misli i zabogatjavai-napoleon hill bookbg

1

bookbg.net онлайн книги на български

www.bookbg.net

2


За книгата

Вие държите в ръцете си една от най-могъщите книги

на този свят!

Книгата съдържа проверени от времето идеи, с помощта на които можете да станете богати. Дава ви указания как точно да ги използвате

и ви подтиква да започнете незабавно.

Какво е това, което кара едни хора цял живот да вървят напред,

да постигат успехи, да печелят, да умножават богатството и щастието си,

докато други си остават все на едно и също място?

КАКВО Е ТОВА, КОЕТО ДАВА НА ЕДНИ МОГЪЩЕСТВО,

А ДРУГИ ПРАВИ БЕЗСИЛНИ?

Какво позволява на едни да намерят разрешение на всеки проблем, да се справят с всякакви житейски несгоди и да осъществяват и най-смелите си мечти,

докато други не успяват и се провалят завинаги?

Преди години Наполеон Хил се среща с Андрю Карнеги, който по това време

е един от най-богатите хора в света, и за първи път зърва ключа към тази Велика тайна.

3


Карнеги предлага на Хил да установи

как други богати хора са приложили

тайната формула на успеха, да проучи методите им и да изработи единна философия,

която да представи на света

КАТО ГЛОБАЛНА СТРАТЕГИЯ ЗА ПЕЧЕЛЕНЕ НА ПАРИ.

Тази книга разкрива тайната в подробности

и излага универсалната стратегия.

От появата си през 1937 г. книгата е преиздавана над петдесет пъти

и винаги се е изчерпвала светкавично.

За автора

Наполеон Хил е роден през 1883 г в дървена хижа сред Си- ните планини във Вирджиния, които са част от Апалачите. През юношеските си години работи като репортер във вест- ник, за да събере пари за следването си в правния факултет на Джорджтаунския университет. Тази работа предопределя бъдещето му. Материалите, които публикува във вестника, привличат вниманието на Робърт А. Тейлър, губернатор на Те- неси и собственик на списанието „Боб Тейлърс Магазин". Тей- лър възлага на Хил, който тогава е на двадесет и пет годи- ни, да напише поредица от материали за прочути личности, първият от които е Андрю Карнеги. Хил прави толкова сил- но впечатление на Карнеги, че той му предлага да се заеме с едно начинание, което ще му отнеме над двадесет години - да се срещне и да разговаря с 504 от най-преуспелите хора в Съединените щати, за да извлече от техния опит формулата на успеха, която да бъде приложима и за всеки обикновен чо- век. Сред интервюираните от Хил са прочути личности ка- то Форд, Ригли, Уонамейкър, Истман, Рокфелер, Едисон, Улу- ърт, Дароу, Бърбанк, Морган и файърстоун, както и трима американски президенти. Наполеон Хил публикува първата си интерпретация на философията на успеха през 1928 точно

4


Преведена е на десетки езици и повече от 10 милиона читатели

са й помогнали qa се превърне в един от НАЙ-ГОЛЕМИТЕ БЕСТСЕЛЪРИ

на всички времена.

Най-сетне разполагаме със сигурен начин да се справим с препятствия от Всякакъв род,

да осъществим амбициите си и да постигнем траен успех.

Тази книга ще ви зашемети със силата, с която ще промени живота ви. Скоро ще знаете

защо някои се радват на голямо богатство и щастие -

ЗАЩОТО И ВИЕ ЩЕ БЪДЕТЕ ЕДИН ОТТЯХ.

двадесет години след разговора с Карнеги. Докато работи върху книгата, Хил издържа семейството си, като се подви- зава на различни служби. За известно време е дори мениджър по рекламата на чикагския университет „Ла Сал Икстеншън", редактор u издател на списанието „Голдън Рул". По време на Първата световна война е назначен в екипа на президента Уд- роу Уилсън като експерт по връзките с обществеността. . През 1933 г. Дженингс Рандолф, сенатор от Западна Виражи- , ния, го представя на президента Рузвелт. Хил отново става президентски съветник. Няколко години по-късно той се от- тегля, за да посвети повече време на писането и да завърши обобщението на над двадесетгодишния си труд, книгата „Мисли и забогатявай". През 1952 г. се създава сдружение на привържениците му и Хил напуска уединението си, за да раз- пространява своята философия на успеха. Оглавява фондация, носеща неговото име, и образователна организация с идеална цел, посветила се на пропагандирането на неговите идеи. През 1963 г. програмата на Наполеон Хил отново е запълнена до краен предел, той създава Академията за личен успех, а на осемдссетгодииша възраст започва да провежда присъствени и задочни курсове.

5


6


СЪДЪРЖАНИЕ

Предисловие 11

Мислите са реална cu.лa 17 Едисон се вглежда в очите му... 18 Шансът понякога идва през черния вход 19 Човекът, който се отказа прибързано 20 Успехът върви на крачка от поражението 21 Съгласието, което се крие зад отказа 23 Добрата идея - залог за успех 24 „Искам го и ще го имам" 26 Един поет съзира истината 27 Един младеж пророкува съдбата си 28

Първа стъпка към богатството: амбицията 31 Няма път назад \ 32 Пълководецът. който изгори флота си 32 Шест стъпки, които превръщат амбицията в злато 34 , Принципи на стойност над сто милиона долара 35 Големите мечти се превръщат в големи богатстВа 35 * Да облечеш мечтите си в амбиции 37 С амбиция се постига и „невъзможното" 39 Случайността ни отвори очите 40 Обратът 42 Едно „глухо" момче помага на своите събратя по съдба 42 Амбицията да докажеш себе си 44

Втора стъпка къ.м богатството: вярата 46 Пораждайте вяра 46 Прокоба ли е лошият късмет 48 Вярата прави мисълта вездесъща 49 Съзнанието ни е доминирано от определени мисли 50 Пет стъпки за придобиване на самоувереност 51 Не предизвиквайте съдбата 53 Любовта - едно могъщо чувство 54 За да получиш, трябва първо да дадеш 55 Богатството се ражда вътре в нас 62

7


http://cu.ua/

Трета стъпка към богатството: самовнушението 64 Емоциите като парична сила 65 Визуализирайте печалбите си 66 Вдъхновението ще ви води 67 Подсъзнанието в ход 67 Да бъдеш господар на съдбата си 69

Четвърта стъпка към богатството: специализираното знание 71 „Неукият" който натрупа състояние 72 Знанията се добиват лесно 73 Откъде да черпим знания 74 Не само образование, а и самодисциплина 76 Никога не е късно да учиш 77 Счетоводство на колела 79 Рекламна стратегия за предлагане на работна сила 80 Десет спечелени години 81 Светът обича победителите 82 Не пълзете в низините 83 Продайте изгодно професионалните си умения 83

Пета стъпка към богатството: въображението 86 Синтезиращо и творческо въображение 87 Насърчавайте въображението 88 Природата ни подсказва как да станем богати 89 Идеите се превръщат в богатство 90 Липсващата съставка 90 Един милион долара за една седмица 92 Ясна цел и конкретен план 95

Шеста стъпка към богатството: организация на планирането 98 Пораженията 8и правят по-силни 100 Продавайте изгодно идеите и труда си 101 Предпоставка за лидерство 102 Единадесет тайни на лидерството 102 Защо някои лидери се провалят 104 Лидери са нужни в много области 106 Пет начина да си намерите добра работа 107 Как да си изготвите автобиография 108 Намерете си работа, която харесвате 111 Обществото е вашият партньор 112 Направете си оценка по три показателя 114 Хората, които вземат, и хората, които дават 115 Тридесет и един начина да се провалите 116 Знаете ли цената си 121 Отбелязали ли сте напредък в кариерата си миналата година 122

8


Двадесет u осем много лични въпроса 123 Възможностите ви за натрупване на богатство са огромни 125 Да отдадем дължимото на капитала 127 Цивилизацията се гради върху капитала 129 Изобилие и възможности навсякъде 130

Седма стъпка към богатството: решимостта 133 Мнението е евтина стока 134 Решенията творят историята 136 Въоръженият инцидент в Бостън 136 Кореспондентският комитет 138 Едно спонтанно решение променя хода на историята 138 Томас Джеферсън чете на глас 141 Ако знаете какво искате, ще го постигнете 143

Осма стъпка към богатството: упорството 145 Недостатъчното желание води до незадоволителни резултати 146 Магията на „нагласата за печалба" 147 Невидимият водач 148 Неуспехът е временно състояние 148 Упоритостта се придобива 150 Анализирайте своето упорство 151 Да критикува може всеки 153 Те сами си дават „шанс" 154 Единственото им желание бе да са заедно 155 Четири стъпки към упорството4 157

Девета стъпка към богатството: силата на мозъчния тръст 162 •

Тайната на успеха на Андрю Карнеги 164 Използвайте мозъчния потенциал на повече хора 165 Бедността не изисква никакъв план 167

Десета стъпка към богатството: загадката на сексуалната трансмутация 169

Либидото като енергия 171 Добри и лоши стимули 171 Вашето шесто чувство - творческото въображение 173 Да разчупиш стереотипа 173 Вътрешният глас 174 „Генериране на идеи" 175 Източникът на гениалност е достъпен и за вас 176 Преобразуването на сексуалната енергия 177 Много сексуална енергия се пропилява 179 Природата е източник на могъщи стимули 180

9


Секс u маркетинг 181 Погрешни схващания за секса 182 Поуката на плодотворните години 184 Напълно възможно е да се превърнете в гении 185 Любовта е висше чувство 186 Дреболиите съсипват брака 188 Откъде идва женската сила 188

Единадесета стъпка към богатството: подсъзнанието 191 Генерирайте мисъл 192 Използвайте положителните емоции 194 Подсъзнанието и молитвата 196

Дванадесета стъпка кин богатството: мозъкът 198 Управляват ни неуловими сили 200 Общуването между мозъци 200 Умовете се „настройваш' един към друг 203

Тринадесета стъпка към богатството: шестото чувство 205

Великата Първопричина 206 „Невидимите съветници" 207 Придобийте качества по пътя на самовнушението 208 Въображаемият „кабинет" 209 Как да поощряваме шестото чувство 211 Ще се сдобиете с една могъща нова сила 212

Шестте призрака на страха 214 Страхът е просто състояние на ума 215 Пътища, които водят в противоположни посоки 217 Анализирайте страховете си 218 „Само пари" 221 Страхувате-ли се от критиката 223 Страхувате ли се от болести 226 Страхувате ли се от загубата на любовта 230 Страхувате ли се от старостта 231 Страхувате ли се от смъртта 232 Безпокойството е Вид страх 234 Разрушителната мисъл 236 Податливи ли сте на внушения 237 Защитавайте се 238 Помислете, преди да отговорите 239 Умеете ли да контролирате мислите си 243 Защо прибягвате до оправдания 244 Един фатален за успеха навик 247

10


ПРЕДИСЛОВИЕ

Предисловие

ВЪВ ВСЯКА ОТ ГЛАВИТЕ НА ТАЗИ книга става дума за тайната, донесла изключително богат- ство на стотици хора чийто живот проучвах внимателно в продължение на много години.

Тази тайна ми разкри Андрю Карнеги преди повече от половин век. Мъдрият и очарователен стар шот- ландец ми я подхвърли между другото, когато бях още съвсем млад, а после се облегна назад на стола си и за- чака да види дали ще проявя достатъчно разум да схва- на значимостта на чутото.

Когато разбра, че съм схванал идеята, ме попита да- ли съм готов да посветя двадесет или повече години на каузата да я представя на света, на хората, които без нея никога не биха зърнали така мечтания успех. Аз се съгласих и с негова помощ сдържах обещанието си. Тази книга съдържа тайната, изпробвана на практика от хи- ляди хора във всички области на живота. Идеята на господин Карнеги беше магическата формула, донесла му несметно богатство, да бъде направена достояние на хората, които нямат време да изследват сами про- цеса на забогатяването, с надеждата аз да я проверя и да докажа валидността й посредством опита на лич- ности, преуспели на различни поприща. Той вярваше, че тази теория трябва да се преподава във всички учили- ща, колежи и университети и твърдеше, че ако я пре- подават правилно, тя до такава степен ще преобрази цялата образователна система, че времето, прекарва- но в училище, ще се съкрати наполовина.

11


МИСЛИ И ЗАБОГАТЯВАЙ

10

Няколко истински истории, които доказват смайващото действие на тайната формула на успеха

В главата за вярата ще прочетете удивителната ис- тория за създаването на корпорацията „Юнайтед Стейтс Стийл" , замислена и осъществена от един млад човек, чрез която господин Карнеги доказва, че не- говата формула помага на всеки, който е узрял за нея. Прилагайки тази тайна формула един-единствен път Чарлс М. Шуоб спечелва огромно състояние - и като пари, и като възможности. Конкретното приложение на формулата възлиза на около шестстотин милиона долара.

Тези" факти - а те са добре известни на почти всич- ки, които е познавал господин Карнеги - дават добра представа какво можете да спечелите с прочитането на книгата, стига да знаете какво искате да постигнете.

В тайната бяха посветени хиляди хора, които я из- ползваха за своя лична изгода, което бе и целта на гос- подин Карнеги. Някои от тях натрупаха състояния, благодарение на нея. Други я използваха, за да постиг- нат хармония в семейството си. Един проповедник си послужи с нея така добре, че доходите му надхвърлиха 75 000 долара годишно.

Артър Наш, шивач от Синсинати, приложи магичес- ката формула в своя западащ бизнес и той се съживи, дори му донесе богатство. Бизнесът е все така про- цъфтяващ, макар че господин Наш вече не е между жи- вите. Неговият експеримент се оказа толкова необик- новен, че пресата го отрупа с хвалебствия, равняващи се на реклами за милиони долари.

Тайната заитересува и Стюарт Остин Уайър от Далас, Тексас. Той е узрял за нея go такава степен, че се отказва от професията си и се заема да учи право. Дали успява? Ще узнаете и тази история.

Докато работех като рекламен мениджър на универ- ситета „Ла Сал Икстеншън" , който по онова време

12



11

беше почти неизВестен, имах честта да наблюдавам как Дж. Г. Чаплайн, неговият президент, прилагаше формулата толкова резултатно, че превърна „Ла Сал" в едно от най-реномираните училища за задочно и ве- черно обучение в цялата страна.

В тази книга тайната на успеха, за която говоря, ви- тае навсякъде и се споменава поне неколкостотин пъ- ти. Не се назовава пряко, защото като че ли действа най-успешно, когато се разбули до такава степен, че уз- релите за нея, я забележат Затова господин Карнеги ми я подхвърли така между другото, без да я назове точно.

Тайната се разкрива на онези, които могат да я разберат

Ако сте готови да я приложите, ще я доловите поне по веднъж във всяка глава. Ще ми се да можех да ви ка- жа как да разберете дали сте узрели за нея, но това ще ви лиши до голяма степен от удоволствието да напра- вите откритието сами. N

Ако някога сте се чувствали обезкуражени, ако сте се изправяли пред отчайващи трудности, ако сте' " опитвали и не сте успявали, ако някога ви е възпрепят-' ствала болест или физически недъг, разказът как моят син откри и приложи формулата на Карнеги може да се окаже отдавна търсеният от вас оазис в Пустинята на изгубените надежди.

Президентът Удроу Уилсън използва често тази тайна формула по време на Първата световна война. Тя достига до всеки войник, вплетена умело в подго- товката преди заминаването на фронта. Президентът Уилсън ми каза, че е изиграла важна роля за събирането на нужните за войната средства.

Тайната има една особеност - който я научи и при- ложи, постига успех мълниеносно. Ако не ми вярвате, погледнете имената на хората, които са я приложили, прочетете сами техните биографии и ще се убедите.

13



Не може да получите нещо срещу нищо. Тайната, за която говоря, има своята цена, макар че

тя далеч не се измерва с нейната стойност Ако не я търсите съзнателно, не можете да я получите на ни- каква цена. Тя нито се подарява, нито може да се купи с пари, защото се състои от две взаимозависими час- ти. Хората, които са узрели за нея, вече притежават едната част

Тя им служи еднакво добре. Образованието е без зна- чение. Много преди да се родя аз, Томас А. Едисон я е разбрал и използвал така разумно, че се е превърнал в най-големия изобретател на света, макар да е ходил на училище всичко на всичко три месеца.

Научава я и съдружникът на Едисон, Едуин Барне, и я прилага също толкова успешно, че макар по това вре- ме да получава 12 000 долара годишно, натрупва огром- но състояние и още млад се оттегля от бизнеса. Него- вата история е разказана в началото на първа глава. Тя би трябвало да ви убеди, че богатството не е недос- тижимо, че все още можете да станете това, което искате, че парите, славата, признанието и щастието са достъпни за всеки, който е готов и решен да ги при- добие.

Откъде знам това ли? Ще имате отговора, преди да дочетете тази книга. Може да го откриете още в пър- вата глава или на последната страница.

По време на двадесетгодишните ми проучвания по молба на господин Карнеги, аз анализирах живота на стотици прочути хора, много от които признават че са натрупали състояние с помощта на тайната фор- мула на Карнеги. Сред тях са:

Хенри Форд

Уилям Ригли Младши

Джон Уонамейкър

Джеймс Дж. Хил

Джордж С. Паркьр

Е. М. Сюатлър

Хенри А. Доуьрти

Сайръс X. К. Къртис

14



13

Джордж Истман

Чарлс М. Шуоб

Харис Ф. Уилямс

Д-р Франк Гънсолъс

Даниъл Уилард

Кинг Джилет

Ралф А. Уикс

Съдия Даниел Т. Райт

Джон Д. Рокфелер

Томас А. Едисон

Франк А. Вандерлип

Теодор Рузвелга

Джон У. Дейвис

Елбърт Хъбард

Уилбър Райт

Уилям Дженингс Брайън

Д-р Дейвид Стар Джордан

Дж. Оджън Армър

Артър Бризбейн

Удроу Уилсън

Уилям Хауърд Тафт

Лутър Бърбанк

Едуард У. Бок

Франк А. Мънси

Елбърт X. Гари

Кларънс Дароу

Д-р Александър Греъм Бел

Джон X. Патерсън

Джулиъс Роузенуолд

Стюарт Остин Уайър

Ф. У. Улуърт

Полк. Робърт А. Долар

Едуард А. файлин

Едуин С. Барне

Артър Наш

Д-р Франк Крейн

Джордж М. Александър

Дж. Г. Чаплайн

Сенатор Дженингс Рандолф

Тези имена са само малка част от стотиците про- чути американци, чиито финансови и други постижения доказват, че разбралите и приложилите тайната фор- мула на Карнеги, преуспяват в живота. Никога не съм познавал човек, решил да я използва, който да не е пос- тигнал забележителен успех в избраното от него поп- рище. Не съм срещал известен или богат човек, който да не я знае. От това следва, че тази философия като част от нужните за самоусъвършенстването на чове- ка знания е по-важна от всичко, което може да се по- лучи от т. нар. „образование" .

А какво въобще е образованието? И на това отго- варям подробно.

Повратна точка в живота ви

Докато четете, тайната, за която говоря, ще изплува пред вас, стига да сте узрели за нея. Появи ли се, ще я

15



14

разпознаете. Независимо дали ще я съзрете в първата или в последната глава, поспрете за миг и вдигнете тост за това събитие, бележещо повратна точка в живота ви.

И не забравяйте, докато четете книгата, че тя ра- боти не с измислени истории, а с факти, че иелта й е да направи достояние на повече хора една голяма исти- на, с чиято помощ подготвените ще научат какво да правят и как да го правят! Ще получат и стимул да започнат

И последно, преди да започнете да четете първата глава, нека все пак да ви дам един съвет, който ще ви подскаже как да разпознаете тайната формула на Кар- неги. Всеки успех, Всяко натрупано богатство водят на- чалото си от една идея! Ако сте узрели за тайната, ве- че притежавате половината от нея, затова лесно ще разпознаете другата половина, ако отворите съзнани- ето си за нея.

НАПОЛЕОН ХИЛ

16


15

МИСЛИТЕ СА РЕАЛНА СИЛА

Мислите са реална сила

Силата на ума е тази, която проправя пътя на успеха. Как да накарате живота да казва „да" на вашите планове и амбиции.

ДА, НАИСТИНА, МИСЛИТЕ СА РЕАЛНА СИЛА, и то могъща, стига да са съчетани с целеустре- меност, упорство и амбиция за преобразуването им в парично или друго материално изражение. Преди години Едуин С. Барнс открива, че по пътя на " . мисленето човек може да забогатее. Това прозрение не ,* . * идва изведнъж, а постепенно, като следствие на дръз- ката му мечта да стане съдружник на великия Едисон.

Една от най-важните характеристики на амбицията на Барнс е нейната определеност. Той иска да работи В съдружие с Едисон, а не за него. Обърнете внимание как осъществява намерението си и ще разберете по-добре принципите, които водят към богатството.

Когато тази идея за първи път проблясва в съзнани- ето му, той не разполага с възможности да я реализи- ра. Налице са две сериозни пречки за това. Барне не познава Едисон и няма пари да си плати билета за вла- ка до Ист Ориндж, Ню Джърси.

Тези препятствия са достатъчни да разколебаят по- вечето хора и те не биха направили опит да осъщест-

17



16

вят желанието си. Но в случая с Барнс това не е обик-

новено желание!

Едисон се вглежда в очите му...

Барне пристига в лабораторията на Едисон и заявява, че е дошъл да стане съдружник на изобретателя. Ето как- во разказва години по-късно Едисон за първата им среща:

„Той стоеше пред мен, същински скитник, но в изра- жението му имаше нещо, което подсказваше, че е решен да постигне целта си. От дългогодишния си опит с хо- рата знаех, че когато човек наистина желае нещо тол- кова силно, за което е готов да заложи цялото си бъ- деще на едно-единствено завъртане на колелото на фортуна, за да го получи, той непременно печели. Да- дох му шанса, който поиска, защото разбрах, че е решен да упорства, докато успее. Последвалите събития дока- заха, че не съм сгрешил."

Едва ли окаяният вид на младежа му е спечелил бла- горазположението на Едисон. По-важна е мисълта му.

На първата си среща с Едисон Барне не става негов съдружник. Но получава възможност да работи за него срещу заплата.

Минават месеци. Като че ли нищо не се случва, за да приближи Барне до неговата ясна главна цел, която си е поставил и за чието реализиране мечтае. Но в съз- нанието му протича важен процес. Желанието му да стане партньор на Едисон ескалира. Според психолози- те, „когато човек наистина е готов за нещо, то се случва". Барне е готов за партньорство с Едисон. Нещо повече, решен е да упорства, докато получи онова, към което се стреми.

Той не си казва: „И каква полза? Ще взема да размис- ля и да стана търговски пътник", а казва: „Дошъл съм да стана съдружник на Едисон и ще го постигна, дори това да ми отнеме цял живот" И го мисли сериозно! Колко различно би било всичко, ако хората си поставят ясни цели и са последователни в преследването им, до- като те не се превърнат в смисъл на живота им!

18



17

Може би младият Барнс не го е знаел някога, но не- поклатимата му решимост и упорстВото да следва на- белязаната цел му помагат да преодолее всички пречки и му предоставят търсената възможност

Шансът понякога идва през черния вход

Когато шансът се появяба, той идва не в такава фор- ма и оттам, откъдето го очаква Барне. Това е една от особеностите му. Той има коварния навик да се промък- ва маскиран през черния вход, често предхождан от злочестия или дребни поражения. Може би именно за- това мнозина не успяват да го разпознаят

Едисон тъкмо е създал нова канцеларска машина, на- речена диктофон. Търговските агенти я посрещат без ентусиазъм. Те смятат, че ще са необходими големи усилия, за да я наложат на пазара. Барне има идея как да продава диктофона. Споделя я с Едисон и тутакси получава своя шанс. И действително започва успешно да продава машината. Толкова успешно, че Едисон сключва с нем договор за пласмента й в цялата стра- на. От това съдружие Барне забогатява, но постига и нещо несравнимо по-важно. Доказва че,, действително човек може да забогатее по пътя на мисленето.

Не знам колко пари е спечелих Барне от своята меч-' 4

та. Тя може би му е донесла два или три милиона дола- ра, но тази сума, колкото и да е голяма, е незначител- на в сравнение със спечеленото ясно знание, че неулови- мият мисловен импулс може да има материален еквива- лент при услоВие, че бъдат приложени определени прин- ципи.

Мисловността праВи Барнс съдружник на великия Едисон. Тя му донася богатство. Започва от нищо - от ясното съзнание какво иска и решимостта да не отс- тъпва, докато не го постигне.

19



18

Човекът, който се отказа прибързано

Една от най-честите причини за неуспехите е склон- ността да се отказваме, когато ни сполети временно поражение. Всеки допуска понякога тази грешка.

Чичото на Р. Дарби е обхванат от „златната трес- ка". Той никога не е чувал, че човешката мисъл е по-цен- на от Всичкото злато, извличано някога от недрата на земята. Заминава, огражда си парцел и хваща лопатата.

След няколко седмица усилен труд е възнаграден - открива блестящата руда. Но му трябват машини, за да я добива. Без много шум, той затрупва мината, връ- ща се у дома в Уилямсбърг, Мериленд, и съобщава на близките си и на неколцина съседи за своя „удар". Те съ- бират пари за необходимите машини и ги изпращат в мината, а Дарби и чичо му заминават да я разработ- ват

Изкопават първата вагонетка руда и я изпращат в топилнята. Оказва се, че притежават една от най-бо- гатите на златно съдържание мини в Колорадо! Още няколко партиди руда са нужни, за да покрият дългове- те си, след което ще завалят фантастични печалби!

Машините дълбаят, а надеждите на Дарби и на чи- чо му се развихрят да небесата. И тогава се случва не- що неочаквано. Златната жила изчезва! Очакваната пе- чалба се превръща в химера. Продължават да копаят и отчаяно да търсят жилата, но без успех.

Накрая се отказват. Продават машините като старо желязо за неколкос-

тотин долара и се качват на влака обратно към дома. Търговецът, който е купил машините, повиква един ми- нен инженер да проучи мината и да направи някои из- числения. Инженерът му казВа, че проектът се е про- валил, защото собствениците не са били запознати с т. нар. „разседни линии" Според неговите изчисления, жи- лата би трябвало да се намира само на три стъпки от мястото, където двамата Дарби са прекъснали сондажи- те\ Така се и оказва!

Търговецът извлича от мината руда за милиони до-

20



19

лари, защото е проявил достатъчно сьобразителност да се посъветва със специалист, преди да се предаде.

Успехът върви на крачка от поражението

След доста години Дарби компенсира многократно за- губите, като прави откритието, че мечтите могат да бъдат преобразувани в злато. Това става, когато се за- ема да продава застраховки живот

Без нито за миг да забравя, че е загубил огромно със- тояние, като се е отказал на три стъпки от златото, Дарби извлича полза от този си опит в кариерата, ко- ято си е избрал, като просто си казва: „Аз спрях на три стъпки от златото, но никога няма да отстъпя заради това, че първоначално ми отказват, когато убеждавам хората да купят от мен застраховки."

Дарби става един от машината, които всяка годи- на продават застраховки живот за над един милион до- лара. Той дължи своя успех на поуката от отстъплени- ето в златотърсаческия бизнес.

В живота на всеки човек, успехът е предхождан от много временни неуспехи, понякога дори и от провали. Когато човек претърпи поражение, най-лесната и ло- гична реакция е да се откаже. Точно така постъпват л

мнозина от нас. Повече от петстотин от най-преуспелите мъже в

тази страна ми казаха, че техните най-големи успехи са вървели точно на крачка от претърпяно поражение. Неуспехът е измамник, коварен присмехулник. Голямо удоволствие му доставя да провали някого точно кога- то е на една ръка разстояние.

Детето, което надви мъжа

Малко след като Дарби се дипломира в „училището на живота" и решава да извлече полза от печалния си опит като златотърсач, той става свидетел на една случка, която му показва, че „не" не означава непременно от- ~ каз.

21



20

Един следобед той помага на чичо си да мели жито В старата мелница. Чичото ръководи голяма ферма, къ- дето работят много чернокожи изполичари. Вратата се отваря тихичко, влиза малко негърче - дъщеря на ед- ни от изполичарите, и застава плахо до входа. Чичото извръща глава, съглежда детето и изръмжава:

- Какво искаш? - Мама каза да й дадете петдесет цента - отвръ-

ща хрисимо детето. - Няма да стане - сопва се чичото. - Хайде, махай

се. - Да, сър - отвръща детето, но не помръдва от мяс-

тото си. Чичото подхваща отново работата си и улисан, не

забелязва, че детето не си е тръгнало. Когато отново се обръща и го вижда да стои все така на мястото си, изкрещява:

- Казах ти, да си вървиш! А сега изчезвай или ще те напердаша.

- Да, сър - отвръща малкото момиченце, но остава до Вратата,

Чичото пуска чувала с жито, което се готви да из- сипе в мелницата, грабва една пръчка и тръгва към де- тето със заплашително изражение.

Дарби затаява дъх. Сигурен е, че чичо му ще изпъл- ни заканата си. Той познава сприхавия му нрав.

Когато онзи стига до мястото, където стои моми- ченцето, то бързо прави крачка напред, вперва поглед в очите му и изпищява пронизително, колкото му глас държи:

- На мама й трябват тези петдесет цента! Чичото се спира, измерва го с поглед, после бавно

пуска пръчката, бръква в джоба, изважда половин долар и го дава на детето.

То взима парите и бавно отстъпва към вратата, без да изпуска от поглед мъжа, когото току-що е надвило. След като си отива, чичото присяда на един сандък и повече от десет минути се взира навън през прозоре- ца, потънал В размишления за току-що получения урок.

22



21

Дарби също има над какВо да се замисли. За първи път в живота си той вижда чернокожо дете съзнател- но да надделява над възрастен бял. Как успява да го пос- тигне? Какво се е случило с чичо му, та да изчезне гне- вът му и да стане кротък като агне? Каква сила обла- дава това дете, за да стане господар на положението? Тези и други въпроси прелитат през съзнанието на Дар- би, но той открива отговора едва години по-късно, ко- гато ми разказа тази история.

Странното беше, че ми я разказа именно в старата мелница, на мястото, където чичо му бе получил своя урок.

Съгласието, което се крие зад отказа

Докато стояхме в старата запустяла мелница, Дарби ми разказа историята за тази необикновена победа и накрая ме попита:

- Какво мислите за това? Каква странна сила обла- даваше това дете, че срази напълно моя чичо?

Отговорът на неговия въпрос се крие в принципите, точно и изчерпателно описани в тази книга. В нея се съдържат подробности и указания, които ще позволят * ■ на всеки да разбере и приложи същата тактика, отк- * 4

рита интуитивно от малкото момиченце. Ако се съсредоточите, ще откриете каква точно е

странната сила, помогнала на детето. Ще я доловите още в следващата глава. По*-нататък в книгата ще по- паднете на идея, която ще изостри вниманието ви и ще се превърне в източник на същата непреодолима си- ла. Съзнанието за нея може да дойде още в първата глава или да проблесне пред вас в някоя от следващи- те. Може да бъде една-единствена идея. А може в гла- вата ви да се оформи план или цел. Може да ви накара да преосмислите минали неуспехи и поражения и да из- влечете от тях някаква поука, която да възмезди стократно загубите.

След като описах на господин Дарби силата, която малкото чернокожо момиченце бе използвало несъзна-

23



22

телно, той бързо направи равносметка на тридесетго- дишния си опит като застрахователен агент и искре- но призна, че успехите му в тази област се дължат в немалка степен на урока, получен от детето.

Ето какво ми разказа той: „Винаги, когато някой клиент се опитваше да ме отпрати, без да се застра- хова при мен, си представях онова дете в старата мел- ница, с непреклонен блясък в очите, и си казвах: тряб- ва да успея. Повечето от застраховките бяха сключе- ни, след като веднъж вече ми бяха отказвали."

Той си спомни за грешката да спре само на три стъпки от златото и продължи: „Това преживяване ми донесе огорчение, но и полза. То ме научи да упорствам неотстъпно, колкото и да ми е трудно. Трябваше да ус- воя тази поука, за да мога да успея в каквото и да е." Опитът на Дарби е делничен и прост но крие отгово- ра за неговата жизнена съдба, затова е жизненоважен за него. Той изВлича полза от двете си драматични пре- живявания, защото ги анализира и си прави изводи. Но какво да правят хората, които нямат нито времето, нито способността да анализират причините за неус- пехите в търсене на познанието, което може да ги от- веде до успеха?

Именно затова бе написана тази книга.

Добрата идея - залог за успех

Отговорът на по-горния въпрос се крие в тринадесет- те принципа, които ще изложим в тази книга, но дока- то четете, не забравяйте, че отговорите на въпроси- те, които са ви накарали да се замислите върху стран- ните обрати на живота, може би се съдържат в собс- твения ви ум, въплътени в някаква идея, план или цел.

Добрата идея гарантира успех. Описаните в тази книга принципи ви учат как да генерирате съзидателни и полезни идеи.

Преди да започнем с описанието на въпросните принципи, смятаме, че имате право на един много ва- жен съвет:

24



23

Когато богатството започне да се трупа, това ста- ва с такава бързина и изобилие, че човек се пита къде се е крило през всичките тези години на недоимък.

Това е смайващо твърдение, още повече като се взе- ме предвид широко разпространеното убеждение, че бо- гатството идва само при онези, които работят дълго и усърдно.

Когато благодарение на идеите ви се появят и пър- вите печалби, ще се убедите, че богатството започва

като състояние на ума, организиран от ясна цел кое- то не изисква особени усилия. Човек трябва само да по- иска да научи как се поражда това състояние на ума, което привлича богатството. Аз отделих двадесет и пет години на проучването му, защото исках да разбе- ра „дали наистина хората забогатяват по този начин".

Веднага щом овладеете принципите на тази филосо- фия и започнете да ги прилагате, ще забележите как финансовото ви състояние ще започне да се подобрява и всичко, до което се докосвате, ще се обръща във ва- ша полза. Мислите, че е невъзможно? Нищо подобно!

Една от главните беди на човечеството е наличието на думата „невъзможно" в езика. Хората знаят кои пра- вила не биха сработили. Знаят всички онези неща, кои- то не могат да бъдат постигнати. Тази книга е написа- на за онези, които търсят правилата, донесли успех на другите, и които са готови да заложат на тези правила.

Успехът идва при онзи, който вярва в успеха. Провалите сполетяват онези, които апатично до-

пускат да придобият нагласата на неудачници. Целта на тази книга е да помогне на всички, които

се стремят да усвоят изкуството да побеждават За това се изисква да заменят нагласата на неудачници с нагласа за успех.

Друг недостатък на мнозина е навика да мерят всич- ко и всекиго според собствените си представи и убежде- ния. Някои хора, след като прочетат тези редове, ще сметнат че не могат да забогатеят с мислене, защо- то мисловните им навици са обременени с бедността, недоимъка, мизерията, неуспеха и поражението.

25



24

Тези нещастни люде ми напомнят за един китаец, който пристигнал в Америка, за да опознае американс- кия начин на жиВот Записал се в Чикагския универси- тет Един ден ректорът Харпър срещнал младежа и спрял да поговори с него. Попитал го какво намира за най-характерна черта на американците. „Ами от нео- бичайното разположение на очите ви - възкликнал мла- дежът - Очите ви са поставени накриво."

А какво казваме ние за китайците? Отказваме да повярваме в нещо, което не разбира-

ме. Тщеславно смятаме, че собствените ни ограничения са мярата за всички неща. И, разбира се, очите на дру- гия са „поставени накриво", защото не са като нашите.

„Искам го и ще го имам"

Когато Хенри Форд решава да произведе прочутия си двигател V-8, той избира конструкция, при която всич- ките осем цилиндъра са излети в един блок и нарежда на инженерите си да конструират такъв модел. Полу- чава проекта на хартия, но инженерите единодушно за- явяват, че просто е невъзможно да се отлее монолитен осемцилиндров блок на двигател. Форд не отстъпва: „Въпреки това го направете."

„Но това е невъзможно" - възразяват те. „Действайте - нарежда им той. - И не се отказвай-

те, докато не успеете, колкото и време да отнеме." Конструкторите се захващат със задачата. Нямат

друг избор, ако искат да останат на работа при Форд. Минават шест месеца - никакъв резултат Минават още шест, пак нищо. Изпробват всевъзможни планове, но изпълнението изглежда неосъществимо!

В края на годината Форд проверява докъде са стиг- нали инженерите и те отново го уведомяват, че опи- тите им са безуспешни.

„Продължавайте - категоричен е той. - Искам то- зи двигател и ще го имам!"

Те продължават и сякаш по силата на някакво въл- шебство тайната е разгадана.

26



25

Решимостта на Форд възтържествува! Може би не разказвам историята съвсем подробно,

но по същество се е случило точно това. Ако искате да забогатеете по пътя на мисленето, извлечете от нея тайната на милионите на Форд. Няма да се нало- жи да търсите много далеч.

Хенри Форд преуспява, защото познава и прилага принципите на успеха. Единият от тях е да знаете какво точно искате. Помнете историята за Форд, до- като четете, и потърсете къде в книгата е разкрита тайната на изумителния му успех. Ако го сторите и съумеете да извлечете точно тези принципи, които до- насят на Хенри Форд богатство, можете да постигне- те не по-малко от него на почти всяко поприще, за ко- ето се чувствате призвани.

Един поет съзира истината

Когато Хенли пише пророческите стихове: „Аз съм господар на съдбата си, аз съм ̂ капитанът на моята ду- ша", трябвало е да добави, че сме господари на съдба- та си и капитани на своя кораб именно защото прите- жаваме власт над мислите си.

Трябвало е да добави, че умът ни се „намагнитва" от доминиращите мисли, които са го обсебили, и по няка- къв неразбираем за човека начин този „магнит" привли- ча към нас силите, хората и обстоятелствата, които са в съзвучие с тези доминиращи мисли.

Трябвало е да ни каже, че за да можем да натрупаме състояние, трябва най-напред на намагнетизираме ума си с неукротимия стремеж за забогатяване и да придо- бием „нагласа за печалба", докато това не ни подтикне към създаването на ясни и конкретни планове за пече- ленето на пари.

Но бидейки поет, а не философ, Хенли се задоволява с това да поднесе великата истина в поетична форма и да остави на читателите да тълкуват философския смисъл на стиховете му.

27



26

Малко по малко завесата се повдига и ние разбира- ме, че описаните в тази книга принципи съдържат тай- ната за постигането на материално благосъстояние.

Един младеж пророкува съдбата си

Вече сме готови да анализираме първия от тези прин- ципи. Подходете към това с открито съзнание и дока- то четете, не забравяйте, че те не са откритие или приумица на един човек. Тези принципи са потвърдени от мнозина. Вие можете да ги накарате да работят трайно във ваша полза.

Ще видите, че това не е трудно. Преди няколко години произнесох приветствено сло-

во в Салемския колеж в Западна Вирджиния. Наблегнах на принципа, описан в следващата глава, толкова силно, че един от завършващите го възприел и той се превър- тал в част от житейската му философия. По-късно младият човек стана конгресмен и важна фигура в ад- министрацията на Франклин Рузвелт. Написа ми пис- мо, в което ясно изрази мнението си за този принцип. Реших да включа писмото му като въведение към след- ващата глава. От него ще добиете представа как ще бъдат възнаградени усилията ви.

Драги Наполеон, Тъй като работата ми като член на Конгреса ми да-

де възможност да вникна в човешките проблеми, пиша ви с едно .предложение, което може да се окаже полез- но за хиляди достойни хора.

През 1922 г вие произнесохте слово в Салемския ко- леж, когато завършвах обучението си там. С това сло- во вие ми внушихте една идея, на която дължа възмож- ността понастоящем да служа на хората от моя щат и която до голяма степен ще обуславя евентуалните ми успехи за в бъдеще.

Спомням си, сякаш беше вчера, великолепното ви описание на начина, по който Хенри Форд, макар и без добро образование, без пукнат грош и без влиятелни

28



27

приятели, се издига до невероятни висоти. Тогава Взех решение, още преди да завършите словото си, че и аз ще успея, каквито и препятствия да се изпречат пред мен. Хиляди млади хора ще завършат образованието си тази и следващите години. Всеки от тях ще има нуж- да от такова практично насърчение, каквото аз полу- чих от вас. Ще искат съвет кой път да поемат, на как- во да се посветят, как да започнат кариерата си. Та- къв съвет можете да им дадете вие, защото вече сте помогнали на толкова много хора да разрешат пробле- мите си.

Днес в Америка има хиляди хора, които биха искали да знаят как да превърнат идеите си в пари, хора, ко- ито трябва да започнат от нищо, без средства, копне- ещи да загърбят несполуките. Ако въобще някой може да им помогне, това сте вие.

Ако публикувате книга на тази тема, бих желал да притежавам първия екземпляр, излязъл от печатница- та, с Вашия автограф.

Желая ви всичко най-хубаво. Искрено Ваш,

Дженингс Рандолф

Тридесет и пет години след словото, за което ста- ва въпрос, през 1957 г, имах удоволствието да отида отново в Салемския колеж и да говоря на церемонията за присъждане на бакалавърска степен. Тогава колежът ме удостои с титлата почетен доктор по литерату- ра.

От 1922 г следях кариерата на Дженингс Рандолф, който се издигна до ръководител на една от водещите американски авиокомпании, прочу се като великолепен оратор и сенатор от Западна Вирджиния.

29



28

Опорни точки

Също като Едуин Барнс, човек може да е дрипав и без пукнат грош, но воден от амбицията си да получи шанса на своя живот. Колкото по-последователни и неотклонни сте в усилията си, толкова повече ще се приближите към успеха. Твърде много хора се отказват, когато са на крачка от успеха, но други, по-предприемчиви, се възползват. Наличието на цел е пробният камък на всеки успех, бил той голям или малък. Един силен човек може да бъде победен от дете, което знае какво иска. Променете мисловните си навици относно значимостта на начинанието си и често ще постигате привидно невъзможни неща. Също като Хенри Форд, можете да внушите вярата и упорството си на другите и да извършите дори и „невъзможното".

I Всичко, което човешкият ум е В състояние да си предстаВи и да поВярВа, може да бъде постигнато.

30


ПЪРВА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: АМБИЦИЯТА

29

Първа стъпка към богатството: амбицията

Мечтите се сбъдват, когато амбицията ги превърне в конкретни действия. Поискайте повече' от живота и ще го получите.

КОГАТО ЕДУИН С. БАРНС слиза от товарния влак в Ист Ориндж, Ню Джързи, преди повече от петдесет години, той прилича на скитник, но мислите му са мисли на крал!

По пътя от железопътната линия до кабинета на Томас Едисон умът му трескаво работи. Той се вижда изправен пред Едисон. Чува се как моли за възможност да осъществи мечтата на своя живот - да стане съд- ружник на великия изобретател.

Амбицията на Барнс не е надежда, не е пожелание, а неутолима жажда, засенчваща всичко останало. Той це- лият е пропит от решимост

Няколко години по-късно Едуин Барне отново се из- правя пред Едисон в същия кабинет, където двамата са се срещнали за първи път Амбицията му вече е при- добила реални измерения. Той е съдружник на Едисон. Мечтата на неговия живот е осъществена.

Барне успява, защото си е поставил ясна цел и е вло- жил цялата си енергия и сила на волята за постигането й.

31



30

Няма път назад

Изминават пет години, докато щастието му се усмих- не. За всички останали той е само едно колелце в тър- говската машина на Едисон, но в своето съзнание Барне е негов партньор през цялото време, от първия ден на постъпването си на работа при изобретателя.

Това е забележителна илюстрация за могъществото на ясната и непоколебима цел. Усилията на Барнс се увенчават с успех, защото повече от всичко друго на света той иска да стане съдружник на Едисон. Съста- вя си план за действие и изгаря всички мостове зад се- бе си. Упорства в постигането на целта и й се посве- щава безрезервно, докато в крайна сметка тя не се превръща в реалност

Когато заминава за Ист Ориндж, Барне не си казва: „Ще се опитам да убедя Едисон да ми даде някаква ра- бота", а си казва: „Ще се срещна с Едисон и ще го уве- домя, че възнамерявам да стана негов съдружник".

Не казва: „Ще си държа очите отворени за други възможности, в случай, че не успея да постигна какво- то искам във фирмата на Едисон", а: „На този свят има едно-единствено нещо, за което съм решен на всич- ко, и то е да стана съдружник на Томас Едисон. Ще из- горя всички мостове зад себе си и ще заложа цялото си бъдеще, за да го постигна."

Той не си оставя път за отстъпление. Чака го победа или гибел!

Това е историята на Барне.

Пълководецът, който изгори флота си

Преди много години един велик пълководец трябвало да вземе решение, което да му осигури победа на бойното поле. Налагало се да хвърли армията си срещу многок- ратно превъзхождащ го по численост противник. Той натоварил войниците си на кораби и когато слезли на вражеска земя с цялото си снаряжение, заповядал да подпалят корабите. Преди решителната битка пълко-

32



31

водецът се обърнал към войските си с думите: „Запо- вядах да унищожат флотата. Няма да можем да си тръгнем живи оттук, ако не извоюваме победа. Избо- рът е победа или гибел" И те спечелват победата.

За да успее човек в някакво начинание, трябва да бъ- де готов да изгори корабите си, те. да прекъсне пъти- щата за отстъпление. Само по този начин ще поддър- жа онова състояние на ума, което наричаме страстно желание за победа, без което трудно се постига успех.

На заранта след големия пожар в Чикаго група тър- говци стоят унили на Стейт Стрийт и гледат димя- щите останки на своите магазини. Двоумят се да ре- шат дали да се опитат да ги възстановят, или да на- пуснат Чикаго и да се установят на някое по-обещава- що място.

Всички, освен един, са за това да напуснат Чикаго. Търговецът, решил да остане и да строи наново, по-

сочва руините и заявява: „Господа, на това място аз ще издигна най-големия магазин в света, пък ако ще да гори и сто пъти."

Това става преди повече от век. Магазинът дейст- вително е построен. Има го и днес. Извисява се там като паметник, олицетворяващ човешката амбиция. За Маршал Фийлд най-лесно би било да постъпи като ос- таналите търговци - щом работите не вървят и пер- спективите са мрачни, да потърси някъде другаде къс- мета си.

Обърнете внимание на разликата между Маршал Фийлд и другите търговци. Тя е същата, която отли- чава практически всички преуспели от неудачниците.

Всяко човешко същество, достигнало възрастта да разбере предназначението на парите, желае да ги при- тежава. Но самото желание не му осигурява богатст- во. Успехът идва, когато жаждата за забогатяване прерасне в трайно състояние на ума, когато човек за- почне да гради конкретни планове по какви пътища и с какви средства да натрупа богатство и ги прилага с упорство, което изключва поражението.

33



32

Шест стъпки, които превръщат амбицията в злато

Методът за преобразуването на амбицията за забога- тяване в нейния финансов еквивалент се състои от шест ясни практически стъпки: 1. Уточнете в съзнанието си точната сума пари, коя-

то желаете да притежавате. Не е достатъчно да кажете просто: „Искам много пари". Бъдете конк- ретни. (За това има психологическа причина^която ще обясним по-нататък.)

2. Определете какво точно сте готови да дадете в за- мяна срещу желаните от вас пари. (Общовалиден е принципът: даваш-получаваш.)

3. Определете точно датата, към която възнамерява- те да притежавате желаната сума.

4. Съставете си конкретен план за действие и се зае- мете незабавно <: осъществяването му, независимо дали сте готови, или не.

5. Изложете кратко и ясно в писмен вид какВа..-С.ума възнамерявате да печелйте, в какъв срок, какво въз- намерявате да вложите от себе си в замяна и своя. за натрупване на въпросната сума.

6. Прочитайте написаното на глас два пъти дневно преди лягане вечер и веднага след ставане„сутрин. 'Докато четете, представяйте си, че притежавате тези пари, чувствайте се така, сякаш наистина раз-

полагате с тях, и Вярвайте, че сте ги придобили. Важно е да следвате описаните шест стъпки. Uco- бено важно е да спазвате шестата от тях. Може да твърдите, че е невъзможно да си представите, че при- тежавате тези пари, преди да ги имате в действител- ност Осланяйте се на амбицията си. Ако наистина жа- дувате да притежавате парите толкова силно, че то- ва желание е обсебило изцяло съзнанието ви, скоро ще се убедите колко лесно е да ги изкарате. Работата е в това да ги желаете и да сте така твърдо решени да ги получите, че да убедите себе си в успеха.

34



33

Принципи на стойност над сто милиона долара

На непосветените В законите на човешкото мислене, тези съвети могат да им се сторят непрактични. Може би за онези, които не схващат смисъла на тези шест принципа, ще е полезно да узнаят, че техен автор е Андрю Карнеги, започнал като обикновен леяр и успял, въпреки скромния си произход, да натрупа с тяхна по- мощ състояние, далеч надхвърлящо сто милиона долара.

Полезно е още да знаете, че препоръчаните шест стъпки бяха внимателно проучени и от покойния Томас Едисон, който ги оцени по достойнство и ги препоръ- ча като сигурен начин не само за трупане на печалби, но и за постигане на цели от всякакъв род.

Тези стъпки не изискват „изнурителен труд", нито жертви. Те няма да ви направят смешни или лекоВерни в очите на околните. За прилагането им не е необхо- димо високо образование. Но успешното им осъщест- вяване изисква достатъчно Въображение, за да можете да прозрете и да разберете, че богатството не пада от небето, нито е плод на невероятен късмет. Трябва да разберете, че всички, притежаващи състояние, от- начало са мечтали, надявали са се, желали са, жадували са богатството, преди да го натрупат и са планирали "Как да го постигнат" ' ~ ~

Трябва да сте наясно, че никога няма да станете бо- гати докато не пожелаете това страстно и не повярва- те, че ще успеете.

Големите мечти се превръщат в големи богатства

Всички ние, които се стремим към богатство, трябва да знаем, че променящият се свят, в който живеем, изис- ква нови идеи, нови подходи, нов тип водачи, открития, нови методи на обучение и маркетингови стратегии, но- ви книги, нов тип литература, нови телевизионни преда-

35



34

вания и идеи за филми. В цялото това търсене на ново- то и no-доброто се скрие едно комплексно качество, без което е немислим всякакъв успех - ясната цел, съзнание- то какво искаме и неутолимата жажда да го постигнем.

Ние, кандидатите за богатство, трябва да помним, че прогресът винаги е бил дело на хора, които са пре- дусетили нуждите и са се възползвали от възможнос- тите, като са вкарали и в действие умствения си по- тенциал и са въплътили идеите си в небостъргачи, фи- нансови и търговски центрове, заводи, самолети, авто- мобили и всевъзможни открития и изобретения, които правят живота ни по-лесен и приятен.

Когато кроите планове за придобиване на богатст- во, не позволявайте на никой да ви се меси и да паро- дира мечтите ви. За да спечелите големите залози в този непрестанно променящ се свят, трябва да се про- никнете от духа на големите пионери от миналото, чиито мечти са дали на цивилизацията всичко ценно, дух, от който черпи силата си нашето благоденства- що общество и който ни осигурява възможност да раз- вием и реализираме способностите си.

Ако начинанието, на което сте решили да се посвети- те, е благородно и Вярвате. В него, не се колебайте, а се захващайте за работа! Реализирайте мечтите си, без значение какво ще кажат „другите" ако претърпите вре- менен неуспех, защото повечето от „тях" не са и чува- ли, че всеки неуспех носи в себе си кълновете на успеха.

Томас Едисон мечтае за лампа, която може да рабо- ти с електричество, и се заема да осъществи мечта- та си. Въпреки десетките хиляди неуспешни опити, той упорства, докато не постига своето. Прагматиците- мечтатели не се предават1.

Уилан мечтае за верига магазини за тютюневи изде- лия, впуска се в действие и днес можете да видите над- писа „Юнайтед Сигар Сторс" на най-оживените кръс- товища в Америка.

Братята Райт мечтаят за машина, която да лети по въздуха. Сега по целия свят изобилстват доказател- ства, че мечтата им не е била безпочвена.

36



35

Маркони пък мечтае да завладее ефира и да използва неговите свойства. Телевизорите и радиоапаратите по цял свят са доказателство, че мечтата му не е била напразна. Може би ще ви е интересно да узнаете, че „приятелите" на Маркони уредили той да бъде наста- нен и изследван в психиатрична клиника, когато обявил, че е открил принцип за предаване на съобщения по въз- духа без помощта на жици или други материални кому- никационни носители. Днешните изобретатели имат по-завидна съдба.

Светът изобилства от възможности, непознати за някогашните мечтатели.

Да облечеш мечтите си в амбиции

Поривът да бъдеш и да действаш е веруюто на мечта- теля. Мечтите не се раждат от безразличието, ле- ността или скромните желания.

Не забравяйте, че всички, които успяват в живота, имат труден старт и водят много и тежки битки, преди да бъдат увенчани като победители. Повратът в живота на преуспелите обикновено настъпва в мо- мент на криза, в която те се сблъскват със своето „второ аз".

Джон Бъниан пише своите „Странствания на един пилигрим", този шедьовър на английската литература, след като попада в затвора заради религиозни убеждения.

0'Хенри пробужда спящия в мозъка си гений, след ка- то също се е озовал в затвора в Кълъмбъс. Охайо. При- нуден от съдбата да застане лице в лице със своето „Второ аз" и да впрегне цялата си фантазия, за да се измъкне от пропастта, той си спечелва популярност- та на голям писател и не завършва като жалък и отх- върлен от обществото престъпник.

Чарлс Дикенс започва кариерата си с лепене на ети- кети върху кутии с боя за обувки. Трагичната първа лю- бов поразява дълбините на душата му, но страданието го издига до върховете на световната литература. Така се ражда първо „Дейвид Копърфилд", а после и ре-

37



36

дица други творби, които облагородяват духовния свят на неговите читатели.

Хелън Келър оглушаба и ослепява наскоро след раж- дането си, но въпреки това голямо нещастие, името й остава завинаги вписано в страниците на историята. Целият й живот е свидетелство за това, че човек не може да бъде победен, докато сам не признае поражение- то си.

Робърт Бърнс е неграмотен селски момък. Ражда се в бедност и е на път да стане алкохолик. Но светът става по-добър благодарение на него, защото облича в поетичен изказ прекрасните си мисли. Така на място- то, където биха избуяли тръни, разцъфват рози.

Бетовен е глух, а Милтън - сляп, но имената им ще се помнят от признателното човечество, докато свят светуВа, защото са съумели да превърнат мечти- те си в безсмъртни творби.

Едно е да желаеш нещо, а друго да си подготвен да го осъществиш _Никой не е готов за нещо, докато не повярВа, че е способен на това. ИзискВа се убеденост ка- то състояние на ума, а не просто надежда или пожела- ние. Съзнанието трябва да бъде отворено за нови идеи. Вдъхновението не докосва ограничените умове. Вяра, кураж и убеденост са непознати думи за тях.

Не забравяйте, че за да се целите нависоко и се стремите към успехи и благоденствие, не се изисква по- вече, отколкото да приемете бедността и посредст- веността. Един голям поет е изразил тази велика ис- тина в стиховете:

Пазарих се с Живота за грош и Животът със грош награди ме - Вечерта се наложи да прося, че ни злато спечелих, ни име.

Справедлив господар е Животът и каквото поискаш - той дава, но Веднъж спазариш ли се с него, никой номер не му минава.

38



37

Аз за прост надничар се услових, но после научих унил, че каквато цена да бях искал, би платил, тоз Живот, би платил*

С амбиция се постига и „невъзможното"

Като подходящ завършек на тази глава, искам да ви представя един от най-необикновените хора, които познавам. За първи път го видях няколко минути след раждането му. Той дойде на белия свят без уши и лека- рят, за чието мнение настоях, призна, че детето веро- ятно ще остане цял живот глухонямо.

Аз не приех диагнозата на този лекар-. Имах право на това - ставаше въпрос за собственото ми дете. И аз имах мнение по въпроса, но го оставих за себе си.

Дълбоко в себе си знаех, че синът ми ще може да чу- ва и да говори. Как? Сигурен бях, че трябва да има на- чин, и знаех, че ще го открия. Повтарях си думите на безсмъртния Емерсон: „Целият ход на нешата ни вну- шава вяра. Нужно е само да се подчиняваме. Всички нас ни направляват и ако се вслушаме смирено, ще доловим вярното слово".

Вярното слово? Силното желание! Повече от всичко на света аз желаех моят син да не остане глухоням. И никога нито за миг не отстъпих.

Какво можех да направя? Да открия начин да тран- сплантирам в детския му ум собственото си силно же- лание звукът да достига до мозъка му. Когато синът ми започна да Възприема, опитах се да му внуша силно- то желание да чува. Останалото щеше да направи жи- вотът, който кипеше около него.

Постоянно мислех за това, без да смея да го споде- ля с някого. Всеки ден си повтарях обещанието, което си бях дал - синът ни да не остане глухоням.

Докато той растеше и започваше да опознава све- та около себе си, ние установихме, че притежава няка-

* Превод от английски: Кристин Димитрова.

39



38

къв остатъчен слух. Когато стигна възрастта, когато децата обикновено проговарят, не направи опит да го- вори, но по реакциите му личеше, че чува слабо някои звуци. На мен това ми стигаше! Убеден бях, че щом чу- ва, дори съвсем мъничко, ще компенсира развитието си. Точно тогава се случи нещо, което ми даде надеж- да. То дойде съвсем неочаквано.

Случайността ни отвори очите

Купихме си грамофон. Когато детето чу музиката за първи път, изпадна в захлас и незабавно си го присвои. Веднъж пуска една и съща плоча почти два часа, заста- нал пред грамофона и опрял зъби 8 ръба на кутията. Зна- чението на този му навик ни стана ясно едва години по-късно, защото по онова време не бяхме чували за звуковата проводимост на костите.

Скоро след като си присвои грамофона, аз открих, че ме чува доста ясно4, когато му говоря с устни, опрени в слепоочната кост, плътно до черепа му.

След като разбрах, че чува ясно гласа ми, започнах да му повтарям, че трябва да се научи да чува и да говори. Скоро открих, че му доставя удоволствие да слуша при- казки преди лягане, затова започнах да измислям истории, които да развиват вярата му в себе си, въображението и силното му желание да чува и да живее нормално.

Имаше една специална приказка, на която обръщах осо- бено внимание, добавяйки всеки път драматични нюанси, за да подсиля посланието й. Тя имаше за цел да му внуши, че неговият недъг не е недостатък, а ценно преимущес- тво. Въпреки всичката философска литература, която бях изчел, да твърдеше недвусмислено, че съществува вис- ша справедливост и всяка злочестина носи в себе си за- родиша на равностойно предимство, трябва да призная, че нямах и най-малка представа по какъв именно начин не- говият недъг можеше да се превърне в предимство.

40



39

Нищо не бе в състояние да го спре

Когато анализирам тази история от дистанцията на Времето, разбирам, че вярата на моя син в мен е била В основата на удивителните резултати, които постигна. Той никога не се усъмни В тоВа, което му казВах. Вну- шил му бях, че чувствително превъзхожда по-големия си брат и че тоВа ще проличи по много начини. Например, като Видят, че няма уши, учителите му 8 училище ще се отнасят към него с особено Внимание и грижа. Така беше. Убедил го бях, че когато стане достатъчно го- лям да продава Вестници (брат му Вече правеше това), ще има сериозно предимство пред него, защото хората ще му дават по-големи бакшиши, защото ще виждат, че Въпреки недъга си е умно и трудолюбиво момче.

Когато стана на около седем години, забелязахме първите признаци, че това „програмиране" на съзнани- ето му има резултати. В продължение на няколко ме- сеца той се моли да му разрешим да продава вестници, но майка му не беше съгласна.

Накрая взе нещата в свои ръце. Един следобед, кога- то беше останал сам с прислужниците, се прехвърлил пред кухненския прозорец, спуснал се на земята и започ- нал на сбоя глава. Взел назаем шест цента от съседа обу- щар, инвестирал капитала ВъВ вестници и ги продал, ре- инвестирал го и продължил така до късно вечерта. След като направил баланса и върнал заетите шест цента на своя кредитор, реализирал чиста печалба от четириде- сет и два цента. Когато вечерта се прибрахме, намерих- ме го заспал в леглото, стиснал здраво парите в шепа.

Майка му разтвори стиснатото юмруче, извади мо- нетите и заплака. Ама че реакция! Толкова неуместно ми се стори да плаче за първата победа на сина си. Аз направих точно обратното. Смях се от сърце, защото знаех, че усилията ми да внуша на детето вяра в себе си се бяха увенчали с успех.

В първото му делово начинание майка му видя едно малко глухо момче, излязло на улицата с риск за живо- та си, за да спечели някаква мизерна сума. Аз обаче ви-

41



40

дях един смел, амбициозен и самоуверен малък бизнес- мен, чиито акции се бяха покачили сто процента, защо- то бе проявил инициатива и бе успял. Тази сделка ме за- радва, защото бе свидетелство за изобретателност, която щеше да го съпътства през целия му живот

Обратът

Малкото глухо момче изкара училище, гимназия и ко- леж, без да чува учителите си, освен когато те му кре- щяха отблизо. Не отиде в училище за глухонеми. Аз не му позволих да учи езика на знаците. Бяхме решили, че той ще живее нормален живот и ще общува с нормал- ни деца и държахме на това решение, макар че ни стру- ва много разгорещени спорове с училищната управа.

В гимназията опита електрически слухов апарат, но това устройство не му помогна особено.

През последната седмица в колежа се случи нещо, ко- ето отбеляза повратна точка в живота му. По някаква чиста случайност му попадна друг електрически слухов апарат, изпратен му за изпитване. Той не бързаше да го изпробва, защото вече се беше разочаровал от подобно устройство. Накрая го взе и безгрижно го сложи на гла- вата си, включи го и изведнъж мечтата на живота му да чува нормално се осъществи, сякаш по силата на ня- какво вълшебство. За първи път чуваше практически толкова добре, колкото всеки човек с нормален слух.

Той не беше на себе си от радост Пред него се бе раз- крил един съвършено нов свят Втурна се към телефо- на, обади се на майка си и успя да я чуе добре. На дру- гия ден за първи път през живота си чу нормално гласо- вете на преподавателите си. За първи път можеше да разговаря свободно с другите, без да се налага да ги ка- ра да викат. Той наистина се бе озовал в един нов свят

Силното желание вече бе преобразило живота му, но победата не беше пълна. Той все още не бе открил на- чин как да превърне недъга си в достойно предимство.

42



41

Едно „глухо" момче помага на своите събратя по съдба

Без да осъзнава напълно значимостта на случилото се, опиянен от новооткрития свят на звуците, той напи- са възторжено писмо на фирмата-производител. Трог- нати от писмото, те го поканиха в Ню Йорк. Там го развели из фабриката и докато говорел с главния инже- нер и му разказвал как се е променил светът за него, бил осенен от една идея, прозрение или вдъхновение - наречете го, както искате. Именно този мисловен им- пулс превърна недъга му в предимство и му донесе бо- гатство, а на мнозина щастие до края на живота им.

Въпросният мисловен импулс се свежда~до следното: беше му хрумнало, че за милиони хора с увреден слух ще бъде от полза, ако намери начин да им разкаже за про- мяната в своя живот

В продължение на цял месец той проведе интензив- ни проучвания, анализира цялата маркетингова систе- ма на производителя на слухови апарати и разработи схема за свръзка със събратята си по съдба, независи- мо къде живеят После състаВи двегодишен план въз ос- нова на своите анализи и го представи на фирмата. Те веднага го поканиха на работа и му дадоха възможност да осъществи замисъла си.

В началото той едва ли е предполагал, че ще вдъхне надежда и ще окаже реална помощ на хиляди хора с ув- реден слух, обречени на вечна глухота.

Аз не се съмнявам, че Блеър щеше да остане цял жи- вот глухоням, ако с майка му не бяхме успели да повли- яем по този начин на съзнанието му.

Когато му внушах желанието да чува и да говори ка- то нормален човек, това оказа някакво странно влия- ние, което накара природата да прехвърли мост над бездната от тишина между неговия мозък и външния свят

Сложен е пътят на преобразуването на амбицията в материален еквивалент, но е напълно възможно. Блеър искаше да чува нормално и тоВа е факт! Беше

43



42

роден с недъга който можеше да го превърне в уличен просяк, ако не бе проявил такава решимост

Малката невинна лъжа, която му бях внушил като дете, го накара да повярва, че недъгът му ще се пре- върне в голямо предимство и това се оправда. Наисти- на няма нещо, добро или лошо, което вярата, обедине- на със силното желание, да не превърне в действител- ност А тези две качества са присъщи на всеки.

Амбицията да докажеш себе си

Едно кратко новинарско съобщение за мадам Шуман- Хайнк съдържа ключа за изумителната певческа карие- ра на тази необикновена жена. Ще си позволя да цити- рам част от този текст, в който ще проличи, че клю- » • ч ът е всъщност горещото желание да докажеш себе си.

„В началото на кариерата си мадам Шуман-Хайнк се среща с директора на Виенската кралска опера. Молба- та й е да се яви на прослушване, но директорът само хвърля бегъл поглед на скромното, зле облечено момиче и възкликва: „С този безличен вид ли смятате да прев- земете операта? Откажете се от това, дете. Купете си шевна машина и се захващайте за работа. От вас никога няма да стане певица:'

Никога е твърде дълъг период от време! Директорът на Виенската кралска опера е бил добър познавач на пев- ческото изкуство, но лекомислено е подценил силата на амбицията. Ако е бил запознат поне малко с въпроса, ед- ва ли щеше да допусне грешката да отхвърли едно фено- менално дарование, без да му даде дори минимален шанс.

Преди няколко години един от съдружниците ми се разболя. Състоянието му се влоши и спешно го откара- ха в болницата. Лекарят ме предупреди, че няма почти никакъв шанс да оживее. Но така си мислеше той, него- вият пациент бе на друго мнение. Докато го караха към операционната, той ми прошепна: „Не се тревожете, шефе, след няколко дни ще изляза оттук." Сестрата ме погледна съчувствено. Въпреки мрачните предвиждания

44


ПЪРВА СТЪПКА КЪМ БОГАТСГВОТО: АМБИЦИЯТА

43

на лекарите, пациентът оживя. След като опасността премина, лекарят ми каза: „Спаси го единствено жажда- та му за живот Ако не бе отказал да приеме смъртта като изход, никога нямаше да преживее всичко това,"

Аз вярвам в силата на амбицията, подкрепена от вя- рата, защото съм виждал как тя издига хора от низи- ните до богатство и власт, виждал съм да изважда хо- ра от гроба, виждал съм да помага на други да започ- нат отначало, след като са преживели съкрушителни поражения. Бях пряк свидетел как донесе на собствения ми син нормален, щастлив и успешен живот въпреки че природата го бе онеправдала.

Как може човек да овладее и да използва силата на амбицията? Отговора ще намерите в тази и следващи- те глави на книгата.

Човеците са подвластни на един необикновен и мо- гъщ принцип - принципът на „умствената химия". В съ- ответствие с него, природата подплатява силното же- лание с такаба енергия, която не признава думата „не- възможно" и провала като възможен изход.


Когато амбицията съсредоточи огромни сили в името на успеха, не търсете път за отстъпление, победата е сигурна. Изложените тук шест стъпки превръщат амбицията в злато. За Андрю Карнеги те се равняваха на повече от сто милиона долара. Амбицията гради победата от руините на поражението. Именно тя издига един от най-големите универсални магазини в света от пепелта. Едно момче без уши започна да чува. Една жена „без никакъв шанс" стана звезда на оперната сцена. Един смъртно болен, когото лекарите бяха отписали, оживя. Жаждата за оцеляване и достоен живот бе силата, която им помогна, посредством онази загадъчна, но подкрепена от природата „умствена химия".

\За човешкия ум няма граници, освен онези, които сами признаваме

45



44

Втора стъпка към богатството: вярата

Целенасочената вяра зарежда с енергия всяка мисъл. Движени от могъщата сила на своята ' . новопридобита самоувереност, вие ще бъдете вч състояние да достигнете неподозирани висоти.

ВЯРАТА Е ЕДИН ВИД ЕНЕРГИЕН КАТАЛИЗА- ТОР на мисловните процеси, които протичат в човешкия мозък. Когато идеята е споена с вяра, подсъзнанието веднага улавя енергийния импулс, превръ- ща го в неговия духовен еквивалент и го препраща към Безкрайния разум, както става при молитвата.

Най-могъщите положителни емоции са вярата, .лю- бовта и сексът Наличието им „темперира" по такъв начин мисълта, че тя мигновено достига до подсъзна- нието и като негова духовна еманация влиза в контакт с Висшия разум.

Пораждайте Вяра

Сега ще ви предложа едно определение, което ще ви по- могне да разберете значимостта, която добива зако-

46


ВТОРА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: ВЯРАТА

45

нът за самовнушението при преобразуването на амби- цията в нейния материален или паричен еквивалент Определението е следното: вярата е състояние на ума, което може да се предизвика чрез самовнушение по пъ- тя на утвърждаването и многократното подаване на указания към подсъзнанието.

Доказателство в подкрепа на това твърдение е при- чината, поради която се предполага, че четете тази книга. Целта, разбира се, е да придобиете способност- та да преобразувате неуловимите мисловни импулси на амбицията в тяхното материално съответствие - па- рите. Ако спазвате указанията, изложени в главите за самовнушението и за подсъзнанието, и обобщени в нас- тоящата глава, вие можете да убедите подсъзнанието си, че вярвате в постигането на вашите желания. То- гава действията ви ще бъдат подчинени на това убеж- дение. То ще се прояви под формата на „вяра", придру- жена от конкретни планове за постигане на целите, които сте си поставили.

Вярата е състояние на ума, което можете да поро- дите съзнателно, след като усвоите споменатите ве- че тринадесет принципа и започнете да ги прилагате.

Единственият известен ни метод за съзнателно по- раЯсдане и укрепване на вярата е многократното отпра- вяне на утвърдителни указания към подсъзнанието.

Може би ще ви стане по-ясно, ако разберете как хо- рата понякога стават престъпници. По думите на един прочут криминолог: „Когато човек се сблъска за първи път с престъплението, той се ужасява от него. Ако досегът му с престъплението продължи известно време, привиква към него и започва да го приема. Ако продължи достатъчно дълго, в крайна сметка той се поддава на въздействието му и съзнанието му става престъпно."

Иначе казано, всеки мисловен импулс, подаван мно- гократно към подсъзнанието, в крайна сметка се при- ема от него и се привежда в действие, като се транс- формира в неговия материален еквивалент по най-под- ходящия възможен начин.

47



46

Във връзка с това, обърнете още веднъж внимание на твърдението, че идеите, наситени с емоционално съдър- жание и подплатени с Вяра, задължително в един момент започват да преминават В сВоя материален екВиВалент.

Емоциите или иначе казано „чувствата", като част от мислите, са факторите, които им придават жизне- ност и действеност Ако вярата, любовта и сексуално- то желание съпровождат едновременно мисловния про- цес те го насищат с много по-голяма интензивност, отколкото взети поотделно.

Не само подкрепените с вяра мисловни импулси, но и всички, съдържащи в себе си положителни или отрица- телни емоции, достигат до подсъзнанието и му влияят

Прокоба ли е лошият късмет

\ t Сега ще разберете, че подсъзнанието превръща в мате- риален еквивалент мисловните импулси с негативна или разрушителна природа по ̂ същия начин, по който реаги- ра на мисловните импулси с положителен и съзидателен характер. На това се дължи странното явление, позна- то на милиони хора, като „прокоба" или „лош късмет".

Много хора се смятат за „обречени" на бедност и неуспехи от някаква странна сила, над която смятат, че не притежават власт С тази негативна нагласа те пораждат собствените си „нещастия", защото подсъз- нанието поема сигналите и ги материализира.

Ще ви се отрази благотворно, ако препращате към подсъзнанието си всяко силно желание, което искате да бъде преобразувано в материален или паричен еквива- лент,'като очаквате и вярвате, че това действително ще се случи. Вашата убеденост или вяра е онзи еле- мент, който обуславя функциите на подсъзнанието. Нищо не може да ви попречи да „излъжете благородно" подсъзнанието си, като му подавате указания посредс- твом самовнушението, както~аз постъпих с моя син.

За да бъде „лъжата" по-убедителна дръжте се та- ка,~сякаш вече притежавате онова, към което се стре- "мйте '

48



47

То ще материализира по най-прекия и практичен въз- можен начин всяко послание, което му отправите, стига да е'придружено от убеденост или вяра, че ще бъде изпълнено.

Казахме достатъчно, за да имате отправна точка, от която посредством опита и практиката да придо- биете способността да изпълвате с вяра всички посла- ния, отправени към подсъзнанието. Това умение ще се усъвършенства в процеса на прилагането му. Не може- те да го постигнете само като четете тези съвети.

Важно е да насърчавате положителните емоции ка- то доминиращи сили в съзнанието си и да прогонвате и отстранявате отрицателните.

Съзнание, проникнато от положителни емоции, се превръща в благодатно убежище за състоянието, кое- то наричаме вяра. Такъв ум може по своя воля да отп- равя към подсъзнанието послания, които незабавно ще бъдат приемани и привеждани в действие.

Вярата прави мисълта вездесъща

От прастари времена религиозни проповедници учат борещото се за оцеляване човечество да „вярва" в ед- на или друга догма или учение, но без да му обяснят как. Необходимо е било само да споменат, че „вярата е със- тояние на ума, което може да бъде направлявано пос- редством самовнушение".

На разбираем за всеки нормален човек език ще опи- шем всичко известно за закона, с помощта на който може да покълне вяра там, където тя никога не е съ- ществувала.

Вярвайте в себе си. Вярвайте във Висшия разум. Вярата е онзи „вечен елексир", който вдъхва живот,

сила и действеност на мисловния импулс! Вярата е стимулът за трупане на богатство! Вярата стои в основата на всички „чудеса", на всич-

ки загадки, които не могат да бъдат обяснени по нау- чен път!

Вярата е единствената алтернатива на провала!

49



48

Вярата е онзи елемент, който ведно с молитвата, осигурява пряк контакт с Висшия разум.

Вярата е онзи елемент, който преобразува мислов- ните импулси, плод на ограничения човешки ум, в тех- ния духовен еквивалент

Вярата е единственото средство, чрез което човек може да овладее и да използва неизчерпаемата косми- ческа енергия.

Съзнанието ни е доминирано от определени мисли

Доказателството е просто и се съдържа в закона за са- мовнушението. Затова нека съсредоточим вниманието

•. си върху темата за самовнушението, да разберем как- ' ' во представлява то и какво можем да постигнем с не-

* гова помощ. Добре известен е фактът че човек започва да вяр-

ва в това, което си поВтаря, независимо дали твърде- нието е истина, или лъжа. Ако си повтаря упорито ед- на лъжа, в крайна сметка ще я приеме като истина. Нещо повече, ще повярва, че е истина. Всеки човек става това, което е, в резултат на мислите, които позволява да завладеят съзнанието му. Идеите, които той съзнателно насажда и развива, като ги обвързва емоционално, съставляват мотивационната среда, коя- то поражда, контролира и направлява неговото поведе- ние!

Емоционално обагрените мисли съставляват „магне- тичната" сила, която привлича други сродни или свърза- ни с тях миеш.

Така „намагнетизираната" с емоция мисъл може да се сравни със семе, което, попаднало в благодатна поч- ва, покълва, израства и се множи, докато някогашното малко семенце не възпроизведе милиони семена от съ- щия вид!

Човешкият ум постоянно привлича импулси, които са в съзвучие с мислите, които доминират в него. Вся- ка мисъл, идея, план или цел, която човек съхранява в

50



49

съзнанието си, привлича други сродни на нея и ги обога- тява, докато не се превърнат в мотивационна насоче- ност на личността.

А сега да се върнем там, откъдето тръгнахме, за да ви кажа как семенцето на една идея, план или цел мо- же да бъде посято и да покълне в нечие съзнание. Мно- го е просто - чрез многократното повторение на една_ мисъл. Ето защо ви накарах да изложите е писмен вug Вашата главна цел или стремеж към нещо, да запомни- те написаното и да си го повтаряте на глас всеки ден, докато звуковите импулси не проникнат в подсъзнани- ето ви.

Мобилизирайте се и се помъчете да надмогнете неб- лагоприятното влияние на окръжаващата среда, като започнете сами да направлявате живота си. Ако вни- мателно анализирате силните и слабите страни на своя характер, възможно е да откриете, че най-големи- ят ви недостатък е липсата на самоувереност Нере- шителността ви може да се превърне в смелост с по- мощта на самовнушението. Методът е прост: форму- лирайте положителните си мисли в писмен вид, запаме- тете ги и ги повтаряйте, докато не станат неотмен- на"част от Вашето подсъзнание.

Пет стъпки за придобиване на самоувереност

1. Знам, че съм способен да постигна целта на живота си, затова изисквам от себе си последователни и упорити действия за осъществяването й.

2. Разбирам, че доминиращите в съзнанието ми мисли в крайна сметка ще се материализират във физичес- ко действие и постепенно ще се преобразуват в ре- алност Затова по тридесет минути всеки ден ще се съсредоточавам върху това, какъв човек възнамеря- вам да стана, за да породя ясна представа в съзна- нието си.

3. Знам че посредством самовнушението всяко жела- ние, което задържам упорито в съзнанието си, в крайна сметка ще ме насочи към някакъв практичес-

51



---------------- 50 ------------------

ku метод за реализирането му. Затова ще посвеща- вам по десет минути от времето си всеки ден за придобиване на самоувереност 4. формулирах ясно В писмен Bug главната цел в жиВо- та си и няма да престана да я преследвам, докато не придобия достатъчно самоувереност за постига- нето й.

5. Разбирам напълно, че богатството и властта са не- трайни, ако не се крепят върху истината и справед- ливостта, затова няма да се впускам в начинания, които ще навредят на някоя от страните в сделка- та. Ще успея, като привличам към себе си силите, които искам да използвам, и прибягвам до съдейст- вието на останалите. Ще ги убедя да се поставят в моя услуга със своята собствена готовност да им служа. Ще се отърся от омразата, завистта, рев- ността, егоизма и цинизма, като възпитавам в себе си любов към човешкия род, защото знам, че нега- тивното отношение към другите никога не би ми донесло успех. Ще накарам другите да повярват в мен, защото аз вярвам в тях и в себе си. Ще поста- вя подписа си под тази декларация, ще я запаметя и ще я повтарям на глас веднъж дневно, с пълната Вя- ра, че с времето тя ще повлияе на мислите и дейс- твията ми така, че да стана самоуверен и преуспя- ващ чобек. Тези намерения се опират на един природен закон,

който никой досега не е успял да формулира точно. Няма значение как ще го наречем. Важното е, че той ДЕЙСТВА и носи на хората успех, АКО се използва гра- дивно. Но ако се използва деструктибно, той също толкова успешно и руши. В горното твърдение се крие една много важна истина, а именно, че хората, претър- пели поражения, които завършват живота си в бед- ност, нищета и нещастие, са се оказали в това неза- видно положение поради неправомерното прилагане на закона за самовнушението. Причината е, че_всички мис- ловни импулси притежават "способността да се материализират

52



Не предизвиквайте съдбата

Подсъзнанието не прави разлика между градивни и раз- рушителни мисловни импулси. То работи с материала, който му подаваме чрез тях. Подсъзнанието превръща в действителност пропитата със страх мисъл по съ- щия начин, по който материализира изпълнената със смелост и вяра.

Както електричеството е движеща сила на промиш- леността и носи полза, когато го прилагаме конструк- тивно, но унищожава живота, ако злоупотребим с не- го, така и законът за самовнушението ще ви доведе до благоденствие или ще ви заличи от лицето на земята, в зависимост от начина, по който го разбирате и при- лагате.

Ако изпълните ума си със страх, съмнения и неверие в способността си да влезете в контакт с Висшия ра- зум и да черпите от космическата енергия, според зако- на за самовнушението този скептицизъм ще се проек- тира върху подсъзнанието ви и ще се материализира в негативни схеми при осъществяване на вашите желания.

Както вятърът носи един кораб на изток, а друг - на запад, така и законът за самовнушението ще ви направлява или ще ви запилее нанякъде в зависимост от начина, по който го улавяте в платната на мислите си.

Законът за самовнушението, с помощта на който всеки човек може да преуспее в смайващи въображени- ето мащаби, е намерил израз в следните стихове:

Ако мислиш „сразен съм", сразен си. Ако мислиш „не смея", не смееш. Ако казваш „бих искал", но си мислиш „не мога", просто няма как да успееш.

Ако мислиш, че губиш, „загубен си", ще ти каже светът без упойка - успехът се крие във твоята воля и е в умствената ти настройка.

5.3

53



52

Ако мислиш „назад съм", назад си, който мисли високо, не пада. Просто трябва да бъдеш напълно уверен щом си тръгнал да търсиш награда.

Не най-силният, нито най-бързият обезателно грабват залога, но човекът, който печели играта, е тоз, КОИТО МИСЛИ „A3 МОГА".*

Обърнете внимание на подчертаните думи и ще схванете замисъла на поета.

Любовта - едно могъщо чувство

Някъде във вас дреме семенцето на успеха, което, ако се пробуди, ще ви отведе до висоти, които не сте по- дозирали, че можете да достигнете.

Както музикантът-виртуоз изтръгва прекрасни акорди от струните на. цигулката, така и вие можете да пробудите дремещия в мозъка ви гений и да го нака- рате да ви отведе до желаната от вас цел.

До четиридесетгодишна възраст Ейбрахам Линкълн се проваля във всичко, с което се заема. Той е никому неизвестен мъж, докато животът му не бива белязан от едно разтърсващо преживяване, което пробужда дремещия в душата му гений и попълва пантеона на безсмъртните с една от най-великите личности в чо- вешката история. Това „преживяване" е изтъкано от горест и любов. Дължи го на Ан Рътлидж, единствена- та жена, която някога истински е обичал.

Добре известно е, че любовта е състояние на ума, сродно на вярата, и поради тази причина притежава способността да превръща мисловните импулси в ду- ховното им съответствие. В моите изследвания, включващи делото на стотици видни личности, съм ус- тановил, че в сянката на всеки велик мъж стои една жена, или по-точно любовта на една жена.

54



53

Ако искате доказателство за силата на вярата, про- четете животоописанията на хора, които са се осла- няли на нея. Начело ще спомена Иисус Христос. Хрис- тиянството се гради върху вярата, колкото и да са изопачавали и тълкували погрешно значението на тази велика сила.

Същността на Христовото учение и делата му, ма- кар и обвити в мистичен ореол, се свеждат до вярата. Ако въобще съществуват „чудеса", то те са продукт на онова състояние на ума, наречено вяра.

Да си спомним за един тачен навред индиец - Ма- хатма Ганди. В негово лице светът стана свидетел на един от най-изумителните примери за възможностите на вярата. Ганди притежава повече потенциална сила от всеки свой съвременник, въпреки че не разполага с нито един от обичайните атрибути на властта - па- ри, флот армия, оръжия. ТоА няма пари, няма дом, не притежава дори костюм, но бе овластен с най-висша отговорност Как го бе постигнал?

Проникнат от принципите на вярата, той обладава- ше способността да ги вдъхне на двеста милиона души.

Ганди извърши смайващ подвиг, като повлия съзнани- ето на двеста милиона души и ги накара да действат заедно, като един ум.

Коя друга сила на света, освен вярата, е способна на подобно велико дело?

За да получиш, трябва първо да дадеш

За да преуспееш в един бизнес, се изисква вяра и способ- ност да накараш другите да ти сътрудничат Сигурно ще бъде интересно и полезно да анализираме едно съби- тие, което ще ви помогне да проумеете как индустри- алците и бизнесмените натрупват огромни състояния, като първо инвестират, а после извличат печалби.

Събитието, което избрах да опиша, датира от 1900 г., когато се създава корпорацията „Юнайтед Стейтс Стийл". Докато четете тази история, обър- нете внимание на основните факти и ще разберете, че

55



54

огромните състояния Водят началото си от една доб- ра идея.

Ако сте от хората, които често си блъскат глава- та как да натрупат богатство, тази история може и да ви се стори поучителна. Ако се съмнявате, че човек може да забогатее по пътя на мисленето, разказаното тук ще разпръсне съмненията ви, защото ще се убеди- те как бяха приложени на практика повечето от прин- ципите, описани в тази книга.

Поразителният разказ за силата на една идея е под- несен драматично от Джон Лоуел в „Ню Йорк Уърлд Телеграм", с чието любезно позволение го препечатваме тук:

ВПЕЧАТЛЯВАЩА РЕЧ СЛЕД ВЕЧЕРЯ НА СТОЙНОСТ ОКОЛО ЕДИН МИЛИАРД ДОЛАРА

Вечерта на 12 декември 1900 г. осемдесет предста- вители на финансовия елит на Америка се събират в банкетната зала на Университетския клуб на Пето авеню, за да уважат с присъствието си един млад мъж, произхождащ от западните щати. Те едва ли съзнават, че ще станат свидетели на най-значимото събитие в историята на американската промишленост.

Вечерята дават Дж Едуард Симънс и Чарлс Стюарт Смит в чест на Чарлс М. Шуоб в знак на благодарност за оказаното им гостоприемство при неотдавнашното им посещение в Питсбърг Те използват повода, за да представят този тридесет и осем годишен производи- тел на стомана на банкерите от източната част на страната. Никой не очаква, че той ще успее да впечат- ли с кой знае какво достопочтените гости. За всеки слу- чай са го предупредили, че сърцата на нюйоркските бо- гаташи не откликват на красноречието и са му дали съ- вет, ако не иска да отегчава разните там Стилманов- ци, Харимановци и Вардербилтовци, най-добре е да се ог- раничи с двадесетминутно официално слово.

Джон Пиърпонт Морган, който седи отдясно на Шуоб, както подобава на ранга му, дори не възнамеря-

56



55

ва да удостоява с присъствието си празничната маса докрая. Що се отнася до пресата и обществеността, цялото събитие изглежда толкова незначително, че до- ри не намира място във вестниците на следващия ден.

И така, двамата домакини и височайшите гости се справят с обичайните седем-осем блюда, разговорите са кратки и сдържани. Малцина от банкерите и борсо- вите посредници са се срещали с Шуоб, който прави ка- риера покрай бреговете на Мънонгъхила, Западна Вир- джиния, и никой от тях не го познава добре. Но за за- вършек на вечерта и на тях, и на магната Морган предстои да станат свидетели на нещо изключително - раждането на една корпорация с основен капитал един милиард долара - „Юнайтед Стейтс Стийл". Един ден историците ще съжаляват, че никой не се е сетил да запише паметната реч на Чарли Шуоб.

Тя едва ли е била литературно издържана (тънкос- тите на граматиката никога не са вълнували Шуоб) и бликаща от остроумия, но по някакъв странен начин успява да настърви тези финансови акули да се надпре- варват да влагат милиони в предстоящото начинание. След приключването на почти двучасовата реч, докато присъстващите още не са се опомнили, Морган отвеж- да оратора до нишата на един прозорец и там разго- варят още час, сковани в неудобна поза на тясното място за сядане.

Магнетичният чар на Шуоб е пуснат на пълни обо- роти, но по-важното и с далеч по-голяма стойност е реалистичната и ясно формулирана програма за разви- тието на корпорация от такъв тип. Мнозина са се опитвали да привлекат Морган за съюзник в създаване- то на тръст за производство на стомана по подобие на вече създадените такива от производителите на бисквити, тел, колела, захар, каучук, уиски, нефт и дъв- ка. Съдружие му е предлагал пристрастеният към ха- зарта Джон У. Гейтс, но Морган не го удостоява с до- верие. Подобни са и домогванията на братята Бил и Джим Мур, борсови посредници от Чикаго, създали тръст за производството на кибрит и корпорация та

57


МИСЛИ И ЗАБОГАГЯВАЙ

56

солени бисквити. Елбърт X. Гари, двуличен провинциа- лен адвокат и дребен играч, се опитва да лансира съща- та идея. Морган гледа на подобни проекти като на на- лудничави бълнувания на търсачи на лесни печалби, до- като красноречието на Шуоб не му отваря очите за перспективите пред едно такова дръзко начинание, ня- мащо равно по мащаби в американската икономическа практика.

Финансовите апетити, които тридесетина години по-рано стават причина за обединението на хиляди малки и нерентабилни компании в едри, конкурентнос- пособни сдружения, са нараснали неимоверно. За първи път подобна стъпка предприема спечелилият си слава- та на авантюрист Джон У. Гейтс. Той основава „Аме- рикън Стийл енд Уайър Къмпани" от няколко малки предприятия в стоманодобивния отрасъл, а заедно с Морган стават инициатори за създаването на „Феде- рал Стийл Къмпани".

Но в сравнение с гигантския тръст на Андрю Карне- ги с вертикална структура, притежаван и ръководен от петдесет и трима партньори, нароилите се корпорации изглеждат като джуджета. Както и да се окрупняват, те не могат да стъпят на малкото пръстче на органи- зацията на Карнеги и Морган прекрасно знае това.

Знае го и ексцентричният възрастен шотландец. От шеметните кули на „Скибо Касъл" той се забавлява с опитите на компанийките на Морган да се намесват в бизнеса му. Но когато опитите им за инвазия стават прекалено дръзки, търпението на Карнеги се изчерпва и той реагира гневно. Той решава да предприеме ответен удар, като дублира производството им, макар че до този момент не се е интересувал от тел, тръби, ко- лела и листова стомана. Задоволявал се е да им прода- ва стомана и да ги оставя да произвеждат от нея как- вито изделия искат Ала вече е готов с помощта на Шуоб като негов най-способен заместник да натика конкурентите си в ъгъла.

В речта на Чарлс М. Шуоб Морган съзира отговора на проблема с окрупняването. Тръст без Карнеги - ги-

58



57

гант, който се извисява над всички тях - не би бил ни- какъв тръст, или както се изразява един писател, нещо като плодова торта без плодове.

Макар и не категорично изразена, в речта на Шуоб от 12 декември 1900 г. се съдържа идеята тръстът на Карнеги да се влее в империята на Морган. Шуоб очер- тава перспективите пред стоманодобива в световен мащаб, което включва реорганизации с оглед повишава- не на ефективността, специализация, закриване на гу- бещите предприятия и съсредоточаване на усилията в печеливши, икономии при транспортиране на рудата, както и в управлението и администрацията, излизане на външни пазари.

Нещо повече, обяснява на акулите от бранша къде са грешали досега. Отправя обвинения, че единствената им цел е била създаВане на монопол, повишаване на це- ните и извличане ни максимални печалби. Шуоб катего- рично осъжда noqooHa система. Недалновидността на такава политика, изтъква той, се заключава във фак- та, че ограничава пазара във време, когато съществу- ва крещяща нужда от разрастване на производството. Неговите аргументи са, че с намаляване себестойност- та на стоманата ще се осигури постоянно разширяващ се пазар, ще се увеличи потреблението и ще се спече- лят добри позиции на световните пазари. Макар да не го съзнава, Шусб влиза в ролята на апостол на модер- ното едро производство.

Вечерята в Университетския клуб е към своя край. Морган се прибира у дома, за да обмисли светлите предсказания на'Шуоб. Шуоб се връща в Питсбърг, за да продължи да ръководи стоманодобивния бизнес на „Уий Андра Карнеги". А Гари и останалите подхващат обичайните си борсови операции в очакване на следва- щия ход.

Той не закъснява. На Морган му отнема около сед- мица да оцени по достойнство аргументите, изложени от Шуоб. Когато се уверява, че няма да последва фи- нансов срив, той повиква Шуоб. Младият мъж изглеж- да доста притеснен. На Карнеги едва ли ще му допад-

59



58

не, ако разбере, че довереният президент на неговия тръст флиртува с Императора на Уолстрийт - мяс- тото, където Карнеги се е заклел никога да не стъпи. Тогава „посредникът" Джон У. Гейтс предлага на Шуоб една „случайна" среща в хотел „Белвю" във Филаделфия, където Дж. П. Морган също така „ненадейно" ще се появи. Но още с пристигането си там, Шуоб е извес- тен, че Морган ̂ неочаквано се е разболял и е на легло в дома си в Ню Йорк. Няма как да не се отзове на нас- тойчивата покана на по възрастния от него финан- сист и да не замине Ню Йорк. След броени часове той е вече в библиотеката на Морган.

Някои специалисти по икономическа история са склонни да приемат че цялата история от началото до края е била режисирана от Андрю Карнеги - че ве- черята в чест на Шуоб, прословутата реч, срещата в онази неделна вечер между Шуоб и Краля на парите са инспирирани и инсценирани от хитрия шотландец. Ис- тината едва ли е такава. Когато поканват Шуоб за дооформяне на сделката, той въобще не знае дали „мал- кият шеф", както наричат Андрю, ще иска и да чуе да продава, особено пък на група хора, за които няма осо- бено високо мнение. Но Шуоб се явява на срещата с Морган с шест листа цифри, изписани със собствения му калиграфски почерк, които изразяват материалната стойност и потенциалната печалба от всички стома- нодобивни компании, които смята да включи в новото формирование.

Четирима души прекарват цялата нощ над тези цифри. Операцията естествено се ръководи от Мор- ган, непоколебимо вярващ в мощта на парите. Подкре- пя го неговият партньор - аристократът-учен Робърт Бейкън. Третият е Джон У. Гейтс, когото Морган пре- зира, но използва като оръдие. Четвъртият е Шуоб, който знае повече за производството и търговията със стоманата от всички специалисти взети накуп. Никой не поставя под съмнение верността на предста- вените от него данни. Щом той твърди, че една ком- пания струва толкова и толкова, значи е така. Шуоб

60



59

настоява в сдружението да бъдат включени само пред- ложените от него концерни. Замислил го е така, че да няма дублиране на производства, напук на алчните си приятели, готови да стоварят бремето на собствени- те си компании върху широките плещи на Морган.

Призори Морган се изправя и разкършва плещи. Ос- тава само един въпрос.

- Ще успеете ли да убедите Андрю Карнеги да про- дава? - пита той.

- Готов съм да опитам - отвръща Шуоб. - Ако успеете да го убедите, аз влизам в играта. Дотук добре. Но ще се съгласи ли Карнеги да прода-

ва? Колко ще поиска? (Шуоб предвижда около 320 ми- лиона долара.) И какъв вид разплащане ще предпочете? В обикновени или в преференциални акции? В облигации? В брой? Никому не е по силите да събере 320 милиона долара в брой.

През един януарски ден, на замръзналото пусто иг- рище Сейнт Андрюс в Уестчестър се разиграва партия голф. Андрю се е намъкнал с дебел пуловер заради сту- да, а Чарли както обикновено поддържа духа му, като непрекъснато разказва някакви истории. Но не споме- нава и дума за замислената сделка, докато двамата не се разполагат в уютно затоплената вила на Карнеги, която се намира наблизо. Тогава, със същата убедител- ност хипнотизирала осемдесетте магната в Универси- тетския клуб, Шуоб подхваща тирадата си от бляска- ви обещания за безоблачни старини и цял куп милиони, предостатъчни да задоволят светските капризи на стария господин. Карнеги капитулира, написва едно чис- ло на лист хартия, подава го на Шуоб и заявява:

- Добре, ще продаваме. Искам толкова. Сумата възлиза на 400 милиона долара. Шуоб правил-

но е изчислил - 320 милиона плюс още 80 милиона на- растването на основния капитал през първите две го- дини.

По-късно, на борда на един презокеански лайнер, шотландецът ще заяви със съжаление пред Морган:

- Да бях ви поискал поне още сто милиона.

61


МИСМ И ЗАБОГАГЯВАЙ

60

- Ако ги бяхте поискали, щяхте да ги получите - ще му отвърне Морган.

Отзвукът от сделката е зашеметяващ. Един британ- ски кореспондент пише, че чуждите производители на стомана са „ужасени" от създаването на такова чудови- ще. Ректорът на „Йейл" - Хадли, заявява, че ако право- мощията на тръстовете не бъдат регулирани законово, „през следващите двадесет и пет години може да се очаква възкачването на император във Вашингтон".

Но известният в борсовите среди агент Кийн се за- ема толкова енергично с продажбата на новите акции, че остатъкът - някои го оценяват на близо 600 мили- она долара - е събран за нула време. Така Карнеги полу- чава своите милиони, синдикатът на Морган - 62 ми- лиона за „труда", а „дребните риби" от Гейтс до Гари - полагащите им се дялове.

Тридесет и осем годишният Шуоб дочаква своя звез- ден миг. Той оглавява новата корпорация и я управлява до 1930 г. 4

Богатството се ражда вътре в нас

Драматичната история от света на големия бизнес, която току-що прочетохте, е великолепна илюстрация как амбицията е в състояние да се материализира в пълна мяра.

Тази гигантска организация е рожба на ума на един човек. Планът за обединяване на стоманолеярни заводи с гарантирана финансова стабилност, възниква в ума на същия човек. „Юнайтед Стейтс Стийл"е плод на неговата вяра, амбиция, въображение и упорство.

Оборудването на стоманодобивните заводи, които влизат в състава на корпорацията, е от всякакъв ка- либър, но внимателният анализ показва, че стойност- та, на която се оценява това имущество, възлиза на очакваните 600 милиона долара, като резултат на кон- солидацията и единното ръководство.

С други думи, идеята на Чарлс М. Шуоб и убеденост- та, с която я внушава на Дж. П. Морган и останали-

62



61

me, е продадена с печалба от 600 милиона долара. Не е лошо за една идея!

Корпорацията „Юнайтед Стейтс Стийл" процъф- тява и става едно от най-богатите и мощни сдруже- ния в Америка. Тя открива хиляди работни места, раз- работва нови приложения на стоманата и завладява нови пазари, доказвайки, че идеята на Шуоб напълно заслужава 600 милиона долара печалба.

Идеята ражда богатството! Размерът му се определя от границите на ума, в

който се е зародила тя. А вярата преодолява всякакви ограничения! Не забравяйте това, когато един ден до- говаряте с живота цената, която искате за себе си.


Вярата е задължително условие за успеха. Укрепването й зависи от посланията, които отправяме към подсъзнанието. Пет са стъпките за придобиване на самоувереност, и всички те са пределно прости. Не предизвиквайте съдбата, а се възползвайте от обстоятелствата и я направете свой съюзник. Само така ще постигнете щастие и усилията ви ще се увенчаят с успех. Примерът на личности като Линкълн и Ганди показва, че мислите понякога могат да придобиват „магнетична сила", която да привлича сходни мисли и да кара милиони умове да действат като един. За да получите, трябва първо да дадете! Тези, които са се устремили към богатството, трябва да усвоят това правило, за да не влязат във война с обществото и инвестициите им да се възвърнат стократно.

И бедността, и богатството са рожби на

мисълта.

63



62

Трета стъпка към богатството: самовнушението

Ако сте решени да постигнете нещо наистина забележително, проникнете , в най-дълбоките пластове на съзнанието си. Съчетайте мисълта със силата на емоцията и ще станете непогрешими.

САМОВНУШЕНИЕТО Е ПОНЯТИЕ, което Вклю- чва цялата информация и възприятия, които дос- тигат до подсъзнанието посредством петте се- тива. Иначе казано, самовнушението осъществява връзката между съзнание и подсъзнание.

Самовнушението достига до подсъзнанието и му въздейства посредством мислите, на които позволява- ме да доминират в нашето съзнание (независимо дали са отрицателни, или положителни).

Природата е устроила човека така, че да контроли- ра информацията, достигаща до подсъзнанието посред- ством петте сетива, макар това да не означава, че той винаги упражнява този контрол. В по-голяма част

64


ТРЕТА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: САМОВНУШЕНИЕТО

63

от случаите човек не го праВи и това обяснява заидо толкова много хора прекарват живота си в нищета.

Подсъзнанието е като плодородна градина, в която избуяват плевели, ако не се засадят културни растения. Самовнушението е контролният механизъм, посредст- вом който човек подхранва подсъзнанието си с градивни мисли, или, ако го пренебрегне, позволява на разрушител- ни мисли да пуснат корен в тази плодородна градина.

Емоциите като парична сила

В последната от шестте стъпки, описани в главата за амбицията, ви посъветвахме два пъти дневно да про- читате на глас изложените си в писмен вид намерения да.спечелите пари и да се чувствате, сякаш вече ги имате. Следвайки тези указания, вие предавате предме- та на желанието си пряко на подсъзнанието, абсолют- но убедени, че сте в състояние да го постигнете. Ако съзнателно повтаряте тази процедура, вие придобива- те нагласа, която благоприятства усилията ви да пре- върнете амбициите си в техния паричен еквивалент.

Върнете се на шестте стъпки, описани в главата за амбицията, и ги прочетете внимателно още веднъж, преди да продължите нататък. След това (когато стигнете дотам), прочетете много внимателно чети- рите указания за организиране на мозъчен тръст, опи- сан в главата за организация на планирането. Сравня- ването на тези две групи указания с вече казаното за самовнушението ще ви покаже, че те са пряко прило- жение на закона за самовнушението.

Не забравяйте, когато четете на глас намеренията си (като по този начин се опитвате да си изградите „нагласа за печалба"), че простото повторение на на- писаното не носи полза, ако не вложите чувство в не- го. Подсъзнанието селектира емоционално обагрените и им се""подчинява.

Значението на този факт е достатъчно основание д г̂о^припомням всяка глава. защото неразбиране- то му е главната причина, поради която повечето хо-

65



64

ра, които се опитват qa прилагат закона за самовну- шението, не постигат желаните резултати. : Сухите, лишени от~чуВстВо ̂ думи. не ^въздействат на подсъзнанието. Няма да постигнете значими резулта- ти, докато не се научите да прониквате в него с мис- ли или думи, емоционално заредени с Вяра.

Не се обезсърчавайте, ако не успявате да контроли- рате и направлявате емоциите си. Няма как да получи- те нещо срещу нищо. Манипулацията е невъзможна. Ще придобиете способност да влияете върху подсъзна- нието, ако стриктно и упорито следвате предходните указания. Невъзможно е да изградите желаното умение на по-ниска цена. Само вие сте в състояние да преце- ните дали целта, към която се стремите („нагласата за печалба"), си струва усилията.

Умението да прилагате закона за самовнушението ще~завйси до голяма степен "от способността ви да се "съсредоточите върху едно определено желание и изцяло да му се посветите. ̂ "

Визуализирайте печалбите си

Преди да започнете да изпълнявате указанията, свърза- ни с вече описаните шест стъпки, ще трябва да при- ложите принципа на съсредоточаването.

Когато започнете да изпълнявате първата от шестте стъпки, която изисква да уточните сумата, която желаете да спечелите, концентрирайте мислите си върху тази сума, като съсредоточите вниманието си върху нея със затворени очи, докато не видите те- зи пари в представите си. Правете това поне по вед- нъж на ден. Докато изпълнявате упражненията, след- вайте указанията в главата за вярата и визуализирай- те себе си като реален притежател на сумата!

Има нещо много важно: подсъзнанието приема всич- ки послания, в които сте абсолютно убедени, и ги из- пълнява, макар че трябва често да ги повтаряте, дока- то то ги разтълкува. Като имате предвид това, по- мислете дали не си струва „да го измамите" (в добрия

66



65

смисъл на думата), като го накарате да повярва, защо- то Вие го Вярвате, че трябва само да посегнете и ще придобиете желаната сума. Само така то ще ви подс- каже начин как да го направите.

Оставете нещата на въображението си и скоро ще се сдобиете с план, посредством който ще материали- зирате амбициите си за печалба. "

Вдъхновението ще ви води

Не_чакайте да се оформи ясен план как да замените ус- луги или стоки за парите, които очаквате, а Веднага си представете, че ги притежавате. Едва тогава можете да"изискВате от подсъзнанието си план за придобива- нето им. Бъдете нащрек и щом планът се оформи, не- забавно го задействайте. Идеите за забогатяване обик- новено „проблясват" в ума като шесто чувство, като проява на „вдъхновение". Оценете ги по достойнство и ги вкарвайте в действие.

В четвъртата от шестте стъпки ви посъветвахме да си изработите ясен план за действие и да се заеме- те с реализирането му. Следвайте стриктно това ука- зание. Не разчитайте на „разума", когато .се впуснете в разработване на план за забогатяване посредством материализиране на амбициите. Прекалените разсъжде- ния спират понякога процеса и е напълно възможно да се почувствате разколебани.

Когато визуализирате парите, които възнамерявате да придобиете, представете си каква услуга или стока 'ще предоставите В замяна. Важно~е! "

Подсъзнанието в ход

Нека да обобщим указанията, свързани със споменати- те шест стъпки и да ги обединим с принципите, за ко- ито става дума в тази глава: 1. Намерете си някое тихо местенце (най-добре вечер- та в леглото), където няма да ви безпокоят и пре- късват, затворете очи и си повторете на глас (за да

67



66

чувате думите си) изложените в писмен вид намере-

ния за сумата, която смятате да спечелите, в какъв

срок възнамерявате да я придобиете и каква услуга

или стока ще предоставите в замяна. Същевремен-

но си представете, че вече разполагате с парите.

Да предположим например, че възнамерявате да нат-

рупате сумата 50 000 долара за пет години и смятате

да спечелите тези пари като търговски агент. Наме-

ренията ви, изложени писмено, могат да изглеждат го-

ре-долу така: До първи януари 19...г/срок пет годи -

ни) ще притежавам 50 000 долара, които ще спечеля за

този Период. ~ ™

В замяна на това предлагам най-доброто, на което

съм способен като търговец на... /опишете услугата

или стоката, които са предмет на продажба}.

Изпълнен съм с увереност, че ще спечеля тези пари.

Вярата ми е толкова силна, че ги виждам пред~очит'е

си. Усещам шумоленето на банкнотите между пръсти-

те си. Те са отредени да мен и е въпрос на време и

упорство да се сдобия с тях срещу определен вид труд.

Очаквам само планът, с помощта на който ще ~натру-

.пам тази сума, да се избистри, за да започна изпълне-

нието му." " ' ~~

2.ИзпЪлняВайте тази програма сутрин и вечер, докато

не си внушите, че вече притежавате сумата.

З.)Сложете екземпляр от текста някъде, където да ви

е пред очите сутрин и вечер и го прочитайте непос-

редствено преди лягане и ставане, докато го запом-

ните наизуст

Не забравяйте, че следвайки тези указания, вие при-

лагате закона за самовнушението с цел да подготвите

подсъзнанието А то ще действа само когато указа-

нията са емоционално обагрени и поднесени с чувст

во, Вярата е най-силната и наи-продуктивната емо-

ция.̂ Съобразете се с указанията, посочени в главата за"

Вярата.

Отначало те могат да Ви се сторят абстрактни.

Не позволяВайте това да ви обърква. Изпълнявайте

указанията, колкото и абстрактни и нереални да ви из-

68



67

глеждат в началото. Ако спазвате духа им и ги прилага-

те на дело, скоро ще дойде момент, когато пред вас ще

се разкрие цяла нова вселена от възможности.

Да бъдеш господар на съдбата си

Скептичното отношение към всяка нова идея е присъ-

що на човешките същества. Но ако следвате описани-

те тук указания, скептицизмът ви скоро ще отстъпи

място на убедеността, която ще изкристализира в аб-

солютна вяра.

Мнозина философи твърдят, че човек е господар на

земната си съдба, но повечето от тях не успяват да

обяснят защо. В тази глава обстойно обясняваме при-

чината защо е напълно възможно човек да" бъде госпо-

дар на съдбата си и особено на финансовата си обезпе-

ченост. Човекът е. в Состояние да преобрази себе си и сре-

дата, в която живее защото притежава властта да

модифицира своето подсъзнание. .

"Самото материализиране на амбициите е свързано с

използването на самовнушението като средство за

проникване в подсъзнанието и оказване на влияние вър-

ху него. Останалите принципи са само инструменти,

опосредстващи самовнушението. Помнете това и през

цялото време ще съзнавате важната ром на самовну-

шението в усилията си да натрупате богатство с по-

мощта на описаните методи.

След като прочетете цялата книга, върнете се на

тази глава и направете следното:

Прочитайте цялата глава на глас всяка вечер, доkamo

не се убедите напълно че законът'за самовнушението е

валиден и че той ще ви помогне да осъщетвите всяко

свое намерение. Докато четете, подчертавайте с молив

мислйте, които ви правят впечатление.

Изпълнявайте точно това указание и то ще Ви от-

крие пътя към пълното разбиране и овладяване на прин-

ципите на успеха.

69



2

70


ЧЕТВЪРТА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: СПЕЦИАЛИЗИРАНОТО ЗНАНИЕ

69

Четвърта стъпка към богатството:

специализираното знание

Образованието и реализацията след това са личен проблем. Не е трудно да придобиете знанията, които са ви нужни, но няма да започвате от нулата, ако изпълните един прост план.

СЪЩЕСТВУВАТ ДВА ВИДА ЗНАНИЯ - общи и специализирани. Общите, колкото и разнообразни да са, не са от голямо значение за натрупВането на пари. В големите университети предлагат на прак- тика всички известни на цивилизацията клонове на об- щото знание. Самите преподаватели не печелят особе- но. Те са специалисти по преподаването, но не и по ор- ганизирането и използването на знанията.

Знанията не носят печалба, ако не са организирани и разумно прилагани посредством практически планове за действие с цел натрупване на печалба. Недооценява- нето и неправилното разбиране на този факт кара мнозина погрешно да вярват, че „знанието е сила".

71



70

Нищо подобно! Знанието е само потенциална сила. То се превръща в реална сила само когато е организирано в конкретен план за действие и е насочено към точно определена цел.

„Слабото място" на всички образователни системи е в неспособността на образователните институции да научат учащите да организират и използват знани- ята, след като веднъж са ги придобили.

Мнозина погрешно смятат, че след като Хенри Форд е ходил съвсем малко на училище, му е липсвало „образование". Тези хора не са наясно с истинското зна- чение на думата „образовам". Тя произлиза от латинс- ки корен, който означава „извличам, изявявам, развивам вътрешно".

Образованият човек не е непременно онзи, който притежава максимално количество общи и специализи- рани знания, а онзи, който е развил способностите на ума си така, че да постига всичко, с каквото се захва- не, без да нарушава правата на другите.

„Неукият", който натрупа състояние

По време на Първата световна война чикагските вес- тници публикуват уводни статии, в които наред с всички други квалификации, наричат Хенри Форд „неук пацифист". В израз на протест Форд завежда дело за клевета срещу вестника. Когато съдът гледа делото, адвокатите на вестника призовават Форд на свиде- телската скамейка, за да докажат пред съдебните за- седатели колко е неук. Задават му различни въпроси, це- лящи да го уличат, че извън специализираните си позна- ния в областта на автомобилостроенето, той все пак си остава един невежа.

Затрупват го с въпроси от сорта на: „Кой е Бене- дикт Арнолд" и „Колко войници изпраща Великобрита- ния в Америка, за да потуши бунта през 1776 г". На пос- ледния въпрос Форд отговаря така: „Точният брой на британските войници не ми е известен, но съм чувал, че са били много повече, отколкото са се върнали."

72



71

Накрая на Форд му ugвa до гуша от целия този раз- пит и в отговор на един особено оскърбителен въпрос, се навежда напред, насочва пръст към адвоката, който го задава, и заявява: „Ако наистина искате да чуете отговора на глупавия въпрос, който току-що ми зада- дохте, нека ви напомня, че на бюрото си имам дузина копчета и с едно натискане мога да повикам помощни- ците си, които ще отговорят на всеки зададен от мен въпрос, ако е в интерес на работата. А сега, бихте ли ми обяснили защо трябва да си задръствам ума с общи познания, за да мога да отговарям на нечии въпроси, след като съм заобиколен от хора, които могат да ми предоставят нужната информация?"

В отговора му се съдържа желязна логика. Адвокатите са обезоръжени. Всички в съда разбират,

че това е отговор не на невежа, а на интелигентен и образован човек. За образован може да се смята всеки, който знае къде открие нужната информация и да я ор- ганизира в конкретен план за действие. В лицето на своя мозъчен тръст Хенри Форд разполага с банка за специ- ализирани знания и благодарение на това става един от най-богатите хора в Америка. Изобщо не е от значение, че не е съхранявал тези знания в собствения си мозък.

Знанията се добиват лесно

За да преобразувате идеите си в паричния им еквива- лент, ще са ви необходими специализирани познания за услугата или стоката, с която възнамерявате да забо- гатеете. Възможно е за вашата дейност да се изиск- ват много повече специализирани познания, отколкото можете или имате желание да усвоите. Можете да преодолеете това затруднение, като сформирате свой мозъчен тръст.

За натрупването на голямо състояние е необходима сила, а тя се придобива посредством високо организи- рано и умело направлявано специализирано знание. Не е задължително обаче то да е притежание на човека, кой- то се е заел да трупа богатство.

73



72

Това би трябвало да насърчи и обнадежди хората, ко- ито хранят амбиции за забогатяване, но самите не притежават необходимото „образование", което ще им осигури потребните специализирани познания. Понякога такива хора страдат от комплекс за малоценност през целия си живот Човек, способен да организира и ръко- води мозъчен тръст - група от висококвалифицирани специалисти, е не по-малко образован от всички тях, взети поотделно.

Томас А. Едисон е ходил на училище само три месе- ца, но би ли дръзнал някой да каже, че е бил необразо- ван или некадърен.

Хенри Форд не изкарва и шести клас, но във финан- сово отношение се справя блестящо.

Специализираните знания са услуга, която се предла- , ' - га в изобилие и на доста ниска цена! Ако не ми вярва- 4 , те, погледнете ведомостите за заплатите, в който и да е университет

ч Откъде да черпим знания

За начало трябва да решите от какви знания имате нужда и за какво ще ви послужат те. До голяма сте- пен това зависи от глобалните цели, които си поста- вяте. Следващият ви ход трябва да е насочен към при- добиване на информация за най-надеждните източници на знания. Ето по-важните от тях: 1. Собственият ви опит и образование. 2. Опитът и образованието, достъпни по пътя на сът-

рудничеството (мозъчен тръст). 3. Колежи и университети. 4. Обществени библиотеки (трудове и периодични изда-

ния, в които е систематизирано цялото знание на човечеството).

5. Специализирани курсове за обучение (вечерни и за- дочни). След като сте придобили необходимите знания,

трябва да ги организирате в конкретен план за пости- гане на поставената цел. Знанието няма никаква стой-

74



73

ност само по себе си, ако не се приложи на практика и от него не се извлича полза.

Ако възнамерявате да продължите образованието си, първо уточнете целта, за която ще са ви нужни но- вите познания, а след това и източниците, откъде мо- жете да ги почерпите.

Във всички сфери на дейност преуспяващите посто- янно обогатяват специализираните си познания, необ- ходими за бизнеса или за професионалното им израст- ване. Оправданието на неуспелите обикновено е, че времето за придобиване на знания е приключило със за- вършване на училището. В училище се научаваме само по какъв начин да придобиваме знания.

Днес е актуална спщиализацията\ Тази истина из- тъква в своята статия и Робърт П. Мур, бивш дирек- тор на учебния отдел на Колумбийския университет:

„НАЙ-ТЪРСЕНИТЕ СПЕЦИАЛИСТИ Компаниите търсят най-вече кандидати, специали- зирани в някаква област - възпитаници на бизнес учи- лища, обучени в областта на счетоводството и ста- тистиката, инженери с различни специалности, журна- листи, архитекти, химици, както и студенти последна година с изявени лидерски качества.

Активни студенти, които умеят да общуват с хо- рата и са показали добри резултати в следването, оп- ределено имат предимство пред тези с чисто акаде- мични постижения. Поради разностранните си способ- ности повечето от тях получават по няколко предло- жения за работа и имат по-голям избор."

Една от водещите промишлени компании в писмо до господин Мур относно проблема с кадрите споменава следното:

„Интересуваме се преди всичко от хора с управлен- ски качества. Затова наблягаме на характера, интелек- та и личността много повече, отколкото на вида об- разование."

75



----------- 74 --------------

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЗА „СТАЖ" С предлаганата система за стажуване на студенти- те в кантори, магазини и промишлени предприятия през лятната ваканция, господин Мур поддържа стано- вището, че след първите две-три години в колежа все- ки студент трябва „да е избрал вече своя професиона- лен път и да престане просто да се рее приятно и без- целно из общообразователната академична програма",

„Колежите и университетите трябва да се съобра- зят с основното изискване, че днес на почит е тясна- та специализация", казва той и настоява образовател- ните институции да поемат пряка отговорност за професионалното ориентиране на студентите.

Един от най-надеждните и достъпни на практика източници за придобиване на знания е специалното обу- чение във вечерните училища. Такива има в повечето големи градове. Задочните кореспондентски курсове предлагат специално обучение по всички предмети, ко- ито могат да се преподават по този начин. Единстве- ното условие е наличието на пощенски услуги. Преиму- ществото на този тип „домашно" обучение е гъвкава- та програма, която дава възможност да учите в сво- бодното си време. Друго предимство (ако обаче сте направа\и внимателен избор на учебното заведение) е, че повечето курсове, предлагани от подобен род инсти- туции, осигуряват консултации, а те са безценен из- точник за получаване на информация от нуждаещите се. В който и край на Съединените щати да живеете, вие можете да се възползвате от тази благоприятна възможност за получаване на специално образование.

Не само образование, а и самодисциплина

Всичко, придобито без усилие и без заплащане, е недос- татъчно ценено и често поставяно под съмнение. Може би това е причината да извличаме толкова мал- ко от прекрасната възможност, която ни предоставят държавните училища. Самодисциплината, на която чо- век се научава в хода на специалното обучение, донякь-

76



75

де компенсира проиграната Възможност, когато знани- ята са могли да бъдат придобити безплатно. Училища- та, предлагащи кореспондентски курсове, са високоор- ганизирани бизнес институции. Техните такси са тол- кова ниски, че се налага да бъдат събирани в точно оп- ределен срок. Необходимостта обучението да се запла- ща, независимо дали оценките са високи или ниски, при- нуждава учащия да продължава, дори ако при други обс- тоятелства би се отказал. Административните отде- ли на тези училища не изтъкват това предварително, но практикуваният от тях начин за събирането на плащанията, е твърде рафиниран подход за насаждане на решимост, безотказност и довършване на започнато- то, което между впрочем е много възпитателно.

Убедих се в това от опит, преди повече от четири- десет и пет години. Записах се за кореспондентски курс по реклама. След десетина урока престанах да уча, но училището не престана да ми изпраща сметки. Нещо повече, настояваше да ги платя, независимо дали ще продължавам да се обучавам, или не. Реших, че след ка- то трябва да плащам за курса (за което бях поел прав- но задължение), трябва да довърша започнатото, за да оползотворя вложените средства. Тогава ми се струва- ше, че системата за събиране на плащания на училище- то е прекалено комерсиална, но по-късно разбрах, че това е съставлявало важна част от придобитите от мен знания, и то съвсем безплатно. Тъй като бях при- нуден да плащам, аз продължих курса и го завърших. По- късно, благодарение на безотказната система за съби- ране на плащанията и на курса по реклама, който изка- рах с такава неохота, успях да натрупам доста пари.

Никога не е късно да учиш

Американската образователна система е една от най- добре развитите в света държавни образователни сис- теми. Присъщо на човека е да цени само онова, което струва пари. Безплатните американски училища, както и безплатните обществени библиотеки, не впечатля-

77


МИСЛИ И ЗЛБОГЛГЯВЛЙ

76

ват никого именно защото са безплатни. Това е главна- та причина хората да смятат, че им трябва допълни- телно образование след дипломирането и започването на работа. Затова и работодателите се отнасят по- ложително към служители, които са придобили образо- ванието си в задочни форми на обучение. Те знаят от опит, че който е способен да пожертва част от сво- бодното си време, за да учи, притежава добри професи- онални и лидерски качества.

Повечето хора имат един недостатък, за който ня- ма лек - частичната или пълна липса на амбиции! Оне- зи, особено работещите, които отделят от свободно- то си време, за да учат, рядко остават задълго на най- ниското стъпало. Деловитостта им отваря път наго- ре, премахва препятствията и им спечелва благоразпо- ложението на евентуалните им работодатели.

Задочното обучение е удобна форма за работещите, които, след като завършат училище се нуждаят от до- пълнителна специална подготовка, но не разполагат с достатъчно време да се върнат в училище.

Стюарт Остин Уайър се подготвял за кариерата на строителен инженер и започнал работа в тази област, докато депресията не ограничила търсенето на таки- ва кадри и той изпаднал във финансови затруднения. Той анализирал положението си и решил да смени про- фесията си, като се насочил към правото. Започнал да посещава специализирани курсове за адвокат. След ка- то завършил обучението си и получил правоспособност, той бързо си създал доходоносна клиентела.

За да избегна неясноти и да предвидя оправдания от рода на: „Кой ще ми издържа семейството, докато следвам" или: „Вече съм на години", държа да уточня, че когато започва да се преквалифицира, господин Уайър е над четиридесет години и е женен. Но той избира ин- тензивен курс към един от университетите, осигуря- ващи най-добра подготовка по специалността, и завър- шва за две години обучението си, което иначе отнема четири на повечето студенти по право. Трябва и да умееш да избереш начина, по който ще получиш знания!

78



77

Счетоводство на колела

Предлагам на вашето внимание още един интересен случай. Продавач в магазин за хранителни стоки внезап- но се оказва без работа. Тъй като има известен опит в счетоводството, той се записва на курс, запознава се с последните новости в счетоводството и офис доку- ментацията, и подхваща собствен бизнес. Сключва до- говор най-напред с бившия си работодател, после с още стотина дребни търговци да води счетоводството им срещу скромно месечно заплащане. Идеята се оказва толкова добра, че скоро му се налага да си устрои под- вижна канцелария в автомобил, оборудван с модерни счетоводни машини. Днес този човек вече притежава цял парк от счетоводни офиси „на колела", за него ра- ботят цяла армия служители и осигуряват на дребни- те търговци счетоводно обслужване от най-високо ка- чество на достъпна цена.

Този необикновен и изключително успешен бизнес процъфтя благодарение на специализираните познания и въображението. Миналата година неговият собст- веник плати данък общ доход, който почти десеток- ратно надвишаваше данъка на някогашния му работо- дател.

А всичко започна от едно случайно хрумване! След като имах честа да ви представя идеята на то-

зи находчив продавач, ще си позволя да ви предложа и друга, която крие възможност за още по-високи доходи.

Тя принадлежи на друг търговски служител, който изостави щанда, и се зае да продава счетоводни услуги на едро. Когато му предложих план за действие, той възкликна: „Идеята е чудесна, но не знам как точно да я реализирам". С други думи, той не знаеше как да пред- ложи на пазара знанията по счетоводство, които бе придобил.

Проблемът бе разрешен по следния начин. С помощ- та на една машинописка подготвихме и напечатахме малка брошура, описваща предимствата на новата сче-

79



78

товодна система. Така оформеният материал послужи за реклама на фирмата и скоро собственикът й имаше повече клиенти, отколкото можеше да обслужва.

Рекламна стратегия за предлагане на работна сила

Хиляди хора се нуждаят от помощта на специалист при подготовката на документи, необходими за търсе- не и предлагане на работа.

Идеята, за която ще ви разкажа, бе хрумване на ед- на много находчива жена по конкретен повод. Тя съзря в това възможност за бизнес, който да обслужва хиля- ди хора, нуждаещи се от практическа помощ при тър- сене на работа и предлагане на квалифициран труд.

Окуражена от мълниеносния успех на първия си опит да лансира точно определен кандидат, тази енергична жена се зае да реши проблема на сина си, който току- що бе завършил колеж, но не можеше да си намери ра- бота по специалността. Начинът, по който тя подхо- ди при представянето му на пазара на работна сила, беше най-великолепният пример за професионална рек- лама, който съм виждал някога.

Когато пакетът документи беше подготвен, той съдържаше почти петдесет страници прегледно напе- чатана и добре структурирана информация за способ- ностите на сина й, училищата, които бе посещавал, опитът му и много други данни, твърде подробни, за да бъдат повторени тук. Включваше и пълно описание на желаната от него работа, както и план за дейността му, ако бъде предпочетен.

Изготвянето на пакета документи отне няколко седмици усилена работа, време, през което тя изпраща- ше почти всеки ден сина си в обществената библиоте- ка да събира необходимата информация за бъдещата му дейност, както и при всички конкуренти на потенциа- лния му работодател, докато не доби от тях много ценни сведения за методите им на работа. Така той

80



Р :

разполагаше с дългосрочна програма, която възнамеря- ваше да осъществи на желания пост, съдържаща и ня- колко отлични предложения от полза за бъдещия му ра- ботодател.

Десет спечелени години

Някой би запитал: „Защо да си правя целия този труд, за да си намеря работа?"

Отговорът е: „Да направиш нещо добре, никога не е губене на време." Грижливо подготвеното представяне на сина на тази жена му помогна да получи желаната работа още на първото интервю и да получи заплата- та, която смяташе, че заслужава.

Нещо повече - и то е особено важно - младежът не започна от най-ниското стъпало, а на ръководна длъж- ност

„Защо да си правим целия този труд ли?" Ами, защото добре планираното представяне на кан-

дидатурата на този млад човек за въпросното място му спести поне десетина години. Толкова би му отнело, ако бе започнал от най-ниското стъпало и постепенно би се придвижвал нагоре. •

Идеята да започнеш от най-ниското стъпало в слу- • жебната йерархия и да си пробиваш път нагоре, изглеж- да смислена, но срещу нея има един основен аргумент: мнозина от започналите по този начин, никога не вди- гат глава, за да зърнат шанса, и си остават на все съ- щото стъпало. Не бива да забравяме също, че оттам гледката не е никак оптимистична. ТоВа убива амбици- ята. Наричаме го рутина или примиряване със съдбата и привикване към сивотата на делника. Подвластни на навика, в крайна сметка преставаме с опитите си да променим нещата - още един довод в подкрепа на твърдението колко е полезно да прескочим едно-две стъпала в йерархията. Така човек свиква да се оглежда, да следи как напредват другите и при първа възмож- ност да се възползва от нея без колебание.

81



80

Светът обича победителите

Дан Халпин е чудесен пример за това. Докато учи в ко- леж, той е капитан на прочутия от националния шам- пионат през 1930 г. футболен отбор „Нотр Дам", по онова време под ръководството на покойния Кнут Рок- ни.

Халпин завършва колежа в много неблагоприятен мо- мент, когато, в резултат на депресията, пазарът на работна сила се е свил неимоверно. След няколко неус- пешни опита в банковото дело и във филмовата индус- трия, той се хваща за първата появила се възможност и започва да продава електрически слухови апарати сре- щу комисионна. Всеки може да върши тази работа и Халпин го знае, но това се оказва достатъчно, за да се отворят пред него вратите на големия шанс.

В продължение на почти две години той работи не- що, което не му допада, и никога не би променил неща- та, ако се бе примирил с неудовлетворението си. Пър- воначално той решава да насочи усилията си към пос- та заместник-директор по продажбите на фирмата и го получава. Тази стъпка нагоре го издига достатъчно високо, за да му позволи да съзре още по-примамливи възможности, а и него да го забележат

Постига .толкова високи резултати в продажбите на слухови апарати, че А. М. Андрюс, председател на упра- вителния съвет на конкурентната компания „Диктог- раф Продъктс", се заинтересува да научи нещо повече за човека на име Дан Халпин, който отмъква голяма част от потенциалните му клиенти. Той поканва Хал- пин на среща. Когато се разделят, Халпин вече е нови- ят директор по продажбите на акустичния отдел. За да изпита куража на младия Халпин, Андрюс заминава за Флорида за три месеца и го оставя да се оправя как- то може. И той се справя! Урокът, който е получил от Кнут Рокни, че „светът обича победителите и няма време за неудачниците" го вдъхновява да вложи толко- ва много в работата си, че е избран за вицепрезидент

82



81

на компанията - пост, който мнозина биха се гордели да получат за десетилетие предана служба. Халпин го постига за малко повече от половин година.

Един от важните изводи, към които ви насочвам с всичко казано дотук, е, че човек се издига високо или ос- тава на дъното в резултат на обстоятелства, които е в състояние да контролира.

Не пълзете в низините

Целта ми е да ви убедя, че_и успехът, и неуспехът__са до голяма степен продукт на навика! Ни най-малко не се съмнявам че близкото общуване на Дан Халпин с най-великия футболен треньор на Америка за всички времена, му е внушило същата жажда да блесне, която донесе такава слава на отбора „Нотр Дам". Вярна се оказва мисълта, че идолопоклонничеството е полезно, стига да се прекланяме пред победител.

От значение за успеха или неуспеха ви е с кого ще се сдружите в бизнеса. Тази теория напълно се потвърди, когато синът ми Блеър преговаряше с Дан Халпин да започне работа при него. Халпин му предложи начална заплата наполовина на онази, която му даваха в конку- рентна компания, но аз оказах натиск и го накарах да приеме работата при Халпин, защото смятам, че об- щуването отблизо с човек, който отказва да се прими- рява с обстоятелствата, е ценност, която не се из- мерва в пари.

Да започнеш от най-ниското стъпало и да си оста- неш там, е угнетителна перспектива. Затова отделих толкова време да опиша как подобно начало може да бъде избегнато с помощта на правилното планиране.

Продайте изгодно професионалните си умения

Жената, която помогна на сина си в намирането на подходяща работа, сега получава от цялата страна за- явки за съдействие от хора, които искат изгодно да продадат труда си.

83



82

Не смятайте, че стратегията й е просто някаква спекулация, която осигурява на клиентите й по-високо заплащане, отколкото заслужават. Тя защитава инте- ресите не само на потенциалните кандидати, но и на техните работодатели, които искат да си възвърнат инвестираните средства с печалба.

Ако имате нужното въображение и търсите по-до- бър пазар за работната си сила, може би тази идея ще ви въодушеви. Така ще си осигурите доход, надхвърлящ този на „средния" лекар, адвокат или инженер, чието образование в университета му е отнело немалко го- дини.

Добрите идеи нямат фиксирана цена! Зад всички идеи се крие специализирано знание. За съ-

жаление, специализираното знание е далеч по-достъп- ► ният и лесен вариант от генерирането на идеи. Точно v . затова нараства търсенето на хора, способни да пома- гат на другите да продават по-изгодно труда си. Тази способност изисква въображение, единственото качес- тво, което е потребно за съчетаването на специализи- раното знание с идеи в маркетингови стратегии, оси- гуряващи взаимоизгодно пласиране на работната сила.

Ако притежавате въображение, тази глава ще е дос- татъчен подтик да положите началото на така меч- таното богатство. Не забравяйте, идеята е най-важ- ното! Специализираните знания се предлагат на всеки ъгъл.

! Опорни точки

Знанието е само потенциална сила. Организирайте го в конкретни планове за действие, насочени към постигането на определена цел. Отворете ума си за знанието, което идВа от опита и от общуването със специалисти във вашата област. Хенри Форд е достатъчно „неук" за да натрупа състояние.

84



83

Използвайте всеки от петте главни източника на знания, посочени в тази глава. Знанията се добиват лесно. Ако не желаете да продавате нечий продукт, продайте изгодно висококвалифицирания си труд или идеите си. Хората с достатъчно опит могат успешно да ви помогнат в тази посока. Добре обмисленото представяне на професионалните умения е тласнало нагоре хиляди амбициозни млади хора. Предложената в тази глава рекламна стратегия на работната сила, ще ви помогне да започнете, прескачайки десет години в служебната йерархия.

Знанието постила пътя към богатството,

когато знаете в коя посока да поемете.

85



84

Пета стъпка към богатството: въображението

„Шансовете", които очаквате от живота, са скрити във вашето въображение. Въображението е лабораторията на ума, където мисловната енергия се превръща в успех и богатство.

ВЪОБРАЖЕНИЕТО е лабораторията, където се раждат всички планове. Импулсът, желанието придобиват форма и действеност с помощта на онази способност на ума, която наричаме въображение или фантазия.

КазВат, че човек е в състояние да сътвори всичко, което е способен да си представи.

Благодарение на своята фантазия, през последните петдесет години той е открил и покорил повече при- родни сили, отколкото през цялата предишна история на човечеството. Надминал е птиците в летенето и е овладял тяхната исконна територия. С помощта на въображението е дръзнал да се домогва и до слънцето

86


ПЕТА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: ВЪОБРАЖЕНИЕТО

85

отстоящо на милиони километри разстояние, и е успял да изчисли масата му и да определи елементите, вли- защи в състава му. Ускорил е движението и е развил скорост, надвишаваща тази на звука.

Но сам си налага ограничения, като не използва док- рай силата на въображението си. Той още не е развил максимално тази своя способност Открил е, че я при- тежава, но я използва в твърде скромни граници.

Синтезиращо и творческо въображение

Въображението съществува в две форми: синтезиращо и творческо.

Синтезиращо въображение е способността да ком- бинираш вече известни понятия, идеи и планове в но- ви конфигурации. Този вид въображение не създава принципно нови идеи, а черпи материал от опита, от придобитите знания и наблюденията. То е в основата на много изобретения, с изключение на „гениалните" открития, които са плод на творческото въображе- ние. N

Творческо въображение дава възможност на ограниче- ния човешки ум да влезе в пряк досег с Висшия разум. ' Това е пътят на „прозренията" и „вдъхновението", по • който човек достига до нови идеи. Посредством този висш вид въображение той може да се „настрои" на вълна чуждо подсъзнание и да общува с него.

Творческото въображение се задейства автоматич- но. От следващите страници ще научите как. То фун- кционира само когато съзнанието работи на пълни обороти, например, когато човек е тласкан от силна амбиция.

Колкото повече се използва този вид въображение, толкова повече се развива.

Големите личности в сферата на бизнеса, промишле- ността, финансите, бележитите хора на изкуството, музикантите, поетите и писателите са станали про- чути именно благодарение на силно развитото си творческо въображение.

87



86

И двата вида въображение могат да бъдат стиму- лирани с no-активна дейност, както всеки орган или мускул в тялото, подложен на тренировки.

Амбицията е само идея, импулс. Тя е неуловима, ефи- мерна. Има абстрактен характер и няма стойност, докато не бъде преобразувана в материално изражение. Най-честият инструмент за превръщането на мислов- ния импулс в пари е синтезиращото въображение, но е възможно да се изправите пред обстоятелства, изиск- ващи творческо въображение.

Насърчавайте въображението

Въображението може да закърнее от бездействие. То се активизира и изостря, ако го пускате по-често в ход. Тази човешка способност не отмира, но може да потъне в летаргия, ако не прибягвате често към нея.

Съсредоточете първоначално вниманието си върху развитието на синтезиращото въображение, тъй като ще ви е постоянно необходимо при превръщането на амбициите в пари.

Преобразуването на нематериалния импулс в мате- риален изисква предварителен план. Съставянето на такъв план става с помощта на синтезиращото въоб- ражение.

Прочетете книгата докрай, после се върнете на та- зи глава и впрегнете фантазията си за създаване на пе- челивши планове. Почти във всяка глава ще откриете подробни указания за това. Следвайте онези, които най-точно съответстват на нуждите ви. Изложете плана си в писмен вид. Така ще придадете конкретен израз на своите стремежи. Върнете се на предишното изречение. Прочетете го много бавно и запомнете, че в момента, в който фиксирате на хартия желанието си и съставите план за неговата реализация, осъщест- вявате първата от поредицата стъпки, които ще ви доведат до трансформирането му в материален екви- валент

88



Природата ни подсказва как да станем богати

Земята, на която живеем, както и целият материален свят около нас са продукт на еволюцията, в процеса на която микроскопични частици материя са се орга- низирали и структурирали във висш порядък.

Нещо повече, което е от изключителна важност, тази земя, всяка от милиардите клетки на тялото ни, всеки атом първоначално са представлявали нематериа- лна форма на енергия.

Амбицията е мисловен импулс, идея, заредена с енер- гия. За да реализирате желанието си, вие черпите от същия „материал", от който природата е-изградила зе- мята и всичко материално във Вселената, включител- но тялото и мозъка, където протичат мисловните процеси.

Състояние се натрупва с помощта на вече извест- ни закони. Но първо трябва да ги познавате и да знае- те как да ги използвате. Надявам се да ви разкрия та- зи велика тайна, като ги анализирам във всички въз- можни аспекти и при всеки удобен случай. Колкото и парадоксално да изглежда, в „тайната" няма нищо тайнствено. Самата природа ни я разкрива в най-раз- лични форми - земята, която обитаваме, зримите звезди и планети, природните стихии, всяка тревичка и форма на живот

Изложените на следващите страници принципи ще ви помогнат да разтълкувате феномена въображение. Когато ги четете за първи път, опитайте се да ги проумеете. При повторен прочит ще установите кол- ко по-ясни и разбираеми са те. Не се отказвайте и не се разколебавайте! Прочетете книгата поне три пъ- ти. Така трайно ще затвърдите убедеността си в ус- пеха.

89



88

Идеите се превръщат в богатство

Идеите са изходната точка за всяко богатство. Те са продукт на въображението. Ще ви разкажа няколко истории за идеи, донесли огромни състояния, с надеж- дата това да ви подскаже начина, по който да използ- вате фантазията си.

Липсващата съставка

Преди много години един стар селски лекар пристига в града, връзва коня си пред местната дрогерия, влиза тихичко през задната врата и подхваща разговор с младия аптекар.

Повече от час той се опитва до го убеди нещо. Пос- » ' ле излиза за малко, отива до колата, връща се с голям • старовремски казан и дървена лопатка за разбъркване и ги стоварва в склада отзад.

Аптекарят оглежда казана, бърка във вътрешния си джоб, изважда пачка банкноти и я подава на лекаря. В нея има точно петстотин долара - всичките му спес- тявания!

Лекарят му подава малко листче, на което е напи- сал тайна формула. В нея е заключено огромно богат- ство. Но по Всичко личи, че лекарят и не подозира то- ва! Без една вълшебна съставка обаче казанът никога не би заврял и не би донесъл състояние на своя собст- веник.

Старият лекар е доволен, че е направил неочаквано изгодна сделка - спечелил е петстотин долара! Апте- карят пък е заложил всичките си спестявания за късче хартия и стар казан. Дали да се радва, или да съжаля- ва? Той още не знае, че е направил инвестиция, която ще му донесе купища злато, за което би му завидял до- ри Аладин със своята вълшебна лампа.

Това, което аптекарят всъщност купува, е една идея. Старият казан, дървената лопатка и тайната ре-

цепта не биха означавали нищо, ако новият им собст-

90



89

веник не бе добавил една загадъчна съставка, за която лекарят изобщо не се е сетил.

Досещате ли се какво е добавил младежът към тайнствената формула, за да започне казанът да пре- лива от злато. Историята, която ви разказвам, е ис- тинска, но е по-необикновена и от измислица. А тръг- ва от една отречена идея, която се оказва златоносна.

Тази идея е направила и продължава да прави богати всички, които са се докоснали до нея. По цял свят оне- зи, които раздават съдържанието на казана, трупат добри пари.

Днес старият казан е един от най-големите потре- бители на захар в света, осигурявайки по този начин работа на хиляди хора, които отглеждат захарна тръс- тика, произвеждат захар или търгуват с нея.

Той потребява и милиони стъклени бутилки всяка го- дина, осигурявайки пълна заетост в стъкларската про- мишленост

Старият казан осигурява работа и на огромен брой чиновници, стенографи, машинописки и рекламни аген- ти. Направил е популярни и богати и десетки хора на изкуството, рекламирали готовия продукт

Същият този казан превърна един малък град в про- мишлена столица на Юга, от което пряко или косвено печели всеки жител на града.

Идеята е печеливша навсякъде по света. Реки от зла- то се леят за всеки, който се заеме да я експлоатира.

Със златото от стария казан бе построен един от най-реномираните колежи на Юга, където хиляди мла- ди хора получават високо образование.

Ако старият бакърен казан можеше да говори, би разказал вълнуващи истории на всички земни езици - за любовта, за бизнеса и за творческия заряд, който пра- ви чудеса.

Вярвам във всички тези истории, защото самият съм преживял нещо подобно. То се разигра недалеч от мястото, където онзи далновиден аптекар е купил стария казан. Точно там срещнах моята съпруга и тя ми разказа историята за вълшебния казан. Пихме от

91



90

съдържанието му, когато я помолих да свърже жиВота си с мен „В радости и грижи".

Който и да сте, където и да живеете, каквато и да е професията ви, винаги, когато видите надписа „Кока- Кола", помнете, че тази огромна империя на богатст- во и влияние води началото си от една обречена идея, съживена от загадъчната съставка, която аптекарят Ейза Кандлър добавя към тайната формула. Тази със- тавка е въображението]

Вдигнете глава и помислете за миг Помнете също, че описаните тук стъпки към бо-

гатството са същите, по които кока-колата достига до Всеки град и населено място на света и че всяка ро- дена от вас идея, стига да е също толкова блестяща, може да повтори успеха на прочутата в цял свят на- питка.

Един милион долара за една седмица

Тази история потвърждава старата максима „Поискай и ще получиш". Разказа ми я моят любим учител, по- койният пастор франк У. Гънсолъс, който започва ка- риерата си на проповедник в района на чикагските кла- ници.

По време на следването си преподобният Гънсолъс забелязва много недостатъци в образователната сис- тема, които биха могли да бъдат отстранени.

Тогава у него се заражда идеята да основе колеж, в който традиционните методи на обучение ще бъдат заменени с нови, по-модерни и ефективни.

За реализацията на проекта са необходими един ми- лион долара. Но откъде да набави такава огромна су- ма? Този въпрос си задава постоянно младият амбици- озен проповедник.

Но никаква идея не му идва наум. Всяка вечер си ляга с тази мисъл и се събужда с нея.

Тя го е обсебила и не му дава покой. Бидейки не само проповедник, а и философ, преподоб-

ният Гънсолъс е наясно, че конкретната цел е отправ-

92


ITETA СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: ВЪОБРАЖЕНИЕТО

91

на точка за Всяко начинание, но че да се изпълни тя със сила и жизненост, трябва да бъде подкрепена от амби- ция.

Той е узрял за Всички тези истини, но не знае откъде и как да намери един милион долара. Мнозина биха вдиг- нали ръце, отказвайки се с думите: „Е, идеята ми си я бива, но нищо не мога да направя, защото няма как да набавя нужния милион." Ала преподобният Гънсолъс пос- тъпва другояче. Стореното от него е толкова забеле- жително, че си струва да чуете автентичния му разказ:

„Един съботен следобед седях и се чудех откъде да набавя парите, за да осъществя плановете си. Бях пре- карал В размисъл повече от две години, но нищо конкрет- но не бях предприел]

Тогава се зарекох да набавя парите до една седмица. По какъв начин? Няма значение. Важно беше, че реших да ги набавя в точно определен срок. В момента, в кой- то взех категорично решение, се почувстВах изпълнен с едно особено чувство на увереност, непознато преди. Сякаш някакъв вътрешен глас ми нашепна: „Защо не взе това решение по-рано? През цялото това Време парите чакаха да благоволиш да ги Вземеш!"

Събитията се развиха мълниеносно. Обадих се в ре- дакцията на вестника и обявих, че на следващата сут- рин ще произнеса проповед на тема „Какво бих напра- вил, ако имах един милион долара".

Веднага се заех с подготовката на проповедта и трябва искрено да призная, че ми бе несравнимо по-лес- но от друг път, може би, защото се бях подготвял за това цели две години.

Още преди полунощ я бях съчинил. Легнах си и заспах спокоен, сякаш вече притежавах този милион.

На следната сутрин станах рано, прочетох пропо- ведта, коленичих и се помолих тя да достигне до ня- кой, който е готов да даде сумата.

Докато се молех, повторно изпитах увереност, че парите ще се намерят Във вълнението си забравих проповедта вкъщи и открих това, едва когато заста- нах на амвона.

93



92

Вече беше късно да се връщам u слава Богу! Моето подсъзнание ми подсказваше хода на мисли. Затворих очи и дадох воля на мечтите си. Не говорех само на събралите се, а отправях зов към Бог Разпалено обяс- нявах какво ще направя, ако разполагам с един милион долара. Изложих плана си за създаване на образовател- на институция от нов тип, където младите хора ще придобиват практически знания и същевременно ще развиват интелекта си.

Когато изрекох последните думи и седнах, един чо- век бавно се надигна от мястото си, някъде от тре- тия ред отзад напред, и тръгна към амвона. Зачудих се какво ли ще направи. Той се приближи, протегна ми ръ- ка и каза: „Отче, вашата проповед ми се понрави. Убе- , ; ден съм, че сте в състояние да направите всичко то- • ( ва, стига да разполагате с парите. За да ви докажа, че вярвам във вас и в думите ви, ще ви чакам в кабинета си утре сутринта. На драго сърце ще ви дам един ми- лион долара. Казвам се Филип Д. Армър."

Младият Гънсолъс отива в кабинета на господин Ар- мър и действително получава милиона. С тези пари той основава Технологичния институт „Армър", извес- тен днес като Илинойски технологичен институт

Така една идея предпоставя появата на нужния ми- лион. Тя е подплатена с двугодишните амбиции на мла- дия Гънсолъс.

Обърнете внимание на нещо важно - той получава парите тридесет и шест часа, след като взема твър- дото решение да ги набави и изготвя конкретен план за действие!

В неизбистрените мисли на младия проповедник и в смътните му надежди да се сдобие с един милион няма нищо ново и необикновено. На мнозина преди и след не- го са им хрумвали подобни идеи. Необикновеното и раз- личното е във взетото от него решение в онази па- метна събота, когато се отърсва от колебанията и заявява твърдо: ,Ще имам тези пари до една седмица!"

Но по-важното~"е, че принципът, благодарение на който преподобният Гънсолъс получава своя милион,

94



93

продължава да действа и до днес! Той е на ваше разпо- ложение! Този универсален закон е също толкова вали- ден и днес, както по времето на младия проповедник.

Ясна цел и конкретен план

Обърнете внимание, че Ейза Кандлър и Франк Гънсолъс имат една обща черта. И двамата са прозрели, че иде- ите лесно могат да се превърнат в пари при наличие- то на ясна цел и конкретен план.

Ако сте от хората, които вярват, че само усърди- ето и честността ще ви осигурят благополучие, забра- вете за това! То не е истина! Голямото богатство ни- кога не е резултат само на усърден труд. Ако въобще се появи, то ще е продукт на амбиция и ясни принци- пи, а не по прищявка на съдбата.

Най-общо казано, идеята е мисловен импулс, който подтиква към действие и развихря въображението. Всеки опитен търговец знае, че където не може да се продаде стока, се продава идея. Дребните търговски агенти не го знаят - затова си остават дребни.

Един издател на евтини четива например праВи от- критие, което се оказа изключително ценно за много не- гови колеги. Той осъзнава, че мнозина купуват заглавие- то, а не съдържанието на книгата. Когато сменя загла- вието на една своя залежала книга, което преди с нищо не е привличало вниманието, продажбите скачат над един милион екземпляра. В съдържанието й нищо не е променено. Той просто маха корицата с нищо не говоре- щото заглавие и я заменя с нова, с „касово" заглавие.

Наглед елементарната идея се оказва изключителна! Тя е плод на въображението. Затова идеите нямат стандартна цена. Авторът на идеята сам определя це- ната и ако е достатъчно убедителен, я получава.

Историята практически на всяко голямо състояние започва от деня, когато се обединяват авторът и про- давачът на идеи и поставят началото на съвместна дейност. Карнеги се обгражда с хора, които умеят то- ва, което той не умее. Едните създават идеи, а други-

95



94

me ги пускат в действие. Така и той, и хората около него натрупват солидни състояния.

Милиони хора изживяват живота си в очакване на благоприятния момент Шансът може и да споходи ня- кои, но по-сигурно е да не се осланяте на него. В моя случай именно благоприятният шанс ми даде най-голя- мата възможност в живота, но трябваше да му пос- ветя двадесет и пет години целенасочени усилия, за да го превърна в богатство.

„Шансът" ми се състоеше в това, че имах щастие- то да срещна Андрю Карнеги и да се възползвам от по- мощта му. Тогава той ми внуши идеята да организирам принципите на успеха в цялостна философия. Хиляди хора са извлекли полза от откритията, направени през тези двадесет и пет години, а някой от тях натрупа- . * • ха и богатство, благодарение на тях. Началото беше 1 , просто - една идея, която можеше да хрумне всекиму. Шансът ми бе предоставен от Карнеги, но да не пре- небрегваме решимостта,-ясната цел, амбицията и упо- ритите усилия в продължение на двадесет и пет годи- ни, за които заслугата бе изцяло моя. Това е то амби- цията! Тя ти дава сили да превъзмогнеш разочаровани- ята, неодобрението, временните несполуки, критиките и постоянните натяквания, че „си губиш времето". Из- гарящото желание да успея ме бе обсебило изцяло и аз му се посветих всеотдайно! " ——

В началото когато Карнеги ми подхвърли идеята, аз я възприех, скътах я дълбоко в сърцето си и й вдъхнах живот. Постепенно тя набра сила и на свой ред ме окуражаваше и тласкаше напред. Така е с идеите. Пър- во вие им давате живот, а после те добиват собстве- на сила и помитат всичко по пътя си.

Идеите са духовна субстанция, но са по-могъщи от мозъците, в които се раждат Те притежават способ- ността да ги надживяват и да властват, дори когато тези мозъци са се превърнали в прах.

96



95


Използвайте не само синтезиращото, а и творческото въображение и ги комбинирайте. Така нищо няма да е непостижимо за вас. Липсата на въображение е причината за безброй провали, а наличието му - гаранция за успех. Бйза Кандлър не е откривателят на формулата на кока-ко.лата, но в добавка с неговото въображение тя носи приказни печалби. Съкровището ви чака, стига да проявите фантазия и да определите целта и размера му. Този принцип донесе един милион долара на един млад проповедник, който просто поиска сумата. Мнозина могат да натрупат богатство от една-единствена идея. И то, без да имат оригинален план. Условието е да комбинират по нов начин вече известни идеи.

И най-прецизният инструмент се нуждае

от някой, който знае как да го използва.

97



---------------- 96 --------------------

Шеста стъпка към богатството: организация на планирането

; Предстои да бъдете посветени • във вълнуващата тайна на мозъчния тръст. Така ще сркриете най-добрия начин за своята реализация, ще завоювате водещи позиции и ще спечелите големи пари за удивително кратко време.

ВЕЧЕ ЗНАЕТЕ, че всичко, което човек създава и постига, води началото си от едно силно жела- ние, от една амбиция. Първата стъпка при прев- ръщането на абстрактното желание в поредица от кон- кретни действия минава през лабораторията на въобра- жението, където се създават практическите планове.

В главата за амбицията ви посъветвах да предприе- мете шест конкретни стъпки като първи етап от превръщането на амбицията да станеш богат в реал- ност Една от тях изискваше създаването на конкре- тен практически план, с чиято помощ да се осъщест- ви това превръщане.

98


ШЕСТА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: ОРГАНИЗАЦИЯ НА ПЛАНИРАНЕТО

Препоръчам ви, когато правите такиВа планове, да подходите по следния начин: 1. Сформирайте екип от толкова хора, колкото са ви

нужни за създаването и осъществяването на вашия план или планове за натрупване на богатство - при- ложете принципа за мозъчния тръст, описан в една от следващите глави. (Жизненоважно е да спазите това указание. Не го пренебрегвайте.)

2. Преди да сформирате своя мозъчен тръст, помисле- те какво бихте могли да им предложите за сътруд- ничеството, какви ще са предимствата и изгодата за тях. Никой няма да се съгласи да работи, без тру- дът му да бъде възнаграден. Няма интелигентен чо- век, който да изисква или да очаква другите да ра- ботят за него без адекватна компенсация, дори тя да не е винаги в парична форма.

3. Постарайте се вашият мозъчен тръст да заседава поне два-три пъти седмично, докато работите зае- дно за усъвършенстването на Вашия план за натруп- ване на богатство.

4. Поддържайте хармонични отношения с всеки член на мозъчния тръст Ако не изпълните тази препоръка, чака ви провал. Принципът за мозъчния тръст не функционира там, където липсва разбирателство. Не забравяйте, че:

1. Участвате в изключително важно за вас начинание. За да сте сигурни в успеха му, плановете ви трябва да бъдат перфектни.

2. Необходимо е да се възползвате от опита, образо- ванието, вродените способности и въображението на другите. Всички, които са натрупали големи със- тояния, са действали по този начин. Никой човек не притежава достатъчно опит, обра-

зование, природни дарби и знания, за да си осигури нат- рупването на богатство без съдействието на други хо- ра. Какъвто и план да възприемете в стремежа си към богатството, той трябва да бъде съвместно дело с всички членове на мозъчния тръст Независимо докол- ко плановете ви са ваше дело, погрижете се те да бъ-

99



98

gam Възприети и одобрени от членовете на мозъчния тръст.

Пораженията ви правят по-силни

Ако първият възприет от вас план не сработи успеш- но, заместете го с друг Ако и той не потръгне, опи- тайте трети и така, докато попаднете на план, кой- то ще сработи. Точно това е причината мнозина да се провалят - защото им липсва упорство в създаването на нови планове на мястото на провалилите се.

И най-умният човек на света не би успял в натруп- ването на състояние - нито пък в каквото и да е дру- го начинание - без практически приложим план. Не заб- равяйте това, както и че ако плановете ви се прова- ► • лят, поражението е временно. Това само доказва несъ- , вършенството на плановете ви. Създайте нови. Започ- нете отначало.

Временното поражение е ценно с това, че дава яс- нота относно изпълнимостта на плановете ви. Мили- она хора прекарват живота си в нищета и бедност, за- щото им липсва стабилен план за натрупването на бо- гатство.

Успехите ви не могат да надхвърлят степента на надеждност на плановете ви.

Никой не губи, докато не се откаже в собственото си съзнание '

Джеймс Дж. Хил е сполетян от неуспех при първия си опит да събере нужния капитал за построяването на железопътна линия от източните към западните щати, но превръща временното си поражение в победа с помощта на нови планове.

Хенри Форд се сблъсква с временен неуспех не само в началото на кариерата си в автомобилната индуст- рия, но и след като вече е изминал дълъг път към вър- ха. Той изработва нова стратегия за действие и усили- ята му се увенчават с успех.

Възхищаваме се на хора, натрупали огромни състоя- ния, но често виждаме само триумфа им, пропускайки

100



99

дребните поражения, които им се е наложило да прео- долеят междувременно.

Никой от привържениците на тази философия не би- ва да очаква да натрупа богатство, без да срещне „вре- менни поражения" по пътя си. Приемете ги като дока- зателство, че плановете ви не са били реалистични, ре- организирайте ги и поемете отново към заветната цел. Ако се откажете, преди да я постигнете, значи сте пораженец. Пораженците никога не побеждават, а

победителите никога не се предават. Напишете тоВа изречение с големи букви на лист хартия и го закачете така, че да го виждате всяка вечер, преди да заспите, и всяка сутрин, преди да тръгнете за работа.

Когато започнете да сформирате своя мозъчен тръст, постарайте се да подбирате такива членове, които не се поддават на пораженски мисли и не се обезсърчават лесно.

Някои хора наивно вярваш, че само парите могат да

донесат още пари. Това не отговаря на истината! Ам- бицията, трансформирана в материален еквивалент с помощта на изложените тук принципи, е средството за „правене" на пари. Самите пари не са нищо друго ос- вен инертен материал. Те не могат да се движат, да мислят, да говорят, но се подчиняват на зова на онзи, който ги пожелае!

Продавайте изгодно идеите и труда си

Интелигентното планиране е от особена важност за

успеха на всяко начинание, насочено към натрупване на

богатство. Ще се спра подробно на действията, пре-

поръчвани за хора, които са решили да забогатеят, ка-

то продават работната си сила и способности.

Полезно е да знаете, че практически всички големи

състояния са започнали от заплащането за оказани ус-

луги ми от продажбата на идеи. Какво друго би могъл

да предложи лишеният от имущество в замяна на бо- гатството, освен идеи и способности?

101



100

Предпоставка за лидерство

На света съществуващ, най-общо казано, два типа хо- ра. Едните наричаме лидери, а другите - изпълнители. Решете от самото начало дали възнамерявате да ста- нете лидер в избраното от вас поприще, или ще си ос- танете изпълнител. Разликата във възнаграждението е огромна. Изпълнителят, естествено, не може да очак- ва заплащането, дължимо на лидера, макар че мнозина погрешно очакват именно това.

В това да си изпълнител няма нищо недостойно. От друга страна, да останеш вечно сред изпълнителите не е задължително. Много бележити лидери са започнали като изпълнители. Станали са лидери, защото са били интелигентни изпълнители. С малко изключения, хора- та, които не са способни да следват лидерите си, не могат да станат и добри лидери. Тези, които са най- последователни, обикновено най-бързо стигат до лидер- ските позиции. Интелигентният изпълнител има мно- го предимства, сред които и възможността да се учи от своя лидер.

Единадесет тайни на лидерството

Най-важните качества, които лидерът трябва да при- тежава, са: 1. Непоколебима храброст Тя се основава на познаване-

то на себе си и на работата. Няма изпълнител, кой- то иска да бъде воден от лишен от самоувереност и смелост лидер. Няма интелигентен изпълнител, кой- то да остане задълго под властта на такъв лидер.

2. Самоконтрол. Който не може да контролира себе си, никога няма да може да контролира другите. Само- контролът е важен пример за подчинените, на кой- то интелигентните сред тях ще подражават

3. Силно развито чувство за справедливост Без чувст- во за справедливост никой лидер не може да спечели и да запази уважението на подчинените си.

102



101

5. Категоричност на решенията. Който проявява коле- бание в решенията си, показва несигурност в себе си и не може да бъде добър водач.

6. Ясни планове. Добрият водач планира работата си и следва плана си. Лидер, който се поддава на внезап- ни хрумвания, и се отклонява от предначертания план, прилича на кораб без рул. Рано или късно той се разбива в скалите.

7. Навика да Вършиш повече, отколкото ти плащат Една от трудните страни на лидерството е нужда- та да си готов да правиш повече, отколкото изиск- ваш от подчинените си.

8. Приятна Външност и чар. От немарливите и небреж- ните не стават добри ръководители? Лидерската роля изисква уважение. Подчинените не питаят рес- пект към лидер, който не притежава в значителна степен необходимите за това качества.

9. Симпатия и разбиране. Добрият лидер трябва да се отнася със симпатия към подчинените си. Нешо по- вече, той трябва да проявява разбиране към тях и към проблемите им.

10.ОВладяВане на детайлите. Добрият лидер вниква в дълбочина в нещата.

10. Готовност за поемане на пълна отговорност Добри- ят ръководител трябва да бъде готов да поеме от- говорността за грешките и недостатъците на под- чинените си. Ако се опита да я избегне, няма да ос- тане лидер задълго. Ако някой от подчинените му сгреши и прояви некомпетентност, лидерът трябва да гледа на това като на свой неуспех.

11. Сътрудничество. Добрият лидер трябва да познава и да прилага принципа на колективния дух, като по- ощрява подчинените си за съвместни действия. Ли- дерството изисква сила, а силата изисква сътрудни- чество. Съществуват два вида лидерство. Първият, засега

най-успешният, е със съгласието и подкрепата на под- чинените. Другият е силовият, без съгласието и подк- репата на подчинените.

103



102

Историята изобилства с доказателства, че дикта- тът не трае дълго. Достатъчно свидетелство е про- валът на диктаторите и узурпаторите. То показва, че хората не следват сляпо никой натрапен им лидер.

Наполеон, Мусолини и Хитлер са пример за дикта- тори. Краят им е безславен. Лидерството в съгласие с подчинените е единственият траен вид управление!

Хората могат да се подчинят временно на власт от позиция на силата, но ще го сторят по принуда.

Новият тип лидер трябва да притежава всички из- броени дотук качества плюс още някои, за които ще стане дума по-нататък. Лидер от този тип ще разпо- лага с възможности да приложи на практика уменията си в различни сфери на дейност

Защо някои лидери се провалят

Основната причина, поради която някои лидерите се провалят, е незнанието на онова, какво не бива да пра- вят, което е не по-малко важно от знанието на това, какво трябва да правят Най-честите грешки и недос- татъци са: 1. Неумение за организиране на работата в детайли.

Добрият водач трябва да притежава организаторс- ки способности и да познава работата в детайли. Истинският лидер никога не е „прекалено зает", за да свърши това, което изисква лидерската му роля. Когато един човек, независимо дали е лидер, или из- пълнител, заяви, че е „прекалено зает", за да проме- ни плановете си или да се съобрази с неочаквано въз- никнали обстоятелства, той признава своята неспо- собност Добрият водач трябва винаги да владее по- ложението. Това означава, разбира се, да делегира из- пълнението на част от задачите на способните му помощници.

2. Нежелание да се поставиш с услуга на другите. Наие- тина великите лидери са готови, когато обстоятел- ствата го изискват, да вършат всякаква работа, ко- ято иначе биха възложили другиму. „Най-голям сред

104



103

вас е онзи, който е слуга на всички" е максимата, с която лидерите трябва винаги да помнят

3. Очакване на заплащане за знанията Вместо за прила- гането им. Светът не възнаграждава за това, кое- то знаем, а за това, което правим или караме дру- гите да правят

4. Страх от съперничество от страна на подчинените. Лидер, който се страхува, че някой от подчинените му може да заеме неговото място, рано или късно ще се сблъска с този проблем. Способният лидер подготвя помощници, на които може да възложи, ко- гато поиска, част от задълженията си. Само по то- зи начин той може да разшири обсега си на дейст- вие и да е готов да бъде на много места едновре- менно и да върши по няколко неща наведнъж. Непре- ходна истина е, че способността да накараш другите да работят добре се заплаща по-високо от собстве- ните усилия. С доброто познаване на работата и с личните си качества добрият лидер повишава чувс- твително ефективността на труда и стимулира другите да работят повече и по-добре, отколкото без негова помощ.

5. Липса на въображение. Лишеният от въображение ли- дер е неспособен да посрещне неочакваните обстоя- телства и да изработи план, с който да ръководи ус- пешно подчинените си.

6. Себичност Лидерът, който си приписва чужди заслу- ги, без съмнение ще си спечели антипатия в очите на другите. Истинският лидер предпочита подчине- ните му да получат похвала, защото знае, че хора- та стават по-усърдни, когато трудът им е оценен по достойнство.

7. Невъздържаност Подчинените не уважават лидер, който не знае мярка. Нещо повече, невъздържаност- та във всяко от разнообразните й проявления под- копава позициите му.

8. Нелоялност Тя може би трябва да заема първо мяс- то в списъка. Лидер, който не е лоялен към начални- ците и към сътрудниците си, към висшестоящите и

105



104

нисшестоящите, не може задълго да запази позиции- те си. Нелоялността белязва и низвергва провинилия се и му спечелва всеобщо презрение. Тя е сред основ- ните причини за провала на всяко начинание.

9. Властолюбив и деспотизъм. Добрият лидер ръководи, като насърчава, а не като всява страх сред подчи- нените си. Онзи, който се стреми да ги впечатли с „авторитета" си, неизбежно се озовава в категори- ята на тираните. За да бъде истински лидер, човек не бива да изтъква това по никакъв друг начин ос- вен с поведението си - като проявява симпатия, разбиране, справедливост и компетентност в рабо- тата.

10. Слабост към титли. Способният лидер не изисква уважението на подчинението му да се изразява в ти- тулуване. Който държи прекомерно на титлата си, обикновено не притежава кой знае какви други дос- тойнства. Вратите на кабинета на добрия лидер са отворени за всекиго, без формалности и показност Това са някои от най-честите причини за провал.

Всяка от тях е достатъчна сама по себе си. Огледай- те ги внимателно, ако се стремите към лидерска по- зиция, и се старайте да не ги допускате.

Лидери са нужни в много области

Преди да завършите тази глава, искам да привлека вни- манието ви към някои от благодатните области, къ- дето се чувства недостиг на лидери и където лидерът от нов тип би намерил богато поле за изява. 1. В сферата на политиката съществува силна и нео-

тложна нужда от нови лидери. 2. В банковата сфера, особено в период на реформи. 3. Индустрията се нуждае от нови ръководители. За да

се наложи, бъдещият лидер в тази област трябва да гледа на себе си като на държавен служител, чиято задача е да управлява бизнеса си така, че да не вре- ди на отделни хора или на цели групи.

4. Бъдещият духовен водач ще трябва да отделя пове-

106


ШЕСТА. СГЬПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: ОРГАНИЗАЦИЯ НА ПЛАНИРАНЕТО

105

че внимание на непосредствените нужди на последо- вателите си, на решаването на икономическите и личните им проблеми в настоящето, и по-малко вни- мание на мъртвото минало и на още нероденото бъ- деще.

5. В правото, медицината и образованието се появява нужда от нов вид управление и до известна степен от нови ръководители. Това важи особено за сфера- та на образованието. Там бъдещият ръководител ще трябва да опжрие пътища и средства да учи хо- рата как да прилагат получените в училище знания, да отделя повече внимание на практиката и по-мал- ко на теорията.

6. Нови лидери ще бъдат потребни и в журналистиката. Това са само някои от областите, където същест- вува поле за изява за лидери от нов тип. Светът пос- тоянно се променя. Това означава, че и средствата за въздействие върху човека и неговите навици трябва да се приспособят към този процес. Цитираните тук в по-голяма степен от всички останали определят насо- ката на развитие на цивилизацията.

Пет начина да си намерите добра работа

Описаното тук е резултат на дългогодишен опит в оказването на помощ на хиляди хора да намерят най- подходящата и добре платена работа за себе си.

Практиката показва, че най-ефикасни за преки кон- такти между работодатели и търсещи работа, са следните средства: 1. Бюра по труда. Обръщайте се за помощ само към на-

деждни бюра, с опит и традиции в тази област Това е гаранция за задоволителни резултати. Такива бюра са сравнително малко.

2. Обяви. Публикувайте обявите си във всекидневници или в специализирани издания. На малките обяви обикновено може да се разчита за добър резултат, ако търсите чиновническа или друга работа с по- скромно заплащане. Рекламните карета са по-подхо-

107



106

дящи В случаите, когато става въпрос за ръководна длъжност Те трябва да се публикуват в рекламните страници на вестника, където има най-голяма веро- ятност да попадне пред погледа на бъдещия работо- дател. Текстът трябва да се изготви от специа- лист, който да го формулира така, че да предизвика интерес към предложението.

3. Лични писмени молби. Те се отправят към конкрет- ни фирми или личности, които потенциално се нуж- даят от услугите, предлагани от вас. Писмата трябва да бъдат прегледно напечатани на машина и подписани собственоръчно. Освен молбата, пакетът документи трябва да съдържа кратка автобиогра- фия, включваща сведения за професионалния опит и квалификацията на кандидата. Ползвайте се в таки- ва случаи от услугите на специалист. (Вижте указа- нията каква информация трябва да включват)

4. Запознанство. Когатс^е възможно, кандидатстващи- ят за работа трябва да се опита да установи по- близък контакт с евентуалния си работодател с по- мощта на общи познати. Това е особено подходящо в случаите, когато той се стреми към ръководна длъжност и не иска да изглежда, сякаш „пробутва" услугите си.

5. Лично отправена молба. В някои случаи може да се окаже по-подходящо лично да предложите услугите си на потенциалния работодател, като представи- те при това пълно справка за професионалната си квалификация и стаж, тъй като често работодате- лите обсъждат такива кандидатури със сътрудници- те си и трябва да разполагат със сведения.

Как да си изготвите автобиография

Автобиографията трябва да се подготви така грижли- во, както адвокатът подготвя пледоарията си в съда. Ако не сте го правили досега, посъветвайте се със спе- циалист и ползвайте услугите му. Добрите търговци имат служители, вещи в изкустВото и психологията на

108


ШЕСТА СГЬПКЛ КЪМ БОГАТСТВОТО: ОРГАНИЗАЦИЯ НА ПЛАНИРАНЕТО

107

рекламата, така че да изтъкнат преимуществата на стоките им. Човекът, който предлага услугите си, трябва да стори същото. Автобиографията трябва да съдържа следната информация: 1. Образование. Опишете кратко, но ясно какво образо-

вание сте завършили, в кои области сте специализи- рали и с каква цел.

2. Опит Ако имате стаж по специалността, за която кандидатствате, опишете го пълно, като включите имената и адресите на предишните си работодате- ли. Не забравяйте да изтъкнете специализирания опит, ако притежавате такъв. Това би ви осигурило предимство при заемане на желаната от вас работа.

3. Препоръки. Практически всички компании желаят да бъдат информирани за предишната дейност и мина- лото на кандидатите за отговорен пост Добавете към автобиографията си фотокопия на писма от:

• предишни работодатели • преподаватели • видни личности, чието мнение се ползва с тежест

4. Снимка. Приложете към автобиографията скорошна ваша снимка.

5. Кандидатствайте за конкретно място. Избягвайте да кандидатствате за работа, без да обясните как- во точно място желаете. Никога не искайте „някак- ва работа". Това показва, че не сте квалифициран ка- дър.

6. Посочете дали квалификацията ви отговаря ни рабо- тата, за която кандидатствате. Обосновете се за- що смятате, че сте най-подходящия кандидат за ва- кантното място. Това е най-важната част от пред- ставянето ви и повече от всичко определя доколко ще обърнат внимание на кандидатурата ви.

1, Предложете да ви наемат на пробен срок. Това изглеж- да твърде радикално, но практиката показва, че чес- то ви осигурява право на опит Ако наистина при- тежавате добра квалификация, пробният срок е на- пълно достатъчен да докажете какво можете. А и подобно предложение показва, че сте уверени в спо-

109



108

собностите си. Въздейства много убедително. Дай- те ясно да се разбере, че предложението ви се бази- ра на: а/ убедеността, че сте способни да изпълнявате та- зи длъжност

б/ убедеността, че работодателят ще реши да ви наеме постоянно след изтичането на пробния срок в/ решимостта да получите мястото. 8. Познаване на бизнеса на потенциалния Ви работода- тел. Преди да кандидатствате за работа, проучете добре бизнеса, запознайте се в детайли с дейността на компанията и покажете в молбата си, че прите- жавате знания в тази област. Това ще направи впе- чатление, защото показва, че сте човек с въображе- ние и искрено се интересувате от мястото, за кое- то кандидатствате.

Помнете, че печели не адвокатът, който най-добре познава закона, а онзи, който най-добре се подготви за делото. Ако вашето „дело" е добре подготвено и пред- ставено, смятайте го за наполовина спечелено.

Не се притеснявайте, ако документите ви станат обемисти. Работодателите имат интерес да наемат висококвалифицирани кандидати не по-малко, отколко- то вие да си осигурите работа. Всъщност успехите на повечето работодатели се дължат до голяма степен на способността им да си подбират квалифицирани слу- жители. Затова искат да разполагат с цялата инфор- мация.

Помнете също, че усърдието, вложено в подготов- ката на документите ви, показва колко сте прилежен. Оказвал съм помощ на кандидати да си подготвят до- кументите за работа и те са се получавали толкова впечатляващи и оригинални, че са получавали назначе- ние дори и без интервю.

След като подготвите документите, подредете ги грижливо и ги надпишете по следния начин:

БИОГРАФИЧНА СПРАВКА ЗА РОБЪРТ К. СМИТ

КАНДИДАТ ЗА ПОСТА ЛИЧЕН СЕКРЕТАР

НА ПРЕЗИДЕНТА НА БЛАНК КЪМГЬЛНИ ИНК.

110



109

Сменяйте имената на компаниите всеки път, кога- то представяте документите. Този пакет от докумен- ти представя вашата личност и трябва да привлича вниманието. Напечатайте прегледно документите на хубава хартия и ги подредете в папка, върху която все- ки път сменяйте етикета с името на компанията, в която ги представяте. Приложете и снимка към авто- биографията си. Следвайте тези указания и ги усъвър- шенствайте с нови идеи.

Онзи, който притежава търговски нюх, винаги се подготвя старателно. Той знае, че първото впечатле- ние е най-силно. Така подготвената папка с документи е вашата реклама. Подгответе ги така, че да бъдат най-добрите, които евентуалният Ви работодател ня- кога е виждал в своята практика. Ако мястото, към което се стремите, си струва, вложете максимални усилия, за да го получите. Нещо повече, ако се предста- вите на работодателя така, че да го впечатлите с личността си, вероятно още от самото начало ще по- лучите по-висока заплата.

Ако си търсите работа посредством рекламна аген- ция или бюро по труда, предложете им готов пакет документи. Така ще спечелите преднина и в очите на агента си, и в очите на евентуалния работодател.

Намерете си работа, която харесвате

Всеки обича да върши работата, за която е най-добре подготвен. Художникът работи с бои, занаятчията разчита на ръцете си, а писателят пише. Хората с не- дотам изразени таланти имат предпочитания към биз- неса. Америка се отличава с това, че предлага широк диапазон от работа - от обработването на земята до производството, търговията и услугите. 1. Определете точно каква работа искате. Ако не ви

предлагат такова свободно място, може би ще ус- пеете да го откриете.

2. Изберете компания или човек, за които искате да работите.

111



110

4. Проучете бъдещия си работодател - политиката, която Води, какви служители има и какви са шансо- вете ви за напредък.

5. Анализирайте себе си, своите способности и умения, и помислете какво можете да предложите. Спрете се на начин, по който да изтъкнете предимствата, услугите, промените и идеите, от които сте убеде- ни, че ще има полза.

6. Забравете за „работата". Не мислете дали ще има, или няма да има вакантно място. Забравете обичай- ната практика „Имате ли подходяща работа за мен". Съсредоточете се върху това, което Вие мо- жете да дадете.

7. След като съставите план, обърнете се към по-опи- тен в писането човек, който да го изложи на хартия.

7. Представете го на овластения да реши проблема ви ' . човек и той ще се погрижи за останалото. Във вся- ка компания имат нужда от добри специалисти. Търсенето на подходяща работа може да ви отнеме дни или седмици, но ще ви спести години нископлатена работа. Най-важното предимство в случая е, че ще се приближите към целта си не с една, а може би с пет го- дини.

Всеки, който е тръгнал да се изкачва нагоре по стълбицата, особено ако иска да прескочи някои стъ- пала, трябва старателно да се подготви за това.

Обществото е вашият партньор

Хората, които за в бъдеще ще продават услугите си по най-добрия начин, трябва да отчетат промяната, настъпила в отношенията между работодатели и слу- жители.

Те ще имат по-скоро характер на партньорство, включващо:

1. работодателя 2. служителя 3. обществото, на което служат

112



— 1 1 1 -----------------

Този начин да предлагаме услугите си е нов поради много причини. Първо, занапред и работодателят, и служителят ще се смятат за партньори, чиято задача е да служат добре на обществото. Някога те сключва- ха сделка помежду си, опитвайки се да извлекат за се- бе си най-изгодни условия, без да вземат предвид, че сделката им е за сметка на трета страна, на клиен- тите им.

Днес ключовите думи са „учтивост" и „услужли- вост", и те се отнасят за човека, който предлага тру- да си дори по-пряко, отколкото за работодателя, ко- муто служи, защото в крайна сметка и двамата слу- жат на обществото. Ако не го правят добре, цената е загуба на възможността да му служат-

Всички помним времето, когато инкасаторът от газовата компания блъскаше по вратата така, че тя едва не се разпадаше. Когато му отвореха, той нахъл- тваше непоканен, със сърдито изражение, сякаш иска- ше да каже: „Защо, по дяволите, ме карате да чакам?" Нещата се промениха. Сега инкасаторът е любезен чо- век, за когото е „удоволствие да ви услужи". Преди га- зовата компания да схване, че неприветливите инкаса- тори й нанасят непоправими щети, любезните търгов- ски агенти, предлагащи нафтови горелки се появиха на пазара и бързо изместиха конкурентите си.

По време на Голямата депресия прекарах няколко месеца в един район в Пенсилвания, където се добиват антрацитни въглища, за да изследвам условията, които едва не съсипаха въгледобивната индустрия. Компании- те и техните служители водеха тежки преговори по- между си и цената на „споразумението" между тях се включваше в цената на въглищата, докато накрая раз- браха, че по този начин са спомогнали за повишеното търсене на устройства с течни горива и са допринес- ли за процъфтяването на петролната индустрия.

Предлагам тези примери на вниманието на хората, които искат да продават труда си, за да разберат, че сме такива, каквито сме, в резултат на собственото си поведение] Причинно-следственият принцип се отна-

113



112

ся както за бизнеса, финансите и транспорта, така и за всеки отделен човек - той определя материалното му положение.

Направете си оценка по три показателя

Описахме ясно факторите за успешния маркетинг на работната сила. Никой не може да продава услугите си добре и дълготрайно, ако не ги изучи, анализира, разбе- ре и прилага. Всеки сам е търговски агент на собстве- ните си способности. Количеството и качеството на труда, както и духа на сътрудничество определят до голяма степен размера на възнаграждението и срока на назначението в определена компания. За да продава чо- век изгодно труда си (а това означава постоянен па- зар, приемливо възнаграждение и благоприятни усло- вия), той трябва да възприеме и прилага формулата ККД, която означава, че идеалното предлагане и про- дажба на собствения труд се състои от качество плюс количество плюс дух на сътрудничество. Запомнете формулата ККД и се ръководете трайно от нея в действията си!

Нека да анализираме тази формула, за да сме сигур- ни, че сме наясно точно какво означава тя. 1. Качеството на работата означава изпипване на

всичко в детайли по най-добрия възможен начин и постоянен стремеж към по-висока ефективност

2. Количеството изисква да давате максималното, на което сте способни, във всеки един момент, с цел да влагате все повече труд с усъвършенстването на уменията ви благодарение на практиката и опита. И тук ударението пада върху навика.

3. Духът на сътрудничество изисква микроклимата, при който работите, да е приятен и дружелюбен, което предполага добри взаимоотношения и взаимо- действие с колегите. Спазването на изискванията за количество и качес-

тво не е достатъчно, за да осигурите постоянен пазар за труда си. Поведението ви, колегиалният ви дух на

114


ШЕСТА СТЪПКА КЪМ ЮГАТСТВОТО: ОРГАНИЗАЦИЯ НА ПЛАНИРАНЕТО

113

работа е важен фактор, който влияе както върху раз- мера на възнаграждението, така и върху срока на наз- начението ви.

Андрю Карнеги набляга най-вече на този момент, когато описва факторите за успешен маркетинг на ра- ботната сила. Той изтъква многократно колко важно е приветливото поведение. Набляга на факта, че не би държал дълго при себе си служител, който да не рабо- ти в дух на сътрудничество, колкото и да се преста- рава. Той държеше изключително на умението да оста- вяш добро впечатление у другите. И като доказателс- тво колко високо цени това качество, той помогна на мнозина, които отговаряха на изискванията му, да ста- нат много богати. Които не бяха на .Висотата им, трябваше да отстъпят мястото си на други.

На културата в отношенията се отдава голяма важност, защото тя предразполага към сътрудничест- во. Ако човек е приветлив и работи в съгласие с окол- ните, тези качества често компенсират недостатъци- те в качеството и количеството на труда му. Нищо не може да замени умението да общуваш.

Хората, които вземат, и хората, които дават

Човек, който се препитава изцяло от това да продава труда си, е търговец точно толкова, колкото и прода- вачът на стоки. Спокойно можем да добавим, че за първия важат същите правила за поведение, както за втория.

Наблягам на това, защото повечето хора, които се препитават, като продаВат труда си, допускат греш- ката да смятат, че не ги засягат правилата за поведе- ние и задълженията на хората, които продават стоки.

Отмина времето на онези, които се стремят да вземат. Сега е времето на тези, които са готови да дават.

Стойността на вашия интелект като капитал се опредем от размера на доходите, които си осигуряВа- те, като продавате труда си. Можете да определите

115



сравнително точно стойността на труда си като ка- питал, като умножите годишния си доход по шестна- десет цяло и две трети, защото е прието, че годиш- ният доход представлява шест процента от стой- ността на капитала. Кредитирането се извършва при шест процента средно годишна лихва. Парите не стру- ват повече от интелекта. Често стойността им е да- леч по-ниска.

Високоразвитият интелект, ако съумявате да го продавате изгодно, е много по-добра форма на капитал от тази, необходима за търговията със стоки, защо- то той не се обезценява по време на кризи, нито пък може да се открадне или изчерпа. Нещо повече, пари- те, които са абсолютно необходими за бизнеса, не струват и шепа пясък, ако с тях не оперира мозък.

Тридесет и един начина да се провалите

Няма по-голяма трагедия в живота от тази на хора, които въпреки целия Вложен труд, се провалят Такава е съдбата на неудачниците. Малцина са тези, които ус- пяват.

Аз имах изключителната Възможност да анализирам живота на няколко хиляди души, деветдесет и осем процента от които попадаха В графата неуспели.

Анализът показа, че има тридесет и една основни причини за неуспеха и тринадесет основни принципа, с чиято помощ човек може да забогатее. Тук ще опиша тридесетте и една причини за провала. Докато ги че- тете, обърнете внимание колко от тях се отнасят за Бас и Ви разделят от успеха. 1. Неблагоприятна наследствена обремененост Малко

може да се направи за хората, родени с по-слаб умс- твен потенциал. Тази философия предлага само един начин за преодоляване на този недостатък - с по- мощта на мозъчния тръст Обърнете внимание оба- че, че това е единствената от тридесетте и една причини за неуспеха, която не може лесно да се поп- рави от Всекиго.

116



115

2. Липса на ясно определена цел в живота. Няма никакъв шанс да преуспее онзи, който няма цел, към която да се стреми. Деветдесет и осем от всеки сто ду- ши в изследваната от мен група не притежаваха та- кава цел. Може би това беше основната причина за неуспеха им.

3. Липса на амбиция да надхвърлиш средното равнище. Няма надежда за човека, който е безразличен към напредъка в живота и не е готов да плати цената му.

4. Недостатъчно образование. Това е пречка, която мо- же да се преодолее сравнително лесно. Опитът по- казва, че най-добре образовани са самоуките, които са се издигнали сами. Истинското образование не е в научната степен. Образован е онзи, който знае как да постига желаното, без да накърнява правата на другите. Образованието се състои не толкова в ко- личеството знание, а в успешното му и последова- телно прилагане. Плащат ви не за онова, което зна- ете, а за това, което правите.

5. Липса на самодисциплина. Дисциплината зависи от са- моконтрола. Това означава, че човек трябва да кон- тролира отрицателните страни на характера си. За да бъдете господар на положението, трябва преди Всичко да бъдете господар на себе си. Това е най- трудната работа, с която сте се заемали някога. Ако не се владеете, ще се превърнете в роб на са- мия себе си. Когато застанете пред огледалото, виждате едновременно най-добрия си приятел и най- страшния си враг.

6. Здравословни проблеми. Никой не може да се радва на голям успех, без да е в добро здраве. Много от при- чините за лошото здраве могат да се овладеят и контролират Основните сред тях са: а/ преяждане с нездравословни храни б/ обременена с отрицателни емоции мисъл в/ прекомерен секс г/ недостатъчно движение д/ недостиг на чист въздух поради неправилно дишане.

117



1 1 6

7. Неблагоприятно Въздействие на средата в детството. „Накъдето превиеш фиданката, натам се изкривява дървото." Повечето криминално проявени личности са станали такива в резултат на лоша среда и вред- но влияние на околните.

8. Протакане. Това е една от най-често срещаните при- чини за неуспеха. Навикът да протакаме се спотая- ва в сянката на всеки човешки характер и чака въз- можност да провали шансовете ни за успех. Повече- то хора остават цял живот несретници, защото чакат „подходящия момент" да се заемат с нещо стойностно. Не чакайте, моментът никога няма да бъде достатъчно подходящ. Започнете оттам, къде- то сте сега, и използвайте всички средства, с кои- то разполагате. Постепенно ще се появят по-добри.

9. Липса на упорство. Повечето хора ги бива да започ- ват, но не и да завършват начинанията. Нещо пове- че, отказват се при първите признаци на неуспех. Упорството над всиЧко! Който го превърне в свой девиз, скоро открива, че неуспехът най-сетне се уморява и се оттегля. Той не е в състояние да про- тивостои на упорството.

10. Негативно настроена личност Няма шанс за успех човекът, който отблъсква другите с негативната си нагласа. Успехът изисква сила, а тя идва от съвмес- тните усилия на хората. Негативно настроената личност не може да спечели съдействието на други- те.

11. Неконтролируем сексуален нагон. Сексуалната енер- гия е най-мощният стимул за активност Тъй като това е най-силният инстинкт, той трябва да се обуздае и да се преобразува в полезно действие.

12. Неконтролируемо желание да получим нещо cpeщy ни- що. Хазартът тласка милиони хора към провал. До- казателство за това е крахът на Уолстрийт през 1929 г., когато милиони се опитваха да спечелят с игра на борсата.

13. Нерешителност. Преуспелите вземат решения бър- зо и ако въобще ги променят, го правят много вни-

118



117

мателно. Неудачниците, когато въобще вземат ре- шения, го правят бавно, и променят решенията си често и спонтанно. Нерешителността и протака- нето са неразделно свързани. Най-често вървят зае- дно. Прогонете ги, преди да са ви завъртели във вър- тележката на неуспеха.

14. Наличие на един или повече от шестте вида страх. Тях ще анализираме в една от следващите глави. Само ако ги превъзмогнете, ще се котирате добре на пазара на работна сила.

15. Неподходящ избор на брачен партньор. Това е много честа причина за неуспех. Отношенията в брака вли- яят на хората. Ако те не са хармонични, много ве- роятно е да последва провал. Нещо повече, той вле- че след себе си нещастие и потиска всякакви прояви на амбиция.

16. Прекомерна предпазливост Който по правило не рискува, ще трябва да се задоволи с трохите от чуждата трапеза. Прекомерната предпазливост е не по-добра от безразсъдството. И двете са крайнос- ти, които не бива да допускате. Животът е пълен с неочаквани обрати.

17. Неподходящ избор на работодател или партньор. Това е една от най-честите причини за неуспех в бизнеса. Когато продава труда си, човек трябва вни- мателно да си избира работодател, който да го из- пълва с желание за работа и сам да е интелигентен и преуспяващ. Ние подражаваме на хората, с които общуваме отблизо. Изберете си работодател, кому- то си струва да подражавате.

18. Суеверия и предразсъдъци. Суеверието е форма на страх и признак на невежество. Преуспяващите не страдат от скрупули и не се боят от нищо.

19. Разминаване с призванието. Никой не може да успее в професия, която не харесва. Най-важен е изборът на попрището, на което ще се посветите.

20. Липса на целенасоченост Специалистът по всичко рядко е истински добър в каквото и да е. Съсредо- точете всичките си усилия в една-единствена цел.

119



1 1 8

21. Навикът да харчим безразборно. Прахосникът не мо- же да успее, най-вече защото постоянно се страху- ва от бедността. Създайте си навика систематич- но да спестявате, заделяйки настрана определен процент от доходите си. Парите в банката ви оси- гуряват здрава почва под краката, когато кандидат- ствате за работа. Ако нямате пари, ще се наложи да се задоволите с това, което ви предлагат

22. Липса на ентусиазъм. Лишеният от ентусиазъм не може да бъде убедителен. Нещо повече, въодушевле- нието е заразително и който умее да го контроли- ра, обикновено е добре дошъл навсякъде.

23. Нетолерантност. Хората с консервативни умове рядко напредват Нетолерантността стеснява кръ- гозора. Най-големи вреди нанася нетърпимостта на верска, расова и политическа основа.

24. Неумереност Най-вредните й форми са свързани с яденето, пиенето и секса. Прекаляването с тях е фатално за успеха. 4

25. Неспособност за сътрудничество. Заради този недос- татък са пропилели позициите и шансовете си 6 жи- вота повече хора, отколкото заради всички остана- ли причини взети заедно. Никой работодател не би търпял подобна слабост

26. Злоупотреба с чужда власт и.ли богатство (Отнася се за деца на богати родители и наследници). Власт предоставена на хора, които не са я заслужили, чес- то е гибелна. Лесно придобитото богатство е по- опасно от бедността.

27. Съзнателната непочтеност Нищо не може да заме- ни честността. Човек може да е заставен от обс- тоятелствата да прояви непочтеност, без да при- чини трайни вреди. Но няма надежда за онзи, който е избрал съзнателно да бъде непочтен. Рано или къс- но си плаща за това, като губи добрата си репута- ция или дори свободата си.

28. Себичност и суета. Те са като червена светлина, ко- ито карат хората да стоят надалеч, фатални са за успеха.

120



119

29. Догатки Вместо обосновани умозаключения. Повече- то хора проявяват незаинтересованост и мързел при установяване на точните факти. Предпочитат да се осланят на догатки и прибързани заключения.

30. Липса на капитал. Това е честа причина за неуспех при хора, които за първи път се впускат в бизнеса без достатъчно капитал, който да компенсира греш- ките им и да им помогне да оцелеят, докато си из- градят репутация.

31. Други. Назовете всяка причина за неуспех, с която сте се сблъсквали, и която не е сред вече изброените. В тези тридесет и една причини се корени житейс- ката трагедия на всички, които са направиш опит в някаква насока, но не са успели. Добре е-да накарате някого, който ви познава добре, да прегледа списъка за- едно с вас и да ви помогне да анализирате тези причи- ни. Само така ще извлечете реална полза. Повечето хора виждат себе си в различна светлина от тази, 6 която ги виждат другите. Може и вие да сте сред тях.

Знаете ли цената си

Една древна сентенция гласи: „Познай себе си!" За да продавате успешно една стока, трябва да я познавате. Същото важи и за собствения ви труд. Трябва да сте наясно с всичките си слабости, за да можете или да ги компенсирате, или да ги преодолеете. Също толкова важно е да познавате и силните си страни и да ги из- тъквате, когато продавате услугите си. А да опознае- те себе.си е възможно само чрез точен анализ.. .

Пример за отчайващо непознаване на самия себе си е един млад мъж, който се обърнал за работа към ди- ректора на известна компания. Впечатлението, което му направил, било много добро - до момента, в който директорът го попитал каква заплата очаква. Младе- жът отговорил, че няма предвид точна сума (липса на ясна цел). Тогава директорът казал: „Ще ти платим толкова, колкото заслужаваш, но първо те назначавам на пробен срок от една седмица."

121



120

„Не мога да приема - отвърнал младежът. - Там, къ- дето работя сега, ми плащат добре."

Преди въобще да започнете да преговаряте за пови- шение на заплатата на сегашната ви работа или да си търсите работа другаде, трябва да сте сигурни, че струвате повече, отколкото получавате понастоя- щем.

Едно е да искате пари - всеки човек иска повече, но съвсем различно е да знаете цената си! Мнозина бър- кат това, което им се иска, с онова, което наистина заслужават Финансовите ви претенции или потребнос- ти често нямат нищо общо с това, което действи- телно заслужавате. Вашата цена зависи изцяло от спо- собността ви да влагате полезен труд или да подбуж- дате другите да го правят

Отбелязали ли сте напредък в кариерата си миналата година

Годишният самоанализ е много важен за успешната ви реализация, също както и годишната инвентаризация на стоките. Резултатите от него трябва да водят до намаляване на недостатъците и увеличаване на поло- жителните качества. В живота човек или напредва, или тъпче на едно място или отстъпва назад. Естес- твената цел на всекиго е прогресът Годишният анализ ще покаже отбелязали ли сте напредък и доколко. Няма да ви спести и отстъпленията. Успешният маркетинг на работната сила изисква да се придвижвате напред в кариерата си, дори това да става бавно.

Годишният анализ се прави в края на годината, за да можете да включите в намеренията си за бъдеще- то резултатите от анализа. Направете си такава ин- вентаризация, като си зададете въпросите по-долу, и проверете отговорите с помощта на някой, който ня- ма да ви позволи да се заблуждавате относно точ- ността им.

122


ШЕСТА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО; ОРГАНИЗАЦИЯ НА ПЛАНИРАНЕТО

121

Двадесет u осем много лични въпроса

1. Постигнах ли целта, която си бях поставил за та- зи година? (Трябва да имате конкретна цел за годи- ната, към която да се стремите, като част от ос- новната ви жизнена цел.)

2. Дадох ли най-доброто, на което съм способен, като качество труд?

3. Дадох ли максималното, което е по силите ми ка- то количество труд?

4. Бях ли проникнат от дух на добронамереност и сътрудничество?

5. Допуснах ли навика ми да протакам да намали ефек- тивността на работата ми и в каква степен?

6. Промених ли се към по-добро и в какво отношение? 7. Проявих ли упорство в изпълнението на планове-

те си и доведох ли ги до успешен завършек? 8. Вземах ли въВ всички случаи бързи и категорични ре-

шения?

9. Позволих ли на някакъв страх или опасения да пов- лияят на работата ми? N

10. Проявявах ли излишна предпазливост или безразсъд- ство?

11. Поддържах ли добри отношения с колегите си или подклаждах напрежение? За последното вината моя ли беше и в каква степен?

12. Пропилявах ли енергията си, като не съсредоточа- вах усилията си в една посока?

13. Беше ли мисълта ми открита и бях ли винаги то- лерантен?

14. Усъвършенствах ли се в професионално отношение? 15. Проявявах ли в нещо неумереност? 16. Проявявах ли егоизъм в някаква форма? 17. Заслужих ли с поведението си уважението на коле-

гите ми? 18. Мненията и решенията ми на догатки и предполо-

жения ли се основаваха или на точен анализ и вни- мателно обмисляне?

123



122

20. Ефективно ли планирах винаги времето, разходите и приходите си?

21. Колко време пропилях в безполезни усилия? 22. Как мога по-добре да планирам времето и заетост-

та си, така че през идната година да постигна по- добри резултати?

23. Държал ли съм се по начин, който съвестта ми не позволява?

24. Възмезден ли съм докрай за положения труд? 25. Бил ли съм несправедлив към някого и в какво от-

ношение? 26. Ако през изминалата година бях на мястото на моя

работодател, щях ли да остана доволен от свърше- ната работа?

27. Работя ли по призванието си и ако не, защо? 28. Удовлетворен ли е от мен работодателят ми и ако

не, защо? 29. В каква степен прилагам понастоящем основните

принципи на успеха? (Направете тази преценка чес- тно и откровено и я сверете с някой, който е спо- собен да отсъди справедливо.)

След като прочетете и разберете информацията, поднесена в тази глава, вече сте готови да изработи- те практически план как най-изгодно да продадете труда си. Тук ще откриете подробно описание на всич- ки принципи, които са от значение за успешен марке- тинг на работната сила, включително основните ха- рактеристики и възможности на лидера от нов тип, най-честите причини за провала, на което и да е поп- рище, както и въпросите, които трябва да си зададе- те в процеса на самоанализ.

Това пространно и подробно представяне на точна информация намери място в тази книга, защото то е от изключителна важност за всички, които са решили да станат богати, като продават труда си. Хората, ко- ито са загубили състоянието си, както и онези, кошпо едва започват да печелят, няма какво друго да предло- жат в замяна, освен собствения си труд. Затова е мно-

124


ШЕСТА СТЪПКА КЪМ ЮГАТСТВОТО: ОРГАНИЗАЦИЯ НА ПЛАНИРАНЕТО

123

го Важно да имат на разположение практическа инфор- мация, за да могат да продават най-изгодно услугите си.

Ако разберете напълно всичко това, то ще ви окаже неоценима помощ в отстояване правото ви на труд, както и в придобиване на аналитични умения и прозор- ливост в преценките. Това е безценна информация за шефовете по кадровите въпроси и другите админист- ративни ръководители, натоварени с подбора на служи- тели и ефективната организация на труда. Ако изпит- вате някакви съмнения, отговорете писмено на дваде- сет и осемте въпроса от частта за самоанализ.

Възможностите ви за натрупване на богатство са огромни

След като анализирахме принципите за натрупване на богатство, естествено е да се запитаме: „Къде да на- мерим благоприятна възможност за прилагането им?" Е, добре, да направим един списък на възможностите, които Съединените американски щати предлагат на онези, които търсят богатство.

Като начало ще припомня, че всички живеем в стра- на, където всеки почитащ закона гражданин се радва на * свобода на мисълта и действията, която няма равна на' себе си никъде по света. ПоВечето от нас никога не са се замисляли Върху предимствата, които даВа тази свобода. Не сме я сравнявали с ограничените свободи В други страни.

В тази страна имаме свобода на мисълта, на избо- ра на образование, на вероизповеданията и политичес- ките убеждения, на професията и занятието, свобода да натрупаме и притежаваме колкото пожелаем непри- косновено имущество, свобода да избираме местожи- телството си, свобода на брака, равните възможнос- ти за всички раси, свобода на придвижване между ща- тите, свобода в избора на храна, свобода да се стремим към каквото пожелаем в живота, стига да сме подгот- вени за него, дори това да е постът президент на Съ- единените американски щати.

125


МИСЛИ И ЗАБОШЯВАЙ

--------------- 124 ----------------

Тук изредихме само най-Важните от тези свободи, които ни осигуряват неограничени права. Предимства- та на тези свободи изпъкват още повече от факта, че Съединените щати са единствената страна, която га- рантира на всеки свой гражданин, бил той роден в страната или емигрант, такива широки възможности.

Нека сега видим какви преимущества ни дава тази неограничена свобода. Да вземем за пример едно сред- но американско семейство (те. семейство със средни доходи) и да съберем удобствата, достъпни за всеки негов член в тази страна на изобилието. Веднага след свободата на мисълта и действията се нареждат хра- ната, облеклото и подслонът - трите основни жизне- ни потребности.

Храна. Благодарение на либералните икономически закони, средното американско семейство има най-бога- тия избор на храни от целия свят на достъпни цени.

Облекло. Навсякъде в Съединените щати жените със средностатистически изисквания могат да се об- личат много удобно и елегантно за по-малко от пет- стотин долара на година, а мъжете за още толкова или по-малко.

Подслон. Средностатистическото семейство живее в удобен апартамент или къща с парно отопление, електрическо осветление и газова готварска печка.

Всеки може да си позволи например електрически тостер, прахосмукачка и хладилник. По всяко време в кухнята и банята има топла и студена вода. Съпруга- та си прави прическа, пере и глади с електрически уре- ди, лесни за употреба, а мъжът се бръсне с електричес- ка самобръсначка. Забавления се предлагат безплатно двадесет и четири часа в денонощието, трябва само да завъртите копчето на радиото или на телевизора.

Описаният в общи рамки стандарт на живот дава добра представа за чудесните условия, на които се рад- ваме тук, в Америка.

Споменахме само трите основни потребности от храна, облекло и подслон. Средният американец разпо- лага и с други привилегии и предимства, които може да

126



125

си осигури срещу нормално усилие, не надвишаващо осем часа труд на ден.

На средния американец му е гарантирано правото на собственост, единствено по рода си в целия свят Той може да вложи спестяванията си в банка, като е сигу- рен, че гарант за тях е държавата в случай, че банка- та фалира. Ако иска да пътува от един щат в друг, ня- ма нужда от паспорт нито от разрешение. Може да замине, когато си пожелае и да се върне по всяко вре- ме. Нещо повече, може да пътува с влак, автомобил, автобус, самолет или кораб, според финансовите си възможности.

Да отдадем дължимото на капитала

Често слушаме политиците да славословят американс- ката свобода, когато се борят за гласовете на избира- телите, но те рядко отделят време и сили да анализи- рат източниците и характера на тази свобода. Поне- же не преследвам егоистични интереси, не тая злоба или скрити подбуди, си позволявам да се впусна в отк- ровен анализ на онова тайнствено, абстрактно, до го- ляма степен погрешно разбирано „нещо", което дава на всеки гражданин на Съединените щати повече блага, повече възможности да натрупа богатство, повече свободи, от която и да е друга страна по света.

Пристъпвам към анализ на източниците и характера на тази могъща сила в правото си на човек, намиращ се в близки отношения от половин век с повечето от хо- рата, които са я създали, и тези, които сега я крепят

Името на този тайнствен благодетел на човечест- вото е капитал!

Капиталът включва не само парите, но и групите интелигенти, които планират начините за ефективно- то му използване за благото на обществото и за своя изгода.

Тези групи се състоят от учени, преподаватели, хи-- мици, изобретатели, специалисти в области като ико- номически анализ, връзки с обществеността и транс-

127



126

порт, счетоВодители, юристи, лекари, както и експер- ти Във Всички области на промишлеността и търгови- ята. Те са новаторите, експериментаторите, те про- карват пътищата при Всяко ноВо начинание. Те финан- сират колежи, болници и държавни училища, строят пъ- тища, издаВат вестници, покриват по-голяма част от държавния бюджет и поддържат на плещите си прог- реса. Казано накратко, капиталистите са мозъкът на цивилизацията, който ръководи всички нейни сфери.

Авоари, които не се управляват разумно, се превръ- щат в заплаха. Ако се използват правилно, те са най- важният фактор за една цивилизация.

Можете да получите известна представа за значе- нието на организирания капитал, ако се опитате да осигурите без негова помощ най-проста закуска за ед- но семейство.

За да набавите чай, ще трябва да отидете до Ки- тай или Индия, а те са доста далеч от Америка. Ако не сте отлични плувци, ще се изтощите по пътя до- там и обратно. Възниква и друг проблем. Какво ще из- ползвате като разменна монета, дори да имате доста- тъчно сили да преплувате океана?

За захарта ще трябва да поплувате още доста до Антиилските острови, по специално до Куба, или да по- вървите пеш до плантациите за захарно цвекло в Юта. Но и тогава може да се върнете без захар, защото производството й изисква организация на труда и па- ри, да не говорим за рафинирането, транспортирането и появата й на масата за закуска във всяко кътче на Съединените щати.

Яйца ще си доставите лесно от близките ферми, но за да сложите на трапезата сок от грейпфрут, ще трябва да предприемете дълго пътешествие до Флори- да и обратно.

Друга дълга разходка ви очаква до Канзас или друг щат, където се отглежда житото, за да си осигурите пшеничен хляб.

Овесените ядки и другите храни на зърнена основа по необходимост ще отпаднат от менюто, защото

128



127

me се произвеждат с квалифициран и организиран труд с подходящи машини, а това изисква капитал.

Докато си почивате, можете да преплувате разсто- янието до Южна Америка за някой и друг банан, а на връщане да отскочите до най-близката ферма за мас- ло, сметана и други млечни продукти. Тогава вече се- мейството ви ще може да седне и да закуси.

Абсурдно звучи, нали? Е, това би бил единственият начин за набавянето на тези прости хранителни продук- ти, ако не съществуваше капиталистическата система.

Цивилизацията се гради върху капитала

Средствата, необходими за изграждането и поддържане- то на железопътните линии и параходите, с които се доставят продуктите за описаната проста закуска, са толкова огромни, че смайват въображението. Сумите са от порядъка на стотици милиони долари, да не гово- рим за цялата армия от специално обучен персонал, кой- то обслужва параходите и влаковете. Но транспортът е само част от икономикатачна съвременна капиталис- тическа Америка. Преди нещо да се превози, то трябва да се отгледа или произведе и да се подготви за пазара. Това означава още милиони долари за оборудване, маши- ни, опаковане, маркетинг и за заплати на милиони хора.

Модерният железопътен и воден транспорт не е възникнал от нищото, нито пък функционира сам по себе си. Той възниква в отговор на нуждите на цивили- зацията, благодарение на труда, изобретателността и организационните способности на хора.с въображение, вяра, ентусиазъм, решителност и упорство! Това са ка- питалистите. Те са движени от стремежа да градят, да създават, да постигат успехи, да предлагат полезни услуги на обществото, да извличат печалби и да тру- пат богатства. И тъй като без техния труд цивили- зацията не би съществувала, в техни ръце се съсредо- точават огромни капитали.

За да бъде всичко просто и разбираемо, ще добавя, че тези капиталисти са същите, срещу които демонс-

129



128

mpupam no улиците и които радикалите, гангстерите, нечестните политици и подкупните профсъюзни лиде- ри наричат „хищните акули от Уолстрийт".

Това не е пледоария в защита на която и да е група или елемент на икономическата система.

Целта на тази книга, на която посветих повече от половин век, е да представи на всички, които са заин- тересовани, една изпитана система от възгледи, с чи- ято помощ всеки би могъл да натрупа състояние.

Анализирам икономическите преимущества на капи- талистическата система по две причини: 1. За да покажа, че всеки, който се стреми към богат-

ство, трябва да познава и да се приспособява към системата, която контролира придобиването му, било то голямо или малко.

2. За да представя обратната страна на медала в при- казките на политиците и демагозите, които съзна- телно замъгляват повдигнатите въпроси, като гово- рят за организирания капитал като за зараза, пропус- кайки главното - огромната полза за обществото. Ние живеем в капиталистическа страна. Тя дължи

развитието си на капитала и всички, които претенди- раме да се ползваме от благата на свободата и въз- можността да спечелим богатство, трябва да знаем, че това би било невъзможно без гаранциите на органи- зирания капитал.

Съществува само един надежден метод за натруп- ване и законно притежаване на богатство и той е чрез предлагане на полезни услуги. Все още не е създадена система, в която човек законно да забогатее, без да вложи максимални усилия за това.

Изобилие и възможности навсякъде

Америка осигурява на честния човек пълната свобода и възможности да просперира. Когато тръгнем на лов, търсим място, където дивечът е в изобилие. Същото правило важи и когато се стремим към богатство. Ако богатството е това, което преследвате, не

130



129

пренебрегвайте възможностите на една страна, къде- то хората са толкова богати, че всяка година жените харчат милиони долари за козметични продукти.

Ако търсите пари, обърнете сериозно внимание на страна, където милиони долари годишно отиват за ци- гари.

Не бързайте да отписвате страна, чиито жители с готовност и дори със страст хвърлят милиони долари годишно за футболни, бейзболни и боксови мачове.

Помнете също, че това са само малка част от източ- ниците за забогатяване, свързани с луксозни и маловажни неща. Обърнете внимание, че производството, транс- портът и търговията на тези стоки осигуряват работа на милиони хора, които всеки месец получават за труда си достатъчно, за да задоволяват както насъщните си нужди, така и влечението си към по-луксозни стоки.

Проумейте, че зад цялата тази размяна на стоки и труд се крият грандиозни възможности за забогатява- не. Неограничената свобода на инициативата в Амери- ка е от огромна важност. Нищо не може да ви спре, нито вас, нито някой друг, да се включите в някоя от тези дейности. Ако притежавате способности, образо- вание и опит, можете да натрупате значително със- тояние. Недотам предприемчивите пък печелят по- малко. Но всеки е в състояние да си изкара прехраната срещу труд, та бил той и неквалифициран.

Ето, това са перспективите! Разполагате с безброй възможности. Пристъпете

смело напред, изберете сферата на действие, начер- тайте план, пуснете го в действие и го следвайте упо- рито. Останалото ще свърши капиталистическата система. Разчитайте на това - капиталистическа Америка осигурява всекиму възможност да упражнява полезен труд и да печели от това, в съответствие със стойността на вложените усилия.

„Системата" не отказва никому това право, но тя не може да обещае нещо ей така, за нищо. Тя самата се подчинява на железни икономически закони, които признават единствено равностойната размяна.

131


МИСЛИ И ЗАЬОГЛТЯВАЙ

130


Ръководете се в създаването на мозъчен тръст, който ще мултиплицира печалбите Ви, от четирите динамични принципа. Спрете се на хора, които ви ви провокират към дейност, отдават ви мисловната си енергия, споделят и крепят вярата ви в крайната победа. Възползвайте се от единадесетте тайни на добрия лидер и не забравяйте десетте причини, поради които един лидер може да се провали. Издигнете се над всички негативни въздействия, на които сте изложени. Помнете шестте области, където съществува потенциален глад за лидери и петте начина да си осигурите добра работа на пожеланото от вас поприще. Подгответе пакета от документи за кандидатстване за работа, като се съобразите с изложените тук правила и всички врати ще бъдат отворени за вас, а работодателите ще се надпреварват да ви канят на високи и добре платени постове. Американското благоденствие се гради върху капитала, който е сроден с неизчерпаемия умствен потенциал, който носите в себе си.

Успехът говори сам за себе си.

Провалът не търпи оправдания.

132


СЕДМА СТЬГГКА КЪМ БОГАТСТВОТО: РЕШИМОСТТА

131

Седма стъпка към богатството:

решимостта

Как мнението ви изкристализира в решение или пътят за вземане на решения. Как и кога да променяте решенията си, за да извлечете максимална полза от тях?

АНАЛИЗЪТ на опита на повече от двадесет и пет хиляди души показва, че липсата на способ- ност за вземане на решения се нарежда сред пър- вите в списъка от тридесет и една основни причини за неуспеха.

Протакането при вземане на решения е често сре- щан проблем, който почти всеки човек се налага да преодолява.

Когато завършите тази книга, ще можете да про- верите способността си за вземане на бързи и катего- рични решения, като приложите на практика описани- те тук принципи.

Анализът на опита на неколкостотин души, натрупа- ли състояния, далеч надхвърлящи един милион долара, по- казва, че всеки от тях е способен да взема бързи решения

133



132

u ако въобще ги променя някога, то го прави след обстой- на преоценка. Хората, които не успяват да забогатеят, до един без изключение, вземат мудно решения, ако въоб- ще го правят и са склонни постоянно да ги променят. ._ ' Еднбо от най-забележйтелните качества на Хенри Форд е навикът му да Взема бързи и категорични реше- ния и да ги отстоява. Неговата упоритост е послович- на. Именно тази черта на характера кара Форд да про- дължи производството на прочутия модел „Т" (най- грозната кола в света), макар всички негови съветни- ци и много от клиентите да настояват да го реконс- труира или да го замени с нов.

Може би Форд отлага промяната в конкретния слу- чай прекалено дълго, но другата страна на медала е, че точно тази негова твърдост му е донесла огромно със- тояние. Разбира се, когато промяната на модела ста- ва неизбежна, той предприема необходимите действия. Няма съмнение, че неотстъпчивостта на Форд грани- чи с твърдоглавие, но това е за предпочитане пред пос- тоянните колебания.

Мнението е евтина стока

Повечето хора които не успяват да съберат доста- тъчно пари, за да~покрият нуждите~си, обикновено се влияят лесно от мненията на другите. Те позволяват на "Вестниците и на кварталните клюкари да мислят вмес- то тях. Мнението е най-евтината стока на този свят Всеки разполага с арсенал от мнения, готов да се изси- пе върху първия, който е готов да се съобрази с тях. Ако при вземането на решения се поддавате на чужди влия- ния, няма да успеете в никое начинание, а най-малък е шансът ви да превърнете амбициите си в пари.

Ако се влияете от чужди мнения , никога няма да имате собствени.

Когато започнете да прилагате на практика описа- ните тук принципи, доверете се на собствената си преценка, вземайте сами решенията си и ги следВайте. Не вярвайте никому, освен на членовете на вашия мо-

134


СЕДМА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: РЕШИМОСТТА

133

зъчен тръст, u когато ги избирате, внимавайте това да са съмишленици.

Макар и неволно, близките ни приятели и роднини чес- то ни натрапват „мнението си", а понякога перфидно ни манипулират, като уж на шега ни подиграват и осмиват. Хиляди хора страдат от комплекс за малоценност през целия си живот, защото някой „доброжелател" е накър- нил самочувствието им с критичните си мнения.

Използвайте собствения си мозък при вземане на ре- шениячАко за целта ви е необходима_информация от други хора~(в~много случаи това се налага), набавете си я дискретно, без да'разкривате намеренията си

"За~хора с ограничени или повърхностни познания е типично да се представят като сведущи по всички въпроси. Те обикновено много говорят и малко слушат Дръжте,_очите и ушите широко отворени, а уста- та затворена, ако искате да~придобиете навика да ре- шаВате~Бързо.. Които много говори, няма време да мис- ли Ако говорите повече, отколкото слушате, не само се лишавате от възможността да научите полезни не- ща, но и разкривате плановете u намеренията си пред хора, които могат да се възползват от тях.

Помнете също, че щом си отворите устата в при- съствието на човек с наистина богати познания, ще му покажете колко много не знаете! Скромността и мълчанието са белег на мъдрост.

Имайте предвид, че всеки, с когото общувате, също като вас търси възможност да спечели пари. Ако гово- рите наляво и надясно за плановете си, може с изнена- да да научите, че някой друг ви е изпреварил по пътя към целта, осъществявайки вашите планове, в които сте имали неблагоразумието да го посветите.

Обещайте си да държите устата си затворена, а очите и ушите - отворени.

За да не забравяте да следвате този съвет, напише- те с големи букви следната сентенция и я поставете там, където ще я виждате всеки ден: ^Не казвайте на света какво възнамерявате да правите, а го направе- те'." Или: „Важни~са~не думите а делата.

135



1-134

Решенията творят историята

Стойността на едно решение се определя от смелост- та, която се изисква за вземането му. Великите реше- ния, положили основите на цивилизацията, нерядко са били съпроводени с голям риск и смъртна опасност

Решението на Линкълн да обнародва своята прочута прокламация за освобождаване на цветнокожите в Америка, е взето с ясното съзнание, че с този акт ще настрои срещу себе си и приятели, и политически под- дръжници.

Решението на Сократ да изпие чашата с отрова, но да не измени на убежденията си, е синоним на храб- рост, отекнала през хилядолетията и завещала на бъд- ните поколения правото на свобода на мисълта и сло- вото.

Решението на генерал Робърт Е. Лий, който в кон- фликта между Севера и Юга застава на страната на Конфедерацията, е проява на безумна смелост Той от- лично съзнаВа, че защитата на тази кауза може да му коства живота, както и гибелта на мнозина други.

Въоръженият инцидент в Бостън

За американците, най-великото решение на всички вре- мена е взетото във Филаделфия на 4 юли 1776 г , кога- то петдесет и шестима души се подписват под един документ с ясното съзнание, че той или ще донесе сво- бода на всички американци, или ще ги окачи до един на бесилката]

Едва ли има някой, който да не е чувал за този зна- менит документ, но малцина са си извлекли поука от него. Ние познаваме историята на нашата страна та- ка, както ни я преподават в училище, помним датите и местата на битките и имената на героите, помним Вали Фордж и Йорктаун, помним Джордж Вашингтон и лорд Корнуолис, но едва ли осъзнаваме напълно значе- нието им като исторически факт Още по-малко мо-

136



135

жем да си обясним коя е онази скрита сила, осигурила ни свободата, много преди армията на Вашингтон да достигне Йорктаун.

Непростимо е, че историците не споменават нищо за великата сила, създала една свободна нация, предоп- ределена да установи нови стандарти за независимост за всички народи на земята. Непростимо е, защото съ- щата тази сила би помогнала на всеки, който въпреки трудностите е решен да застави живота да му даде онова, което заслужава.

Да направим кратък преглед на събитията, родили тази сила. Историята започва в Бостън на 5 март 1770 а Британските войници патрулират по улиците и присъствието им е открита заплаха за гражданското спокойствие. На местните заселници едва ли им се нрави да бъдат надзиравани от въоръжени мъже. Те на- мират повод да изразяват открито недоволството си и започват да хвърлят камъни и да сипят обиди към войниците, докато британският командир не дава за- повед на хората си: „Затъкнете щиковете... В атака!"

Пламва битка, в която мнозина загиват или са ра- нени. Жестокостите предизвикват вълна от възмуще- ние и Управата на провинцията (която се състои от видни граждани) свиква събрание за предприемане на спешни мерки. Сред членовете на Управата са Джон Ханкок и Самюъл Адамс. Те безстрашно призовават съгражданите си да прогонят британските войници от Бостън.

Решимостта на тези двама мъже поставя началото на американската свобода. Тяхното решение е безспор- но доказателство за непоколебима смелост и жертво- готовност

Впоследствие Управата възлага на Самюъл Адамс да се обърне към губернатора Хътчинсън и да поиска из- теглянето на британските войски.

Искането е изпълнено, войските напускат Бостън, но с това събитията не приключват Този прецедент се превръща в политически акт, променил цялостният ход на световната история.

137



136

Кореспондентският комитет

Другата значима фигура, която изиграва важна роля в тази история, е Ричард Хенри Лий. Той води редовна ко- респонденция със Самюъл Адамс и двамата открито споделят опасенията и надеждите си относно добрува- нето на жителите на техните провинции. На Адамс му хрумва идеята, че размяната на писма между три- надесетте колонии може да спомогне за съгласуване на усилията при решаВане на проблеми от общ характер. Две години след кървавия сблъсък в Бостън, през март 1772 г, Адамс оповестява идеята си пред местната уп- рава, като прави предложение за създаване на Корес- пондентски комитет на колониите. Това изисква назна- чаването на нарочни кореспонденти „с цел приятелско сътрудничество за благото на колониите в Британска Америка".

Така се появява организация и се ражда онази могъ- ща сила, призвана да ни донесе свободата. Сформира се мозъчен тръст, който включва Адамс, Лий и Ханкок.

Кореспондентският комитет е учреден. Дотогава жителите на колониите оказват съпротива срещу бри- танските войници в сблъсъци, подобни на бунта в Бос- тън, но без да постигнат някакви значителни резулта- ти. Протестите са обречени на неуспех, докато не би- ват оглавени от мозъчен тръст в лицето на Адамс, Ханкок и Лий, които обединяват сърца, умове, души и тела в името на освобождението.

Британците не бездействат Те също кроят плано- ве за овладяване на положението. Предимството им е в редовната армия и неограничения финансов ресурс.

Едно спонтанно решение променя хода на историята

Кралят назначава Гейдж на мястото на Хътчинсън ка- то губернатор на Масачусетс. Едно от първите дейс- твия на новия губернатор е да изпрати при Самюъл

138



137

Адамс нарочен човек, за да го сплаши и да прекрати съпротивата му.

За да илюстрираме духа на епохата, ще цитираме разговора между пратеника на Гейдж, полковник Фен- тън, и Адамс:

Полковник Фентън: „Натоварен съм от губернато- ра Гейдж да ви уведомя, господин Адамс, че той е в пъл- номощията си да ви гарантира големи привилегии [опит да бъде подкупен Адамс], при условие, че поеме- те обещание да прекратите съпротивата си срещу мерките на правителството. Съветът на губернато- ра е занапред да не си навличате гнева на Негово Ве- личество. Поведението ви подлежи на санкции по сила- та на един закон на Хенри VIII, съгласно който може- те да бъдете депортиран в Англия и съден за държав- на измяна, или за прикриване на държавна измяна, по преценка на губернатора. Но ако промените полити- ческите си позиции, ще спечелите не само лична изго- да, а и благоволението на краля."

Самюъл Адамс има две възможности: да се откаже от борбата и да приеме подкупа или да продължи съп- ротивата с риска да свърши на бесилката.

Настъпил е моментът, в който Адамс е принуден да вземе незабавно и съдбоносно решение! Адамс настоява за честната дума на полковник Фентън, че ще преда- де дословно думите му на губернатора.

Ето какво гласи неговият отговор: „Предайте на губернатора Гейдж, че аз отдавна съм взел своето ре- шение пред Бога. Нищо, засягащо моята особа, не би ме накарал да се откажа от борбата за справедливо- то дело на моята страна. Предайте му също, че Са- мюъл Адамс го съветва да не оскърбява повече чувст- вата на разгневения народ."

Когато губернаторът Гейдж получава язвителния отговор на Адамс, той изпада в ярост и обнародва следната прокламация: „В името на Негово Величест- во обещавам неговата най-милостива прошка на всич- ки, които незабавно сложат оръжие и се върнат към задълженията си на мирни поданици, изключвайки ми-

139



138

лост единствено за Самюъл Адамс и Джон Ханкок, чи- ито престъпления са толкова позорни, че не заслужа- ват друго, освен справедливо Възмездие."

Както бихме се изразили днес, лошо им се пише на Адамс и Самюъл! Гневната заплаха на губернатора ги принуждава да Вземат ноВо, още по-опасно решение. Те спешно свикват тайно заседание на най-доВерените си съмишленици. Когато Всички се събират, Адамс заключ- ва вратата, прибира ключа в джоба си и заявява на присъстващите, че извънредните обстоятелства нала- гат свикването на конгрес на американските колонии и никой няма да напусне стаята, докато не се вземе такова решение.

Духовете са възбунени. Част от присъстващите об- мислят Възможните последици от такава радикална мярка. Други изразяват сериозно съмнение в разум- ността на подобно категорично решение за открито противопоставяне на англичаните. Измежду присъст- ващите само дбамина мъже не признават страха и опасността от поражение - и това са Ханкок и Адамс. Запалени от решимостта им, остана\ите се съглася- ват Първият континентален конгрес на Кореспонден- тския комитет да бъде сВикан на 5 септември 1774 г във Филаделфия.

Запомнете тази дата. Тя е по-важна от 4 юли 1776 г. Без решението за свикване на конгреса нямаше да се стигне до подписването на „Декларацията за независи- мостта".

Преди първото заседание на новоучредения Конгрес, един друг лидер в друга част на страната полага голе- ми усилия за издаването на „Кодекс за правата на Бри- танска Америка". Името му е Томас Джефсрсън от Вирджиния, а отношенията му с британския предста- вител там, лорд Дънмор, са също толкова обтегнати, както и тези на Ханкок и Адамс с губернатора Гейдж.

Наскоро след публикуването на знаменития „Кодекс за правата" Джеферсън също е заплашен, че ще бъде съ- ден за държавна измяна. Пред лицето на опасността един от колегите на Джеферсън на име Патрик Хенри

140



--------------- 139-----------------

прави смело изказване, завършващо с паметната фра- за: ,Щом ще е измяна, поне да е докрай."

Ето такива мъже, без власт, без военна мощ и без средства, се заемат да решават съдбините на колони- ите. Делото им започва с Първия континентален кон- грес и продължава, с малки прекъсвания, цели две годи- ни, докато на 7 юни 1776 г Ричард Хенри Лий не взема думата, за да направи следното предложение пред сма- яните слушатели:

„Господа, предлагам Обединените колонии да бъдат, както са по право, свободни и независими щати, осво- бодени от опеката на британската корона, като вся- какви политически отношения между тях и Великобри- тания да бъдат прекратени."

Томас Джеферсън чете на глас

Смелото предложение на Лий предизвиква ожесточена полемика. Накрая, загубил търпение след неколкоднев- ните разгорещени дебати, той отново взема думата и заявява с ясен и твърд глас:

„Господин председателю, разискваме един и същ въп- рос вече дни наред! За нас няма друг спасителен път Защо тогава отлагаме? Защо се колебаем? Нека да обявим днешната щастлива дата за рожден ден на Американската република! Нека новата държава се ро- ди, не за да унищожава и завладява, а да се възцарят мирът и законът."

Преди окончателното гласуване на предложението на Лий му се налага да се върне във Вирджиния поради сериозно заболяване на негов близък, но преди да отпъ- тува, той поверява каузата на своя приятел Томас Джеферсън, който му обещава да се бори до победен край. Малко след това председателят на Конгреса (Ханкок) назначава Джеферсън за председател на коми- тета, натоварен с изработването на „Декларацията за независимостта".

Комитетът работи върху документа дълго и упори- то Приемането му от Конгреса би означавало, че все-

141



140

ku, сложил подписа си под него, подписва и смъртната си присъда, в случай че колониите загубят предстояща- та война с Великобритания.

На 28 юни проектодокументът е представен пред Конгреса. В продължение на няколко дни го обсъждат и променят, докато добие окончателен вид. На 4 юли 1776 г. Томас Джеферсън застава пред Конгреса и прочита най-смелият и задължаващ документ, съчиняван някога:

„Когато в хода на човешката история стане необ- ходимо един народ да разкъса политическите окови, ко- ито са го привързали за друг, и от всички земни влас- ти да придобие независим и равен статут, на който природните и Божиите закони му дават право, благоп- риличното уважение към мнението на човечеството изисква той да обяви причините, които са го принуди- ли да се самоотдели..."

Когато Джеферсън завършва четенето, докумен- тът е подложен на гласуване, приет единодушно и под- писан от петдесет и шестимата мъже, всеки от кои- то залага на карта жиВота си. Така се ражда нацията, която е призвана завинаги да покаже на човечеството пътя към свободното волеизлияние.

Ако анализираме събитията, довели до провъзглася- ването на „Декларацията за независимостта", ще се убедим, че държавата, която сега се радва на уважение и влияние в-целия свят, се ражда в резултат на едно решение на мозъчен тръст от петдесет и шестима души. Именно това решение осигурява победния ход на армията на Вашингтон, защото всеки войник носи в сърцето си неговия дух и черпи от него победна сила.

Може би си давате сметка, че силата, донесла на този народ свободата, е същата, на която трябва да се осланя и всеки човек, който се стреми към самооп- ределение. В нея са залегнали принципите, описани в тази книга. В хода на събитията, довели до провъзгла- сяването на „Декларацията за независимостта", ведна- га ще откриете най-малко шест от тях: амбиция, ре- шителност, Вяра, упорство, мозъчен тръст и организа- ция на планирането.

142



141

Ако знаете какво искате, ще го постигнете

Основополагащият принцип в моята философия е убе- деността ми, че мисълта, скрепена с амбиция, придо- бива способността да се превръща в своето материа- лно съответствие. Създаването на Съединените аме- рикански щати, както и създаването на корпорацията „Юнайтед Стейтс Стийл", са безспорни примери за това удивително преобразуване.

Ако се мъчите да разгадаете тайната му, не очак- вайте чудо. Онова, на което ще се натъкнете, са веч- ните природни закони. От тях би могъл да се възполз- ва всеки, стига да е осенен от вяра и дързост. С тях- на помощ една нация може да извоюва свободата си или пък човек да натрупа богатство.

Хората, които са способни да вземат бързи и кате- горични решения, знаят какво искат и обикновено го получават. Онези, които са се издигнали до лидерски по- зиции, независимо в коя област, притежават тази спо- собност И благодарение главно на нея те са това, ко- ето са. Светът по правило предоставя неограничени възможности на хората, които знаят какво искат и как да го постигнат •

Нерешителността е лошо качество, което обикно- . вено се придобива в детството. То се превръща в жи-

тейска нагласа, ако младежът премине през всички степени на образованието, и университета включител- но, без ясна цел.

Нерешителността се проявява и при упражняване на избраната от него професия - ако той въобще я е избирал. Обикновено такъв млад човек, след като за- върши образование, приема първата работа, която му предложат Деветдесет и осем от всеки сто наемни работници в наше време се намират в незавидно поло- жение, защото им липсва решимостта за целенасочен избор и последователни действия за отстояването му.

Категоричното решение винаги изисква смелост, по- някога дори героизъм. Петдесет и шестимата подпи-

143



142

сали „Декларацията за независимост" постабят на кар- та живота си с решението да сложат имената си под този документ Когато човек вземе категорично реше- ние да получи конкретна работа и да застави живота да му плаща за това, той не залага живота си, но за- лага икономическата си свобода. Финансовата незави- симост, както и богатството, желаната работа и ви- сокия професионален статус са недостъпни за хората, които ги пренебрегват, като не планират бъдещето си и не работят за това. Всеки, който се стреми към бо- гатството така, както Самюъл Адамс - към свобода- та, може да бъде сигурен, че ще го постигне.


Нерешителността задължително влече след себе си неуспех. Всеки има мнение, но за Вас в крайна сметка е важно Вашето собствено. Не забравяй- те как е взето решението във Филаделфия през 1776 г.« то важи и за вас! Проявявайте сила и самоувереност. Категоричното решение носи изключителен заряд. Нерешителността е наследство от младежките години. Тя е белег на незрялост. Преодолейте я и помогнете и на другите да сторят същото. Извлечете си поука от паметните събития, описани в тази глава, и за цял живот ще се въоръжите с решителност за ефективни действия. Стремежът към сВобода ражда свобода Стремежът към богатстство ражда богатство

Всеки силен човек има Власт над съдбата си.

144


ОСМА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: УПОРСТВОТО

143

Осма стъпка към богатството:

упорството

Пътят към целта е осеян с препятствия. Не проявявайте слабост, преодолейте ги! Упорството ще укрепи силата ви и ще ви спечели уважение.

ПОРСТВОТО Е ВАЖЕН ФАКТОР за превръща- нето на амбициите ви за забогатяване в реал- ност То се основава на волята.

ПраВилно съчетани, волята и амбицията са непобе- дими. Хората, които са натрупали голямо състояние, обикновено се славят с хладнокръвие и дори безоглед- ност Често това разбиране е погрешно. На тях им е присъща силна воля, примесена с упорство и амбиция, достатъчни за постигане на целта.

Повечето хора са готови да се откажат от целите си и да с е предадат още след Първия неуспех. Малцина , продържават и благодарение на това, постигат целшпе""" си., *~ ' ~~

Думата „упорство" може u да е лишена от героично звучене, но за формирането на човешкия характер тя има същото значение, както въглеродът за стоманата.

145



144

Натрупването на състояние изисква прилагането на всичките тринадесет принципа на тази философия. Онези, които искат да забогатеят, трябва да ги ус- воят и да ги следват неотклонно.

Недостатъчното желание води до незадоволителни резултати

Ако четете тази книга с намерението да приложите на практика придобитите знания, първата проверка на упорството ви ще бъде изпълнението на шестте стъпки, описани във втора глава. Ако не попадате в онези два процента, които притежават ясна цел и кон- кретен план за постигането й, сигурно ще прочетете указанията и ще продължите да си живеете както до- сега, без въобще да ги приложите.

Липсата на упорство е една от основните причини за неуспеха. Нещо повече, опитът на хиляди хора по- казва, че този недостатък е характерен за преоблада- ваща част от човечеството. Можете да го преодоле- ете, като вложите малко повече усилия. Доколко лесно ще ви се удаде това, зависи най-вече от силата на ва- шето желание.

Амбицията е отправна точка за всеки успех. Нико- га не забравяйте това. Недостатъчното желание води до незадоволителни резултати, както слабият огън из- лъчва малко топлина. Ако установите, че ви липсва упорство, можете да поправите този недостатък, ка- то подклаждате огъня на желанието си.

Прочетете книгата докрай, после се върнете на гла- вата за амбицията и се заемете незабавно с изпълнени- ето на шестте стъпки, посочени там. Ентусиазмът, с който сторите това, ще покаже в каква степен дейст- вително желаете да забогатеете. Ако не сте мотиви- ран достатъчно, можете да сте сигурни, че все още не сте придобили така необходимата „нагласа за печалба".

Богатството отива при човека, чийто ум е подгот- вен за него, със същата сигурност, с която реките те- кат към океана.

146



145

Ако установите, че ви липсва упорство, съсредото- чете вниманието си върху указанията в главата за си- лата на мозъчния тръст, създайте такъв и със съвмес- тните усилия на членовете му преследвайте това цен- но качество. Ще намерите още указания за възпитава- нето на упорство в главите, посветени на самовнуше- нието и на подсъзнанието. Следвайте ги, докато в под- съзнанието ви се оформи ясна представа за предмета на вашето желание. От този момент насетне няма да ви липсва упорство.

Подсъзнанието работи непрестанно, независимо да- ли сте будни, или спите.

Магията на „нагласата за печалба"

Няма полза от инцидентно усилие за прилагане на прин- ципите за забогатяване. За да постигнете резултати, трябва да ги прилагате, докато се превърнат във вто- ра ваша природа. Няма друг начин за^придобиване на ..нагласа за печалба".

Бедността е спътник на хора, чието съзнание я предпоставя. По същия начин парите гравитират око- ло онези, чието съзнание ги привлича. И в двата случая действат едни и същи закони. „Нагласата да бъдеш бе- ден" властва над съзнание, лишено от стремеж за пе- чалба. Този тип нагласа възниква несъзнателно, под вли- яние на заобикалящата среда, за разлика от „нагласата за печалба", която се придобива целенасочено.

Осъзнайте смисъла на тези думи и ще схванете кол- ко важно е упорството, ако сте решили да забогатя- вате. Упорството е гаранция за успех.

Случвало ви се е да сънувате кошмар, нали? Лежите си в леглото в полусън и усещате как ей-сега ще се за- душите. Не можете да се обърнете, нито да помръд- нете. Разбирате, че трябва да си възвърнете контро- ла над мускулите. С усилие на волята успявате да раз- мърдате пръстите на едната ръка. Продължавате да ги движите и овладявате мускулите на цялата ръка, ка- то успявате да я повдигнете. После по същия начин

147



146

размърдбате u другата. Идва ред на единия крак, пос- ле на другия. С върховно усилие на волята постигате пълен контрол над цялата си мускулна система и про- гонвате кошмара. Успявате стъпка по стъпка. В това е смисълът на упорството.

Невидимият водач

По същия начин трябва да преодолеете и умствената си инерция, отначало бавно, после по-бързо, докато за- почнете да мислите на пълни обороти. За това се изис- ква воля. Бъдете упорити, колкото и бавно да напред- вате в началото. Упорството ще ви донесе успех. Ако сформирате мозъчен тръст, неговите членове ще ви подтикват към упорство. Някои хора, натрупали голя- мо богатство, са били принудени да проявят упорство. Те са придобили това качество, притиснати от обсто- ятелствата.

Упоритите са един вид застраховани против неуспе- хи. Каквито и поражения да понасят в крайна сметка те се изкачват на върха. Понякога имаме чувството, че някой скришом ни наблюдава и изпитва по всевъз- можни начини. Онези, които претърпяват поражения, но не се обезсърчават и продължават по пътя, успяват и светът ги посреща с овации. Невидимият водач не позволява никому да вкуси от големия успех, без да по- ложи изпит по упорство. Който не го издържи, отпа- да от класацията. Издържалите биват възнаградени богато за упорството. Те постигат целта си, каквато и да е тя. Но това не е всичко! Те получават нещо по- важно от материалната награда - познанието, че ..все- ки неуспех носи^в себе си зародиша на бъдещ успех".

Неуспехът е временно състояние

Това правило не познава изключения. От собствен опит, някои от нас са се убедили колко ценно нещо е упорството. Важното е да си казваш, че неуспехът е временен и да продължаваш да преследваш мечтите

148


ОСМА ПЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: УПОРСТВОТО

147

си. В крайна сметка поражението се превръща в побе- да. Какъв огромен брой хора, които веднъж са били поставени на колене, никога не се изправят отново. Но има и такива, за които несполуката е стимул да вложат по-голямо усилие. Те никога не се примиряват с поражението. Това, което не виждаме и чието същес- твуване често въобще не подозираме, е онази тайнс- твена могъща сила, която идва на помощ на онези, ко- ито не се предават, напук на всички неуспехи. Ако въ- обще споменаваме за нея, наричаме я с името упорст- во и нищо повече. Сигурно е само, че без упорство чо- век не може да постигне нищо значимо на което и да е поприще.

Докато пиша тези редове, виждам през прозореца ослепителните светлини на Бродуей, наричан от едни „гробище на мъртви надежди", а от други „предверие към успеха". От цял свят към него се стичат търсачи на слава, богатство, власт, любов - всичко онова, кое- то е синоним на успех. Много, много рядко някой из- пъква сред тях и сВетът научава името на поредния щастливец, покорих Бродуей Но това не му се е удало нито лесно, нито бързо. Бродуей признава единствено таланта и го възнаграждава богато, но само след като смелчагата е отказал да се предаде.

Той е открил тайната на Бродуей. Тя е синтезирана в една-единствена дума - упорство*.

За тази тайна разказва и историята на Фани Хърст, чието упорство ̂ извежда на „Големия бял път". Тя пристига в Ню Йорк през 1915 а , решена да се просла- ви като писателка. В продължение на четири години тя опознава другото лице на бляскавия Ню Йорк. По цял ден работи, а нощем мечтае. Когато е на предела на отчаянието, тя намира сили да се опълчи срещу съд- бата и да изрече: „Добре, Бродуей, други може и да си пречупих, но мен, няма да успееш! Ще те принудя да отстъпиш!"

Издателят на „Сатърдей Ивнинг Поуст" й отказва тридесет и шест пъти, преди да публикува първия й разказ. Както и на всяко друго поприще, така и пове-

149



148

чето начинаещи писатели биха се предали още след пър- вия отказ. Тя обаче обикаля четири години редакциите.

И накрая побеждава. Злата магия е развалена. Неви- димият водач е подложил Фани Хърст на изпитание и тя го е издържала. От този момент нататък издате- лите се надпреварват да я търсят и тя започва да пе- чели толкова много пари, че не успява дори да ги брои. После я откриват филмовите компании и златото по- тича като река.

Ето на какво е способно упорството! Фани Хърст не е изключение. Бъдете сигурни, че всички, които са за- богатели, е трябвало да проявяват завидна упоритост Бродуей е милостив към всеки, но който иска нещо по- вече от къшей хляб, трябва да прояви упорство.

И Кейт Смит би го потвърдила. Години наред тя пее безплатно навсякъде, където й предложат, ала Бро- дуей си остава за нея най-голямото предизвикателст- во. Тя го приема и един ден Бродуей уморено въздъхва: „Какво да се прави, ти не признаваш поражението. Кажи си цената и се захващай за работа." Кейт Смит се превръща в една от най-добре платените звезди на Бродуей.

Упоритостта се придобива

Упорството е състояние на ума и съответно може да бъде развивано. Както всяко друго състояние, и то се обуславя от конкретни причини, към които се отна- сят: 1.Ясната цел. Да знаете какво искате, е първата и мо-

же би наи-важна стъпка към упорството. Силната мотивация ви тласка към преодоляване на затрудне- ния от всякакъв род.

2. Амбицията. Сравнително лесно е да проявявате упорство, ако преследвате предмета на вашите ам- биции.

3. Самоувереността. Ако вярвате в способността си да осъществите плана , който сте си начертали, това ще ви насърчи да го следвате упорито. (Самоувере-

150



149

ността може да бъде разбита с помощта на прин- ципите, описани в главата за самовнушението.)

4. Наличието на конкретен план. Дори да е несъвършен и трудно осъществим, конкретният план провокира упорство.

5. Точните знания. Когато знаете, че плановете ви са реални и се основават на опита или на наблюдение- то, това насърчава упорството. Колебанията го ру- шат

6. Сътрудничеството. Симпатията, разбирането и хар- моничното сътрудничество укрепват упорството.

7. Волята. Умението да съсредоточавате мисълта си върху създаването на планове за постигане на конк-

ретни цели възпитава упорство 8. Навикът. Упорството е пряко следствие на навика:

Умът възприема" всяко преживяване и го съхранява като опит Страхът най-лошият от всички съвет- ници, може да се преодолее успешно посредством .съзнателно повтаряне на действия, изискващи сме- лост. Всеки, който е воювал на фронта, го знае.

Анализирайте своето упорство

Преди да завършим главата за упорството, е необхо- димо да си направите подробен самоанализ и да преце- ните дали притежавате това ценно качество и в как- во отношение. Така ще се видите в нова светлина и ще разберете какво ви пречи да постигнете значителни успехи. Възможно е да откриете както симптомите на своята непоследователност така и дълбоко вкоре- нените подсъзнателни причини, които я обуславят. Прочетете внимателно списъка, ако искате да узнае- те на какво сте способни. Ето слабостите, които всеки трябва да преодолее ако иска да забогатее 1. Неспособността да определим точно какво искаме. 2. Протакането, със или без причиня (винаги се нами-

рат цял куп извинения). .3. Незаинтересоваността от придобиване на

специализирани знания.

151



150

4. Нерешителността, която поражда навика да прех- върляме вината върху други, вместо да застанем с лице към проблемите.

5. Навикът да се оправдаваме, вместо да пристъпим към решаване на проблемите.

6. Самодоволството, за което трудно се намира лек. '7.Безразличието, което обикновено се проявява в го- товността постоянно да правим компромиси, за да не~се~ налага да преодоляваме съпротива!"

8."Навикът да"Виним другите за собствените си греш- ки и да приемаме неблагоприятните обстоятелства като нещо неизбежно.

9. Слабото желание, произтичащо от недостатъчната мотивация.

10. Готовността, дори нетърпението да се откажем още при първите признаци за неуспех. (Следствие на един или на няколко от шестте вида страх.)

11. Нежеланието да изготвим план в писмен вид, удо- бен за проследяване ̂

12.~Навикът да отлагаме осъществяването на идеите си и да пропускаме всяка появила се възможност.

13. Навикът да витаем в облаците, вместо да бъдем по-настъпателни.

14. Навикът да се примиряваме с бедността, вместо да се стремим към богатството. Отсъствие на ам- биция да бъдем, да действаме, да притежаваме.

15. Склонността да търсим лесни пътища към богат- ството, като се опитваме да получим, без да дадем. (Обикновено се изразява в склонност към хазарт и нечестни машинации).

16. Страхът от критиката и неспособността да съз- даваме и да реализираме планове, повлияни от това, какво ще си помислят, сторят или кажат другите. Тази причина всъщност би трябвало да заема първо- то място в списъка, защото присъства в подсъзна- нието на всеки от нас, макар да остава незабеляза- на. (Вж. частта за шестте основни вида страх по- нататък.)

152



151

Да критикува може всеки

Нека разгледаме някои от признаците на страха от критиката. Хората позволяват на роднини, приятели и на обществото като цяло да бъде техен цензор и в крайна сметка нямат свой собствен живот

Мнозина имат несполучливи бракове, но не се раз- веждат и живеят нещастни, защото се страхуват как- во ще кажат хората, ако разтрогнат брака си. (Всеки, който е изпитвал този вид страх, знае за непоправи- мите вреди, които той нанася на амбицията и стре- межа за успех.)

Милиони хора пренебрегват възможността да се об- разоват допълнително след завършването на училище, защото някой им е внушил, че не са способни на това.

Безброй мъже и жени, и млади, и стари, позволяват на роднини да съсипват живота им в името на дълга. Дългът не изисква човек да се откаже от личните с.ц амбиции и от правото да жиВее живота си. както сам смята за правилно.

Мнозина не поемат риск в^бизнеса, защото се стра- хуват да не развалят репутацията си. В подобни случаи този страх е по-силен от жаждата за успех.

Твърде много хора не си поставят високи цели и до- ри избират каква да е работа, само и само роднини и 'приятели" да не кажат: ГГНе_се_цели толкова високо,, ще те вземат за луд?

Когато Андрю Карнеги ми предложи да се посветя на систематизирането на философията на успеха, пър- вата ми реакция беше какво ще си помислят хората. Това предложение постави пред мен цел, далеч надхвър- ляща всичко, което съм си представял някога. Мисъл- та ми светкавично започна да бълва оправдания и из- винения и всички те се кореняха в страха от критика- та. Някакъв вътрешен глас ми казваше: „Това не ти е по силите, начинанието е твърде мащабно, изисква прекалено много време. Какво ще си помислят за теб роднините? Как ще изхранваш семейството си? Никой

153



152

досега не е успял да систематизира философията на ус- пеха, защо си въобразяваш, че ти ще можеш да го нап- равиш? И кой изобщо си ти, та се целиш толкова на- високо? Я си спомни скромния си произход. Какво раз- бираш ти от философия? Хората ще те вземат за луд. (И наистина стана така.) Защо някой друг досега не се е заел с това?"

Ето такива и много други въпроси завладяха съзна- нието ми и ме хвърлиха в паника. Струваше ми се, че изведнъж целият свят е вперил очи в мен, готов да ме съсипе от подигравки, докато не се откажа от предло- жението на Карнеги.

Малко оставаше да убия всяка амбиция, покълнала в мен. Години по-късно, след като анализирах опита на хиляди хора, установих, че повечето идеи се раждат толкова хилави, че трябва да им се вдъхне живот с конкретни планове и незабавно действие. Една идея трябва да бъде подкрепена още щом се появи на бял свят Така шансовете й да просъществува се повиша- ват Страхът от критиката е гибелен за повечето идеи, които така ц не достигат до етап планиране и реализация.

Те сами си дават „шанс"

Мнозина вярват че материалният успех се дължи на благоприятен „шанс". Може и да има нещо вярно в то- ва, но хората, които разчитат изцяло на късмета, поч- ти винаги остават разочаровани, защото пренебрег- ват друг един важен фактор за успеха. Това е убежде- нието, че „шансът" е нещо, чиято поява може да бъде предизвикана.

По време на Голямата депресия комедийният ак- тьор У. С. Фийлдс загубва всичките си пари и се озова- ва на улицата. Вариетето, където си е изкарвал прех- раната, е фалирало. Нещо повече, той преВаля шестде- сетте - възраст, когато мнозина вече се смятат за „старци". Фийлдс толкова силно желае да се върне на сцената, че предлага да работи без заплащане в една

154



153

нова област - киното. Сякаш другите несгоди не са му достатъчни, та пада и си наранява врата. Цялото то- ва нещастие би накарало мнозина да вдигнат ръце и да се предадат Но Фийлдс не се предава. Той знае, че ако упорства, рано или късно ще получи някакъв „шанс". Така и става, но това не е плод на случайност

На шестдесет години Мари Дреслер се оказва разо- рена, без никакви пари и без работа. Тя също започва да търси някакъв „шанс" за изход от положението и той се появява. Упорството й донася удивителен успех в залеза на нейния живот, когато повечето хора отдав- на са се отказали от амбициите си за успех.

Еди Кантър загубва всичките си пари при краха на фондовата борса през 1929 г, но съхранява нещо много по-ценно - упорството и куража си. С тяхна помощ и благодарение на добрия си търговски нюх скоро започ- ва да си докарва по 10 000 долара седмично! Ако е упо- рит, човек може да напредне, дори да не притежава кой знае какви качества.

Единственият „късмет", на който можем да се на- дяваме, е този, чиято поява с̂ами сме подготвили. За това ви е необходимо упорство, отправната точка за което е ясната цел.

Единственото им желание бе да са заедно

Живял някога един крал на велика империя. Но в сърце- то си той бил безкрайно самотен. Като принц на Уелс, в продължение на повече от четиридесет години, той бил най-желаната партия за брак. Принцесите от цяла Европа били готови да сложат сърцето си в краката му. Ала той нямал свой личен живот и когато станал крал Едуард VIII, в душата му зеела празнота, за коя- то щастливите му поданици дори и не подозирали. Само любов можела да запълни тази бездна...

А какво да кажем за Уолис Симпсън? Тя на два пъти се разминавала с любовта, но имала куража да продъл- жава да я търси. Да обича, било за нея най-висшият дълг. Какво е най-важното нещо на земята? Бог казва,

155



154

че това е любовта - не измислените правила, хулите и клеветите, не династичният брак, а любовта.

Уолис Симпсън е жена, която знае какво иска, и раз- клаща устоите на една велика империя, за да го полу- чи. Жените, които се оплакват, че този свят е отре- ден за мъжете и те не разполагат със същите възмож- ности за изява като тях, би трябвало да проучат грижливо живота на тази необикновена жена, която на възраст, на която повечето жени се смятат за „ста- ри" спечелва най-желания ерген на света.

А крал Едуард? Дали той не плаща прекалено висока цена за любовта на една жена, като абдикира от прес- тола в полза на своя брат?

За това можем само да гадаем. Но решението е факт и то очевидно има цена. И тя е платена, при то- ва пред очите на всички.

Британската империя отстъпва пред един нов ред в света. След време херцогът на Уиндзор (бившият крал Едуард VIII) и съпругата му се сдобряват с крал- ския двор. Историята на тяхната любов и упорство, на цената, която е трябвало да бъде платена, за да възтържествува любовта, е древна като света. Тези двама души са търсили най-висшата ценност на земя- та и са имали доблестта да заявят открито претен- циите си.

Проучете-мнението на следващите сто_души, кои- то срещнете. Попитайте ги какво искат най-много В живота и деветдесет и осем от тях няма да могат да ви отгоВорят. Ако настоявате за отговор, някои ще ви кажат „сигурност", мнозина ще споменат „пари", малцина - „щастие". Някои ще искат „слава и власт", а други „обществено признание" „лек живот", „дарба да пеят, да танцуват или да пишат". Никой от тях оба- че няма да е в състояние да формулира желанията си и да предложи дори далечно подобие на план за постига- нето на мъглявите си цели Ако само си пожелаете бо- гатство, едва ли ще се сдобиетес"него, То се отзова- ва~само конкретни планове,'"зад' които~стоят"ясно изразени амбиции и непоколебимо упорство. .

156



Те ще ви помогнат да контролирате икономическа- та си съдба.

Те ще ви осигурят свобода и независимост на ми- сълта. N

Те ще ви направят богати - в по-малка или по-голя- ма степен. Те ще ви донесат власт, слаба и признание. Те ще ви гарантират благоприятни „шансове". Те ще превърнат мечтите ви в реалност Те ще ви помогнат да преодолеете страха, колеба- нието и безразличието.

Всички, които усвоят тези четири стъпки и ги спаз- ват, ще бъдат възнаградени богато. Така сами ще оп- ределяте посоката на живота си и ще го накарате да ви плати както подобава.

Възможно ли е Висшият разум да ви помогне

Каква мистична сила помага на упоритите да преодо- ляват трудностите? Дали упорството предизвиква в мозъка им някаква форма на духоВен, умствен или хи-

157



156

мически процес, който им осигурява достъп до някакъв свръхестествен енергиен център? Дали Висшият разум остава на страната на онези, които продължават да се борят, дори когато битката е загубена и се налага да въстанат срещу целия свят?

Тези и други подобни въпроси изникваха в съзнанието ми, докато наблюдавах хора, които подобно на Хенри Форд, започват от нищо и създават империи само с едното упорство. Или на Томас А. Едисон, който ма- кар да е ходил на училище по-малко от три месеца, става един от най-великите изобретатели на нашето време, превърнал упорството си в диктофон (прароди- теля на съвременния грамофон, наричан първоначално фонограф), киномашина и електрическа крушка, да не говорим за още петдесетина други полезни изобрете- ния.

Аз имах щастливата възможност да проуча живота на Едисон и Форд година по година в продължение на дълъг период от време, при това отблизо, затова съм в правото си да кажа, че и у двамата не съм открил друго по-ценно качество от упорството, което да обяснява грандиозния им успех.

Ако изследваме обективно живота на пророците, философите, чудотворците и религиозните водачи от миналото, неизбежно ще стигнем до заключението, че упорството,-целенасочените усилия и ясната цел са ос- новните фактори, които бележат техния възход.

Да вземем например необикновената история на Мохамед. Ако се запознаем с неговия живот и го срав- ним с този на преуспелите в днешната промишлено- финансова епоха, първото, което ще ни впечатли, е упорството, което всички те притежават

Ако се интересувате от странната сила, която об- ладава упорството, прочетете биографията на Моха- мед, написана от Есад Бей. Предлагаме ви кратка ре- цензия на книгата от Томас Съгрю, която препечатва- ме от „Хералд Трибюн". Тя ще ви даде представа за из- ключителното преживяване, което ви очаква, ако на- мерите време да прочетете разказа за живота на ед-

158



157

на от най-забележителните личности в световната история.

ПОСЛЕДНИЯТ ВЕЛИК ПРОРОК Рецензия от Томас Съгрю Мохамед е обявен за пророк, макар никога да не е

правил чудеса. Той не е мистик, не е ходил на училище и подема мисията си едва на четиридесетгодишна въз- раст Когато се обявява за Божи пратеник, който но- си словото на правата вяра, среща само подигравки. Всички го вземат за луд. Децата го спъват по улиците, жените го замерят с боклуци. Прогонват го от родния му град Мека, отнемат на сподвижниците му цялото имущество и ги прокудват в пустинята. След десет години проповеди той е низвергнат, беден и обруган. След още десет години обаче той вече управлява цяла Арабия и Мека и поставя началото на нова световна религия, ислямът, която ще стигне до Дунава и Пири- неите, преди да се изчерпят силите, които творецът е влял в нея. Тези сили са словото, молитвите и едине- нието на човека с Бог

Нищо не предвещава неговия възход. Мохамед е ро- ден в Мека в обедняло знатно семейство. Тъй като гра- дът - този кръстопът на света, където се намира свещеният черен камък Каабе и едноименната джамия, център на търговията и пресечна точка на търговски- те пътища - е нездравословно място за живеене, изп- ращат децата в пустинята при бедуините. Там израс- тва и Мохамед, захранен със сили и здраве от номадс- ките дойки. Той става пастир и не след дълго една бо- гата вдовица го наема да води керваните й. Обикаля надлъж и шир целия източен свят, разговаря с много хора от разни религии и вижда упадъка на християнст- вото, разделено на воюващи помежду си секти. Моха- мед е на двадесет и осем години, когато вдовицата Ха- дидже проявява благосклонност и се омъжва за него. Тъй като баща й не е съгласен с този брак, тя го на- пива и с хитрост го принуждава да им даде родителс- ката си благословия. През следващите дванадесет го-

159



158

дини Мохамед живее като богат и почитан търговец. Но придобива навика да скита с дни из пустинята и веднъж се връща с първия стих на Корана. Тогава дове- рява на Хадидже, че архангел Гавраил му се явил и му казал, че ще стане Божи пратеник.

В живота на Мохамед единственото нещо, което може да бъде оприличено на чудо, е видението на сло- вото Божие - Коранът Той не е поет и не се слави с дар слово. И въпреки това, стиховете от Корана, ко- ито реди пред правоверните, били по-изящни от тези, които съчинявали поетите. За арабите това е чудо. За тях дар словото е най-висшата дарба, а поетът - все- силен. Коранът проповядва, че всички хора са равни пред Бог и че светът трябва да стане една демокра- тична държава - Ислям. Именно тази политическа ерес заедно с желанието на Мохамед да разруши всич- ките 360 идола в двора на джамията Каабе стават причина за прогонването му. Идолите привличат в Мека пустинните племена. Затова градските търгов- ци, към които Мохамед някога е принадлежал, се нах- върлят срещу него. Тогава той се оттегля в пустиня- та, откъдето впоследствие ще завладее света.

Възходът на Исляма е белязан с лумналия в пустиня- та вечен огън - възпламенен е духът на демократична- та армия от войни, готови да умрат за вярата. Моха- мед призоваба евреите и християните да се присъеди- нят към него, защото той не създава нова религия, а възражда правата вяра. Приканва всички вярващи в единния Бог да приемат тази вяра. Ако евреите и хрис- тияните бяха откликнали на призива му, ислямът ще- ше да завладее света. Но те отказват Не възприемат дори новия хуманен начин за водене на война. Когато армията на пророка влиза в Йерусалим, нито един чо- век не е убит заради вярата си. Когато векове по-къс- но градът е превзет от кръстоносците, те не поща- дяват нито един мъж, жена или дете от мюсюлманс- кото население. Но християните все пак възприемат една от идеите на Мохамед - университетите, като средища за придобиване на знания.

160



159


Упорството променя човешкия характер както въглеродът закалява желязото в стомана. То ще ви помогне да придобиете „нагласа за печалба" и подсъзнанието ви непрестанно ще ражда печеливши идеи. Осемте фактора на упорството ще ви насочат на какво да наблегнете в собственото си израстване и къде да вложите усилията си. Хора като Фани Хърст, Кейт Смит и У. С. фийлдс доказват колко безценно качество е упорството. Мохамед е пример как с упоритост е възможно да промениш хода на историята. Четири са стъпките които ни карат да бъдем упорити и ни предпазват от негативните влияния на околните, които ни обезсърчават.

Дори нещата да не Вървят, съберете сили и продължете напред.

Примерите около вас са безчет

161



160

Девета стъпка към богатството:

силата на мозъчния тръст

Мозъчният тръст е забележително съчетание на икономически и психологически компоненти. С негова помощ ще натрупате състояние и непрекъснато ще го увеличавате.

ВЪТРЕШНАТА СИЛА Е ОТ СЪЩЕСТВЕНО ЗНА- ЧЕНИЕ за успеха в процеса на забогатяване. Плановете сами по себе си не представляват ни- що, ако не притежаваме силата да ги реализираме. В тази глава описваме начините, по които можете да придобиете сила и да я използвате.

Силата е „организирано и интелигентно насочвано знание". В смисъла, в който я използваме тук, думата „сила" се отнася до организираното усилие, посредст- вом което амбициите биват материализирани. Органи- зираното усилие е резултат на координираните дейст- вия на двама или повече души, които работят в дух на хармония за постигане на определена цел.

162


ДЕВЕТА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: СИЛАТА НА МОЗЪЧНИЯ ТРЪСТ

161

За да натрупате пари, Ви е необходима сила! Тя ви е нужна и за да ги запазите, след като веднъж сте ги спе- челили!

Съществуват различни начини за придобиване на си- ла. Тъй като тя представлява „организирано знание", нека най-напред да разгледаме източниците на това знание: 1. Висшият разум. Този източник на знание става дос-

тъпен посредством описан в друга глава похват, който включва творческото въображение.

2. Натрупаният опит. Натрупаният от човечеството опит (или поне тази част от него, която е органи- зирана и описана) ще откриете във всяка богата об- ществена библиотека. Основната част от него се преподава в различните учебни заведения. За целта той е класифициран, редуциран и организиран в учеб- но съдържание.

3. Експерименти и изследвания. В научната и практи- чески във всяка друга сфера на човешка дейност все- ки ден се трупат, класифицират и организират нови факти. Това е източникът, към който трябва да се обърнете, ако не разполагате с познания, „натрупа- ни от опита". И в този случай се прибягва до твор- ческото въображение. Знания могат да се придобиват от всеки от избро-

ените източници. Но те се превръщат в сила, едва ко- гато бъдат организирани в конкретни планове и приве- дени в действие.

Като имате предвид трите основни източника на знания, лесно можете да си представите трудности- те, които би се наложило да преодолявате, ако разчи- тате единствено на собствените си усилия за придо- биване на знания и тяхното приложение. ^Реализацията неголемите планове изисква сложна организация и обе- динени усилия на' много хора.

163


МИСЛИ И ЗАБОГАТЯВАМ

162

Тайната на успеха на Андрю Карнеги

„Мозъчният тръст" може да бъде дефиниран послед- ния начин: „хармонично съгласуване на знанията и уси- лията на двама или повече души за постигане"на конк- ретна цел".

Не е по силите на един човек да постигне това, ко- ето би постигнал мозъчен тръст. Вече бяха дадени указания за създаването на планове за превръщането на амбициите в богатство. Ако ги следвате неотклонно и сформирате свой мозъчен тръст, постигането на цел- та ви е наполовина гарантирано.

За да разберете по-добре скритите възможности на силата, която можете да придобиете посредством един умело организиран мозъчен тръст, ще обясним двата аспекта на този принцип. Единият аспект на принципа на мозъчния тръст е икономически, а дру- гият"̂ " психологически Икономическият аспект е пре- делно ясен. Всеки, който се възползва от съветите и услугите на група хора, готови да му ги предоставят, ще извлече облаги от икономическо естество. Тази форма на сътрудничество лежи в основата на почти всички големи богатства. Прилагането й ще повлияе положително върху финансовото ви състояние.

Психологическият аспект на принципа е доста по-сло- жен. За да го схванете в дълбочина, е необходимо да зна- ете, че обединяването на умовете на двама души пораж- да трета, невидима сила с несравнимо по-голяма мощ.

Човешкият разум е форма на енергия, която е от- части духовна. Когато умовете на двама души се обе- динят в хармонично единство, духовната им енергия поражда състояние, в което именно се заключава „пси- хологическият" аспект на мозъчния тръст

Андрю Карнеги привлече вниманието ми към прин- ципа за мозъчния тръст, или по-скоро към икономичес- кия му аспект, преди повече от петдесет години. Из- борът ми на жизнено поприще се дължи на откриване- то на този принцип.

164



163

Мозъчният тръст на Карнеги представляваше екип от петдесетина души, с които той се бе обградил, за да произвежда и продава стомана. Цялото му състоя- ние е придобито благодарение усилията на този мозъ- чен тръст

Вгледайте се в биографията на всеки, който е нат- рупал голямо богатство или поне прилично състояние, и ще откриете, че той съзнателно или несъзнателно е прилагал принципа на мозъчния тръст

Истинската мощ не може да бъде придобита по друг начин.

Използвайте мозъчния потенциал на повече хора

Човешкият мозък прилича на акумулатор. Добре извес- тно е, че няколко акумулатора дават повече енергия от един-единствен. Знае се също, че всеки отделен аку- мулатор дава енергия, пропорционална на броя и мощ- ността на елементите си.

Мозъкът функционира по подобен начин. Това обяс- нява защо някои умове действат по-ефективно от дру- ги. От това следва изводът, че група мозъци, обедине- ни в едно хармонично цяло, произвеждат повече енер- гия от един-единствен мозък.

От всичко казано дотук става ясно, че силата, коя- то обладават някои хора, се корени в мозъчния тръст

Оттук произтича и още едно следствие, което ще доизясни психологическия аспект на принципа на мозъч- ния тръст То е следното: когато няколко интелекта се съгласуват и действат в хармония, създадената по този начин енергия става достъпна за всеки отделен член на групата.

Добре известно е, че Хенри Форд започва кариерата си от най-ниското стъпало на обществената стълби- ца - той е беден, неграмотен и невеж. Но за невероя- тно кратък период (десет години) преодолява тези три недостатъка и двадесет и пет години по-късно вече е един от най-богатите хора в Америка. Свърже-

165



164

me с това факта, че бързият напредък на Форд става още по-забележим по времето, когато се сприятелява с Томас А. Едисон, и ще разберете по какъв начин един велик ум може да повлияе върху друг Идете още по-да- леч и обърнете внимание на това, че най-забележител- ните си успехи Форд постига, след като се запознава с Харви файърстоун, Джон Бъроус и Лутър Бърбанк (и тримата с огромен мозъчен потенциал) и ще се убеди- те, че силата се мултиплицира при общуването с еди- номишленици.

Хората възприемат мисловната нагласа и идейния заряд на онези, с които общуват в дух на симпатия и взаимна хармония. Бидейки в контакт с Едисон, Бър- банк, Бъроус и Файърстоун, Форд прибавя към своя собствен умствен потенциал сумарния интелект, опит, познания и духовна мощ на другите четирима. Нещо повече, той усвоява и използва принципа на мо- зъчния тръст по метода, описан в настоящата книга.

Този метод е на ваше разположение! Вече стана дума за Махатма Ганди. По какъв начин придобива той невероятното си вли-

яние и сила? Много е просто. Той успява да накара двес- та милиона души да заживеят в хармонично единство.

Казано с други думи, Ганди прави чудо, защото чудо е двеста милиона души да бъдат убедени - не принуде- ни! - да действат в дух на единомислие. Ако се съмня- вате, че това е чудо, опитайте се да убедите които и да е двама души да си сътрудничат в дух на единомис- лие за какъвто и да е период от Време.

Всеки, който управлява някакъв бизнес, знае колко трудно е да се накарат служителите работят в дух, които дори бегло да напомня хармония^

Както вече споменахме, начело на списъка на основ- ните източници, от които можете да черпите позна- ния и сила, стои Висшия разум. Когато двама или по- вече души си сътрудничат в дух на хармония и рабо- тят за постигането на конкретна цел, посредством съюза си те стават способни да черпят сила направо от Висшия разум на Вселената. Това е най-големият

166



165

от Всички източници на енергия. В досег с него влизат гениите и великите водачи, независимо дали го съзна- ват

Другите два основни източника на познания и сила, не са по-надеждни от петте човешки сетива, а те, както знаем, са доста несъвършени.

В следващите глави ще обясним подробно по какъв начин можете да влезете в контакт с Висшия разум.

Това не е урок по религия. Никой от описаните в та- зи книга основни принципи не бива да се тълкува като опит да моделираме пряко или косвено нечии религиоз- ни разбирания. Книгата се ограничава единствено до това, да научи читателя да превръща амбициите си в реалност

Четете, мислете и анализирайте. Скоро всичко ще ви стане ясно и ще прозрете нещата в тяхната ця- лост Засега виждате само отделните проблеми в раз- личните глави.

Бедността не изисква никакъв план

Парите са нещо боязливо и неуловимо. Те трябва да се ухажват и печелят по начин, подобен на този, по кой- то влюбеният се стреми да спечели сърцето на своя- та любима. За да примамите парите, трябва да сте галантни към тях така, както сте галантни към же- ните. Успехът ще дойде само ако подплатите усилия-

та си с вяра, амбиция п упорство и действате по пред- варително изготвен план.

Парите прииждат към онзи, който умее да ги пече- ли, като придошла река. Течението на тази река е дви- жено от невидима сила и който умее да плува, дости- га златните брегове на богатството. Тези, които не умеят, затъват в тинята на мизерията.

Преуспелите са преплували реката на .живота. Тя е като мисловните процеси у човека. Едните, положи- телните, ни понасят към богатството, а другите, от- рицателните, ни влекат към дъното.

Тази мисъл е изключително ценна за хората, които

167



------------- 166 --------------

четат настоящата книга с надеждата да открият между нейните страници брод към богатството.

Ако сте на път да затънете в мизерия, възползвай- те се от тази позитивна мисъл, за да се отласнете от дъното и да поемете към богатството. Тя ще ви пос- лужи само ако реално я използвате. Ако се ограничите само с четене, дори да вярвате в нея, нищо няма да се промени.

Бедността и богатството често си разменят мес- тата. Когато богатството замести бедността, про- мяната"обикновено се дължи на внимателно обмислен и приведен в деистВие план. Бедността не изисква ни- какъв план. Не и е необходима ничия помощ, защити е— •дръзка и безмилостна. Богатството е боязливо и пла- хо. То трябва да бъде „примамено"1.


Най-важният принос на Андрю Карнеги към философията на успеха - мозъчният тръст - е на ваше разположение. Използвайте го, както пожелаете. Това е най-добрият начин да акумулирате знания и да придобиете сила и траен успех. Човешкият ум е форма на енергия. Когато умовете на двама или повече души работят в хармония, те генерират такъв „запас" от енергия, който поражда трета, невидима сила, наречена мозъчен тръст. За да забогатеете, се нуждаете от действен план и добра организация. Най-лесно е да си останете бедни, за това не се изискват нито усилия, нито план. Има три основни източника, от които можете да черпите мисловна енергия. Те са достъпни за всеки, който знае как да ги използва, а вие вече знаете.

Щастието е В придобиването, не В притежанието.

168


ДЕСЕТА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: ЗАГАДКАТА НА СЕКСУАЛНАТА ТРАНСМУТАЦИЯ

167

Десета стъпка към богатството:

загадката на сексуалната

трансмутация

Как да насочим огромния запас от сексуална енергия така, че тя да ни помогне да преуспеем? Стара истина е, че жените мотивират мъжете да успеят. Но дали тя е в сила и днес?

ДУМАТА „ТРАНСМУТАЦИЯ" означава „преобразу- ване на един елемент или форма на енергия в друг

Сексуалният нагон (либидото) поражда специфично състояние на ума.

Поради незнание, то се свързва най-често с физичес- ката страна на секса. А повечето от нас са предубеде- ни към този физически акт, поради недостатъчната и неправилно ориентирана полова просвета.

В сексуалната емоция се съдържат три вида гради- вен потенциал:

169



168

1. Възпроизводство на човечеството. 2. Поддържане на здравето (сексът няма равен на се-

бе си като терапевтично средство). 3. Доближаване до гениалността с помощта на сексу-

алната трансмутация. Преобразуването на сексуалната енергия е нещо

просто и лесно за обяснение. То се изразява в пренасоч- ване на ума от мисли с физически характер към мисли от друго, духовно естество.

Сексуалното желание е едно от най-си\ните у чове- ка. Тласкан от нагона, човекът се преобразява - въоб- ражението му се развихря, силата на волята укрепва и той проявява непознати преди творчески способности. Сексуалното желание е толкова силно и непреодолимо, че хората с лекота рискуват репутацията, и дори жи- вота си, за да го утолят Когато бъде овладяна и пре- насочена другаде, тази енергия продължава да провоки- ра въображението и решителността. Тя намира свое- то приложение като могъща творческа сила в литера- турата, изкуството и която и да е друга човешка дей- ност, включително, разбира се, и за натрупването на богатство.

Проабразуването на сексуалната енергия изисква ог- ромна сила на волята, но наградата cи Струва усилия-~ та Жаждата за сексуална изява е нещо вродено и ес- тествено. Тя не може и не бива да се потиска или ома- ловажава. Трябва обаче да бъде преобразувана в такава форма, която обогатява човешкото тяло, ум и дух. Ако това не стане, тя ще се прояви по чисто физичес- ки начин.

Една река може да се прегради с бент и водата да се спре, но тя все някак ще намери начин да пробие. Същото важи и за половия инстинкт. Той може да бъ- де потиснат и овладян за известно време, но самата му природа го кара постоянно да търси изява. Ако не преминете в творческо усилие, ще бъде похабяван по най примитивния начин

170



--------------- 169 -----------------

Сексуалният нагон е „непреодолима сила", която

„движи" всеки жив човек. Ръководени от този инс- тинкт, хората стават неудържими. Разберете тази истина и ще схванете важността на факта, че тайна- та на творческите способности се крие в преобразува- нето на сексуалната енергия. Ако тстраните половите жлези на човек или жи- вотно, ще го лишите от главния източник, на негова та активност. Ако искате доказателство, наблюдавай- те поведението на кастрираните животни. Бикът става кротък като крава. Промяната на пола лишава мъжкия екземпляр, бил той човек или животно, от вся- каква борбеност

Добри и лоши стимули

Човешкият ум реагира на стимули, чрез които може да бъде настроен на високочестотни трептения, които наричаме ентусиазъм, творческо въображение, непрео-

171



170

долимо желание и тн. Стимулите, на който умът най- често реагира са: ' ' 1. Непреодолимо желание за сексуална изява, 2. Любов. ' 3. Стремеж към слава, власт и пари.

4. Музика. 5. Приятелство между хора от един и същи или от

различен пол. 6.Мозъчен тръст, основаващ се на хармонични отно-

шения между двама или повече души, които съвмест- но се стремят към духовен и материален напредък.

7. Споделено страдание, например на хора, които са преследвани.

8. Самовнушение. 9. Страх. 10. Наркотици и алкохол.

Непреодолимото желание за сексуална изява е най- ефективният от стимулите, които „ускоряват" ума и „подтикват" към физичецки действия. Осем от стиму- лите са естествени и градивни. Два са разрушителни. Излагаме ги, за да можете да сравните основните из- точници за стимулиране на мисловната активност Едва ли някой би оспорил, че сексуалният нагон е най- силният от тях.

Един шегобиец беше казал, че геният е човек, който „ходи с дълга коса, яде странни неща, живее сам и чес- то е обект на подигравки". По-точно би било да се ка- же: „Геният е човек, който е оптимизирал мисленето си до такава степен, че си е осигурил свободен достъп до такива източници на познание, които на обикнове- но мисловно равнище са недостъпни."

Ако разсъждаваме, веднага бихме задали няколко въп- роса във връзка с това определение. Първият от тях е: „Как може човек да влезе в контакт с източниците на познание, които иначе са недостъпни за обикновения човешки разум?"

Следва въпросът: „Известни ли са източниците на познание, достъпни само за гениите, и ако е така, кои са те и как може човек да си осигури достъп до тях?"

172



171

Ще ви покажем как сами да се уверите в това по ек- спериментален път и същевременно ще отговорим на последните два въпроса.

Вашето шесто чувство - творческото въображение

Съществуването на шесто чувство не подлежи на съмнение. Шестото чувство е творческото въображе- ние, наричано още инвенция, интуиция, прозрение. Това е способност, до която повечето хора не прибягват през целия си живот освен случайно Сравнителнома- лък брои хора използват въображението си целенасоче- но и съзнателно. И това са гениите.

Творческото въображение е мост между ограниче- ния човешки интелект и Висшия разум. Нему дължим пгнар. откровения, за които се споменава в религията, както и всички открития и изобретения.

Да разчупиш стереотипа

Когато човек бива осенен от идеи, за които се смята, че са дошли по „интуитивен път", техните източници биха могли да бъдат: 1. Висшия разум. 2. Подсъзнанието, където се съхранява всяко сетивно

възприятие и мисловен импулс, достигали някога до мозъка чрез петте сетива.

3. Чуждо съзнание, В което са се зародили идеи или кар- тини.

4. Чуждо подсъзнание. Други такива източници не са известни.

( Когато един или повече от вече изброените десет стимула въздействат върху мозъка, мисълта далеч над- хвърля рамките на традиционното мислене. Това осигу- рява перспектива, обхват и качество на мисълта, неп- рисъщи за стереотипното решаване на рутинни дело- ви и професионални проблеми.

173



172

Извисен на такова мисловно равнище, човек гледа на света от птичи поглед, което му позволява да вижда отвъд хоризонта, който го е ограничавал на земята. Нещо повече, на това по-високо равнище той е осво- бодил съзнанието си от мисълта за трите насъщни нужди: храна, облекло и подслон. Той витае в един друг свят, където обикновените, делнични мисли губят зна- чение, подобно на планините, долините и другите на- земни обекти, които видени отгоре, вече не огранича- ват полезрението.

Разкрепостената творческа мисъл придобива свобо- да на действие. Благодарение на своето шесто чувст- Во, човек е способен да възприема идеи, които иначе, при никакви други обстоятелства, не биха достигнали да съзнанието му. „Шестото чувство" е способност, която отличава гения от обикновения човек.

Вътрешният глас ч

Колкото повече експлоатираме творческите си спо- собности, толкова повече ги развиваме и усъвършенст- ваме и ставаме по-възприемчиви за фактори извън на- шето подсъзнание.

Това, което наричаме „съвест", действа изцяло пос- редством способността, известна като „шесто чувс- тво".

Великите художници, писатели, поети и музиканти са станали такива благодарение на „тихия Вътрешен глас" на фантазията и Вдъхновението или иначе казано, на тяхната муза. Това състояние е добре познато на хората с творческа нагласа - техните най-добри идеи често са плод на моментни, „интуитивни хрумвания".

Един прочут оратор достигал върха на красноречи- ето, като затварял очи и се оставял на въображение- то. Когато го питали защо го праВи, той отвръщал: „Защото тогаба чрез моите уста проговаря вътреш- ният ми глас."

Друга известна личност, американски финансист, съ- що имал навика да затваря очи за две-три минути, пре-

174


ДЕСЕТА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: ЗАГАДКАТА НА СЕКСУАЛНАТА ТРАНСМУЩИЯ

173

gu да вземе решение. Когато го питали защо го прави, той казвал: „Със затворени очи влизам в контакт е един по-висш интелект".

„Генериране на идеи"

Покойният доктор Елмьр Р. Гейтс от Чеви Чейс, Ме- риланд, патентовал над двеста свои полезни изобрете- ния, много от които с основополагащо значение, благо- дарение на придобитата творческа свръх потенция. Методът му е ценен и интересен за всички онези, ко- ито живеят с мисълта, че са способни да се наредят сред гениите, където несъмнено попада и доктор Гейтс - един от наистина великите, макар и не придо- били световна известност учени.

В лабораторията му има помещение, което той на- рича „стая за общуване със себе си". Тя е практически напълно звукоизолирана и е оборудвана така, че може да се затъмни изцяло. Вътре е поставена малка маса и бележник. На стената пред нея е монтиран бутон, с който се включва и изключва осветлението. Когато доктор Гейтс иска да черпи от силите, до които му осигурява достъп творческото въображение, той вли- за в тази стая, настанява се на масата, загасва лам- пите и се съсредоточава върху онова, което му е извес- тно по проблема, върху който работи. Остава така, докато в ума му не започнат да „проблясват" идеи.

Веднъж го връхлитат толкова много идеи, че му се налага да пише почти три часа. Когато потокът от идеи секва, той преглежда бележките си и установява, че съдържат описание на принципи, които нямат ана- логия в науката. При това, в бележките присъствало и решението, което първоначално търсел.

Доктор Гейтс се издържал, като „генерирал идеи" за частни лица и фирми. Някои от най-големите корпора- ции в Америка му плащали значителни почасови хонора- ри за това.

Разумът^често греши, защото до голяма степен се ръководи от н атрупан ият опит. Не всички знания, при-

175



174

добити no емпиричен път, са достоверни. Идеите, ро- дени от въображението, са далеч по-надеждни, защото идват от много по-сигурни източници, в сравнение е тези, които са плод на човешкия разум.

Източникът на гениалност е достъпен и за вас

Основната разлика между гения и обикновения чудак- изобретател е в това, е геният работи с въображени- ето си за разлика от обикновения изобретател. Учени- ят-изобретател използва както синтезиращото, така и творческото въображение.

Процесът включва организиране и съчетаване на ве- че известни идеи и принципи, натрупани от опита, те. синтетична (разсъдъчна) дейност Ако се окаже, че натрупаните знания не са достатъчни, за да бъде нап- равено изобретение, Изобретателят се обръща към из- точниците на познание4, qo които има достъп единст-

176



175

изнамери начин за усъвършенстване на електрическата крушка. Подобен бил и пътят на изобретяване на фо- нографа (грамофона).

Могат да бъдат приведени безброй доказателства за съществуването на творческото въображение. Те присъстват в дейността на хора, заели водещи пози- ции в своята област, без да са високообразовани. Лин- кълн е забележителен пример за велика личност, стана- ла такава, именно благодарение възможностите на творческото въображение. Стимулът, който поставя началото на неговият възход, е срещата му с Ан Рут- ледж. Любовта му към тази жена е източникът на не- говия гений!

Преобразуването на сексуалната енергия

Биографиите на бележити мъже изобилстват с факти за успехи, провокирани от жени посредством стимули- ране на сексуално желание. Един от тях е Наполеон Бо- напарт Докато го вдъхновява първата му съпруга, Жозефин, той е неудържим и непобедим. Когато „здра- вият разум" - разсъдъчната способност - го тласка да се откаже от Жозефин, започва процес на упадък. Не след дълго идва поражението и заточението на остров Св. Елена.

Ако добрият вкус позволяваше, веднага бихме избро- или десетки мъже, добре известни на американския на- род, които под стимулиращото въздействие на съпру- гите си са постигали шеметни висоти, и стремглаво са се проваляли, когато парите и властта са ги главо- замайвали и те са ги изоставяли заради други жени, На- полеон не е единственият, който установява7"че~сексу- алното въздействие, когато идва от подходящ източ- ник, е по-силно от всеки заместител, създаден от ра- зума.

Човешкият ум реагира на стимулация! Един от най-важните и най-силните е сексуалният

нагон. Когато бъде овладяна и преобразувана, тази мо- гъща сила е в състояние да издигне човека до висши

177



176

мисловни сфери, където става недосегаем за безпокойс- твото и дребните неприятности.

Интересно би било да назова имената на неколцина велики мъже, от чиито биографии става ясно, че са би- ли свръхсексуални. Източникът на тяхната гениалност несъмнено е била преобразуваната сексуална енергия.

Джордж Вашингтон Наполеон Бонапарт Уилям Шекспир Ейбрахам Линкълн Ралф Уолдо Емерсон Робърт Бърнс Томас Джефърсън Елбърт Хъбард Елбърт X. Гари Удроу Уилсън Джон X. Патерсън Андрю Джаксън ч Енрико Карузо

Ако обичате да четете биографии, сигурно ще мо- жете да продължите този списък, но едва ли ще наме- рете човек в цялата световна история, който да е постигнал изключителни успехи на каквото и да е поп- рище, и да не се е отличавал със силно либидо.

В случай, че не искате да се ровите в биографиите на хора, които не са вече между живите, вгледайте се във вашите съвременници и се опитайте да откриете поне една прочута личност, която да не е свръхсексуа- лна.

Сексуалната енергия е съзидателната енергия на всички гении. Никога не е съществувал и няма да същес- твува голям водач, творец или преуспял човек, който да не се отличава с изявена сексуалност.

Не ме разбирайте погрешно, не всеки с изявена сек- суалност е гений. Човек достига до гениалността само ако стимулира ума си така, че да черпи от източници- те, до които има достъп единствено творческото въ-

178


ДЕСЕТА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: ЗАГАДКАТА НА СЕКСУАЛНАТА ТРЛНСМУТАЦИЯ

177

ображение. Основен стимул, който може да „ускори" дейността на ума, е сексуалната енергия. Самото й притежаване не е достатъчно, за да се превърнете в гений. Този вид енергия трябва да бъде преобразувана от желание за физически контакт в друга форма на силно желание или действие, което може да ни приближи до

гениалността ̂Повечето хора са далеч от това да се превърнат в

гении благодарение на изявения си сексуален нагон. Не са рядкост и тези, които поради неразбиране и непра- вилно използване на тази могъща сила, деградират и ос- котяват

Много сексуална енергия се пропилява

От моите проучвания на повече от двадесет и пет хи- ляди души съм установил, че, хората рядко постигат забележителни успехи преди четиридесетгодишна въз раст, а често откриват своето призвание и след пет- десетата си година. Този факт е толкова изумителен, че ме подтикна да проуча внимателно причините.

Резултатът беше, че главната причина повечето хо- ра да успяват едва след четиридесет- петдесетгодиш- на възраст се корени в склонността им да пропиляват енергията си в сексуална активност Мнозина така и не осъзнават, че сексуалният нагон крие и други въз- можности, които далеч надхвърлят чистия физически акт Повечето от направилите това откритие дости- гат до него, след като са пропилели много години, и то в периода, когато сексуалната енергия бележи своя връх, преди да са навършили четиридесет и пет - пет- десет години. Обикновено след тази възраст идват за- бележителните постижения.

Животът на много хора до четиридесет години, а понякога и доста след това, се характеризира с непре- къснато пилеене на енергия, която би могла да се на- сочи в друга, по-полезна посока. Тяхната свръхчувстви- телност отива на вятъра. Оттук навярно произлиза поговорката „Налудувай се, докато си млад".

179



178

Жаждата за сексуална изява е най-силната и непре- одолима от всички човешки емоции и точно затова, когато бъде овладяна и преобразувана в действие, раз- лично от физическото си проявление, води до забележи- телни постижения.

Природата е източник на могъщи стимули

Историята е богата с примери на хора, признати за ге- нии, защото са използвали изкуствени стимуланти от рода на алкохола и наркотиците. Едгар Алън По пише „Гарванът" под въздействието на алкохола и „сънува неща, каквито никой смъртен преди него не е и дръз- вал да си помисли". Джеймс Уиткъм Райш създава най- добрите си произведения в алкохолно опиянение. Може би така е видял „реда в смесицата от реалност и сън, мелницата над реката и мъглата над водите". Робърт Бърнс също твори най-добре под въздействието на ал- кохола: „За старата любов докрай, за миналите дни ти чаша нежност ми подай - за миналите дни".

Но не бива да забравяме, че много от тези хора в крайна сметка деградират и се самоунищожават При- родата е създала свои, безопасни стимули за мисловна активност Те позволяват на човешкия ум да се наст- рои към неуловимите и редки импулси, идващи незнай- но откъде! Все още не е открит задоволителен замес- тител на естествените стимули.

Психолозите добре знаят, че съществува тясна връзка между сексуалните желания и духовните тежне- ния. На това се дължи специфичното поведение на участниците в мистични религиозни оргии, характерни за примитивните племена.

Човешките емоции управляват света и решават съдбините на цивилизацията. В действията си хората са подвластни не толкова на разума, колкото на „чув- ствата". Творческите способности на ума се задейст- ват от емоциите, не от хладния разум. Половият на- гон е най-силната от всички човешки емоции. Същест- вуват и други стимули за мисловна активност, част

180


ДЕСЕТА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: ЗАГАДКАТА НА СЕКСУАЛНАТА ТРАНСМУТАЦНЯ

179

от които вече бяха описани, но нито един от тях, до- ри всичките, взети заедно, не се равняват на сексуал- ната потентност

Стимул за ума е всяко въздействие, което временно или трайно повишава интензивността на мисленето. Описаните десет стимула са най-често използваните. Посредством тях човек е в състояние да влезе в кон- такт с Висшия разум или да черпи от запасите на соб- ственото си подсъзнание или от нечие чуждо. До то- ва всъщност се свежда гениалността.

Секс и маркетинг

Един преподавател, обучил и направлявал усилията на повече от 30 000 търговски агента, прави удивително- то откритие, че свръхсексуалните хора са най-добри- те търговци. Обяснението е, че онази личностна ха- рактеристика, която наричаме „обаяние" или магнети- чен чар, не е нищо друго, освен сексуална енергия. Хо- рата със силно либидо винаги са привличали околните. След като се опознае и овладее, тази сила е способна да повлияе благотворно човешките взаимоотношения. Тя може да бъде предавана на другите посредством: 1. Ръкостискане. Докосването на ръката мигновено по-

казва наличието или отсъствието на обаяние. 2. Тона на гласа ̂ Обаянието (сексуалната енергия) тем-

перира гласа7 прави го мелодичен и чувствен. 3. Осанката и начина на движение. Свръхлибидните ин-

дивиди се движат енергично, грациозно и с лекота. 4. Мисловните внушения. Свръхлибидните индивиди ню-

ансират сексуално мислите си, понякога и съзнател- но, и по този начин силно въздействат на околните.

5. Външността. Хората с изразена сексуалност обикно- вено са подчертано грижливи към външния си вид. Те си избират стил на обличане, който най-добре под- хожда на тяхната личност, фигура, кожа и тн. Когато наема търговски агенти, като първо изиск- ване към кандидатите умелият мениджър поставя лич- ното обаяние. Хората, с понижена сексуална енергия,

181



180

не са в състояние да се ентусиазират истински и да за- разят околните; ентусиазмът е задължителен за тър- говеца, независимо какво продава.

Журналистът, ораторът, проповедникът, адвока- тът, търговецът, комуто не достига сексуална енер- гия, е неспособен да оказва влияние върху хората. До- бавете към това факта, че повечето индивиди се под- дават на въздействие само ако апелирате към чувст- вата им, и ще разберете значимостта на сексуалната енергия като част от вродената способност да бъдеш търговец. Онези, които постигат високи продажби, съзнателно или несъзнателно превръщат сексуалната енергия в ентусиазъм! На практика именно в това се изразява преобразуването, за което говорим.

Търговецът, който знае как да пренасочи мислите си от секса~към~същинската дейност, като запазва енту^ сиазма и решимостта им по отношение на първоначал- ната цел, вече е овладял изкуството да преобразува сексуалната енергия независимо дали го съзнава, или не. Повечето търговци го постигат по естествен начин, без следа от преднамереност

Преобразуването на сексуалната енергия изисква много повече воля, отколкото обикновеният човек притежава. Хората, на които им липсва достатъчно воля за подобен род преобразуване, могат постепенно да развият тази способност Упорството и усилията биват богато възнаградени.

Погрешни схващания за секса

Повечето хора, изглежда, са невежи на тема секс. Сек- суалният нагон е обект на грубо неразбиране, злобни нападки и подигравки.

На хората, за които е известно, че са благословени - да, благословени! - със свръхсексуалност, обикновено се гледа с недобро око. Вместо за благословени, те чес- то са смятани за прокълнати.

Дори и в нашия просветен век милиони хора стра- дат от комплекс за малоценност, което се дължи на

182



181

погрешното схващане, че силният полов инстинкт е проклятие. Изложеното дотук в подкрепа на сексуална- та енергия не бива да се възприема като оправдание за разврат Емоцията, която наричаме секс, е добродетел само когато се използва интелигентно и разумно. С нея може да се злоупотребява и често действително се злоупотребява, до степен, в която вместо да обогатя- ва, тя покварява тялото и ума.

Стори ми се доста важно откритието, че практи- чески всеки преуспял мъж до голяма степен е бил вдъх- новен от жена. В много случаи въпросната жена е би- ла скромна и самоотвержена съпруга, за която общес- твеността е знаела малко или дори нищо. В някои от случаите източник на вдъхновението е- била онази, „другата жена".

Всеки интелигентен човек знае, че прекомерното стимулиране с алкохол и наркотици води до деградация на личността. Но не всеки знае, че прекаленото отда ване на сексуални удоволствия може да се превърне в наВик, не по-малко пагубен за творчеството от наркотиците и алкохола

Маниакално пристрастеният към секса не се разли- чава особено от пристрастения към наркотиците!_И дВамата"са загубили контрол над разума и волята си. 'Много от случаите на хипохондрия (въображаемо бо- лестно състояние) се дължат на навици, които се ко- ренят в незадоволителна сексуална култура.

Невежеството по отношение на преобразуването на сексуалната енергия влече тежки последици за чове- ка, като същевременно го лишава от не по-малко зна- чими облаги.

Масовото невежество в тази област се дължи на факта, че темата за секса винаги е била обгърната от тайнственост и мълчание. Загадката и мълчанието уп- ражняват върху младите умове въздействието на заб- рана. Това предизвиква силно любопитство и желание „табутата" да бъдат свалени. За всеобщ срам на зако- нотворци в сферата на образованието и лекари, поло- вата просвета е на много незадоволително равнище.

183



182

Поуката на плодотворните години

Рядко се случва някой да достигне творчески или про- фесионален разцвет, преди да е навършил четиридесет години. Обикновено индивидите достигат най-високо- то равнище на творческите си способности между че- тиридесет и шестдесет години. Това твърдение се ос- новава на внимателния анализ на хиляди съдби. То би трябвало да насърчи неуспелите до четиридесетата си година и ужасените от наближаването на „старост- та" към четиридесет и петата. По правило годините между четиридесет и петдесет са най-плодотворните. Хората би трябвало да ги очакват не със страх, а с надежда и трепет

Ако искате доказателства, че повечето хора се изя- вяват истински след четиридесетата си година, проче- тете биографиите на най-известните американци и ще се уверите в това. Хенри Форд започва да напредва ус- тремно едва след четиридесетте. Андрю Карнеги от- давна ги е подминал, когато започва да жъне плодове- те на своите усилия. На четиридесет години Джеймс Дж. Хил още е телеграфист Невероятният му успех идва по-късно. Биографиите на американските промиш- лени и финансови магнати изобилстват с доказателст- ва, че периодът между четиридесетата и шестдесета- та година е най-продуктивният в живота на човека.

Изкуството на преобразуването на сексуалната енергия започва да се усвоява (ако въобще бъде усвое- но) между тридесетата и четиридесетата година. Обикновено това става несъзнателно. Човек може би забелязва, че успехите му нарастват между тридесет и петата и четиридесетата година, но най-често не е наясно с причината за тази промяна, както и с факта, че в този период природата започва да хармонизира любовта и секса. Това създава условия той да черпи от тази огромна сила и да я прилага като стимул за дейс- твие.

184


ДЕСЕТА СГЬПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: ЗАГАДКАТА НА СЕКСУАЛНАТА ТРАНСМУТАЦИЯ

183

Напълно възможно е да се превърнете в гении

Сексът сам по себе си е мощна движеща сила, но тя напомня на циклон и често е неконтролируема. Когато към сексуалното желание се прибави чувството, наре- чено любов, това води до ясна цел, самообладание, точ- на преценка и уравновесеност Повечето хора, достиг- нали четиридесетте, биха го потвърдили от собствен опит

Тласкан от желанието си да притежава жената са- мо сексуално, мъжът е способен на големи подвизи, но действията му често са хаотични, неправомерни и опасни. В такова състояние той е способен да краде, да мами, дори да убива. Но когато сексът е съчетан с любов, същият този човек ще действа с повече разум и уравновесеност

Любовта, романтичното увлечение и сексът са все емоции, способни да издигнат човека до невероятни ви- соти. Любовта играе ролята на предпазен клапан и оси- гурява равновесие, самообладание и конструктивно уси- лие. Заедно, тези емоции могат да превърнат човека в гений.

Емоциите са състояние на ума. Природата е устро- ила човека така, че „химията на ума" действа подобно на химичния състав на материята. Добре известно е, че на база химичен състав ученият може да създаде смъртоносна отрова, смесвайки в подходящо съотно- шение вещества, всяко от които взето поотделно е безвредно. В определена комбинация, емоциите също могат да бъдат смъртоносни. Любовта, пораждаща ревност, често превръща човека в звяр.

Химията на ума превръща разрушителните емоции в отрова, която може да унищожи чувството за спра- ведливост и почтеност

Пътят към гениалността се състои в развитието, овладяването и използването на секса, романтичното увлечение и любовта. Процесът изглежда накратко така:

185



184

Насърчавайте присъствието на тези емоции като постоянна нагласа на съзнанието и прогонвайте раз- рушителните. Умът е роб на навика. Той се захранва от господстващите в него мисли. Със силата на воля- та човек може да прогони всяка емоция и да насърчи друга. Не е трудно да контролираш мислите си пос- редством силата на волята. Изискват се упорство и навик. Познаването на процеса на преобразуване е га- ранция за контрол. Когато в ума възникне отрица- телна емоция, тя може да бъде преобразувана в поло- жителна или градивна посредством пренастройване на мисълта.

Няма друг път към гениалността, освен доброволно- то усилие! Човек може да постигне невероятни финан- сови и делови успехи изключително на база сексуална енергия, но историята е пълна с доказателства, че малцина притежават такива черти на характера, кои- то им осигуряват възможността да запазят или да се радват на богатството4 си. Заслужава си да се замис- лим върху това, защото става дума за обстоятелст- во, което може в значителна степен да повлияе съдба- та на мнозина. Непризнаването на тази истина е поп- речило на хиляди хора да бъдат щастливи, въпреки че са били богати.

Любовта е висше чувство

Споменът за любовта е вечен. Той остава, въздейства ни и ни направлява, дори обектът на нашите чувства отдавна да е изчезнал. В това няма нищо необяснимо. Всеки, който е изпитвал истинска любов, знае, че тя оставя неизличими следи в човешкото сърце. Въздейс- твието й е трайно, защото по своята същност тя е духовно изживяване. Човек, когото любовта не е в със- тояние да мотивира за велики дела, е безнадежден слу- чай - душата му е мъртва.

Връщайте се понякога назад и се потопявайте в прекрасните спомени за минала любов. Това ще смекчи днешните тревоги и неприятности, ще ви помогне да

186


ДЕСЕТА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: ЗАГАДКАТА НА СЕКСУААНАТАТРАНШУТЛЦИЯ

185

избягате от безрадостната действителност и кой знае, може би при това временно бягство в света на фантазиите ще ви хрумнат идеи или планове, които ще променят изцяло вашето материално и духовно състо- яние.

.Ако се чувствате нещастен, защото сте обичали, но всичко е свършило, прогонете тази мисъл. Който е обичал истински, никога не губи всичко. Любовта е капризна и темпераментна. Навестява ни, когато си поиска, и си тръгва без предупреждение. Приемете я и й се наслаждавайте, докато е с вас. И не губете време в догадки. Напразните терзания няма да я спрат

Не вярВайте, че любовта идВа само веднъж. Тя мо- же да ви изненадВа безброй пъти, но никога не е една и съща. Едно ВълнуВащо романтично чувство оставя дълбоки следи в сърцето ви. Всяка изживяна любов е благотворна, освен ако краят й не е съпроводен с ци- низъм и омраза.

Не бива да се разочаровате от любовта. Правете разлика между любовта и секса. Любовта има духовна, а сексът - биологична природа. ИзжиВяване, което об- лагородява човешкото сърце, не може да ви навреди, освен ако не е белязано с невежестВо или ревност

Любовта несъмнено е най-великото изживяВане. Със своето съвършенство това чувство ви позволява да се докоснете до Висшия разум. Съчетана с романтично- то увлечение и секса, тя ви понася на крилете на твор- ческото вдъхновение. Любовта, сексът и романтиката са трите страни на вечния триъгълник на гениалност- та, творящ успеха,

Любовта е сложно чувство, темперирано с безброй нюанси. Но най-силната и пламенна е онази, която е съчетана със секс. Бракове, които не са благословени с уравновесената със секса любов, не са щастливи и ряд- ко просъществуват дълго. Сама по себе си любовта, както и сексът, не могат да донесат щастие в брака. Когато се съчетаят, бракът се превръща в най-прек- расното изживяване на духа тук, на земята.

187



186

Ако към любовта u секса се прибави и романтика, всички прегради между ограничения човешки ум и Вис- шия разум изчезват Така се ражда геният!

Дреболиите съсипват брака

Ако бъде разбрано правилно, това твърдение ще въдво- ри хармония в хаоса, царящ в толкова бракове. Дисхар- монията, която често се изразява във взаимни напад- ки, обикновено води началото си от неграмотността на тема секс. Където има любов, романтика и правил- но отношение към секса, между съпрузите цари хармо- ния.

Щастлив е онзи мъж, чиято съпруга намира точна- та мяра между любовта, секса и романтиката. В та- „ . кива случаи никакъв труд не е тежък, защото и най- , тривиалното усилие бива мотивирано от любов.

Има една стара мъдрост, според която жената или създаВа, или унищожава -мъжа. Причините за тоВа не винаги са ясни. Но дали ще го създаде, или ще го уни-

щожи, зависи от това, доколко оценява тя ролята на любовта, секса и романтиката.

Ако един мъж загуби интерес към съпругата си и на- сочи поглед към други жени, това обикновено се дължи

на недооценяване от нейна страна на секса, любовта и романтиката или проява на безразличие. Чувствата са охладнели, макар между двамата някога да е съществу- вала истинска любов. Същото важи и за отношението на жената към съпруга и. Вината за угасналия интерес е в него.

В брака партньорите често издребняват. В повече- то случаи причините за конфликтите се крият в без- различието или В непознаването на тази толкова дели- катна област на човешките взаимоотношения.

Откъде идва женската сила

Най-мошншт движещ мотив за мъжа е Желанието му 'да се хареса нажената!_Подвизите на лоВците в праис-

188


ДЕСЕТА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: ЗАГАДКАТА НА СЕКСТАЖАТАТРАНСМУТАЦЙЯ

187

торически времена са се дължали на желанието им да пожънат възхищението на жените. В това отношение мъжката природа не се е променила. Днешният „ловец" не носи у дома кожи на диви зверове, но показва жела- нието си да спечели благоволението на жената със скъ- пи дрехи, коли и охолство. Стремежът на мъжа да се хареса на жената е същият, както в зората на цивили- зацията. Единственото, което се е променило, е начи- нът, по който й доставя удоволствие. Мъжете, нат- рупали голямо богатство и постигнали значителна власт и слава, са го сторили предимно за да удовлет- ворят стремежа си да се харесат на жените. Ако загу- бят жените си, за повечето от тях богатството гу- би стойност. Именно това Вродено желание у мъжа да доставя удоволствие на жената и дава властта да го създава или унищожава.

Жената^ к о я т о познава мъжкия характер, и так-к

тично се грижи тои да просперира, няма защо да се бои от "конкуренцията на други жени. Мъжете може и да са~непоколебими титани в отношенията си с другите мъже, но избраниците на сърцата им лесно властват нау тях.

Повечето мъже обаче никога открито не биха приз- ната подобно влияние, защото мъжката природа изиск- Ва те да бъдат смятани за по-силния пол. Умните же- ни уважават тази заявка за мъжественост и не я ос- порват

Част от представителите на силния пол осъзнават, че жените в техния живот - съпруги, любими, майки или сестри - упражняват влияние върху тях, но не се бунтуват, защото са достатъчно интелигентни да си дадат сметка, че не биха били щастливи, лишени от женското им присъствие. Който не признава тази ис- тина, елиминира силата, която е помогнала на мнози- на да постигнат повече успехи, отколкото всички дру- ги сили, взети заедно.

189



188


Два удивителни факта ще ви помогнат да погледнете по нов начин на секса като неизчерпаем извор на сила. Сексуалната енергия може да бъде за всеки не по-малко сигурен източник на гениалност, отколкото при личности като Томас Едисон или Андрю Джаксън. Сексуалната енергия генерира ентусиазма, творческото въображение, амбицията, упорството и всички останали качества, които могат да ви направят богати и щастливи. Възвисете духа си до онова висше мисловно равнище, което ще ви донесе безценни „интуитивни хрумвания". Другият начин е да влезете в контакт с нечие чуждо подсъзнание и да черпите идеи от него. Вече сте посветени вчтайната на гениалните изобретатели. Накарайте същите сили да работят за вас. Етапите са два и смайват с простотата си. Дори „разумът" не може да ви помогне толкова, колкото сексуалната енергия, която не лишавате от естествената й изява, но я използвате по начин, който повечето хора откриват твърде късно.

Източниците на жизнена сила са

и източници на богатство.

190


ЕДИНАДЕСЕТА СТЪПКА КЪМ ЮГАТСТВОТО: ПОДСЪЗНАНИЕТО

189

Единадесета стъпка

към богатството: подсъзнанието

Подсъзнанието е спящ великан, готов да подкрепи всеки ваш план или цел. Изпълнете подсъзнанието си с положителни мисли, които ще ви донесат всичко, което искате от живота.

ПОДСЪЗНАНИЕТО е част от съзнанието, в кое- то всеки мисловен импулс, достигнал до него чрез петте сетива, се класифицира и записва, и откъ- дето могат да се извикват мисли, както се изваждат папки с информация от картотека. Подсъзнанието приема и подрежда сетивните възп- риятия и мислите, независимо от техния характер. Можете преднамерено да вложите в подсъзнанието ка- къвто и да било замисъл и то ще работи за него, до- като не го превърне в благо. JB подсъзнанието домини- рат желанията, примесени с някаква емоция Опитайте се да осмислите това във връзка с указа- нията, които ви дадохме в главата за амбицията, опи- саните там шест стъпки, както и указанията в глава-

191



190

та за създаването u реализирането на планове, и ще разберете колко е важно това.

Подсъзнанието работи денонощно. По някакъв не- познат на човека начин то черпи енергия от Висшия разум - оттам и способността му да преобразува чо- вешките желания в тяхното материално съответст- вие, като винаги открива най-подходящото средство за постигане на целта.

Не можете да контролирате напълно подсъзнанието си, но можете съзнателно да му подавате всеки план, желание или цел, на които искате да придадете конкре- тен облик. Прочетете отново указанията за използва- не на подсъзнанието в главата за самовнушението.

Има много доказателства, че подсъзнанието е свър- зващото звено между ограничения човешки ум и Вис- шия разум. То е посредникът, с чиято помощ човек мо- же да черпи, когато пожелае, енергия от Висшия разум. В него е скрит механизмът на модифицирането и прев- ръщането на мисловните импулси в техния духовен ек- вивалент Подсъзнанието е единственият посредник, благодарение на който молитвата достига до висшата сила, способна да я изпълни.

Генерирайте мисъл

Смайващи и необозрими са творческите възможности на подсъзнанието. Те внушават страхопочитание.

Винаги, когато пристъпвам към тази тема, се чувст- вам дребен и нищожен, може би защото нашите познания по въпроса са толкова ограничени, че будят съжаление.

След като приемете съществуването на подсъзна- нието и разберете, че то може да послужи като сред- ство за преобразуване на желанията ви в техния ма- териален или паричен еквивалент, докрай ще ви станат ясни указанията, дадени в главата за амбицията. Ще разберете също защо толкова пъти ви обръщахме вни- мание да формулирате желанията си ясно и да ги изла- гате в писмена форма, както и нуждата от стриктно спазване на указанията.

192


ЕДИНАДЕСЕТА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: ПОДСЪЗНАНИЕТО

191

Тринадесетте принципа са стимулите, чрез които прониквате в подсъзнанието и му Въздействате. Не се обезсърчавайте, ако не успеете от първия опит. Не забравяйте, че подсъзнанието може да бъде напътст- вано съзнателно единствено със силата на навика съг- ласно указанията, описани в главата за вярата. Вие още не сте имали време да придобиете увереност. Бъ- дете търпеливи и упорити.

Много от истините, изложени_в главите за вярата и самовнушението, се налага да бъдат повторени ВъВ врьзка с. темата за подсъзнанието. Помнете, че то~ функционира от само себе си, независимо дали полагате усилие да му Въздействате, или не. Това би трябвало да ви подскаже, че негативните мисли, свързани със страх и бедност, действат на подсъзнанието вй като стиму- ли, докато не ги овладеете и не му подадете по-подхо- дящ материал.

Подсъзнанието никога не бездейства. Ако поради недог- леждат от ваша страна не му подавате редовно желания, то ще приема случайни импулси. Мисловните импулси, както негативните, така и позитивните, идват от опи- саните в главата за сексуалната трансмутация четири източника, и свободно проникват в подсъзнанието.

Важно е да знаете, че през цялото време сте в об- сега на мощен информационен поток, който влияе на вашето подсъзнание. Част от импулсите са негатив- ни, а другата част - позитивни. Вие трябва да се опи- тате да блокирате проникването на негативни импул- си в подсъзнанието и да подпомогнете позитивните.

Постигнете ли това, ще се сдобиете с ключа, кой- то отваря вратите към вашето подсъзнание. Посте- пенно ще започнете да упражнявате пълен контрол върху него и ще прогоните нежеланите мисли.

Всичко, създадено от човека, възниква първоначално под формата на мисловен импулс. Човек не може да създаде нищо, без да има идея за това. С помощта на въображението мисловните импулси биват организира- ни в планове. Когато имате власт над подсъзнанието, то ще ви помага да си поставяте цели и да ги обВърз-

193



192

Bame с планове. Така успехът ви в желаната от вас об- ласт ще бъде гарантиран.

Идеите за материален и духовен просперитет, пре- ди да бъдат подадени на подсъзнанието, трябва да пре- минат през въображението и да бъдат подкрепени с вяра. Само с помощта на въображението ще обвърже- те плана или целта с вяра, преди да ги поднесете на подсъзнанието.

От казаното дотук следва, че целенасоченото из- ползване на подсъзнанието изисква съгласувано прилага- не на всички споменати вече принципи.

Използвайте положителните емоции

Подсъзшнието е по-податливо на мисловни импулси, които са емоционално обагрени или подплатени с "чув ства-отколкото на рационални доводи. Всъщност съ- ществуват много доказателства в подкрепа на теори- ята, че само емоционално обагрените мисли въздейст- ват активно върху подсъзнанието. Добре известно е, че повечето хора се ръководят в поведението си от емоции. Щом подсъзнанието реагира по-бързо и се под- дава по-охотно на въздействието на емоционално обаг- рени мисли, тогава е необходимо да посочим най-важ- ните емоции. Съществуват седем основни положител- ни и седем отрицателни емоции. Отрицателните са- моволно се преобразуват в мисловни импулси и по то- зи начин си осигуряват достъп до подсъзнанието. По- ложителните трябва да се преобразуват в мисловни импулси посредством самовнушението и едва тогава да бъдат подадени на подсъзнанието. (Указанията ще намерите в главата за самовнушението.)

Емоциите или чувствата могат да бъдат оприличени на маята в хляба, защото действието им преобразува мисловните импулси от пасивни в активни. Ето защо с такава готовност откликваме на емоционално обагрени мисловни импулси, за разлика от „разумните" доводи.

Да наречем условно подсъзнанието „вътрешна пуб- лика". Подгответе се да въздействате и да упражните

194



193

контрол върху своята „вътрешна публика" и да й вну- шите желанието си да забогатеете с очакването да бъде преобразувано в материалното му съответствие. Важно е да знаете по какъв начин да й въздействате. Трябва да говорите на нейния език, иначе тя няма да ви разбере. Подсъзнанието разбира най-добре езика на емоциите, затова нека посочим седемте положителни и седемте отрицателни емоции, за да можете да се ориентирате към първите и да избягвате вторите.

СЕДЕМТЕ ОСНОВНИ ПОЛОЖИТЕЛНИ ЕМОЦИИ Амбицията Вярата Любовта Сексът Ентусиазмът Романтичното увлечение Надеждата

Съществуват и други положителни емоции, но това са седемте най-силни, които най-често съпровождат творческото усилие. Ако ги овладеете (а това е въз- можно само посредством редовното им използване), всякакви други положителни емоции ще бъдат на ваше разположение. Във връзка с това не бива да забравяте, че държите в ръцете си книга, която има за цел да ви помогне да придобиете „нагласа за печалба", като из- пълвате съзнанието си с положителни емоции.

СЕДЕМТЕ ОСНОВНИ ОТРИЦАТЕЛНИ ЕМОЦИИ (които трябва да избягвате) Страхът Ревността Омразата Отмъщението Алчността Суеверията Гневът

195



194

Положителните и отрицателните емоции не могат да ангажират едновременно съзнанието. Единият от двата вида преобладава. Вашата задача е да направите така, че положителните емоции постоянно да домини- рат във вашето съзнание. За това ще ви помогне на- викът Създайте си навика да използвате положителни- те емоции! В крайна сметка те до такава степен ще изпълнят вашето съзнание, че отрицателните изобщо няма да могат да проникнат в него.

Само ако упорито следвате тези указания, ще при- добиете пълен контрол над своето подсъзнание. Нали- чието на една-единствена негативна мисъл в него мо- же да провали всичките ви градивни усилия.

Подсъзнанието и молитвата

Ако сте наблюдателни, сигурно сте забелязали, че по- вечето хора прибягват до молитвата, след като всич- ки други средства са изчерпани. Или пък молитвата им е словесен ритуал, думите в който нищо не значат. Хората пристъпват към молитвата, когато са изпъл- нени със страх и съмнения. Емоциите активизират подсъзнанието и се предават на Висшия разум, който ги възприема и реагира.

Ако се страхувате, че молитвите ви няма да бъдат чути, значи се молите напразно.

Молитвите нямаше да имат смисъл, ако не вярвахме, че ще се изпълнят Сигурно ви се е случвало да получите това, за което сте се молили. Върнете се мислено назад и се опитайте да възпроизведете душевното си състоя- ние по време на молитвата. Ако сте искрен, ще призна- ете, че описаното тук е нещо повече от теория.

Начинът, по който установявате контакт с Висшия разум, наподобява начина, по който звукът се предава по радиото. Ако сте запознати с физичните закони, навяр- но знаете, че звукът не може да се пренася, ако не бъде превърнат в неуловимо за човешкото ухо трептение с точно определена честота. Радиопредавателят улавя звука и го преобразува чрез многократно увеличаване чес-

196



momama на трептението. Само по този начин звукът преодолява пространството. След подобна трансформа- ция енергията (която първоначално е представлявала звукови трептения) достига до приемника, където се преобразува отново до нейната първоначална честота и ние я възприемаме като естествен звук.

Подсъзнанието е посредникът, който привежда мо- литвите във форма, която Висшият разум може да въз- приеме, предава посланието и донася отговора - конкре- тен план или идея, благодарение на които желанията ни биват изпълнени Ако разберете този принцип, ще знаете защо думите които просто прочитате от молитвени- ка, без да влагате чувства, не могат и никога няма да послужат за връзка между човешкия ум и висшия разум


Подсъзнанието може да бъде проникнато от мисли от всякакъв характер - мисли за провал или мисли за успех и богатство. Изборът е ваш. Вие решавате дали да се издигнете шеметно нагоре, и ли да се сгромолясате в праха. Не бива да позволявате на седемте отрицателни емоции да пускат корени в съзнанието ви, за сметка на седемте положителни емоции, които се нуждаят-от насърчение и подкрепа. Висшият разум се простира отвъд човешкия разум. Настройте съзнанието си като радиостанция, която да предава и да приема информация от него. Неизчерпаемата енергия на Вселената ще накара молитвите ви да се сбъднат. Използвайте могъщата сила на подсъзнанието. Укрепвайте тази своя способност и скоро ще контролирате всички първични импулси, които се крият зад всеки план и действие.

Величието на човека се измерва с величието на неговата мисъл.

2

197



196

Дванадесета стъпка към богатството:

мозъкът

Умственият ви капацитет е изумителен! Вие притежавате неподозирани способности! Научете се да мислите бързо, ясно и резултатно. ПРЕДИ ПОВЕЧЕ ОТ ЧЕТИРИДЕСЕТ ГОДИНИ, когато работех заедно с покойния доктор Алек- сандър Г. Бел и доктор Елмър Р. Гейтс, ми хрум- на идеята, че всеки човешки мозък е като приемо-пре- давателна станция за мисловни трептения.

По начин, който наподобява принципа на радиоразп- ръскването, всеки човешки мозък може да приеме изп- ратени от други мозъци мисловни импулси.

В тази Връзка нека си припомним главата за въобра- жението, и по-точно раздела за творческото въобра- жение. Последното е „приемникът" на мозъка, който улавя изпратените от други мозъци мисли. Това е съо- бщителното средство между съзнанието и четирите източника за стимулиране на мисловна активност

Когато бъде стимулиран, те. ускорен до високочес- тотни трептения, разумът става по-възприемчив за мислите, които достигат до него от външни източни-

198


ДВАНАДЕСЕТА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: МОЗЪКЪТ

197

ци. Този процес на ускоряване се извършва посредством положителните или отрицателните емоции. Те увели- чават интензивността на мисленето.

Сексуалният нагон заема първо място в списъка на човешките емоции по интензитет и мощност Мозъ- кът, стимулиран от сексуално желание, работи значи- телно по-бързо, отколкото в латентно състояние при отсъствие на тази емоция.

В резултат на преобразуването на сексуалната енер- гия мисловната дейност се усилва до степен, когато творческото въображение става особено възприемчи- во. От друга страна, когато мозъкът работи на висо- ки обороти, той не само привлича мислите и идеите, идващи от други мозъци, но и придава на собствените мисли емоционална окраска, която има решаващо зна- чение за проникването им в подсъзнанието и неговото активизиране.

Подсъзнанието е „предавателят" на мозъка, чрез който се излъчват мисловни трептения. Творческото въображение е „приемникът", който улавя мисловната енергия. N

След като говорихме за важни фактори като подсъз- нанието и творческото въображение, които представ- ляват „предавателя" и „приемника" на „радиостанция- та" на нашия мозък, да обърнем внимание на принципа на самовнушението, благодарение на който „радиос- танцията" функционира.

Указанията в главата за самовнушението ясно очер- тават метода за преобразуване на амбицията в нейно- то парично съответствие.

Функционирането на менталната „приемо-предава- телна станция" е сравнително просто, стига да не заб- равяме трите основни принципа - подсъзнанието, творческото въображение и самовнушението. Вече описахме стимулите, които ги задействат Всичко за- почва от амбицията.

199



198

Управляват ни неуловими сили

През многовековната си история човечеството е зави- село твърде много от своите сетива и е ограничило познанията си до материалните неща - онези, които могат да се видят, докоснат претеглят и измерят

Днес навлизаме В една нова епоха, в която ще се опитаме да опознаем неуловимите сили в заобикалящия ни свят Може би в това столетие ще разберем, че на- шето скрито, „друго аз", различно от физическия ни об- раз в огледалото, е по-силно.

Хората понякога омаловажават онова, което не мо- же да се възприеме с никое от петте сетива. В таки- ва случаи трябва да си напомняме, че над всички нас Властват невидими и неуловими сили.

Човечеството не е достатъчно силно, за да разга- дае силата, която предизвиква океанските вълни. Чове- кът е неспособен да разбере тайнствената сила, наре- чена гравитация, която задържа човека на Земята и нашата малка планета в Космоса... Той е напълно без- помощен пред мощната сила, скрита в гръмотевична- та буря, както и в електричеството.

С тези примери не се изчерпва човешкото невежес- тво по отношение на невидимите и необяснимите при- родни феномени. Човекът не може да си обясни естес- твото на "силата (и интелекта), витаеща навсякъде около нас - силата, която му осигурява насъщния, дреха- та на гърба му и парите в джоба.

Общуването между мозъци

С цялата си култура и образованост, с които се гор- дее, човекът не знае почти нищо за неуловимата сила на мисълта (най-великото от всички непонятни неща). Познанията ни за анатомията на мозъка и за огромна- та мрежа от фини механизми, посредством които енергията на мисълта преминава в нейното материал- но съответствие, са твърде нищожни. Дано новата

200



199

епоха, в която навлизаме, да хвърли повече светлина по този въпрос. Учените насочват усилията си към изуча- ване изумителните свойства на човешкия мозък и те вече се увенчават с успех. Установено е, че влакната, които свързват мозъчните клетки, наброяват единица с петнадесет милиона нули след нея.

„Това е такъв изумителен порядък - казва доктор С. Джъдсън Херик от Чикагския университет, - че астро- номическите числа от рода на стотици милиони свет- линни години изглеждат нищожни в сравнение с него... Нервните клетки в мозъчната кора наброяват между десет и четиринадесет милиарда. Знаем още, че те са организирани в сложни системи. Наскоро разработени електрофизиологични методи позволяват с микроелект- роди да се улавят импулси от точно определени клетки или влакна, да се усилват и да се засичат промени в нап- режението от порядъка на милионна част от волта."

Не е възможно подобна сложна биологична система да е била създадена единствено с цел да поддържа фи- зическите функции, свързани с растежа и съхранението на тялото. Затова не е лишено от разум предположе- нието, че същата тази система, която осигурява ко- муникацията между милиарди мозъчни клетки, е пред- назначено и за връзка с други невидими сили?

Неотдавна прочетох в „Ню Йорк Таймс" статия за изследване на менталните явления, проведено от един изследовател в голям университет, чиито заключения съвпадат с много от тези, описани в настоящата и следващата глава. А това изследване едва ли е единст- вено. В статията, откъс от която публикуваме, се анализира накратко работата на доктор Райн и него- вите сътрудници от университета „Дюк":

„КАКВО Е ТОВА „ТЕЛЕПАТИЯ" Преди месец публикувахме на същата тази страни- ца някои от забележителните резултати, постигнати от доктор Райн и неговите сътрудници от универси- тета „Дюк" на базата на повече от сто хиляди тес- та за установяване съществуването на „телепатия" и

201



--------------------- 200 -----------------------

„ясновидство". Резултатите са обобщени В дВе пре- дишни статии В „Харпърс Магазин". В наскоро излязла- та Втора статия, абторът Е. X. Райн се опитва да обобщи наученото и онова, което разумно може да се допусне по Въпроса за достоверността на тнар. „свръхсетиВни" Възприятия.

След публикуВането на резултатите от опитите на доктор Райн, мнозина учени Вече приемат за много Ве- роятно съществуВането на телепатията и ясновидст- вото. Участниците В един от експериментите бяха помолени да назоват Възможно най-много карти в спе- циално приготвено тесте, без да ги гледат и без да имат никакъв сетивен достъп до тях. Двадесетина от тях многократно назоваваха правилно толкова много от картите, че „е изключена всякаква възможност то- ва да се дължи на случайност или съвпадение".

Но как става това? Ако приемем, че такива способ- ности съществуват, те, по всяка вероятност не но- сят сетивен характер. Не са известни органи за това. Експериментът протече с еднакъв успех и когато участниците се намираха в една стая, и на неколкос- тотин километра разстояние. Според доктор Райн, тези факти опровергават опитите да се обяснят те- лепатията и ясновидството с някакви физични теории за радиацията. Всички известни форми на излъчвана енергия намаляват пропорционално на квадрата на раз- стоянието. Това не се наблюдава при телепатията и ясновидството. Те обаче се променят в зависимост от физическото състояние, подобно на другите ментални способности. Противно на широкоразпространеното мнение, те не се засилват, когато човекът е заспал или задрямал, а напротив, когато е напълно буден. Доктор Райн установява, че употребата на наркотици оказва потискащо Въздействие и влошава резултатите от ек- сперимента, а естествените стимули ги подобряват И най-надареният от участниците не се представя добре, ако не Вложи съзнателно максимални усилия.

Доктор Райн категорично заключава, че телепатия- та и ясновидството са една и съща дарба, те. способ-

202



201

ността да се „види" обърнатата надолу карта е иден- тична с тази, да се „четат" чужди мисли. Има някол- ко основания за подобно заключение. Така например, който притежава едната от двете способности, за- дължително притежава и втората. Досегашните изс- ледвания показват, че те са почти еднакво изявени. На основата на това заключение, доктор Райн изгражда хипотезата, че свръхсетивните преживявания - от ро- да на пророчески сънища, предсказване на бедствия и други подобни - са елементи на една и съща способ- ност. Независимо дали читателят ще се съгласи с те- зи изводи, доказателствата, събрани от доктор Райн, са впечатляващи."

Умовете се „настройват" един към друг

Към съобщението на доктор Райн за условията, при които умът реагира на тнар. от него „свръхсетивни" възприятия, бих искал да допълня, че аз и моите сът- рудници открихме идеалните условия, при които умът може да бъде стимулиран така, че описаното в следва- щата глава шесто чувство да намери практическо при- ложение.

Условията, за които става дума, са плод на тясно- то сътрудничество между мен и двама от моите слу- жители. По пътя на опита установихме как да се сти- мулираме взаимно (прилагайки принципите, използвани във връзка с „невидимите съветници", описани в след- ващата глава), така че свързвайки умовете си в един, да открием разрешение на множество проблеми от частен характер, които ни поднасят клиентите.

Начинът е много прост. Сядаме на масата за съве- щания, формулираме ясно проблема, по който работим, и започваме да го обсъждаме. Всеки свободно излага мислите, които му хрумват Необикновеното на този метод за умствено стимулиране, че той поставя все- ки участник във връзка с неизвестни източници на поз- нание, които категорично надхвърлят неговия собст- вен опит

203



202

Ако си спомняте главата за мозъчния тръст, ще разпознаете в изложения метод практическо приложе- ние на описания там принцип.

Този метод за стимулиране на мисловна активност посредством спокойна дискусия върху конкретни проб- леми между трима души е илюстрация за най-просто- то и практично приложение на мозъчния тръст

Ако Възприемете и приложите същия план, ще усвои- те прочутата формула на Карнеги, описана накратко В уВода. Ако в момента това не ви говори нищо, отбеле- жете си страницата и я прочетете отново, след като свършите последната глава.


Три принципа координират и определят вашите мисловни способности и постижения. Ако придобиете власт над невидимите сили, които витаят около нас, ще действате по начин, недостъпен за мнозина. „Великите" открития на неврофизиологията се превръщаш в практически средства за самоусъвършенстване. Не е тайна, че колективното обсъждане на проблемите води до плодотворни резултати. Десет трилиона мънички слуги - всяка клетка в мозъка ви - обединяваш мисълта, въображението и волята. Умът ви е в състояние да побере всякакво количество знания, от които ще спечелите.

Хората неистово се стремят към богатството, но малцина разполагат с конкретен план за това

и имат амбицията да го осъществят.

204


ТРИНАДЕСЕТА СТЪПКА КЪМ БОГАТСТВОТО: ШЕСТОТО ЧУВСТВО

203

Тринадесета стъпка

към богатството: шестото чувство

Отворете дверите към Храма на Мъдростта, Творчески приключения ви мамят по пътя към богатството.

ТРИНАДЕСЕТИЯТ ПРИНЦИП засяга шестото чувство, посредством което Висшият разум мо- же и действително общува с човека, независимо дали той го съзнава, или не.

Този принцип е връхната точка на философията на успеха и може да бъде възприет, разбран и приложен са- мо след овладяването на другите дванадесет принципа.

Шестото чувство е онази част на подсъзнанието, която наричаме творческо въображение. Както вече казахме, това е „приемникът", посредством който в съзнанието „проблясват" идеи, планове и мисли. На те- зи „проблясъци" понякога гледаме като на щастливи хрумвания или вдъхновение.

Шестото чувство не подлежи на описание! Творчес- кото въображение не може да бъде обяснено на човек, който не е овладял останалите принципи на тази фи- лософия, защото не притежава нито знанията, нито

205



-------------------------- 204 ---------------------

onuma, с които да го съпостави. Да се разбере шесто- то чувство, е възможно само с помощта на медита- цията и определено равнище на развитие на вътрешни- те мисловни процеси.

След като усвоите описаните в тази книга принци- пи, ще сте готови да приемете за истина нещо, кое- то иначе би ви се сторило невероятно, а именно:

С помощта на шестото чувство ще бъдете своевре- менно предупреждавани за надвиснали опасности и ще мо- жете да ги избягвате, както и уведомявани за възмож- ности, които не бива да пропускате.

Развитото шесто чувство ще бди над вас като „ан- гел-пазител", който ще ви отвори дверите към храма на мъдростта.

Великата Първопричина

Авторът на тази книга не вярва в „чудеса", нито ги пропагандира, защото познава природата достатъчно, за да знае, че тя никога не се отклонява от своите твърдо установени закони. Някои от тях са така непо- нятни за човешкия ум, че ги възприемаме като „чуде- са". От всичко, което ми е известно, шестото чувст- во най-много се доближава до представата ни за чудо.

Доколкото ни позволяват нашите познания, ние не можем да отречем съществуването на някаква сила, Първопричина или Разум, от който е проникната вся- ка частица материя и всяка единица енергия, известна на човека. Този Висш разум превръща жълъдите в дъбо- ве, кара водата да тече надолу по стръмнината в съ- ответствие със закона за гравитацията и редува деня с нощ, а зимата с пролет, в строго определен ред и от- ношение. Посредством принципите на философията на успеха е възможно Висшият разум да бъде привлечен да работи за преобразуването на амбициите в конкретна, материална форма. Знам го от собствен опит.

През всички предишни глави стъпка по стъпка ви во- дих към този последен принцип. Ако сте усвоили пре- дишните, значи сте готови да приемете без следа от

206



205

скептицизъм изумителните неща, които възнамерявам да споделя с вас. Ако не сте, трябва да го сторите, преди да решите дали твърденията в тази глава са ис- тина, или измислица.

В онзи ранен период на „идолопоклонничество" уста- нових, че се опитвам да подражавам на хората, от ко- ито искрено се възхищавах. Нещо повече, убедеността, с която се стремях да приличам на идолите си, ми поз- воляваше да го правя доста успешно.

„Невидимите съветници"

Аз така и не се освободих напълно от идолопоклонни- чеството. Опитът ме научи, че ако сам не си наисти- на велик, най-доброто, което можеш да направиш, е да подражаваш на великите по възможно най-искрен и усърден начин.

Много преди да публикувам и един авторски ред или да се пробвам в ораторското изкуство, се стремях да оформям характера си, като се опитвах да подражавам да деветимата мъже, чийто живот и дело ме бяха впе- чатлили най-силно: Емерсон, Пейн, Едисон, Дарвин, Лин- кълн, Бърбанк, Наполеон, Форд и Карнеги. Години наред всяка вечер провеждах въображаеми заседания с тези вe- лики мъже, които наричах Свои „невидими съветници".

Ето как ставаше Това. Вечер, точно преди да си легна, затварях очи и си представях тези хора, седнали заедно с мен около кръглата маса. При това аз не са- мо можех да седя сред онези, които смятах за велики, но и да ръководя заседанието в качеството ми на не- гов председател.

Тези въображаеми нощни заседания преследваха една- единствена цел. Намерението ми бе да моделирам та- ка своя характер, че да включа в него чертите на въ- ображаемите си съветници. Отрано бях осъзнал, че се налага да надмогна неравностойното положение, в ко- ето се намирах още от самото си раждане, като си поставих за цел да се измъкна от тази среда на неве- жество и суеверие и да се възродя като личност.

207



206

Придобийте качества по пътя на самовнушението

Разбира се, аз знаех, че човек става това, което е, в резултат на доминиращите в съзнанието му мисли и желания. Знаех, че всяко дълбоко и силно желание под- тиква към изява и реализация. Знаех, че самовнушение- то е силен фактор за формиране на личността и че всъщност е основният принцип, посредством който се гради характерът

С тези познания за мисловната дейност аз бях дос- татъчно добре подготвен да се заема с развиването и усъвършенстването на своя характер. За целта, по вре- ме на моите въображаеми заседания, се обръщах на глас към всеки от съветниците си със съответната молба:

„Господин Емерсон, толкова бих желал да притежа- вам вашето удивително познаване на природата. Моля ви, внушете на моето подсъзнание всички онези качес- тва, които ви позволяваха да прониквате в природни- те закони и да действате съобразно тях."

„Господин Бърбанк, дано някога да притежавам зна- нията, които ви позволиха толкова хармонично да съ- четаете природните закони, че да накарате кактуса да загуби бодлите си и да се превърне в ядливо растение. Осигурете ми достъп до знанията, които ви помогна- ха да накарате да расте трева там, където преди се простираше пустош."

„Императоре, изпитвам огромно желание да прили- чам на вас и да придобия удивителната ви способност да вдъхновявате мъжете и да ги изпълвате с реши- мост, както и да притежавам непоколебимата ви вя- ра, която превръщаше поражението в победа и ви по- магаше да преодолявате всякакви пречки."

„Господин Пейн, мечтая да имам вашата широта на мисълта, смелост и способност ясно да излагам убеж- денията си!"

„Господин Дарвин, бих искал да притежавам необик- новеното ви търпение и умението да изучавам причин-

208



207

но-следственшпе връзки обективно и научно, без да ро- бувам на предразсъдъци."

„Господин Линкълн, безкрайно ценя силното чувство за справедливост, неуморното търпение, чувството за хумор, човечността и толерантността, толкова ти- пични за вас. Дано някога да ги притежавам!"

„Господин Карнеги, бих желал да овладея принципите на организираното усилие, които вие толкова успешно използвахте за създаване на не един индустриален ги- гант"

„Господин Форд, така бих искал да се сдобия с ваше- то упорство, решителност, уравновесеност и самоуве- реност, благодарение на които се преборихте с бед- ността и осмислихте човешките усилия, за да помогна и на други да последват примера ви."

„Господин Едисон, копнея да обладавам вашата уди- вителна вяра, благодарение на която разбулихте тол- кова тайни на природата, както и неуморимостта, и трудолюбието ви, с помощта на които превръщахте всяка загуба в успех."

Въображаемият „кабинет"

Начинът, по който се обръщах към членовете на моя въображаем кабинет, се променяха според качествата, които в момента исках да придобия. С голямо усърдие изучавах биографиите на тези велики мъже. След като бях провеждал импровизираните си заседания всяка нощ в течение на няколко месеца, с удивление открих, че въ- ображаемите фигури започваха да стават за мен по- осезаеми от истински лица.

Всеки от моите герои беше започнал да се проявява по свой специфичен начин, което ме изпълваше с почу- да. Например, Линкълн винаги закъсняваше и обичаше да се разхожда тържествено из стаята със сериозно изражение. Рядко се усмихваше.

Що се отнася до другите, Бърбанк и Пейн често влизаха в остроумни словесни престрелки, които поня- кога шокираха присъстващите. Веднъж Бърбанк закъс-

209



208

ня. Втурна се В стаята развълнуван u искрящ от ен- тусиазъм. Както no-късно обясни, беше се забавил, за- щото трябвало да приключи с опит, който по всяка ве- роятност щял да му позволи да отглежда ябълки на всякакво дърво. Пейн охлади ентусиазма му, като му припомни, че точно ябълката е била плодът, който е всял раздор между мъжа и жената. Дарвин се смя от сърце и посъветва Пейн да си отваря очите за змийче- та, като отиде в гората да бере ябълки, защото те порастват и стават големи змии. „Който иска да бе- ре ябълки, трябва да очаква и змии", отбеляза дълбоко- мъдрено Емерсон, а Наполеон добави: „Няма ябълки - няма държава!"

Заседанията започнаха да придобиват толкова реал- ни измерения в моето въображение, че аз взех да се плаша от последиците и прекратих нощните си зани- мания за няколко месеца. Изживяването беше толкова необичайно, че аз се плашех да не забравя в някой мо- мент, че всичко това е само плод на моята фантазия.

За първи път намирам смелост да говоря за това. Досега не съм го споменавал пред никого, защото от собственото си отношение към тези неща знам, че ня- ма да ме разберат, ако опиша своите необикновени преживелици. Сега намерих смелост да ги изложа на хартия, защото вече не ме вълнува толкова какво ще кажат другите, както едно време.

Не ме разбирайте неправилно, искам да подчертая, че аз все още гледам на онези „заседания" като на не- що чисто въображаемо, но макар образите на участни- ците в тях да бяха плод на моята фантазия и заседа- нията да съществуваха само във въображението ми, те бяха за мен чудесно приключение, събудиха отново възхищението ми към истинското величие на духа, на- сърчиха творческите ми начинания и ме поощриха да изразявам открито мнението си.

210



209

Как да поощряваме шестото чувство

Някъде в клетъчната структура на мозъка се намира един орган, с който приемаме мисловни импулси, които наричаме щастливи хрумвания или неочаквани прозре- ния. Науката още не е открила местоположението на този орган, но това не е важно. Няма спор, че хората получават информация и от други източници, освен чрез сетивата. По принцип, това става, когато съзна- нието се намира под въздействието на определени стимули. Извънредните ситуации не само пробуждат емоциите и ускоряват ударите на сърцето, но и за- действат нашето шесто чувство. Всеки, комуто се е случвало да се размине на косъм с автомобилна катас- трофа, знае, че в такива случаи шестото чувство чес- то мигновено се задейства и му помага да избегне не- щастието.

Всичко това е в подкрепа на твърдението, че по време на срещите ми с моите „невидими съветници" умът ми е бил най-възприемчив за идеи, мисли и знания, достигали до мен с помощта на феномена, наречен шесто чувство.

Мога да разкажа десетки случаи, когато съм се оказ- вал в критични ситуации, включително и такива, кога- •' то животът ми е бил застрашен, и моите „невидими съветници" неизменно са ми посочвали брод.

Целта, с която започнах да провеждам срещите си с тези „възкресени" величия, беше просто да въздейст- вам на подсъзнанието си с помощта на самовнушение- то, като заявя качествата, които желаех да притежа- вам. Впоследствие експериментът ми взе съвсем дру- га насока. Сега се обръщам към моите невидими съвет- ници за всеки труден проблем, пред който се изправям заедно с моите клиенти. Резултатите често са удиви- телни, макар че не разчитам изцяло на получените по този начин съвети.

211



210

Ще се сдобиете с една могъща нова сила

Шестото чувство не е нещо, което можете да включ- вате и изключвате, когато си поискате. Умението да го използвате се усвоява бавно и изисква стриктно прилагане на изложените в тази книга принципи.

Независимо кой сте и с каква нагласа четете книга- та, вие можете да извлечете полза от нея, без да раз- бирате описания в тази глава принцип, особено ако главната ви цел се отнася до натрупването на пари или други материални ценности.

Главата за шестото чувство е включена, защото книгата има за цел да изложи една цялостна философия, която безпогрешно да ви осигури успех на всяко попри- ще. Отправната точка за всеки успех е амбицията. Крайната е онова особено познание, което ви помага да разберете себе си, другите, законите на природата и щастието.

Това познание може да бъде пълно само ако познава- те и използвате принципа на шестото чувство.

Сигурно докато четяхте тази глава сте се усетили силно стимулирани и активизирани мисловно. Прекрас- но! Върнете се отново към нея след месец, прочетете я още веднъж и умът ви ще се издигне на още по-висо- ко равнище-па активност Повтаряйте това от вре- ме на време, без значение колко научавате, и в крайна сметка ще придобиете сила, която ще ви окуражи и ще ви помогне да овладеете страха, да преодолеете нави- ка да протакате и да разчитате повече на въображе- нието си. Така ще се докоснете до незнайната „сила", вдъхновила всички велики мислители, лидери, художни- ци, музиканти, писатели или държавници. Ще придоби- ете способността да претворявате амбициите си в реалност със същата лекота, с която преди сте вди- гали ръце и сте се предавали при първите признаци на неуспех.

212



211


Вдъхновението и „щастливите хрумвания" вече няма да ви подминават. Вие сте изпълнени с енергия, благодарение на творческото въображение - вашето шесто чувство. Аз избрах за свои „невидими съветници" Хенри Форд и още осем велики мъже. Опитайте се да постигнете своите цели с помощта на същия необикновен метод. Вече сте се докоснали до онази „сила" присъща на всички велики личности в историята. Тя все така твори чудеса в изкуството, науката и бизнеса. Ако главната ви цел е да натрупате пари или други материални ценности, тази глава ще ви бъде особено полезна с насоките, които ще ви даде.

Горе, на Върха, ще се озоват малцина,

съумели да заплатят Високата цена на успеха.

213



Шестте призрака на страха

Анализирайте себе си и се убедете дали не храните някакви страхове, които стоят на пътя ви. Трезвата мисъл ще ви направи богати. Така нищо, абсолютно нищо, няма да е в състояние да ви попречи.

ЗА ДА МОЖЕТЕ ДА ИЗПОЛЗВАТЕ УСПЕШНО дори елементи от тази философия, трябва умът ви да бъде подготвен за това. Подготов- ката не е сложна. Започва с изследване, анализиране и опознаване на тримата врагове, с които трябва да се справите: нерешителността, съмнението и страха.

Шестото чувство няма да проработи, ако умът ви е обременен дори и с един от тези пагубни нави- ци. Те са тясно свързани помежду си - единият вле- че останалите два.

Нерешителността ражда страха! Не забравяйте това. Тя изкристализира в съмнение, двете се обеди- няват и се превръщат в страх. Процесът е незабе- лежим. Това е една от причините тези трима враго- ве да са толкова коварни. Възникват и ни обсебват преди да сме доловили тяхното присъствие.

2i

4

214


ШЕСТТЕ ПРИЗРАКА НА СТРАХА

213

Тази глава е посветена на въпроса какво трябва да направите, за да приложите на практика философи- ята на успеха. Ще анализираме състоянието, довело мнозина до бедност, и ще разкрием една истина, ко- ято трябва да бъде разбрана от всички, които се стремят към богатството, било то материално или духовно.

Целта ни в тази глава е да насочим вниманието към причините за шестте основни вида страх и начините да ги преодолеем. За да се преборим с един враг, трябва да го назовем, да проучим нави- ците му и убежищата, където пребивава. Четете и анализирайте внимателно себе си, за да открие- те кои от шестте най-често срещани видове страх изпитвате.

Не позволявайте тези коварни врагове да ви заб- лудят Понякога те се спотаяват в подсъзнанието и е много трудно да бъдат извадени на бял свят и пре- махнати.

Страхът е просто състояние на ума

Съществуват шест основни вида страх и всеки чо- век в някакъв момент страда от някой от тях. Щастливци са онези, които не страдат едновремен- но от всичките шест В зависимост от това, кол- ко често се проявят, видовете страхове биват:

Страх от бедността Страх от критиката Страх от заболяване Страх от загуба на любовта Страх от старостта Страх от смъртта В първите три се коренят повечето човешки

грижи. Всички останали страхове са незначителни, те

могат да бъдат причислени към някой от горните шест вида.

215



214

Страхът не е нищо повече от състояние на ума. А състоянието на ума може да бъде овладяно и конт- ролирано.

Човек не може да създаде нищо, без предварител- но да генерира мисловни импулси. Още по-важното е, че мисловните импулси започват незабавно да се преобразуват в материалното си съответствие, не- зависимо дали мислите са волни, или неволни. Случай- но уловените мисловни импулси (мисли, родени от други умове) могат да бъдат също толкова решава- щи за финансовото, деловото, професионалното и социалното ви положение, както и мисловните им- пулси, които създаваме съзнателно и целенасочено.

От всичко казано дотук, следва изводът че хора- та, които не могат да проумеят защо на едни като че ли вечно им върви, докато други, не по-малко спо- собни, обучени, опитни и умни, сякаш са обречени на неуспех. Причината е, че Всеки човек е способен да контролира напълно собственото си съзнание. Очевид- но, той може да го отвори за всякакви блуждаещи мисловни импулси, идващи от други умове, или да затвори здраво вратите и да пропуска само избрани- те от него.

Природата е предоставила на човека пълен конт- рол над едно-единствено нещо и това е мисълта. От това и от факта, че всяко човешко творение се ражда първоначално под формата на мисъл, произти- ча принципът, с чиято помощ може да бъде овладян страхът

Истина е, че всички мисли проявяват склонност- та да се материализират (в това няма никакво съм- нение), но не по-малко вярно е, че страхът и бед- ността няма как да се материализират в смелост и печалби.

216



215

Пътища, които водят в противоположни посоки

Между бедността и богатството не може да съ- ществува компромис! Пътищата към тях водят в противоположни посоки. Ако сте решили да натру- пате богатство, трябва да отказвате да приемате всякакви обстоятелства, които водят към бедност (Тук говорим за „богатство" в най-широкия смисъл на думата, включващ финансови, духовни, умствени и материални ценности.) Отправната точка на пъ- тя, водещ към богатствс>то? е амбицията, ,В глава- та за амбицията имаше подробни указания за правил- ното й използване. Тук, в главата за страха, ще опи- шем подробно как да подготвите ума си да използва на практика амбицията.

И така, сега е моментът да се изправите пред едно предизвикателство, което ще ви покаже в как- ва степен сте усвоили философията на успеха. Така ще се превърнете в пророк чи ще предсказвате точ- но какво ви готви бъдещето. Ако след като проче- тете тази глава, сте готови да приемете бедност- та, можете спокойно да подготвяте ума си за то- ва. Решението е неизбежно.

Ако искате богатство, решете в каква форма и в каква степен ще ви задоволи то. Знаете кой път во- ди към него. Разполагате с пътеводител и ако го следвате, ще успеете. Ако тръгнете по погрешен път или спрете насред пътя, сами ще носите отго- ворността за това. Никакви оправдания няма да ви спестят поемането на отговорността, ако не успе- ете или не пожелаете да изискате от живота бо- гатство. Поемането на тази отговорност изисква само едно - и то е единственото, което можете да контролирате напълно - състоянието на ума. Със- тоянието на ума не може да се заимства отнякъде, то се създава.

217



216

Анализирайте страховете си

Страхът от бедността не е нищо повече от състо- яние на ума! Но е достатъчен да провали шансове- те ви за успех в каквото и да било начинание.

Този страх парализира разума, унищожава въобра- жението, убива самоувереността, подкопава ентуси- азма, обезсърчава инициативата, обърква намерения- та ни, поощрява протакането, понижава желанието за работа и прави самоконтрола невъзможен. Прави човека безличен, лишава го от възможността да раз- съждава адекватно, намалява концентрацията, обез- смисля упорството, унищожава волята, опустошава амбициите, отслабва паметта и предпоставя прова- ла във всички възможни форми. Той убива любовта и всички благородни чувства, проваля приятелствата и предизвиква безброй катастрофи, лишава хората от сън, смазва ги и ги прави нещастни. И всичко то- ва, след като без съмнение живеем в свят на изоби- Лие където между нас и нашите желания не сто и нищо освен отсътствието на ясна цел ~~Страхът от бедността несъмнено е най-разруши- телният от шестте основни вида страх. Той е пос- тавен начело на списъка, защото е най-трудно да бъ- де преодолян. Произтича от вродената склонност на човека да експлоатира икономически ближния си. Почти всички no-низши животни се ръководят от инстинктите си, но техният умствен капацитет е ограничен и затова се унищожават физически, те. изяждат се. Човекът със своите по-висши чувства, със способността си да разсъждава, по__праВило не унищожава_физически ближния си. По голямо удовол- ствие му доставя да го „погълне" финансово. "ЧоВе- кът е толкова алчен, че са създадени всевъзможни закони, за да предпазват хората един от друг.

Нищо не носи толкова страдания и унижения, кол- кото бедността! Само онези, които са я преживели, знаят какво означава това.

218



217

Нищо чудно, че хората се страхуват от бедност- та. От Вековен опит, който е натрупан, те знаят, че на някои хора не може да се има доверие, когато става въпрос за пари и материални блага.

Хората са така алчни за богатство, че са гото- ви да го получат по всякакъв възможен начин - ако може, по законен път, а ако е нужно или целесъоб- разно, по какъвто и да е друг начин.

Самоанализът може да разкрие наличието на сла- бости които никой не иска да признае, че притежа-" ва. Това изследване е важно за всички, Които искат от живота нещо повече от посредственост и бед- ност Когато точка по точка започнете да анализи- рате себе си, не забравяйте, че сам сте си и съдия- та, и съдебните заседатели, и прокурор, и адвокат, и тъжител, и ответник, а на всичкото отгоре, и подсъдим. Гледайте фактите право в очите. Зада- вайте си ясни въпроси и изисквайте прям отговор. След като приключите, ще знаете повече за себе си. Ако смятате, че не можете да бъдете съдник на са- мите себе си, помолете някой, който ви познава доб- ре, да поеме ролята на съдия в кръстосания разпит, на който ще се подложите. Истината над всичко! Открийте я, независимо какво ви струва, дори това да ви разстрои!

Ако попитам от какво най-много се страхуват хората, мнозина биха ми отговорили, че не се стра- хуват от нищо. Този отговор няма да е точен, за- щото малцина осъзнават, че са обвързани, спъвани, измъчвани духовно и физически от някаква форма на страх. Подобни отрицателни емоции са толкова не- уловими и дълбоко скрити, че човек може да влачи бремето им цял живот, без да осъзнае наличието им. Само един смел анализ ще разкрие този всеобщ враг. Започнете ли, търсете дълбоко в характера си. На- сочете вниманието си към следните симптоми:

219



218

Шест симптома, които свидетелстват за страх от бедността

1. Безразличие. Често се изразява в отсъствие на ам- биция, готоВност за понасяне на бедността, при- емане на това, което животът ви дава, без да протестирате, умствена и физическа леност, от- съствие на инициатива, въображение, ентусиазъм и самоконтрол. *2. Нерешителност. Навикът да позволявате на дру- гите да мислят вместо вас. Изчаквателна пози- ция. 3. Съмнение. Обикновено се изразява в извинения и

'оправдания, които имат за цел да прикрият, обяс- нят и извинят неуспехите. Понякога се изразява в завист към успелите или в критика към тях.

4. Безпокойство. Обикновено се изразява в намиране- то на недостатъци у другите, склонност към хар- чене, което не отговаря на доходите, небрежно отношение към външността, наВъсен и мрачен вид, прекаляване с алкохола и употреба на нарко- тици, нервност, несигурност и липса на самочувс- твие.

\ 5. Прекалена предпазливост Навикът да търсите от- рицателната страна на всичко. Мислите и гово- рите само"за евентуален провал, вместо е да се със- редоточите върху възможностите да успеете. Познати са ви всички пътища към неуспеха, но ни- кога не търсите начин да ги избегнете. Чакате „подходящия момент" да реализирате идеите и плановете си, докато чакането ви се превърне в навик. Помните неуспелите и забравяте успелите. Виждате дупката на геврека, но не и самия геврек. Песимизъм, който води до лошо храносмилане, слабо функциониране на отделителната система, автоинтоксикация, лош дъх, лошо настроение.

16. Протакане. Навикът да отлагате за утре нещо, което е трябвало да бъде свършено още мйнала-

220



219!

та година. Отделяне на прекалено много време за измисляне на извинения за несвършената работа. Този симптом е тясно свързан с прекомерната предпазливост, съмнението и безпокойството: отказ от поемане на отговорност, когато може- те да я избегнете, готовност за компромис вмес- то за трудна битка, търсене на компромисно ре- шение при трудностите, вместо да се преборите с тях и да ги използвате като трамплин за нап- редък. Пазарите се с живота на дребно, вместо открито да заявите желание за просперитет, бла- гополучие, богатство, доволство и щастие. Пла- нирате какво да правите в случай на поражение, вместо да изгорите всички мостове, за да не си оставяте път за отстъпление. Слабост, често и пълно отсъствие на самоувереност, ясна цел, са- моконтрол, инициативност, ентусиазъм, амбиция, пестеливост и здрав разсъдък. Очаквате бедност, вместо да пожелаете богатство. Общуване с хо- ра, които приемат бедността, вместо да предпо- четете компанията на онези, които се стремят към богатството и го получават

„Само пари"

Някой би попитал: „Защо пишете книга за парите? Защо мерите богатството само в долари?" Някои хора с право вярват, че има и други, далеч по-желани форми на богатство от парите. Да, има богатст- во, което не може да се измери с долари, но има и милиони хора, които биха казали: „Дайте ми толко- ва пари, от колкото имам нужда, и сам ще си наме- ря всичко останало, което искам."

Написах тази книга за това как да си набавим па- ри, защото повечето хора са сковани от страха от бедността. Какво им причинява този страх е описа- но много добре от Уестбрук Пеглър:

„Парите не са нищо повече от раковини, метал- ни кръгчета или хартийки, а има съкровища на сър-

221



220

цето u душата, които не могат да бъдат купени с никакви пари, но повечето хора, понеже нямат пук- нат грош, не могат да поддържат духа си с това. Когато човек е разорен, останал на улицата, не мо- же да си намери никаква работа, духът му преживя- ва упадък. Това проличава в отпуснатите рамене, от нахлупената шапка, от походката и погледа му. Той не може да се освободи от усещането за непълноцен- ност пред хората с постоянна работа, макар да знае, че те не могат да се мерят с него по доброде- тели, интелект и способности.

Тези хора, дори собствените му приятели, се от- насят с превъзходство към него и вероятно подсъз- нателно, го смятат за жертва. Той може известно време да взема заеми, но не може да живее както е свикнал, а и това не може да продължава до безкрай- ност Самото вземане на пари на заем, когато цел- та е простото оцеляване, е много потискащо. Взе- тите на заем пари нямат силата да повдигат духа, за разлика от спечелените пари. Това, разбира се, не важи за безделниците и неудачниците, а само за мъ- жете с амбиции и самоуважение.

Жените в подобно състояние се държат различно. Ние като че ли някак си не ги вземаме предвид, ко- гато говорим за изпаднали хора. Те рядко се забеляз- ват на опашките за помощи, рядко просят по улици- те, не можете да ги разпознаете в тълпата по оне- зи признаци, типични за разорения мъж. Разбира се, нямам предвид тътрещите се по улиците старици, които са точната противоположност на закораве- лите мъже безделници. Говоря за сравнително млади- те, порядъчни и интелигентни жени. Такива сигурно има много, но не дават израз на отчаянието си. Може би те се самоизяждат отвътре.

Когато мъжът изпадне в безизходица, има доста- тъчно време за тъжни мисли. Може да пропътува ки- лометри за някаква предлагана работа, за да устано- ви, че мястото е вече заето или пък става въпрос за работа без твърда заплата, а само комисионна от

222



221

продажбата на някаква безполезна джунджурия, коя- то никой не би купил, освен от съжаление. След ка- то я откаже, той отново се озовава на улицата и тръгва, накъдето му видят очите. Върви и върви. Взира се във витрините с луксозни стоки, които не са по джоба му, чувства се като отрепка и дава път на хората, които се спират да гледат с истински ин- терес. Отива на гарата или пък сяда в библиотека- та да му починат краката и да се стопли, но това не е търсене на работа, така че след малко пак тръгва. Може и да не го съзнава, но безцелността му го издава, дори положението му да не личи по външ- ността. Дори да е добре облечен, с дрехи, останали от времето, когато е имал постоянна работа, но дрехите не успяват да скрият отпуснатите рамене.

Вижда хиляди хора, счетоводители, чиновници, ап- текари и хамали, заети с работата си, и им завиж- да от дъното на душата си. Те са независими, мъ- жествени, уважават себе си, а той просто не може да се убеди, че също е добър, макар че си го доказва постоянно. \

Разликата тук се свежда само до пари. С малко пари той отново би плувал в собствени води."

Страхувате ли се от критиката

Никой не знае точно откъде се е взел този страх, но едно е сигурно, той е дълбоко вкоренен у човека.

Аз съм склонен да го отдам на онова вродено ка- чество на човешкия характер, което го кара не са- мо да отнема притежаваното от ближния му, но и да оправдава действията си с критика на неговия ха- рактер. Добре известно е, че престъпниците крити- куват тези, които ограбват, че политиците се стремят към висок пост не като изявяват доброде- телите и знанията си, а като се опитват да очер- нят противниците си.

Умните производители на облекла умело се въз- ползват от този дълбоко вкоренен страх от крити-

223



222

ката, присъщ на цялото човечество. Всеки сезон се променя стилът на обличане. Кой определя модата? Естествено, не купувачите, а производителите. А за- що променят модата толкова често? Отговорът е очевиден - за да продават колкото се може повече.

По същата причина производителите на автомо- били предлагат нов модел всеки сезон. Никой не ис- ка да кара кола, която не е последен модел.

Дотук описахме проявите на страха от критика- та в дребните, незначителни неща в живота. Да ви- дим сега как се променя човешкото поведение под въздействието на този страх в по-важни ситуации и взаимоотношения. Да вземем за пример който и да е човек, достигнал възраст на умствена зрелост (средно на 35-40 години). Ако можехте да прочетете тайните му мисли, щяхте да откриете, че определе- но не вярва на повечето измислици, които преди ня- колко десетилетия се смятаха за догма.

Защо и в днешните просветени времена средният човек не смее да каже, че не вярва в небивалици? От- говорът е: защото се страхува от критиката. Ня- кога са горели хора на клада за това, че са посмели да отстояват възгледите си. Нищо чудно, че сме наследили страх от критиката. Не чак толкова от- давна тя влечеше жестоки наказания. В някои стра- ни още е така.

Страхът от критиката ни лишава от инициа- тивност, унищожава въображението, обезличава ни, отнема ни самочувствието и ни вреди по още сто- тици други начини. Родителите често нанасят не- поправими травми на децата си, като ги критику- ват. Майката на един от приятелите ми от детин- ство го пердашеше с пръчка почти всеки ден и ви- наги приключваше наказанието с думите: „Ще свър- шиш в затвора, преди да си навършил двадесет годи- ни." На седемнадесет го изпратиха в поправителен дом.

Всеки плаща дан на критиката. Има в запас и я раздава безплатно, независимо дали някой я е искал,

224



223

или не. Най-дълбоко ни засягат забележките на най- близките ни роднини. Трябва да се смята за престъп- ление (и в действителност е тежко злодеяние) роди- тел да насажда комплекс за малоценност у детето си, като ненужно го критикува. Работодателите, които познават добре човешката природа, извличат най-доброто от хората си не с критика, а с конст- руктивни предложения. Родителите могат да пос- тигнат същото с децата си. Критиката насажда страх и омраза в сърцето, никога обич или привърза- ност

Седем симптома, които свидетелстват за страх от критиката

Този страх е почти толкова често срещан, колкото и страхът от бедността, и последиците от него са не по-малко фатални за успеха, и то най-вече защо- то унищожават инициативността и не насърчава въображението. Ето главните симптоми на този страх: N

1. Стеснителност Обикновено се проявява в нерв- ност, плахост в разговори и при срещи с непозна- ти, несръчни движения, извръщане на погледа.

2. Несигурност. Проявява се в говорни затруднения, нервност в "присъствието на други хора, напрегна- то положение на тялото, неуслужлива памет

3. Слаб характер. Липса на твърдост в решенията, личен чар и способност за категорично изразяване на мнения. Навик да се заобикалят проблемите, вместо да се посрещат директно. Склонност да се съгласяваме с другите, без да се замисляме се- риозно върху мненията им.

4. Комплекс за малоценност Навикът да се изтъква- ме с думи и действия, за да прикрием чувството си за непълноценност Опити да впечатлим други- те с „надути" изказвания (чийто смисъл често не

225



224

ни е ясен), имитиране на чужд стил на обличане, говор и маниери, хвалби за въображаеми успехи. Всичко това понякога оставя лъжлива представа за превъзходство. 5.Екстравагантност. Навикът да се стараем да „не изоставаме да харчим повече, от- колкото ни позволяват доходите. 6. Липса на_инициативност Неспособност да се въз-

ползваме от възможностите, страх да изразяваме мнението си, липса на убеденост в собствените ни идеи, уклончиви отговори на въпроси на по-вис- шестоящи, колебливост в поведението и говора, подвеждане с думи и дела.

7. Отсъствие на амбиция,. Умствена и физическа ле- ност, липса на желание за самоутвърждаване, бав- ни във вземането на решения, лесни за манипули- ране, навик да критикуваме другите зад гърба им и да ги ласкаем в тяхно присъствие, навик да се примиряваме с поражението и да се отказваме, когато други не са съгласни с нашите планове, мнителност, липса на такт и нежелание да пое- мем вината за грешките си.

Страхувате ли се от болести

Този страх .се корени във физическото и социално наследство на човечеството. Произходът му е тяс- но свързан с причините за страха от старостта и смъртта, защото ни отвежда до предела на „отвъд- ния свят", който не познаваме, но за който сме се наслушали на разни ужасяващи истории. Добре извес- тно е също, че някои безскрупулни хора печелят, ка- то „търгуват със здраве" и подклаждат страха от болести.

Хората се страхуват от болестите най-вече за- ради кошмарните представи за смъртта, насадени в съзнанието им. Страхуват се и от свързаните с бо- ледуването разходи.

226


ШЕСттЕ ПРИЗРАКА НА СТРАХА

225

Един уважаван лекар смята, че 75% от хората, които търсят услугите на лекарите, страдат от хипохондрия (въображаемо болестно състояние). Съ- ществуват убедителни доказателства, че страхът от болести, дори когато е съвсем безпричинен, чес- •то предизвиква физическите симптоми на болестта, от която се страхуваме.

Човешкият ум е могъща сила! Тя може да гради, но и да руши.

Залагайки на често срещания страх от болести, фармацевтите са патентовали лекарства, които са им донесли състояния. Преди няколко десетилетия тази форма на злоупотреба с човешката доверчи- вост придоби такива мащаби, че едно популярно спи- сание поведе гневна кампания срещу някои от най- отявлените шарлатани в този бизнес.

Със серия от опити е доказано, че човек може да се разболее чрез внушение. Опитът се състоеше в това трима познати да посетят „жертвата" и все- ки от тях да я попита: „Какво ти е? Изглеждаш много зле." Първият път въпросът обикновено пре- дизвикваше усмивка и безгрижен отговор: „0, нищо ми няма, добре съм." На втория отговорът беше: „Не знам точно, но наистина не се чувствам много добре." Пред третия посетител обикновено „жерт- вата" казваше направо, че е болна.

Ако не вярвате, че това наистина изважда хора- та от равновесие, опитайте с някой познат, но не отивайте твърде далеч с експеримента. Членовете на една религиозна секта отмъщават на враговете си със „заклинания". Наричат го „урочасване" на жер- твата.

Съществуват доказателства, че болестите поня- кога се пораждат от негативни мисловни импулси. Такъв импулс може да премине от едно съзнание в друго посредством внушението или да възникне по собствен път

Един човек, притежаващ много повече мъдрост отколкото би ви се сторило от описаната тук случ-

227



226

ка, казваше: „Когато някой ме попита как се чувст- вам, винаги ми се иска да го цапардосам в отговор."

Лекарите предписват на пациентите си смяна на средата, защото имат нужда от промяна на психи- ческата нагласа. Семето на страха от болести е по- сято във всеки мозък. Безпокойството, страхът, депресията, разочарованията в любовта и работата го карат да покълне и да започне да расте.

Разочарованията в любовта и в работата са наче- ло на списъка с причините за болестите. Един млад човек изживял нещастна любов и се озовал в болница. Прекарал месеци между живота и смъртта. Накрая повикали на помощ психотерапевт Той сменил меди- цинските сестри и възложил на една много очарова- телна млада жена да се грижи за него. По указания на лекаря, тя започнала да флиртува с болния още от първия ден. След три седмици младият мъж бил изпи- сан от болницата. Той пак страда, но вече от съвсем друга болест Влюбен е. Лечението си било чиста из- мама, но по-късно пациентът и сестрата се оженили.

Седем симптома, които свидетелстват за страх от болести

Ето симптомите на този толкова разпространен страх:

1. Самовнушение. Навикът да използваме негативно самовнушението, като търсим и очакваме да от- крием симптомите на всевъзможни болести и го- товност да разказваме за тях, сякаш са действи- телни, а не въображаеми. Навикът да опитваме всички средства, препоръчани ни като лечебни от познати. Разговори за операции, катастрофи и други страдания. Експерименти с диети, трени- ровки и системи за отслабване без лекарски кон- трол. Опити за самолечение, модни лекарства и бабешки лекове.

228



227

2. Хипохондрия. Навикът да говорим за болести, да съсредоточаваме мисълта си върху тях и да очак- ваме появата им, докато си съсипем нервите. За тази болест няма лекарство. Тя се дължи на нега- тивно мислене и се лекува само с позитивно. Смя- та се, че хипохондрията (медицинският термин за въображаемо заболяване) нанася не по-малка вреда от болестта, от която се страхуваме. Много тнар. „нервни" заболявания са предизвика- ни от измислени болести.

3. Изнеженост. Страхът от болести често пречи на физическата активност, кара хората да избягват да прекарват много време на открито и води до затлъстяване.

4. Податливост към заболявания. Страхът от болес- ти унищожава съпротивителните сили на орга- низма и създава благоприятни условия за всякакви заболявания. Страхът от болести често е свър- зан със страха от бедността, особено при хипо- хондриците, които постоянно се тревожат как ще платят сметките на лекаря, на болницата и тн. Подобни хора прекарват много време в под- готовка за болестта, говорят за смъртта, пес- тят да си откупят гроб, за разходите за погребе- ние и т.н.

5. Самосъжаление. Навикът да търсим съчувствие с въображаеми болести (някои често прибягват към този похват за да кръшкат от работа). Навикът да се преструваме на болни, за да прикрием най- обикновен мързел или като извинение заради лип- сата на амбиция.

6. Злоупотреба. Навикът да се употребяват алкохол или наркотици за лекуването на обикновени стра- дания като главоболие, невралгия и т. н., вместо да се премахне причинителят

7. Безпокойство. Навикът да четем за всевъзможни болести и да се тревожим от възможността да заболеем от тях; навикът да четем реклами за ле- карства.

229



228

Страхувате ли се от загубата на любовта

Първоизточникът на този вроден страх очевидно е в навика на полигамиите човешки същества да от- мъкват партньорите на ближния си и да се възполз- ват при всеки удобен случай.

Ревността и другите подобни форми на невроза произлизат от вродения човешки страх от загуба на любовта. Това е най-болезненият от шестте вида страх. Опустошава тялото и сърнето повече, от който и да е друг страх.

Страхът от загуба на любовта сигурно датира още от каменната ера, когато мъжете са похища- вали жените с груба сила. Те ги похищават и днес, но методите са далеч no-рафинирани. Вместо грубата сила в днешно време се прилага убеждението, обеща- нията за хубави дрехи и коли и други „примамки", ко- ито са много по-ефикасни. Мъжките навици са същи- те, както в зората на цивилизацията, но просто са станали по-рафинирани.

Задълбоченият анализ показва, че жените са по- податливи на този страх от мъжете. Това е лесно обяснимо. Те са научили от опит, че мъжете са по- лигамии по природа и не може да се разчита на тях, ако попаднат в ноктите на съперница.

Три симптома, които свидетелстват за страх от загуба на любовта

Ето отличителните симптоми на този страх:

1. Ревност Навикът да подозираме приятелите и лю- бимите си без разумно основание и доказателст- ва. Навикът да обвиняваме неоснователно парт- ньора си в изневяра. Да нямаш абсолютно доверие на никого и да подозираш всички.

2. Намиране на недостатъци. Навикът да намираме недостатъци на приятелите, роднините, колеги-

230



229

me u любимите си при най-малък повод и без ос- нователна причина. 3. Хазарт Навикът да играем комар, да крадем, ма- мим и да се впускаме в рисковани начинания, за да си осигурим повече пари, убедени, че любовта мо- же да бъде купена. Навикът да харчим повече, от- колкото можем да си позволим, или да влизаме в дългове, за да купуваме подаръци на любимите хо- ра, с цел да им се харесаме. Безсъние, нервност липса на упорство, слаба воля, липса на самоконт- рол и на самочувствие, лесна раздразнимост

Страхувате ли се от старостта

Най-общо казано, този страх се корени в две причи- ни. Първата е мисълта, че старостта влече след се- бе си бедността. Втората и най-честата - неверни- те и жестоки измислици от миналото, сипещи „огън и жупел" върху главите на нещастниците, с цел за- робването им с помощта на страха.

Страхувайки се от старостта, човекът има две сериозни основания за тревога. Едното произтича от недоверието към близките, които биха могли да му отнемат всичко, което притежава, а другото - от страховитите представи за отвъдния свят

Възможността за заболяване, която се увеличава с възрастта, също подклажда този страх. Намесва се и еротичният елемент защото никому не се ха- ресва мисълта, че сексуалната му привлекателност ще намалее.

Най-често срещаната причина за страха от ста- ростта е свързана със заплахата от бедност „Приют за бедни" звучи ужасяващо. Всеки човек, изправен пред възможността да прекара остатъка от живота си в подобна институция, го побиват тръпки.

Допълнителна причина за страха от старостта е опасността от загуба на независимостта, защото старостта понякога носи със себе си загуба и на фи- зическата, и на икономическата свобода.

231



230

Четири симптома, които свидетелстват за страх от старостта

Ето най-често срещаните симптоми:

1. Ранно забавяне на темпото. Склонността да заба- вяме темпото към четиридесетгодишната си възраст - времето на умствена зрелост - и да развиваме комплекс за малоценност поради пог- решната представа за себе си като износени и из- черпани с годините.

2. Оправдания за Възрастта. Навикът да говорим за себе си като за стари само защото сме навърши- ли четиридесет-петдесет години, вместо да се радваме, че сме достигнали възрастта на мъд- ростта.

3. Потискане на инициативата. Навикът да се убива инициатиВата, въображението и самочувствието с погрешното убеждение, че сме прекалено стари, за да ги притежаваме.

4. Да се преструваме на по-млади. Навикът да се об- личаме и да се държим като по-млади, с което предизвикваме насмешката на околните.

Страхувате ли се от смъртта

За някои хора това е най-жестокият от всички ви- дове страхове. Причината е обяснима. В повечето случаи мъчителният страх, свързан с мисълта за смъртта, се дължи на религиозен фанатизъм. „Езич- ниците" се страхуват по-малко от смъртта от „ци- вилизованите". Хилядолетия наред човек си задава въпроса, който и досега остава без отговор: „Откъ- де съм дошъл и накъде отивам?"

В безпросветните далечни времена ловки и безск- рупулни люде охотно са давали отговор на подобни въпроси срещу съответна цена. „Влез в моя храм, приеми моята вяра, следвай моите догми и аз ще ти

232



231

дам индулгенция за опрощаване на греховете, с коя- то след смъртта ще се озовеш направо в рая - зо- ве жрецът и заклеймява: - Ако не Влезеш, ще гориш в ада во веки веков!"

Мисълта за вечните мъки убива желанието за жи- вот и прави щастието невъзможно.

Макар че религиозният водач не може да ви оси- гури път нито към рая, нито пък да запрати някой нещастник в пъкъла, втората перспектива изглежда толкова ужасяваща, че самата мисъл за нея обсебва дотолкова въображението, че блокира разума и вся- ва страх от смъртта.

Този страх не е така чест в днешно време, както когато не е имало колежи и университети. Учените са разкрили истината пред света и тя бързо осво- бождава съзнанието на хората от този парализиращ страх. Младежите, които учат в университетите, не се впечатляват лесно от приказки за огън и жу- пел. С помощта на биологията, астрономията, гео- логията и други свързани с тях науки, страховете, обсебвали човешкия ум през вековете на мракобесие, се разпръскват

Светът се състои от две неща, от енергия и ма- терия. От физиката знаем, че нито материята, ни- то енергията (единствените известни на човека ре- алии) могат да се създават или унищожават Те мо- гат да променят формата си, но не могат да бъдат унищожени.

Ако въобще може да се даде някакво определение на живота, то той е енергия. Ако нито енергията, нито материята могат да бъдат унищожени, това означа- ва, че и животът не може да бъде унищожен. Като всички други форми на енергия, той може да претър- пи различни промени и трансформации, но не може да изчезне. Смъртта е чисто и просто един преход.

Ако не е така, значи след смъртта няма нищо, ос- вен дълъг, вечен, спокоен сън, а в съня няма какво да ни плаши. Така може завинаги да заличите страха от смъртта.

233



232

Три симптома, които свидетелстват за страх от смъртта

1. Мисли за смъртта. Този навик се среща по-често при възрастните хора, но и по-младите често мислят за това, вместо да черпят от живота с пълни шепи. Често причината е липса на цел или невъзможност да намерят подходяща работа - може би именно поради липсата на цел. Най-доб- рият лек за страха от смъртта е амбицията за успех, придружена от общополезен труд. Заетият човек не мисли за смъртта.

2. Връзка със страха от бедността. Човек може да се страхува да не обеднее или от това, че бедност грози хората, които обича, след неговата смърт

3. Връзка с болести и нарушено равновесие, физически- те заболявания могат да причинят депресия. Лю- бовните разочарования, религиозният фанатизъм, острите неврози и лудостта често причиняват страх от смъртта.

Безпокойството е вид страх

Безпокойството е състояние на ума, което се осно- вава на страха. То действа бавно, но упорито, ковар- но и неуловимо. Стъпка по стъпка се „окопава", до- като парализира разума, унищожи самочувствието и инициативата. Безпокойството е форма на постоя- нен страх, дължащ се на нерешителност Следова- телно, то е умствено състояние, което подлежи на контрол.

Несигурността води до безпомощност колебания- та - до неуравновесеност. Повечето хора нямат достатъчно силна воля да вземат решения бързо и после да ги отстояват

След като веднъж вземем решение да следваме определена линия на поведение, преставаме да се безпокоим. Веднъж говорих с един осъден на смърт,

234



233

който след два часа щеше да седне на електричес- кия стол. Той беше най-спокойният от осемте смъртници в килията. Спокойствието му ме прово- кира да го попитам какво е усещането да знаеш, че съвсем скоро ще потеглиш към вечността. С уве- рена усмивка той ми отвърна: „Не е лошо. Помис- ли си само, братко, скоро всичките ми тревоги ще свършат. Цял живот не съм имал нищо друго, освен грижи. Трудно ми е било да си набавям храна и дре- хи. Скоро те вече няма да ми трябват Откакто научих със сигурност, че ще трябва да умра, почув- ствах облекчение. Тогава реших да приема съдбата си смело."

Докато говореше, той погълна вечеря за трима, изяде всичко до троха и то с видимо удоволствие, сякаш не го очакваше нищо страшно. Решението бе помогнало на този човек да приеме съдбата си! Ре- шението може също така да не позволи приемането на нежелани обстоятелства.

Шестте основни вида страх се превръщат в без- покойство посредством нерешителността. Освобо- дете се завинаги от страха от смъртта, като я приемете за нещо неизбежно. Прогонете страха от бедността, като преживявате с толкова, колкото можете да припечелите. Неутрализирайте страха от критиката, като решите да не се безпокоите за това какво ще си помислят или кажат хората. Над- могнете страха от старостта, като я приемете не за недостатък, а за благословия, защото носи мъд- рост, самоконтрол и непозната на младостта дъл- бочина. Отървете се от страха от болести, като не търсите постоянно симптомите на някакво за- боляване. Овладейте страха от загуба на любовта, защото можете да живеете и без любов.

Преодолейте навика да се безпокоите за всичко, което животът Ви поднася, защото не си струва да се безпокоите за него. Това решение ще внесе хармо- ния в душата ви, душевно и умствено спокойствие, а те от своя страна ще ви направят щастливи.

235



234

Човекът, чийто ум е обсебен от страх, не само проваля шансовете си да реагира разумно, но оказва и разрушително въздействие върху всички, които влизат в досег с него, и по този начин унищожава и техните шансове.

Дори и кучето, и конят усещат, когато на госпо- даря им липсва смелост Страхът, които изпитва той, се предава и на животното и то действа под негово влияние. Същата способност за улавяне на страха се наблюдава и сред no-низшите представи- тели на животинското царство.

Разрушителната мисъл

Страхът се предава от един ум на друг толкова бьрзо и сигурно, както човешкият глас - от радиос- танцията На приемника.

Човек, които изразява гласно своите негативни или разрушителни мисли, със сигурност ще изпита върху себе си последиците им под формата на разру- шително отражение. Самото излъчване на разруши- телни мисловни импулси, които не са вложени в ду- ми, също предизвиква отражение по много начини. Преди всичко, такъв човек, който излъчва мисли с разрушителен характер, вреди на способността си да реагира творчески. Второ, наличието на каквито и да е разрушителни емоции прави личността отб- лъскваща за другите и често предизвиква у околните враждебни чувства. Трето, човек, който храни и из- лъчва негативни мисли, вреди сам на себе си, освен на околните, защото такива мисловни импулси се за- печатват в подсъзнанието му и се превръщат в не- разделна част от неговия характер.

Предполага се, че основната ви цел в живота е да постигнете успех. За това ви е необходимо душев- но спокойствие, задоволяване на материалните ви нужди, и най-вече, постигането на щастие. Първоо- бразите на всички тези елементи са мисловните импулси.

236



235

Вие можете да контролирате собственото си мислене във вашата власт е да му подавате каквито си изберете мисловни импулси. Тази възможност е 'придружена от отговорността да ги използвате гра- дивно. Вие сами ще сте господари на съдбата си, ако имате власт над мислите си. Напълно по силите ви е да въздействате на средата, която обитавате, да я моделирате и контролирате, за да направите жи-

вота си такъв, какъвто искате да бъде. Ако пренеб- регнете възможността сами да изградите живота си и се хвърлите в морето на „случайността", то ще ви люшка насам-натам като отломка, оставена на произвола на вълните.

Податливи ли сте на внушения

Освен шестте основни вида страх, има и още едно зло, което измъчва хората. То е плодородна почва, в която избуяват семената на провала. Трудно долови- мо е и често ни убягва. Не може да се определи точ- но като страх. По-дълбоко ^коренено е и често по- пагубно от всичките шест вида страх. Понеже ня- ма точна дума за него, ще го наречем „податливост на негативни влияния".

Хората, които са успели да натрупат значително богатство, винаги са съумявали да се предпазят от това зло! Тези, които не успяват, са обречени на бед- ност. За да успеете, в което и да е начинание, тряб- ва да се подготвите мислено да му се противопос- тавите. Ако храните надежди, че тази философия ще ви помогне да забогатеете, трябва внимателно да се вгледате в себе си и да определите дали сте податливи на негативни влияния. Ако не го сторите, ще се лишите от възможността да осъществите желанията си.

Превърнете анализа в изследване. След като про- четете подготвените за целта въпроси, дайте въз- можно най-точни отговори. Отделете на това уп- ражнение толкова внимание, колкото и ако търсех-

237



236

me Враг, за когото знаете, че Ви дебне В засада. Справете се с недостатъците си така, както бих- те постъпили с истински Враг.

Да се защитите от престъпници не е толкова трудно, защото на Ваша страна е законът но тоВа „седмо зло" се овладява много по-трудно, защото то Ви напада точно когато не подозирате присъствие- то му, и насън, и наяве. При това то действа с не- видими оръжия, защото не е нищо повече от състо- яния на ума. Това зло е толкова опасно, защото се явява в толкова различни форми, колкото различни хора има. Понякога прониква в ума чрез добронаме- рените думи на роднини. Друг път действа отвът- ре, чрез собствената ни психическа нагласа. Винаги е смъртоносно като отрова, макар да не убива тол- кова бързо.

Защитавайте се

За да се защитите от негативни влияния, независи- мо дали сте ги създали сами, • или произтичат от действията на негативно настроени около Вас хора, трябва да разчитате на волята си и да я използва- те постоянно, докато не си изградите непреодолима бариера за всякакви въздействия.

И вие като всяко друго човешко същество сте по природа лениви, инертни и податливи на Всякакви Внушения, ако сте предразположени към тях.

По природа всеки човек е податлив на всичките шест основни вида страх, затова си създайте нави- ци да им противодействате.

Негативните въздействия често идват от собс- твеното ви подсъзнание и затова трудно се откри- ват. Не допускайте близо до себе си хора, които по някакъв начин ви потискат и обезкуражават

Прочистете си домашната аптечка, изхвърлете хапчетата и престанете да си преувеличавате сери- озността на разни настинки, болежки и въображае- ми болести.

238



237

Търсете целенасочено компанията на хора, които Ви карат да мислите и работите за себе си.

Не очаквайте неприятности, защото е почти си- гурно, че ще ги предизвикате"!

Най-често срещаната човешка слабост е навикът да държим умовете си отворени за отрицателни Вли- яния на други хора. Вредата от нея е още по-голяма "поради факта, че повечето «хора не я осъзнават, а мнозина, които я съзнават, не й обръщат внимание и не се стремят да я преодолеят, докато не се пре- върне в задължителен елемент от поведението им.

За да помогнем на онези, които искат да се видят такива, каквито са в действителност, подготвихме един специален самоаналитичен тест Прочетете въпросите и отговорете на глас, така че да се чува- те. Така ще бъдете по-откровени пред себе си.

Помислете, преди да отговорите

Често ли се оплаквате, че не се чувствате добре, и ако е така, защо? — N

Намирате ли кусури на хората и при най-дребния повод? —

Често ли грешите в работата си и ако е така, за- ■ що? _ Саркастичен и заядлив ли сте при разговор? — Избягвате ли нарочно нечия компания и ако е та- ка, защо? \

Имате ли често проблеми с храносмилането! Ако е така, каква е причината за това? —

Струва ли ви се животът безсмислен, а бъдещето - безнадеждно? „ Харесвате ли работата си? Ако не, защо? — Често ли се самосъжалявате и защо? « Завиждате ли на хората, които ви превъзхождат? 4 На какво отделяте повече време, на мисли за ус- пеха или на мисли за неуспеха? .

С годините самочувствието ви расте или нама- лява?

239



2 4 ; !

Вземате ли си поука от Всяка своя грешка? Позволявате ли на някой свой роднина или познат

да нарушава душевното ви спокойствие? Ако е та- ка, зашо?

Случва ли ви се ту да се хвърчите в облаците, ту да изпадате в дълбоко отчаяние?

Кой ви изпълва с най-много ентусиазъм? Каква е причината?

Търпите ли негативни и обезсърчителни влияния, които бихте могли да избегнете?

Небрежни ли сте към външността си? Ако е та- ка, кога и зашо?

Имате ли навика да „удавяте грижите" в работа, така че да нямате време да мислите за тях?

Бихте ли се нарекли „безгръбначно мекотело", ако позволите на другите да мислят вместо вас?

Има ли неприятности, които бихте могли да из- бегнете, но ги търпите? Защо?

Прибягвате ли до алкохол, наркотици или цигари, за да си „успокоявате нервите"? Ако е така, защо не опитате вместо това да проявите воля?

Лази ли ви някой по нервите и защо? Имате ли ясна цел в живота и ако е така, каква

е тя и какъв план имате за постигането й? Страдате ли от някой от шестте основни вида

страх? Ако "е така, от кои? Опитвали ли сте по някакъв начин да се защити-

те от негативни влияния отвън? Използвате ли съзнателно самовнушението, за да

си изградите положителна нагласа? Какво цените повече, материалните неща, които

притежавате, или способността да владеете мисли- те си?

Често ли се поддавате на чуждо влияние, което не съответства на собственото ви мнение?

Днешният ден прибави ли нещо ценно към знани- ята ви или към начина ви на мислене?

Изправяте ли се смело пред нещата, които ви разстройват, или избягвате отговорността?

240



239

Анализирате ли всичките си грешки и провали, за да се поучите от тях или смятате, че не сте длъж- ни да го правите?

Можете ли да назовете три най-големи свои сла- бости? Какво правите, за да ги преодолеете?

Насърчавате ли другите да ви доверяват трево- гите си и да търсят съчувствие?

Извличате ли от делниците си поуки и допускате ли влияния, които ви стимулират към напредък?

Присъствието ви въздейства ли по правило нега- тивно на другите?

Какви навици у другите ви дразнят най-много? Създавате ли си собствено мнение или позволява-

те да ви влияят други хора? Изградили ли сте си вътрешни бариери срещу не-

гативни влияния? Работата ви изпълва ли ви с вяра и надежда? Притежавате ли такава духовна сила, че да се ос-

вободите от всякакви форми на страх, обсебили съз- нанието ви?

Религията помага ли ви да поддържате положи- телна мисловна нагласа?

Смятате ли, че е ваш дълг да споделяте грижите на другите? Ако е така, защо?

Ако смятате, че „които си приличат, се привли- чат", какво научавате за себе си, като огледате при- ятелите си?

Намирате ли някаква връзка между хората, с ко- ито сте най-близки, и нещастията, които изживя- вате?

Възможно ли е някой, когото смятате за прия- тел, да е най-лошият ви враг заради негативното въздействие, което оказва върху вас?

По какви критерии преценявате какво е полезно и какво е вредно за вас?

Колко от двадесет и четирите часа в денонощи- ето посвещавате на:

а) работата си б) съня

241



----------------------------- 240 ---------------------

в) игра и почивка д) придобиване на полезни знания е) чисто губене на време? Кой от познатите ви: а) ви поощрява най-много б) ви мъмри най-много в) ви обезкуражава най-много? Коя е най-голямата ви тревога? Защо не се спаси-

те от нея? Когато някой ви дава съвет, без да сте му го ис-

кали, приемате ли го безрезервно или се опитвате да разберете мотивите му?

Какво искате повече от всичко на света? Възна- мерявате ли да го спечелите? Готови ли сте да под- чините всичките си други желания на това? По кол- ко време на ден отделяте за постигането му?

Често ли променяте решенията си? Ако е така, защо?

Завършвате ли всичко, което започвате? Лесно ли се впечатлявате от титлите, научните

степени и богатството на другите? Лесно ли се влияете от това какво мислят и го-

ворят другите за вас? Сервилничите ли пред другите заради тяхното со-

циално или финансово положение? Кого смятате за най-велик сред живите? В какво

ви превъзхожда той? Колко време отделихте, за да прегледате и да от-

говорите на тези въпроси? (За анализа и отговори- те на всичките ви трябва поне един цял ден.)

Ако сте отговорили искрено на всички въпроси, вече знаете за себе си повече, отколкото мнозина други. Огледайте въпросите внимателно, връщайте се към тях по веднъж седмично в продължение на ня- колко месеца и ще се изненадате от това каква цен- на информация ще получите за себе си , ако сте им отговаряли искрено. Ако не сте сигурни в някои от отговорите, потърсете съвет от хора, които ви познават добре, стига да нямат причини да ви лас-

242



241

каят, u се Вижте през техните очи. Преживяването е изумително!

Умеете ли да контролирате мислите си

Вue имате абсолютен контрол над едно-единстВено нещо,_и_тоВа са Вашите собствени мисли. ТоВа е най-Важната и най вдъхновяващата от всички извес- тни истини! Тя разкрива божествената същност на човека и е единственото средство, чрез което мо- жете да направлявате съдбата си. Ако не контроли- рате мисълта си, със сигурност няма да можете да контролирате нищо друго. Ако трябва да пренебрег- нете нещо, то нека това бъдат материални неща. Вашият ум е Вашето духовно богатство! Пазете го и го използвайте внимателно с подобаващо уважение. За тази цел ви е дадена Волята. За съжаление, няма правна защита срещу хората, които нарочно или поради невежество манипулират или промиват мозъците на другите. Това разруши- телно влияние би трябвало да подлежи на тежка юридическа санкция, защото застрашава, а често и реално унищожава шансовете ни да придобием защи- тените от закона материални блага.

Хора с негативно мислене се опитват да убедят Томас А. Едисон, че не е възможно да изобрети ма- шина, която да записва и да възпроизвежда човешкия глас, защото, както казвали те, „никой досега не е създал такава машина". Добре че Едисон не им по- вярвал. За него умът е способен да създаде всичко, което е в състояние да си представи и в което да повярва. Осъзнаването на тази истина го издига над тълпата.

„Доброжелатели" предупреждават Ф. У. Улуърт, че ще се разори, ако поддържа магазин с цени по пет- десет цента. Той не обръща внимание на приказките им. Убеден е, че може да направи всичко в сферата на разумното, стига истински да си повярва. Така, като упражнява правото си да прогонва чужди нега-

243



----------------------242 ------------------------

тивни влияния, той натрупва състояние, надхвърля- що сто милиона долара.

Тома Неверниците се подиграват и присмиват на Хенри Форд, когато изпитва първия си пробен модел на автомобил по улиците на Детройт Някои каз- ват, че това чудо никога няма да влезе в употреба. Други твърдят, че едва ли някой ще хвърли пари на вятъра за такава измишльотина. Форд обаче им от- връща: „Аз ще напълня света с благонадеждни авто- мобили" - и го постига! Нека онези, които се стре- мят към голямо богатство, помнят, че практичес-

Защо прибягвате до оправдания

Тези, които вечно не успяват, имат една обща от- личителна черта. Те са наясно с всички причини за не- успеха и са си създали непробиваемо алиби за прова- лите.

Повечето от оправданията им са измислени, мно- го малко са основателни. Но е оправдания пари не се печелят Светът се интересува само от едно: дали успявате.

Един психолог изготви списък на най-често изпол- званите оправдания. Докато го четете, вгледайте

244



се Внимателно в себе си и Вижте кои от тях изпол- звате и Вие. Дайте си ясно сметка, че философията, изложена в тази книга, ги обезсмисля go едно.

АКО нямах жена и деца... АКО имах достатъчно Връзки... АКО имах пари... АКО имах добро образование... АКО можех да си намеря работа... АКО бях по-здрав... АКО имах Време... АКО Времената бяха по-добри... АКО. другите ме разбираха... АКО условията не бяха такива... АКО можех да изживея живота си отново... АКО не се страхувах какво ще кажат другите... АКО ми бяха дали шанс... АКО сега имах шанс... АКО някои не ми желаеха злото... АКО нищо не ме спре... ч

АКО бях по-млад... АКО можех да направя, каквото искам... АКО се бях родил богат... АКО познавах „подходящи хора"... АКО притежавах способностите на някои хора... АКО имах смелостта да отстоявам своето... АКО не бях пропуснал някои Възможности... АКО не ми играеха по нервите... АКО не трябваше да се грижа за дома и децата... АКО можех да спестя малко пари... АКО шефът ме ценеше... АКО имах някой, който да ми помогне... АКО семейството ми ме разбираше... АКО живеех В голям град... АКО можех само да започна... АКО бях свободен... АКО притежавах обаянието на някои хора... АКО не бях толкова дебел... АКО знаеха какви способности притежавам...

245



244

АКО можех само да пробия... АКО можех да се отърва от дълговете си... АКО не бях се провалил... АКО само знаех как... АКО не бяха всички така настроени срещу мен... АКО нямах толкова много грижи... АКО се бях оженил/а за подходящ човек... АКО хората не бяха толкова глупави... АКО семейството ми не беше такова лошо... АКО бях сигурен в себе си... АКО съдбата не беше против мен... АКО не се бях родил под лоша звезда... АКО не беше така предопределено от съдбата... АКО не се налагаше да работя толкова много... АКО не бях загубил всичките си пари... АКО живеех в друг квартал... АКО нямах „минало"... АКО имах свой собствен бизнес... АКО другите само ме изслушат... АКО * * *

Ето най-важното от всичките „ако": Ако само имах смелостта да се видя такъв, ка- къвто съм в действителност, бих открия какво не е наред у мен и бих го поправил. Тогава бих имал шанс да се поуча от грешките си и от чуждия опит Нещо с мен не е наред, иначе щях да бъда това, което ми се искаше, стига да бях отделил повече време за ана- лиз на слабостите си и по-малко за намиране на оп- равдания.

Един фатален за успеха навик

Търсенето на оправдания за неуспеха е всеобща сла- бост, навик, стар като света. Той е фатален за успе- ха\ Защо хората си имат любими оправдания? От- говорът е очевиден. Те ги отстояват, защото сами ги създават! Оправданието е плод на собственото ни въображение. Присъщо на човек е да защитава собствените си умотворения.

246



245

Търсенето на оправдания е дълбоко вкоренен на- вик. Навиците се променят трудно, особено когато извиняват поведението ни. Това е имал предвид Пла- тон, когато е казал: „Първата и най-голяма победа е победата над себе си. Да станеш роб на самия се- ~Бе си е най-срамното падение." ~

Друг един философ е имал предвид същото: „За мен беше голяма изненада откритието, че най-чес- то грозотата, която виждах у другите, беше отра- жение на собствената ми същност"

Елбърт Хъбард казва: „Винаги е било загадка за мен защо хората прекарват толкова много време да се самозалъгват с измислени оправдания, прикриващи техните слабости. Ако използват това време, за да преодолеят слабостите си, няма да са им нужни ни- какви оправдания."

На раздяла бих ви казал, че „животът е игра на шахмат, в която противник ви е времето. Ако се колебаете да направите ход или не действате бър- зо, фигурите ви ще бъдат пометени от дъската. Срещу вас играе противник^ който не търпи никак- ви колебания!" Преди може и да сте имали логично обяснение за-

що не сте измъкнали от живота онова, което сте ' - искали от него, но сега то не важи, защото вече притежавате ключа към дверите на златния храм на живота.

Този ключ е невидим, но е могъщ! Той поражда в собственото ви съзнание амбицията да придобиете определен вид богатство. Използването му не се заплаща, но ще се наложи да платите жестока цена, ако не го използвате. Тази цена се нарича провал. Ако го използвате, ще бьдете възнаградени богато. Ще получите удовлетворението на всички, които са станали господари на самите себе си и са принудили живота да им даде това, което са пожелали.

Наградата си струва усилието. Не се колебайте, поемете по този път!

Безсмъртният Емерсон казва: „Ако сме сродни

247


246

248


misli i zabogatjavai-napoleon hill bookbg

Documents