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Midrange Modernization Conference Strategia e offerta di TeamSystem Midrange Modernization Conference Milano, 11 Maggio 2006

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Page 1: Midrange Modernization Conference Strategia e offerta di TeamSystem Midrange Modernization Conference Milano, 11 Maggio 2006

Midrange Modernization Conference

Strategia e offerta di TeamSystemMidrange Modernization ConferenceMilano, 11 Maggio 2006

Page 2: Midrange Modernization Conference Strategia e offerta di TeamSystem Midrange Modernization Conference Milano, 11 Maggio 2006

Midrange Modernization Conference

Agenda dell’intervento

Il Gruppo TeamSystem• I numeri chiave• La nostra struttura

L’offerta e il prodotto

La partnership con TeamSystem

Page 3: Midrange Modernization Conference Strategia e offerta di TeamSystem Midrange Modernization Conference Milano, 11 Maggio 2006

Midrange Modernization Conference

Il gruppo TeamSystem

TeamSystem è un ISV che opera in Italia dal 1979

Oggi ha una posizione di leadership nel mercato, frammentato, del software gestionale• Oltre 600 dipendenti ed oltre 65.000 clienti finali “attivi”• Fatturato al cliente finale di circa 300 mio€, fatturato del Gruppo 2005 di 74 mio€• Canale costituito da 400 SW Partner sul territorio nazionale

Modello di business molto stabile ed orientato alla crescita• Crescita della base clienti annua di circa il 20%• Perdita annuale di clienti inferiore al 2%• Oltre 60% dei ricavi di TeamSystem e dei partner derivano dal rinnovo dei canoni

di assistenza

Crescita costante, buona profittabilità e politica di investimento

L’azienda è posseduta da Bain Capital Ltd ed è gestita da management professionale

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Midrange Modernization Conference

I risultati confermano il processo di crescita e consolidamento del gruppo…

Fatturato ed EBITDA, mio Euro

2000 2001

32.6

36.9

74

2002 2003 2004 2005P

44.2

52.0

65.0

Palamon Bain Capital

84

2006E

2825.4

32

21.717.615.813.5

CAGR 18%

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Midrange Modernization Conference

La crescita è sostenuta dall’allargamento della base clienti

Numero totale clienti attivi

Professionisti

Aziende

Totale

12.100

16.000

1999

28.000

12.900

18.800

2000

31.700

15.600

26.200

2003

41.800

29.400

2004

30.500

2005

13.800

22.000

2001

35.800

14.500

23.900

2002

38.400

65.000

58.000

28.600

34.500

… la crescita poggia su un continuo e sano allargamento della base clienti

CAGR 15%

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Midrange Modernization Conference

Education

Medium Enterprises(Midrange)

Small Medium

Enterprises

(SMEs)

Professionisti

Fatturato 2005

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Il nostro business

Commercialisti

Consulenti del Lavoro

Avvocati

PiccolaImpresa

MediaImpresa(1)

Associazioni

30.500

34.500

25.000

13.000

1.000

50

Clienti attivi

~ 4.500

~ 30.000

~ 2.000

Gamma Enterprise

(1) Aziende con pi\ di 10 PdL

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Midrange Modernization Conference

Agenda dell’intervento

Il Gruppo TeamSystem• I numeri chiave• La nostra struttura

L’offerta e il prodotto

La partnership con TeamSystem

Page 8: Midrange Modernization Conference Strategia e offerta di TeamSystem Midrange Modernization Conference Milano, 11 Maggio 2006

Midrange Modernization Conference

SAPJD Edwards

BaanDiapason (Formula)

Navision (MS) GAMMA ENTERPRISE

SAP BusinessOne

ACG (IBM) Local ISV iSeries

Ad Hoc Enterprise (Zucchetti)e3/Exploit (ESA Software)

Enterprise (Microarea)Metodo (Metodo)GAMMA PLUS

GAMMA SPRINTZERONOVEMago X Win (Microarea)Esatto ed e2 (ESA Software)Ad Hoc Revolution (Zucchetti)Spring (Sistemi)Artel (Wolters Kluwer)Passepartout (Top Software)

Segmentazione del mercato ERP

Source: The Boston Consulting Group

Project

Standard product with

tailored Parameter-

isation

Off the shelf

(Demo)

System Integrator

VAR

Accounting/Commercial Production/Logistics Other Functionalities

Bridge (Buffetti)Genio (Gensoft)Falco (Finson)

1-10 Users

10-100 Users

>100 Users

1 User

FUNCTIONAL COVERAGE

SALE AND DEPLOYMENT APPROACH

Midrange

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Midrange Modernization Conference

Segmento Midrange: quali prospettive di business

-Necessità di modernizzare le applicazioni per il cliente

-Necessità di trovare soluzioni strategiche affidabili per il partner

- 10 - 100 postazioni di lavoro- Numeroso- Valori importanti (taglia media aziende)- Molto frammentato- Leader ACG / Local ISV iSeries-AS400- Grosso potenziale di rinnovamento- Mercato flat: prospettive di crescita

Segmento Midrange

Page 10: Midrange Modernization Conference Strategia e offerta di TeamSystem Midrange Modernization Conference Milano, 11 Maggio 2006

Midrange Modernization Conference

Le installazioni attuali del prodotto

2003 2004 2005

650

2000

1200

Posti di Lavoro

32,4 %

46,1 %

6,2 %

Fino a 10

Da 10 a 30

Oltre 50

Media PdL 12,8

100 %

2001

Da 30 a 5015,3 %

Page 11: Midrange Modernization Conference Strategia e offerta di TeamSystem Midrange Modernization Conference Milano, 11 Maggio 2006

Midrange Modernization Conference

Perchè riteniamo che Gamma Enterprise sia un’ottima soluzione

ERP

QualitàBilancio Consolidato

SCM CRM

Business Intelligence

Corporate Portal

1. Ampiezza funzionale

Profondità soluzioni

2. Funzioni specialistiche

3. Verticali

4. Customizzazioni

Co

nsu

mer

G

oo

ds

Ret

ail

Lo

gis

tic

a &

T

ras

po

rti

Ass

iste

nza

Im

pia

nti

Ed

uc

atio

n

Ali

men

tar

e

Mec

can

ica

di

pre

cis

ion

e

Fas

hio

n ……

Customizzazioni

Page 12: Midrange Modernization Conference Strategia e offerta di TeamSystem Midrange Modernization Conference Milano, 11 Maggio 2006

Midrange Modernization Conference

Lo standard offre già le risposte che l’azienda media richiede…

Bilancio Consolidato

CicloAmministrativo

Ciclo Passivo

Magazzino

Controllo di Gestione

Tesoreria

CicloAttivo

CicloProduttivo

Contabilità Generale

Provvigioni

Cespiti

Ritenute d’Acconto

Bilancio Riclassificato

F24

Contabilità Analitica

Budget Contabili

Analisi di Bilancio

Basilea2

Provvigioni

Listini

Gestione Kit

Gestione Documenti

Listini

Offerte e Ordini Fornitori

Ordini Aperti Fornitori

Configuratore Commerciale

Ricevimento Materiali

Controllo Fatture

Controllo Qualità

Rintracciabilità Materiali

Multi Magazzino

Inventario di Magazzino

Statistiche Vendite

Statistiche Acquisti

Magazzino Fiscale

Rintracciabilità Materiali

MagazzinoGrafico

DemandPlan

Gestione Scorte

Dati Tecnici

MRPII

CRP

Conto Lavoro

Ordini di Produzine

Rintracciabilità Materiali

Raccolta Dati

ExpertPlan

Schedulatore

… consentendo una gestione profittevole del cliente

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Midrange Modernization Conference

Alimentare

Oranfrizer

Logistica e AutotrasportiMeccanica di precisione

Fashion

Blueline

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Midrange Modernization Conference

Agenda dell’intervento

Il Gruppo TeamSystem• I numeri chiave• La nostra struttura

L’offerta e il prodotto

La partnership con TeamSystem

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Midrange Modernization Conference

Punti di forza della soluzione TeamSystem

Le dimensioni portanti della proposta TeamSystem…

1. L’azienda

2. Il prodotto

3. L’orientamento ai partner

4. Il supporto

…per offrire ai partner prospettive di business in linea con le richieste del mercato

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Midrange Modernization Conference

Software House Italiana con azionisti istituzionali ed una struttura manageriale

• Solidità: Costante crescita in termine di fatturato e nuovi clienti

• Garanzia di sviluppo e investimenti

• Struttura organizzativa semplice e vicina al mercato

Profonda conoscenza del mercato della media impresa italiana

Chiara strategia di crescita ed investimento in tale segmento di mercato

Punti di forza della soluzione TeamSystem: 1. L’azienda

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Midrange Modernization Conference

– Affidabilità e solidità: oltre 2000 installazioni

– Referenze: molteplici casistiche nei diversi settori merceologici

– Ampiezza e Profondità Funzionale: garantire la soluzione al cliente senza dover gestire progetti complessi

– Tecnologia Microsoft: standard, affidabile, semplice, produttiva

– Integrazione con prodotti “best of breed” per funzionalità specialistiche

– Ambiente di sviluppo per gestione progetti (TeamFrame)Allineamento automatico delle customizzazioni alle

releases

Punti di forza della soluzione TeamSystem: 2. Il prodotto

Page 18: Midrange Modernization Conference Strategia e offerta di TeamSystem Midrange Modernization Conference Milano, 11 Maggio 2006

Midrange Modernization Conference

Il modello di impresa si basa sulla “multi-imprenditorialità”, con chiara definizione dei ruoli

• TeamSystem: sviluppo prodotto e supporto ai Partner• Partner: vendita e relazione con i clienti, servizi, assistenza

Le regole di ingaggio semplici e trasparenti nei confronti del canale• Contratto pluriennale tra Partner e TeamSystem, con formula forfettaria

Nessuna fee su licenze d’uso o servizi• Marginalità al Partner superiore a quella riconosciuta dai competitors

Condizioni economiche e finanziarie tali da consentire al Partner un ROI elevato

Punti di forza della soluzione TeamSystem: 3. L’orientamento ai partner

La formula per recuperare la marginalità data in passato dalla combinazione HW, ACG e servizi!

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Midrange Modernization Conference

Struttura tecnica dedicata per l’assistenza ai Software Partner: – Immissione telematica delle richieste di assistenza (tempi di risposta <1H)– Servizio di Assistenza telefonica di secondo livello– Laboratorio di R&D per verticali e customizzazioni

Tool di conversione dal sistema gestionale ACG – Dalla esperienza fatta insieme ai nostri software partner (Brain Help, GNS,

Medianet, Studio81, …)

System Integrator a supporto dei Partner per– Presa in carico del progetto– Coordinamento su progetto (Primi progetti, specifiche problematiche)– Consulenti con competenze di processo e di prodotto

Corsi di formazione a calendario sia presso la sede che presso il Partner– Oltre 280 corsi a calendario (applicativi, funzionali, commerciali, manageriali)– E-learning Center (on-line, off-line)

Punti di forza della soluzione TeamSystem: 4. Il supporto

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Midrange Modernization Conference

• Area Manager, Product Marketing, Technical Product Manager– Supporto tecnico commerciale e marketing– Supporto per le attività di prevendita e postvendita

• Marketing istituzionale esclusivamente orientato alla rete dei partner

• Lead generation, supporto commerciale, promozioni a supporto delle attività commerciali

• Comitato di Sviluppo (Developement Council):– Riunione periodiche sullo stato di avanzamento dei prodotti– Sviluppo congiunto dei Verticali

• Sistema di Certificazione per i Centri di Competenza

Punti di forza della soluzione TeamSystem: 4. Il supporto

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Midrange Modernization Conference

Conclusioni

Se siete un’azienda– Con un importante parco installato– Con competenze nel settore delle PMI– Con interesse sia alla vendita di licenze, sia al parco canoni

assistenza, sia all’erogazione dei servizi

– Che cerca una soluzione strategica per gli anni a venire– Che è disposta a fare investimenti con un ROI elevato

TeamSystem rappresenta per voi – Un partner solido, affidabile, flessibile– Che ha dimostrato di saper investire e crescere di conseguenza

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Midrange Modernization Conference