Índice:

Exportación de Mangos a EE.UU.

1. Título2. Antecedentes3. Definir el problema de investigación

3.1 Primer análisis preliminar 3.2 Segundo análisis preliminar

4. Definición del tipo de estudios que se debe realizar 4.1 De producto 4.2 De marca 4.3 De envase 4.4 De precio 4.5 De publicidad 4.6 De distribución

5. Enunciado de la hipótesis, definición de variables y de indicadores

6. Elaboración de la encuesta7. Diseño y selección de la muestra

7.1 La curva de distribución de probabilidades 7.2 El concepto de error para las técnicas de muestreo 7.3 El nivel de confianza 7.4 Las fórmulas para el cálculo del tamaño de la muestra

8. Operación y organización del personal entrevistador (Croquis y planeamiento de la recopilación de información)

9. Trabajo de campo10. Procesamiento y resultados de la investigación (Cuadro, gráfico

y comentario) 10.1 Conteo de los datos recopilados 10.2 Conversión de los datos a unidades relativas

10.3 Consistencia de la información 10.4 Comentarios y conclusiones.

11. Limitaciones; conclusiones y recomendaciones12. Formulación del informe de investigación

Antecedentes

El mango es un fruto exótico en mercados de importación y fruto popular enMercados productores. En el Perú se cultivan dos tipos de mango: las plantas francas (no injertadas y poliembriónicas), como el Criollo de Chulucanas, el Chato de Ica, el Rosado de Ica, las cuales son orientadas principalmente a la producción de pulpa y jugos concentrados y exportados a Europa; y las variedades mejoradas (injertadas y monoembriónicas), como Haden, Kent, Tommy Atkins y Edward, las cuales se exportan en estado fresco.La exportación tradicional mundial de mango ha sido en su estado natural, es decir, como fruta fresca. Pero, en los últimos años se está desarrollando la tendencia por consumir productos procesados de fruta, entre ellas el mango, tal es así que podemos encontrar fruta deshidratada, jugos, néctar, pulpa, entre otros. Hoy en día se está dando una concientización por darle valor agregado a los productos que se exportan ya que se ha demostrado que esta actividad tiene una gran rentabilidad.Varios motivos por el cual hacemos necesaria nuestra investigación es por los diferentes problemas que pasa un agricultor tradicional:

-Limitada investigación agraria y desarrollo tecnológico para incrementar la productividad.

-Bajo nivel organizativo limita su poder de negociación. Débil capital de trabajo para crecer. Limitada asistencia técnica para aplicar buenas prácticas agrícolas que permitan mejorar la calidad del producto.

-Deficiente sistema de logística comercial, afectado por la deteriorada infraestructura de drenaje y riego, aunado a la limitada infraestructura portuaria y vial

La investigación se justifica por el hecho de que Piura es una zona con gran capacidad de cultivo de frutales, debido a sus condiciones climáticas. Por lo cual poseemos gran facilidad para la adquisición de materia prima a la cual darle valor agregado y comercializar.

El Perú necesita una estrategia general que eleve la competitividad del mango, la capacidad de negociación de los exportadores peruanos y la organización de la oferta exportable vía el impulso de la asociación de productores con visión empresarial y capacidad para integrar asistencia técnica, estándares de calidad, financiamiento y negociaciones comerciales, apuntando a la creación de una marca de bandera.

Definición del Problema de Investigación

El mango es el producto más representativo de esta línea de productos frutales. Este fruto ha experimentado un crecimiento de las ventas a los Estados Unidos, no obstante que se debe aplicar un tratamiento hidrotérmico contra la Mosca de la Fruta. Se ha registrado también una interesante diversificación de los mercados en las formas de presentación exportándose jugos y conservas. El mango es principalmente consumido en el mercado nacional e internacional en estado fresco, aunque también puede ser utilizado para elaborar diversas presentaciones agroindustriales, como jugos y néctares de mango, los cuales a su vez se pueden emplear para hacer mezclas de frutas tropicales, que son preferidas en el mercado europeo. Además se puede elaborar rebanadas de mango congeladas, deshidratados de mango, conservas de mango (purés, mermeladas y almíbar), las cuales son consumidas principalmente en el mercado externo.

La principal limitante que afrontan los exportadores es la deficiente infraestructura portuaria, que obstaculiza en el corto plazo un mayor volumen de exportación. Un ejemplo de ello es la existencia de naves que podrían llegar a Europa en quince días, pero no pueden parar en el Puerto de Paita por no contar con una grúa propia, por lo que se envían los productos en naves regulares que demoran entre 23 a 25 días, 10 días más que el tiempo habitual, afectando la calidad del fruto y restando competitividad frente a los competidores brasileños y ecuatorianos.

La dinámica de las exportaciones de mango ha tenido un comportamiento similar a la producción incrementándose entre 1999 y 2002 un 32,2% como promedio anual, tras la gran aceptación en países como EEUU, que representa el principal mercado de destino. Cabe destacar que el principal rubro exportado son los mangos frescos participando con alrededor del 90% del total.

Nuestro principal problema es averiguar si los componentes del mango, serian factor clave para la aceptación de nuestro producto en el mercado estadounidense.

4. Estudio a realizar

Análisis competitivo de la empresa

AMENAZAS DE NUEVAS ENTRADAS

Las economías de escala son importantes ya que el costo medio de producción se abarata a mayor valor producido.

No hay límite de diferenciación del producto con otras frutas porque tienen diferente sabor, calidad, presentación.

Se requiere capital para la adquisición de recursos, mano de obra, maquinarias, terreno para la producción y desarrollo del producto.

Los canales de distribución son importantes porque es ahí donde consumidores comprara el producto ya sean en los supermercados, mayoristas, etc.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

No hay peligro de integración hacia atrás debido al tamaño de las empresas de este tipo y la inversión necesitada.

El poder de negociación de cliente se hace fuerte, debido a que existen más empresas del mismo tipo que pueden ofrecer mejores condiciones para que el cliente se vea tentado a cambiarse.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

En este caso posee los principales insumos de la empresa como las maquinarias, la mano de obra y el personal administrativo. Por lo tanto no dependemos de ningún proveedor.

AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

El mercado está constantemente amenazado por la gran variedad de frutas que pueden reemplazarlos con facilidad como son el durazno, melocotón que ya tienen su nueva línea de productos como frutas enlatados y generan mayor consumo por lo que ya están posesionadas en el mercado.

A pesar de que es un producto diferente, es una presión a la competencia y siempre está presente, por eso es importante conocer ese mercado y saber enfrentar la presión de este si se desea entrar al mercado.

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Este mercado está constituido por muchas firmas, de los cuales 10 están en los primeros lugares del ranking anual de las exportadoras de mangos y conservas de frutas, esto hace que todas estén pendientes de las acciones que toma la competencia. Siempre habrá competencias por la calidad y precio del producto.

En Perú la producción de elaborados de mango es significativamente baja, aunque por allí algunos exportadores lo están viendo como algo innovador sin embargo sigue manteniéndose en perfil bajo.

El 88% de la producción y exportación de este producto se da como fruta fresca, mientras que tan solo un 12% de las exportaciones totales se refieren a elaborados (9% conserva y 3% en jugos).Lo mencionado establece que las empresas peruanas para mantener su competitividad y participación en el mercado internacional, deben poner énfasis en tecnificar la producción, buscar fuentes de financiamiento y asesoramiento; y ofrecer al mercado el nuevo producto con mayor valor agregado y de muy buena calidad. Aunque existen muchos países productores y exportadores de mango en el mundo, debemos tener en cuenta que la producción de esta fruta tropical solo se da en un cierto periodo del año a continuación presentamos la estacionalidad de la producción de mango en los principales países exportadores:

Como se aprecia, la época de producción de mango es diferente encada país y depende de su estacionalidad. Actualmente, ante el auge del crecimiento de la demanda de productos elaborados de Mango y su gran aceptación internacional, nos vemos en la necesidad de ofrecer al mercado mundial un producto innovador, de excelentes características y condiciones.

Estrategia genérica:

Al enfrentarnos a las cinco fuerzas competitivas, hay tres estrategias genéricas de éxito potencial para desempeñarse mejor que otras empresas en el sector industrial: Liderazgo general en costos, diferenciación, enfoque o alta segmentación.

Emplearemos la diferenciación porque queremos diferenciarnos de la competencia en el producto, ya que nuestro producto es elaborado con otra fruta que es el mango a diferencias de los demás productos en almíbar enlatado como el durazno, piña, cocteles de frutas que tienen mayor posicionamiento en el mercado.

5. Hipótesis

“Si los consumidores estadounidense, prefieren comprar

mangos enlatados, tendrían una dieta más saludable.”

Variable interviniente

Variable dependiente

Variable independiente

6. Encuesta

Elaborada para recoger información primaria.

Link para llenar encuesta online:

http://goo.gl/forms/LnFCZYVWEW

Encuesta

Edad: _____

Ciudad: ____________

Género: _____________

1. ¿Consume mangos?

SI ___NO ___

2. Generalmente, de las alternativas que se enumeran ¿Cual consume?

__Consume en fresco __Jugos y Néctares __Dulces __Conserva __Mango congeladoOtros: ____________

3. ¿Al momento de comprar mangos que tomas en cuenta?

___Calidad___Envase___Precio___De donde proviene___MarcaOtros: ___________

4. En su familia, ¿Quienes consumen más mango?

__Niños __Jóvenes __Adultos __Adultos mayores

5. Generalmente, ¿Donde suele comprar sus mangos?

Especificar: __________________________________________

6. Generalmente, ¿Cuánto suele gastar en promedio?

Especificar: ___________________________________________

7. ¿Estaría dispuesto a consumir derivados del mango?

__SI __NO __NO SABE / NO OPINA

8. ¿Estaría dispuesto a comprar mangos enlatados con almíbar provenientes del Perú?

__SI __NO

9. ¿Porque lo elegiría?

__ Sabor__Aroma__ Envase__ Textura__ NutritivaOtro: _________________

10. Generalmente, ¿Con que frecuencia realiza la compra?

Especificar: ______________________________________________

11. ¿Cuál considera que es el mejor medio publicitario que recomienda?

__Redes Sociales __Televisión __Vallas __Paneles __RadioOtro: ___________________________

7. Diseño y Selección de Muestra

Aplicando la fórmula de la muestra:

n= Z2∗N∗pqe2 (N−1 )+Z2∗pq

Un nivel de confianza de 95% y un grado de error de 5% en la fórmula de la muestra.

Nivel de confianza (Z) = 1.96 Grado de error (e) = 0.05 Universo (N) =200 ( 100 personas de San Isidro y 100 personas

de la Molina) Probabilidad de ocurrencia (P) = 0.8 Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 0.2

n= 1.962∗0.2∗0.8∗2000.052∗199+1.962∗0.2∗0.8

Resultado: 110.5 -> Para elaborar nuestra encuesta se hará en base a 30

persona elegidas al azar.

8. Operación y Organización del Personal

Entrevistador

Distribución de la Muestra:

De nuestro universo que son 200 personas las hemos dividido en 100(La

Molina) y 100 (San Isidro)

Croquis: La Molina

Participar en la investigación exploratoria:

Nosotros mismos haremos nuestras encuestas nos ubicaremos en las afuera

de los supermercados de La Molina y San Isidro.

Encuestador Ubicación Personas que debe

encuestar

Dayanna Chumpitasi CC. Plaza Camacho Tienda 50

Avenida Javier Prado Este

La Molina (Wong)

8 personas

Delcy Ciprian Av. La Molina 1068Las Zarzamoras

(Metro)

8 personas

Rossmery Loli Wong 2 de MayoMateo Pumacahua

Lima San Isidro

7 personas

Joseph Villalta VivandaCalle Los Libertadores

596San Isidro 15073

7 personas

Analizar y comprender las preguntas de la hoja de encuesta

1. ¿Consume mangos?- Esta pregunta dicotómicas es para poder descartar a las personas que digan que NO, son preguntas hechas de antemano, solo tiene dos opciones ir de lo positivo a lo negativo.

2. Generalmente, de las alternativas que se enumeran ¿Cual consume?

- En esa pregunta de opción múltiple buscamos que el encuestado se explaye, tendremos diferentes preguntas pero nos ayudara a saber lo que el cliente mas compra.

3. ¿Al momento de comprar mangos que tomas en cuenta?

- Pregunta de opción múltiple donde buscamos averiguar qué es lo que el cliente aprecia al comprar mangos.

4. En su familia, ¿Quienes consumen más mango?

- En esta pegunta buscamos saber quiénes serían nuestros consumidores

finales.

5. Generalmente, ¿Donde suele comprar sus mangos?

- Esta pregunta nos ayudara a saber dónde suelen asistir para hacer sus

compras nuestros encuestados.

6. Generalmente, ¿Cuánto suele gastar en promedio?

- Nos ayudara a averiguar cuanto estaría dispuesto a pagar por nuestro

producto.

7. ¿Estaría dispuesto a consumir derivados del mango?

- Con esta pregunta ya nos enfocamos en los mangos en sí, cuál sería su

aceptación si se lanza al mercado.

8. ¿Estaría dispuesto a comprar mangos enlatados con almíbar provenientes del Perú? - Buscamos hacerles saber de dónde proviene el producto, así puedan saber más y nos brinden su opinión.

9. ¿Porque lo elegiría? -El encuestado podrá responder de forma libre que le gustaría que tuviera el producto o si conoce ya el mango peruano porque lo elegiría.

10. Generalmente, ¿Con que frecuencia realiza la compra? -Con esta pregunta conoceremos cuan a menudo realizan sus compras.

11. ¿Cuál considera que es el mejor medio publicitario que recomienda? - Sabremos qué medio sería el mejor para llegar a nuestros clientes.

Recepción y verificación de las hojas de encuestas:

Al momento de que la persona termina de llenar la encuesta se le agradece

y se procede a revisar que la encuesta esta llenada en su totalidad ya que

todas las preguntas son de carácter obligatorias.

9. Trabajo de Campo

En este detallaremos todos los incidentes por los que pasamos para poder

realizar nuestras encuestas.

- Al dirigirnos a los ingresos de los supermercados que hemos visitado,

hemos ido correctamente identificados con un fotocheck.

- REQUERIMIENTOS:

Un tablero para llevar y llenar las encuestas. Lapiceros. Fotocheck ó credencial, que consigne el nombre del encuestador. Block para anotar las incidencias que ocurran. Hojas de encuesta.

- Cuadro de

incidencias:

.

Ropa que utilizara el

encuestador.

Fotocheck

Ubicación Incidencias

CC. Plaza Camacho Tienda 50

Avenida Javier Prado Este

La Molina (Wong)

-Algunas personas temían sobre brindar datos de sus integrantes de su familia.-Solución: En este caso el encuestador procedió a informar que era solo para saber quiénes serían nuestros consumidores finales.

Av. La Molina 1068Las Zarzamoras

(Metro)

-El personal de seguridad no dejaba que el encuestador este en la puerta del local.-Solución: Se procedió a esperar a los potenciales encuestados un poco más lejos para evitar problemas.

Wong 2 de MayoMateo Pumacahua

Lima San Isidro

-En este caso no se tuvo incidencias la encuesta se realizó de forma exitosa.

VivandaCalle Los Libertadores

596San Isidro 15073

-En este caso no se tuvo incidencias la encuesta se realizó de forma exitosa.

Presentación del Encuestador:

-El día 5 de Marzo del 2015 nos dirigiremos cada uno a nuestros puntos para comenzar a encuestar.

-Lo que dirá el encuestador para presentarse será:

“Buenos Días, Mi nombre es Dayanna Chumpitasi Silva soy de la Universidad Tecnológica del Perú, en estos momentos estamos haciendo una investigación sería tan amable de brindarme unos minutos, y pueda llenar esta encuesta”

-En caso la respuesta sea si se procederá a ayudar al encuestado en resolver algunas dudas si las hubiera.

-En caso la respuesta sea no se procederá a agradecer y buscar nuevos potenciales encuestados.

10. Procesamiento de la Información

(Resultados)

En este grafico se puede observar que de un total de 100% de personas encuestadas el 50% lo consume en jugos y nectares, el 47% en conservas, el 30% en dulces, 20% l mango en forma natural (fresco), y el 13% en forma de mangos congelados, concluimos que se consume una amplia gama de derivados de mangos.

En este grafico podemos observar que de un total de 100% de personas encuestadas el 97% nos dijeron que consumían mangos y el 3% que no consumían, entonces vemos que tenemos un amplio mercado potencial.

En la siguiente lista se muestra las edades de las personas encuestadas que van desde 18 a 45 años.

En la siguiente lista se puede observar el género de las personas encuestadas.

En la siguiente lista se puede observar las ciudades donde las personas entrevistadas viven, las cuales corresponden a diversos países.

En este grafico podemos observar que de un total de 100% personas encuestadas el 47% toma en cuenta la calidad, el 40% el precio, el 27% el envase, el 20% la marca, y el otro 20% la procedencia del mango, vemos que nuestro potenciales clientes aprecian la calidad ante todo.

En este grafico se puede observar que de un 100% de personas encuestadas el 40% lo consumen los jóvenes, el 33% lo consumen los adultos, y el 27% los niños.

En la siguiente lista podemos observar que las personas prefieren comprar los mangos en primer lugar en supermercados, y el segundo lugar en las tiendas y/o bodegas, así podremos averiguar cuál serían los mejores lugares para distribuir nuestro producto.

En la siguiente lista podemos observar que las personas encuestadas suelen gastar en promedio 5 dólares al comprar magos, que en Perú su equivalente seria 15 soles.

En el siguiente grafico se puede observar que de un total de 100% personas encuestadas el 77% estarían dispuestas a consumir derivados del mango, el 17% no estarías dispuesto, y el 7% no sabe ni opina

En el siguiente grafico se puede observar que de un total de 100% de personas encuestadas el 97% estaría dispuesto a comprar mangos enlatados con almíbar provenientes del Perú.

En el siguiente grafico se puede observar de un 100% de personas encuestadas el 53% elegiría comprar mangos por el sabor, el 33% por el aroma, 33% envase, el 33% por el nivel nutricional, el 27% por la textura, y el 3% otros aspectos.

Comentarios y Conclusiones:

1. Las edades de las personas encuestadas van desde 18 a 45 años, en la cual la edad que predomina más son la de los jóvenes.

2. Las ciudades donde las personas entrevistadas viven o han vivido, corresponden a diversos países, en la cual la que predomina más es Estados Unidos.

3. El género de las personas encuestadas ha sido en proporciones iguales.

4. Del total de 100% personas encuestadas el 97% nos dijeron que consumían mangos y el 3% que no consumían, entonces vemos que tenemos un amplio mercado potencial.

En la siguiente lista podemos observar que las personas frecuentas a comprar los mangos una mensualmente, semanal o diaria, entonces tendríamos buena afluencia en los supermercados.

En el grafico podemos observar que de un total de 100% de personas encuestadas el 77% considera que el mejor medio publicitario es la TV, el 60% considera a las redes sociales, el 20% considera las vallas, el 17% la radio, y el 13% los paneles, podríamos hacer buena publicidad en varios medios,

5. Del total de 100% personas encuestadas el 50% lo consume en jugos y nectares, el 47% en conservas, el 30% en dulces, 20% el mango en forma natural (fresco), y el 13% en forma de mangos congelados, concluimos que se consume una amplia gama de derivados de mangos.

6. Del total de 100% personas encuestadas el 47% toma en cuenta la calidad, el 40% el precio, el 27% el envase, el 20% la marca, y el otro 20% la procedencia del mango, vemos que nuestro potenciales clientes aprecian la calidad ante todo.

7. Del total de 100% personas encuestadas el 40% lo consumen los jóvenes, el 33% lo consumen los adultos, y el 27% los niños.

8. En la siguiente lista podemos observar que las personas prefieren comprar los mangos en primer lugar en supermercados, y el segundo lugar en las tiendas y/o bodegas, así podremos averiguar cuál serían los mejores lugares para distribuir nuestro producto.

9. Las personas encuestadas suelen gastar en promedio 5 dólares al comprar magos, que en Perú su equivalente sería 15 soles.

10. Del total de 100% personas encuestadas el 77% estarían dispuestos a consumir derivados del mango, el 17% no estarías dispuestos, y el 7% no sabe ni opina

11. Del total de 100% personas encuestadas el 97% estaría dispuesto a comprar mangos enlatados con almíbar provenientes del Perú.

12. Del total de 100% personas encuestadas el 53% elegiría comprar mangos por el sabor, el 33% por el aroma, 33% envase, el 33% por el nivel nutricional, el 27% por la textura, y el 3% otros aspectos.

13. Las personas frecuentas a comprar los mangos mensualmente, semanal o diaria, entonces tendríamos buena afluencia en los supermercados.

Recomendaciones:

1. Según la encuesta tenemos aceptación en el mercado la cual debemos trabajar más en ella, estudiando el comportamiento del consumidor y aplicando otros aspectos, tenemos un amplio mercado potencial y tenemos que saber explotarlo al máximo.

2. Debemos implementar más nuestro producto ya que el mercado está dispuesto a consumir el mango en distintas versiones y uno de ellos es el enlatado con almíbar.

3. Debemos tomar en cuenta la calidad de nuestro producto ya que es lo que más les interesa a nuestro mercado.

4. Nuestro producto debería centrarse más en la edad juvenil, ya que son los que predominan más en el mercado y son los que estarían dispuesto a consumirlo.

5. Debemos enfocarnos más en los supermercados y bodegas, para la distribución de nuestro producto.

6. Demos de tomar en cuenta el precio referencial que estarían dispuesto a pagar nuestro mercado potencial que son 5 dólares.

7. Demos tener en cuenta una característica importante como es el sabor ya que es parte principal de nuestro producto.

8.

11. Limitaciones, Conclusiones y

Recomendaciones:

En este punto se hablara de las limitaciones en base al trabajo

LIMITACIONES:

Como todo trabajo el presente plan de exportación presenta algunas limitaciones y sea porque el mercado es poco delimitado que la comercializadora puede abastecer del producto cualquier parte de Estados Unidos.

La falta de financiación y dinero, ya que el financiamiento de los datos es costoso.

La escasez bibliográfica en la FAYN. La ausencia de investigaciones nacionales sobre el tema

desarrollado. Los productos varían en cuanto a características propias se

refiere, por lo tanto, no todos cubren con los requisitos de exportación.

CONCLUSIONES:

El objetivo indicado al inicio de este proyecto de investigación fue alcanzando al finalizar el presente plan de exportación. Los resultados son satisfactorios al concluir con los logros viables para la puesta en marcha del proyecto, ya que a lo largo del mismo se tuvieron soluciones provechosas a los objetivos específicos planeados al inicio del presente proyecto de investigación.

A lo largo del proyecto podemos observar el desarrollo de los puntos principales del plan de exportación como se muestra a continuación.

Iniciamos con la elección de nuestro producto “Mangos en almíbar” el cual deberá contar con ciertas adaptaciones en su transportación para poderlo exportar.

Otro punto que se obtuvo dentro del presente plan de exportación es como todo proyecto internacional donde se va a penetrar a nuevos mercados, será necesario hacer uso de ciertas estrategias promocionales para darnos a conocer en el mercado meta.

RECOMENDACIONES:

Se recomienda que mientras no esté en épocas de cosecha de la materia prima principal (mango) que se desea exportar, el ambiente de producción sea rentada para poder recuperar el costo que esta implica en un menor tiempo.

Debe tomarse en consideración que a la larga sería más eficiente mandar a imprimir las cajas que se utilizan para la exportación, y así sustituir el etiquetado reduciendo costos.

Es también favorable estar en contacto con nuestro agente de aduana, para tener siempre conocimiento en caso de que se imponga una nueva norma sanitaria o fitosanitaria a nuestro producto seamos informados oportunamente.

Es de suma importancia tener en cuenta que las necesidades de los consumidores cambian constantemente , por lo cual tenemos que estar atentos , por medio de encuestas a nuestros clientes y posiblemente a consumidores finales para conocer las necesidades del mismo.

Anexos

Resumen

Hemos podido observar gracias a las encuestas para la exportación de

mangos de Perú, que las ventas en estados unidos serán muy

rentables.

Unos de nuestros principales objetivos fue la realización de una

investigación por falta de conocimiento en el mercado extranjero de

este país.

NIVEL DE CIRCULACIÓN:

Nuestra meta es que toda la información que tenemos e

investigaciones realizadas puedan llegar a todos los clientes para

poder tener una mejor posición en el mercado extranjero.

METODOLOGÍA:

Realizar un plan de investigación para poder cumplir con los objetivos

utilizando varios procedimientos, gracias a esto se ha podido

sistematizar los procedimientos y técnicas.

También se tuvo que analizar para saber qué tipo de método usar el

científico o el investigador para tener en cuenta un conjunto de aspectos

importantes.

FECHA DE REALIZACIÓN

La fecha de realización  del trabajo de campo y ocurrencias se realizó

el 5 de marzo.

COMENTARIOS

En resumen realizar esta investigación de mercado nos ha ayudado a

saber cómo realmente son las exportaciones a nivel internacional y

hacia qué lugares tendría que realizar nuestras ventas, además nos

demostró diferentes enfoques de cada persona al mercado.