СОЛНЕЧНЫЙ КРУГ

Евгений Артемов / Евгений Киселев / Софья Устинова / Анастасия Чиханова

S W

O T

STRENGHTS WEAKNESSES

OPPORTUNITIES THREATS

более 10 лет на рынке

в топ-5 производителей

полный цикл производства

современное оборудование

высокое качество продукции

большой оборотный капитал

низкая прибыльность основного продукта, наливного масла

узкая направленность деятельности, присутствие только на оптовом рынке

сложное финансовое положение в связи с высокими долговыми обязательствами

отсутствие налаженных каналов сбыта и доставки потребительской продукции в крупные торговые сети

отсутствие инноваций в рецептуре и упаковке

конкуренты слабо активны в сегменте HoReCa

привлекательные цены для импортеров из-за слабого курса рубля

гос.поддержка отечественных производителей в связи с импортозамещением

мало брендов, использующих ТВ в качестве основного медиа-канала, потенциал digital вообще не используется конкурентами

доверие потребителей к продукции производителей с большим опытом производства

сложная экономическая ситуация и, как следствие, падение покупательской способности населения

развитие ЧТМ, которые снижают в целом цену на продукт по категории

высокие цены на производственное оборудование в связи со слабым курсом рубля

разделенность рынка между несколькими крупными компаниями, ведущими производителями растительного масла

стагнация “потребительского” рынка масла на протяжении 3-х лет

1-1.5%рынка — к концу первого года

КАК?

построение системы дистрибуции и каналов сбыта за счет взаимодействия с крупными розничными сетями; гибкое ценообразование

- создание двух B2C брендов с эмоциональным позиционированием в разных ценовых категориях, для охвата большего числа потребителе; замещение брендов, которые уходят с рынка

B2B: расширение дейтельности за счет выхода на рынок HoReCa

THE ESSENCE OF STRATEGY IS CHOOSING WHAT NOT TO DO”Michael Porter

‟

0,00 руб.

32,50 руб.

65,00 руб.

97,50 руб.

130,00 руб.

Alte

ro

Оле

йна

Золо

тая се

меч

ка

Сло

бода

Злато

Idea

l

Россия

нка

Мас

лени

ца

Юг Ру

си

Аве

довъ

Мил

ора

Анн

инское

Розничные цены на подсолнечное масло (1 л.) в сетевых супермаркетах

0,00 руб.

150,00 руб.

300,00 руб.

450,00 руб.

600,00 руб.

Alte

ro

Оле

йна

Золо

тая се

меч

ка

Сло

бода

Злато

Idea

l

Россия

нка

Мас

лени

ца

Юг Ру

си

Аве

довъ

Мил

ора

Анн

инское

1 по

ход в магаз

ин*

Если посмотреть глазами потребителя

*по данным РБК на август 2015 года

Семейные ценности и традиции

Здоровье

Искусство кулинарии, натуральный вкус

Позиции конкурентов

Власть Принадлежность

ЕдинениеЖизненнаясила

Удовольствие

Признание

Контроль

Защищенность

Власть Принадлежность

ЕдинениеЖизненнаясила

Удовольствие

Признание

Контроль

Защищенность

- региональные и уходящие бренды

- бренды со слабой коммуникацией

Власть Принадлежность

ЕдинениеЖизненнаясила

Удовольствие

Признание

Контроль

Защищенность

Власть Принадлежность

ЕдинениеЖизненнаясила

Удовольствие

Признание

Контроль

Защищенность

КРИЗИСЗащита от кризиса Свое, родное - единение с народом

Эмоциональная бренд-платформа с характером

ПОРТФЕЛЬ БРЕНДОВ

B2C - ВАНИНО ДЕТСТВО B2C - ИВАН ДА МАРЬЯ B2B - ИВАН ИВАНЫЧ

ВАНИНО ДЕТСТВО

Кухня — сердце каждого дома, хозяйка — защита очага и покоя домочадцев.

Но сложное время требует от всех гораздо больше сил. Каждый член семьи пытается внести свою лепту и устает от невзгод будней. Именно тогда на кухне появляется защитник - мамин защитник, защитник женщины - масло “Ванино детство”.

ХАРАКТЕР БРЕНДА

Наивный

Настоящий

Натуральный

Свой

МАРИНА, 42Марина работает в салоне красоты парикмахером. Своих клиентов, которые ценят её золотые руки, много. Она любит делать красивым всё вокруг: людей, свой домашний интерьер, и считает, что еда должна быть красивой и вкусной, а главное - полезной. У Марины двое детей: Оля, 18 лет и Игорь, 10 лет. Муж Марины, Сергей, работает торговым представителем. На работе очень устает, вкладывает много сил, чтобы обеспечить семью.

RTB: Хорошая дистрибуция. Объем 0,5, 1 л. и 2 л., Содержит витамины E, А, К, без

холестерина и ГМО

Продуктовые: Можно купить везде. Полезное (витамин Е).

Функциональные: Помогает делать блюда более полезными

для моей семьи

Эмоцио-нальное:

Я чувствую защиту своих

близких

Стать защитником семьи потребителя в кризис

Мамы, хозяйки, заботящиеся о здоровье близких в условиях кризиса

Бренд с человеческим характером Ностальгия по вкусу детства Защита здоровья Богатая история (10 лет производства)

Мамин помощник

ФОРМАТ УПАКОВКИ

ИВАН ДА МАРЬЯ

Во времена кризиса людям необходимо напомнить и защитить самое важное — семейные ценности и отношения, а каждую победу отметить настоящим семейным ужином с маслом «Иван да Марья».

ХАРАКТЕР БРЕНДА

Семейно-романтичный

Настоящий

Натуральный

Свой

АЛИНА И МИХАИЛ, 28Алина и Михаил женаты 5 лет. Алине была дорога её карьера, но ее сократили. Она, конечно, собиралась отдохнуть, но только тогда, когда уйдет в декрет. А сейчас муж вынужден работать за двоих. Найти работу — нелегко, Алина помогает мужу так, как может: готовит вкусную еду. Любую маленькую победу: юбилей друзей, конец недели, получку — пара пытается сделать событием и отметить вкусным и здоровым ужином. Готовить пищу может каждый, но готовить настоящую еду вместе — это удовольствие, развлечение и приятное событие. Полезная и вкусная еда — это защита семьи.

RTB: 10 лет на рынке; различные вкусы нацеленные на здоровье; мужской

характер

Продуктовые: надежность; разнообразность; уверенность

Функциональные: всегда отличный вкус с пользой для

здоровья

Эмоцио-нальное:

Я вспоминаю вкус каждого семейного вечера

Защитник семейных ценностей в сложные времена

Жены, искушенные хозяйки, которые пытаются удивить близких чем-то

вкусным и здоровым

Бренд с романтическим характером Разные полезные добавки

Рецепты здоровья Богатая история (10 лет производства)

Масло для особых событий

СОЧЕТАНИЕ СЕМЕЙНЫХ ВКУСОВ Масло будет разлито в стеклянные бутылки объемом 250 мл. Всего будет представлено 6 вкусов: - красный перец - чеснок - алтайские травы - белые грибы - укроп + петрушка - лаврушка

ФОРМАТ УПАКОВКИ

ИВАН ИВАНЫЧ

На работе люди проводят большую часть жизни и вместе с бизнесом переживают все невзгоды финансовой непогоды. В такие времена любому профессионалу нужен совет от эксперта, который может поддержать словом и делом — масло с высокой масличностью «Иван Иваныч».

ХАРАКТЕР БРЕНДА

Дружелюбный

Опытный

Натуральный

Свойский

RTB: более 10 лет на рынке; высокая масличность; большой опыт

сотрудничества со смежными компаниями по производству майонеза, консервов и тп.

Продуктовые: вкус, натуральность, экономичность

Функциональные: позволяет

сосредоточитьсяна готовке, а не

подготовке

Занять лидирующие позиции в позиционировании эксперта

Шеф-повара среднего сегмента ресторанного бизнеса, окруженные

безличными «про» брендами

Мудрый наставник Свое масло

Высокое качество Богатая история (10 лет производства)

Совет от эксперта

ФОРМАТ УПАКОВКИ

ДИСТРИБУЦИЯ Заведения быстрого питания с постоянной жаркой продуктов. Преимущество

специального масла с высокой масличностью поможет сэкономить на закупках продукции, благодаря

большему количеству циклов жарки.

65%ПОРТФЕЛЬ БРЕНДОВ

ВАНИНО ДЕТСТВО

ИВАН ДА МАРЬЯ ИВАН ИВАНЫЧ

Линейка масел для традиционного потребления (рафинированное/нерафинированное)

Линейка масел с разными вкусами для тех, кто хочет готовить что-то изысканное

Масло с высокой масличностью для использования в сегменте HoReCa

20% 15%

ВЫВОДЫ Несмотря на кризис и трудности компании,

кризис — это возможность. Придание

брендам эмоционального подтекста и объединение их единой «тематикой»

поможет добиться хороших результатов.

СПАСИБО!