Magical Startups

Las grandes compañías tienen desafíos que pueden atacar

desde la innovación disruptiva

Las startups son expertas en buscar modelos de negocios sin

grandes recursos y crear productos globales

¿Cómo conectar la ola digital de las startups con las grandes

compañías?

Empresas Startups

Menos ágil en la búsqueda y testeo de nuevos negocios web con alta incertidumbre

Punto crítico en su falta de ingresos y acceso a una masa escalable de clientes

Creamos negocios digitales de escala mundial para grandes

compañías

Levantamos los desafíos y buscamos al equipo

startup ideal

1

Negocio de impacto global

ligado a tu marca

LEVANTAMIENTO CAPITAL CORFO

Problem/Solution Fit

Product/Market Fit

Escalamiento

3 ¿Vale la pena el problema?

4 ¿Le interesa mi producto a mi cliente?

5 ¿Cómo crecer a

nivel global?

Ejecutamos el proceso

creativo y de testeo

2

6

Desafío: El sistema de hoteles colapsa y no da abasto

Solución: Arrienda tus piezas desocupadas

Desafío: Es caro y complejo gestionar el equipo de ventas

Solución: Gestiona desde un único lugar toda la información de tus vendedores

Desafío: Es difícil y costoso diagnosticar desde los síntomas

Solución: Personas con historiales similares dan pistas sobre qué podría ser

Desafío: No puedo esperar cuatro horas en casa para recibir

envíos

Solución: Casilleros en distintos puntos de la ciudad donde reciben tus envíos

Equipo startup

Velocidad y flexibilidad de cambio

Acostumbrados a trabajar con recursos escasos e incertidumbre

Equipo con experiencia en “negocios de guerrillas”

Un problema/oportunidad validado

Clientes para testear y atraer

Recursos para lograr el impacto necesario

Magical Startups

Garantiza velocidad, eficiencia y control de uso de recursos

“Traductores” entre la Startup y la Compañía

Levantamiento de fondos desde Corfo

Staff de mentores y redes de contactos

Compañía

Mentor y redes

Gestión

Ejecución

Estrategia

Foco!

Velocidad!

Aprendizaje!

Ciclo de aprendizaje Lean Startup

1 Definición desafíos + Selección Startup (1 mes)

Desafíos (1 semana):- Reunión con contraparte de compañía para definir 3 desafíos que se lanzarán a Startups- MS realiza tarea de recabar info y ayudar a definir correctamente los desafíos

Selección Startup (3 semanas):- MS pre-selecciona startups afines al desafío con máx. 3 integrantes donde uno de ellos debe ser desarrollador (Mobile o Web dependiendo del desafío)- Comité con contraparte de compañía donde se presentan las startups para definir quiénes tomarán los desafíos- De ser necesario, se repite el proceso

Entregable:- Match entre desafíos y equipos Startups aprobados por comité- Contratos firmados entre ME y Startups

2 Definición idea y modelo de negocio (1 mes)

Proceso creativo (2 semanas):- MS apoya a Startups para estudiar al cliente y el problema- Definir perfiles de ideas y soluciones alternativas actuales- Desarrollar un taller de generación de ideas para definir proyectos

Selección ideas y modelos de negocio (2 semanas):- Con comité de la compañía, se definen ideas a ejecutar- MS apoya a Startups para definir modelo de negocio inicial con metodología Lean Canvas- Definir puntos críticos primarios a testear- Validar modelo de negocio y puntos críticos con comité de compañía

Entregable:- Modelos de negocios iniciales aprobados para cada Startup- Puntos críticos iniciales a testear definidos para cada modelo

3 Problem/Solution Fit (3 meses)

Investigar y validar (4 semanas):- Entrevistar expertos, potenciales clientes y usuarios - Definir nuevos puntos críticos y validaciones del m. de negocio- Definir hipótesis a testear

Construir MVP (8 semanas):- Definir métricas para evaluar problem/solution fit- Diseñar y ejecutar experimentos según hipótesis a testear- Startup levanta un MVP para testear solución con clientes- Levantar data, estudiar resultados y volver a ejecutar

Entregable:- Comité evalúa si el problema es relevante y la solución es efectiva- Decisión del comité de continuar, cambiar o cerrar proyecto

4 Product/Market Fit (3 meses)

Construir beta del producto (6 semanas):- Construcción de siguiente etapa de producto a partir de MVP- Definir nuevas hipótesis, experimentos y métricas para producto- Rediseñar producto de acuerdo a testeos

Venta, pricing y redefinir cliente (6 semanas):- Definir métricas para evaluar product/market fit- Definir pricing, sistema de pago y productos- Abrir producto a público general- Testear con clientes- Diseñar y ejecutar estrategia de marketing- Levantar primeros clientes y rediseñar según resultados

Entregable:- Comité evalúa si resultados muestran un mercado dispuesto a pagar por el producto o servicio, y preparado para escalar- Decisión del comité de continuar, cambiar o cerrar proyecto

5 Escalamiento (3 meses)

Definir y ejecutar escalamiento (6 semanas):- Construir estrategia de comunicación- Definir capital y recursos internos extras a inyectar para escalamiento- Construir plan y contactos de prensa- Preparar y ejecutar estrategia e inversión en SEM- Construir y ejecutar marketing de guerrillas

Mejoras y nuevas aplicaciones (6 semanas):- Desarrollar versión final del producto- Definir métricas de desempeño del negocio (Propuesta: AARRR)- Diseñar y desarrollar nuevas aplicaciones según métricas definidas- Definir pasos para internacionalización

Entregable:- Comité evalúa si desea continuar una 2da fase con ME, continuar sólo en conjunto con equipo Startup o terminar su participación en el proyecto

Adquisición*

Métricas*AARRR*

¿Cómo*me*encuentran*los*usuarios?*

Retención*

¿Tienen*una*gran*primera*experiencia?*

Retorno* ¿Cómo*hago*dinero?*

Referencias*

¿Vuelven*los*usuarios?*

Ac@vación*

¿Están*invitando*a*otros?*

6 Levantamiento capital CORFO (Constante)

Postulación (4 a 6 semanas):- Startup llena postulación con apoyo de MS- MS y directorio entrega cartas de recomendación para postulación- Compañía aporta con documentos o cartas que validen mercado - Enviar postulación- MS apoya en siguientes fases que requiera postulación- Se repite el proceso para los distintos fondos que estén disponibles

Cumplimiento de siguientes fases (Resto del proyecto):- Los fondos entregan el dinero en etapas - MS apoya constantemente a las Startups para pasar estas etapas

Entregable:- Fondos ganados

40 años de experiencia en innovación. Referente nacional.

Director Innspiral - Consultora de innovación para grandes empresas

Director de “Club de Innovación” - 45 grandes compañías a la mano

Creador de “RASU” - Conoce miles de equipos emprendedores

IVÁN VERA

Ex-Gerente “Club de Innovación” - La rescató de la quiebra

Emprendedor - Construyó Supermanket aplicando “Lean Startup”

Profesor de emprendimiento en negocios digitales en U. de Chile

Columnista de innovación en “La Tercera”

TADASHI TAKAOKA

Juan%Marine*%

Alberto%Montanari%

Iván%Vera%

Roberto%Piriz% Fernando%Araya%

Directorio

Garantizamos un negocio digital de innovación disruptiva en un año sin cambiar los procesos

internos de tu compañía

Magical StartupsIván Vera (ivera@innspiral.com)

Tadashi Takaoka (takaoka@gmail.com)