i manifestacije su neizostavne i nezamenjive karike u gradnji uspešne mreže.

Bez obzira na tip (karakter) seminara i manifestacije, svaki je na određeni način nezamenjiv i važan. Ali će korist biti prava samo ako doživljeno i naučeno odmah bude i primenjeno u praksi, odnosno ako se preda kao informacija i znanje ostalim Članovima u mreži.


manifestacijuseminar iliDo`iveti

Na sastancima i seminarima se mogu čuti informacije neophodne za uspešnu gradnju mreže, naučiti razne prestižne tehnike rada, steći nova saznanja, zatim razmeniti nova iskustva, doživeti emotiv-no ispunjenjenje, pronaći motivaciju ili sklopiti nova poznanstva.

U mnoštvu raznolikih iformacija i emo-cija sa seminara ili manifestacija često jedna jedina rečenica koju čujemo i zapamtimo može delovati kao inicijalna kapisla koja je u stanju da pokrene naše viđenje stvari, stavove, formiranje ciljeva i na kraju da promeni naš život.

Seminari i manifestacije jačaju osećaj pripadnosti i odanosti istoj ideji, što uz priznavanje rezultata rada ima veoma snažan motivacioni efekat na nove Članove, ali i na one, koji su već postigli značajne uspehe. Na njima se verifikuje sve ono što se čuje na kućnoj (biznis) prezentaciji ili što se izgovori na konsul-tacijama.

Iz tog razloga potrebno je biti prisutan i osetiti magičnu moć. Pomoću audio i video snimaka možete uvek videti kako su seminari ili manifestacije protekli, možete naučiti stvari ili informisati se o novostima, ali ih ne možete doživeti.

Zato kad god je to moguće, Vaše učešće na seminarima i manifestacijama trebalo bi da bude aktivno, što podrazumeva da i sami držite predavanja. Na taj način izgrađujete svoju kompetentnost, sva-kim novim predavanjem postajete bolji predavač, samopouzdanje Vam jača, a pružate i dobar primer, ohrabrujući druge da pođu Vašim stopama.

U svakodnevnoj praksi Mreže CaliVite International srećemo se sa celom pale-tom raznih seminara, gde svako u zavisno-sti od ostvarenog nivoa (ili nivoa razvoja) i postavljenih ciljeva može da odabere odgovarajući: počev od Info večeri, preko Startnog seminara, Seminara za vodeće Članove i Menadžere (Leaders Seminar), Poslovne (Biznis) konferencije, Treninga proizvoda za Članove, Lekarske konfe-rencije i Lekarske stručne komisije do Škole marketinga i CaliVita Akademije. Svaki na svoj način doprinosi ostvarenju konačnog cilja: ostvarenja Kvalitetnijeg života.

Efekti na uspešnost Mreže su veoma slični, ako govorimo o velikim CaliVita Manifestacijama gde spadaju: CaliVita Bal, Letnji Kamp i Seminar uspeha.

Savetujem Vam da:

o Prisustvujete i aktivno učestvujete na svakom seminaru i manifestaciji gde imate pravo prisustva.o Na seminare ili manifestaciju pozovite Vaše nove Članove i one, čija se Mreža dinamično razvija, one Članove koji su već postigli uspehe u Mreži, kao i Vaše potenci-jalne Članove sa kojma ste već obavili raz-govor, ili su prisustvovali kućnoj (ili biznis) prezentaciji.o Vreme pre i posle same manifestacije kao i pauze jesu u funkciji samog semi-nara: iskoristite priliku i upoznajte nove Članove sa specijalnim gostima, uspešnim višim Sponzorima, predavačima ili rukovo-diocima Firme, pa sa njima napravite koju zajedničku fotografiju za uspomenu.

I na kraju, možda je najvažnije da zapamtite: Vaše aktivno prisustvo na seminarima i manifestacijama je predus-lov za uspeh, ali i uslov da Vaši Članovi slede Vaš primer. Jedan od najvažnijih pokazatelja Vašeg uspeha jeste broj pri-sutnih Članova Vaše Mreže na seminari-ma i manifestacijama.

Imre ParokaiDirektor Prodaje i razvoja Međunarodne

Mreže

Uspeh mogu očekivati oni, koji imaju dovoljno snažnu unutrašnju moti-vaciju da donesu čvrstu odluku i

čine konkretne korake u interesu ostva-renja cilja. Drugim rečima, ukoliko naše misli (vizualizacija) pokrenu naša osećanja, ništa nas neće sprečiti da stupimo u akciju. Iz toga razloga, prvi korak je projektovati jasnu sliku gde idemo i kako će izgledati kada tamo stignemo.

Svaki posao, pa i postizanje cilja, se u suštini može ostvariti na dva načina: ama-terskim ili profesionalnim odnosom. Oni koji profesionalnim odnosom grade Mrežu ne oslanjaju se na intuiciju, već imaju plan i kontinuitet u radu, a stečeno znanje pri-menjuju u praksi, prenose i dele sa dugima. Manje je važno koliko, već kako gradite mrežu. Vaš primer, bio to pozitivan ili nega-tivan, slediće i Vaši saradnici.

Postoje osnovni tehnički koraci koje je potrebno uraditi u cilju napredovanja u gradnji Mreže, kao što su izrada kontakt liste, poziv i lična kućna ili business prezen-tacija i start novog Člana.

Sa druge strane, ne smemo zaboraviti ni na značaj seminara i obuke. Osnovno je pravilo biti prisutan na svakom seminaru na kojem ste svojim statusom, odnosno, postignutim nivoom stekli pravo prisustva. Znanje možete steći i samoobukom, čita-

njem knjiga, slušanjem i gledanjem snima-ka seminara, ali ona ne prenose osećaje i ne pokreću osećanja u onoj meri, u kojoj Vi to na licu mesta možete doživeti. Drugo pra-vilo je, obavezno povedite Vaše saradnike na seminar. Broj Vaših saradnika na semi-narima i manifestacijama je merilo Vašeg uspeha.

Ne zaboravite, uslov za kontinuirani rast nije šta kažemo, već šta činimo.

Pozitivan i optimistički stav, pozitivan fokus, poštenje i etičnost, vera u sebe i saradnike svakako su u funkciji uspeha, ali i u interesu postizanja unutrašnje har-monije. Sa druge strane, osobe koje žive i rade primenjujući ove principe, se vreme-nom - svesno ili nesvesno, transformišu kao ličnosti. Postaju sigurnije u sebe, a samim tim i otvorenije i spremnije za nove izazove. Samopuzdanjem, entuzijazmom, radozna-lošću, i ne na kraju, prihvatanjem neophod-nog rizika ćete se izdvojiti iz okoline, i uvek ćete biti ispred onih, koji se boje da naprave prvi korak.

Takve osobe izrastaju u lidere, vođe. Oni inspirišu, i u stanju su da pomognu drugi-ma da postanu lideri.

Naravno, priča o uspehu ne bi bila kom-pletna bez činjenice, da na vreme treba prepoznati mogućnost koja nas vodi do

uspeha. Moramo priznati da pravih moguć-nosti nema puno u životu i ako neku od njih propustimo, ko zna kada će se opet poja-viti pred našim očima. Na sreću, CaliVita International je upravo to, prava mogućnost gde svako može biti uspešan u onoj meri i domenu, koji smatra važnim i prioritetnim u životu. Neko će možda da bude potrošač proizvoda i time će najveću pažnju posveti-ti očuvanju zdravlja, a nekome će biti važna zarada u kontekstu dodatne ili osnovne zarade. Nekome će biti važno da pripada ovoj velikoj porodici pozitivnih ljudi, neko-me će biti važno da putuje i upoznaje nove ljude, običaje i prostranstva, dok će neko-me biti važno da se obučava u stručnom pogledu i da stiče nova saznanja iz domena mrežnog marketinga ili očuvanja zdravlja,... a neko će želeti sve to zajedno.

Samo od Vaše odluke zavisi koliko i kako ćete iskoristiti ovu mogućnost.

Ja Vam preporučujem da je iskoristite u svim domenima – i to potpuno, jer Vi to zaslužujete!

Uz to Vam želim dobro zdravlje i puno uspeha!

Imre ParokaiDirektor prodaje

i razvoja međunarodne mreže

16.Niz priloga koji su objaviljeni u ovoj rubrici upućivali su upravo na to, kako izgraditi sopstveno, uspešno, nezavisno preduzetništvo. Na kraju ovog serijala, bilo bi dobro da se podsetimo najvažnijih koraka koji nam mogu pomoći u postizanju uspeha. Pri tome ne treba zanemarii činjenicu, da je preduslov uspehu istrajnost kao i primena znanja, ideja i savete u praksi.


Profesionalan i amaterski o d n o s p r e m a p o s l u

Kako izgraditi svoje uspešno nezavisno preduzetništvo

Tokom godina, poslovni model se usavršavao i prilagođavao okonostima, ali je uvek bio aktuelan i intrigantan. Marketing plan, tj. sitem nagrađivanja koji omogućuje zaradu koja je pro-porcionalana ostvarenim rezultatima, prihvatila je najšira populacija i ovaj se model brzo širio sa kontinenta na konti-nent.

Ipak, tajna uspeha Mrežnog marketinga možda leži u tome što je sistem uvek pružao više od poslovne mogućnosti. Najvažnija karika celog sistema su sami distributeri, konsultan-ti, graditelji mreže ili kako god se nazivali, saradnici u mreži. Gradeći sopstveno nezavisno preduzetništvo, zahvaljujući sistemu obuke koji je sastavni deo sistema rada, oni imaju mogućnost za usavršavanje i lični razvoj što omogućuje ostva-renje i življene sadržajnog, savremenog, bogatijeg (zdravijeg), rečju - kvalitetnijeg života. Time je, posmatrano u širem kon-tekstu, Mrežni marketing bio i ostao, i odgovor i rešenje za određena socijalna i društvena pitanja.

Danas u klubu multimilionera i multimilijardera imamo ne malo onih, koji su svoje bogatstvo stekli radom u Mrežnom marketingu. Lepota je u tome, što svi oni nesbično svoja isku-stva prenose drugima i time nude istu šansu svima, koji se ne zadovoljavaju prosečnostću i žele da im sutra bude bolje od danas. Posredstvom seminara, knjiga koje pišu, audio i video zapisa, izjava oni postaju glasnogovornici sistema, a njihova imena sa poštovanjem i zahvalnošću izgovaraju svi oni, koji su vezani za ovu vrstu preduzetništva.

Treba spomenuti, da danas više nego ikada ranije, čak i oni koji su svoje bogatstvo stekli radeći neke druge poslove, posta-ju zagovornici Mrežnog marketinga. Na primer, multimilijarder Donald Trump, nedavno je izjavio da kada bi sve izgubio, našao bi dobru MLM kompaniju i počeo sve ispočetka.

Ako govorimo o poslovanju u Mrežnom marketingu danas, onda treba da smo svesni činjenice da se u osnovi ništa nije

promenulo. Vrednosti koje su bili stubovi i temelji ovog poslovnog modela i dan danas su isti. Mogućnosti su takođe neograničene, jedino su se promenile okolnosti.

Generacija koja je odrasla na novim vrednostima želi da iste implementira u sistem i iskoristi njihove prednosti. Žele brže napredovanje, žele savremene koncepte edukacije, žele iskori-stiti prednosti koje proističu iz interneta i žele savremena sred-stva rada.

CaliVita je upravo zbog toga dobar izbor. Ona kao i uvek pre-poznaje savremene poslovne tokove i usmerava ih u pravcu, koji je najisplativiji za svakog pojedinca u Mreži.

Samo od Vas zavisi koje ćete prednosti i mogućnosti sistema iskoristiti: neke će privući mogućnost očuvanja zdravlja a druge mogućnost zarade, jedni će se u sistem uključiti kao potrošači, a drugi kao graditelji mreže, nekima će biti dovoljno da ostvare dodatnu zaradu, nekima će ovo postati jedini izvor zarade, neki će se pridružiti zbog pozitivnog naboja i optimiz-ma koji zrači u mreži, a neki će se pridružiti zbog putovanja i druženja,.... dok će neki drugi iskoristiti sve što ova poslovna mogućnost pruža.

Mogućnosti koje pruža Mrežni marketing su nesporno velike, ali konkretno uspeh zavisi isključivo od toga, koliko ste čvrsto odlučili da promenite svoj život.

Na ovim stranicama, objavljivaćemo sve ono, što smatramo da će stvoriti dodatnu vrednost u Vašim szna-njima kada je Mrežni marketing u pitanju i olakšati rad u gradnji sopstvenog preduzetništva.

Opšte je poznato da se prvi put Mrežni marketing ili MLM (Multi Level Marketing) pojavio u Americi sredinom prošlog veka. William Casselbery i Lee Mytinger su postavili osnove poslovnom modelu „prijatelj kaže prijatelju”. Posao se razvija zahvaljujući novim poznanstvima, odnosno, šireći krug onih kojima se nudi poslovna mogućnost, gradi se Mreža potrošača i distributera. Genijalnost ovog poslovnog modela leži u jednostavnosti: preduzetništvo se može pokrenuti bez velikog ulaganja, a uspeh se postiže tek onda kada drugima pomognete da uspeju.

marketingdanas

net work

Parokai Imre direktor međunarodnog razvoja mreže i prodaje

mlm serijal 201302

Documents