logistieke service: cruciaal voor customer excellence - nando van essen - uc logistics &...
TRANSCRIPT
Logistieke service: Cruciaal voor Customer
Excellence
Nando van EssenPartner UC logistics & fulfilment
De ontwikkeling in e-fulfilment
1. Marktontwikkelingen
Online retail als % totale retail
Eurostatcijfers online kopen : HOUSEHOLD GOODS (2005-2014)
Eurostatcijfers online kopen NEDERLAND (2005-2014)
Marktontwikkeling, kansen voor home improvement / furniture
GfK-rapport “Growth without end ?” http://www.gfk-geomarketing.com/fileadmin/gfkgeomarketing/en/consultancy/20150731_GfK-eCommerce-study_fin.pdf
De ontwikkeling in e-fulfilment
2. Trends in e-commerce en logistiek
Groei NL 2012-2020
2012: online omzet
producten: € 4,8
miljard
2012: online omzet
producten: € 4,8
miljard
2020: online omzet
producten: € 16,9
miljard
Groei NL 2012-2020
2012: online omzet
producten: € 4,8
miljard
2020: online omzet
producten: € 16,9
miljard
8 jaar lang: 17% groei/jaar
Groei NL 2012-2020
Mechanisatie
Sterke toename mechanisatie in distributiecentra
Amazon: Kyva-robots
(30.000)
Mechanisatie
Sterke toename mechanisatie in distributiecentra
Wehkamp
Last mile netwerk ontwikkeling
In 2020: ca
260 Miljoen belpakjes
Last mile netwerk ontwikkeling
naar consumenten
Ontwikkeling pakketdistributie
Last mile netwerk ontwikkeling
naar bedrijven
naar consumenten
Ontwikkeling pakketdistributie
Last mile netwerk ontwikkeling
DE DISTRIBUTIE VAN PAKKETTEN MOET DUS VEEL MEER
WORDEN GEORGANISEERD VANUIT DE AFLEVERWENSEN
VAN DE CONSUMENT
Last mile netwerk ontwikkeling PostNL
Last mile netwerk ontwikkeling PostNL
Gecombineerde depots
Voor het verzamelen van alle pakketten(collecteren)
Voor het sorteren van de pakketten naar alle bestemmingen
Voor het distribueren van de pakketten naar alle afleveradressen
Last mile netwerk ontwikkeling -services
Last mile netwerk ontwikkeling -services
Omnichannel retail
Orientatie, selectie en transactie in shop
Omnichannel retail
Orientatie, selectie en transactie in shop
Orientatie, en selectie online,
transactie in shop
Omnichannel retail
Orientatie, selectie en transactie in shop
Orientatie, en selectie online,
transactie in shop Orientatie,
selectie en transactieonline
Omnichannel logisticsLineaire keten Responsieve keten
De keten wordt steeds complexer
De ontwikkeling in e-fulfilment
3. E-commerce, e-fulfilmenten de consument
Wat verwacht de online koper van E-fulfilment
Wat verwacht de online koper van E-fulfilment
Wat verwacht de online koper van E-fulfilment
Wat verwacht de online koper van E-fulfilment
Door e-commerce, door kopen op afstand, is logistiek een krachtige commerciële factor geworden
Logistieke service: van “dissatisfier” naar “satisfier”
De ontwikkeling in e-fulfilment
Anders gezegd:In de online aankoop gaat het natuurlijk om
het product
De verpakking, de services, zijn daarbij veel belangrijker dan je nu misschien denkt
De ontwikkeling in e-fulfilment
4. Logistieke services die het verschil maken
Logistieke services, die het verschil maken
1. Snelheid van leveren
► Cut-off tijd: Graag toch wel minimaal tot 22:00 uur, nog beter: tot 22:30 uur of 23:00 uur
► De Nederlander verwacht “next-day-delivery”► Same-day delivery ? Waar zit de behoefte in de
markt ?
Logistieke services, die het verschil maken
2. Bied afleveropties aan in je checkout
(Doe dat super simpel, klantvriendelijk)
De online koper en afleveropties
► Is overdag vaak niet thuis► Wil ‘s avonds laat nog bestellen voor aflevering de volgende
dag► Wil belevering in de avonden en op zaterdag► Wil soms afhalen bij een afhaalpunt van een retailer of van
een landelijke afhaalpunten-organisatie► Wil soms “same day delivery”► Wil zaterdag bestellen voor aflevering op zondag of maandag► En….wil dan ook nog heel erg graag “gratis verzending”
Afleverkans
Bron: DHL parcel
Relatie tussen afleveropties en afleverkans
Sterk verband tussen
aanbieden van afleveropties en de afleverservice bij de consument
Afleveropties: Waarom nog veel te weinig toegepast ?
► Pakketvervoerders klagen: “we bieden een breed scala aan afleveropties aan. Waarom maken te weinig webshops hiervan gebruik ?”
Een klein jaar na de lancering maakten ongeveer honderd webwinkelklanten van PostNL gebruik van de avondservice, liet het bedrijf weten aan Twinkle. Tot 40 procent van de orders die het bedrijf op dinsdag en donderdag bezorgt voor afnemers, werd op dat moment 's avonds afgeleverd bij consumenten.
Afleveropties: Waarom nog veel te weinig toegepast ?
► Pakketvervoerders klagen: “we bieden een breed scala aan afleveropties aan. Waarom maken te weinig webshops hiervan gebruik ?”
► Sommige webshops zien het als een kans, veel webshops zijn nog bang voor ICT-complexiteit en conversie
Een klein jaar na de lancering maakten ongeveer honderd webwinkelklanten van PostNL gebruik van de avondservice, liet het bedrijf weten aan Twinkle. Tot 40 procent van de orders die het bedrijf op dinsdag en donderdag bezorgt voor afnemers, werd op dat moment 's avonds afgeleverd bij consumenten.
De logistieke checkout:
5 Tips voor webshops:► Jouw klant is in de checkout een parttime
“transportplanner”► Meest logische volgorde in de checkout: winkelmandje
vullen, logistieke service kiezen, boekhouderij► Zorg ook bij de transportplanning voor “als een mes door
de boter” (“don’t make me think”)► Overdrijf niet met het aanbieden van afleveropties► Je biedt “service-levels”in de checkout, geen vervoerders
Logistieke checkout
Logistieke checkout
Prima presentatie van afleveropties
Logistieke checkout
Teveel afleveropties
Logistieke services, die het verschil maken
3. Laat je logistieke services duidelijk
zien in je webshop !!
Info over logistieke services
Homepage
Info over logistieke services
Categorypage
Info over logistieke services
Productpage
Logistieke services, die het verschil maken
4. Lever vooral betrouwbaar !
► Beheer je voorraad scherp !► Stuur nauwkeurig op je distributiecapaciteit (DC),
maar ook op de capaciteit in de last-mile (zie “knetterkerst”)
► Monitor dagelijks de last-mile betrouwbaarheid
Tenslotte
Kunnen wenog wel zodenken ?
Tenslotte
Customer Excellence
Of is“the winner” de retailer die“Customer Excellence” biedt ?
Einde
Dank voor jullie aandacht
Vragen ? / Opmerkingen ?
Nando van [email protected] 06 – 51 129 703