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Master de

Marketing &

Gestion du sport

et parcours European Resort & Wellness Manager

2015-2016

Partenariats universitaires

(doubles diplômes)

Partenariats entreprises

Faculté des Sciences du Sport 14 rue Descartes, BP 80010, 67 084, Strasbourg cedex, France

Site : marketingdusport.com

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Débouchés Le master de Marketing & Gestion du Sport prolonge un DESS créé en 1992 et prépare principalement à des fonctions commerciales et marketing dans l’industrie du sport et les services sportifs – dans les secteurs marchand (équipementiers, prestataires, distributeurs) et non-marchand (clubs et

fédérations, collectivités). A titre d’exemples, voici une sélection d’emplois occupés par d’anciens étudiants à des postes

- de marketing (directeur/responsable, chef de produits)

- commerciaux (directeur/responsable commercial, grands comptes, chef de marché, force de vente)

- de communication (directeur/responsable com, sponsoring, merchandising)

- de distribution (directeur magasin, responsable univers, acheteur centrale)

- en collectivités (service des sports), en clubs et fédérations (développement, communication/promotion)

- en agences de conseil, sociétés d’études - de chef d’entreprise

Direction générale ou marketing Directeur général, PUMA Portugal, SKINNS France Directeur associé, KENEO (agence de marketing sportif) Directeur filiale France, MAGIC ONLINE POWER GmbH Directeur France Villages OXYLANE ……………………………………………………………………….. Directeur marketing : ARTENGO, BABOLAT, RAIDLIGHT, HUMMEL France, SPORT 2000, France GALOP, COUPE du MONDE de RUGBY 2007 Directeur marketing Europe, RIP CURL Directeur marketing et communication International, EIDER Brand marketing manager, REEBOK France

Directeur marketing produit, PUMA Espagne Directeur marketing produits hiver, RIP CURL Directeur marketing et service clients, SPORTFIVE Directeur marketing et commercial, STADE FRANCAIS Marketing manager : LE COQ SPORTIF – USA (Portland), NEW BALANCE – Chine

Responsable marketing Responsable marketing : BDE HUMMEL, NIKITA-France, BARNETT Sports, SKINS France, FRANCE PARI.fr, DUARIG, SCOTT France, EQUP’SPORT, HORIZON VERTICAL Responsable marketing et communication : STRASBOURG EVENEMENTS, HORIZON VERTICAL, PGA France (golf), HARLEY DAVIDSON Europe Marketing Manager, SKINS Europe Product and marketing manager, HECKEL (groupe UVEX) Responsable marketing stratégique, FFSA Accessory Line Marketing Coordinator, SCOTT Sports SA

Europe Product Line Manager, COLUMBIA Coordinateur marketing France Belgique, COLUMBIA Category manager Racquet Sports, HEAD Tyrolia Mares France Responsable marketing e.commerce, EQUIP’SPORT Product marketing specialist, CANNONDALE (CH) Responsable Trade marketing, PUMA France Assistant marketing, PATAGONIA, HARLEY DAVIDSON Marketing manager, NETSPORTIQUE (D) Business Manager Chaussures et Textile, BABOLAT

Directeur communication (ou responsable) Directeur communication : CELIO France, LE COQ SPORTIF, ARTENGO (Oxylane) Directeur publicité, COLORPRESSE Communication Directeur de clientèle, agence SIXIEME SENS ……………………………………………………………… Responsable Communication, LASTMINUTE.COM Chef de projets junior, agence C’est qui Maurice ? (Strasbourg)

Chargé de communication : SKI FRANCE International, FF de Ski Nautique, INET, CCI Savoie, STADE FRANÇAIS, Groupement SPORT & LOISIRS, Fédération nationale Profession Sport & Loisirs Chargé de marketing et communication, TRANS’ORGANISATION Assistant communication, EQUALIA (équipements sportifs) Chef de publicité, PROFIL 18/30 (magazines auto) Community & CRM manager B’TWIN Gestion réseaux sociaux WEB STRATEGIES Social Media Manager, NIKE France

Direction commerciale (ou responsable) Direction commerciale : ADIDAS France, EUROSPORT Events, Editions NIVEALES, O’NEILL (Europe du Sud), SKULLCANDY International GmbH – Zurich (Europe), agence Live (GL Events) Key Account Manager, ADIDAS France Direction grands comptes, OXBOW Direction vente à distance MADE in SPORT ……………………………………………………………………. Responsable commercial : MIZUNO France, ORBEA (Espagne), ALTISERVICE, agence FOX EVENTS, CAIRN (équipements sportifs), COSEEC Sport Environnement (DH Holding), JETLINE (produits dérivés) ……………………………………………………………………… Chef des ventes export, CLICHE SAS Area manager Luxembourg, RIVELLA AG Responsable commercial région ouest, NIKE France Chef des ventes : PUMA, LACOSTE, SKIMIUM (groupe Oxylane), INNOTEC France (région NE)

Conseiller technique running, ADIDAS, PUMA Gestionnaire commercial, ADIDAS Gestionnaire Mi Team, ADIDAS Group Store coach, ADIDAS France Trade marketing, PUMA France Merchandiser région Nord, PUMA France Responsable réseau concessions (retail system), PUMA France Export sales manager, MEGAFORM Belgique Business developer, SPACE FOOT SAS Aera store marketing manager, ADIDAS France Commercial : YB SPORTS, BABOLAT, SKINS France, QUECHUA, Puma, NIKE Sportswear Speciality

Responsable grand compte / Chef de marché Responsable Grand compte : ADIDAS France, PUMA France, Europe outwear coordinator, COLUMBIA (Genève)

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KETTLER, THE NORTH FACE, SAUCONY France European key account manager, PUMA International European Key Account Assistant, COLUMBIA Europe

Winter marketing manager, RIP CURL Europe Chef de marché CAMIF, ODLO France Chef de marché-prescripteurs publics, UCPA Chef de marché Outcourt, ARTENGO – Décathlon Chef de secteur, PUMA France, NIKE France Chef de projet Football, agence iOX Voyagez Sport (Lyon)

Chef de produit Chef de produits : PUMA France, ADIDAS France, ADIDAS siège Allemagne, HUMMEL, TACCHINI, LAFUMA, THE NORTH FACE, THUASNE, REEBOK France, MAVIC, WELEDA, QUIKSILVER/DC Shoes

Chef de produit : TIMBERLAND PRO, RAIDLIGHT, LE COQ SPORTIF, CASAL SPORT Training Coordinator Europe, CYCLING SPORTS GROUP (Cannondale), CH

Responsable sponsoring / merchandising Responsable sponsoring : PUMA France, BDE-HUMMEL-REUSCH, CAISSE d’EPARGNE Responsable Sports Marketing, MAVIC Promoteur tennis région Sud, HEAD Tyrolia Mares Responsable partenariats Grands Prix, FF du SPORT AUTOMOBILE Responsable partenariats Web, MADE IN SPORT Licensing manager, VELOCITY BRAND MANAGEMENT (London)

Responsable événementiel et partenariats : GAZ de France, RED BULL France, FRANCE GALOP, station de SAMOENS, NUTRALETIC, FF de VOILE .……………………………………………………………... Responsables merchandising : ADIDAS France, PUMA France Merchandiser : QUIKSILVER, ADIDAS France Senior Visual Marketing Manager – Own Retail, ADIDAS Europe

Distribution : direction magasin / acheteur centrale / responsable univers Direction régionale Est, DECATHLON Directions de magasins : DECATHLON, FOOTLOCKER Acheteur concepteur, DECATHLON siège Acheteur textile homme, GO SPORT Supply Project Manager, DECATHLON International International Distributor Market Manager, CYCLING SPORTS GROUP (CH)

Responsable du développement commercial, CASAL SPORT Responsable département textile, GO SPORT Responsable marketing direct, MADE in SPORT Coordinateur marketing, MADE IN SPORT Responsable d’univers : DECATHLON, GO SPORT, ANDASKA, HQ Adventure (Dubaï)

Agence de marketing sportif / Médias Directeur asocié : agence KENEO Directions clientèle : HAVAS Sport, IMG World, PRODEO Chef de projet : OMNICOM Media Group, agence IDEACTIF Chargé de clientèle : HAVAS Sports, PRODEO, IMG London, MEDIA SPORT Promotion Chef de projet Digital, HAVAS Sports Chargé d’études, HAVAS Sports Direction servicing, KENEO Responsable régie clubs, SPORTFIVE Responsable RP, agence EVENTEAM Assistant organisation sportive, ASO Assistant hospitalité, ASO Responsable des épreuves grand public, ASO Responsable régie publicitaire, PUBLISPORTS Responsable commercial région, SPORT UNION

Responsable partenariats marketing, EUROSPORT France Chef de publicité, RMC Régie Journaliste, L’EQUIPE Responsable commercial, RMC Sports Direction publicité, éd. NIVEALES (Snowsurf, Skieur et Skieur racing) Rédacteur en chef, magazine ROLL’S Responsable clientèle et partenariats, MOTORS TV Responsable des opérations internationales, station de radio talkSPORT (London) Social Media Manager Nike France, agence AKQA

Consulting / Sociétés d’études Consultant : CRECI, PERFORMANCE CONSULTING, CAP GEMINI, ECO +riel, TRANS FAIRE Consultant marketing free lance ……………………………………………………………………….. Direction département études marketing : DECATHLON-OXYLANE siège, DECATHLON-OXYLANE Chine (Shanghaï) Directeur d’études : AUDIREP, Research manager, HAVAS SE

Chargé d’études : ED Institut, HAVAS SE, KantarSport (TNS), DECATHLON-OXYLANE siège, UCPA, ADIDAS France, SALOMON (service Consumer Intelligence) Chef de projet : Events-Sponsoring-Hors media, SPORTLAB Group ; agence NEWPORT ; groupe MAGELLAN ; agence SecuTix

Direction d’un service public des sports Direction des sports : VILLE de Roanne, VILLE de Montbéliard, CONSEIL GENERAL de Moselle, CONSEIL GENERAL du Puy de dôme Chef de service, direction communication, CG 67

Responsable partenariats sport, Communauté urbaine CHAMBERY Métropole Responsable des manifestations sportives, VILLE de Caen Agent de développement, VILLE de Sélestat

Clubs et fédérations Directeur général, VANNES OLYMPIQUE CLUB Directeur Marketing & Communication : FF de TRIATHLON, FF d’ESCRIME, club STADE FRANÇAIS, STADE BRESTOIS Direction administrative, club BESANCON BASKET Directeur adjoint GOLF d’ANJOU, LE FIVE Football club Mundolsheim Senior Manager - Sales & Sponsor Management, ATP (Monaco) Manager junior produits dérivés – département marketing, FIFA ; Licensing manager FIFA Responsable commercial Boulazak Basket Bourgogne Responsable partenariats Grands Prix, FF du SPORT AUTOMOBILE Responsable marketing : SLUC Nancy BASKET, USM Alger (football) Coordinateur courses, FEDERATION Québécoise des Sports Cyclistes Acheteur, centrale d’achats (Gévédit), FFEPGV

Stadium manager, STADE RENNAIS FC Chargé de développement : FF de GOLF, Ligue de TENNIS du Languedoc Chargé de communication : FF de Ski Nautique, FF de Canoë Kayak, Fédération Sportive et Culturelle de France Chargé de communication et des partenariats, FF de VOILE Chargé des événements : club Evian-Thonon-Gaillard Conseiller technique national, FF de FOOTBALL Américain Responsable Natation Synchronisée, FF de NATATION Responsable développement, Ligue d’Aquitaine, FF d’ATHLETISME ; contrôleur de gestion club L1 EVIAN THONON GAILLARD Assistant Directeur sportif, club SIG – Strasbourg Attaché commercial Racing Club de Strasbourg, SPORTFIVE, club BCM Gravelines Dunkerque, AS StEtienne Chef de projet 24h du Mans, ORECA

Chef d’entreprise

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Société NOVATORY SPORT (coaching, événementiel) Agence PROBALL SPORTS (marketing sportif) Société événementielle BETCHA, Gérardmer Société YB SPORTS (distributeur – Select, Rasan)

Société BASKET4BALLERS Société SPORT UNION (marketing sportif) Société TIME to BE (études) Société GAME UNIVERSE (jeux vidéo) Société LA PAUSE DES GOURMETS (traiteur) Société JL SPORT CONSEIL (marketing sportif)

Administration Direction : Gary Tribou, tél. 03 68 856 453, tribou@unistra.fr Secrétariat : Laurence Jeanmairet, tél. 03 68 856 771, jeanmair@unistra.fr Webmaster Marketingdusport.com : Jean-Philippe Rollin

En lien avec le blog : lesimpatientsdusport.wordpress.com

Equipe pédagogique

Universitaires Baudry Rocquin, ATER, économie du sport Isabelle Calvar-Madec, maître de conférence associé, consultante, diplômée EM Lyon Yves Drezet, professeur de statistiques, diplômé INSA Gilles Erb, professeur agrégé, management du sport Claudine Faber, professeur agrégé, sciences sociales Denis Jallat, maître de conférences, histoire du sport

Lilian Pichot, maître de conférences, management du sport Julien Pierre, maître de conférences, management du sport Edwige Rohé, professeur agrégé, économie et gestion Gary Tribou, professeur, sciences de gestion

Professionnels Adidas France : Matthieu Hansmaennel, directeur commercial ; Benoît Ménard, brand communication manager ; Jérémy Pallares, brand com expert (all Bleus) ; Grégory Schuh, brand com expert (sports individuels) ; Hélène Wendling, responsable RH Adidas International : Christophe Gante, vice président Supply Chain and IT Growth Markets, adidas group ; Julien Lanfrey, public relations expert (football). Puma France : Lionel Telega, Head of Sport Style ; Jérôme Velten, responsable grands comptes internet Autres équipementiers : David Ledouble, directeur commercial Europe, Black Diamond Décathlon siège : Benjamin Horn, directeur marketing/communication ARTENGO ; Jennifer Lichtlé, Anthony Le Mens, chargés d’études Havas S&E : Grégory Quantin, directeur adjoint pôle Intelligence ; Pierre Acuna, Mathieu Badier, research manager ASO : Alexandre Maslin, responsable épreuves Grand Public ; Coca-Cola : Hubert Munyazikwiye, Digital Manager ; Crédit Mutuel : Michel Franck, directeur communication commerciale Consultants : Luc Jambois, Création d’entreprise ; Jacques Mélinat, Droit du sport ; Sébastien Renouf, Ingénierie numérique ; Candice Wojak, Organisation et management ; Béatriz Beaucaire, comédienne Agences : Valérie David, directrice Epoke ; Nicolas Kéribin, senior project manager Repucom ; Viviane Ventré, directrice V2 Gallery ; Vincent Hoffmann, directeur agence Ekeep ; Florian Phan, gérant agence TriBetter Sports

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Nos partenaires

Signataires d'une convention

Un équipementier de l’industrie du sport : ADIDAS France

Un distributeur d’articles de sport : DECATHLON (direction régionale Grand Est) Deux clubs sportifs professionnels :

RACING CLUB de Strasbourg Alsace SIG Basket-ball Strasbourg

Autres partenaires intervenant dans la formation

ASO (événementiel - groupe Amaury) BLACK DIAMOND Equipment (CH)

COLUMBIA Europe FF de BADMINTON, d’ESCRIME, du SPORT en ENTREPRISE FIFAS (fédération des fabricants d’articles de sport)

HAVAS Sports & Entertainment (marketing sportif)

HEAD Tyrolia Mares HICKORY (marketing sportif)

IMG France

QUIKSILVER ROSSIGNOL LCL PUMA France REEBOK France RIP CURL Europe

SPORT VISION (marketing sportif) UCPA Villes d’ILLKIRCH, de MULHOUSE, de STRASBOURG

BETCHA (événementiel) BDE-YONEX-HUMMEL CASAL SPORT (distributeur) COTE CLIENT (société d’études) FF de TENNIS FOX EVENTS (événementiel)

FRANCE GALOP

KANTAR Sport (société d’études) Le COQ SPORTIF International REPUCOM (société d’études) SALOMON SA SPORTFIVE (marketing sportif) TIME to BE (société d’études) Ville de SCHILTIGHEIM

Partenaires universitaires (doubles diplômes) La 2e année de master constitue une spécialisation offerte aux étudiants de 5e année de :

Ecole de Management de Strasbourg

Institut d’Etudes Politiques de Strasbourg

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Parrains de promotions

Promo 2011

Tony Estanguet Triple champion du monde de slalom en canoë (2006, 2009, 2010) Triple champion olympique (2000, 2004, 2012)

Promo 2012

Claude ONESTA Entraîneur de l’Equipe de France masculine de handball, Championne olympique 2008 et 2012 Championne du Monde 2009 et 2011 Championne d’Europe 2006 et 2010

Promo 2013

Vincent Collet Sélectionneur de l’Equipe de France de basket-ball masculine depuis 2009 Entraîneur de la SIG Basket depuis 2011 Ancien joueur de Pro A – Champion de France avec Le Mans en 1982

Promo 2014

Mehdi Baala Athlète de demi-fond (800-1 500m) Médaillé olympique (Pékin 2008) Vice champion du monde en 2003 Double champion d’Europe et 4 fois champion de France

Promo 2015

Olivier Echouafni Joueur de football professionnel de 1994 à 2010 (OM, RC Strasbourg, Stade Rennais et OGC Nice) Entraîneur FC Sochaux et consultant beIN Sports

Promo 2016

Thierry Weil Directeur marketing de la FIFA

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Enseignements de première année (60 ECTS) Semestre 1 (30 ECTS) �UE1. Tronc commun TIC : 3ECTS (AP51 GU1A)

Anglais professionnel (20hTD) (AP51 GM15)

Logiciels statistiques (traitement de données - 20hTD) (AP51 GM16) � UE2. Tronc commun Culture sportive : 3 ECTS (AP51 GU2A)

Culture sportive (18hCM) (AP51 GM21) Pratique sportive (choix d’une pratique parmi 3 – 14hTD, plus validation d’une pratique en club) (AP51 GM22)

� UE3. Socio économie du sport : 6 ECTS (AP51 GU3A)

Sport Economics (en anglais - 12hCM) (AP51 GM33)

Sociologie des consommations sportives (12hCM) (AP51 GM34) � UE4. Marketing du sport : 6 ECTS (AP51 GU4A)

Marketing et comportement du consommateur (24h) (AP51 GM42) Marketing of sporting goods (en anglais – 24hCM) (AP51 GM44) Communication (en anglais – 24hCM) (AP51 GM41)

� UE5. Outils de gestion : 6 ECTS (AP51 GU5A)

Gestion commerciale des articles de sport (12hTD) (AP51 GM53) Community management (en anglais – 12hTD) (AP51 GM54) Gestion d’un événement sportif (12hCM + 12hTD) (AP51 GM55) Création d’entreprise (12hCM) (AP51 GM51) Logiciels créatifs (Photoshop, Illustrator - 20hTD) (AP51 GM52 + GM43)

� UE6. Méthodologie des études marketing : 6 ECTS (AP51 GU6A)

Méthodes (6hCM + 6hTD) (AP51 GM62) Etudes de marché (3 études - 10hTD par étude) (AP51 GM61)

Réalisation des études sous la direction des enseignants de marketing Etudes marketing commanditées par des entreprises partenaires : - études de marché (études de la demande - prospects, clientèles, publics, adhérents – et études de l’offre concurrente,

benchmarking) / études de produits (prospective) / études de distribution (comportements d’achat) - études de sponsoring (impact – notoriété, image - et satisfaction) / pour l’organisation d’événements sportifs (plans

médias, dossiers de partenariats, etc.) Conception des outils quantitatifs (questionnaires) ou qualitatifs (entretiens, focus groups), administration, traitement (à partir des logiciels statistiques enseignés) Principaux commanditaires depuis 1995 : - fabricants : Adidas, Columbia, Head, Le Coq Sportif, Puma, Reebok, Rip Curl, Rossignol, Salomon, etc. - prestataires : Club Med, UCPA, VVF, etc. / distributeurs : Décathlon, Go Sport, etc. - sociétés d’études : Havas Sports, Déclic, Hickory, etc. - services publics : villes de Mulhouse, de Strasbourg, de Schiltigheim ; CG Bas-Rhin, Moselle - clubs sportifs : ASPTT, Racing Club de Strasbourg, SIG Strasbourg Basket, Strasbourg Escrime, AS Nancy Lorraine - fédérations sportives : FF de Badminton, d’Escrime, de Football, de Ski Nautique, de Squash, des Sports Automobiles,

de Tennis, de Tennis de Table, etc.

Semestre 2 (30 ECTS) � UE1. Tronc commun TIC : 3 ECTS (AP51 HU1A)

Anglais professionnel (18hTD) (AP51 HM15) Logiciels statistiques (traitement de données, 18hTD) (AP51 HM16)

� UE2. Tronc commun Culture sportive : 3 ECTS (AP51 HU2A)

L’Europe du sport (12hCM) (AP51 HM21) Pratique sportive (choix d’une pratique -14hTD) (AP51 HM22)

� UE3. Gestion du sport : 6 ECTS (AP51 HU3A)

Droit du sport (12hCM) (AP51 HM34) Comptabilité et gestion financière (12hCM) (AP51 HM33) Gestion des ressources humaines (12hCM) (AP51 HM36)

� UE4. Outils pour l’insertion professionnelle : 6 ECTS (AP51 HU4A)

Média training (9hTD - 2 groupes) (AP51 HM41 + HM35) Techniques de recherche d’emploi (6hTD) (AP51 HM42)

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� UE5. Stage (industrie du sport, distribution, services – marchands, associatifs, publics - 5 mois 770 h – jusqu’au 15 sept.), 6 ECTS (AP51 HUS1)

L'organisation des stages se fait dans la perspective de garantir l'insertion professionnelle de l'étudiant. Elle donne lieu à négociation entre l'étudiant (doté d'un projet professionnel), l'entreprise d'accueil (concernée par le projet) et l'équipe du master (qui assure l'adéquation et qui décide). Lieu : le choix de l'entreprise d'accueil (équipementier, distributeurs, prestataires, collectivités, administration publique, clubs, fédérations) revient au responsable du master, sur proposition de l'étudiant. Convention : le contenu du stage fait l'objet d'une convention signée par les trois parties (étudiant, université, entreprise) et portant essentiellement sur la mission de stage. Elle précise le nom du maître de stage (interlocuteur et guide de l'étudiant dans l'entreprise) et celui de l'enseignant tuteur (universitaire assurant un rôle de conseil). La présentation du rapport de stage se fait en parallèle de la soutenance du mémoire professionnel.

� UE6. Mémoire professionnel : entre 25 et 30 pages – à partir d’une problématique managériale (notamment marketing) en relation avec le stage. 6 ECTS (AP51 HM61)

Soutenance lors de la seconde session d'examen (fin Juin – soutenance à mi-parcours pour les stages excédant 3 mois) devant un jury composé d'universitaires et du maître de stage. Un expert peut être invité à se joindre au jury.

Enseignements de deuxième année (60 ECTS) Semestre 3 (30 ECTS)

� UE1. TIC : 3 ECTS (AP51 KU1A)

Analyse de données (appliquée aux études marketing) (16hTD) (AP51 KM11) Anglais professionnel (mise à niveau – 16hTD) (AP51 KM12)

� UE2. Outils de gestion : 6 ECTS (AP51 KU2A)

Gestion de projets (12hTD) (AP51 KM25) Négociation commerciale (8hTD) (AP51 KM28) Publicité (8hTD) (AP51 KM26) Techniques de recherche d’emploi (8hTD) (AP51 KM29)

� UE3. Analyse des marchés du sport : 12 ECTS (AP51 KU3A)

Marketing of sporting goods (en anglais - niveau avancé – 18hCM + 6hTD) (AP51 KM34)

Marketing des services sportifs (18hCM + 12hTD) (AP51 KM33)

Marketing de l’innovation d’un équipementier (8hCM) (AP51 KM41)

Marketing associatif du sport (6hCM) (AP51 KM27)

Sport trade marketing (en anglais – 18hCM + 6hTD) (AP51 KM35) Web marketing (en anglais – 18hCM) (AP51 KM37) Strategic marketing (en anglais – 12hCM) (AP51 KM36) Histoire des consommations sportives (12hCM) (AP51 KM32) Etudes de cas de marketing : segmentation du marché (24hTD) (AP51 KM31)

� UE4. Communication et sponsoring : 9 ECTS (AP51 KU4A)

Sponsoring sportif (18hCM + 12hTD) (AP51 KM43) External communication (en anglais - niveau avancé – 18hCM + 6hTD) (AP51 KM42)

Semestre 4 (30 ECTS)

� UE1. Méthodologie des études marketing : 6 ECTS (AP51 LU1A)

Méthodes quantitatives et qualitatives (12hCM + 24hTD) (AP51 LM53) Méthodes statistiques (4hCM + 2 groupes – 9hTD) (AP51 LM54)

Logiciels statistiques (Excel - 2 groupes – 9hTD) (AP51 LM52)

Etudes de marché (étudiants répartis en 7 études - 10hTD par étude) (AP51 LM51)

Réalisation des études sous la direction des enseignants de marketing Etudes marketing commanditées par des entreprises partenaires : - études de marché (études de la demande - prospects, clientèles, publics, adhérents – et études de l’offre concurrente,

benchmarking) / études de produits (prospective) / études de distribution (comportements d’achat) - études de sponsoring (impact – notoriété, image - et satisfaction) / pour l’organisation d’événements sportifs (plans

médias, dossiers de partenariats, etc.) Conception des outils quantitatifs (questionnaires) ou qualitatifs (entretiens, focus groups), administration, traitement (à partir des logiciels statistiques enseignés) Principaux commanditaires depuis 1995 : - fabricants : Adidas, Columbia, Head, Le Coq Sportif, Puma, Reebok, Rip Curl, Rossignol, Salomon, etc. - prestataires : Club Med, UCPA, VVF, etc. / distributeurs : Décathlon, Go Sport, etc. - sociétés d’études : Havas Sports, Déclic, Hickory, etc. - services publics : villes de Mulhouse, de Strasbourg, de Schiltigheim ; CG Bas-Rhin, Moselle - clubs sportifs : ASPTT, Racing Club de Strasbourg, SIG Strasbourg Basket, Strasbourg Escrime, AS Nancy Lorraine - fédérations sportives : FF de Badminton, d’Escrime, de Football, de Ski Nautique, de Squash, des Sports Automobiles,

de Tennis, de Tennis de Table, etc.

� UE2. Stage (industrie du sport, distribution, services – marchands, associatifs, publics - 6 mois, 910h – échéance 30 sept.), 9 ECTS (AP51 LUS1) L'organisation des stages se fait dans la perspective de garantir l'insertion professionnelle de l'étudiant. Elle donne lieu à

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négociation entre l'étudiant (doté d'un projet professionnel), l'entreprise d'accueil (concernée par le projet) et l'équipe du master (qui assure l'adéquation et qui décide). Lieu : le choix de l'entreprise d'accueil (équipementier, distributeurs, prestataires, collectivités, administration publique, clubs, fédérations) revient au responsable du master, sur proposition de l'étudiant. L'équipe du master gère un fichier national de partenaires disposés à examiner les projets de stages. Convention : le contenu du stage fait l'objet d'une convention signée par les trois parties (étudiant, université, entreprise) et portant essentiellement sur la mission de stage. Elle précise le nom du maître de stage (interlocuteur et guide de l'étudiant dans l'entreprise) et celui de l'enseignant tuteur (universitaire assurant un rôle de conseil). La présentation du rapport de stage se fait en parallèle de la soutenance du mémoire professionnel.

� UE3. Production d’un mémoire : entre 25 et 30 pages – à partir d’une problématique managériale (notamment marketing) en relation avec le stage. Soutenance lors de la seconde session d'examen (début octobre) devant un jury composé d'universitaires et du maître de stage. Un expert peut être invité à se joindre au jury. 15 ECTS (AP51 LM31)

Ouvrages de référence

Aubel O., Lefèvre B., Tribou G., Sports et sportifs en France, éd. FPS, 2008 Desbordes M., Ohl F., Tribou G., Marketing du sport, Economica, 2004 (3e édition) Ohl F., Tribou G., Les marchés du sport. Consommateurs et distributeurs, A. Colin, 2004 Pierre J., Le sport en entreprise, Economica, 2015 Tribou G., Sponsoring sportif, Economica, 2016 (5e éd.) Tribou G., Dermit N., Wojak C., Management du sport. Marketing et gestion des clubs sportifs, Dunod, 2015 (4e éd.)

Organisation de la formation

Admission en M1 (25 étudiants maximum, sélection sur dossiers puis auditions)

� Retrait des dossiers : de Mai à mi-Juin - date limite de dépôt des candidatures : fin-juin (calendrier fixé chaque année – cf. site de l’université unistra.fr). � Conditions d'admission : titulaires d’une licence en management du sport (STAPS) ou d’un diplôme équivalent (licence en Sciences économiques et de gestion, diplôme d’école de commerce, etc.). Le dossier doit contenir un curriculum vitae détaillé (faisant mention, notamment, du capital sportif, de l’expérience professionnelle, de la maîtrise de l’anglais et des outils informatiques), les copies des diplômes, un relevé des notes obtenues au cours de l’année de licence (au minimum du 1e semestre), une lettre adressée au directeur du master précisant les motivations et le projet professionnel du candidat.

� Niveau minimum de maîtrise de l’anglais : niveau B2 (norme CEFR ou CLES 2 dispensé à l’UdS) ou TOEIC (niveau 780).

� Procédure d'admission : une commission d'admission présidée par le directeur du master et composée d'enseignants et de professionnels examine les dossiers des candidats en vue d’établir une liste de convocations aux auditions (plus une liste complémentaire de candidats classés en fonction des retours). A la suite des auditions , la commission établit une liste d’admis (plus une liste complémentaire de candidats classés en prévision de désistements éventuels).

Déroulement de la formation en M1 Enseignements semestriels répartis en UE :

• 1e semestre de Septembre à Janvier (contrôle continu)

• 2e semestre de Février à Juin. Cours jusque fin Mars (contrôle continu). Stage à partir de début Avril, durée minimum de trois mois, jusqu’à six mois (soutenance fin juin – rapport à mi-parcours si le stage se prolonge jusqu‘en Septembre)

UE1 et UE2 – S1 et S2 : tronc commun - organisation et contrôles communs aux autres masters UE3, 4, 6 – S1 et S2 : contrôle continu organisé par chaque enseignant UE5 – S1 : contrôle continu organisé par l’enseignant UE5 – S2 : soutenance du mémoire professionnel (durée ½ heure). Date limite pour remettre le mémoire : une semaine avant la soutenance. Jury d’examen : G. Tribou (président), I. Calvar-Madec, L. Pichot.

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� La société Décathlon récompense le major de promotion.

Admission en M2 (30 étudiants maximum, sélection sur dossiers)

� Les étudiants de 1e année du master MGS de Strasbourg ayant obtenu une note supérieure ou égale à 10 sont autorisés à s’inscrire directement en 2e année (les autres peuvent être autorisés à redoubler) � Les étudiants venant d’autres masters (M1) ou d’écoles sont sélectionnés en fonction des places disponibles et dans la limite de trente places. Retrait des dossiers : de Mai à la mi-Juin - date limite de dépôt des candidatures : fin-Juin (selon calendrier – cf. site unistra.fr) � Conditions d'admission : première année de master en management du sport (STAPS) ou diplôme reconnu équivalent par la commission d'admission (par exemple : M1 de sciences économiques et de gestion, diplôme d'école de commerce, d'institut d’études politiques, etc.). Le dossier doit contenir un curriculum vitae détaillé (faisant

mention, notamment, du capital sportif), les copies des diplômes, un relevé des notes obtenues au cours de la première année (au minimum du 1e semestre), le résumé du mémoire de M1, une lettre adressée au directeur du master précisant les motivations et le projet professionnel du candidat.

� Pour les nouveaux entrants : niveau minimum de maîtrise de l’anglais : niveau C1 (norme CEFR) ou TOEIC (700/910).

� Procédure d'admission : une commission d'admission présidée par le directeur du master et composée d'enseignants et de professionnels, propose au président de l’université l'admission des candidats retenus après examen des dossiers. Déroulement de la formation en M2 � Enseignements : de mi-Septembre à fin Mars (présence obligatoire à tous les cours, travaux dirigés, études de cas, conférences, etc.).

� Stages et réalisation du mémoire professionnel : de début Avril à fin Septembre. � Examens : les étudiants seront jugés sur leur capacité à appliquer leurs connaissances théoriques à la résolution de cas pratiques ainsi que sur leurs savoir-faire professionnels (études marketing, analyses de données, organisation d'événements, actions de sponsoring, de promotion, etc.). Contrôle continu.

Soutenance des mémoires et bilan professionnel (UE2 – S2 - durée 45 minutes) : première semaine d’Octobre.

� Proclamation des résultats pour l'obtention du master : Octobre.

� La société Adidas récompense les étudiants occupant les trois premières places.

Animation du master � Chaque début d’année universitaire, la société Adidas organise un forum des métiers de l’industrie du sport dans ses locaux à Landersheim, réunissant les deux promotions (M1 et M2). Des cadres de la société répondent ainsi aux demandes des étudiants. � Un voyage d’études est organisé chaque année au siège du groupe Décathlon à Villeneuve d’Asq. Les étudiants de M1 peuvent visiter les magasins de marques propres (Kalenji, b’Twin, Domyos), les services Marketing et R&D et échanger avec les responsables produits et distribution.

Inscription en thèse L’obtention du master offre la possibilité de poursuivre un cursus en doctorat STAPS (Management du sport) dans le cadre de l’Equipe d’accueil Sport et Sciences sociales (axe Sport et entreprises) de l’UDS. Deux conditions :

1. Soutenance d’un mémoire professionnel ad hoc répondant aux exigences scientifiques de la recherche (problématique et revue de littérature) et constituant un projet de thèse. Jury composé d’au moins deux enseignants chercheurs HDR.

2. Obtention d’une mention Bien ou Très bien.

Séjours d’études à l’étranger La faculté des Sciences du sport de Strasbourg fait partie du réseau European Association for Sport Management. Chaque étudiant a la possibilité d’effectuer un cycle d’études dans une des universités en partenariat. La maîtrise de l'anglais et de la langue du pays d'accueil sont indispensables. Des séjours dans des universités hors réseau, en Europe ou dans d’autres pays, peuvent faire l’objet d’accords de validation au cas par cas.

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Master de Marketing & Gestion du sport

Parcours European Resort & Wellness Manager

En partenariat avec

le Lycée des Métiers de l’Hôtellerie et du Tourisme Alexandre Dumas de Strasbourg

Débouchés du parcours Ce diplôme forme des professionnels capables de gérer, coordonner et développer les activités de détente, de bien être et de loisir sportif dans les secteurs de l’hôtellerie et du tourisme. Il donne accès à des fonctions d’encadrement et de direction dans des structures comme :

- des établissements hôteliers classiques ou de plein air, - des villages de vacances, des centres de loisirs, - des maisons de retraite, etc.

soit des structures dotées d’espaces de bien être à tonalité sportive ; - et des centres spécialisés dans le bien-être (notamment en thalassothérapie ou balnéothérapie).

Administration du parcours Direction : Gary Tribou, tél. 03 68 856 453, tribou@unistra.fr Responsable du parcours Lycée hôtelier : Sandrine Martins Do Vale, sandrine-martins-do-vale@ac-strasbourg.fr Ingénieure d’études : Romaine Didierjean, didierjean@unistra.fr Secrétariat : Laurence Jeanmairet, tél. 03 68 856 771, jeanmair@unistra.fr Webmaster Marketingdusport.com : Jean-Philippe Rollin, rollinjp@hotmail.com

Equipe pédagogique du parcours Universitaires : enseignants du master plus des enseignants du Lycée hôtelier

• Laurent Cathala, professeur certifié hôtellerie-restauration, assistant responsable Trophée David Campbell AICR, vice président du MOF

• Julien Fourquie, professeur hôtellerie-restauration , coordinateur organisation et production culinaire • Audrey Haffner, professeur certifié éco-gestion, Hôtellerie-restauration • Sandrine Martins Do Vale, professeur certifié éco-gestion, Hôtellerie-restauration • Michael Pissetty, professeur certifié hôtellerie –restauration • Thierry Villanueva, professeur agrégé éco-gestion, Hôtellerie-restauration

Professionnels : ceux du master plus des partenaires du lycée hôtelier

• ADT Bas Rhin (agence de Développement Touristique), • Mövenpick Hôtels & Resort, • Resort Barrière Ribeauvillé

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Nos partenaires spécifiques au parcours

• Agence de développement touristique ADT Bas-Rhin

• Barrière Resort • Bareiss hôtel • Beau Rivage Palace • Center Parcs • Effervescence

• Groupe Bernard Loiseau • Hôtel du Parc, Obernai • Hôtel Val-Vignes • Marriott Paris rive gauche • Sea Chefs Cruises Worldwide • Sofitel - Accor

Enseignements de première année du parcours (60 ECTS) Les cours spécifiques au parcours ont lieu

• soit au lycée hôtelier • soit dans les locaux d’un partenaire hôtelier

Semestre 1 (30 ECTS)

�UE1. Tronc commun TIC : 3ECTS Anglais professionnel (20hTD) Logiciels statistiques (traitement de données - 20hTD) � UE2. Tronc commun Culture sportive : 3 ECTS Culture sportive (18hCM) Pratique sportive (14hTD, plus une pratique en club) � UE3. Socio économie sport, resort & welness : 6

ECTS Economie du sport (12hCM) - mutualisé Sociologie des consommations sportives (12hCM) -

mutualisé Culture de l’alimentation (10hCM)

� UE4. Marketing sport, resort & wellness : 6 ECTS

Marketing et comportement du consommateur (24h) - mutualisé

Communication (en anglais – 24hCM) - mutualisé Marketing resort et wellness : Les acteurs du marché du tourisme (8hCM), Le marché resort et welness (8hCM, 4hTD), Selling skills and techniques (en anglais, 6hCM, 4hTD)

� UE5. Outils de gestion : 6 ECTS - mutualisé Community management (en anglais – 12hTD) Gestion d’un événement sportif (12hCM + 12hTD) Création d’entreprise (12hCM) Logiciels créatifs (Photoshop, Illustrator - 12hTD) � UE6. Méthodologie des études marketing : 6 ECTS -

mutualisé Méthodes (6hCM + 6hTD) Etudes de marché (3 études - 10hTD par étude)

Semestre 2 (30 ECTS)

� UE1. Tronc commun TIC : 3 ECTS Anglais professionnel (18hTD) Logiciels statistiques (traitement de données, 18hTD) � UE2. Tronc commun Culture sportive : 3 ECTS L’Europe du sport (12hCM) Pratique sportive (choix d’une pratique -14hTD) � UE3. Gestion appliquée resort & wellness : 6 ECTS

Droit spécifique resort : cadre juridique de la vente de séjours (8hCM)

Gestion financière resort : mesure des performances d’exploitation (6hCM, 4hTD)

Gestion des ressources humaines (12hCM) - mutualisé Etudes de cas de gestion (12hTD) - mutualisé

� UE4. Outils pour l’insertion professionnelle : 6 ECTS

- mutualisé Média training (6hTD - 2 groupes) Techniques de recherche d’emploi (6hTD) � UE5. Stage (5 mois 770 h – jusqu’au 15 sept.), 6 ECTS - mutualisé Au moins un stage à l’étranger en M1 ou en M2 � UE6. Mémoire professionnel : entre 25 et 30 pages –

à partir d’une problématique managériale (notamment marketing) en relation avec le stage. 6 ECTS - mutualisé

Enseignements de deuxième année (60 ECTS)

Semestre 3 (30 ECTS) � UE1. TIC : 3 ECTS Analyse de données (appliquée aux études marketing)

(16hTD) Anglais professionnel (mise à niveau – 16hTD) � UE2. Outils de gestion : 6 ECTS Gestion de projets (12hTD) Publicité (8hTD) Média training (6hTD - 2 groupes) Techniques de recherche d’emploi (8hTD)

Management spécifique resort : La prise de décision managériale (4hCM, 4hTD), Le management des SPA (6hCM, 4hTD)

Droit spécifique resort : Cadre juridique des activités de détente (6hCM), Droit social appliqué à l’hôtellerie restauration (6hCM), Cadrage juridique des partenariats touristiques (6hCM)

Gestion financière resort : Les équilibres financiers (6hCM, 4hTD)

� UE3. Analyse des marchés et conception produits

sport, resort & welness : 12 ECTS Marketing resort et wellness : Quality Management

in Hospitality Services (en anglais, 6hCM, 4hTD), Revenue Management and Distribution Channel Strategy (en anglais, 4hCM, 4hTD)

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Politique d’offre resort et wellness : Démarche qualité et sécurité alimentaire (8hCM, 4hTD), Innovation des systèmes de restauration (8hCM, 4hTD), Montage d’une prestation touristique (6hCM, 4hTD), Conception des produits (6hCM, 4hTD)

Web marketing (en anglais – 12hCM) Strategic marketing (en anglais – 12hCM)

Etudes de cas de marketing : segmentation du marché (24hTD)

� UE4. Communication : 9 ECTS

Culture de l’alimentation : Les « tendances » en matière alimentaire (6hCM, 4hTD)

External communication (en anglais - niveau avancé – 18hCM + 6hTD)

Etudes de cas de communication (12hTD)

Semestre 4 (30 ECTS)

� UE1. Méthodologie des études marketing : 6 ECTS Méthodes quantitatives et qualitatives (12hCM + 24hTD) Méthodes statistiques (4hCM + 2 groupes – 9hTD) Logiciels statistiques (Excel - 2 groupes – 9hTD) Etudes de marché (étudiants répartis en 7 études - 10hTD

par étude) � UE2. Stage (6 mois, 910h – échéance 30 sept.), 9

ECTS

� UE3. Production d’un mémoire : entre 25 et 30 pages – à partir d’une problématique managériale (notamment marketing) en relation avec le stage. Soutenance lors de la seconde session d'examen

(début octobre) devant un jury composé d'universitaires et du maître de stage. Un expert peut être invité à se joindre au jury. 15 ECTS

Organisation de la formation au sein du parcours Admission en M1 (sélection sur dossiers puis auditions) Nota bene : 5 places sont réservées aux étudiants du Lycée Hôtelier sélectionnés à l’entrée de L3 Management du sport et titulaires de la licence. Maîtrise de l’anglais obligatoire. � Retrait des dossiers : comme pour la spécialité � Conditions d'admission : titulaires d’une licence en management du sport (parcours European Resort & Wellness Manager)

ou d’un diplôme équivalent. Dossier comme pour la spécialité. � Formation continue : sur dossiers ; soit contrat professionnel, soit DIF ou CIF (modules capitalisables) � Procédure d'admission : comme pour la spécialité.

Admission en M2 (30 étudiants maximum, sélection sur dossiers)

Comme pour la spécialité. Conditions spécifiques d'admission : première année de master en management du sport (parcours European Resort & Wellness Manager) ou diplôme reconnu équivalent par la commission d'admission.