� Název prezentacepřednášející

� Název prezentacepřednášející

� Channel MarketingErik Elmer

� Máte svoji představu co je „channel marketing“?

� Používáte „channel marketing“?

� Co byste se rádi dozvěděli na této prezentaci?

� Úvod

� Channel marketing vs. Nepřímý prodej

� Každý trh má jiný model a jinou terminologii

� Co je Channel Marketing a jeho vztah k způsobům prodeje

� Koho se to týká?

� Základní pojmy

� Co je správně???

� Dell vs. Hewlett-Packard

� Přímý prodej� Výhody-nevýhody

� Nepřímý prodej� Výhody-nevýhody

� Existují v této oblasti nějaké trendy?

� Proč přímo, proč nepřímo ?

� Vliv velikosti společnosti na mechanizmy prodeje

� Vztah k velikosti trhu

� Co si může dovolit „malá“ česká firma?� Šance jednoho výstřelu

� Flexibilita

� Malý x Velký

� Určení strategického cíle� Cíle

– Prodej, pozice na trhu, expanze

� Strategie

� Finanční a další ukazatele� Vždy analýza!

� Co chceme dnes a co budeme chtít zítra aneb správnénačasování

� Plán další etapy

� Vliv okolního prostředí, vnějších vlivů a trendů� Konkurence, sezónnost, módní vlivy

� Jízda na vlně

� Cíle

� Kdo jsou naši partneři

� Co je to „partnerská či zákaznická věrnost“� Věrnost je proces-vyvíjející se vztah, který nevznikne přes noc

� 6x levnější následný prodej

� Pravděpodobnost prodeje 60-70%

� Jak budovat pevný vztah

� Hra na „něco za něco“

� Channel aneb „Kanál“

� Sunnysoft

� F&B

� HP

� Pythagoras

� Microsoft

� SMC

� a další

� Praktické případy

� Splnila přednáška Vaše očekávání?

� Dozvěděli jste se něco, co použijete ve své praxi?

� Máte zájem o další informace z této oblasti?

� Poděkování

� Závěr