miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoida
TRANSCRIPT
Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa
organisoida?Webinaari
@janiaaltonenfounding partner
www.salescommunications.fi
#salescommlive
Poll:
Mikä näistä kuvaa sinua parhaiten?
bit.ly/inbound20
Kurssi alkaa 21.4.
Ilmoittautuminen päättyy 20.4. kello 21:00
Agenda
• Miten inbound-kampanjat kannattaa organisoida? • Millaisia resursseja tarvitaan inbound-markkinoinnin
tekemiseen? • Kuinka budjetoida inbound-markkinoinnin tekeminen?• Mikä on google-, hakusana- ja bannerimainonnan rooli?
Miten inbound-kampanjat kannattaa organisoida
Vihje: ALOITA AINA
KONVERTOIVASTAMATERIAALISTA
Hakusanat ensin
Konvertoiva materiaali
Houkuttele asiakkaasi konvertoivan äärelle
Kirjoita blogi
Laita blogiin CTA
Lähetä blogi ja ladattava sähköpostilla tilaajillesi
Masinoi Some mukaan kampanjaan
Osta mainontaa kanavista, jotka tavoittavat oikeat kontaktit
Lämmittele liidit myyntivalmiiksi
Millaisia resursseja tarvitaan inbound-markkinoinnin tekemiseen?
Sisällöntuotanto vie aikaa!
Oikeita osaavia ihmisiä
• Digitaalinen • Analyyttinen • Tuottaa sisältöä• Älykäs •Myyntitaitoinen • Pitää teknologiasta
Persoona
Tietoisuus Harkinta Hankinta
Top of funnelToFu
Middle of funnelMoFu
Bottom of funnel
BoFu
Paavo
Tietoisuus Harkinta Hankinta
Top of funnelToFu
Middle of funnelMoFu
Bottom of funnel
BoFu
Tärkeät osaamisalueet- Bloggaaminen- Sosiaalinen media - SEO - Kirjoittaminen - Design - Luova
Tärkeät osaamisalueet- Optimointi - Ländärit- CTA’t- Analytiikka - Lead scoring- Kyky ymmärtää millaisia
liidejä myynti tarvitsee
Tärkeät osaamisalueet- Tuotteesi / Palvelusi
expertti- Trainer / opettaja - Testaaja - Myyntitaitoinen
Kuinka budjetoida inbound-markkinoinnin tekeminen
Kulut vai mahdollisuudet?
Kulut
Mahdollisuudet
Konversioiden vaikutus liiketoimintaan
Esimerkki
Vierailijoita kuukaudessa
konversio-%
Liidejä kuukaudessa
konversio-%
Asiakkaita kuukaudessa
konversio-%
Asiakkuuden arvo
Myynti €
Vierailijoita kuukaudessa 3000
konversio-% 1%
Liidejä kuukaudessa 30
konversio-% 6,67%
Asiakkaita kuukaudessa 2
Asiakkuuden arvo 25000€
Myynti 50.000€
Kun markkinoinnin konversioita nostetaan
Vierailijoita kuukaudessa 3000
konversio-% 2%
Liidejä kuukaudessa 60
konversio-% 6,67%
Asiakkaita kuukaudessa 4
Asiakkuuden arvo 25000€
Myynti 100.000€ Myynnin kasvu 100%
Kun myynnin kykyä myydä parannetaan
Vierailijoita kuukaudessa 3000
konversio-% 2%
Liidejä kuukaudessa 60
konversio-% 10%
Asiakkaita kuukaudessa 6
Asiakkuuden arvo 25000€
Myynti 150.000€ Myynnin kasvu 300%
bit.ly/inbound20
Kurssi alkaa 21.4.
Ilmoittautuminen päättyy 20.4. kello 21:00
