lukáš cankař - Škofin 20 let
TRANSCRIPT
JAK JSME PRODEJNĚ OSLAVILI NAŠE 20. NAROZENINY ŠKOFINU?
DATUM: 14.04.2023 2
KDE JSME BYLI?
3
KAMPAŇ ŠKOFIN 20 LET
Výchozí stav
+ Oslava 20ti letého výročí
+ Příležitost ke komunikaci unikátní nabídky s vazbou na 20 let
+ Vysoká znalost značky
- Nízké povědomí o produktech ŠkoFINu a jejich výhodnosti
- Nižší finanční gramotnost a pohodlnost zejména u bankovních klientů
Cíle
+ Navýšení počtu smluv
+ „20 let“ a dojem unikátnosti nabídky
+ Posílení image – vnímání značky
+ Odlišení konkurenční výhodou od bezúčelových úvěrů bank
+ Zdůraznění vazby na značky
BRAND vs. SUBBRAND
5
SITUACE NA TRHU(prodej koncernových vozů 2012)
Nezahrnuje:Zaměstnanecký leasing & předváděcí vozy 8.0%
DATUM: 14.04.2023 6
JAK JSME NA TO ŠLI?
7
KAMPAŇ ŠKOFIN 20 LET
Doba trvání kampaně: 1.vlna 17.9. – 30.10.20122.vlna 1.11. – 31.12.2012
Média: Radio, print, on-line, OOH
DM, soutěž pro prodejce
Headline: Chcete auto k narozeninám?
Kreativní agentura: Momentum
Klíčový vizuál
8
Rádiové spoty
9
ŠkoFIN, ŠkoFIN má teď narozeniny,
ŠkoFIN, plaťte míň než kdokoli jiný.ŠkoFIN, Nula úrok, ŠkoFIN, nula úrok,nula poplatek! ŠkoFIN, má teď narozeniny,
plnou nádrž nedá Vám nikdo jiný.Plnou nádrž, plnou nádrž, jeďte na vejlet, je to dvacet let. ŠkoFIN, spočítej si to teď na netu,
ŠkoFIN, odjeď autem nejen pro tetu.ŠkoFIN, je nám dvacet, ŠkoFIN, je nám dvacet, jako dvacet tet.
ŠkoFIN, vyměň starý auto za jiný, ŠkoFIN má teď totiž dvacetinyny.ŠkoFIN, neplať úrok, ŠkoFIN, neplať úrok, ani poplatek. ŠkoFIN, zpívej basem nebo fistulí, ŠkoFIN, začni ale vždycky od nuly. ŠkoFIN, s plnou kartou, ŠkoFIN, s plnou kartou, oslavíš to hned.
Voiceover:Dvacet let ŠkoFINu oslavíte nejlépe s novým autem bez
navýšení, bez poplatku a dárkem pro 2000 nejrychlejších! Chcete auto k narozeninám? Vyberte si do 20. prosince. Více na škofin.cz
RRM a MMS: 24.9. -12.10. ČRO: 19.11.-25.11. 15.10.- 9.11.26.11.-30.11.
Microsite
10
486 955
300 090
00:02:10
Kalkulačka:
54 778 00:02:23
62 % kampaň19 % vyhledávání
Video spoty
11
Na kanálech, stream, you tube, seznam, novinky, MF Dnes apod.
429 143429 143
On-line bannerová,ppc kampaň
12
1. vlna: 17.9.-14.10.20122. vlna: 22.10.-9.12.2012
Inzerce
13
1. vlna: 24.9.-28.10.20122. vlna: 12.11.-23.12.2012
OOH - plachty
14
Měsíc listopad
OOH – billboardy, bigboardy
15
Měsíc listopad
OOH - CLV
16
Měsíc listopad
OOH – tramvajová zastávka
17
Měsíc listopad
OOH – metro rámečky
18
Měsíc listopad
POS materiály na dealerstvích
19
Po celou dobu kampaně
Plakát do výlohy, polep výlohy, stand k autu, wobler, stojánek na stůl
POS materiály na dealerstvích
20
Leták A4
POS materiály na dealerstvích
21
Závěsný plakát
POS materiály na dealerstvích
22
Sales Folder - prodejní manuál ke kampani
23
A JAK TO DOPADLO?
24
VYHODNOCENÍ KAMPANĚ ŠKOFIN 20 LET
Přijaté smlouvy (počet) + 11% + 39%
25
VYHODNOCENÍ KAMPANĚ ŠKOFIN 20 LET
Přijaté smlouvy - struktura
26
VYHODNOCENÍ KAMPANĚ ŠKOFIN 20 LET
Vnímaní a dopad kampaně
Focus group „sympatická a originální, srozumitelná a ke koupi povzbuzující s vysokou asociací na značku“
MediaGuru kategorie Big board 3. místo
mFunnel vysoká znalost komunikace ŠkoFINu ještě významně vzrostla
Více než 50 % respondentů zavnímalo komunikaci ŠkoFINu ještě před spuštěním kampaně (jednička na trhu + komunikace v kampaních značek)
Respondenti hodnotili nabídku uvedenou v reklamě nadprůměrně a v průměru nejvíce souhlasili s tvrzením,
že se jedná o konkurenceschopnou nabídku.
27
VYHODNOCENÍ KAMPANĚ ŠKOFIN 20 LET
Zhodnocení dopadu kampaně (mFunnel)
Komunikační kanály: Internet, PRINT, Radio, OOH
Testovaná skupina: 300 respondentů, jež plánují koupi vozu v následujících 12ti měsících
28
VYHODNOCENÍ KAMPANĚ ŠKOFIN 20 LET
Kampaň a nákupní chování (skupina, která zavnímala reklamu)
banky –> leasingové společnosti
„soft“ parametry -> „hard“ parametry
29
VYHODNOCENÍ KAMPANĚ ŠKOFIN 20 LET
Kampaň a nákupní chování
zájem pořídit si vůz přes ŠkoFIN na všech stupních rozhodovacího procesu
konverze z nižších stupňů rozhodování do vyšších
30
VYHODNOCENÍ KAMPANĚ ŠKOFIN 20 LET
Mystery shopping doporučení financování se ŠkoFINem 92 %
při doporučení akcent na nabídku 0/0 73,5%
Předschválení smlouvy meziročně v období kampaně +44%
Soutěž prodejců 1.tým s „koeficientem využití kampaně“ 1,294 *
Retence 16.000oslovených/ 6.500 příchozích/ 1.100 smluv = 7%
* = počet smluv uzavřených prodejním týmem v průběhu kampaně (17.9.2012 – 31.12.2012) / počet smluv uzavřených za období před kampaní (1.1.2012-16.9.2012)
31
VYHODNOCENÍ KAMPANĚ ŠKOFIN 20 LET
Díky za pozornost