mafia manager.pdf

Download MAFIA MANAGER.pdf

Post on 21-Oct-2015

5.068 views

Category:

Documents

3.400 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

manager

TRANSCRIPT

  • SanksiPelanggaranPasal44:Undang-undangNomor7 Tahun1987TentangPerubahanatasUndang-undangNornor6 Tahun1982TentangHak Cipta

    1. Barangsiapadengansengajadan tanpa hak rnengurnurnkanataumernperbanyaksuatuciptaanatau rnernberiizin untukitu, dipidanadenganpidanapenjarapaling lama 7 (tujuh)tahundan/atau.dendapaling banyakRp 100.000.000,-(se-ratusjurarupiah).

    2. Barangsiapadengan sengaja rnenyerahkan,memamerkan,rnengedarkan,ataumenjualkepadaumumsuatuciptaanataubaranghasilpelanggaranHak Cipta sebagairnanadimaksuddalamayat(1),dipidanadenganpidanapenjarapalinglama.5(lima)tahundan/ataudendapaling banyakRp 50.000.000,-(limapuluhjurarupiah).

    MANAJEK MAFIABimbingan Machiavellis

    untuk Dunia Usaha

    em--I'(II

  • Judul AsliThe Mafia Manajer, A Guide.to theCorporate Machiavelli

    by: "V"

    Copyright 1991,1996by Curtis L. JohnsonAll Right Reserverd

    Published by Thomas Dunne Bookan imprint of St. Martin's Press,New York

    MANAJER MAFIA

    Bimbingan Machiavellis untuk Dunia UsabaOleh:"V"

    GM: 20897.622PT GramediaPustakaUtama

    Alih bahasa:Bern Hidayat

    Perwajahandandesainsampuloleh: Agus PurwantaCopyright1997, PT GramediaPustakaUtama,JI. PalmerahBarat33-37, Lt. 2-3, Jakarta 10270

    Diterbitkan Pertamakali oleh

    Penerbit PT GramediaPustakaUtama,

    anggotalKAPl, Jakarta, Juni 1997

    Cetakankeempat:Juti 2000Cetakankelima:Juti 2001

    Cetakankeenam:Oktober2003

    Hak cipta dilindungi oleh undang-undang.Dilarang mengutipataumemperbanyaksebagianatauselumh isi buku ini tanpaizin tertulisdari Penerbit.

    PerpustakaanNasionat: KatatogDatam Terbitan(KD1)V

    Manajer Mafia: BimbinganMachiavellisuntukDuniaUsaha;alih bahasa,Bern Hidayat. --Jakarta: GramediaPustakaUtama, 1997.192hIm; 18.5cm

    Judul asli:The Mafia Manajer-aguideto theCorporate MachiavelliISBN 979-605-622-4

    UntukRocky,Spike,dan Charlie

    I. Manajemeneksekutif I. J udu! II. Hidayat, Bern958.4

    Diccetak oleh PercetakanPT BuanaPrinting, Jakarta

    Is; di luar tanggungjawabpercetakan

  • rKamubisamendapatkanhasillebihbanyakdengan

    kata-kata manis dan sepucuksenjata dariPadahanyadengankata-katamanis.

    -AL CAPONE

  • Daftar Isi

    PrinsipAl CaponePendahuluan

    Bagian 1:MengelolaDiri SendiriMasukkedalamLingkaranParaCapoPerpolitikanKantorBisnisMasalah

    ManajemenWaktuMembuatKeputusanSahabatMusuhDalil-dalil

    Bagian2: MengelolaOrangLainMengerahkanTenagaKerjaPerajuritdanPerwiraConsigliere

    Vll

    X111

    139

    1428

    3237

    4952

    55

    57

    65677679

  • xSekretarisDirekturPersonaliaAkuntan

    GelarPekerjaanKenaikanGajiLoyalitasTipe-tipeManusiaKepemimpinanMenanganiKonflik StafMemecatOrangPermalinganMengetatkanIkat PinggangProduktivitasAturanDalil-datil

    Bagian3: Lain-lainSasaranHakikatBisnis

    KapitalismeSi KayaPergulatandalamPersainganBerundingRapatMemorandumPemasok

    Pembohong

    ManajerMafia

    81838687

    89

    9193

    100109111

    114

    115117119120

    127

    129132135137140146149150151152

    DaftarIsi

    MenyimpanRahasiaTokohTeladan

    MenataRumahTanggaDatil-dalil

    Xl

    155159162165

  • Pendahuluan

    Apa pun juga pekerjaanmereka-tak peduliwira-swastawanataukaryawanyang bertekadmendakianaktanggaperusahaan-usahamajuke depandanmempertahankantempatterdepansudahlamamen-jadi salahsatu masalahutamabagi semuaorangyangtidakpuasdengansekadarmendapatkanpeng-hasilan.Dalam usahamerekaumuk denganpenuhsemangatdan mati-matianmengejartahta emas(dan kekuasaandan gengsi yang menyertainya),orang-orangambisius,baiklaki-Iakimaupunperem-puan, belajardari orang-oranglain yang pernahmencapaikeberhasilan.Manajer Mafia menyajikanpengetahuankhususyangbampertamakali ini ter-sediabagibanyakorang.

    Dasarrahasiakeberhasilannyabisadiringkassebagaiberikut: Carilah sebuahtempat dalam sistemdimanakamu beradadalamposisimengelolaoranglain. Umuk menemukantempatsepertiini, jika

  • XlV ManajerMafia Pendahu/uan xv

    kamutidakberbekalwarisankekayaan,kamuharuslebihcerdik,lebihambisius,danlebihtegardaripadaparapesaingkamu.Dan jika kamuinginsuksesbe-sar menurutpengertiandunia ini, nasibmuharusbaik--dan kamusendiritak kenaIampun.Hiduplahdi antaraserigala-serigala,dan niscayakamu akanbisamengaum.

    Sekalikamumenemukantempatmu,kamuharusmampumempertahankannya,membelanyadari se-rangan dan serobotanpara pesaingmu,dan mem-perkuatnya.Banyakorangakanmengincartempat-mu karenatempat-tempatsepertiitu sangatmeng-untungkanorangyangmenguasainya.Untuk mem-pertahankannya,kamuharusberkepalajernih-dan(sekalilagi)takkenaIampun.

    Kamu akan mengenalorang-orangyang haruskamukenaIdi duniamu,danmerekaakanmengenalkamudanmempercayaisertamemanfaatkanmu,se-bagaimanakamumemanfaatkanmereka.Hal-halse-

    perriini harusdipahamibenar:Kamusukamenolongdanmelaksanakantugas-tugasyangsudahditetapkan;kamutahuapayangharusdilakukandanapayangtidakbolehdilakukan,dankamutahuapabagianmukelak.Sebagaiimbalanbagipelayanandankemauanbaikmu,kamu mendapatkanbackingpar~sponsoryangmempunyaikekuasaanjauh lebih besar.Dandenganitu kamuakanmenanjak.Naik teruskeatas.

    Benangmerahyang melilit sebagianbesarkisahsuksesbesardi duniabisnispotongleheryangkom-pleksini begini:Mayoritasorangyangnaikkepun-cak adalahorang-orangyang terampildalamsenimengelolaoranglain. Sebagiandari bakatmerekasebagaimanajermungkin pembawaansejak bayi,sebagianlagi mungkin diperolehdari pengalaman,dansebagianlagijelassuatupencerminankecerdasanyangtajamyangdimiliki oleh hanyabeberapage-lintirorangsukses,bukansemua.

    Ada setumpukbuku yang menelitidan meng-analisisteknik-teknikmanajemendariparaeksekutifperusahaandan raksasabisnisyang sukses.Tetapikebanyakanbuku itu hanyamengulang-ulangteori-teori yang dipercayaluas di kalanganperusahaanclankaumakademis-yangmerupakanbagiandarikurikulum standar MBA. Mereka memang pe-nyambunglidah kebijaksanaankonvensional,yangsemuanyakeliru, sebagaimanadikenalluas di ka-langanpara manajersukses.Buku-buku ini darikulit luarnyasajabicarapanjanglebarjustruuntukmemperdalamkekeliruan.

    Yangtidakpernahdiungkapkanolehteks-teksiniadalahsatuini: endapankebijaksanaandari orang-orangyangpernahmengelolasalahsatukartelyangpalingbesar,palingmenguntungkan,palingpanjanglImur dalamsejarahkapitalismedan kejahatanter-

  • XVI ManajerMafia Pendahuluan XVII

    I

    ~

    organisasi,atauyangurnurndijuluki Mafia, La CosaNostra, The Syndicate,TEe Mob, The Outfit, dan se-tengahlusinjulukanlain.

    ManajerMafia untukpertarnakalinyarnengurn-pulkandalarnsatubukupengetahuandanpetunjuk-petunjukdariparabosyangtak kenaIarnpun,yangkejeniusannyadalarnorganisasidanrnanajernenrne-nyurnbangkankeuntungandan perturnbuhanjauhlebihbesardaripadakekuatanotot wantahdan ke-kerasangangsterlurnrahyangtidakcanggih,atauke-bijaksanaankonvensionalCEO yangsyah.

    Berbedadari buku-bukulain rnengenaiprinsip-prinsiprnanajernenyangsehat,Manajer Mafia rne-ngesarnpingkanbanjirkata-kata(dancontoh-contohkasusyangrnenernaninyadanyangseringkalirnern-bosankandantanpajuntrung),tetapilangsungme-nyajikanpragrnatisrnedan falsafahpenuntunke-pernirnpinanyang rnendasaridan rnengendalikan"KekaisaranBisu" untuk suksesdan berkernbangselarnaberabad-abadini. Dan daripadadipandangsebagaiekspresiapayangdisebutpikirankrirninal,rencana-rencanatindakan dan mutiara-rnutiara

    kebijaksanaanini disajikansepertiapaadanya:pen-cerrninandari suatupernaharnanyang'tajam me-ngenaidinarnikasifatrnanusia.

    DalamManajer Mafia ini, tentusajaorangrnen-dengargaungMachiavelli,salahseorangteoretikus

    terbesarrnengenaipengerahankekuasaan.Machiavelliadalahpenulisbuku paling terkenalmengenaike-pemirnpinandan kenegaraan,It PrinciPe(buku ber-bahasaItalia ini telahditerjernahkanke dalamba-hasaIndonesiaolehGrarnediaPustakaDtarna).To-

    koh itu rnenasihatikeluargaMedicisebagaiberikut:"Orang yang ingin berbuatbaik dalamsegalahalpastiakankecewaberadadi antara begitubanyakorang yang tidak baik. Dengan dernikianadalahpentinguntuk belajar rnenjadiorang yang tidakIlaik,danbelajarrnenggunakanatautidakrnengguna-kan pengetahuanini sesuaidengan situasi dankondisiyang ada."Kita akanselalurnengacupadakcbijaksanaanMachiavellisebagairnanadipaparkand.darnIt Principe dan dalarnDiscorsi sewaktukitaIlantimenyelarnipanduanrnenujukeberhasilanini.

    SdarnilahManajer Mafia di bagianmanasaja,ka-1'.111 saja,dan niscayakarnuakanrnendapatkanna-"Ihatyangberguna.Atau bacalahsecaraberurutan,Ltll pelan-pelan,dan jugasering,sarnpaidalil-dalil,Ltll strategi-strateginyarnenjadibagian instinktif.I.ui perangkatmanajernenrnu-baikuntukrnendakiIlIlkit duniausaharnaupununtukditerapkandalarndllliialuasyangsarna-sarnapenuhkhianatini.

    I )unialuassekarangini, begitupuladi rnasalalu,.Ilgnakkan oleh keserakahandan ketakutan.ParaW.I rga negaraArnerika Serikatkhususnya,dengan

  • il XVll1 ManajerMafiamenengoksetengahabid ke belakangdanmeman-dang ke abadmendatang,tahu betul tentanghalini-atau seharusnyatahu.Jika kamusudahmenyerappelajaran-pelajaranMafia Manajer, kamu akanme-ngenalisatukebenaranyangsentral:J ika kamuber-pikir dan bertindaksemata-matademikeuntunganbagi dirimu sendiri,kamu akanberhasilmencapaipuncak. Dan sebagaimanadiamati oleh filsufNietzsche:"Udaradi puncaklebihhangatdaripadayang didugaoleh orang-oranglembah,khususnyapadamusimdingin."

    Sebagaimanakitasemuaketahui,ruangdi puncakitu luas,meskipuntidakcukupluassehinggaorangbisaduduk-duduksantai.

    Bagian1

    MengelolaDiri Sendiri

    o

  • 4 MengelolaDiri Sendiri ;\;fe/SIlkkedalam Lingkungan 5

    mu hanyamempunyai~oneksi,afiliasi,dan bukananggotapenuh"UrusanKami".

    Sebagaimanamungkinsudahkamuketahui,Urus-an Kami (terjemahanharfiahdari CosaNastraadalahUrusan Kami) adalahsebuahkonfederasikeluarga-keluargakejahatandi seluruhdunia,denganhierarkikeanggotaanyangdidefinisikandenganjelasdande-ngan satu tujuan tunggal:keuntungan,dan tidaksungk