PLAN ESTRATGICO DE ENTRENAMIENTO. Best Metal S.A

EL MILAGRO DE AMANCIO

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS(Universidad del Per, DECANA DE AMRICA)FACULTAD DE CIENCIAS ADMINITRATIVASCURSO : MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

PROFESOR : RICARDO ASPILCUETA A.

INTEGRANTES :

MENDOZA PORTA, ELIZABETHNESTAREZ SAAVEDRA, RANDYPRADA ALVARADO, MARILYNTACO QUIROZ, STEFANY VILLAR BRAVO, KAREN

AULA- TURNO : 308- TARDE

TEMA: EL MILAGRO DE AMANCIOANTECEDENTESZara, pertenece al grupo Inditex, la empresa espaola ms importante y de mayor crecimiento de las ltimas dcadas.Zara est presente en todos los continentes con ms de 1.600 tiendas en 76 pases y es parte del holding Inditex.Ha sido parte de varios anlisis de negocio gracias a su singular enfoque del marketing, ya que le ha permitido posicionarse como una marca reconocida a nivel mundial sin tener publicidad fuerte como caracterstica principal.

ANLISIS COMPETITIVO

PESTLa OrganizacinSocioculturalesAmbientalesPolticosTecnolgicosLegalesEconmicosANLISIS COMPETITIVOPOLITICO Sistema democrtico estable en Espaa y en general en pases donde se instala. Poltica de libre competenciaECONMICO Se abri a la bolsa para financiar expansin. Concentra sus mercado en Europa y oriente. Fomenta colaboracin con proveedores.

ANLISIS COMPETITIVOSOCIALMuy orientado a la ropa femenina.En Galicia es un honor trabajar en Inditex.Buen trabajo en diseo y gestin de tiendas.Mucha orientacin al cliente.TECNOLGICO Cuenta con plataforma de venta on-lineMucha dependencia tecnolgica para sistema de despacho

ANLISIS COMPETITIVOLEGALESZara cumple la normativa internacional sobre trabajo infantil aun cuando tenga mayores costosAMBIENTALESTodas sus fbricas estn en Espaa por lo que cumple toda la normativa medioambiental de la unin europea.

ANLISIS COMPETITIVO

PORTERRivalidad CompetitivaProveedoresRivalidad CompetitivaCompradoresCompetidoresPotencialesSustitutosANLISIS COMPETITIVONuevos Competidores: Zara pertenece a la industria textil, en esta industria se puede esperar la constante aparicin de nuevos competidores, sin embargo que tengan la misma flexibilidad y rapidez de adaptacin que Inditex es poco probable.La principal barrera de entrada que tiene esta industria es la construccin de una marca que pueda competir directamente con Zara, por el momento la competencia ms directa es GAP y Benetton.Productos sustitutos: La fabricacin de ropa en oriente y otros pases con costo de mano de obra barata es una posibilidad constante de llegada de productos sustitutos a bajo precio, sin embargo la poca velocidad de reaccin a los constantes cambios de esos proveedores no permite que se mantengan a la vanguardia. Proveedores: Inditex es el principal proveedor de Zara, pero empresas hermanas, el principal insumo que necesita Inditex son las telas para confeccionar la ropa. Existe un gran nmero de proveedores de telas en distintas partes del mundo.

ANLISIS COMPETITIVOClientes: Zara distribuye sus productos a travs del retaill, con tiendas propias, llegando directamente al consumidor a travs de 1600 tiendas en 76 pases por lo cual no existe poder de negociacin de los clientes.Rivalidad competitiva: La competencia directa de Zara no tiene la misma velocidad de reaccin ni flexibilidad lo que genera estrategias distintas. Los esfuerzos los destinan a publicidad tanto de la marca como de promociones. Esto puede generar guerras de precio especialmente en perodos de cambios de temporada donde Zara no tiene necesidad de liquidar inventarios ya que los maneja reducidos al mnimo. Esto puede hacerle perder competitividad en esos perodos obligndola a bajar precios de sus nuevos lanzamientos.

Competidores potencialesMedia3SustitutosMedia3ProveedoresBaja2ClientesMuy Baja1Rivalidad CompetitivaMedia3Evaluacin Ponderada2,4ANLISIS COMPETITIVO

De acuerdo al anlisis de Porter Zara tiene ventaja competitiva importante en su industria.ANLISIS COMPETITIVOQu vende Zara?

Prestigio (Calidad en productos)Imagen (Experiencia de compra)Exclusividad (Moda del momento)

ANLISIS COMPETITIVOCul es el negocio de Zara?

Distribucin rpida de una oferta segmentada de la moda del momento en cada lugar.

ANLISIS COMPETITIVOCul es la ventaja competitiva de Zara?

Su flexibilidad, rapidez, capacidad de innovacin y su sistema de distribucin que le permiten diferenciarse y enfocarse a los clientes de cada tienda.

VENTAJALDER EN COSTODIFERENCIACINLder en costosNONODiferenciacinSISIEnfoqueSISICONCLUSIONESEl mayor secreto del xito de Zara es su habilidad para mantener un entorno que optimiza la totalidad de la cadena de suministro en lugar de cada una de las etapas, utilizando tecnologas de informacin.Han sabido implantar en la organizacin la leccin que Amancio Ortega aprendi hace casi 30 aos: es necesario encargarse de la produccin y de los clientes con ambas manos. Haga todo lo posible para que una mano ayude a la otra. Y, haga lo que haga, no pierda de vista el producto hasta que ste haya sido vendido.Zara, se consolida como uno de los modelos de negocios ms innovadores en Espaa, enfocados a partir de las necesidades del cliente y la oferta.Ser el ms veloz en captar tendencias, llevarlas al producto y distribuir moda es su principal ventaja competitiva.

Su produccin es limitada, es decir, produce poco de cada unidad de producto y, as, impulsa las ventas, ya que los clientes saben que lo bueno no dura mucho.Venden la moda que el cliente quiere, se adaptan al cliente.Su distribucin tiene el tamao de 11 estadios y de ah se distribuye al resto de las tiendas.Escuchan lo que quieren los clientes.Bsqueda de informacin y adelantarse, se adapta a la cultura.

Cree usted que en el Per exista alguna empresa que pueda exportar un producto MODA del negocio de la vestimenta?

Ms de 150 empresas extranjeras llegaron a PERMODA en bsqueda de sus colecciones de invierno y reconocieron a la alpaca como producto potencial.La moda en el Per ha evolucionado con pasos de gigante. Actualmente hay muchos diseadores de moda, hay competencia, todo ese contexto ha sido favorable para empresas como Alpazury que se dedica a la confeccin y al tejido de prendas en alpaca.

1 E- market Revista de Inteligencia de mercados, Edicin # 5, 2012 2 Perfiles de empresarias peruanas, Moda alpaca 2012

AlpaColcaLos productos que confecciona a mquina son prendas para mujeres en baby alpaca (chompas, vestidos y abrigos). En la ltima feria de Per Moda en Lima, present su propia coleccin. Algunas de sus prendas tambin fueron escogidas para participar en la pasarela dedicada a la Ciudad de Arequipa.

Con el entrenamiento y capacitacin del ITC hemos lanzado nuestra propia coleccin y nuestra propia marca ALPACOLCA Nelly Puertas

1 Perfiles de empresarias peruanas, Moda alpaca 2012

Los cursos de entrenamiento y la capacitacin que le brindaron el ITC y PROMPERU le han permitido introducirse al diseo de modas, las nuevas tendencias y al marketing adecuado para formar parte del mercado internacional. ALPACOLCA ha participado en PERU MODA, Moda Las Vegas y en una Misin Comercial en Nueva York. Nelly afirma que si las empresas peruanas no participan en las ferias, no se pueden dar a conocer y no podrn promocionar las bondades de la alpaca que el Per quiere mostrar al mundo.1 Perfiles de empresarias peruanas, Moda alpaca 2012Cariluis Alpaca

Empresa con 22 aos de funcionamiento y siete participaciones en PER MODA.De acuerdo a los comentarios del empresario, cada ao innovan, renuevan diseos, materiales, y siempre estn pendientes de las tendencias, colores y moda que rige en el mundo. Asimismo, siempre toman muy en cuenta las sugerencias de los compradores. Apuntan hacia la exportacin aunque tambin abastecen al mercado regional y nacional.

1 E- market Revista de Inteligencia de mercados, Edicin # 5, 2012 Confecciones de alpaca en cifras

Fuente: SUNATElaboracin: PROMPER

http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/BoletinPM-PGS2014.pdf

Fuente: SUNATElaboracin: PROMPERhttp://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/BoletinPM-PGS2014.pdfGRACIAS