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TRANSFORMANDO VIDAS

MICROFRANQUICIASBuscando el empoderamiento econmico de los que menos tienen.

CONTEXTO:En Mxico y conforme a los censos econmicos del 2009:

96% del total de las unidades econmicas son microempresas.

CONTEXTO:

Ventaja de las Micro-Franquicias con respecto a los emprendimientos tpicos del sector BOP:

CONTEXTO:Negocios tpicos BOPMicro-FranquiciasSe necesita ser emprendedorNo necesariamente se necesita ser un emprendedorLleva un componente creativoNo necesariamente lleva un componente creativoNegocios de alto riesgoEl riesgo disminuyePoco acceso a productos y mercadosMejores conexiones a proveedores y mercadosNo son el resultado de una necesidad del mercadoDeben resultar de una necesidad de mercadoEmpiezan sin habilidades empresarialesPretende transferir herramientas empresariales

DEFINICIN:

Qu entendemos por Franquicia? (David Lehr)

Es una manera de hacer negocios por ti mismo, pero no solo....

DEFINICIN:

Qu entendemos por Micro-Franquicia?

Es un modelo de negocio con las siguientes caractersticas:

Simple y sistematizadoQue surge de una necesidad real de mercadoInversin relativamente baja(Menor a $2,500 USD)Dirigido a clientes de bajos recursos/clase mediaDirigido a la poblacin que se encuentra en el segmento base de la pirmide*. Con este modelo de negocio se pretende transferir a los individuos las herramientas necesarias para operar un negocio de manera exitosa.

*Familias que gastan entre $5,000 y $10,000 (Dependiendo si es rea urbana, conurbado o rural).

DEFINICIN:

Una microfranquicia es muy similiar a una franquicia pero...

PERSIGUE UN FIN SOCIALSE UNEN DOS FACTORES:

Copiar y reproducir un negocio exitoso En un entorno muy difcil (debido a la poca educacin formal o sobre gestin de negocio)- Contexto cultural crtico

Beneficios a la Comunidad Nuevos servicios y productos Creacin de Empleos Locales / formalizacin de la economa La exposicin a nuevas ideas y Desarrollo de Competencias

TIPO DE FRANQUICIANTE:

Proyecto FUNDES- BID- Fundacin Kellogg:

BASES PARA LA GUIA DE REPRODUCCION DE MICROFRANQUICIAS:

Pasos para reproducir un sistema de microfranquicias: Paso 1: Identificacin del concepto y del mercado objetivo Paso 2: Anlisis de negocio y desarrollo del modelo financiero Paso 3: Participantes involucrados y relaciones Paso 4: Estructuracin de la compaa Paso 5: Seleccin de los microfranquiciatarios Paso 6: Consideraciones para el financiamiento de los microfranquiciatarios Paso 7: Establecimiento de la base de supervisin y operativa Paso 8: Lanzamiento del programa piloto Paso 9: Plan de desarrolloPaso 10: Operaciones continuas e intercambio de mejores prcticas

ALGUNAS DIFERENCIAS:Empresas sociales, el xito se mide tanto por su impacto social como comercial.Las PYMES seguirn una estrategia de crecimiento de microfranquicia para llegar a nuevos lugares y aprovechar el conocimiento local sin tener que hacer frente a toda la inversin inicialFormas de medir el xito de las microfranquicias:

Paso 1: Identificacin del concepto y del mercado objetivo 1.1 Razones para seguir una estrategia de microfranquicias 1.2 Concepto y modelo de negocio 1.3 Potencial de mercado y capacidad de expansin 1.4 Evaluacin del entorno y de la infraestructura

Paso 2: Anlisis de negocio y desarrollo del modelo financiero 2.1 Inversin por cada unidad/operacin de la franquicia total 2.2 Ventas y mrgenes de ventas 2.3 Comisiones y mrgenes para el franquiciante 2.4 Estados de prdidas y ganancias y anlisis de rentabilidad 2.5 Modelo de negocio por cada participante involucrado 2.6 Impuestos y seguro social

ALGUNAS DIFERENCIAS:Es probable que las empresas sociales participen en negocios menos robustos, por lo que puede tener diversas consecuencias:Las organizaciones de apoyo desempean una funcin ms importante; su financiamiento, experiencia en capacitacin y vnculos con las comunidades objetivo pueden ser esenciales para que los proyectos tengan xito.Centrarse en clientes de bajos ingresos puede necesitar subsidios a largo plazo para el franquiciante.Dado que sus franquiciatarios son de muy bajos ingresos, el franquiciante debe lograr que la microfranquicia sea rentable rpidamente.Formas de medir el xito de las microfranquicias:

3.1 Objetivo social y visin 3.2 Funciones clave y objetivos 3.3 Formalizacin de las sociedades 3.4 Contratos de los proveedores 3.5 Contrato de los franquiciatarios 3.6 Otros requisitos legalesPaso 3: Participantes involucrados y relaciones

4.1 Entidades con fines de lucro, sin fines de lucro y sustentables 4.2 Propiedad y regulacin 4.3 Consejo consultivoPaso 4: Estructuracin de la compaa

ALGUNAS DIFERENCIAS:Los modelos de emprendedores sociales no suelen poner el mismo nfasis en la obtencin de ganancias econmicas, como las Pymes y las grandes empresas.Sin embargo, las ganancias tambin son esenciales, para lograr la sostenibilidad.Las iniciativas que se vuelven autosuficientes lo logran conforme van desarrollando una masa crtica, por lo que el crecimiento rpido cumple tanto con los objetivos sociales como con los econmicos.Sostenibilidad:

5.1 Perfil de los franquiciatarios 5.2 Reclutamiento de los franquiciatarios 5.3 Estrategias de retencinPaso 5: Seleccin de los microfranquiciatarios

6.1 Instituciones microfinancieras adecuadas 6.2 Grandes empresas como acreedoras 6.3 Paquetes de microcrditos para los franquiciatarios 6.4 Fondos de garanta 6.5 Financiamiento alternativo 6.6 FilntroposPaso 6: Seleccin de los microfranquiciatarios

7.1 Manuales operativos 7.2 Estructura y programa de supervisin 7.3 Programa de capacitacin 7.4 Control de calidadPaso 7: Establecimiento de la base de supervisin y operativa

8.1 Plan detallado del piloto 8.2 Mecanismos para la generacin de informes y sistema de anlisis de datos 8.3 Parmetros de decisinPaso 8: Lanzamiento del programa piloto

9.1 Eleccin del lugar 9.2 Estrategia de crecimiento y calendario de aperturas 9.3 Crecimiento organizacionalPaso 9: Plan de desarrollo

10.1 Proceso de planeacin y revisin permanente 10.2 Mejora continua e intercambio de mejores prcticas 10.3 Juntas con los franquiciatariosPaso 10: Operaciones continuas e intercambio de mejores prcticas

TRANSFORMANDO VIDAS

MUCHAS GRACIAS!