makalah penerapan strategi militer dalam persaingan bisnis

5/24/2018 Makalah Penerapan Strategi Militer Dalam Persaingan Bisnis

1/20

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Persaingan bisnis yang kian ketat membuat para pengambil keputusan

dalam bisnis untuk mencari dan menggunakan strategi yang tepat demi

meraih kesuksesan. Dalam situasi seperti ini, terdapat pebisnis yang berhasil

mentransformasikan strategi militer untuk diaplikasikan dalam strategi

bisnisnya. Telah banyak perusahaan-perusahaan kelas dunia yang

menerapkan strategi militer dalam bisnisnya. Pola persaingan, situasi, dan

tujuan yang hampir sama dengan militer ini membuat para ekonom,

pebisnis, dan penstudi strategi bisnis untuk melakukan transformasi dan

diterapkan dalam strategi bisnis.

Pebisnis, baik seorang manajer maupun pemilik perusahaan telah

banyak mengaplikasikan strategi militer ke dalam sistem persaingan bisnis.

Sekilas, hal ini sangat mustahil untuk dilakukan, banyak nilai dasar dan

elemen-elemen yang berbeda pada aspek militer dan bisnis. Namun,

kenyataannya pemikiran Sun Tzu dan lause!itz menjadi terkemuka dan

banyak diaplikasikan dalam dunia bisnis. Penjelasan transformasi strategi

militer menuju bisnis pertama kali menjadi objek kajian studi di "ar#ard

$usiness Study pada era %&'(an. Salah satu teoritisinya adalah )ichael

Porter, yang dikenal dengan teoripositioning-nya, yakni menerapkan nilai-

nilai strategi militer ke dalam ranah bisnis. $eliau berhasil menguak adanya

kesamaan yang terdapat pada strategi militer dan strategi militer yakni

dalam filosofi manajemen, yang memuat nilai-nilai untuk membuat

keputusan yang tepat dan meraih kemenangan dalam situasi persaingan.

Dalam artikel ini penulis tidak menjelaskan secara rinci tentang cara-

cara penerapan strategi militer menuju kesuksesan bisnis, akan tetapi

memberikan pemahaman mengenai transformasi nilai dalam strategi militer

yang telah banyak diterapkan dalam ranah bisnis.

1


2/20

*umusan masalahnya adalah bagaimana transformasi strategi militer

menuju strategi bisnis. +andasan teori yang digunakan adalah penerapan

pemikiran Sun Tzu dan lause!itz serta teori positioning dari )ichael

Porter. Pemikiran itu sangat mendominasi pada transformasi ini, yakni

tentang strategi mengalahkan musuh dalam perang. ntuk studi kasus,

penulis akan membandingkan konsep strategi bisnis dengan strategi militer,

yakni strategi bisnis )ichael Porter dengan Sun Tzu dan strategi bisnis

)cD dengan Sun Tzu. Dalam setiap transformasi, tentunya terdapat nilai

yang diubah. Seperti contohnya medan pertempuran, pola persaingan,

instrumen yang digunakan, dan lain sebagainya. "al inilah yang kemudian

dijadikan indikator dari adanya transformasi strategi militer menuju strategi

bisnis. Sebelum menjelaskan indikator tersebut, terdapat penjelasan singkat

mengenai nilai-nilai yang terdapat dalam strategi militer maupun bisnis.

B. Rumusan Masalah

%. pa pengertian strategi militer dan strategi bisnis

/. $agaimana dinamika pengertian strategi bisnis

0. $agaimana transformasi dari strategi militer

1. pa strategi bisnis michael porter

2. $agaimana positioning strategi sun tzu

3. $agaimana studi komparasi 4 strategi bisnis mcd dengan strategi

militer sun tzu

'. pa kelemahan teori positioning dalam mentransformasikan strategi

militer

C. Tujuan Penulisan

%. ntuk mengetahui pengertian strategi militer dan strategi bisnis

/. ntuk mengetahui dinamika pengertian strategi bisnis

0. ntuk mengetahui transformasi dari strategi militer

1. ntuk mengetahui strategi bisnis michael porter

2


3/20

2. ntuk mengetahui a positioning strategi sun tzu

3. ntuk mengetahui studi komparasi 4 strategi bisnis mcd dengan

strategi militer sun tzu

'. ntuk mengetahui kelemahan teori positioning dalam

mentransformasikan strategi militer

3


4/20

BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian Strategi Militer an Strategi Bisnis

a. Pengertian Strategi Militer

Strategi militer adalah susunan perencanaan untuk melancarkan

sebuah peperangan, yang didalamnya termasuk penyusunan bala

tentara, pelancaran operasi militer, dan siasat penipuan musuh, untuk

meraih kemenangan demi kepentingan politik. Sementara taktik

militer merupakan teknik dan perencanaan penyusunan unit-unit

militer untuk mengalahkan la!an dalam pertempuran.

Nilai yang tertinggi dalam strategi militer adalah menuju sebuah

kemenangan. 5emenangan diraih dengan cara mengalahkan musuh.

Dalam mengalahkan musuh harus mengetahui kekuatan dan

kelemahan musuh. Sun Tzu telah mendorong munculnya kesadaran

terhadap lingkungan eksternal maupun internal dalam mengalahkan

la!an. Sun Tzu meyakinkan arti penting faktor fundamental dan

dimensi yang akan dibandingkan untuk membangun suatu strategi

yang kuat. 6aktor fundamental tersebut adalah pengaruh moral, iklim,

arena, kepemimpinan, dan doktrin. Sedangkan dimensi yang dimaksud

adalah pengaruh moral sang penguasa, kemampuan sang jendral,

keunggulan iklim dan lapangan, pelaksanaan hukum dan instruksi,

jumlah kekuatan pasukan, pelatihan per!ira dan prajurit, administrasi

penghargaan dan hukuman. Dari indikator ini jika ditransformasikan

dalam dunia bisnis adalah management, manpower, machines, money,

materials, methods, dan markets.

Sedangkan ahli strategi militer seperti lause!itz mencermati

bah!a terdapat pola yang relatif saklek pada diri militer di hampir

semua negara, yaitu terdiri dari prajurit yang tidak termoti#asi dan

dipimpin oleh aristokrat. Dalam berperang mereka menggunakan

kerangka kerja 7framework8 yang relatif sama dan taktik yang serupa

4


5/20

pula. 9leh karenanya perbedaan antara kalah atau menang dalam

suatu peperangan menjadi relatif kecil. Napoleon telah mengubah

semua konsep tersebut dan menjadikan kemenangan bukan semata

pada kekuatan militer, tetapi juga kekuatan intelektual. )enurut

lause!itz, dalam memastikan keberhasilan suatu strategi adalah

sangat penting untuk memadukan keseluruhan organisasi dalam suatu

rantai komando formal 7formal chain of command8 sehingga setiap

perintah dapat dilaksanakan tanpa pertanyaan. )enurut lause!itz,

suatu strategi bergantung pada beberapa elemen dasar yang digunakan

dalam menyerang, bertahan, dan melakukan manu#er. 5ombinasi atas

elemen-elemen tersebut dibatasi oleh usia, teknologi dan organisasi.

Di dalam dunia bisnis ini berarti penggunaan keunggulan jumlah

produksi, teknologi, dan sumber daya yang ada untuk meraih

keuntungan.

!. Strategi Bisnis

5onsep dasar strategi bisnis berasal dari strategi militer untuk

memenangkan perang. Dalam bisnis tujuan adalah untuk

memenangkan bisnis dari persaingan, merebut pasar dan

meningkatkan pertumbuhan. :ika dalam kemiliteran menaklukkan

musuh,mempertahankan posisi, memperluas teritori 7daerah8 sebagai

misi utama, dalam bisnis yang dikejar adalah mengalahkan pesaing,

mempertahankan dan memperluas pangsapasar merupakan tujuan

utama.

Pada masa a!al, analogi antara bisnis dan militer memang sangat

berdekatan, top management perusahaan dalam menyiapkan strategi

bisnis berperilaku seperti per!ira tinggi militer dalam menyiapkan

strategi perang. )anajer bisnis mengadopsi tingkah laku per!ira

militer. ntuk mempertahankan pasar, perusahaan harus ;berperang


6/20

organisasi bisnis dikenal adanya departemen, bagian atau di#isi SD),

*=D, produksi, keuangan, logistik dan lain-lain.

Dalam kemiliteran, prosedur operasi pada umumnya telah

dibakukan 7standardisasi8. Dalam bisnis kita mengenal S9P 7Standard

Operating Procedures8. Demikian pula, bahasa yang dipakai dalam

strategi militer juga diadopsi dalam bisnis, seperti penggunaan

terminologi strategi, misi, kampanye, sales force, perang harga dll.

B. Dinamika Pengertian Strategi Bisnis

)unculnya strategi bisnis ini tidak lain adalah karena adanya

taylorisme, yang memisahkan antara decision dengan execution.

Pengambilan keputusan dipisah antara pemilik modal 7>9, 9!ner8 dan

functional manager. Pemilik modal bertanggung ja!ab atas kinerja

seluruh organisasi atau bagian organisasi yang mandiri, sedangkan

functional manager bertanggung ja!ab atas fungsi tertentu dengan

!e!enang melaksanakan kegiatan tertentu. "al ini berbeda dengan

strategi militer yang lebih mengutamakan dominasi jenderal dalam

pengambilan keputusan. ?ni berarti bah!a dalam strategi bisnis efisiensi

sangat dibutuhkan daripada prudensi. Strategi bisnis tidak dalam tataran

hidup dan mati seperti strategi militer, namun lebih kepada kompetisi.

Pandangan dan analogi militer mulai ditinggalkan pada dekade

%&2(an, karena jika kita menjual produk sebanyak mungkin tidaklah sama

dengan mengalahkan la!an. :ika perang ada pemenang tunggal, dalam

persaingan bisnis yang dituju adalah mengungguli pesaing yang belum

tentu kalah bersaing terhadap pesaing yang lain atau dalam bisnis lain,

sehingga bisa terdapat pemenang ganda 7!in-!in8. Dekade %&3(an

ditandai dengan strategi sebagai rencana kerja yang rumit dan disusun

berdasarkan prediksi yang rinci. @ejolak tahun %&3(an dengan suksesnya

perusahaan :epang, krisis ekonomi karena kenaikan harga $$) dunia

tahun %&'(an mendorong berkembangnya teori menajemen strategik,

6


7/20

yakni pembagian struktur kinerja tentang pengambilan keputusan dan

fungsi tertentu.

Dekade %&A(an muncul teori ompetiti#e Strategy 7Strategi $ersaing8

)ichael Porter, yang dikenal dengan 6i#e 6orces )odel yang

menjabarkan 2 elemen yang harus dicermati dalam melakukan analisis

industri, yaitu4 potensi pemain baru, pemasok, pembeli, substitut

7pengganti8, dan kompetitor dalam industri 7biasanya segmen, pasar

sasaran, dan positioning yang sama8. Dekade %&&(an konsep )ichael

Porter mulai mendapat kritik karena dianggap kurang operasional. )uncul

@ary "amel dan .5. Prahalad yang menekankan bah!a strategi bisnis

harus didasarkan pada sumberdaya dan lingkungan bisnis BnantiB atau

yang diantisipasi, bukan BsekarangB.

C. Trans"#rmasi ari Strategi Militer

Pudarnya nilai-nilai yang diadopsi dari strategi militer dari dekade ke

dekade selanjutnya bukan berarti strategi bisnis de!asa ini menghilangkan

seluruh aspek strategi militer. Di dalam sebuah transformasi terdapat

beberapa aspek utama yang tidak hilang, namun hanya berubah secara

epistemologi saja. spek utama itulah yang menjadi indikator dan bukti

bah!a strategi bisnis merupakan hasil transformasi dari strategi militer.

?ndikator tersebut menurut penulis antara lain 4 arena, pola persaingan,

instrumen, aktor, dan tujuan.

Ta!el $.$

Inikat#r Strategi Militer Strategi Bisnis

rena )edan Pertempuran Pasar

Pola

Persaingan

Pada tataran hidup-mati 5ompetisi 7mengungguli

pesaing8

?nstrumen Prajurit, senjata, sumber

daya alam.

5arya!an, produk dagang,

teknologi produksi, sumber

daya alam.

ktor :enderal, aristocrat. >9, @eneral )anager,

)anager.

7


8/20

Tujuan Cictory, subduing to the

enemy

nggul dalam persaingan,

memperluas pangsa pasar.

Secara epistemologi, terdapat perbedaan yang mendasar antara strategi

militer dengan strategi bisnis. Pada strategi militer medan pertempuran menjadi

arena, sedangkan strategi bisnis pada pasar. Pola persaingan pada strategi militer

berada pada tataran hidup dan mati sehingga prudensi menjadi yang utama,

sedangkan strategi bisnis bersifat kompetisi bukan pertarungan yakni mengejar

cara ber-efisiensi dan membuat biaya produksi seminimal mungkin.

Decisiondan executionpada strategi militer dilakukan oleh seseorang yang

mempunyai kedudukan tertinggi, sedangkan pada strategi bisnis terpisah

dilakukan pemilik modal dan manajer fungsional, ini terkait dengan efisiensi

tersebut. Namun, adanya pergeseran secara epistemologis tidak berarti

menghilangkan indikator yang ada. "al inilah yang disebut dengan transformasi

strategi militer menuju strategi bisnis. spek utama masih tetap dipakai dan hanya

digeser secara epistemologis untuk dapat diaplikasikan dalam ranah bisnis.

Transformasi strategi militer menuju strategi bisnis mulai menjadi objek

kajian studi pada dekade %&A(an melalui tokoh sentralnya, )ichael Porter. liran

ini disebut dengan teori positioning, yakni meyakini strategi perusahaan

merupakan alat untuk mencapai keunggulan kompetitif 7menghasilkan

keuntungan di atas rata-rata8 dalam persaingan industri yang sangat ketat seperti

halnya pertarungan pada ranah militer.

Strategi/ yang diterapkan dalam bisnis berasal dari dunia militer.

da sebelas prinsip/ peperangan yang penting=umum berlaku al4

8


9/20

%. Tujuan sasaran E harus jelas =dapat dicapai.

/. )enyerang E kemenangan memerlukan penyerangan, karena bertahan

hanyalah mencegah kekalahan.

0. 5esatuan perintah E paukan haruslah dalam satu koando dengan kekuasaan

dan tanggung ja!ab penuh.

1. )assa E kemenangan hanya dapat dicapai yang mempunyai kekuatan

superior.

2. Pengalokasian kekuatan secara ekonomis E pemilihan daerah yang penting

untuk suatu kekuatan.

3. )anu#er E kekuaatan harus dikelola dengan seksama dan menyeluruh pada

!aktu dan tempat yang tepat.

'. 5ejutan E dengan cara yang tidak diduga oleh musuh, tanpa adanya reaksi

dari la!an.

A. 5eamanan E kejutan tidak akan bisa dilakukan tanpa adanya keamanan

dalam menjaga rahasia.

&. Sederhana E tujuan, sasaran, strategi, rencana dan perintah harus jelas,

singkat dan sederhana.

%(. Pemeliharaan moral E pihak yang mempunyai moral tinggi akan

memenangkan pertempuran.

%%. dministrasi E peralatan, sumber daya dll haruslah diadministrasikan

secara efektif dan efisien, tersedia ketika dibutuhkan.

Sun %au mengatakan


10/20

Strategi bertahan cocok dipakai oleh perusahaan yang menjadi

leader dalam suatu industri untuk memperkuat posisi pasar,

mengurangi serangan, mengalihkan serangan dll.

Karakteristik Pemimpin pasar / market leader adalah :

%. )emiliki pangsa pasar yang terbesar, dalam pasar produk

yang rele#an.

/. +ebih unggul dari perusahaan lain dalam hal pengenalan

produk baru, promosi, distribusi dll.

0. )erupakan pusat orientasi para pesaing 7untuk ditiru,

diserang,dijahui8.

Ries & Tr#utmengatakan dalam bertahan,, penguasa pasar harus

selalu !aspada serta memblokir setiap serangan penantang pasar yang

membahayakan posisinya. ontoh perusahaan pemimpin pasar 4 coca

cola, unile#er, )c. D, 5odak, ?$), FeroG, @illette, dll.

Menurut Kotler ada enam strategi bertahan yang dapat digunakan

pemimpin pasar al :

%. Pertahanan -#sisi E membangun benteng yang kokoh,

seperti rinso, unile#er, panadol, microsoft.

/. Pertahanan sisiE menjaga posisi dan membangun pos pos

pertahanan diluar daerah kekuaaannya, antisipasi serangan balik.

ontoh "ero, Hua dll.

0. Pertahanan akti" menahului E pertahanan yang lebih

agresif adalah menyerang la!an sebelum diserang. ontoh Sony,

citi bank dll.

1. Pertahanan serangan !alik E melakukan serangan balik

sambil mempertahankan posisinya atau dengan cara masuk

kedaerah utama la!an. *inso, mencuci tanpa mengucek, sebagai

reaksi atas serangan attack, mencuci dengan sedikit mengucek.

2. Pertahanan Bergerak E perusahaan lebih agresif=proaktif

engan perluasan pasar baru dengan produk yang berbeda.

ontoh 4 P=@, yamaha.

10


11/20

3. Pertahanan melalui -eniutanE adakalanya market leader

tidak lagi mempertahankan daerah kekuasaannya tetapi

mengkonsentrasikan dirinya kepada daerah lain yang lebih

menguntungkan. ontoh 4 unile#er gagal dengan produk signal /

sehingga harus melikuidasinya.

!) Strategi Men+erang

rutan kedua setelah pemimpin pasar adalah penantang pasar.

Penantang pasar berhadapan secara terbuka dan langsung dengan

pemimpin pasar.

Karakteristik Penantang pasar / market Challenger adalah :

%. $iasanya merupakan perusahaan besar, dilihat dari omzet

penjualan dan keuntungan.

/. Selalu mencari kelemahan fihak pemimpin pasar.

0. )ngambil alih perusahaan yang lemah.

1. )engetahui kelebihan/ la!an, dan enyerang kelemahan

la!an.

Ada dua hal yang perlu direncanakan oleh penantang pasar :

%. )enentukan la!an dan sasaran strategi.

/. )emilih strategi penyerangan.

ontoh penentang pasar 4 P=@, 6uji, Pepsi ola, olgate dll.

Lima macam strategi penyerangan yaitu :

%. Pen+erangan langsung / dia lebih suka menyerang

kekuatan la!an dari pada kelemahan la!an. Siapa yang

mempunyai sumber daya yang kuat dan besar akan menang.

)enurut Sun Tzu untuk bisa menang perbndingan kekuatan 2 4 %,

menurut Napoleon 0 4 % kalau tidak itu merupakan tindakan

bunuh diri. ontoh Politron, layar lebarIbazzoke, pepsi cola

menyerang coa cola dengan bintang )ichaeel :acksen dll.

11


12/20

/. Men+erang sisi 0 kesam-ing / pura pura menyerang

bagian yang kuat tetapi sebetulnya dia ingin menyerang bagian

samping belakang yang kurang kuat.

0. Pen+erangan Menge-ungE menembus daerah pemasaran

la!an. Sun Tzu perbandingan ideal %( 4 %. ontoh pple

computer, kopi kapal api dll.

1. Pen+erangan -intas E penyerangan tidak langsung

terhadap posisi pemimpin pasar, penyerangan melintasi la!an dan

pasar yang lebih lemah. ontoh P=@ gagal dalam rejoice / in %

karena terburu dengan unileer dimension / in %.

2. Pen+erangan geril+aE penantang pasar berskala kecil dan

tidak memiliki sumber daya yang cukup. ontoh standard

chartered, serangan kecil yang terus menerus sangat efektif untuk

mengacaukan la!an melalui "it and *un.

12


13/20

D. Strategi Bisnis Mihael P#rter

5eunggulan strategi bisnis dari Porter adalah kemampuannya untuk

mendominasi diskursus tentang manajemen strategik seperti taylorism,

fordism, dll, sejak pertengahan %&'(an dan mencapai puncaknya pada

dekade %&A(an. Porter yang memotori era ini mengintrodusir pemanfaatan

pendekatan aliran desain untuk dijadikan analisis lingkungan. ?a berhasil

memadukan pendekatan internal 7resource-based #ie!8 dengan analisis

eksternal dan menghasilkan model yang sangat terkenal, yakni competitive

analysis, generic strategies, dan value chain.

ompetitive Analysis, menjelaskan iklim kompetisi perusahaan di

tengah industrinya. Pemikiran Porter ini disebut juga sebagaiPorter!s "ive

"orcesyang menjabarkan 2 elemen yang harus dicermati dalam melakukan

analisis industri, yaitu4 potensi pemain baru, pemasok, pembeli, substitut

7pengganti8, dan kompetitor dalam industri 7biasanya segmen, pasar sasaran,

dan positioning yang sama8.

#eneric Strategies, strategi generik yang diperkenalkan Porter terdiri

atas kombinasi dari tiga kemungkinan strategi, yakni cost leadership,

differentiation, dan focus. Strategi penekanan harga menitikberatkan pada

upaya perusahaan untuk menekan ongkos produksi serendah mungkin

sebagai basis persaingan. Sedangkan strategi diferensiasi menitikberatkan

pada kemampuan perusahaan menghasilkan sesuatu yang unik dan berbeda

dibanding kompetitornya. Sementara itu strategi fokus adalah pilihan

perusahaan untuk melakukan spesialisasi pada suatu bidang tertentu

sehingga pasar sasarannya relatif sempit.

$alue hain, konsep ini dilandasi dengan pemikiran bah!a

kemampuan perusahaan untuk meningkatkan posisi saingnya dipengaruhi

oleh pemahamannya tentang proses yang terjadi dalam perusahaan itu

sendiri 7bandingkan dengan konsep Sun Tzu8. )odel ini mendiagnosa

keunggulan kompetitif suatu perusahaan berdasarkan efisiensi dan

efekti#itas setiap tahapan proses rantai nilai yang dilaluinya. Dengan

demikian, maka dapat dipahami bah!a setiap langkah yang diambil pada

13


14/20

suatu segmen proses tertentu akan berdampak pada keseluruhan proses yang

terjadi pada perusahaan. 9leh karenanya terdapat kondisi interdependensi

saling bergantungan. Terdapat lima kelompok akti#itas utama, yakni

in%ound logistics, operations, out%ound logistics, marketing & sales, dan

serviceE dan terdapat empat akti#itas penunjang, yaknifirm infrastructure,

human resource management, technology development, dan procurement.

E. P#siti#ning Strategi Sun T1u

$eberapa opini yang diutarakan oleh )ichael Porter sekilas mirip

dengan strategi yang pernah dijelaskan Sun Tzu. :ika disederhanakan,

strategi yang dijelaskan Sun Tzu dalam buku 'he Art of (armengandung

tiga prinsip dasar, yakni commitment, o%servation dan preparation.

ommitment, perusahaan hendaknya tetap konsisten terhadap maksud

dan tujuan perusahaan itu didirikan. Dalam ilmu manajemen modern,

pegangan para eksekutif adalah nggaran Dasar perusahaan, dimana

maksud dan tujuan perusahaan dituangkan. Sun Tzu mengajarkan bah!a

bila eksekutif berhasil memba!a semua personil dalam organisasinya dalam

komitmen pada sasaran yang sama, maka tidak ada satupun musuh dapat

mengalahkannya.

O%servation, Sun Tzu mengajarkan bah!a organisasi haruslah

menumbuhkan kebiasaan untuk selalu melakukan pengamatan atas tindakan

la!an maupun situasi, sekalipun kita tidak dalam posisi terancam.

Pengamatan yang tajam atas akan menghasilkan informasi mengenai situasi

yang terjadi. Sebaliknya, kita harus mampu mengaburkan pengamatan

la!an atas kita. )enurut Sun Tzu setiap gerakan besar la!an, hampir selalu

ditandai dengan gerakan kecil terlebih dahulu, sehingga pengamatan yang

terus menerus membuat kita !aspada atas setiap tanda perubahan dari

la!an.

14


15/20

Preparation adalah strategi ketiga dari ajaran seni perang Sun Tzu.

Persiapan adalah landasan yang sangat penting untuk memanfaatkan action

pada saat kesempatan datang. Pemimpin tidak akan mampu untuk

melakukan tindakan guna memanfaatkan kesempatan yang muncul, bila dia

tidak siap. Siap dalam arti mencakup struktur organisasinya,

penyederhanaan prosesnya, penempatan sumber dayanya, kelenturan

organisasi dan pelatihan personil organisasi. Pada hakikatnya, pelatihan

adalah persiapan untuk menyambut kesempatan yang akan muncul.

%. Stui 2#m-arasi 3 Strategi Bisnis MD engan Strategi Militer Sun

T1u

ntuk lebih memeperjelas adanya transformasi dari nilai-nilai yang

ada pada strategi militer menuju strategi bisnis, maka penulis akan

memberikan pemaparan tentang strategi bisnis salah satu perusahaan besar

dunia dan mengkaitkannya dengan strategi militer. $erikut adalah strategi

bisnis )cD yang penulis kutip dari )ajalah )arketing, >disi / tahun /((A4

)erek )cDonaldJs tidak bisa lepas dari nama *ay 5roc, tokoh yang

punya mental kuat dan strategi jitu. Dia bukan hanya terkenal sebagai raja

burger, tetapi juga pebisnis real estate yang sukses. Seperti pebisnis

merika lainnya, 5roc bukanlah seorang pencipta. Pasalnya, makananfast

food itu sudah ada sejak lama serta tersedia dalam berbagai bentuk dan rasa.

Tetapi, ia punya kemampuan untuk mencerna suatu konsep pemasaran, lalu

mengaplikasikan dengan cara yang jitu.

?a adalah pebisnis pertama yang mampu menerapkan prinsip-prinsip

produksi massal dalam industri jasa. )eski tidak tamat sekolah, 5roc

pia!ai menciptakan merek yang abadi, )cDonaldJs. )erek ini juga bisa

menjadi pelajaran bagi banyak perusahaan tentang bagaimana mengelola

bisnis dan mengembangkan merek.

!al %&1(-an, 5roc menjadi distributor eksklusif untuk produk mixer.

Pelanggan terbaiknya adalah )cDonald bersaudara, *ichard dan )aurice,

yang membeli A miGer untuk restoran mereka. Dua bersaudara ini

15


16/20

membangun restoran )cDonaldJs dengan logo Bgaris lengkung keemasanB

yang terkenal itu dirancang oleh *ichard )cDonald.

Dari sinilah kisah ini berkembang. Se!aktu berkeliling dunia, 5roc

sadar bah!a salah satu bisnis yang berpeluang besar untuk berkembang

adalah restoran yang berbasis di alifornia dan dimiliki oleh )cDonald

bersaudara tersebut. ?a juga tahu bah!a mereka menggunakan sistem lini

produksi massal untuk membuat hamburger dan sand!ich.

Namun, sang pemilik tidak tertarik untuk mengembangkan bisnis

lebih jauh. )ereka sudah puas denganperformance saat itu. *ay 5roc yang

berji!a bisnis rupanya pantang menyerah. ?a lalu membujuk kedua

bersaudara tersebut untuk menjadikannya agen eksklusif mereka. Pada

tahun %&21, 5roc membuka restoran )cDonaldJs-nya sendiri di Des

Plaines, ?llinois. +angkah ini merupakan a!al dari re#olusi bisnis restoran

fast food di dunia.

5roc berhasil meyakinkan dua bersaudara untuk menjual perusahaan

tersebut padanya. "arga yang harus dibayar 5roc adalah /,' juta dolar.

Pembelian itu adalah hasil dari keahlian berdagangnya selama ini. Setelah

mengelola )cDonaldJs, 5roc paham betul bah!a hasil keuntungan terbesar

ternyata berasal dari daerah tempat !aralaba itu didirikan. 5arena itu, tahun

%&23, ia mendirikan 6ranchise *ealty orporation, di mana ia membeli

tanah lalu menye!akannya kepada orang lain.

Pada akhir %&3%, 5roc telah mampu merekrut banyak franchisee.

5euntungan yang didapat perusahaan dari para franchisee ini

mempermudah 5roc untuk menaikkan modalnya di pasar. ?a juga

menggunakan sebagian uangnya untuk menggelar kampanye iklan yang

berfokus pada maskot perusahaan yang sangat digemari anak-anak hingga

saat ini, yakni *onald )cDonald.

Sebanyak % miliar hamburger berhasil dijual sampai tahun %&30.

Dengan cerdik ia memajang angka itu pada %ill%oard di setiap restorannya.

Pada tahun yang sama ia membangun outlet )cDonaldJs yang ke-2((, dan

dimulailah pula debut si badut *onald )cDonald itu. *onald langsung

16


17/20

terkenal di kalangan anak-anak. )ereka jadi sangat kritis dalam

menentukan tempat makan bersama keluarga. )enurut :ohn )ariani dalam

America )ats Out, berkat ditayangkan dalam iklan TC selama enam tahun,

badut *onald )cDonald dikenal oleh &3K anak-anak merika pada tahun

%&32. +ucunya, angka ini melebihi ketenaran presiden S.

Dalam mengembangkan usahanya, 5roc tidak pernah berkompromi

terhadap kualitas. ?a sangat ketat menjaga kualitas hamburger, pelayanan,

kebersihan dan manfaat yang diberikan pada pelanggan. 5ualitas yang

diberikan selalu nomor satu dan konsisten di tiap outletnya. 5onsistensi

dalam mutu ini membangun kepercayaan pasar terhadap semua makanan

dan pelayanan yang disajikan oleh !aralaba kelas dunia ini.

?a juga ingin makanan bisa disajikan dalam !aktu singkat, namun

tetap berkualitas tinggi. 9leh sebab itu, para manajer !aralaba )cDonaldJs

!ajib mengikuti pendidikan di "amburger ni#ersity yang didirikannya di

?llinoisE dan akan menerima gelar $ di bidang ;hamburgerology


18/20

Suksesnya ekspansi )cDonaldJs ke pasar internasional, membuat

perusahaan ini menjadi simbol dari globalisasi dan penyebaran gaya hidup

merika. 5endati demikian, banyak debat dan opini publik mengenai isu

obesitas dan diabetes yang dikaitkan dengan restoran siap saji ini.

5ekayaannya 7sekitar 2(( juta dolar S8 ditaksir tidak berasal dari

hamburger semata, tapi juga dari semua real estate sekaligus tanah di

lokasi-lokasi strategis yang dimilikinya. :umlah kekayaannya dalam bentuk

properti dan tanah saja sudah sangat fenomenal. :adi, cukup beralasan bila

banyak pihak yang mengatakan bah!a *ay 5roc sebenarnya pengusaha

real estate yang sukses dengan kedok restoran burger di depannya.L%1M

:ika dibandingkan dengan strategi militer Sun Tzu, strategi bisnis

)cD juga memiliki persamaan seperti pemikiran Sun Tzu. Petuah Sun Tzu

yang sangat terkenal adalah *+enalilah musuhmu dan kenalilah dirimu,

niscaya Anda akan %eraya dalam ratusan pertempuran.-gar bisa tahu

dan mengeksploitasi kelemahan la!an, butuh pemahaman mendalam

tentang strategi, kapabilitas, pemikiran, dan hasrat para pemimpinnya

seperti juga pengetahuan yang dalam atas kekuatan dan kelemahan diri kita

sendiri. 5roc juga telah melakukan ini dengan mengetahui kelebihan

restoran yang dimiliki oleh dua bersaudara tersebut, untuk itulah 5roc

mengkomersialkannya dan membuka franchise ditempat strategis. 5roc

juga mengenali perilaku konsumen yang berbeda di tiap-tiap negara, untuk

itulah ia berhasil mengembangkan ino#asi dengan membuat menu makanan

lokal.

5roc bisa disebut berhasil ;memenangkan perang


19/20

4. 2elemahan Te#ri P#siti#ning alam Mentrans"#rmasikan Strategi

Militer

)ichael Porter telah sukses men-diskursus tentang manajemen

strategik dan melakukan positioningstrategi militer untuk diterapkan pada

bisnis. $eliau mengambil teori pada strategi militer seperti halnya Sun Tzu,

lause!itz, dll untuk diaplikasikan dalam dunia bisnis. Namun, masih

terdapat kelemahan dalam teori positioning itu sendiri. "enry )intzberg,

yang juga alumni "ar#ard $usiness School, melihat kelemahan teori dari

Porter. )intzberg menilai dalam aliran positioning Porter, fokus strategi

menjadi ;sempit


20/20

BAB III

PENUTUP

A. 2esim-ulan

Strategi militer adalah susunan perencanaan untuk melancarkan

sebuah peperangan, yang didalamnya termasuk penyusunan bala tentara,

pelancaran operasi militer, dan siasat penipuan musuh, untuk meraih

kemenangan demi kepentingan politik. Sementara taktik militer merupakan

teknik dan perencanaan penyusunan unit-unit militer untuk mengalahkan

la!an dalam pertempuran.

5onsep dasar strategi bisnis berasal dari strategi militer untuk

memenangkan perang. Dalam bisnis tujuan adalah untuk memenangkan

bisnis dari persaingan, merebut pasardan meningkatkan pertumbuhan.

Teori positioning dari Porter telah menjadi bukti adanya transformasi

dari strategi militer menuju strategi bisnis. ara yang dilakukan untuk

mentransformasikan strategi militer menuju bisnis adalah mencari nilai

utama dari strategi militer yang dijadikan indikator, seperti arena, pola

persaingan, instrumen, aktor, dan tujuan, kemudian dirubah dan

diaplikasikan ke dalam strategi bisnis. "al serupa juga dilakukan *ay 5roc

dalam memperluas pangsa pasar )cD, !alaupun tidak sepenuhnya ia

menyadari hal itu.

20

makalah penerapan strategi militer dalam persaingan bisnis

Documents